Nacht van de Ondernemende Student Solution

BUSINESS MODEL CANVAS - jouw oplossing uitgewerkt!In dit document werk je jullie teamoplossing concreet uit. Je mailt dit document ten laatste om 4u ’s ochtends naar [email protected]. Je geeft hetde naam van jouw team, voorafgegaan door de halve finale waar je bent in ingedeeld, dus bvb HF1_naamteam.doc.Aarzel niet om coaches aan te spreken voor feedback, aftoetsing van ideeën… Je kan misschien ook een antwoordje vinden op de FAQ.LET OP: de coaches van Janssen Pharmaceutica zijn maar beschikbaar tot 1u. Tussen 0u30 en 1u kan je een laatste keer je voorlopig idee aftoetsen in delokalen van de halve finales: A002, A003 en A004Begin het document met de details van jouw team hieronder te vermelden:NAAM TEAM: 4 - CaliforniëHALVE FINALE: 1TEAMLEDEN: Kobe, Dirk, Gust, Ben, BirtheTEAMCONTACT (naam + gsmnummer): Dirk Mervis – 0472 95 95 16

Om de oplossing van je groep op de challenge van Janssen Pharmaceutica goed te kunnen uitwerken en voorstellen, kan het business model canvas jullieeen hulp bieden. Denk goed na over de vragen die je in de 9 velden van het model vindt.We verwachten van jullie dat je het antwoord op de vragen uit de volgende onderdelen wat meer aandacht geeft, omdat ze voor Janssen Pharmaceutica hetbelangrijkste zijn in de zoektocht naar een goede oplossing. 1) Customer segments: beschrijf uitgebreid wie de gebruikers van jouw oplossing (product, dienst, service…) zijn? 2) Value Proposition: beschrijf uitgebreid wat de meerwaarde is voor de gebruiker van je oplossing? 3) Customer relationships: beschrijf uitgebreid op welke manier je de gebruikers zal overtuigen van je oplossing, en hoe er zal je voor zorgen dat ze jouw oplossing blijven gebruiken? 4) Channels: beschrijf uitgebreid op welke manier je je gebruikers zal bereiken?Daarnaast geven de andere 5 domeinen met hun bijhorende vragen je oplossing verder vorm. Denk dus ook na over: 5) Revenu streams: wat is de profit voor Janssen Pharmaceutica (en de samenleving)? Profit is niet altijd zuiver financieel te begrijpen. 6) Key activities: Wat zal je moeten doen om je oplossing te realiseren? 7) Key Partners: Welke partners heb je nodig om je oplossing te realiseren? 8) Key Resources: welke middelen/mensen/expertise/… heb je nodig om je oplossing te realiseren? 9) Cost structure: Wat zijn de voornaamste kosten op je oplossing te realiseren? Dat kan een algemene indicatie zijn, maar misschien ook een kostprijs per gebruiker.



ONZE OPLOSSING:De kernwaarde in onze oplossing bestaat uit voetbal. Voetbal is alomtegenwoordig en een bindmiddel voor alle lagen in de bevolking en alleleeftijdscategorieën. De bedoeling is om toneelvoorstellingen door te laten gaan met als centraal thema ‘voetbal’ voor wedstrijden of op een centrale plaatsbinnen dorpsgemeenschappen.Hierbij is de protagonist een voetballer die voor een aantal keuzes wordt gesteld. De trigger voor de eerste keuze zal steeds seks zijn, waarbij het publiek dekeuze gaat krijgen tussen condoom- en geen condoomgebruik. Vanaf deze eerste keuze verloopt het verhaal met een open einde, waarbij het publiek opgeregelde tijdstippen input moet geven om het verhaal te sturen.Eens het verhaal afgelopen is, zal het publiek in real time zien wat hun keuzes in het echte leven teweeg zouden brengen. Dit kan zowel een goede als eenslechte afloop hebben.Het modulaire karakter van het toneelstuk zorgt ervoor dat het stuk meerdere malen opgevoerd kan worden op meerdere momenten. Dit kan tevens alsopvolging worden gebruikt voor het meten van de progressie in het sensibiliseringsproject.Om de boodschap actueel te houden in de gemeenschap worden voetballen achtergelaten bij scholen, jeugdverenigingen en sportclubs, waarop dekernboodschap wordt weergegeven. Er wordt geopteerd voor een grafische vorm, aangezien ook zo niet geletterde mensen bereikt kunnen worden.Daarnaast krijgen toeschouwers een polsbandje (genre papieren polsbandje zoals op festivals) waarop een URL vermeld staat. Via deze URL kunnen detoeschouwers meer informatie vinden indien ze vragen hebben bij de voorstelling. Deze vragen kunnen onder meer gaan over het ziektebeeld, complicaties,medicijnen en courante mythes. Daarnaast vindt de toeschouwer op de site ook een live chat waar een hulpverlener de bezoeker te woord kan staan voorverdere antwoorden. Ook kan de hulpverlener, indien de bezoeker hiermee toestemt, het meest nabije hospitaal of hulpverlener contacteren vooropvolging (in de vorm van een HIV test, ed.).Customer Segments: We ramen 2 doelgroepen te bereiken: - Jeugd: In deze categorie vallen jongens en meisjes van 10 tot 18 jaar. Deze hebben interesse in sport en kunnen zich vaak vereenzelvigen met de protagonist van het toneelstuk (namelijk de voetballer) - Ouders: Via het toneelspel krijgen ouders ook te zien wat er zou gebeuren als hun kinderen seks hebben zonder bescherming of hun medicijnen niet op tijd innemen. Er wordt gepoogd een gedragswijziging bij de volwassenen teweeg te brengen zodat ook zij toezien op de jongeren.Customer Relations: We bereiken de doelgroepen op 3 manieren: - Gemeenschappen: door het toneel op te voeren op verschillende locaties (in voetbalstadions voor de grotere steden) en op het marktplein of een

publieke plaats voor de dorpen en kleine gemeenschappen hopen we alle gelaagdheden van de maatschappij te bereiken. - Self Search: Via de website verbonden aan de toneelstukken kunnen jongeren en ouderen met vragen gerichte informatie vinden omtrent vragen zoals hoe wordt HIV overgedragen, wat zijn de gevolgen als ik geen medicatie inneem, hoe voorkom ik besmetting en wat zijn de eerste symptomen. - Persoonlijke hulp: Via de direct chat functie op de website kan er direct met een medewerker gecommuniceerd worden. Deze kan verdere informatie verstrekken die de bezoeker mogelijk kan hebben. Ook kan de helper, indien de bezoeker hiervoor toestemming geeft, contact leggen met het dichtstbijzijnde ziekenhuis of zorgverstrekker voor verdere hulp in verband met diagnose of eerste onderzoek.Value Proposition: We hopen een gedragsverandering teweeg te brengen op 2 vlakken. Doordat het toneelstuk modulair opgebouwd wordt, kunnenmeerdere topics aangesneden worden. Zo kan een scenario draaien rond het gebruik van condooms om een besmetting te vermijden, of rond het correctinnemen van medicatie. Ook kan de combinatie van beiden gemaakt worden in een latere fase van het project.De gedragsverandering vindt derhalve plaats op de bewustwording over HIV/aids, maar ook over de bewustwording over de behandeling.Channels: Om ons doelpubliek te bereiken gebruiken wij vier kanalen. - Allereerst wordt de boodschap overgebracht via een toneelspel gebracht, waarbij er interactie wordt gevraagd van het publiek om het toneelstuk een richting te geven. - Vervolgens wordt een bal achtergelaten in scholen, verzamelplaatsen voor de jeugd, voetbalclubs, en dergelijke. Op deze bal staat de algemene boodschap (gebruik voorbehoedsmiddelen en neem medicatie) grafisch weergegeven, niet in tekstvorm. Dit om ook niet geletterde mensen te bereiken. - Daarnaast wordt het internet gebruikt om eerstelijnshulp te bieden in de vorm van een website. Bezoekers met vragen kunnen op deze site landen en hier info vinden omtrent de ziekte, behandeling en bestaande mythes. Daarnaast is er een live chat waarbij de bezoeker via het internet met een hulpverlener kan spreken. Ook worden er mails verstuurd naar dokters, ziekenhuizen en hulpverleners ter plaatse met de vraag om opvolging. - Tot slot worden er polsbandjes uitgedeeld tijdens de toneelvoorstelling waarop de URL van de website vermeld staat, zodat bezoekers, zonder verdere vragen te moeten stellen, deze anoniem kunnen bezoeken.Key Activities: Ons plan zou bestaan uit drie key activities - Allereerst is er het toneel dat de kernboodschap moet verspreiden - Vervolgens is er een site waar antwoorden kunnen gevonden worden. - Tot slot kan er via een live chat met een medewerker worden gesproken.

Key Partners: Onder de key partners worden onder meer gerekend: - De voetbalclubs - Toneelspelers - Lokale overheden - Ziekenhuizen - Lokale overheden - Leverancier ballenKey Resources: Om het project te verwezenlijken is er onder meer nodig: - Een verhaal: Dit toneelstuk dient modulair opgebouwd te worden. De verschillende verhaallijnen bevatten de verschillende thema’s omtrent HIV en behandeling. - Lokale contacten: Dit is vooral van toepassing bij de rurale gebieden. Hier zijn mensen nodig die de plaatselijke gebruiken en gevoeligheden kennen, zodat de toneelspelers hierop kunnen inspelen en anticiperen. - Sponsors: Sponsors kunnen zowel geldelijke middelen ter beschikking stellen, maar ook eventueel videoschermen om het toneel zichtbaar te maken voor iedereen of ballen om uit te delen na de voorstelling. - IT: Voor de opvolging van vragen en hulpverstrekking achteraf is een online platform (website) waarop mensen informatie kunnen vinden.Cost Structure: Als kosten wordt geraamd: - aankoop ballen - aankoop bandjes - reiskosten - acteurs en scriptschrijver - reclame - website - personeelRevenues: Voor geldelijke middelen kan er gedacht worden aan sponsors of NGO’s. Daarnaast is er voor Johnson en Johnson ook een belangrijke opbrengstop vlak van positieve PR. Ook is de vermindering van het aantal HIV besmettingen per jaar, en daardoor het aantal doden door aids, een enorme winst voorde wereldbevolking, en de bevolking van Afrika in het bijzonder.