ENTR 602 Modulo 8

Módulo 8: Franquicias, licencias y recolección: Cobro de su marca ENTR 602 - Desarrollo del Plan de Negocios

OBJETIVOS Al finalizar este módulo, el estudiante estará capacitado para: 1 2 Describir como los Explicar como un negocios utilizan el negocio puede ser licenciamiento para franquiciado. obtener beneficio de sus marcas.

Enfoca tu marca  Una marca identifica los productos o servicios de una empresa y los diferencia de los de sus competidores  Representa la promesa de la compañía de ofrecer constantemente un conjunto específico de beneficios a sus clientes.  El uso de una marca establecida para promover diferentes tipos de productos se denomina extensión de línea. Puede funcionar si la marca es fuerte y el nuevo producto no es completamente diferente al original.

Licenciamiento Licenciante Licenciatario  Una compañía puede licenciar su marca de manera rentable cuando tiene un grupo central de clientes leales. La licencia es efectiva cuando el licenciante confía en que el nombre de la compañía se verá mejorado por el uso que haga el licenciatario de la misma.  Licenciante: vende licencia, que \"alquila\" el derecho de usar el nombre de la compañía del licenciante.  Licenciatario: paga la tarifa por la licencia y también puede pagar regalías (porcentaje de ventas) al licenciante.  La licencia es efectiva cuando no mancha la imagen de la propia compañía o productos del licenciatario.

Franquicia PROS CONTRAS Una franquicia es un negocio que • Se puede expandir sin • El franquiciado puede dejar comercializa un producto o servicio grandes inversiones de de operar la franquicia de la manera exacta prescrita por el capital. correctamente, empañando fundador o los sucesores del la reputación.Muchas negocio \"principal\". Si bien una • Ganar regalías forma de comenzar un negocio sería regulaciones federales, asegurar una franquicia, también estatales podría desarrollar un concepto y • Los franquiciados que fracasen una operación comercial que podría pueden intentar demandar. reproducirse y licenciarse a otros • Costoso para convertirse en un empresarios. Ellos tendrían el franquiciador derecho de administrar el negocio de la forma en que lo prescriben, y le pagarán una tarifa de franquicia y una regalía (parte de las ganancias).

El contrato de franquicia Parte del proceso de franquicia de una empresa es crear un acuerdo de franquicia, que es el contrato entre el franquiciador y el franquiciado. Este contrato establece los estándares que aseguran la uniformidad del producto (o servicio) en toda la cadena de la franquicia. ESTÁNDARES DE TASAS DE REGALÍAS DURACIÓN DEL ASIGNA TERRITORIOS CALIDAD Y CONTRATO PARA EVITAR QUE LOS RENDIMIENTO. FRANQUICIADOS COMPITAN ENTRE SÍ

Cómo valorar un negocio La valoración de negocios es tanto un arte como una ciencia. Un negocio que es rentable y probablemente lo será en el futuro puede venderse por una suma que representa su valor presente neto actual. Este es el valor neto de la presentación en acción. (La mayor parte de la riqueza se crea comprando y vendiendo activos que tendrán un valor futuro). En última instancia, un negocio vale lo que otros están dispuestos a pagar por él y usted lo aceptará. Métodos Valor contable = Activos - Pasivos populares Método más común de Ganancias futuras = flujo de ganancias futuras estimadas valoración: Lo mejor para las empresas que están creciendo rápidamente. Basado en el mercado = Relación P / E x Ingresos netos futuros estimados P / E = precio de las acciones de la empresa / ganancias por acción Se aplica solo a las acciones que cotizan en bolsa

¡Felicitaciones ha revisado el resumen teórico del tema de esta semana! Recuerde que para construir exitosamente su aprendizaje es importante que: Repase cuantas veces requiera la información contenida en la carpeta de módulos (incluye esta presentación). Lea el material de referencia para aclarar dudas. Desarrolle todas las actividades según consta en las instrucciones. Envíe las tareas en la fecha indicada a través de la plataforma educativa. Participe activamente en las sesiones colaborativas.