บทนาเสนอแผนคุม้ แผนคุม้ ตลอดชพี พลัส นายหนา้ : ผมขอนาเสนอแผนคมุ้ ตลอดชีพ พลสั ใหก้ บั คณุ (ลกู คา้ ) รายละเอียดดงั นีน้ ะครบั แผนคุ้มตลอดชีพพลัส (แผน 4 ) เป็ นแผนทม่ี คี วามคุ้มครองทงั้ สุขภาพ คุ้มครองโรคร้ายแรง และคุม้ ครองกรณีเสยี ชีวิต ความคุ้มครองสุขภาพ คมุ้ ครองแบบเหมาจ่ายทงั้ หมด 5 ขอ้ หลกั และสงู สดุ 18 หมวดความคมุ้ ครอง เชน่ ✓ คา่ หอ้ งและค่าอาหาร ค่าบรกิ ารในโรงพยาบบาล หรอื ค่าบรกิ ารทางการแพทย์ ✓ ค่ารกั ษาการบาดเจ็บจากอบุ ตั เิ หตุ 24 ชม. ค่าเวชศาสตรฟ์ ื้นฟู คา่ การบาบดั โรคมะเรง็ รกั ษาโรคไตวาย ทงั้ หมดท่ีกลา่ วมา เป็นผลประโยชนเ์ บอื้ งตน้ ท่ีจา่ ยตามจรงิ แบบเหมาจ่าย โดยไมเ่ กินวงเงินท่ีซอื้ ความคุ้มครองโรคร้ายแรง • คมุ้ ครองเม่ือตรวจพบโรครำ้ ยแรงระยะเรม่ิ ตน้ (1 ใน 5 โรครำ้ ยแรง) ก่อนอำยุ 85 ปี จำ่ ย 300,000 บำท • คมุ้ ครองเม่ือตรวจพบโรครำ้ ยแรงระยะรุนแรง (1 ใน 45 โรครำ้ ยแรง) ก่อนอำยุ 85 ปี สงู สดุ จำ่ ย 1,500,000 บำท (หกั ดว้ ย ผลประโยชนค์ วำมคมุ้ ครองโรครำ้ ยแรงระยะเรม่ิ ตน้ (ถำ้ มี)) และ มคี วามคุ้มครองกรณเี สียชวี ิตทุกกรณี • จากสญั ญาหลกั 303,000 บาท จนถึงอายุ 99 ปี หรอื • ถา้ อยคู่ รบสญั ญา ถึงอายุ 99 ปี รบั 303,000 บาท 51 ปรบั ปรุงลา่ สดุ 17/05/64
Sales Skill การปิ ดการขาย 52
การปิ ดการขาย ปรบั ปรุงลา่ สดุ 17/05/64 53
แรงกระตุน้ ทจี่ ะทาใหต้ ดั สินใจ ตรงตามเป้าหมายของ ทา หรือ ไม่ทา ตนเองและครอบครัว ปรบั ปรุงลา่ สดุ 17/05/64 54
คาถามเพอื่ ปิ ดการขาย (CLOSING QUESTION) • มเี หตผุ ลอะไรไหม ทคี่ ดิ ว่าจะตรวจสุขภาพแลว้ ไม่ผา่ น • มอี ะไรเสยี หายไหม ถา้ เราจะทาสง่ิ นีใ้ หก้ ับครอบครัว • มเี หตผุ ลอะไรไหม ทจ่ี ะเป็ นอุปสรรคในการเร่ิมโครงการนี้ • ถามจริง ๆ วา่ คุณจะรู้สกึ สบายใจกวา่ ไหม ถา้ ไดเ้ ร่ิมโครงการนี้ • ถา้ คุณรู้สกึ ลาบาก ทตี่ อ้ งอยดู่ ว้ ยรายไดป้ ัจจบุ ันของคุณ คุณคดิ วา่ ครอบครัวจะเป็ นอยา่ งไร ถา้ ไมม่ รี ายได้เขา้ มาเลย • อยา่ งไหนงา่ ยกว่าครับ คุณสละ 5-10 % ในวนั นี้ กบั สง่ิ ทค่ี รอบครัวตอ้ ง จาเป็ น ในวันข้างหน้า 55 ปรบั ปรุงลา่ สดุ 17/05/64
สัญญาณการปิ ดการขาย 1. เรม่ิ ถามรายละเอียดมากขนึ้ ตัดสนิ ใจ โน้มตัว 2. เรม่ิ ถามวา่ จ่ายเท่าไหร่ ตอ้ งทาอยา่ งไรบา้ ง จะซอื้ แล้ว มาฟัง 3. สงั เกตการแสดงออกทางสหี นา้ ยิม้ พยกั หนา้ ชา้ ๆ ทา่ เปิ ด 4. จอ้ งตา ตาโต ควิ้ ยก กระพรบิ ตาถ่ีๆ ปรบั ปรุงลา่ สดุ 17/05/64 5. แขน ขา มือ อยใู่ นทา่ เปิด ไม่กอดอก หรอื ไขว้ ให้ข้อมูล 6. โนม้ ตวั มาฟัง น่งั ไมต่ ิด เพมิ่ ดว้ ย เริ่มสนใจ 56
การปิ ดการ • วนั นีค้ ณุ สะดวกชาระเบยี้ ประกนั ภยั ท่ีทนุ ประกนั ภยั ……………บาทเลยนะคะ/ครบั ขาย • ท่ีอยทู่ ่ีจะใหจ้ ดั สง่ กรมธรรมป์ ระกนั ภยั เป็นท่ีบา้ น หรอื ท่ีทางาน ดีคะ/ครบั • ใหค้ ณุ พอ่ กบั คณุ แม่ เป็นผรู้ บั ประโยชนเ์ ลยนะคะ/ครบั (ลูกค้ายงั ไม่มคี รอบครัว) • ผรู้ บั ประโยชนค์ นแรกใหเ้ ป็นลกู ……. และภรรยา/สามีเป็นคนท่ีสอง ดีไหมคะ/ครบั (ลูกคา้ มี ครอบครัวแล้ว) • สะดวกชาระเบยี้ ประกนั ภยั เป็นรายปีเลยดไี หมค่ะ/ครบั คณุ (ช่ือลกู คา้ ) ยงั สามารถไดร้ บั คะแนน สะสมจากทางธนาคาร หากชาระผา่ นบตั รเครดติ /เดบิตอกี ดว้ ย ค่ะ/ครบั • สะดวกเป็นรายเดือน เดือนละ……. ดีกวา่ นะคะ สบายๆ เพียงวนั ละ……..เท่านนั้ เอง • ถา้ คณุ เลอื กชาระเบยี้ ประกนั ภยั รวมรายปี เบยี้ ประกนั ภยั จะถกู กวา่ การชาระแบบรายเดอื น 57 ปรบั ปรุงลา่ สดุ 17/05/64
Sales Skill การตอบข้อโตแ้ ยง้ 58
การแก้ข้อโตแ้ ย้ง เทคนิคการแกข้ ้อโต้แย้ง C Complement - การแสดงความเหน็ อกเหน็ ใจเข้าใจ I Isolate - การแยกแยะปัญหา ทแ่ี ทจ้ ริง Close - การปิ ดการเจรจา C 59 ปรบั ปรุงลา่ สดุ 17/05/64
การแก้ข้อโตแ้ ย้ง เทคนิคการแก้ข้อโตแ้ ยง้ Isolate - การแสดงความรู้สกึ F Feel - การแสดงความเหน็ อก เหน็ ใจ จากบุคคลอนื่ ทเ่ี คยพบปัญหานี้ และเข้าใจ I Found - การเพมิ่ ตัวละคร F ใหล้ ูกค้าสามารถเหน็ ภาพ และเข้าถงึ ไดม้ ากขนึ้ 60 ปรบั ปรุงลา่ สดุ 17/05/64
การแกข้ ้อโต้แย้ง ปรบั ปรุงลา่ สดุ 17/05/64 สัญญาณของการตดั สนิ ใจซอื้ • ถามรายละเอยี ดมากยงิ่ ขนึ้ • ลูกค้าถามเรื่องวธิ กี ารชาระเงนิ ต่อรอง • นา้ เสยี ง หรือการพูดของลูกค้าแสดงความสนใจ • ลูกค้าถามเร่ืองการบริการหลังการขาย 61
การแกข้ ้อโตแ้ ย้ง • สนใจโครงการแตต่ อ้ งการพิจารณาสกั พกั หน่งึ • มีกรมธรรมป์ ระกนั ชีวิตหลายฉบบั แลว้ การแกข้ ้อ • นาเงนิ ไปซอื้ ความคมุ้ ครองประเภทอ่ืนดีกว่า โตแ้ ยง้ • เคยไดร้ บั การเสนอขายประกนั ชีวติ เหมือนกนั ไม่แนใ่ จวา่ ผลประโยชนข์ องโครงการนีด้ กี วา่ 62 โครงการอ่ืนๆ หรอื เปล่า • ยงั ไมร่ ูจ้ กั บรษิ ัท • ไมม่ ีเวลา • ไมม่ ีเงิน • ไมเ่ หมาะกบั ตวั เอง • ไมเ่ ช่ือ • ไมจ่ าเป็นตอ้ งซอื้ ตอนนี้ • มีแบบนีเ้ ยอะแลว้ ปรบั ปรุงลา่ สดุ 17/05/64
ตวั อย่างแนวคาพดู ตอบข้อโตแ้ ย้ง ข้อโตแ้ ย้ง ตัวอยา่ งแนวคาพดู ตอบข้อโตแ้ ย้ง 1. ขอกลับไปศกึ ษากอ่ น ยินดีครบั /ค่ะ คณุ ลกู คา้ ยงั ไม่เขา้ ใจตรงไหนอีกหรอื เปลา่ ครบั /คะ่ ผม/ดฉิ นั ยินดอี ธิบายใหฟ้ ังอีกครงั้ ไม่ ทราบวา่ ตรงเงินคนื รายงวดหรอื ตรงความคมุ้ ครอง ครบั /คะ่ 2. ไม่แน่ใจว่าจะส่งได้ ตลอด สาหรบั เรอ่ื งนี้ คณุ ลกู คา้ ไม่ตอ้ งเป็นกงั วลไปเลยนะ ครบั /คะ ถา้ วนั นีค้ ณุ ลกู คา้ ตดั สนิ ใจทาประกนั ชีวิต เลอื กชาระเบยี้ ประกนั ชีวติ เป็นรายปี หากในอนาคตเกิดปัญหาทางการเงินไม่สามารถชาระเบีย้ ประกนั 3. วันนีพ้ รี่ ีบไปธุระ เป็ น เป็นรายปีได้ สามารถเปล่ยี นงวดการชาระเบีย้ ประกนั ภยั ไดน้ ะ ครบั /คะ อาจจะขอเปล่ยี นเป็นราย 6 เดอื น วนั หลงั แล้วกัน ราย 3 เดือน หรอื รายเดอื น ก็ไดน้ ะ ครบั /คะ แตถ่ า้ คณุ ลกู คา้ ไมม่ ีเงินจรงิ ๆ กรมธรรมป์ ระกนั ชีวิตของคณุ ลกู คา้ มีมลู ค่ากรมธรรมเ์ กิดขนึ้ ตงั้ แตส่ นิ้ ปีกรมธรรมป์ ีท่ี 2 เป็นตน้ ไป สามารถใชส้ ทิ ธิจากกรมธรรมม์ า ชาระเบยี้ ประกนั ภยั ก่อนก็ได้ ครบั /คะ่ ครบั /คะ่ คณุ ลกู คา้ ถา้ อย่างไรนนั้ ขออนญุ าตสอบถามเบอรโ์ ทรศพั ทข์ องคณุ ลกู คา้ เพ่ือตดิ ตอ่ นดั หมาย และผม/ดฉิ นั จะไดเ้ ขา้ พบและนาเสนอสง่ิ ดีๆ ใหก้ บั คณุ ลกู คา้ ในโอกาสตอ่ ไป 63 ปรบั ปรุงลา่ สดุ 17/05/64
ตวั อย่างแนวคาพดู ตอบข้อโตแ้ ยง้ ข้อโตแ้ ยง้ ตวั อย่างแนวคาพูดตอบข้อโต้แย้ง 4. ตายไปกไ็ มไ่ ดใ้ ช้เงนิ ก็ไม่เป็นไรครบั /ค่ะคณุ ลกู คา้ ถือวา่ คณุ ลกู คา้ ไมม่ ีภาระในการเลยี้ งดลู กู หลาน คณุ ลกู คา้ ก็ออมเงนิ เพ่ือไว้ ลูกหลานกไ็ ม่มี ใชจ้ า่ ยในอนาคตในรูปแบบตา่ งๆ ได้ การประกนั ชีวิตก็ถือเป็นการออมเงินในรูปแบบหน่งึ ครบั / ค่ะ สาหรบั ไวใ้ หต้ วั เราเองในอนาคต 5. ตอ้ งไปปรึกษาแฟน ครบั /ค่ะ ถา้ อยา่ งนนั้ ทนุ ประกนั ภยั เทา่ ไหรด่ คี รบั /ค่ะ ท่ีไมต่ อ้ งปรกึ ษาแฟน สกั 500,000 บาท พอไหวไหม ก่อน ครบั /คะ่ คณุ ลกู คา้ ครบั /คะ่ สมมตุ ถิ า้ คณุ ลกู คา้ ถามแลว้ แฟนของคณุ ลกู คา้ แลว้ ไม่อยากใหท้ า ความตงั้ ใจ ของคณุ ลกู คา้ ท่ีจะทาส่ิงนีใ้ หค้ รอบครวั ก็ไมส่ มั ฤทธิ์ผลนะครบั /คะ แตถ่ า้ แฟนคณุ ลกู คา้ บอกใหร้ บี ทาและให้ ทาเยอะๆ ดว้ ย บางทีเราอาจคิดมากไปก็ไดน้ ะครบั /คะ แตผ่ ม/ดฉิ นั เช่ือวา่ ถา้ แฟนคณุ ลกู คา้ รูค้ วามตงั้ ใจ ของคณุ ลกู คา้ แลว้ แฟนคณุ ลกู คา้ ก็คงบอกวา่ สดุ แต่คณุ คณุ ลกู คา้ จะตดั สนิ ใจ ถกู ไหมครบั /คะ่ ครบั /คะ่ คณุ ลกู คา้ คณุ ลกู คา้ เก็บเงนิ ไวใ้ นธนาคารตลอด และไดร้ บั ดอกเบยี้ จากเงินฝาก ซ่ึงตอนนีด้ อกเบยี้ 6. เงนิ ของพเี่ ป็ นเงนิ หมุน เงินฝากมนั นอ้ ยมากๆ เลยนะครบั /คะ่ คณุ ลกู คา้ น่าจะแบ่งเงินจากบญั ชีออกมาสกั ส่วนหน่ึง เพ่ือมาออม เงินในรูปแบบประกนั ชีวิต ซง่ึ คณุ ลกู คา้ จะไดร้ บั ความคมุ้ ครองดว้ ย แบง่ มา 10%, 20% ดกี วา่ ไหม ครบั /ค่ะ 64 ปรบั ปรุงลา่ สดุ 17/05/64
ตวั อยา่ งแนวคาพดู ตอบข้อโตแ้ ย้ง ขอ้ โต้แยง้ ตวั อยา่ งแนวคาพดู ตอบข้อโตแ้ ย้ง 7. ขอเวลาเปรียบเทยี บกับ ไดค้ รบั /คะ่ คณุ ลกู คา้ ผลประโยชนท์ ่ีไดร้ บั จากการประกนั ชีวิตของบรษิ ัทต่างๆ ก็มีทัง้ ความแตกตา่ งและ ของทอ่ี นื่ ก่อน คลา้ ยคลงึ กนั ซง่ึ แบบประกนั เหลา่ นีต้ อ้ งไดร้ บั การอนมุ ตั จิ ากสานกั งาน คปภ. เหมือนกนั คณุ ลกู คา้ มี ความไม่เขา้ ใจตรงไหนอีกหรอื เปลา่ ครบั /ค่ะ ผม/ดฉิ นั ยินดีอธิบายใหฟ้ ังอกี ครงั้ นะครบั /คะ ไมท่ ราบวา่ 8. มหี ลายกรมธรรมแ์ ล้ว ตรงเงนิ คืนรายงวดหรอื ตรงความคมุ้ ครองครบั 9. ฟังดแู ล้วกด็ นี ะ แต่คงยัง ยินดีดว้ ยครบั /ค่ะคณุ ลกู คา้ ดใี จแทนครอบครวั ของคณุ ลกู คา้ ดว้ ยครบั /ค่ะ คณุ ลกู คา้ เป็นคนรอบคอบ ไมท่ า แถมมองการณไ์ กลจรงิ ๆ เลยนะครบั /คะ จดั ระบบการเงนิ ครบ 3 ระยะ ทงั้ ระยะสนั้ ระยะกลาง และ ระยะยาว เลยใช่ไหมครบั คะ่ คณุ ลกู คา้ ครบั /ค่ะ ขอใหเ้ ราดแู ลเรอ่ื งประกนั ชีวิตใหก้ บั คณุ ลกู คา้ อีกเร่อื ง หนง่ึ ดว้ ยนะครบั /คะ ครบั /ค่ะ ถา้ งนั้ รบกวนขอคาแนะนาจากคณุ ลกู คา้ ดว้ ยนะครบั /คะ จะไดน้ ามาปรบั ปรุงใหเ้ หมาะย่ิงขนึ้ ครบั คะ่ หรอื คณุ ลกู คา้ คดิ วา่ สญั ญามนั ยาวไปไหมครบั (จากนนั้ ก็ชวนคยุ เรอ่ื งอ่ืนก่อน แลว้ คอ่ ยกลบั มา คยุ ใหม่) 65 ปรบั ปรุงลา่ สดุ 17/05/64
แนวคาพดู ตอบข้อโตแ้ ยง้ ข้อโตแ้ ยง้ ตัวอย่างแนวคาพูดตอบข้อโตแ้ ยง้ 10. กลัวจะส่งไมไ่ หว คณุ ลกู คา้ ครบั /คะ่ ถา้ วนั นีเ้ บยี้ ประกนั ชีวิตปีละ 100 บาท อีก 5 ปีขา้ งหนา้ คา่ เงินก็อาจลดลงเหลือ 80 บาท แตเ่ ม่ือถึงตอนนนั้ รายไดข้ องคณุ ลกู คา้ ก็เพ่ิมขนึ้ แลว้ และท่ีนา่ สนใจ คอื ในขณะท่ีค่าเงินลดลง อายเุ ราก็มากขนึ้ แตเ่ บยี้ ประกนั ชีวติ หลกั ไม่ไดเ้ พ่ิมขนึ้ ตามอายขุ องเรา สว่ นเบีย้ ประกนั ของสญั ญา เพ่ิมเติมอาจจะมีการปรบั เพ่ิมขนึ้ ตามอายไุ ดค้ รบั /คะ่ หากซอื้ วนั นีเ้ บยี้ ประกนั ชีวิตถกู ท่ีสดุ ครบั /คะ่ ครบั /ค่ะคณุ ลกู คา้ ผลประโยชนท์ ่ีคณุ ลกู คา้ จะไดร้ บั จากการทาประกนั ชีวติ เป็นไปตามเง่ือนไขของแบบ 11. ผลตอบแทนมนั น้อยไป ประกนั แตล่ ะแบบตามท่ีระบไุ วใ้ นสญั ญาเลยนะครบั /คะ่ ดงั นนั้ คณุ ลกู คา้ จะไดร้ บั ผลประโยชนต์ าม จานวนท่ีระบไุ วใ้ นกรมธรรมอ์ ย่างแนน่ อน ในอีก...ปี ขา้ งหนา้ คณุ ลกู คา้ จะเรม่ิ ออมเงนิ ในรูปแบบ ประกนั ชีวิตจะเทา่ ไหรด่ คี รบั /ค่ะ เพ่ือผลประโยชนท์ ่ีคณุ ลกู คา้ ตอ้ งการในอนาคต 12. ทนุ ประกันสูงไป คณุ ลกู คา้ ครบั / คะ่ โครงการนีเ้ ป็นโครงการท่ีคณุ ลกู คา้ สามารถเลือก กาหนด และตดั สินใจไดเ้ องครบั / คะ่ วา่ คณุ ลกู คา้ จะเรม่ิ ตน้ ท่ีทนุ ประกนั ภยั เท่าไหร่ ถา้ เรม่ิ ตน้ วนั นี้ เอาแบบท่ีคณุ ลกู คา้ สะดวก สามารถ ออมเงินไดแ้ บบสบายๆ ไม่ตงึ ไม่หย่อนเกินไป เรม่ิ ตน้ ท่ีทนุ ประกนั ภยั สกั เทา่ ไหรด่ ีครบั /คะ่ 66 ปรบั ปรุงลา่ สดุ 17/05/64
ตวั อย่างแนวคาพดู ตอบข้อโตแ้ ย้ง ข้อโตแ้ ยง้ ตวั อยา่ งแนวคาพูดตอบข้อโตแ้ ย้ง 13. ระยะเวลายาวไป คณุ ลกู คา้ ครบั /คะ่ ประกนั ชีวิตอยทู่ ่ีเราเป็นคนเลือกครบั /คะ่ ว่าเราตอ้ งการในรูปแบบอย่างไร หรอื ระยะเวลา เทา่ ไหร่ ถา้ เนน้ เรอ่ื งความคมุ้ ครอง ตอ้ งเลือกแบบระยะเวลายาวจะตรงกบั วตั ถปุ ระสงคข์ องเราครบั /คะ่ หาก 14. พต่ี ัวคนเดยี ว ไม่มี เกิดเหตไุ มค่ าดฝัน บรษิ ัทประกนั จะเป็นผรู้ บั โอนความเส่ยี งแทนเรา แตถ่ า้ คณุ ลกู คา้ เนน้ การเก็บออมเป็น ลูก ไมม่ หี ลาน ไมไ่ ด้ หลกั หรอื แบบสะสมทรพั ย์ เลอื กแบบท่ีระยะเวลาสนั้ หนอ่ ยก็ไดค้ รบั /คะ่ แต่งงาน ไม่มคี รอบครัว ครบั /คะ่ คณุ ลกู คา้ จรงิ ๆ แลว้ คนเราทาประกนั ชีวิตเพ่ือออมเงินไวใ้ ชส้ าหรบั ตวั เองทัง้ นนั้ อยากใชเ้ งินเอง ไม่ 15. รอเวลาอีกหน่อย มีใครอยากทาประกนั แลว้ จะตอ้ งตายหรอกครบั /คะ่ การทาประกนั ชีวิตเป็นการโอนความเสี่ยงใหก้ บั บรษิ ัท ดกี ว่า ประกนั หากเกิดอะไรขนึ้ มาโดยไม่คาดฝันจรงิ ๆ คณุ ลกู คา้ สามารถมอบเงนิ กอ้ นนีเ้ ป็นการทาบญุ ดว้ ยการยก ผลประโยชนใ์ หก้ บั มลู นิธิ หรอื วดั ก็ไดค้ รบั /คะ่ คณุ ลกู คา้ ครบั /ค่ะ ถา้ เราตงั้ ใจจะซอื้ จรงิ ๆ ผม/ดิฉนั วา่ ซอื้ วนั หนา้ หรอื ซอื้ วนั นีก้ ็คือซอื้ เหมือนกนั นะครบั /คะ ถา้ คณุ ลกู คา้ ซอื้ วนั นี้ อายเุ ราเทา่ นี้ เบยี้ ประกนั ชีวิตถกู ท่ีสดุ แลว้ ครบั /ค่ะ ถา้ รอไวซ้ อื้ วนั หลงั อายมุ ากขนึ้ เบยี้ ประกนั ชีวิตก็สงู ขนึ้ และท่ีสาคญั คอื สขุ ภาพของเราอาจจะเปล่ยี นแปลงไปแลว้ ก็ไดน้ ะครบั /คะ อตั ราเบยี้ ประกนั ชีวติ ก็จะสงู ขนึ้ ไปอีกเพราะสขุ ภาพครบั /ค่ะ 67 ปรบั ปรุงลา่ สดุ 17/05/64
ตวั อย่างแนวคาพดู ตอบข้อโตแ้ ยง้ ข้อโต้แยง้ ตัวอย่างแนวคาพดู ตอบข้อโต้แย้ง ครบั /คะ่ คณุ ลกู คา้ จรงิ ๆแลว้ คณุ ลกู คา้ สามารถซอื้ หนุ้ ไดต้ ลอดนะครบั /ค่ะ คณุ ลกู คา้ จะเลอื กซอื้ เอา 16. จะเอาเงนิ ไปซอื้ หุน้ ก่อน ตอนไหน หรอื จะเลือกซอื้ เอาตอนอายเุ ทา่ ไหรก่ ็ไดค้ รบั /คะ่ แตป่ ระกนั ชีวิตตอ้ งซอื้ ตอนท่ีอายนุ อ้ ยๆ ครบั / ดกี ว่า ค่ะ เบยี้ ประกนั ภยั ก็ถกู สดุ ดว้ ยนะครบั /คะ วนั นีค้ อื วนั ท่ีเราอายนุ อ้ ยท่ีสดุ แลว้ และท่ีสาคญั คือ สขุ ภาพเรา ยงั แขง็ แรง หากอายมุ ากขนึ้ เบยี้ ประกนั ชีวติ ก็สงู ขนึ้ และท่ีสาคญั คือ สขุ ภาพของเราอาจจะเปล่ยี นแปลง ไปแลว้ ก็ไดน้ ะครบั /คะ อตั ราเบยี้ ประกนั ชีวิตก็จะสงู ขนึ้ ไปอีกเพราะสขุ ภาพครบั /คะ่ 17. เงนิ ยงั ไม่พร้อมตอนนี้ คณุ ลกู คา้ ครบั /ค่ะ พรอ้ มหรอื ไม่พรอ้ มสาคญั ท่ีเรานะครบั /คะ เพราะวนั นีถ้ า้ เราคดิ หรอื เราม่นั ใจวา่ การ ทาประกนั ชีวิตสาคญั กบั อนาคตของครอบครวั จรงิ ๆ เราจะเลอื กทาเพ่ือครอบครวั ใชไ่ หมครบั /คะ่ สมมตุ ิ วา่ วนั นีเ้ ราไมไ่ ดท้ าประกนั ไว้ แลว้ เหตกุ ารณไ์ มค่ าดฝันมนั เกิดขนึ้ คณุ ลกู คา้ จะเสยี ใจหรอื เปลา่ ครบั /คะ่ หาก ณ วนั ท่ีคณุ ลกู คา้ มีโอกาสทาเพ่ือครอบครวั แตค่ ณุ ลกู คา้ ไมไ่ ดเ้ ลือก ถา้ เร่ิมตน้ วนั นีไ้ ด้ ผม/ดิฉนั ก็ อยากใหค้ ณุ ลกู คา้ ไดร้ บั มีความคมุ้ ครอง อาจจะเลือกชาระเบยี้ ประกนั ชีวิตเป็นรายเดือนก็ไดน้ ะครบั /คะ เพ่ือตวั คณุ ลกู คา้ และครอบครวั ท่ีคณุ ลกู คา้ รกั 68 ปรบั ปรุงลา่ สดุ 17/05/64
Search
