การงานอาชีพ ม.5 หน่วยการเรียนรู้ที่ 6 ธุรกิจ part3

การงานอาชีพ ชัน้ มธั ยมศึกษาปที ่ี 5 หนว่ ยการเรียนรู้ท่ี 6 กลมุ่ สาระการเรียนรกู้ ารงานอาชพี งานธรุ กจิ (Part3) คุณครูกัญญาณี แสนตรี

6หน่วยการเรียนรู้ท่ี งานธุรกจิ ตวั ชี้วดั • สร้างผลงานอยา่ งมีความคิดสร้างสรรคแ์ ละมีทกั ษะการทางานร่วมกนั (ง ๑.๑ ม.๔-๖/๒) • มีทกั ษะการจดั การในการทางาน (ง ๑.๑ ม.๔-๖/๓) • มีทกั ษะกระบวนการแกป้ ัญหาในการทางาน (ง ๑.๑ ม.๔-๖/๔) • มีทกั ษะการแสวงหาความรู้เพื่อการดารงชีวติ (ง ๑.๑ ม.๔-๖/๕) • มีคุณธรรมและลกั ษณะนิสัยในการทางาน (ง ๑.๑ ม.๔-๖/๖) • ใชพ้ ลงั งาน ทรัพยากร ในการทางานอยา่ งคุม้ ค่าและยง่ั ยนื เพ่อื การอนุรักษส์ ิ่งแวดลอ้ ม (ง ๑.๑ ม.๔-๖/๗)

ธุรกจิ ทจ่ี ะเตบิ โตอย่างต่อเนื่อง ควรมีลกั ษณะอย่างไร

เป้าหมายของการดาเนินธุรกจิ เพือ่ ความมนั่ คงของธุรกิจ เพ่ือความเจริญเติบโตของธุรกิจ เพือ่ ผลประโยชน์หรือกาไร เพอ่ื ความรับผดิ ชอบต่อสงั คม

ปัจจัยพืน้ ฐานในการดาเนินธุรกจิ (8m) Money (เงนิ ) Man (คน) Method (วธิ ีปฏบิ ัตงิ าน) Money (เงนิ ) Machine (เครื่องจักร) Marketing (การตลาด) Message (ข้อมูลข่าวสาร) Morale (ขวญั และกาลงั ใจ

รูปแบบการดาเนินการทางธุรกจิ ตามประมวลกฎหมายแพ่งและพาณชิ ย์ กจิ การเจ้าของคนเดียว ห้ างหุ้นส่ วน บริษัทจากดั • จดั ต้งั ง่าย • แบ่งเป็น หา้ งหุน้ ส่วนสามญั • แบ่งเป็น บริษทั เอกชนจากดั • พบมากในธุรกิจคา้ ปลีก และหา้ งหุน้ ส่วนจากดั และบริษทั มหาชนจากดั และดา้ นการบริการ • อาจเกิดความขดั แยง้ ในการบริหารได้ • มีคณะกรรมการในการตดั สินใจ

รูปแบบการดาเนินการทางธุรกจิ ตามลกั ษณะของการดาเนินงาน พาณชิ ยกรรม • ซ้ือมาขายไป อตุ สาหกรรม • การจดั การทางการเงินไม่ซบั ซอ้ น • ผลิตเพ่ือใหเ้ กิดสินคา้ สาเร็จรูป บริการ • ตอ้ งคานวณตน้ ทุนการผลิตที่ซบั ซอ้ น • ใชแ้ รงงานในการบริการ • ตน้ ทุนส่วนใหญ่คือแรงงาน

คุณสมบัตขิ องผู้ประกอบการในยุค 4.0 วสิ ัยทศั น์ แนวคดิ ความสามารถ มไี หวพริบ เครือข่ายทางธุรกจิ กระหายสู่ความสาเร็จ ยดึ ม่นั ไม่ย่อท้อ และความคิด ด้านการตลาดและ ทช่ี ่วยสนับสนุน สร้างสรรค์ การกระจายสินค้า ของผู้ประกอบการ การทาธุรกจิ

การบริหารงานธุรกจิ เบื้องต้น การบริหารการผลติ การบริหารการเงิน การบริหารกาลงั คน การบริหารการตลาด • วางแผนการผลิต • การไดม้ าของเงินทุน • บริหารบุคลากร • ตอบสนองตลาดเป้าหมาย • ควบคุมการผลิต • การใชไ้ ปของเงินทุน ใหเ้ กิดประโยชนส์ ูงสุด • วางแผนผลิตภณั ฑ์ ราคา • เพิม่ ประสิทธิภาพ ช่องทางการจดั จาหน่าย ขององคก์ ร การส่งเสริมการตลาด

วงจรชีวติ ธุรกจิ 1. ธุรกจิ ระยะเร่ิมต้น • เป็นระยะที่ผปู้ ระกอบการเริ่มจดั ต้งั องคก์ รธุรกิจ มีการลงทุนสูง มุ่งใชท้ รัพยากรและเทคนิคในการผลิตอยา่ งมาก อยใู่ นช่วงแนะนา ผลิตภณั ฑอ์ อกสู่ตลาด การเจริญเติบโตเกิดจากความคิดสร้างสรรค์ ระยะเร่ิมตน้ ของธุรกิจจึงเป็ นช่วงเวลาท่ีมีตน้ ทุนมากกว่ารายได้ และอาจจะมองไม่เห็นกาไร ต้องทุ่มเทเพ่ือให้ธุรกิจสามารถ ดาเนินการตอ่ ไปได้ • ระยะแนะนาซ่ึงเป็นระยะการนาผลิตภณั ฑอ์ อกสู่ตลาดใหม่ ๆ ผูบ้ ริโภคส่วนมากยงั ไม่รู้จักผลิตภณั ฑ์ดี ตอ้ งหาวิธีการตลาดหา ช่องทางที่เหมาะสมกบั การจาหน่าย คานวณผลิตภณั ฑ์เตรียมไว้ ขาย ระยะน้ียอดขายมีแนวโนม้ สูงข้ึนชา้ และขายไดน้ อ้ ย อตั ราส่วน ของค่าใชจ้ ่ายในการส่งเสริมการตลาดต่อยอดขายสูงมากเม่ือเทียบ กบั ระยะอ่ืน ๆ เป็นผลทาใหก้ ิจการไม่มีกาไร

วงจรชีวติ ธุรกจิ 2. ธุรกจิ ระยะสร้างตวั • เป็ นระยะท่ีองค์กรเร่ิ มมีการพัฒนาทิศทางและ เป้าหมายที่ชดั เจนมากข้ึน บริหารเป็นระบบ ตน้ ทุนต่อ หน่วยผลิตต่าลง ถ้าพาธุรกิจผ่านระยะเริ่มตน้ ไปได้ ธุรกิจก็จะพฒั นาข้ึนและเกิดการเปลี่ยนแปลงอย่าง รวดเร็ว • หากเทียบกบั วงจรชีวติ ผลิตภณั ฑจ์ ะเทียบไดก้ บั ระยะเติบโต ซ่ึงเป็ นระยะที่ผู้บริ โภค เร่ิ มรู้จักผลิตภัณฑ์กว้างขวางข้ึนและ ทดลองซ้ือไปใช้ บางรายซ้ือซ้าเนื่องจากพอใจในคุณภาพของ ผลิตภณั ฑ์ ทาให้ยอดขายเพ่ิมข้ึนอย่างรวดเร็ว ทาให้เพ่ิมยอดการ ผลิตเพอ่ื ตอบสนองความตอ้ งการของตลาดท่ีสูงข้ึน ตน้ ทุนการผลิต ต่อหน่วยมีอตั ราที่ต่าลง ทาให้กาไรต่อหน่วยเพ่ิมมากข้ึน ส่วนคู่ แขง่ ขนั พยายามผลิตผลิตภณั ฑอ์ อกมาแขง่ ขนั

วงจรชีวติ ธุรกจิ 3. ธุรกจิ ระยะทรงตวั • เป็ นระยะที่เปรียบเสมือนองคก์ รเขา้ สู่วยั กลางคน เป็นรูปแบบ มากข้ึน มีการกาหนดแนวทางในการปฏิบตั ิและกาหนดสาย บงั คบั บญั ชาอย่างชดั เจน พฒั นานวตั กรรมใหม่ ๆ มีการขยาย ส่วนแบ่งตลาด • หากเทียบกบั วงจรชีวิตผลิตภณั ฑ์ จะเทียบไดว้ ่าเติบโตเต็มที่ เนื่องจากอตั ราการเติบโตของยอดขายเริ่มชา้ ลง เพราะผซู้ ้ือส่วน ใหญ่ซ้ือผลิตภณั ฑ์น้ีแลว้ ยอดขายท่ีเกิดข้ึนเป็ นการซ้ือซ้าของ ลูกค้าเก่า มีลูกค้าใหม่มาซ้ือน้อยมาก เพราะผลิตภัณฑ์ใน ทอ้ งตลาดมีมากเกินความตอ้ งการของผบู้ ริโภค ทาใหค้ ู่แข่งต่าง พยายามโหมการโฆษณามุ่งท่ีตราผลิตภัณฑ์ ร้านค้าปลีกมี สินคา้ หลายยหี่ ้อเพ่ือตอบสนองความตอ้ งการของลูกค้า ทาให้ กิจการต้องเสียค่าใช้จ่ายด้านการส่งเสริมการตลาดมาก แต่ ยอดขายไม่สูงข้ึน เป็นผลใหก้ าไรลดนอ้ ยลงในท่ีสุด

วงจรชีวติ ธุรกจิ 4. ธุรกจิ ระยะตกตา่ หรือสูงขนึ้ • เป็ นระยะที่กลยุทธขององค์กรเริ่ มไม่ เหมาะสมกับสภาพแวดล้อม เน่ืองจาก พฤติกรรมของผูบ้ ริโภคเปล่ียนไปตามภาวะ ทางเศรษฐกิจ หรือภาวะเศรษฐกิจตกต่า หรือ การบริหารจดั การไม่ดี การแข่งขนั สูง มีการ เปลี่ยนแปลงเทคโนโลยี หรือหากองค์กร สามารถปรับตัวได้ ก็จะกลายเป็ นระยะท่ี สูงข้ึนเช่นกนั

ธุรกจิ SMEs วสิ าหกิจขนาดกลางและขนาดยอ่ ม (Small and Medium – sized Enterprises) ปัจจบุ นั ในประเทศไทยมีการดาเนนิ ธรุ กิจ SMEs คดิ เป็น รอ้ ยละ 95 ของธุรกิจทงั้ หมด มีอยใู่ นธรุ กิจทกุ ประเภท เชน่ ธุรกิจอตุ สาหกรรมการผลติ ธรุ กิจการจาหนา่ ย ธรุ กิจการบรกิ าร

ธุรกจิ SMEs ความสาคญั ของธรุ กิจ SMEs ใน ระบบเศรษฐกิจประเทศไทย 1. เป็นธุรกิจท่ีสนบั สนนุ ธุรกิจอตุ สาหกรรมขนาดใหญ่ 2. เป็นแหลง่ สรา้ งงาน 3. ชว่ ยสรา้ งมลู คา่ เพ่มิ 4. เป็นจดุ เรม่ิ ตน้ ในการลงทนุ SMEs 5. เป็นแหลง่ พฒั นาทกั ษะฝีมือและการประดษิ ฐ์ คิดคน้ ส่ิงใหม่ ๆ SMEs

ธุรกจิ Startup ธุรกิจสตารท์ อพั เป็นธรุ กิจท่ีสรา้ งขึน้ เพ่ือแกไ้ ข ปัญหาตา่ ง ๆ ในชีวติ ประจาวนั ของผคู้ น ซง่ึ จะเนน้ ไปท่ีธรุ กจิ ทางดา้ นไอที เชน่ แอปพลเิ คชนั ตา่ ง ๆ อยา่ ง Facebook Instagram “ธรุกิจสตารท์ อพั ” คือ บรษิ ัทท่ีถกู ออกแบบมา เพ่ือใหส้ ามารถเติบโตไดอ้ ยา่ งรวดเรว็ โดยเนน้ ไปท่ี ธุรกิจทางดา้ นไอที แตส่ ตารท์ อพั ไมจ่ าเป็นตอ้ งเป็น ธรุ กิจประเภทไอทีเพียงอยา่ งเดียวเทา่ นนั้ แต่ เน่ืองจากธุรกิจสตารท์ อพั มกั จะประสบความสาเรจ็ เม่ือมกี ารนาเอาไอที มาเป็นตวั หลกั ของธรุ กิจ

ประเภทของธุรกจิ Startup ทนี่ ่าสนใจ FinTech FoodTech EdTech InsurTech HealthTech PropTech AgriTech TravelTech

ธุรกจิ ยุค 4.0 ทน่ี ่าสนใจ Healthcare Transportation E-commerce Food & Processing Logistic

ธรุ กิจออนไลนแ์ บบไหนเหมาะกบั เรา

แผนธุรกจิ • เพื่อเป็ นแนวทางในการดาเนินธุรกจิ องค์ประกอบของแผนธุรกจิ บทสรุปผู้บริหาร แผนการดาเนินงาน โครงสร้างอุตสาหกรรมของบริษทั แผนการควบคุม การวเิ คราะห์ตลาด แผนฉุกเฉิน แผนการตลาด แผนการพฒั นาในอนาคต แผนการปฏบิ ัติงาน โครงสร้างองค์กร ความสามารถในการทากาไรของธุรกจิ

ทฤษฎกี ารตลาด 5A Aware Appeal Ask Act Advocate (การสร้างการรับรู้) (การทาให้ลกู ค้าสนใจ) (การสอบถาม) (การตัดสินใจซื้อ) (การบอกต่อ) ทาใหล้ ูกคา้ รับรู้ ทาใหล้ ูกคา้ อยากรู้จกั ลูกคา้ อยากไดข้ อ้ มลู ลูกคา้ ตดั สินใจซ้ือสินคา้ ลูกคา้ จะแนะนา ความมีตวั ตนของสินคา้ สินคา้ ใหม้ ากข้ึน เพอ่ื ประกอบการตดั สินใจ หรือบอกต่อสินคา้ จึงสอบถามจากคนใกลต้ วั ถา้ ไดร้ ับความพึงพอใจ ท้งั ตวั สินคา้ และ หรือผปู้ ระกอบการ บริการหลงั การขาย

วเิ คราะห์พฤตกิ รรมผู้บริโภค 6W1H Who What Where When Why Whom How ใครซ้ือ ซ้ืออะไร ซ้ือที่ไหน ซ้ือเม่ือไร ซ้ือทาไม ซ้ือใหใ้ คร ซ้ืออยา่ งไร

งบประมาณและการจัดทาบัญชี ประเภทของงบประมาณ ข้นั ตอนการจดั ทางบประมาณ งบการดาเนินงาน งบการเงิน เตรียมงบประมาณ บริหารงบประมาณ อนุมัตงิ บประมาณ

งบประมาณและการจดั ทาบญั ชี(ต่อ) รวบรวม บนั ทกึ รายการ จาแนกประเภท สรุป รายงาน และวเิ คราะห์ ทางการเงิน รายการทางการเงนิ

ธรุ กิจท่ีจะเตบิ โตอย่างตอ่ เนื่อง ควรมลี กั ษณะอยา่ งไร ปรบั ตวั ใหท้ นั กบั โลกธุรกจิ ทีเ่ ปล่ียนแปลงไป มวี ิสัยทัศน์ แนวคิด และความคิดสร้างสรรค์ มีความสามารถในการบริหารรอบด้าน มไี หวพรบิ สามารถแกไ้ ขปัญหา ได้อยา่ งรวดเรว็

การงานอาชีพ ชัน้ มธั ยมศึกษาปที ่ี 5 หนว่ ยการเรียนรู้ท่ี 6 กลมุ่ สาระการเรียนรกู้ ารงานอาชพี งานธรุ กจิ (Part3) คุณครูกัญญาณี แสนตรี