ใบความรู้การขายเบื้องต้น

การขายเบ้ืองตน้ บช

1 แผนการจัดการเรียนรู้แบบบูรณาการหลกั ปรัชญาของเศรษฐกจิ พอเพยี งและนโยบายสถานศึกษา 3Dรหัสวชิ า 2200 – 1004 วชิ าการขายเบื้องต้น 1 สอนสัปดาห์ท่ี 1 – 3หน่วยท่ี 1 ชื่อหน่วย ความรู้พืน้ ฐานของการขาย เวลา 6 ช่ัวโมง1. สาระสาคญั การขายเป็นกิจกรรมท่ีเกี่ยวขอ้ งกบั มนุษยท์ ุกคน มีความสาคญั ตอ่ ตวั บุคคลในดา้ นการซ้ือหาสินคา้ และบริการมาสนองความตอ้ งการ มีความสาคญั ต่อเศรษฐกิจในด้านการลงทุน ประกอบการ สร้างงาน สร้างอาชีพ เกิดการหมุนเวียนของวงจรทางเศรษฐกิจ สร้างความมนั่ คง มง่ั คงั่ แก่เศรษฐกิจของประเทศและยงัส่งผลต่อความสงบสุขในสังคมอีกดว้ ย การขายจึงเป็ นหนา้ ท่ีท่ีสาคญั อยา่ งยิ่งของการตลาด เนื่องจากสร้างรายไดแ้ ละผลกาไรใหแ้ ก่องคก์ รธุรกิจ ซ่ึงตอ้ งใชแ้ นวความคิดทางการตลาดที่สอดคลอ้ งกบั สถานการณ์ทางธุรกิจ เพือ่ ใหบ้ รรลุเป้าหมายอยา่ งมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล2. สมรรถนะประจาหน่วย 2.1 แสดงความรู้เกี่ยวกบั พ้ืนฐานของการขาย 2.2 ปฏิบตั ิกิจกรรมเสริมการเรียนรู้เกี่ยวกบั พ้ืนฐานของการขาย 2.3 แสดงพฤติกรรมความสนใจใฝ่ รู้ ความคิดริเร่ิมสร้างสรรค์ ความรับผิดชอบ ความเป็นประชาธิปไตย และห่างไกลยาเสพติด3. จุดประสงค์การเรียนรู้ เม่ือศึกษาหน่วยการเรียนรู้ท่ี 1 จบแลว้ นกั เรียนสามารถ 1. บอกความหมายของการขายได้ 2. อธิบายความสาคญั ของการขายได้ 3. อธิบายประวตั ิและววิ ฒั นาการของการขายได้ 4. บอกบทบาทของการขายได้ 5. อธิบายประโยชนข์ องการขายได้ 6. บอกความหมายของการตลาดได้ 7. อธิบายแนวความคิดทางการตลาดได้ 8. อธิบายหนา้ ท่ีการตลาดได้ 9. ทางานร่วมกบั ผูอ้ ่ืนได้ กลา้ แสดงความคิดเห็นอยา่ งมีเหตุผล มีความสนใจใฝ่ รู้ และปฏิบตั ิงานท่ีไดร้ ับมอบหมายดว้ ยความรับผดิ ชอบใหเ้ สร็จภายในเวลาที่กาหนด

24. สาระการเรียนรู้ 1. ความหมายของการขาย 2. ความสาคญั ของการขาย 3. ประวตั ิและววิ ฒั นาการของการขาย 4. บทบาทของการขาย 5. ประโยชนข์ องการขาย 6. ความหมายของการตลาด 7. แนวความคิดทางการตลาด 8. หนา้ ที่การตลาด5. การบูรณาการกบั ปรัชญาเศรษฐกจิ พอเพยี ง 5.1 ความพอประมาณ - เลือกใชว้ สั ดุอุปกรณ์เหมาะสมกบั การนาไปใชง้ าน - ใชว้ สั ดุอุปกรณ์อยา่ งประหยดั 5.2 ความมีเหตุผล - วเิ คราะห์ความสาคญั ของการขาย - วเิ คราะห์แนวความคิดทางการตลาด 5.3 การมีภูมิคุม้ กนั ในตวั ท่ีดี - ปฏิบตั ิงานตามหนา้ ที่ ที่ไดร้ ับมอบหมาย - ปฏิบตั ิงานดว้ ยความรอบคอบ และเป็นระเบียบเรียบร้อย - คานึงถึงความปลอดภยั ในการปฏิบตั ิงาน 5.4 เง่ือนไขความรู้ - มีความรู้ ความเขา้ ใจท่ีถูกตอ้ งในเร่ืองความรู้พ้นื ฐานของการขาย 5.5 เง่ือนไขคุณธรรม - มีมนุษยสัมพนั ธ์ - มีความสนใจใฝ่ รู้ - มีความรับผิดชอบ - มีความคิดริเริ่มสร้างสรรค์6. การบูรณาการกบั มาตรฐานสถานศึกษา 3D 6.1 ดา้ นประชาธิปไตย - เลือกกลุ่มปฏิบตั ิงานท่ีไดร้ ับมอบหมาย ตามความสมคั รใจ และเคารพมติของกลุ่ม

3 - แสดงความคิดเห็นของตนเอง และรับฟังความคิดเห็นของผอู้ ่ืน 6.2 ดา้ นคุณธรรม จริยธรรม และความเป็นไทย - มีมนุษยสัมพนั ธ์ ความสนใจใฝ่ รู้ ความรับผดิ ชอบ และความคิดริเร่ิมสร้างสรรค์ 6.3 ดา้ นภูมิคุม้ กนั ภยั จากยาเสพติด - ใชเ้ วลาวา่ งในการปฏิบตั ิงานที่ไดร้ ับมอบหมาย รวมท้งั ทาแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยส่งในการเรียนคร้ังตอ่ ไป7. กจิ กรรมการเรียนรู้ 7.1 ครูนาเขา้ สู่บทเรียนโดยการนาสนทนาเกี่ยวกบั การดาเนินธุรกิจในปัจจุบนั 7.2 ครูใหผ้ เู้ รียนทาแบบทดสอบก่อนเรียน แลว้ ตรวจ จากน้นั บนั ทึกคะแนนของผูเ้ รียนรายบุคคล 7.3 ดาเนินการสอนโดยวธิ ีบรรยายพร้อมใชส้ ื่อประกอบ 7.4 ผเู้ รียนมีส่วนร่วมในการอภิปราย แสดงความคิดเห็น โดยครูสงั เกตพฤติกรรมผเู้ รียน 7.5 ครูและผเู้ รียนร่วมกนั สรุปเน้ือหา 7.6 ครูใหผ้ เู้ รียนทาแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยและแบบทดสอบหลงั เรียน จากน้นั ตรวจแลว้ บนั ทึกคะแนนของผูเ้ รียนรายบุคคล 7.7 ครูมอบหมายงานใหผ้ เู้ รียนปฏิบตั ิตามกิจกรรมเสริมการเรียนรู้ 7.8 ครูตรวจผลงานของผเู้ รียน8. สื่อการเรียนรู้ 8.1 หนงั สือเรียนวชิ าการขายเบ้ืองตน้ 1 8.2 แบบทดสอบก่อนเรียนและหลงั เรียน 8.3 แบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วย 8.4 หนงั สือ ตารา หรือเอกสารต่าง ๆ ท่ีมีเน้ือหาเกี่ยวขอ้ ง 8.5 อินเทอร์เน็ต9. หลกั ฐานการเรียนรู้ 9.1 หลกั ฐานความรู้ - แบบบนั ทึกคะแนนจากการทาแบบทดสอบและแบบฝึกหดั ของผเู้ รียนรายบุคคล 9.2 หลกั ฐานการปฏิบตั ิงาน - แบบประเมินผลการปฏิบตั ิงานตามกิจกรรมเสริมการเรียนรู้10. การวดั ผลประเมินผล เกณฑก์ ารใหค้ ะแนนแบบทดสอบ - ผเู้ รียนตอบถูกไดข้ อ้ ละ 1 คะแนน ตอบผดิ หรือไมต่ อบได้ 0 คะแนน

4เกณฑก์ ารประเมินผลการทดสอบ 3 หมายถึง ดี - ผเู้ รียนตอ้ งตอบถูก 50 % ข้ึนไป จึงผา่ นเกณฑ์ 1 หมายถึง ปรับปรุงเกณฑก์ ารประเมินผลกิจกรรมเสริมการเรียนรู้ - 4 หมายถึง ดีมาก - 2 หมายถึง พอใช้

511. บันทกึ หลงั สอน 11.1 ขอ้ สรุปหลงั การจดั การเรียนรู้.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 11.2 ปัญหาอุปสรรคที่พบ.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 11.3 แนวทางแกป้ ัญหาหรือพฒั นา.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... (ลงช่ือ).............................................ผสู้ อน (................................................)

6 แผนการจดั การเรียนรู้แบบบูรณาการหลกั ปรัชญาของเศรษฐกจิ พอเพยี งและนโยบายสถานศึกษา 3Dรหสั วชิ า 2200 – 1004 วชิ าการขายเบือ้ งต้น 1 สอนสัปดาห์ที่ 4 – 5หน่วยท่ี 2 ช่ือหน่วย ประเภทและลกั ษณะของงานขาย เวลา 4 ช่ัวโมง1. สาระสาคัญ การขายเป็ นกิจกรรมทางการตลาดท่ีมีความสาคญั ในการก่อให้เกิดรายไดต้ ่อธุรกิจงานการขายมีความแตกตา่ งกนั ตามลกั ษณะการดาเนินงานของธุรกิจท้งั ท่ีเป็นผผู้ ลิตและคนกลาง เพ่ือใหก้ ารกระจายสินคา้ในช่องทางการจดั จาหน่ายประเภทตา่ ง ๆ มีประสิทธิภาพ ไดม้ ีการแบ่งประเภทของงานขายตามระบบการจดัจาหน่าย ตามลักษณะของงานขายและตามกลุ่มลูกค้า ซ่ึงงานขายแต่ละประเภทมีพนักงานขาย หน้าท่ีแตกต่างกนั แต่มีวตั ถุประสงคเ์ ดียวกนั นนั่ คือทาให้เกิดการแลกเปลี่ยนกรรมสิทธ์ิสินคา้ จากผขู้ ายไปสู่ผูซ้ ้ือดว้ ยความพึงพอใจของท้งั สองฝ่ าย2. สมรรถนะประจาหน่วย 2.1 แสดงความรู้เก่ียวกบั ประเภทและลกั ษณะของงานขาย 2.2 ปฏิบตั ิกิจกรรมเสริมการเรียนรู้เกี่ยวกบั ประเภทและลกั ษณะของงานขาย 2.3 แสดงพฤติกรรมความสนใจใฝ่ รู้ ความคิดริเร่ิมสร้างสรรค์ ความรับผิดชอบ ความเป็ นประชาธิปไตย และห่างไกลยาเสพติด3. จุดประสงค์การเรียนรู้ 3.1 บอกความหมายของช่องทางการจดั จาหน่ายได้ 3.2 บอกประเภทของช่องทางการจดั จาหน่ายได้ 3.3 จาแนกประเภทของงานขายได้ 3.4 วเิ คราะห์ลกั ษณะของงานขายได้ 3.5 จาแนกประเภทของพนกั งานขายได้ 3.6 ศึกษาคน้ ควา้ ความรู้ใหม่ ๆ ดว้ ยตนเอง มีความสนใจใฝ่ รู้ มีความเพยี รพยายามในการปฏิบตั ิงานท่ีไดร้ ับมอบหมายใหเ้ สร็จภายในเวลาท่ีกาหนด4. สาระการเรียนรู้ 4.1 ความหมายของช่องทางการจดั จาหน่าย 4.2 ประเภทของช่องทางการจดั จาหน่าย 4.3 ประเภทของงานขาย 4.4 ลกั ษณะของงานขาย 4.5 ประเภทของพนกั งานขาย

75. การบูรณาการกบั ปรัชญาเศรษฐกจิ พอเพยี ง 5.1 ความพอประมาณ - ใชว้ สั ดุ อุปกรณ์อยา่ งประหยดั และคุม้ ค่า - เลือกใชว้ สั ดุ อุปกรณ์ เหมาะสมกบั งานที่ปฏิบตั ิ 5.2 ความมีเหตุผล - จาแนกประเภทของพนกั งานขายไดอ้ ยา่ งถูกตอ้ งตามหลกั การ - วเิ คราะห์ช่องทางการจดั จาหน่าย 5.3 การมีภูมิคุม้ กนั ในตวั ท่ีดี - ปฏิบตั ิงานที่ไดร้ ับมอบหมายดว้ ยความรอบคอบ - ปฏิบตั ิงานโดยคานึงถึงความปลอดภยั 5.4 เงื่อนไขความรู้ - มีความรู้ ความเขา้ ใจที่ถูกตอ้ งในเร่ือง ประเภทและลกั ษณะของงานขาย 5.5 เงื่อนไขคุณธรรม - มีความสนใจใฝ่ รู้ - มีความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ - มีความรับผดิ ชอบ6. การบูรณาการกบั มาตรฐานสถานศึกษา 3D 6.1 ดา้ นประชาธิปไตย - เลือกกลุ่มปฏิบตั ิงานที่ไดร้ ับมอบหมาย ตามความสมคั รใจ และเคารพมติของกลุ่ม - แสดงความคิดเห็นของตนเอง และรับฟังความคิดเห็นของผอู้ ่ืน 6.2 ดา้ นคุณธรรม จริยธรรม และความเป็นไทย - มีความสนใจใฝ่ รู้ ความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ และความรับผดิ ชอบ 6.3 ดา้ นภูมิคุม้ กนั ภยั จากยาเสพติด - ใชเ้ วลาวา่ งในการปฏิบตั ิงานที่ไดร้ ับมอบหมาย รวมท้งั ทาแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยส่งในการเรียนคร้ังตอ่ ไป7. กจิ กรรมการเรียนรู้ 7.1 ครูนาเขา้ สู่บทเรียนโดยนาสนทนาเกี่ยวกบั งานขาย และพนกั งานขายที่ผเู้ รียนพบเห็นในชีวติ ประจาวนั 7.2 ครูใหผ้ เู้ รียนทาแบบทดสอบก่อนเรียน จากน้นั ตรวจและบนั ทึกคะแนนของผเู้ รียนรายบุคคล 7.3 ดาเนินการสอนโดยวธิ ีบรรยายพร้อมใชส้ ่ือประกอบ 7.4 ผเู้ รียนมีส่วนร่วมในการอภิปราย แสดงความคิดเห็น โดยครูสังเกตพฤติกรรมผเู้ รียน

87.5 ครูและผเู้ รียนร่วมกนั สรุปเน้ือหา7.6 ครูใหผ้ เู้ รียนทาแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยและแบบทดสอบหลงั เรียนจากน้นั ตรวจแลว้ บนั ทึกคะแนนของผเู้ รียนรายบุคคล7.7 ครูมอบหมายงานใหผ้ เู้ รียนปฏิบตั ิตามกิจกรรมเสริมการเรียนรู้7.8 ครูตรวจแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยและผลงานของผเู้ รียน8. สื่อการเรียนรู้8.1 หนงั สือเรียนวชิ าการขายเบ้ืองตน้ 18.2 แบบทดสอบก่อนเรียนและหลงั เรียน8.3 แบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วย8.4 หนงั สือ ตารา หรือเอกสารต่าง ๆ ที่มีเน้ือหาเก่ียวขอ้ ง8.5 อินเทอร์เน็ต9. หลกั ฐานการเรียนรู้9.1 หลกั ฐานความรู้ - แบบบนั ทึกคะแนนจากการทาแบบทดสอบและแบบฝึกหดั ของผเู้ รียนรายบุคคล9.2 หลกั ฐานการปฏิบตั ิงาน - แบบประเมินผลการปฏิบตั ิงานตามกิจกรรมเสริมการเรียนรู้10. การวดั ผลประเมินผลเกณฑก์ ารใหค้ ะแนนแบบทดสอบ - ผเู้ รียนตอบถูกไดข้ อ้ ละ 1 คะแนน ตอบผดิ หรือไม่ตอบได้ 0 คะแนนเกณฑก์ ารประเมินผลการทดสอบ - ผเู้ รียนตอ้ งตอบถูก 50 % ข้ึนไป จึงผา่ นเกณฑ์เกณฑก์ ารประเมินผลกิจกรรมเสริมการเรียนรู้ - 4 หมายถึง ดีมาก 3 หมายถึง ดี - 2 หมายถึง พอใช้ 1 หมายถึง ปรับปรุง

911. บันทกึ หลงั สอน 11.1 ขอ้ สรุปหลงั การจดั การเรียนรู้.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 11.2 ปัญหาอุปสรรคที่พบ.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 11.3 แนวทางแกป้ ัญหาหรือพฒั นา.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... (ลงช่ือ).............................................ผสู้ อน (................................................)

10 แผนการจัดการเรียนรู้แบบบูรณาการหลกั ปรัชญาของเศรษฐกจิ พอเพยี งและนโยบายสถานศึกษา 3Dรหสั วชิ า 2200 – 1004 วชิ าการขายเบื้องต้น 1 สอนสัปดาห์ท่ี 6 - 7หน่วยที่ 3 ชื่อหน่วย ความรู้เกย่ี วกบั ผลติ ภณั ฑ์ เวลา 4 ช่ัวโมง1. สาระสาคญั การเสนอขายผลิตภณั ฑ์แก่ลูกคา้ ของพนกั งานขายน้นั จาเป็ นตอ้ งมีความรู้เกี่ยวกบั ผลิตภณั ฑ์เป็ นอยา่ งดีในเร่ืองประเภทของผลิตภณั ฑ์ ท้งั ผลิตภณั ฑ์บริโภค และผลิตภณั ฑ์อุตสาหกรรมซ่ึงมีความแตกต่างกนั หลายประการ นอกจากน้นั ยงั ตอ้ งพิจารณาองคป์ ระกอบต่าง ๆ ของผลิตภณั ฑ์ตลอดจนศึกษารายละเอียดของผลิตภณั ฑ์จากแหล่งความรู้ต่าง ๆ เพ่ือให้การปฏิบตั ิงานขายประสบผลสาเร็จตามเป้าหมาย เกิดประโยชน์ท้งั ตอ่ ตวั พนกั งานขายเองและรวมถึงองคก์ รธุรกิจดว้ ย2. สมรรถนะประจาหน่วย 2.1 แสดงความรู้เกี่ยวกบั ผลิตภณั ฑ์ 2.2 ปฏิบตั ิกิจกรรมเสริมการเรียนรู้เก่ียวกบั ผลิตภณั ฑ์ 2.3 แสดงพฤติกรรมความสนใจใฝ่ รู้ ความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ ความรับผิดชอบ ความเป็ นประชาธิปไตย และห่างไกลยาเสพติด3. จุดประสงค์การเรียนรู้ เมื่อศึกษาหน่วยการเรียนรู้ท่ี 3 จบแลว้ นกั เรียนสามารถ 3.1 บอกความหมายของผลิตภณั ฑไ์ ด้ 3.2 จาแนกประเภทของผลิตภณั ฑไ์ ด้ 3.3 วเิ คราะห์องคป์ ระกอบของผลิตภณั ฑไ์ ด้ 3.4 อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกบั ผลิตภณั ฑไ์ ด้ 3.5 บอกแหล่งความรู้เก่ียวกบั ผลิตภณั ฑไ์ ด้ 3.6 อธิบายประโยชนข์ องการมีความรู้เกี่ยวกบั ผลิตภณั ฑไ์ ด้ 3.7 ปฏิบตั ิงานดว้ ยความต้งั ใจและกระตือรือร้นในการใฝ่ หาความรู้ใหม่ ๆ ใหค้ วามร่วมมือ และรับฟังความคิดเห็นของผอู้ ื่น สามารถปฏิบตั ิงานตามข้นั ตอนใหเ้ สร็จภายในเวลาที่กาหนด4. สาระการเรียนรู้ 4.1 ความหมายของผลิตภณั ฑ์ 4.2 ประเภทของผลิตภณั ฑ์ 4.3 องคป์ ระกอบของผลิตภณั ฑ์ 4.4 รายละเอียดเก่ียวกบั ผลิตภณั ฑ์

11 4.5 แหล่งความรู้เกี่ยวกบั ผลิตภณั ฑ์ 4.6 ประโยชนข์ องการมีความรู้เกี่ยวกบั ผลิตภณั ฑ์5. การบูรณาการกบั ปรัชญาเศรษฐกจิ พอเพยี ง 5.1 ความพอประมาณ - เลือกใชว้ สั ดุอุปกรณ์เหมาะสมกบั การนาไปใชง้ าน - ใชว้ สั ดุอุปกรณ์อยา่ งประหยดั 5.2 ความมีเหตุผล - จาแนกประเภทของผลิตภณั ฑ์ - วเิ คราะห์องคป์ ระกอบของผลิตภณั ฑ์ 5.3 การมีภูมิคุม้ กนั ในตวั ที่ดี - ปฏิบตั ิงานตามหนา้ ท่ี ท่ีไดร้ ับมอบหมาย - ปฏิบตั ิงานดว้ ยความรอบคอบ และเป็นระเบียบเรียบร้อย - คานึงถึงความปลอดภยั ในการปฏิบตั ิงาน 5.4 เงื่อนไขความรู้ - มีความรู้ ความเขา้ ใจท่ีถูกตอ้ งในเร่ือง ความรู้เก่ียวกบั ผลิตภณั ฑ์ 5.5 เง่ือนไขคุณธรรม - มีความขยนั หมน่ั เพียร - มีความสนใจใฝ่ รู้ - มีความคิดริเร่ิมสร้างสรรค์ - มีความรับผดิ ชอบ6. การบูรณาการกบั มาตรฐานสถานศึกษา 3D 6.1 ดา้ นประชาธิปไตย - เลือกกลุ่มปฏิบตั ิงานท่ีไดร้ ับมอบหมาย ตามความสมคั รใจ และเคารพมติของกลุ่ม - แสดงความคิดเห็นของตนเอง และรับฟังความคิดเห็นของผอู้ ่ืน 6.2 ดา้ นคุณธรรม จริยธรรม และความเป็นไทย - มีความขยนั หมน่ั เพียร ความสนใจใฝ่ รู้ ความคิดริเร่ิมสร้างสรรค์ และความรับผดิ ชอบ 6.3 ดา้ นภูมิคุม้ กนั ภยั จากยาเสพติด - ใชเ้ วลาวา่ งในการปฏิบตั ิงานที่ไดร้ ับมอบหมาย รวมท้งั ทาแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยส่งในการเรียนคร้ังต่อไป

127. กจิ กรรมการเรียนรู้7.1 ครูนาเขา้ สู่บทเรียนโดยนาสินคา้ จริงมาให้ดู ไดแ้ ก่ ขนม นม ฯลฯ แลว้ นาสนทนาเกี่ยวกบั เร่ืองความหมายของผลิตภณั ฑ์7.2 ครูใหผ้ เู้ รียนทาแบบทดสอบก่อนเรียน แลว้ ตรวจ จากน้นั บนั ทึกคะแนนของผูเ้ รียนรายบุคคล7.3 ดาเนินการสอนโดยวธิ ีบรรยายพร้อมใชส้ ื่อประกอบ7.4 ผเู้ รียนมีส่วนร่วมในการอภิปราย แสดงความคิดเห็น โดยครูสังเกตพฤติกรรมผเู้ รียน7.5 ครูและผเู้ รียนร่วมกนั สรุปเน้ือหา7.6 ครูใหผ้ เู้ รียนทาแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยและแบบทดสอบหลงั เรียน จากน้นั ตรวจแลว้ บนั ทึกคะแนนของผเู้ รียนรายบุคคล7.7 ครูมอบหมายงานใหผ้ เู้ รียนปฏิบตั ิตามกิจกรรมเสริมการเรียนรู้7.8 ครูตรวจผลงานของผเู้ รียน8. สื่อการเรียนรู้8.1 หนงั สือเรียนวชิ าการขายเบ้ืองตน้ 18.2 แบบทดสอบก่อนเรียนและหลงั เรียน8.3 แบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วย8.4 หนงั สือ ตารา หรือเอกสารตา่ ง ๆ ท่ีมีเน้ือหาเกี่ยวขอ้ ง8.5 อินเทอร์เน็ต9. หลกั ฐานการเรียนรู้9.1 หลกั ฐานความรู้ - แบบบนั ทึกคะแนนจากการทาแบบทดสอบและแบบฝึกหดั ของผเู้ รียนรายบุคคล9.2 หลกั ฐานการปฏิบตั ิงาน - แบบประเมินผลการปฏิบตั ิงานตามกิจกรรมเสริมการเรียนรู้10. การวดั ผลประเมินผลเกณฑก์ ารใหค้ ะแนนแบบทดสอบ - ผเู้ รียนตอบถูกไดข้ อ้ ละ 1 คะแนน ตอบผดิ หรือไม่ตอบได้ 0 คะแนนเกณฑก์ ารประเมินผลการทดสอบ - ผเู้ รียนตอ้ งตอบถูก 50 % ข้ึนไป จึงผา่ นเกณฑ์เกณฑก์ ารประเมินผลกิจกรรมเสริมการเรียนรู้ - 4 หมายถึง ดีมาก 3 หมายถึง ดี - 2 หมายถึง พอใช้ 1 หมายถึง ปรับปรุง

1311. บันทกึ หลงั สอน 11.1 ขอ้ สรุปหลงั การจดั การเรียนรู้.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 11.2 ปัญหาอุปสรรคที่พบ.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 11.3 แนวทางแกป้ ัญหาหรือพฒั นา.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... (ลงชื่อ).............................................ผสู้ อน (................................................)

14 แผนการจัดการเรียนรู้แบบบูรณาการหลกั ปรัชญาของเศรษฐกจิ พอเพยี งและนโยบายสถานศึกษา 3Dรหสั วชิ า 2200 – 1004 วชิ าการขายเบือ้ งต้น 1 สอนสัปดาห์ท่ี 8 - 9หน่วยท่ี 4 ช่ือหน่วย ความรู้เกยี่ วกบั ลูกค้า เวลา 4 ช่ัวโมง1. สาระสาคัญ ลูกคา้ เป็ นบุคคลที่มีคุณค่าและมีความสาคญั ต่อธุรกิจในการทาให้เกิดยอดขายและสร้างรายไดแ้ ก่กิจการ พนักงานขายที่ดีจาเป็ นต้องศึกษาประเภทของลูกคา้ ซ่ึงมีความเกี่ยวขอ้ งกับพฤติกรรมการซ้ือที่แตกต่างกนั การซ้ือผลิตภณั ฑ์ของลูกคา้ แต่ละคร้ังมีสาเหตุการซ้ือเพ่ือตอบสนองความตอ้ งการต่าง ๆ แต่อยา่ งไรก็ดี การตดั สินใจซ้ือทุกคร้ังตอ้ งผ่านกระบวนการตดั สินใจซ้ือ 5 ข้นั ตอนเช่นเดียวกนั โดยมีปัจจยัหลายประการที่มีอิทธิพลต่อการตดั สินใจซ้ือ ดงั น้นั พนกั งานขายท่ีมีความรู้ความเขา้ ใจเก่ียวกบั ลูกคา้ ยอ่ มประสบความสาเร็จในการขายและมีความเจริญกา้ วหนา้ ในอาชีพ2. สมรรถนะประจาหน่วย 2.1 แสดงความรู้เกี่ยวกบั ลูกคา้ 2.2 ปฏิบตั ิกิจกรรมเสริมการเรียนรู้เก่ียวกบั ลูกคา้ 2.3 แสดงพฤติกรรมความสนใจใฝ่ รู้ ความคิดริเร่ิมสร้างสรรค์ ความรับผิดชอบ ความเป็ นประชาธิปไตย และห่างไกลยาเสพติด3. จุดประสงค์การเรียนรู้ เมื่อศึกษาหน่วยการเรียนรู้ที่ 4 จบแลว้ นกั เรียนสามารถ 3.1 บอกความหมายของลูกคา้ ได้ 3.2 บอกความสาคญั ของลูกคา้ ได้ 3.3 จาแนกประเภทของลูกคา้ ได้ 3.4 อธิบายรูปแบบพฤติกรรมของลูกคา้ ได้ 3.5 บอกสาเหตุการซ้ือของลูกคา้ ได้ 3.6 อธิบายข้นั ตอนของกระบวนการตดั สินใจซ้ือของลูกคา้ ได้ 3.7 บอกปัจจยั ท่ีมีอิทธิพลตอ่ การตดั สินใจซ้ือของลูกคา้ ได้ 3.8 บอกประโยชนข์ องการมีความรู้เก่ียวกบั ลูกคา้ ได้ 3.9 ศึกษาหาความรู้ใหม่ด้วยความกระตือรือร้น มีความเพียรพยายามในการปฏิบตั ิงานที่ไดร้ ับมอบหมายตามลาดบั ข้นั ตอนใหเ้ สร็จภายในเวลาท่ีกาหนด

154. สาระการเรียนรู้ 4.1 ความหมายของลูกคา้ 4.2 ความสาคญั ของลูกคา้ 4.3 ประเภทของลูกคา้ 4.4 พฤติกรรมของลูกคา้ 4.5 สาเหตุการซ้ือของลูกคา้ 4.6 กระบวนการตดั สินใจซ้ือของลูกคา้ 4.7 ปัจจยั ที่มีอิทธิพลต่อการตดั สินใจซ้ือของลูกคา้ 4.8 ประโยชน์ของการมีความรู้เก่ียวกบั ลูกคา้5. การบูรณาการกบั ปรัชญาเศรษฐกจิ พอเพยี ง 5.1 ความพอประมาณ - เลือกใชว้ สั ดุอุปกรณ์เหมาะสมกบั การนาไปใชง้ าน - ใชว้ สั ดุอุปกรณ์อยา่ งประหยดั 5.2 ความมีเหตุผล - จาแนกประเภทลูกคา้ - วเิ คราะห์พฤติกรรมลูกคา้ 5.3 การมีภูมิคุม้ กนั ในตวั ที่ดี - ปฏิบตั ิงานตามหนา้ ที่ ที่ไดร้ ับมอบหมาย - ปฏิบตั ิงานดว้ ยความรอบคอบ และเป็นระเบียบเรียบร้อย - คานึงถึงความปลอดภยั ในการปฏิบตั ิงาน 5.4 เง่ือนไขความรู้ - มีความรู้ ความเขา้ ใจที่ถูกตอ้ งในเรื่อง ความรู้เกี่ยวกบั ลูกคา้ 5.5 เง่ือนไขคุณธรรม - มีความสนใจใฝ่ รู้ - มีความขยนั หมน่ั เพียร - มีความรับผดิ ชอบ - มีความคิดริเริ่มสร้างสรรค์6. การบูรณาการกบั มาตรฐานสถานศึกษา 3D 6.1 ดา้ นประชาธิปไตย - เลือกกลุ่มปฏิบตั ิงานท่ีไดร้ ับมอบหมาย ตามความสมคั รใจ และเคารพมติของกลุ่ม - แสดงความคิดเห็นของตนเอง และรับฟังความคิดเห็นของผอู้ ื่น

16 6.2 ดา้ นคุณธรรม จริยธรรม และความเป็นไทย - มีความสนใจใฝ่ รู้ ความขยนั หมน่ั เพยี ร ความรับผดิ ชอบ และความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ 6.3 ดา้ นภูมิคุม้ กนั ภยั จากยาเสพติด - ใชเ้ วลาวา่ งในการปฏิบตั ิงานที่ไดร้ ับมอบหมาย รวมท้งั ทาแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยส่งในการเรียนคร้ังตอ่ ไป7. กจิ กรรมการเรียนรู้ 7.1 ครูนาเขา้ สู่บทเรียนโดยนาสนทนาเก่ียวกบั กิจกรรมการซ้ือขายสินคา้ ท่ีผเู้ รียนมีประสบการณ์ตรงจากการเป็ นลูกคา้ 7.2 ครูใหผ้ เู้ รียนทาแบบทดสอบก่อนเรียน แลว้ ตรวจ จากน้นั บนั ทึกคะแนนของผเู้ รียนรายบุคคล 7.3 ดาเนินการสอนโดยวธิ ีบรรยายพร้อมใชส้ ่ือประกอบ 7.4 ผเู้ รียนมีส่วนร่วมในการอภิปราย แสดงความคิดเห็น โดยครูสงั เกตพฤติกรรมผเู้ รียน 7.5 ครูและผเู้ รียนร่วมกนั สรุปเน้ือหา 7.6 ครูใหผ้ เู้ รียนทาแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยและแบบทดสอบหลงั เรียน จากน้นั ตรวจแลว้ บนั ทึกคะแนนของผเู้ รียนรายบุคคล 7.7 ครูมอบหมายงานใหผ้ เู้ รียนปฏิบตั ิตามกิจกรรมเสริมการเรียนรู้ 7.8 ครูตรวจผลงานของผเู้ รียน8. ส่ือการเรียนรู้ 8.1 หนงั สือเรียนวชิ าการขายเบ้ืองตน้ 1 8.2 แบบทดสอบก่อนเรียนและหลงั เรียน 8.3 แบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วย 8.4 หนงั สือ ตารา หรือเอกสารต่าง ๆ ที่มีเน้ือหาเก่ียวขอ้ ง 8.5 อินเทอร์เน็ต9. หลกั ฐานการเรียนรู้ 9.1 หลกั ฐานความรู้ - แบบบนั ทึกคะแนนจากการทาแบบทดสอบและแบบฝึกหดั ของผเู้ รียนรายบุคคล 9.2 หลกั ฐานการปฏิบตั ิงาน - แบบประเมินผลการปฏิบตั ิงานตามกิจกรรมเสริมการเรียนรู้10. การวดั ผลประเมินผล เกณฑก์ ารใหค้ ะแนนแบบทดสอบ - ผเู้ รียนตอบถูกไดข้ อ้ ละ 1 คะแนน ตอบผดิ หรือไมต่ อบได้ 0 คะแนน

17เกณฑก์ ารประเมินผลการทดสอบ 3 หมายถึง ดี - ผเู้ รียนตอ้ งตอบถูก 50 % ข้ึนไป จึงผา่ นเกณฑ์ 1 หมายถึง ปรับปรุงเกณฑก์ ารประเมินผลกิจกรรมเสริมการเรียนรู้ - 4 หมายถึง ดีมาก - 2 หมายถึง พอใช้

1811. บันทกึ หลงั สอน 11.1 ขอ้ สรุปหลงั การจดั การเรียนรู้.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 11.2 ปัญหาอุปสรรคที่พบ.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 11.3 แนวทางแกป้ ัญหาหรือพฒั นา.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... (ลงช่ือ).............................................ผสู้ อน (................................................)

19 แผนการจดั การเรียนรู้แบบบูรณาการหลกั ปรัชญาของเศรษฐกจิ พอเพยี งและนโยบายสถานศึกษา 3Dรหัสวชิ า 2200 – 1004 วชิ าการขายเบื้องต้น 1 สอนสัปดาห์ท่ี 10 – 11หน่วยท่ี 5 ชื่อหน่วย ความรู้เกย่ี วกบั กจิ การ เวลา 4 ช่ัวโมง1. สาระสาคัญ ในการปฏิบตั ิงานของพนกั งานขาย มีความจาเป็ นตอ้ งศึกษาขอ้ มูลเก่ียวกบั กิจการของตนเองอย่างละเอียด ชดั เจน และถูกตอ้ ง ไดแ้ ก่ ขอ้ มูลเก่ียวกบั รูปแบบการดาเนินธุรกิจ ประวตั ิของกิจการ การจดัโครงสร้างองค์กรของกิจการและนโยบายการบริหารกิจการดา้ นต่าง ๆ โดยพนักงานขายสามารถศึกษาขอ้ มูลเหล่าน้ีจากแหล่งต่าง ๆ ท้งั ภายในและภายนอกกิจการ เช่น การสอบถามบุคคลท่ีเกี่ยวขอ้ งกบั กิจการได้แก่ ผูบ้ ริหาร เพื่อนร่วมงาน ลูกค้า เป็ นต้น รวมถึงแหล่งความรู้ที่เป็ นเอกสารต่าง ๆ สื่อมวลชนและอินเทอร์เน็ต ท้งั น้ีการมีความรู้เกี่ยวกบั กิจการยงั มีประโยชน์ต่อการเพ่ิมประสิทธิภาพการทางานของพนกั งานขาย ช่วยสร้างความมน่ั ใจใหแ้ ก่ลูกคา้ และยงั ช่วยสร้างภาพลกั ษณ์ที่ดีแก่พนกั งานขายและกิจการอีกดว้ ย2. สมรรถนะประจาหน่วย 2.1 แสดงความรู้เกี่ยวกบั กิจการ 2.2 ปฏิบตั ิกิจกรรมเสริมการเรียนรู้เกี่ยวกบั กิจการ 2.3 แสดงพฤติกรรมความมีมนุษยสัมพนั ธ์ ความคิดริเร่ิมสร้างสรรค์ ความรับผิดชอบ ความเป็ นประชาธิปไตย และห่างไกลยาเสพติด3. จุดประสงค์การเรียนรู้ เม่ือศึกษาหน่วยการเรียนรู้ที่ 5 จบแลว้ นกั เรียนสามารถ 3.1 อธิบายรูปแบบของการดาเนินธุรกิจได้ 3.2 บอกขอ้ มูลเกี่ยวกบั ประวตั ิของกิจการได้ 3.3 อธิบายแผนภูมิการจดั โครงสร้างองคก์ รของกิจการได้ 3.4 อธิบายนโยบายการบริหารกิจการได้ 3.5 ระบุแหล่งความรู้เก่ียวกบั กิจการได้ 3.6 บอกประโยชนข์ องการมีความรู้เก่ียวกบั กิจการได้ 3.7 ใหค้ วามร่วมมือกบั ผอู้ ่ืนในการปฏิบตั ิงาน มีมนุษยสัมพนั ธ์ดี มีความคิดริเร่ิมสร้างสรรค์และรับผดิ ชอบในการปฏิบตั ิงานที่ไดร้ ับมอบหมายใหเ้ สร็จตามเวลาที่กาหนด

204. สาระการเรียนรู้ 4.1 รูปแบบการดาเนินธุรกิจ 4.2 ประวตั ิของกิจการ 4.3 การจดั โครงสร้างองคก์ รของกิจการ 4.4 นโยบายการบริหารกิจการ 4.5 แหล่งความรู้เกี่ยวกบั กิจการ 4.6 ประโยชนข์ องการมีความรู้เกี่ยวกบั กิจการ5. การบูรณาการกบั ปรัชญาเศรษฐกจิ พอเพยี ง 5.1 ความพอประมาณ - เลือกใชว้ สั ดุอุปกรณ์เหมาะสมกบั การนาไปใชง้ าน - ใชว้ สั ดุอุปกรณ์อยา่ งประหยดั 5.2 ความมีเหตุผล - วเิ คราะห์แผนภูมิการจดั โครงสร้างองคก์ รของกิจการ - วเิ คราะห์นโยบายการบริหารกิจการ 5.3 การมีภูมิคุม้ กนั ในตวั ที่ดี - ปฏิบตั ิงานตามหนา้ ที่ ที่ไดร้ ับมอบหมาย - ปฏิบตั ิงานดว้ ยความรอบคอบ และเป็นระเบียบเรียบร้อย - คานึงถึงความปลอดภยั ในการปฏิบตั ิงาน 5.4 เงื่อนไขความรู้ - มีความรู้ ความเขา้ ใจท่ีถูกตอ้ งในเร่ือง ความรู้เกี่ยวกบั กิจการ 5.5 เง่ือนไขคุณธรรม - มีความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ - มีมนุษยสมั พนั ธ์ - มีความรับผดิ ชอบ6. การบูรณาการกบั มาตรฐานสถานศึกษา 3D 6.1 ดา้ นประชาธิปไตย - เลือกกลุ่มปฏิบตั ิงานที่ไดร้ ับมอบหมาย ตามความสมคั รใจ และเคารพมติของกลุ่ม - แสดงความคิดเห็นของตนเอง และรับฟังความคิดเห็นของผอู้ ่ืน 6.2 ดา้ นคุณธรรม จริยธรรม และความเป็นไทย - มีความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ มนุษยสมั พนั ธ์ และความรับผดิ ชอบ

21 6.3 ดา้ นภูมิคุม้ กนั ภยั จากยาเสพติด - ใชเ้ วลาวา่ งในการปฏิบตั ิงานท่ีไดร้ ับมอบหมาย รวมท้งั ทาแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยส่งในการเรียนคร้ังตอ่ ไป7. กจิ กรรมการเรียนรู้ 7.1 ครูนาเขา้ สู่บทเรียน โดยนาสนทนาเก่ียวกบั ประวตั ิกิจการท่ีมีช่ือเสียง เช่น ชาเขียว โออิชิเป็ นตน้ 7.2 ครูใหผ้ เู้ รียนทาแบบทดสอบก่อนเรียน แลว้ ตรวจ จากน้นั บนั ทึกคะแนนของผูเ้ รียนรายบุคคล 7.3 ดาเนินการสอนโดยวธิ ีบรรยายพร้อมใชส้ ื่อประกอบ 7.4 ผเู้ รียนมีส่วนร่วมในการอภิปราย แสดงความคิดเห็น โดยครูสงั เกตพฤติกรรมผเู้ รียน 7.5 ครูและผเู้ รียนร่วมกนั สรุปเน้ือหา 7.6 ครูใหผ้ เู้ รียนทาแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยและแบบทดสอบหลงั เรียน จากน้นั ตรวจแลว้ บนั ทึกคะแนนของผเู้ รียนรายบุคคล 7.7 ครูมอบหมายงานใหผ้ เู้ รียนปฏิบตั ิตามกิจกรรมเสริมการเรียนรู้ 7.8 ครูตรวจผลงานของผเู้ รียน8. ส่ือการเรียนรู้ 8.1 หนงั สือเรียนวชิ าการขายเบ้ืองตน้ 1 8.2 แบบทดสอบก่อนเรียนและหลงั เรียน 8.3 แบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วย 8.4 หนงั สือ ตารา หรือเอกสารตา่ ง ๆ ที่มีเน้ือหาเก่ียวขอ้ ง 8.5 อินเทอร์เน็ต9. หลกั ฐานการเรียนรู้ 9.1 หลกั ฐานความรู้ - แบบบนั ทึกคะแนนจากการทาแบบทดสอบและแบบฝึกหดั ของผเู้ รียนรายบุคคล 9.2 หลกั ฐานการปฏิบตั ิงาน - แบบประเมินผลการปฏิบตั ิงานตามกิจกรรมเสริมการเรียนรู้10. การวดั ผลประเมินผล เกณฑก์ ารใหค้ ะแนนแบบทดสอบ - ผเู้ รียนตอบถูกไดข้ อ้ ละ 1 คะแนน ตอบผดิ หรือไมต่ อบได้ 0 คะแนน

22เกณฑก์ ารประเมินผลการทดสอบ 3 หมายถึง ดี - ผเู้ รียนตอ้ งตอบถูก 50 % ข้ึนไป จึงผา่ นเกณฑ์ 1 หมายถึง ปรับปรุงเกณฑก์ ารประเมินผลกิจกรรมเสริมการเรียนรู้ - 4 หมายถึง ดีมาก - 2 หมายถึง พอใช้

2311. บันทกึ หลงั สอน 11.1 ขอ้ สรุปหลงั การจดั การเรียนรู้.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 11.2 ปัญหาอุปสรรคท่ีพบ.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 11.3 แนวทางแกป้ ัญหาหรือพฒั นา.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... (ลงชื่อ).............................................ผสู้ อน (................................................)

24 แผนการจดั การเรียนรู้แบบบูรณาการหลกั ปรัชญาของเศรษฐกจิ พอเพยี งและนโยบายสถานศึกษา 3Dรหสั วชิ า 2200 – 1004 วชิ าการขายเบือ้ งต้น 1 สอนสัปดาห์ที่ 12 – 13หน่วยที่ 6 ชื่อหน่วย ความรู้เกยี่ วกบั คู่แข่งขนั เวลา 4 ช่ัวโมง1. สาระสาคัญ คูแ่ ข่งขนั เป็นบุคคล กลุ่มบุคคล หรือสถาบนั ที่ดาเนินธุรกิจประเภทเดียวกนั หรือใกลเ้ คียงกบั กิจการท่ีสามารถทดแทนกนั ได้ ซ่ึงมีการแข่งขนั กันเพื่อให้มีส่วนครองตลาดมากท่ีสุด คู่แข่งขนั มี 2 ประเภทไดแ้ ก่ คู่แขง่ ขนั ทางตรง และคู่แขง่ ขนั ทางออ้ ม ธุรกิจที่มีการแข่งขนั กนั อยา่ งเสรียอ่ มเป็ นผลดีต่อลูกคา้ ในการที่มีโอกาสเลือกซ้ือสินคา้ อย่างหลากหลายในราคาที่สมเหตุสมผล กิจการต่าง ๆ ตอ้ งวิเคราะห์ตาแหน่งทางการแข่งขนั ในตลาด เพ่ือเลือกกลยุทธ์การตลาดท่ีเหมาะสมในสถานการณ์ต่าง ๆ พนกั งานขายตอ้ งศึกษาขอ้ มูลเกี่ยวกบั คู่แข่งขนั อยา่ งใกลช้ ิดจากแหล่งความรู้ต่าง ๆ อยา่ งสม่าเสมอ เพื่อนามาใชป้ ระโยชน์ในการปฏิบตั ิงานขาย รวมท้งั การปรับกลยทุ ธ์ใหเ้ หมาะสมกบั สภาพการแขง่ ขนั ของผบู้ ริหารกิจการดว้ ย2. สมรรถนะประจาหน่วย 2.1 แสดงความรู้เกี่ยวกบั คู่แขง่ ขนั 2.2 ปฏิบตั ิกิจกรรมเสริมการเรียนรู้เก่ียวกบั คู่แขง่ ขนั 2.3 แสดงพฤติกรรมความสนใจใฝ่ รู้ ความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ ความรับผิดชอบ ความเป็ นประชาธิปไตย และห่างไกลยาเสพติด3. จุดประสงค์การเรียนรู้ เม่ือศึกษาหน่วยการเรียนรู้ที่ 6 จบแลว้ นกั เรียนสามารถ 3.1 บอกความหมายของคู่แข่งขนั ได้ 3.2 บอกความสาคญั ของคูแ่ ขง่ ขนั ได้ 3.3 อธิบายกลยทุ ธ์การแข่งขนั ทางการตลาดได้ 3.4 จาแนกขอ้ มูลเกี่ยวกบั คูแ่ ขง่ ขนั ได้ 3.5 ระบุแหล่งขอ้ มูลเกี่ยวกบั คู่แขง่ ขนั ได้ 3.6 บอกประโยชน์ของการมีความรู้เก่ียวกบั คูแ่ ข่งขนั ได้ 3.7 ศึกษาคน้ ควา้ หาความรู้ใหม่ ๆ ดว้ ยตนเอง มีความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ รู้จกั ใชว้ สั ดุได้อยา่ งถูกตอ้ งและเหมาะสมกบั งาน มีความเพียรพยายามในการปฏิบตั ิงานใหเ้ สร็จภายในเวลาที่กาหนด4. สาระการเรียนรู้ 4.1 ความหมายของคู่แขง่ ขนั 4.2 ความสาคญั ของคู่แข่งขนั

25 4.3 กลยทุ ธ์การแข่งขนั ทางการตลาด 4.4 ขอ้ มูลเกี่ยวกบั คูแ่ ข่งขนั 4.5 แหล่งขอ้ มูลเกี่ยวกบั คู่แข่งขนั 4.6 ประโยชนข์ องการมีความรู้เกี่ยวกบั คูแ่ ขง่ ขนั5. การบูรณาการกบั ปรัชญาเศรษฐกจิ พอเพยี ง 5.1 ความพอประมาณ - เลือกใชว้ สั ดุอุปกรณ์เหมาะสมกบั การนาไปใชง้ าน - ใชว้ สั ดุอุปกรณ์อยา่ งประหยดั 5.2 ความมีเหตุผล - วเิ คราะห์กลยทุ ธ์แข่งขนั ทางการตลาด - จาแนกขอ้ มูลเกี่ยวกบั คูแ่ ข่งขนั 5.3 การมีภูมิคุม้ กนั ในตวั ที่ดี - ปฏิบตั ิงานตามหนา้ ที่ ที่ไดร้ ับมอบหมาย - ปฏิบตั ิงานดว้ ยความรอบคอบ และเป็นระเบียบเรียบร้อย - คานึงถึงความปลอดภยั ในการปฏิบตั ิงาน 5.4 เงื่อนไขความรู้ - มีความรู้ ความเขา้ ใจที่ถูกตอ้ งในเรื่อง ความรู้เก่ียวกบั คูแ่ ขง่ ขนั 5.5 เงื่อนไขคุณธรรม - มีความสนใจใฝ่ รู้ - มีความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ - มีความรับผดิ ชอบ6. การบูรณาการกบั มาตรฐานสถานศึกษา 3D 6.1 ดา้ นประชาธิปไตย - เลือกกลุ่มปฏิบตั ิงานท่ีไดร้ ับมอบหมาย ตามความสมคั รใจ และเคารพมติของกลุ่ม - แสดงความคิดเห็นของตนเอง และรับฟังความคิดเห็นของผอู้ ่ืน 6.2 ดา้ นคุณธรรม จริยธรรม และความเป็นไทย - มีความสนใจใฝ่ รู้ ความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ และความรับผดิ ชอบ 6.3 ดา้ นภูมิคุม้ กนั ภยั จากยาเสพติด - ใชเ้ วลาวา่ งในการปฏิบตั ิงานที่ไดร้ ับมอบหมาย รวมท้งั ทาแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยส่งในการเรียนคร้ังตอ่ ไป

267. กจิ กรรมการเรียนรู้7.1 ครูนาเขา้ สู่บทเรียน โดยนาสนทนาเก่ียวกบั สภาวะการแข่งขนั ของสินคา้ ตา่ ง ๆ ในปัจจุบนั เช่นน้าอดั ลม โทรศพั ทม์ ือถือ ยาสีฟัน แชมพู เป็นตน้7.2 ครูใหผ้ เู้ รียนทาแบบทดสอบก่อนเรียน แลว้ ตรวจ จากน้นั บนั ทึกคะแนนของผเู้ รียนรายบุคคล7.3 ดาเนินการสอนโดยวธิ ีบรรยายพร้อมใชส้ ื่อประกอบ7.4 ผเู้ รียนมีส่วนร่วมในการอภิปราย แสดงความคิดเห็น โดยครูสังเกตพฤติกรรมผเู้ รียน7.5 ครูและผเู้ รียนร่วมกนั สรุปเน้ือหา7.6 ครูใหผ้ เู้ รียนทาแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยและแบบทดสอบหลงั เรียน จากน้นั ตรวจแลว้ บนั ทึกคะแนนของผเู้ รียนรายบุคคล7.7 ครูมอบหมายงานใหผ้ เู้ รียนปฏิบตั ิตามกิจกรรมเสริมการเรียนรู้7.8 ครูตรวจผลงานของผเู้ รียน8. สื่อการเรียนรู้8.1 หนงั สือเรียนวชิ าการขายเบ้ืองตน้ 18.2 แบบทดสอบก่อนเรียนและหลงั เรียน8.3 แบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วย8.4 หนงั สือ ตารา หรือเอกสารตา่ ง ๆ ที่มีเน้ือหาเกี่ยวขอ้ ง8.5 อินเทอร์เน็ต9. หลกั ฐานการเรียนรู้9.1 หลกั ฐานความรู้ - แบบบนั ทึกคะแนนจากการทาแบบทดสอบและแบบฝึกหดั ของผเู้ รียนรายบุคคล9.2 หลกั ฐานการปฏิบตั ิงาน - แบบประเมินผลการปฏิบตั ิงานตามกิจกรรมเสริมการเรียนรู้10. การวดั ผลประเมินผลเกณฑก์ ารใหค้ ะแนนแบบทดสอบ - ผเู้ รียนตอบถูกไดข้ อ้ ละ 1 คะแนน ตอบผดิ หรือไม่ตอบได้ 0 คะแนนเกณฑก์ ารประเมินผลการทดสอบ - ผเู้ รียนตอ้ งตอบถูก 50 % ข้ึนไป จึงผา่ นเกณฑ์เกณฑก์ ารประเมินผลกิจกรรมเสริมการเรียนรู้ - 4 หมายถึง ดีมาก 3 หมายถึง ดี - 2 หมายถึง พอใช้ 1 หมายถึง ปรับปรุง

2711. บันทกึ หลงั สอน 11.1 ขอ้ สรุปหลงั การจดั การเรียนรู้.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 11.2 ปัญหาอุปสรรคที่พบ.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 11.3 แนวทางแกป้ ัญหาหรือพฒั นา.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... (ลงช่ือ).............................................ผสู้ อน (................................................)

28 แผนการจดั การเรียนรู้แบบบูรณาการหลกั ปรัชญาของเศรษฐกจิ พอเพยี งและนโยบายสถานศึกษา 3Dรหสั วชิ า 2200 – 1004 วชิ าการขายเบื้องต้น 1 สอนสัปดาห์ท่ี 14 – 15หน่วยที่ 7 ช่ือหน่วย ความรู้เกย่ี วกบั ตนเอง เวลา 4 ชั่วโมง1. สาระสาคญั พนกั งานขายท่ีตอ้ งการประสบความสาเร็จในงานอาชีพน้นั นอกจากจะตอ้ งมีความรู้เกี่ยวกบัผลิตภณั ฑ์ ลูกคา้ กิจการ และคู่แข่งขนั แลว้ ยงั ตอ้ งมีความรู้เก่ียวกบั ตนเองดว้ ย นน่ั คือ พนกั งานขายจะตอ้ งสารวจตนเองวา่ มีบุคลิกภาพเหมาะสมกบั อาชีพหรือไม่ หากพบส่วนที่บกพร่องจะไดป้ รับปรุงแกไ้ ขและพฒั นาบุคลิกภาพใหด้ ีข้ึนเพ่ือความสาเร็จในงานขาย2. สมรรถนะประจาหน่วย 2.1 แสดงความรู้เกี่ยวกบั ตนเอง 2.2 ปฏิบตั ิกิจกรรมเสริมการเรียนรู้เกี่ยวกบั ตนเอง 2.3 แสดงพฤติกรรมความสนใจใฝ่ รู้ ความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ ความรับผิดชอบ ความเป็ นประชาธิปไตย และห่างไกลยาเสพติด3. จุดประสงค์การเรียนรู้ 3.1 อธิบายความหมายของบุคลิกภาพได้ 3.2 อธิบายความสาคญั ของบุคลิกภาพได้ 3.3 อธิบายองคป์ ระกอบของบุคลิกภาพได้ 3.4 บอกประเภทของบุคลิกภาพได้ 3.5 อธิบายบุคลิกภาพที่พึงประสงคข์ องพนกั งานขายได้ 3.6 อธิบายการพฒั นาบุคลิกภาพเพอื่ ความสาเร็จในงานขายได้ 3.7 ปฏิบตั ิตนตามกฎระเบียบ มีความรับผดิ ชอบ มีมนุษยส์ ัมพนั ธ์ดี มีความคิดริเร่ิมสร้างสรรค์ มีความเพียรพยายามในการปฏิบตั ิงานท่ีไดร้ ับมอบหมายใหเ้ สร็จตามเวลาที่กาหนดให้4. สาระการเรียนรู้ 4.1 ความหมายของบุคลิกภาพ 4.2 ความสาคญั ของบุคลิกภาพ 4.3 องคป์ ระกอบของบุคลิกภาพ 4.4 ประเภทของบุคลิกภาพ 4.5 บุคลิกภาพท่ีพงึ ประสงคข์ องพนกั งานขาย 4.6 การพฒั นาบุคลิกภาพเพ่ือความสาเร็จในงานขาย

295. การบูรณาการกบั ปรัชญาเศรษฐกจิ พอเพยี ง 5.1 ความพอประมาณ - เลือกใชว้ สั ดุอุปกรณ์เหมาะสมกบั การนาไปใชง้ าน - ใชว้ สั ดุอุปกรณ์อยา่ งประหยดั 5.2 ความมีเหตุผล - วเิ คราะห์ประเภทของบุคลิกภาพ - วเิ คราะห์บุคลิกภาพท่ีพึงประสงคข์ องพนกั งานขาย 5.3 การมีภูมิคุม้ กนั ในตวั ที่ดี - ปฏิบตั ิงานตามหนา้ ที่ ที่ไดร้ ับมอบหมาย - ปฏิบตั ิงานดว้ ยความรอบคอบ และเป็นระเบียบเรียบร้อย - คานึงถึงความปลอดภยั ในการปฏิบตั ิงาน 5.4 เงื่อนไขความรู้ - มีความรู้ ความเขา้ ใจที่ถูกตอ้ งในเรื่อง ความรู้เกี่ยวกบั ตนเอง 5.5 เง่ือนไขคุณธรรม - มีความสนใจใฝ่ รู้ - มีความคิดริเร่ิมสร้างสรรค์ - มีความรับผดิ ชอบ6. การบูรณาการกบั มาตรฐานสถานศึกษา 3D 6.1 ดา้ นประชาธิปไตย - เลือกกลุ่มปฏิบตั ิงานที่ไดร้ ับมอบหมาย ตามความสมคั รใจ และเคารพมติของกลุ่ม - แสดงความคิดเห็นของตนเอง และรับฟังความคิดเห็นของผอู้ ื่น 6.2 ดา้ นคุณธรรม จริยธรรม และความเป็นไทย - มีความสนใจใฝ่ รู้ ความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ และความรับผดิ ชอบ 6.3 ดา้ นภูมิคุม้ กนั ภยั จากยาเสพติด - ใชเ้ วลาวา่ งในการปฏิบตั ิงานที่ไดร้ ับมอบหมาย รวมท้งั ทาแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยส่งในการเรียนคร้ังต่อไป7. กจิ กรรมการเรียนรู้ 7.1 ครูนาเขา้ สู่บทเรียน โดยนาสนทนาเก่ียวกบั เร่ืองบุคลิกภาพพนกั งานขายท่ีผเู้ รียนประทบั ใจ 7.2 ครูใหผ้ เู้ รียนทาแบบทดสอบก่อนเรียน แลว้ ตรวจ จากน้นั บนั ทึกคะแนนของผูเ้ รียนรายบุคคล 7.3 ดาเนินการสอนโดยวธิ ีบรรยายพร้อมใชส้ ่ือประกอบ 7.4 ผเู้ รียนมีส่วนร่วมในการอภิปราย แสดงความคิดเห็น โดยครูสงั เกตพฤติกรรมผเู้ รียน

307.5 ครูและผเู้ รียนร่วมกนั สรุปเน้ือหา7.6 ครูใหผ้ เู้ รียนทาแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยและแบบทดสอบหลงั เรียน จากน้นั ตรวจแลว้ บนั ทึกคะแนนของผูเ้ รียนรายบุคคล7.7 ครูมอบหมายงานใหผ้ เู้ รียนปฏิบตั ิตามกิจกรรมเสริมการเรียนรู้7.8 ครูตรวจผลงานของผเู้ รียน8. ส่ือการเรียนรู้8.1 หนงั สือเรียนวชิ าการขายเบ้ืองตน้ 18.2 แบบทดสอบก่อนเรียนและหลงั เรียน8.3 แบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วย8.4 หนงั สือ ตารา หรือเอกสารต่าง ๆ ที่มีเน้ือหาเกี่ยวขอ้ ง8.5 อินเทอร์เน็ต9. หลกั ฐานการเรียนรู้9.1 หลกั ฐานความรู้ - แบบบนั ทึกคะแนนจากการทาแบบทดสอบและแบบฝึกหดั ของผเู้ รียนรายบุคคล9.2 หลกั ฐานการปฏิบตั ิงาน - แบบประเมินผลการปฏิบตั ิงานตามกิจกรรมเสริมการเรียนรู้10. การวดั ผลประเมินผลเกณฑก์ ารใหค้ ะแนนแบบทดสอบ - ผเู้ รียนตอบถูกไดข้ อ้ ละ 1 คะแนน ตอบผดิ หรือไม่ตอบได้ 0 คะแนนเกณฑก์ ารประเมินผลการทดสอบ - ผเู้ รียนตอ้ งตอบถูก 50 % ข้ึนไป จึงผา่ นเกณฑ์เกณฑก์ ารประเมินผลกิจกรรมเสริมการเรียนรู้ - 4 หมายถึง ดีมาก 3 หมายถึง ดี - 2 หมายถึง พอใช้ 1 หมายถึง ปรับปรุง

3111. บันทกึ หลงั สอน 11.1 ขอ้ สรุปหลงั การจดั การเรียนรู้.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 11.2 ปัญหาอุปสรรคท่ีพบ.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 11.3 แนวทางแกป้ ัญหาหรือพฒั นา.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... (ลงชื่อ).............................................ผสู้ อน (................................................)

32 แผนการจัดการเรียนรู้แบบบูรณาการหลกั ปรัชญาของเศรษฐกจิ พอเพยี งและนโยบายสถานศึกษา 3Dรหัสวชิ า 2200 – 1004 วชิ าการขายเบื้องต้น 1 สอนสัปดาห์ท่ี 16 – 18หน่วยท่ี 8 ชื่อหน่วย คุณสมบัติและโอกาสความก้าวหน้าของพนักงานขาย เวลา 6 ชั่วโมง1. สาระสาคญั พนกั งานขายที่มีใจรักในอาชีพตอ้ งพยายามพฒั นาตนเองให้มีคุณสมบตั ิเหมาะสมสอดคลอ้ งกบัลักษณะงาน เช่น การมีบุคลิกภาพดี มนุษยสัมพนั ธ์ดี มีความเชื่อมนั่ ในตนเอง มีความซ่ือสัตย์สุจริต ผู้ประกอบอาชีพขายมีโอกาสเจริญกา้ วหนา้ ในเส้นทางอาชีพของตนเองได้ ถา้ หากมีความมุ่งมนั่ ในการทางานเตม็ ศกั ยภาพของตนเอง รวมท้งั มีการพฒั นาตนเองอยูเ่ สมอ พนกั งานขายท่ีมีคุณสมบตั ิเหมาะสมกบั อาชีพน้ีมีโอกาสประสบความสาเร็จสูง โดยเริ่มต้งั แต่ตาแหน่งระดบั ผูป้ ฏิบตั ิจนก้าวสู่ระดบั ผูบ้ ริหารงานขายของกิจการ2. สมรรถนะประจาหน่วย 2.1 แสดงความรู้เก่ียวกบั คุณสมบตั ิและโอกาสความกา้ วหนา้ ของพนกั งานขาย 2.2 ปฏิบตั ิกิจกรรมเสริมการเรียนรู้เก่ียวกบั คุณสมบตั ิและโอกาสความกา้ วหนา้ ของพนกั งานขาย 2.3 แสดงพฤติกรรมความมีวินยั ความสนใจใฝ่ รู้ ความกระตือรือร้น ความรับผิดชอบ ความเป็ นประชาธิปไตย และห่างไกลยาเสพติด3. จุดประสงค์การเรียนรู้ 3.1 อธิบายคุณสมบตั ิพ้นื ฐานของพนกั งานขายได้ 3.2 อธิบายคุณสมบตั ิของพนกั งานขายที่ผปู้ ระกอบการตอ้ งการได้ 3.3 อธิบายคุณสมบตั ิของพนกั งานขายที่ประสบความสาเร็จในงานอาชีพได้ 3.4 บอกหนา้ ที่และความรับผดิ ชอบของพนกั งานขายได้ 3.5 บอกลกั ษณะสาคญั ของอาชีพขายได้ 3.6 บอกปัจจยั ท่ีส่งเสริมความสาเร็จในงานอาชีพขายได้ 3.7 อธิบายโอกาสความกา้ วหนา้ ของอาชีพขายได้ 3.8 บอกประโยชน์ของอาชีพขายได้ 3.9 ปฏิบตั ิตนตามกฎ ระเบียบ มีวนิ ยั มีความสนในใฝ่ รู้ และกระตือรือร้นในการแสวงหาความรู้ใหม่ ๆ มีความเพยี รพยายามในการปฏิบตั ิงานใหส้ าเร็จภายในเวลาท่ีกาหนดดว้ ยตนเอง

334. สาระการเรียนรู้ 4.1 คุณสมบตั ิพ้นื ฐานของพนกั งานขาย 4.2 คุณสมบตั ิของพนกั งานขายท่ีผปู้ ระกอบการตอ้ งการ 4.3 คุณสมบตั ิของพนกั งานขายท่ีประสบความสาเร็จในงานอาชีพ 4.4 หนา้ ท่ีและความรับผิดชอบของพนกั งานขาย 4.5 ลกั ษณะสาคญั ของอาชีพขาย 4.6 ปัจจยั ท่ีส่งเสริมความสาเร็จในงานอาชีพขาย 4.7 โอกาสความกา้ วหนา้ ของอาชีพขาย 4.8 ประโยชน์ของอาชีพขาย5. การบูรณาการกบั ปรัชญาเศรษฐกจิ พอเพยี ง 5.1 ความพอประมาณ - เลือกใชว้ สั ดุอุปกรณ์เหมาะสมกบั การนาไปใชง้ าน - ใชว้ สั ดุอุปกรณ์อยา่ งประหยดั 5.2 ความมีเหตุผล - วเิ คราะห์คุณสมบตั ิพ้ืนฐานของพนกั งานขาย - วเิ คราะห์โอกาสความกา้ วหนา้ ของอาชีพขาย 5.3 การมีภูมิคุม้ กนั ในตวั ที่ดี - ปฏิบตั ิงานตามหนา้ ที่ ที่ไดร้ ับมอบหมาย - ปฏิบตั ิงานดว้ ยความรอบคอบ และเป็นระเบียบเรียบร้อย - คานึงถึงความปลอดภยั ในการปฏิบตั ิงาน 5.4 เง่ือนไขความรู้ - มีความรู้ ความเขา้ ใจที่ถูกตอ้ งในเร่ือง คุณสมบตั ิและโอกาสความกา้ วหนา้ ของพนกั งานขาย 5.5 เงื่อนไขคุณธรรม - มีวนิ ยั - มีความสนใจใฝ่ รู้ - มีความกระตือรือร้น - มีความรับผดิ ชอบ6. การบูรณาการกบั มาตรฐานสถานศึกษา 3D 6.1 ดา้ นประชาธิปไตย - เลือกกลุ่มปฏิบตั ิงานท่ีไดร้ ับมอบหมาย ตามความสมคั รใจ และเคารพมติของกลุ่ม - แสดงความคิดเห็นของตนเอง และรับฟังความคิดเห็นของผอู้ ื่น

34 6.2 ดา้ นคุณธรรม จริยธรรม และความเป็นไทย - มีวนิ ยั ความสนใจใฝ่ รู้ ความกระตือรือร้น และความรับผดิ ชอบ 6.3 ดา้ นภูมิคุม้ กนั ภยั จากยาเสพติด - ใชเ้ วลาวา่ งในการปฏิบตั ิงานที่ไดร้ ับมอบหมาย รวมท้งั ทาแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยส่งในการเรียนคร้ังต่อไป7. กจิ กรรมการเรียนรู้ 7.1 ครูนาเขา้ สู่บทเรียน โดยใหผ้ เู้ รียนสารวจบุคลิกภาพของตนเอง และใหเ้ พอ่ื นประเมินบุคลิกภาพของเพอื่ น โดยจบั คู่กนั ในช้นั เรียน 7.2 ครูใหผ้ เู้ รียนทาแบบทดสอบก่อนเรียน แลว้ ตรวจ จากน้นั บนั ทึกคะแนนของผเู้ รียนรายบุคคล 7.3 ดาเนินการสอนโดยวธิ ีบรรยายพร้อมใชส้ ื่อประกอบ 7.4 ผเู้ รียนมีส่วนร่วมในการอภิปราย แสดงความคิดเห็น โดยครูสงั เกตพฤติกรรมผเู้ รียน 7.5 ครูและผเู้ รียนร่วมกนั สรุปเน้ือหา 7.6 ครูใหผ้ เู้ รียนทาแบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วยและแบบทดสอบหลงั เรียน จากน้นั ตรวจแลว้ บนั ทึกคะแนนของผเู้ รียนรายบุคคล 7.7 ครูมอบหมายงานใหผ้ เู้ รียนปฏิบตั ิตามกิจกรรมเสริมการเรียนรู้ 7.8 ครูตรวจผลงานของผเู้ รียน8. สื่อการเรียนรู้ 8.1 หนงั สือเรียนวชิ าการขายเบ้ืองตน้ 1 8.2 แบบทดสอบก่อนเรียนและหลงั เรียน 8.3 แบบฝึกหดั ทา้ ยหน่วย 8.4 หนงั สือ ตารา หรือเอกสารตา่ ง ๆ ที่มีเน้ือหาเกี่ยวขอ้ ง 8.5 อินเทอร์เน็ต9. หลกั ฐานการเรียนรู้ 9.1 หลกั ฐานความรู้ - แบบบนั ทึกคะแนนจากการทาแบบทดสอบและแบบฝึกหดั ของผเู้ รียนรายบุคคล 9.2 หลกั ฐานการปฏิบตั ิงาน - แบบประเมินผลการปฏิบตั ิงานตามกิจกรรมเสริมการเรียนรู้10. การวดั ผลประเมินผล เกณฑก์ ารใหค้ ะแนนแบบทดสอบ - ผเู้ รียนตอบถูกไดข้ อ้ ละ 1 คะแนน ตอบผดิ หรือไม่ตอบได้ 0 คะแนน

35เกณฑก์ ารประเมินผลการทดสอบ 3 หมายถึง ดี - ผเู้ รียนตอ้ งตอบถูก 50 % ข้ึนไป จึงผา่ นเกณฑ์ 1 หมายถึง ปรับปรุงเกณฑก์ ารประเมินผลกิจกรรมเสริมการเรียนรู้ - 4 หมายถึง ดีมาก - 2 หมายถึง พอใช้

3611. บันทกึ หลงั สอน 11.1 ขอ้ สรุปหลงั การจดั การเรียนรู้.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 11.2 ปัญหาอุปสรรคที่พบ.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 11.3 แนวทางแกป้ ัญหาหรือพฒั นา.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... (ลงช่ือ).............................................ผสู้ อน (................................................)