การประชาสมั พนั ธ์ (Public Relation)
การขายโดยใชพ้ นักงานขาย (Personal Selling)
การสง่ เสรมิ การขาย (Sales Promotion)
Ex…คา่ ใช้จา่ ยในการส่งเสรมิ การตลาด ค่าใช้จา่ ยทางการตลาด เดอื น รวม 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3,000 600 การโฆษณา 500 0 500 0 500 0 0 0 500 0 500 0 3,100 3,000 1.ใบปลวิ 300 0 0 0 0 300 0 0 0 0 0 0 2.นามบัตร 3,000 11,860 รวมคา่ โฆษณา 800 0 500 0 500 300 0 0 500 0 500 0 11,860 การประชาสมั พนั ธ์ 2,000 0 0 0 0 1,000 0 0 0 0 0 0 9,400 (แผ่นผ้าไวนลิ ตดิ ร้านค้าตวั แทน 19,740 และบูธ) 29,140 รวมค่าประชาสัมพันธ์ 2,000 0 0 0 0 1,000 0 0 0 0 0 0 47,100 การสง่ เสริมการขาย (สนิ คา้ 1,000 540 540 540 540 1,000 540 540 540 540 540 5,000 ทดลองชมิ , แถมโอกาสพิเศษ) รวมค่าสง่ เสริมการขาย 1,000 540 540 540 540 1,000 540 540 540 540 540 5,000 อืน่ ๆ คา่ ขนส่ง 1,200 600 600 600 600 1,200 600 600 1,000 600 600 1,200 ค่าบรรจภุ ัณฑ์ กล่องละ 17 1,645 1,645 1,645 1,645 1,645 1,645 1,645 1,645 1,645 1,645 1,645 1,645 บาท รวมค่าใช้จา่ ยทางการตลาด 2,845 2,245 2,245 2,245 2,245 2,845 2,245 2,245 2,645 2,245 2,245 2,845 อนื่ ๆ รวม 6,645 2,785 3,285 2,785 3,285 5,145 2,785 2,785 3,685 2,785 3,285 7,845
5. แผนการบรหิ ารจดั การ เป็นการกาหนดโครงสร้างองค์กร และผู้บริหารที่สอดคล้องกับแผน การดาเนินธุรกิจด้านอื่น ๆ ของกิจการ รวมท้ังแผนด้านทรัพยากร บคุ คลด้วย • ขอ้ มูลธรุ กจิ เช่น ชือ่ กิจการ ท่ีอยู่/ท่ตี ัง้ กจิ การ/รูปแบบการ ดาเนนิ การ/ทุนจดทะเบยี น • รายชื่อผูถ้ ือห้นุ /หุน้ สว่ นและสัดสว่ นการถอื ครอง • โครงสรา้ งองคก์ ร • หนา้ ทค่ี วามรบั ผิดชอบ • แผนงานดา้ นบคุ ลากรและคา่ ใช้จ่ายบคุ ลากรของธุรกิจ
Ex…โครงสรา้ งองคก์ ร ผูจ้ ัดการ ทปี่ รกึ ษา ฝา่ ยขาย/ตลาด ฝา่ ยผลติ /บรกิ าร ฝา่ ยบญั ชี/การเงิน ฝา่ ยจัดซอ้ื
Ex…หน้าท่คี วามรบั ผดิ ชอบ
6. แผนการผลิต เป็นการกาหนดให้จัดทา Flow Chart แสดงให้เห็น ขั้นตอนการผลิตสินค้า ตั้งแต่จัดเตรียมวัตถุดิบจนกระทั่ง สาเร็จเป็นสินค้าสาเร็จรูป และระบุเวลาโดยประมาณของ แต่ละข้ันตอนหากสามารถระบุได้ และอธิบายทาเลท่ีตั้ง แ ล ะ ก า ร ว า ง ผั ง โ ร ง ง า น / ส ถ า น ท่ี ท า ก า ร ค้ า / บ ริ ก า ร ใ ห้ ละเอียด หรือวาดเป็นแผนที่ ระบุทีต่ ้ังให้ชัดเจน การสั่งซื้อ วตั ถดุ บิ จากทไ่ี หน
Ex…แผนผังการผลติ
Ex…การเขยี นแผนผังกระบวนการผลิตของรา้ นขนมไทย เตรยี มแป้งขนม เตรยี มจดั ส่ง ใชเ้ วลา 2 ช.ม./วนั ใช้เวลา 3 ช.ม./วนั ปน้ั ขนึ้ รปู ขนม บรรจุขนม ใช้เวลา 5 ช.ม./วัน อบ นง่ึ เช่อื ม ตกแต่งขนม เตรยี มบรรจุภณั ฑ์ ทาใหส้ ุก ใช้เวลา 3 ช.ม. /วนั ใชเ้ วลา 2 ช.ม./วัน ใชเ้ วลา 5 ช.ม./วัน
Ex…แผนผงั ภายในร้านขนมไทย หลงั ร้านและทจ่ี อดรถ ทเี่ กบ็ วัตถดุ บิ แผนกเตรยี ม ฝา่ ยธุรการ ท่แี สดงสินคา้ ฝา่ ยผลติ แผนกทา ฝา่ ยขาย แผนกบรรจุ แผนกตกแต่ง หนา้ ร้านและท่จี อดรถ
7. แผนการเงนิ เป็นการกาหนดประมาณการลงทุนในโครงการธุรกิจ กาหนดโครงสร้างทางการเงิน จากเจ้าของกิจการหรือการ กู้ยืมเงิน การประมาณการงบเงินต่าง ๆ เช่นงบกาไร ขาดทุน งบกระแสเงินสด และงบแสดงฐานะการเงิน ตลอดจนการแสดงผลตอบแทนจากการลงทุน และการ วิเคราะหอ์ ัตราส่วนทางการเงนิ ท่จี าเป็น
7. แผนการเงิน ตน้ ทุนโครงการและแหลง่ ท่มี าของเงินทนุ • ประมาณการยอดขาย • ประมาณการต้นทุนสนิ ค้าทขี่ าย • ประมาณการค่าใช้จ่ายในการขาย • ประมาณการค่าใช้จ่ายในการบริหาร • ประมาณการงบการเงินต่าง ๆ • วิเคราะห์ผลตอบแทนจาการลงทนุ และอตั ราส่วน ทางการเงิน
7. แผนการเงิน 1. ปจั จบุ นั มีเงนิ กู้ยืม...............10,000.............บาท เจ้าหนี้คอื ......วิทยาลัยเทคนิคสุราษฎร์ธานี........ชาระ หน้ีสินเดอื นละ ..........1,000..........บาท คาดวา่ จะชาระหนสี้ ินหมดภายใน ......-.......ป.ี .......10........เดอื น 2. อนาคต จะลงทนุ ในโครงการหรือขยายกจิ การ ต้องการใช้เงินท้งั สิ้นรวม.......25,000..........บาทเป็นเงนิ ท่ตี ้องกู้ยมื ...............20,000..............บาท และเงนิ ทนุ ส่วนตัว...................5,000......................บาท สัดส่วน เงินกู้ยืม ต่อ เงินทนุ สว่ นตวั เท่ากับ.........1.......... ต่อ..........4................ เป็นเงินทุนหมุนเวยี น ..................5,000...................บาท คา่ ท่ดี นิ /ปรบั ปรุงท่ีดิน ........................-.....................บาท ค่าก่อสรา้ ง ปรับปรงุ ตกแต่งสถานท่ี ........................-.....................บาท คา่ เคร่ืองจักร วัสดอุ ุปกรณ์ .................15,000...................บาท ค่ายานพาหนะ (ถ้ามี) ...................2,000...................บาท อื่นๆ สารองฉุกเฉิน ....................3,000..................บาท 3. หลักประกันเงนิ กู้ คือ...........ทรพั ย์สนิ เดมิ ..................................................
7. แผนการเงนิ ประมาณการรายรับและรายจา่ ยในการประกอบการ รายการ ระยะเวลาดาเนนิ งาน 6 เดอื น (จานวนเงิน) ธ.ค. ก.ค. ส.ค. ก.ย. ต.ค. พ.ย. รายรับ (บาท) 23,887 - ยอดขาย 9,600 11,520 13,824 16,588 19,906 - - รายได้อน่ื ๆ ----- รายจา่ ย (บาท) - - คา่ เช่าสถานที่ ----- 7,166 - คา่ สินค้า/วัตถุดิบ/วัสดุเพือ่ ผลติ /บริการ 2,880 3,456 4,147 4,976 5,971 - ค่าแรงงาน จานวน..5...คน 1,194 เจา้ ของกจิ การ (เดอื นละ 1,000 บาท) 5% ของยอดขาย 480 576 691 829 995 2,388 พนักงาน 4 คน (เดือนละ 1,000 บาท) 10% ของยอดขาย 960 1,152 1,382 1,658 1,990 - คา่ สาธารณูปโภค (น้า/ไฟฟา้ /โทรศพั ท์) 100 100 100 100 100 100 - คา่ ใชจ้ า่ ยอน่ื ๆ (ดอกเบยี้ /คนื เงนิ กู้ ฯลฯ) 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 - ภาษี ------ 4,180 5,236 6,504 8,025 9,850 12,039 กาไรสทุ ธิ (บาท)
8. ธรรมาภิบาล (จรยิ ธรรมทางธรุ กจิ ) จริยธรรมต่อลูกค้า 1. ผลิตสนิ คา้ และบรกิ ารทม่ี คี ณุ ภาพ 2. รักษาความลบั ของลูกคา้ อย่างจริงจัง และสม่าเสมอ ท่ีมา: http://www.samsung.com 3. ใหก้ ารรบั ประกันสินคา้ และบริการภายใต้เงื่อนไขในเวลาอนั เหมาะสม 4. แสวงหาลู่ทางอยา่ งไมห่ ยดุ ยงั้ ทจ่ี ะเพ่ิมประโยชน์ให้แก่ลกู คา้ อยา่ งต่อเนื่อง 5. ไม่ค้ากาไรเกนิ ควรเมอื่ เปรียบเทยี บกับคณุ ภาพของสินคา้ หรอื บรกิ ารอนื่
8. ธรรมาภิบาล (จริยธรรมทางธรุ กิจ) จรยิ ธรรมต่อพนักงาน 1. ใหผ้ ลตอบแทนท่ีเป็นธรรมแก่พนกั งาน 2. ดแู ลรักษาสภาพแวดล้อมในการทางานให้มคี วามปลอดภัยตอ่ ชวี ิตและทรัพยส์ นิ 3. การแตง่ ตง้ั และโยกยา้ ย รวมถงึ การให้รางวัลและการลงโทษ พนักงาน ต้องกระทาดว้ ยความสุจริตใจ ท่มี า : http://news.tlcthai.com ทมี่ า : http://www.tnp.co.th
8. ธรรมาภิบาล (จรยิ ธรรมทางธรุ กิจ) จริยธรรมต่อคแู่ ขง่ ขัน 1. ละเว้นจากการกลั่นแกล้ง ใหร้ ้ายปา้ ยสีทับถมไม่วา่ โดยทางออ้ ม 2. ใหค้ วามรว่ มมอื ในการแข่งขัน ท่ีมา : http://www.thesteel.co.th
8. ธรรมาภิบาล (จริยธรรมทางธุรกิจ) จริยธรรมของผูป้ ระกอบการท่มี ตี ่อสังคม 1. ไมก่ ระทาการใด ๆ ทจี่ ะมีผลเสียหายต่อทรัพยากรธรรมชาติ และ สภาพแวดลอ้ ม 2. คืนผลกาไรสว่ นหนึง่ ขององค์กร โดยจัดกิจกรรมที่จะมีส่วน สรา้ งสรรคส์ ังคมอย่างสม่าเสมอ 3. ปฏิบัตหิ รอื ควบคมุ ใหม้ กี ารปฏบิ ัติอย่างเครง่ ครดั ตามเจตนารมณ์ ของกฎหมายและกฎระเบียบที่ออกโดยหน่วยงานกากบั ดูแล
9. แผนฉุกเฉิน/แผนบริหารความเสยี่ ง เป็นการกาหนดแผนฉุกเฉนิ หรือแผนประเมนิ ความเส่ียง ในการลงทุน พิจารณาจากจุดอ่อนหรือปัญหาของแผนการ ตลาด แผนการจัดการ แผนการผลิต และแผนการเงิน เช่น การลดราคาของคู่แข่งขัน ต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้น การ ลอกเลียนแบบสินค้าหรือบริการ ภัยพิบัตทิ างธรรมชาติ การ ก่อการรา้ ย
Ex…แผนฉุกเฉิน/แผนบริหารความเส่ียง ความเสี่ยงที่อาจเกดิ ขึ้น แผนรองรบั ความเสย่ี ง 1.ด้านการบริหารจัดการ 1.ดา้ นการบริหารจดั การ - ผู้ประกอบการ ขาดทักษะการบริหารจัดการธุรกิจหรือกล - ศึกษาการทาธุรกิจในรูปแบบ SME ของผู้ประกอบการท่ี ยุทธ์ใหม่ๆทางการตลาด ประสบความสาเรจ็ - ผจู้ าหน่ายสนิ ค้า จดั ส่งลา่ ชา้ ไม่ครบตามจานวน - สารวจและแจง้ กาหนดวนั ลกู คา้ หลงั ได้รบั สนิ คา้ 2.ด้านการใหบ้ ริการ 2.ด้านการให้บรกิ าร - สินคา้ ไมเ่ พียงพอกบั ความตอ้ งการของลกู คา้ - ส่งั สนิ คา้ ล่วงหนา้ เพอื่ สารองไวใ้ นกิจการ - สนิ ค้าบางช้ินอาจชารดุ เสียหาย - มสี ินค้าไวบ้ รกิ ารเปลย่ี นใหล้ กู ค้า 3.ดา้ นการตลาด 3.ดา้ นการตลาด - สินค้าจากัดเฉพาะกล่มุ เปา้ หมาย - เพมิ่ ช่องทางให้กลุม่ ลูกคา้ รอง - ยอดขายคงที่ - สง่ เสรมิ การขายทุกชอ่ งทางการจาหนา่ ย 4.ด้านการเงนิ 4.ด้านการเงิน - การตรวจสอบฐานะทางการเงินของกจิ การ - ตรวจสอบฐานะทางการเงนิ เดือนละครงั้ - ผู้ประกอบการ ขาดทักษะการทางบทางบัญชี - ปรึกษาครทู ี่ปรกึ ษาทางบญั ชอี ยา่ งน้อยเดอื นละ 2 ครงั้ - เงินลงทุนดาเนินงานไม่เพียงพอ - ประชาสัมพันธ์เชิญชวนผู้สนใจภายในสถานศึกษาตลอดจน ผูป้ กครองรว่ มลงทนุ โดยการจาหน่ายหนุ้
ปฏบิ ตั ิการเขียนแผนธุรกจิ
Search
