วิชาการตลาด

แผนธรุ กจิ ธรุ กิจ สบู่ Maintain health

1. แนวคิดธรุ กิจ/ความเป็นมาของธรุ กิจ KHUN TONG SHOP เป็นผู้จัดจาหน่ายผลิตภัณฑ์ด้านผิวพรรณ ขาว เนียนใส กาจัดของเสียอยู่ภายใต้ ผิว ภายในตราสินค้าMaintain health จากการมีวิสัยทัศน์และการมองไกลของผู้บริหารได้เล็งเห็น โอกาสทางการตลาดด้วยท่ผี ลติ ภัณฑ์จะเปน็ ผลิตภณั ฑ์ตอบสนองตามต้องการของกลุ่มเปา้ หมาย กลมุ่ ตัวอยา่ ง ผู้บริโภคกลุ่มวัยทางานในจังหวัดลพบุรี จานวน 400 คน มีการตอบแบบตอบถาม สว่ นใหญเ่ ปน็ เพศหญิง 337 คน คดิ เป็นรอ้ ยละ 84.20 มอี ายรุ ะหวา่ ง 20-30 ปี จานวน 189 คน คิดเปน็ รอ้ ยละ 47.20 การศึกษาปริญญาตรี จานวน 242 คน คิดเปน็ ร้อยละ 60.50  ด้านผลิตภณั ฑ์ โดยรวมระดบั มาก มีคา่ เฉล่ีย 3.91  ด้านราคา โดยรวมระดบั มาก มีค่าเฉลย่ี 3.81  ด้านส่งเสริมการตลาด โดยรวมระดับ มาก มีค่าเฉลย่ี 3.57

 ช่ือเจา้ ของกจิ การ นาย พเิ ชษฐ์ โกยทา  ชอ่ื กิจการ KHON TONG SHOP  ท่ตี ัง้ 120 หมู่ท่ี 2 ต.นคิ มสร้างตนเอง อ. เมอื ง จ. ลพบุรี 15000 2. การวิเคราะห์สถานการณ์ (SWOT Analysis) 2.1สภาพแวดล้อมภายใน 1.จดุ แข็ง  รปู แบบสวยงามดึงดดู สายตาผูซ้ ้ือ  ราคาถูกเหมาะสมกับทกุ วยั  คณุ ภาพสินคา้ เปน็ ที่ยอมรับ  มีความเปน็ เอกลกั ษณเ์ ฉพาะผลิตภณั ฑ์ 2. จดุ อ่อน  ลูกคา้ ทางเลือกมาก  หากคู่แขง่ วางสินคา้ ขายถกู กวา่ จะไม่ประสบการณค์ วามสาเรจ็  มีการลงทนุ ดา้ นทรัพยถ์ าวรที่ตา่  อานาจตอ่ รองตา่ เพราะเปน็ ธรุ กจิ เพิ่งเข้ามาใหญ่

2.2 สภาพแวดลอ้ มภายนอก 1. โอกาส  สนิ คา้ ตดิ ตลาด จาหนา่ ยง่าย  มีผูน้ าตลาดนอ้ ยราย ถึงแมจ้ ะมีผูจ้ าหน่ายรายยอ่ ยๆ จานวนมากแต่ก็ไม่ส่งผลใหก้ าร แข่งขนั รุนแรงมากนกั  มีความเป็นไปไดใ้ นการขยายตลาดไปในระดบั สง่ ออก ซึ่งมีความตอ้ งการผลิตภณั ฑ์ สมุนไพร เช่นกัน อีกท้ังทางภาครัฐยังให้การสนับสนุนด้านการส่งออกผลิตภัณฑ์สมุนไพรไปยัง ตา่ งประเทศ 2. อปุ สรรค  สภาพเศรษฐกิจทาใหจ้ านวนผซู้ อื้ สนิ คา้ ลดลง  คแู่ ขง่ ขนั มากเนอ่ื งจากเป็นสินคา้ ทีส่ ามารถทดแทนกนั ได้  ผลิตภัณฑท์ ่ีสกัดจากธรรมชาติมีใหเ้ ลือกจานวนมาก และหลายชนิดมีความคลา้ ยคลึงกัน ทาใหย้ ากตอ่ การแยกความแตกตา่ งในสายตาผบู้ รโิ ภค

3. ปจั จยั ทน่ี าไปสู่ความสาเรจ็ ความมุ่งม่ันในการทาธุรกจิ ถอื เป็นสิ่งสาคญั คุณภาพสินค้าควรรกั ษาคุณภาพของสนิ คา้ ใหม้ มี าตรฐานทีด่ ีตลอด ใส่ใจท่จี ะเรียนรูส้ ิง่ ตา่ ง ๆ ตลอดเวลา การบรหิ ารการจดั การด้วยการเขา้ ใจ

นาย พิเชษฐ์ โกยทา เจ้าของกจิ การ พนักงานผลิต พนกั งานขาย พนกั งานสง่ ของ

4.2การแบง่ หนา้ ทงี่ าน  เจ้าของกิจการ มีหน้าที่ ดูแลบริหารจัดการ ควบคุมปฏิบัติงาน รวมถึงตรวจสอบการดาเนินให้มี ความสอดคลอ้ งกบั วิสัยทศั น์ พนั ธ์กิจ เป้าหมาย และวตั ถุประสงค์ที่ตั้งไว้  พนักงานผลิต มหี นา้ ที่ ผลติ สนิ คา้ ท่ลี ูกค้าต้องการที่ผ้บู รโิ ภคสั่งซ้ือ  พนักงานขาย มีหน้าท่ี ดูแลขายสินค้าผ่านเว็บไซต์และการบริการ เช่น การสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ การ โอนเงนิ เข้าบัญชี การเช็คเลข EMS และการจาหน่าย  พนกั งานสง่ ของ มหี น้าที่ แพ็คของสง่ EMS และจดั ส่งสนิ ค้าถงึ บ้าน

5.1 ผลิตภัณฑ์ ส่วนที่ 5 แผนการดาเนนิ งานดา้ นการตลาด Orange soap สารสกัดจากส้มสายน้าผ้ึงคัดพิเศษเต็มความหอมสดช่ืนให้กับผิวพร้อมคืน ผวิ ใหก้ ับวันท่ีผิวสึกอ่อนล้าด้วยกลิ่นหอมสดชื่นและวิตามินซีท่ีเข้มข้นจากผลส้มสายน้าผ้ึงจากเชียงใหม่ ช่วยทาให้ผิวเปล่งขาวใสอย่างเป็นธรรมชาติด้วย ค่าสารสกัดจากธรรมชาติ 100% ไม่มีสารเคมีเจือปุ่น ไมทาให้เกดิ อาการแพ้แม้ผวิ ท่ีแพ้งา่ ย สารผสมคัญ สารสกัดจากสม้ สายนา้ ผงึ้ วิตามินอี คณุ ภาพสงู นา้ มนั มะพร้าว น้ามันปาล์ม ราคาต่า 1 ราคาสงู กลเี ซอรนี 42 1. WOW Kafae 3 2. Pimorich 3. Green chart 4.สมนุ ไพร สภาภรณ์ คณุ ภาพต่า

5.2 ระบุกล่มุ เปา้ หมายหลัก/กล่มุ เป้าหมายรอง พร้อมระบุเหตุผล กลุ่มหมายเป้าหมาย ได้แก่ วัยรุ่นอายุประมาณ 15-30 ปี ท่ีช่ืนชอบการใช้ สบู่ส้มใช้แล้วหน้าใส ขาวสะอาด กลุ่มหมายรอง ได้แก่ บุคคลท่ีมีอายุประมาณ 35-60 ปี ที่ต้องการรักษาผิวหน้าให้ใสเหมือน ตอนวยั รนุ่ 5.3 คูแ่ ข่ง(ระบุช่ือคู่แขง่ จุดแขง็ และจุดอ่อนของกิจการต่อคู่แขง่ ) 1.) คแู่ ข่งท่ีสาคญั และมีผลต่อกจิ าร จานวน 2 ราย 2.) ชอื่ คู่แขง่ ทางตรง จดุ อ่อน 1. Wow Kafae 1. บริษทั เพง่ิ ออกตราสินคา้ และยังไม่เปน็ ท่ีรจู้ กั การตลาด 2. ขาดความชานาญในชอ่ งทางการกระจายสนิ คา้ จุดแข็ง 1. เป็นสตู รเฉพาะของตวั เอง จุดอ่อน 2. ขายสินคา้ ผา่ นเว็บไซต์ 3. บรรจุภัณฑ์นา่ เช่อื ถือ 2. Pimorich จดุ แข็ง 1. เปน็ สูตรของตัวเอง 1. สนิ คา้ ใหมแ่ ละยังไม่เป็นที่ร้จู กั การตลาด 2. ขายสนิ ค้าผ่านเวบ็ ไซต์ 2. ขาดความชานาญในช่องทางการกระจายสินคา้

3.) ชื่อค่แู ขง่ ทางออ้ ม 2. สมนุ ไพรสุภาภรณ์ 1. Green chart จดุ แขง็ จุดแขง็ 1. ขายสนิ คา้ ผา่ นหนา้ ร้านค้า 1. เปน็ สตู รของตวั เอง 2. บรรจภุ ัณฑ์น่าเชอื่ ถอื 2. ขายสินคา้ ผ่านหน้าร้าน จุดออ่ น จดุ ออ่ น 1. เพิง่ ออกตราสินค้าใหม่และไม่เปน็ ทรี่ ้จู กั การตลาด 1. สินค้าใหมแ่ ละยังไมเ่ ปน็ ร้จู ักในตลาด 2. ขาดความชานาญชอ่ งทางการจานา่ ยสนิ ค้า 2. ขาดความชานาญในการจัดจาหน่าย 5.4 การสง่ เสรมิ การตลาด มีการดาเนินการต่อเน่ืองโดยวธิ ี ประชาสัมพันธ์ทางช่องทางออนไลน์และทางชุมชนหมู่บ้านแล้วติดป้ายไวนิลไว้หน้า ร้าน แลว้ ออกสอื่ โฆษณาทางโทรศัพทแ์ ละได้ออกรายการไปโฆษณาและประชาสมั พนั ธ์

5.5 การกาหนดราคาขาย รายการ หนว่ ยนับ ราคา(บาท) ต้นทุนการผลติ 500/50 = 10 บาท สม้ สายนา้ ผึ้ง 3 กโิ ลกรมั 180 ผลติ สบสู่ ม้ ตอ่ วันได้ 50 กอ้ น นา้ เปลา่ 1 ลติ ร 20 ราคาขาย 20 บาท เกล็ดสบู่ 500 กรัม 50 ราคาต้นทุน 14 บาท น้าหอม 4 ช้อนชา 50 กาไรขัน้ ตน้ 6 บาท นา้ มันมะพรา้ ว 0.3 ลติ ร 30 นา้ มนั ปาลม์ 0.2 ลิตร 20 น้ามันพืช 1 ลติ ร 50 นา้ มันมะกอก 0.5 ลิตร 20 บรรจภุ ัณฑ์ 50 กลอ่ ง 50 ตราสินคา้ 50 สตกิ๊ เกอร์ 30 รวม 500

6. แผนการผลติ 6.1 กระบวนการผลติ 1. ประชาสัมพนั ธส์ ินค้าใหล้ ูกคา้ เปา้ หมายเกิดความสนใจ 2. เมอ่ื ลูกค้าเป้าหมายเกดิ ความสนใจก็จะสอบถามขอ้ สงสัยตา่ งๆ 3. ขจดั ขอ้ สงสยั ของลกู ค้าเปา้ หมาย 4. รบั คาสัง่ ซอ้ื ของลูกค้า 5. ยืนยนั คาส่งั ซอื้ ของลูกค้า 6. สง่ ยอดชาระเงนิ คา่ สินค้าให้กับลูกคา้ 7. เมอ่ื ลูกคา้ ชาระเงนิ เรยี บร้อย จัดทาสนิ ค้าตามที่ลูกคา้ ตอ้ งการ 8. จดั ส่งสนิ ค้าให้กบั ลูกคา้ ให้ถกู ตอ้ งและครบถ้วน 9. ติดตามสอบถามความพงึ ใจในสนิ ค้ากับลกู คา้ 10. ปดิ การขาย

6.2 แผนผงั ที่ต้งั กิจการ

ส่วนท่ี 7 แผนการเงิน ประมาณรายรับรายจา่ ยของกิจการ รายการ ม.ค. ก.พ. ระยะเวลา6เดือน พ.ค. มิ.ย. ม.ี ค. เม.ย. รายรบั 30,000 40,000 60,000 65,000 • ยอดขาย 20,000 17,000 50,000 55,000 10,000 5,000 • รายไดอ้ น่ื 13,000 5,000 รายจา่ ย - - - - คา่ เช่าสถานที่ 6,000 6,000 - - 6,000 6,000 คา่ สนิ ค้า/วัตถุดบิ /บรกิ าร 10,000 10,000 6,000 6,000 10,000 10,000 เจา้ ของกิจการเดือนละ (10,000) 24,000 24,000 10,000 10,000 24,000 24,000 พนักงาน 3 คน เดือนละ (30,000) 1,000 2,000 24,000 24,000 4,000 5,000 คา่ นา้ ค่าไฟ 3,000 3,500 คา่ ใชจ้ า่ ยต่าง ๆ - - - - ภาษี - - - - - - 9,000 15,000 - - 26,000 25,000 กาไรสุทธิ 20,000 16,500

P1 ตราสนิ คา้

P2 การกาหนดราคาขาย รายการ หนว่ ยนบั ราคา(บาท) ตน้ ทุนการผลติ 500/50 = 10 บาท สม้ สายนา้ ผึ้ง 3 กโิ ลกรมั 180 ผลติ สบสู่ ม้ ตอ่ วันได้ 50 กอ้ น นา้ เปลา่ 1 ลิตร 20 ราคาขาย 20 บาท เกล็ดสบู่ 500 กรัม 50 ราคาต้นทุน 14 บาท น้าหอม 4 ช้อนชา 50 กาไรขัน้ ตน้ 6 บาท นา้ มันมะพรา้ ว 0.3 ลติ ร 30 นา้ มนั ปาลม์ 0.2 ลิตร 20 น้ามันพืช 1 ลติ ร 50 นา้ มันมะกอก 0.5 ลติ ร 20 บรรจภุ ัณฑ์ 50 กลอ่ ง 50 ตราสินคา้ 50 สต๊กิ เกอร์ 30 รวม 500

P3 แผนที่ทางรา้ น

P4 โปรโมชั่นเปดิ รา้ น