หน่วยที่ 1 ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการจัดจำหน่าย

การจดั จาหน่ายสนิ ค้าและ หน่วยที่ 1 ความรู้ทว่ั ไป บริการ เก่ียวกบั การจดั จาหน่าย USER [ชอ่ื บรษิ ทั ]

ใบความรู้ ท่ี 1 ช่องทางการจัดจาหน่ายแบบสมัยใหม่ (Modern Trade) ช่องทางการจดั จาหน่ายแบบสมยั ใหมท่ ้งั หมดของบริษทั ฯ ในปัจจุบนั มีดงั น้ี • ประเภทร้านคา้ สะดวกซ้ือ (Convenience Store) เนน้ จานวนสาขา ความสะดวกสบาย โดยสถานที่ต้งั จะอยใู่ กลก้ บั ผบู้ ริโภค จาหน่ายสินคา้ ปลีกขนาดพกพา และขนาดเลก็ ธุรกิจรูปแบบน้ี ไดแ้ ก่ 7-Eleven, Family Mart, Max Valu, Jiffy, Big C Mini, Lotus Express, Tops Daily, CJ Express และ Lawson108 เป็นตน้ • ประเภทซุปเปอร์มาร์เกต็ / ไฮเปอร์มาร์เก็ต และดิสเคาทส์ โตร์ ร้านคา้ ปลีกขนาดใหญเ่ นน้ จาหน่ายสินคา้ อุปโภคบริโภคท่ีหลากหลายและมีจานวนมากใหเ้ ลือกสรร ไดแ้ ก่ Tops, Home Fresh Mart, Gourmet Market, Food Hall, Tesco Lotus, Big C, Makro เป็นตน้ • ประเภทร้านคา้ เฉพาะอยา่ ง (Specialty Store) ร้านคา้ ที่จาหน่ายสินคา้ กลุ่มบิ้วต้ีเนน้ สินคา้ อปุ โภคบริโภคเกี่ยวกบั เวชภณั ฑเ์ คร่ืองสาอาง ดูแลผวิ ดูแลเส้นผม มีสินคา้ หลากหลายท่ีพฒั นาใหท้ นั สมยั อยตู่ ลอดเวลา พร้อมมีการบริการที่สะดวกและเป็นกนั เอง ซ่ึงใน ปัจจุบนั นบั เป็นกลมุ่ ช่องทางที่มีศกั ยภาพและมีการเติบโตอยา่ งตอ่ เน่ืองรวมถึงมีลูกคา้ รายใหญ่เกิดข้นึ มากมาย ไดแ้ ก่ Watsons, Boots, Beautrium, EVEANDBOY, Hej Street เป็นตน้ นอกจากน้ีในปี ท่ีผา่ นมา ทางบริษทั ฯเริ่มมีการวางจาหน่ายสินคา้ ในร้านคา้ พทั ธมิตร อาทิเช่น Beauty Buffet โดยมีสาขาในการ จาหน่ายมากถึง 200 กวา่ สาขาและกลุ่มร้านยา เนน้ สินคา้ สาหรับกลุ่มลกู คา้ ท่ีรักสุขภาพ ไดม้ ีการคดั เลือก ผลิตภณั ฑอ์ าหารเสริม หรือเวชภณั ฑเ์ คร่ืองสาอางบางอยา่ งที่เหมาะกบั ช่องทางเพ่ือจาหน่าย เช่น Save drug และ Pure เป็นตน้ • ประเภทร้านคา้ ในแคตตาลอ็ ก เนน้ กลมุ่ ลกู คา้ ทวั่ ไป และเลือกสรรคส์ ินคา้ ใหต้ อบโจทยท์ ุกความตอ้ งการของผบู้ ริโภค ไดแ้ ก่ Friday Catalog, 7-Catalog เป็นตน้

ช่องทางร้านค้าแบบด้งั เดิม หรือร้านค้าตัวแทนจาหน่าย (Traditional Trade) แมว้ า่ ปัจจุบนั การขยายตวั ของร้านคา้ สมยั ใหมจ่ ะเติบโตข้ึนอยา่ งรวดเร็ว แต่ช่องทางการคา้ แบบด้งั เดิมก็ยงั คง เป็นหวั ใจสาคญั ในการสร้างยอดขายใหแ้ ก่บริษทั ฯ ซ่ึงปัจจุบนั ร้านคา้ ตวั แทนจาหน่ายของคาร์มาร์ทน้นั ครอบคลมุ ร้านคา้ ปลีกไดอ้ ยา่ งกวา้ งขวางทวั่ ประเทศ จากปี ที่ผา่ นมาช่องทางการคา้ ปลีกและส่งด้งั เดิมมีร้านคา้ ตวั แทนจาหน่ายกระจายตวั อยู่ทวั่ ประเทศไทยกวา่ 800 ราย เพ่ือใหส้ ินคา้ กระจายตวั เขา้ ถึงมือผบู้ ริโภคอยา่ งทว่ั ถึงและรวดเร็วยงิ่ ข้นึ โดยแบง่ ประเภทดว้ ย • ประเภทคา้ ปลีก ประกอบดว้ ย ร้านคา้ ปลีกเครื่องสาอาง, ซุปเปอร์มาร์เก็ตทอ้ งถิ่น, ร้านสะดวกซ้ือ ทอ้ งถ่ิน ร้านขายอปุ กรณ์ทาผมทอ้ งถ่ิน และร้านขายยาทอ้ งถิ่น รวมไปถึงกลุ่มโรงแรม ร้านสปา และ ร้านขายสินคา้ ฝากในสถานที่ท่องเที่ยว เป็นตน้ • ประเภทคา้ ส่ง ประกอบดว้ ย ร้านคา้ ส่งเครื่องสาอาง และร้านคา้ ส่งสินคา้ อุปโภคบริโภคประจา ทอ้ งถ่ินขนาดใหญ่ และศนู ยก์ ระจายสินคา้ เป็นตน้ • ประเภทตวั แทนจดั จาหน่าย (Distributor) เพอ่ื กระจายสินคา้ ใหค้ รอบคลุมทว่ั พ้ืนที่ประเทศไทย