ประเภทของตราสินค้าตรำสนิ คำ้ เอกเทศ (Individual Brand): ใช้ ชอ่ื เดยี วตลอดสำยผลติ ภณั ฑ์ เชน่ ผำ้ อนำมยั ใชว้ สิ เปอร์ตรำสนิ คำ้ นำนำ (Multiple Brand)
ป้ายฉลาก (Label)เป็นสว่ นหน่งึ ของผลติ ภณั ฑห์ รอื หบี หอ่ใหร้ ำยละเอยี ดของผลติ ภณั ฑแ์ ละผขู้ ำยแบ่งไดเ้ ป็น 3 ประเภท ป้ำยฉลำกแสดงตรำสนิ คำ้ ป้ำยฉลำกแสดงคุณภำพ ป้ำยฉลำกแสดงรำยละเอยี ดของสนิ คำ้
นโยบายและกลยทุ ธป์ ้ายฉลากเดน่ ชดั กะทดั รดั เขำ้ ใจงำ่ ยใหร้ ำยละเอยี ดสนิ คำ้ ครบถว้ นเป็นขอ้ เทจ็ จรงิ ทพ่ี สิ จู น์ได้มเี ครอ่ื งหมำยรบั ประกนั คณุ ภำพจำก หน่วยงำนทเ่ี กย่ี วขอ้ ง
การบรรจหุ ีบห่อ (Packaging)กำรออกแบบภำชนะบรรจหุ รอื สง่ิ หอ่ หมุ้ สนิ คำ้ สมั พนั ธใ์ กลช้ ดิ กบั ป้ำยฉลำกลกั ษณะของบรรจุภณั ฑ์ กำรหบี หอ่ ชนั้ แรก:ป้องกนั กำรเสยี หำยโดยตรง กำรหบี หอ่ ชนั้ ทส่ี อง: เพอ่ื วำงขำยและดงึ ดดู ใจลกู คำ้ หรอื รวมหอ่ กำรหบี หอ่ เพอ่ื กำรขนสง่
ความสาคญั ของการบรรจหุ ีบห่อกบั การตลาด ชว่ ยรกั ษำและบรรจผุ ลติ ภณั ฑภ์ ำยใน ป้องกนั กำรเสยี หำยของผลติ ภณั ฑ์ อำนวยควำมสะดวกในกำรใชง้ ำน รกั ษำควำมปลอดภยั ตอ่ ผใู้ ช้ สรำ้ งควำมประทบั ใจใหผ้ ซู้ อ้ื
นโยบายและกลยทุ ธข์ องการบรรจหุ ีบห่อการเปลยี่ นแปลงหบี หอ่ ทำใหท้ นั สมยั ขน้ึ นิยมใชเ้ มอ่ื ยอดขำยตก หรอื เจรญิ เตบิ โตเตม็ ท่ี เพม่ิ หรอื ขยำยตลำดเป้ำหมำยการบรรจหุ บี หอ่ เพอื่ การนากลบั มาใชใ้ หม่ เมอ่ื ลกู คำ้ ใชส้ นิ คำ้ หมดสำมำรถใชป้ ระโยชน์จำก หบี หอ่ ไดอ้ กี เป็นกำรสง่ เสรมิ กำรขำยชนิดหน่งึ
นโยบายและกลยทุ ธข์ องการบรรจหุ ีบห่อการบรรจุหบี หอ่ รวม นำสนิ คำ้ หลำยชน้ิ หรอื หลำยชนดิ มำบรรจรุ วมกนั เป็นกำรสง่ เสรมิ กำรขำยเพอ่ื เพม่ิ ยอดขำย ดว้ ย กำรลดรำคำการบรรจุหบี หอ่ สาหรบั สายผลติ ภณั ฑ์ สำยผลติ ภณั ฑเ์ ดยี วกนั จะมหี บี หอ่ เหมอื นกนั เชน่ Loreal ใชโ้ ทนขำวทอง
วงจรชีวิตผลิตภณั ฑ์ (product Life Cycle: PLC) มี 4 ขนั้ ตอน ขนั้ แนะนำ (Introduction Stage) ขนั้ เจรญิ เตบิ โต (Growth Stage) ขนั้ เจรญิ เตบิ โตเตม็ ท่ี (Maturity Stage) ขนั้ ถดถอย (Decline Stage)
ขนั้ ที่ 1 ขนั้ แนะนาลกู คำ้ ยงั ไมร่ จู้ กั ยงั ไมเ่ ชอ่ื มนั่ ในสนิ คำ้เป็นชว่ งทดลองสนิ คำ้ ใหม่ตน้ ทนุ และคำ่ ใชจ้ ำ่ ยในกำรตลำดสงูเน้นกำรโฆษณำและสง่ เสรมิ กำรขำยอยำ่ งหนกั เพอ่ื แนะนำสนิ คำ้ และใหเ้ กดิ กำรทดลองใช้ วำงจำหน่ำยยงั ไมท่ วั่ ถงึยอดขำยต่ำมำก
ขนั้ ที่ 2 ขนั้ เจริญเติบโตผซู้ อ้ื เรม่ิ รจู้ กั ผลติ ภณั ฑแ์ ละประโยชน์ใชส้ อยยอดขำยเพม่ิ สว่ นครองตลำด และกำไรสงูคแู่ ขง่ เรม่ิ มมี ำกขน้ึ ตอ้ งปรบั ปรุงคณุ ภำพและรปู แบบ สนิ คำ้ มำกขน้ึลดกำรสง่ เสรมิ กำรขำย เพรำะลกู คำ้ เรมิ่ มคี วำมภกั ดใี น ตรำสนิ คำ้ตน้ ทุนต่ำลง คำ่ ใชจ้ ำ่ ยต่ำลง ผจู้ ำหน่ำยสนิ คำ้ มำกขน้ึ
ขนั้ ท่ี 3 ขนั้ เจริญเติบโตเตม็ ท่ีอำยุชว่ งน้ีนำนกวำ่ ชว่ งอ่นืกำรจำหน่ำยและยอดขำยสงู สดุ แตเ่ พมิ่ ในอตั รำลดลงคแู่ ขง่ มมี ำกทส่ี ดุเป็นจุดอม่ิ ตวั ยอดขำยคงท่ี กำไรลดลงป้องกนั สว่ นแบ่งดว้ ยกำรลดรำคำ หรอื เพม่ิ รปู แบบหรอื ตรำสนิ คำ้ มำกขน้ึ และโฆษณำใหเ้ หน็ ควำมแตกตำ่ ง
ขนั้ ท่ี 4 ขนั้ ตกตา่ลกู คำ้ เบ่อื หน่ำย เน่ืองจำกสนิ คำ้ ลำ้ สมยัยอดขำยลดลง บำงครงั้ ผลติ ภณั ฑ์ ประสบปัญหำขำดทุนลดคำ่ ใชจ้ ำ่ ย ลดรำคำสนิ คำ้ หรอื ตดั ผลติ ภณั ฑต์ วั นนั้ ออกจำกตลำดไป
กลยทุ ธด์ ้านผลิตภณั ฑ์ highRelative Market SharLeow high Star Question Marks DogsMarket Growth Low Cash CowBCG : The Boston Consulting Group
1. ผลิตภณั ฑท์ ี่เป็นดาว (Stars)สว่ นครองตลำดสงู กำรเตบิ โตของตลำดสงูกำไรมำก แตค่ ำ่ ใชจ้ ำ่ ยกม็ ำกเน่อื งจำก นำไปใชใ้ นกำรเพม่ิ กำลงั กำรผลติ และสนิ คำ้ คงคลงั รวมทงั้ ตอ้ งรกั ษำตลำดไว้ ดว้ ย กจิ กรรมกำรตลำดทม่ี ำกขน้ึจะกลำยเป็นผลติ ภณั ฑท์ ท่ี ำเงนิ ในอนำคต
2. ผลิตภณั ฑท์ ี่ทาเงิน (Cash Cow)สว่ นครองตลำดสงู แต่ตลำดมกี ำรเตบิ โตต่ำยอดขำยสงู กำไรดีเป็นผนู้ ำตลำด และเป็นแหล่งเงนิ ทุนของ บรษิ ทั
3. ผลิตภณั ฑท์ ่ีมีปัญหา (Problem Child/ Question Mark) ตลำดเตบิ โตดมี ำกแต่วำ่ สว่ นครองตลำดของเรำต่ำ เป็นผลติ ภณั ฑใ์ หมอ่ ยใู่ นขนั้ แนะนำ แตส่ ำมำรถ เปลย่ี นเป็นดำวดวงเดน่ ได้ โดยใชเ้ งนิ สนบั สนุนจำก ผลติ ภณั ฑท์ ท่ี ำเงนิ ตอ้ งใชเ้ งนิ จำนวนมำกในกำรทำตลำด หำกทำ ผดิ พลำดจะกลำยเป็นผลติ ภณั ฑท์ ต่ี กต่ำไปได้
4. ผลิตภณั ฑท์ ่ีตกตา่ (Dogs)ตลำดไมโ่ ต และสว่ นครองตลำดต่ำมยี อดขำยต่ำ ไมส่ รำ้ งกำไร และยำกจะโตไดอ้ กีตอ้ งตดั สนิ ใจวำ่ จะถอนออกจำกตลำดหรอื ไม่
การพฒั นาผลิตภณั ฑใ์ หม่ (New-Product Development)ผลติ ภณั ฑใ์ หมม่ ลี กั ษณะดงั น้ี เกดิ จำกควำมคดิ รเิ รมิ่ สรำ้ งสรรค์ (Innovation Product) เกดิ จำกกำรปรบั ปรงุ เปลย่ี นแปลงผลติ ภณั ฑเ์ ดมิ (Modified Product) ผลติ ภณั ฑเ์ ลยี นแบบ (Me-too Product) ผลติ ภณั ฑเ์ ดมิ ของบรษิ ทั ทน่ี ำเสนอในตลำดใหม่ (Market Development)
ความสาคญั ของผลิตภณั ฑใ์ หม่ชว่ ยรกั ษำยอดขำยใหค้ งท่ีชว่ ยกระจำยควำมเสย่ี งใหก้ บั ธรุ กจิทำใหก้ ำรจดั จำหน่ำยมปี ระสทิ ธภิ ำพมำกขน้ึ และลด คำ่ ใชจ้ ำ่ ยในกำรขนสง่ ลงได้ทำใหส้ ำมำรถใชว้ สั ดุทม่ี อี ยหู่ รอื เหลอื ใชอ้ ยำ่ งมี ประสทิ ธภิ ำพชว่ ยสรำ้ งภำพพจน์ใหก้ บั กจิ กำรได้
กระบวนการพฒั นาผลิตภณั ฑใ์ หม่1. กำรสรำ้ งควำมคดิ 5. กำรพฒั นำผลติ ภณั ฑ์2. กำรกลนั่ กรองและกำร 6. กำรทดสอบตลำดประเมนิ ควำมคดิ 7. กำรดำเนินธรุ กจิ3. กำรทดสอบแนวควำมคดิ4. กำรวเิ ครำะหท์ ำงธรุ กจิ
Search
