دراسة الجدوى الاقتصادية

‫اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺞ‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻹﻋﻼﻧﺎت واﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ﺑﻮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼن اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ واﻟﻔﻌﺎﻟﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺞ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎت أي ﻣﺸﺮوع ﻣﻊ ﻣﺮاﻋﺎة ﻣﺮوﻧﺔ اﻟﺨﻄﻂ ﺣﺴﺐ ﻇﺮوف اﻟﺴﻮق واﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ وﺳﻨﻘﻮم‬ ‫ﺑﺎﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻋﻤﻞ دﻋﺎﻳﺔ ﻓﻲ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ )ﻓﻴﺴﺒﻮك ‪ -‬ﺗﻮﻳﺘﺮ ‪ -‬اﻧﺴﺘﺠﺮام ‪ -‬ﺟﻮﺟﻞ(‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻰ ﺳﻨﺎب ﺷﺎت‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻫﺪاﻳﺎ رﻣﺰﻳﺔ ﻛﻤﻔﻜﺮات وأﻣﺴﺎﻛﻴﺎت ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت واﻟﺸﺮﻛﺎت واﻟﻤﺤﻼت‪...‬إﻟﺦ اﻟﻤﺸﺘﺮﻛﺔ‬ ‫ﻛﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ واﻟﺘﺸﺠﻴﻊ‪.‬‬ ‫ﻋﻤﻞ ﻋﺮوض وﺧﺼﻮﻣﺎت ﻣﺸﺠﻌﺔ ﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‪.‬‬ ‫اﺗﺒﺎع ﺳﻴﺎﺳﺔ ﻣﺸﺠﻌﺔ ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ اﻟﻌﻤﻼء اﻧﺸﺎء ﻣﺘﺎﺟﺮﻫﻢ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻋﻤﻞ اﺗﻔﺎﻗﻴﺎت ﻋﺪﻳﺪة ﻣﻊ اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ واﻟﺸﺮﻛﺎت واﻟﻤﻬﺮﺟﺎﻧﺎت‪ ....‬اﻟﺦ وﺳﺮﻋﺔ ﻧﺸﺮ ذﻟﻚ ﺑﻤﺸﺎرﻛﺔ‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻬﻢ )ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻣﺸﺘﺮك(‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺪﻋﺎﻳﺎت اﻟﻔﺎﻳﺮوﺳﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻋﻤﻞ ﺣﻤﻼت دﻋﺎﺋﻴﺔ ﻣﺒﺘﻜﺮة وﺟﺬاﺑﺔ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺆﺛﺮﻳﻦ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ذوي اﻟﺼﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺮوﻳﺞ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻌﺎرض واﻟﻤﺆﺗﻤﺮات ذات اﻟﺼﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﻮﻻء ) ﻏﻼل( وﻫﻮ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﺴﺘﺨﺪم ﻟﺪى ﻛﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ و ﻫﻮ ﻣﺤﻔﺰ ﻟﺠﻤﻴﻊ‬ ‫اﻟﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ و ذﻟﻚ ﻟﺰﻳﺎدة ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﺗﻬﻢ او اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻛﻤﺘﺴﻮﻗﻴﻦ داﺋﻤﻴﻦ‪.‬‬ ‫ﺧﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻹﻃﻼق‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ أﺟﺰاء ﺧﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻹﻃﻼق اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺘﻄﺒﻴﻖ واﻟﻤﻮﻗﻊ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‪:‬‬ ‫ﻧﻤﻮذج اﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪ :‬ﻳﺘﻢ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ أرﺑﻌﺔ ﻣﺼﺎدر ﻟﺰﻳﺎدة ﻋﺪد ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻲ اﻟﻤﺘﺠﺮ وﻫﻢ‪:‬‬ ‫ﻋﺒﺮ ﻣﺘﺠﺮ ‪Google Play‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻋﺒﺮ ﻣﺘﺠﺮ ‪.App Store‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ﻋﺒﺮ ﻣﻮﻗﻊ اﻟـ ‪ Web‬اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻤﺤﺘﻮى‬ ‫‪5‬‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫‪6‬‬ ‫ﻋﺒﺮ اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ واﻻﻧﺪﻣﺎج ﻣﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف ﻓﻲ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎت اﻻﺧﺘﺼﺎﺻﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻟﻤﻬﺮﺟﺎﻧﺎت واﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺘﺠﺎرة اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ ﺑﺎﻟﻤﻤﻠﻜﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻌﺮض اﻟﺴﻌﻮدي اﻟﺪوﻟﻲ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ واﻟﺘﺠﺎرة اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ ) اﻟﻈﻬﺮان ‪ 25‬ﻣﺎﻳﻮ‬ ‫‪ – 2022‬اﻟﺮﻳﺎض ‪ 3‬ﻳﻨﺎﻳﺮ ‪.(2023‬‬ ‫اﻟﻤﻌﺮض اﻟﺰراﻋﻲ اﻟﺴﻌﻮدي أﻛﺘﻮﺑﺮ ‪2022‬‬ ‫ﺑﺬﻟﻚ ﻧﻘﻮم ﺑﺘﺤﻘﻴﻖ ﻧﻤﻮذج ﺗﻮاﺻﻞ ﻋﺎﻟﻲ اﻟﻤﺮوﻧﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺳﺮﻳﻌﺔ وذو اﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ‬ ‫‪.sustainable‬‬ ‫‪51‬‬

‫ﻧﻘﺎط اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ‪Appeal‬‬ ‫ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق واﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻳﺘﻢ اﻋﺘﻤﺎد اﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫‪ 1‬ﺷﻌﻮر اﻟﻨﺠﺎح وﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷرﺑﺎح ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻨﺼﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻳﺮﺗﺒﻂ ﺑﺸﻌﻮر اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﻨﺼﺔ وأﺳﻌﺎرﻫﺎ‪.‬‬ ‫‪ 2‬اﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺷﻌﻮر اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﻌﺮوﺿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺼﺔ ودﻋﻤﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻗﻮي‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺒﺼﺮي‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﻌﺮض ﻣﺒﻨﻴﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﻌﻄﻲ اﻧﻄﺒﺎع اﻟﺜﻘﺔ‬ ‫واﻟـ ‪.authority‬‬ ‫ﺷﺨﺼﻴﺔ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ‪Brand Personality‬‬ ‫ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﻫﻨﺎﻟﻚ ﻋﻼﻗﺔ أﺛﺮ ﻗﻮﻳﺔ ﺑﻴﻦ ﺷﺨﺼﻴﺔ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﻨﺼﺔ‬ ‫وﺑﻴﻦ ﻣﺴﺘﻮى ﺛﻘﺔ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻘﺎت واﻟﻤﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أن ﺷﺨﺼﻴﺔ اﻟﺜﻘﺔ واﻟﻘﺪرة ‪Com-‬‬ ‫‪ petence‬ﻫﻲ أﻓﻀﻞ ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻟﻠﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻤﻜﻦ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻣﻦ زﻳﺎدة ﻧﺴﺒﺔ اﻋﺘﻤﺎده‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺼﺔ وﻋﻤﻞ ﻣﺘﺠﺮه اﻟﺨﺎص‪ ،‬ﺗﻨﻌﻜﺲ ﺗﻄﺒﻴﻘﺎت ﺑﻨﺎء ﺷﺨﺼﻴﺔ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺑﻨﺎء اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪.‬‬ ‫اﻻﺗﺼـــــﺎﻻت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴــــــــــﺔ اﻟﻤﺘﻜــــــــــــﺎﻣﻠﺔ‬ ‫‪Integrated Marketing Communications‬‬ ‫ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻘﺎط اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ وﻋﻦ اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت ﺑﻨﺎء اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‪ ،‬ﺗﻢ ﺑﻨﺎء‬ ‫اﻟﺨﻄﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻟﺘﻜﻮن وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ اﻹﻃﻼق وﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺔ ﻣﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف ﻟﻠﻤﻨﺼﺔ‪.‬‬ ‫ﺧﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ‬ ‫ﻣﻜﻮﻧﺎت اﻟﺨﻄﺔ‬ ‫‪ 1‬اﻷﻫـــــــــﺪاف اﻟﻤﻄﻠــــــﻮب ﺗﺤﻘﻴﻘــــــــــــﻬﺎ‪.‬‬ ‫‪ 2‬اﻟﻔﺌــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺔ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓـــــــــــــــــــــــــﺔ‪.‬‬ ‫‪ 3‬اﻟﻤــــــــــﺪة اﻟﺰﻣﻨﻴــــﺔ ﻟﻠﺨﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴـــﺔ‪.‬‬ ‫‪ 4‬اﻟﻤﻴـــــــــــــــــــــــﺰاﻧﻴــﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴـــــــــــــــــــــــــــــــــﺔ‪.‬‬ ‫‪ 5‬آﻟﻴﺔ ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﺨﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ‪.‬‬ ‫‪ 6‬اﻟﺘﻘــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺮﻳﺮ اﻟﻨﻬـــــــــــــــــــــــــﺎﺋﻲ‪.‬‬ ‫‪52‬‬

‫اﻷﻫﺪاف اﻟﻤﻄﻠﻮب ﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ‬ ‫ﺧﻠﻖ اﻟﻮﻋﻲ ﺑﺎﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ﻛﻤﻨﺼﺔ ﻣﺨﺘﺼﺔ ﺑﺈﻧﺸﺎء اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎر‬ ‫ورواد اﻷﻋﻤﺎل وﺗﻮﻓﻴﺮ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﺘﺨﺰﻳﻦ ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺴﺘﻮدﻋﺎت اﻟﺴﺤﺎﺑﻴﺔ وذﻟﻚ ﺑﺎﻟﻤﻤﻠﻜﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬ ‫اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ‪ 10,000‬ﻣﺴﺘﺨﺪم ﻓﻌﻠﻲ ﻟﻠﻤﺘﺠﺮ وذﻟﻚ ﺑﺎﻟﻤﺪة اﻟﺰﻣﻨﻴﺔ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ‪ 3٫000‬زاﺋﺮ ﻳﻮﻣﻲ ﻟﻠﻤﻮﻗﻊ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‪.‬‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ‪ 5٫000‬ﻣﺘﺎﺑﻊ ﻟﺼﻔﺤﺔ اﻟﻤﺘﺠﺮ ﻋﻠﻰ اﻧﺴﺘﺠﺮام ‪ ،‬واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ‪ 400‬ﺗﻨﺰﻳﻞ‬ ‫ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻧﺴﺘﺠﺮام ﻓﻘﻂ‪ .‬وﻣﻌﺪل ﺗﻔﺎﻋﻞ ‪%4-2‬‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ‪ 15.000‬ﻣﺘﺎﺑﻊ ﻟﺼﻔﺤﺔ اﻟﻤﺘﺠﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻳﺘﺮ‪ ،‬واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ‪ 800‬ﺗﻨﺰﻳﻞ ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻳﺘﺮ‪.‬‬ ‫ﺗﻨﺰﻳﻞ اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ‪ 500‬ﺗﻨﺰﻳﻞ‪ ،‬واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ‪ 10٫000‬زاﺋﺮ ﻟﺼﻔﺤﺔ اﻟﻤﺘﺠﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺤﻤﻠﺔ‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﻨﺎب ﺷﺎت‪.‬‬ ‫ﺗﻨﺰﻳﻞ اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ‪ 500‬ﺗﻨﺰﻳﻞ‪ ،‬واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ‪ 10.000‬زاﺋﺮ ﻟﺼﻔﺤﺔ اﻟﻤﺘﺠﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺤﻤﻠﺔ‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺟﻮﺟﻞ أدووردز‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻓﻔﻲ اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻷوﻟﻰ ﺳﻴﺘﻢ ﺟﻤﻊ ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﻌﻤﻼء اول‬ ‫ﺑﺄول دون اﻟﻠﺠﻮء ﻟﺸﺮاء ﻗﻮاﺋﻢ ﺑﺮﻳﺪﻳﺔ ﺟﺎﻫﺰة‬ ‫اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ‬ ‫ﻳﻀﻢ اﻹﻋﺠﺎب واﻟﺘﻌﻠﻴﻖ واﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ واﻟﻨﻘﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺮواﺑﻂ وﻣﺸﺎﻫﺪة اﻟﺼﻮر وﻣﺸﺎﻫﺪة ﻣﻘﺎﻃﻊ‬ ‫اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻇﻬﻮر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻓﻲ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺴﻚ ﺑﻌﺾ اﻟﻜﻠﻤﺎت‬ ‫اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ﻓﻲ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ )ﻣﺴﺘﻮدع ‪ -‬ﻣﺘﺠﺮ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ‪ -‬ﺷﺮاء ‪ -‬ﻣﺘﺎﺟﺮ‬ ‫أوﻧﻼﻳﻦ ‪ -‬ﺗﺄﺟﻴﺮ ﻣﺴﺘﻮدﻋﺎت‪ ...‬اﻟﺦ(‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﻠﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﻴﺔ اﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻣﺜﻞ )‬ ‫ﺧﻀﺎر‪ ،‬ﺧﻀﺮاوات‪ ،‬ﻓﺎﻛﻬﺔ‪ ،‬ﻓﻮاﻛﻪ‪ ،‬ﻃﻤﺎﻃﻢ‪ ،‬ﺑﻄﺎﻃﺲ‪ ،‬ﺑﺼﻞ‪(.....‬‬ ‫اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻋﺪة ﻗﻄﺎﻋﺎت ﻣﻦ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف وﻫﻢ‬ ‫‪ 1‬ﻗــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﻄﺎع اﻷﻓـــــــــــــــــــــــــــــــــــﺮاد‪.‬‬ ‫‪ 2‬ﻗـــــــــــــــــــﻄﺎع ﺗﺠــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎر اﻟﺘﺠـــــــــــــــــــــﺰﺋﺔ‪.‬‬ ‫‪ 3‬ﻗﻄﺎع اﻟﻤﺤﻼت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﻣﺤﻼت اﻟﺠﻤﻠﺔ واﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪.‬‬ ‫‪ 4‬ﻗـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﻄﺎع اﻟﻤﺼـــــــــــــــﺎﻧﻊ واﻟﺸﺮﻛـــــــــــــــــﺎت‪.‬‬ ‫‪ 5‬ﻗــــــــﻄﺎع ﻣﻜــــــــــــﺎﺗﺐ وﺷــــــــــــــــﺮﻛﺎت اﻻﺳﺘﻴــــــــــــــــﺮاد‪.‬‬ ‫‪53‬‬

‫ﺑﺨﺼﻮص اﻟﺸﺮاﺋﺢ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ﺳﻴﺴﺘﻬﺪف اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫ﺟﻐــﺮاﻓﻴـــــــﺎ‬ ‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺘﻮاﺟﺪﻳﻦ ﺑﺎﻟﻤﻤﻠﻜﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﺛﻢ ﻳﺘﻄﻮر اﻟﻰ دول اﻟﺨﻠﻴﺞ وﻓﻖ‬ ‫اﻟﺘﻄﻮﻳﺮات اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‬ ‫دﻳﻤﻮﻏﺮاﻓﻴﺎ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻬﺪف اﻟﻤﺸﺮوع اﻷﺷﺨﺎص ذوي اﻷﻋﻤﺎر اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺠﺎوز اﻟـ ‪ 26‬ﺳﻨﺔ وﻳﺘﻢ اﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻳﺤﺔ‬ ‫اﻟﺸﺒﺎب‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺪة اﻟﺰﻣﻨﻴﺔ ﻟﻠﺨﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﺨﻄﺔ ﻳﺘﻢ ﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ ﻟﻤﺪة ‪ 12‬ﺷﻬﺮ ﻓﻘﻂ وﻫﻲ ﺗﻀﻢ ﺟﻤﻴﻊ ﻋﻤﻠﻴﺎت وأﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ﻗﻴﺪ اﻟﺪراﺳﺔ‪ ،‬وﺑﻌﺪ اﻧﺘﻬﺎء اﻟـ ‪ 12‬ﺷﻬﺮ ﻳﺘﻢ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺧﻄﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫وذﻟﻚ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻫﺬه‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﺎﻟﺮﻳﺎل‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﺎﻟﺪوﻻر‬ ‫اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫م‬ ‫‪14625‬‬ ‫‪3900‬‬ ‫اﻋﻼﻧﺎت ﻣﺪﻓﻮﻋﺔ ﻓﻴﺲ ﺑـــــﻮك‬ ‫‪1‬‬ ‫‪10500‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫إﻋﻼﻧﺎت ﻣﺪﻓﻮﻋـــــﺔ اﻧﺴﺘﺠـــﺮام‬ ‫‪2‬‬ ‫‪33750‬‬ ‫‪9000‬‬ ‫إﻋـــــﻼﻧﺎت ﻣﺪﻓـــــﻮﻋﺔ ﺗﻮﻳﺘـــــــــــــﺮ‬ ‫‪3‬‬ ‫‪22500‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫إﻋﻼﻧﺎت ﻣﺪﻓﻮﻋﺔ ﺳﻨﺎب ﺷﺎت‬ ‫‪4‬‬ ‫‪27000‬‬ ‫‪7200‬‬ ‫ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ ﺟﻮﺟﻞ أدووردز‬ ‫‪5‬‬ ‫‪7500‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬ ‫‪6‬‬ ‫‪150000‬‬ ‫‪40000‬‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳــــــــــــــــﻖ ﻋـــــــﺒﺮ اﻟﻤﺆﺛـــﺮﻳﻦ‬ ‫‪7‬‬ ‫‪200000‬‬ ‫‪50000‬‬ ‫ﻣﻌـــــــــــــــــــــــــــــــﺎرض دوﻟ ﱠﻴـــــــــــــــــــﺔ‬ ‫‪8‬‬ ‫‪54‬‬

‫آﻟﻴﺔ ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﺨﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ‬ ‫‪ 1‬ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ ‪SEO‬‬ ‫وﻳﻨﻘﺴﻢ ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ إﻟﻰ ﻗﺴﻤﻴﻦ وﻫﻤﺎ‪:‬‬ ‫ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ ‪SEO‬‬ ‫وﻓﻖ ﻣﺎ ﺗﻘﺘﺮﺣﻪ اﻟﺪراﺳﺔ ﻓﺈﻧﻬﺎ ﺗﻮﺻﻲ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ ﺧﺒﻴﺮ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ وﻣﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ﻣﺪى ﻣﻼﺋﻤﺔ اﻟﺒﺮﻣﺠﻴﺔ وﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﺼﻔﺤﺎت ﻣﻊ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ ﻟﻴﻜﻮن اﻟﻤﻮﻗﻊ ﺻﺪﻳﻖ ﻟﻤﺤﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﺟﻤﻴﻌﻬﺎ‪ ،‬أي اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻤﺎ ﻳﺴﻤﻰ ‪ On Page SEO‬وﻫﺬا ﻳﻌﻨﻲ ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ داﺧﻞ‬ ‫اﻟﺼﻔﺤﺔ ‪.‬‬ ‫ﻛﺬﻟﻚ ﻳﻘﻮم اﻟﺨﺒﻴﺮ اﻟﺬي ﺳﻴﺘﻢ ﺗﻮﻇﻴﻔﻪ ﺑﻀﺒﻂ ﺣﺴﺎب ﺟﻮﺟﻞ وﻳﺐ ﻣﺎﺳﺘﺮ ﺗﻮﻟﺰ اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫وأﻳﻀﺎ ﺿﺒﻂ ﺣﺴﺎب ﺟﻮﺟﻞ أﻧﻠﺘﻜﺲ وﻛﺬﻟﻚ ﺣﺴﺎب أﻟﻴﻜﺴﺎ اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻟﻤﻮﻗﻊ وﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ اﻷدوات‬ ‫اﻟﻬﺎﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﻇﻬﻮر اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻓﻲ اﻟﺼﻔﺤﺎت اﻷوﻟﻰ‪.‬‬ ‫ﺳﻴﻘﻮم ﻛﺬﻟﻚ ﺑﺈﺿﺎﻓﺔ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ ﻟﻤﻘﺮ اﻟﻤﺸﺮوع ﻋﻠﻰ ﺧﺮاﺋﻂ ﺟﻮﺟﻞ‪ ،‬وإﻋﺪاد اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ‬ ‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺣﻮل اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ واﻟﺘﻲ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺘﺤﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ وﻟﻦ ﻳﻜﺘﻔﻲ ﺑﺈﺿﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻓﻲ ﻣﺤﺮك اﻟﺒﺤﺚ ‪ GOOGLE‬ﻓﻘﻂ ﺑﻞ ﺳﻴﻘﻮم ﺑﺈﺿﺎﻓﺔ اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻓﻲ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ‬ ‫اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻷﺧﺮى ﻣﺜﻞ ‪.Yahoo Bing‬‬ ‫ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻣﻦ اﻟﻤﻬﺎم اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻘﻮم ﺑﻬﺎ ﺧﺒﻴﺮ ‪ SEO‬ﺿﺒﻂ ‪ Meta tags‬اﻟﺨﺎﺻﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﻮﻗﻊ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻣﺜﻞ ‪ ،Meta title, Meta Description‬ﻛﺬﻟﻚ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺮﻣﺠﻴﺔ اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫ﻻﻛﺘﺸﺎف اﻷﺧﻄﺎء واﻟﺘﻲ ﺗﺨﻔﺾ ﻣﻦ ﺳﺮﻋﺔ اﻟﻤﻮﻗﻊ وإﺻﻼح ﻫﺬه اﻷﺧﻄﺎء‪.‬‬ ‫ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ ﺧﺎرج اﻟﺼﻔﺤﺔ‬ ‫ﺳﻴﻘﻮم ﻧﻔﺲ اﻟﺨﺒﻴﺮ ﺑﺎﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﻟﻤﻬﺎم اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻛﺎن اﻟﺘﺤﺴﻴﻦ ﺧﺎرج اﻟﺼﻔﺤﺔ ‪Off Page SEO‬‬ ‫‪ 1‬اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺸﺮاء رواﺑﻂ راﺟﻌﺔ ‪ backlinks‬ﻓﻲ ﻣﻮاﻗﻊ ذات ﺗﺮﺗﻴﺐ ﺑﻴﺞ راﻧﻚ ﻋﺎل‪.‬‬ ‫‪ 2‬إﺿﺎﻓﺔ اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻓﻲ أدﻟﺔ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ) ﻫﻨﺎك ﻣﺌﺎت اﻷدﻟﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ(‪.‬‬ ‫‪ 3‬إﺿﺎﻓﺔ اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻓﻲ ﻣﺤﺮﻛﺎت ﺑﺤﺚ وأدﻟﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ‪.‬‬ ‫‪ 4‬اﻟﻨﺸﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺪﻳﺎت‬ ‫‪ 5‬ﻣﺤﺎوﻟﺔ إﺿﺎﻓﺔ اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻓﻲ دﻟﻴﻞ دﻳﻤﻮز اﻟﺬي ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻪ ﻣﺤﺮك ﺑﺤﺚ ﺟﻮﺟﻞ وﻳﻤﻜﻦ إﺿﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻓﻴﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ أﺣﺪ اﻟﻤﺸﺮﻓﻴﻦ اﻟﻌﺮب اﻟﻤﺸﺮﻓﻴﻦ ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﺪﻟﻴﻞ‬ ‫وﻳﺄﺧﺬون ﻣﺒﻠﻎ ﺑﺤﺪود ‪ 50‬دوﻻر ﻣﻘﺎﺑﻞ إﺿﺎﻓﺔ اﻟﻤﻮﻗﻊ إﻟﻰ دﻟﻴﻞ دﻳﻤﻮز‪.‬‬ ‫‪ 6‬اﻹﺿﺎﻓﺔ ﻓﻲ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﻮﻳﻜﻲ‪ ،‬وﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﺠﺎرة اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‪ ،‬وﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻊ‬ ‫ﺿﻤﻦ ﺳﻴﺎق ‪.Off Page SEO‬‬ ‫‪55‬‬

‫إﻋﻼﻧﺎت ﻣﺪﻓﻮﻋﺔ ﻓﻴﺲ ﺑﻮك‬ ‫ﻳﻮﻓﺮ ﻓﻴﺲ ﺑﻮك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻫﺪاف اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ وﻳﻨﺼﺢ‬ ‫أن ﻧﻘﻮم ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﻘﻖ اﻷﻫﺪاف اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 90‬ﻳﻮم واﻟﻬﺪف ﻣﻨﻬﺎ زﻳﺎدة ﻋﺪد اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ ﻟﺼﻔﺤﺔ اﻟﻤﺘﺠﺮ ﻗﯿﺪ اﻟﺪراﺳﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻓﻴﺲ ﺑﻮك ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪ 900‬دوﻻر )‪ 3375‬رﯾﺎل(‪ :‬ﺗﻮﺻﻲ اﻟﺪراﺳﺔ ﺑﺄن ﺗﺘﻢ ﻫﺬه اﻟﺤﻤﻠﺔ‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻓﻲ ﺑﺪاﻳﺔ ﺗﺪﺷﻴﻦ اﻟﻤﺸﺮوع ﻗﻴﺪ اﻟﺪراﺳﺔ وﻟﻤﺪة ‪ 90‬ﻳﻮم‪.‬‬ ‫ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 90‬ﻳﻮم اﻟﻬﺪف ﻣﻨﻬﺎ اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﻣﻨﺸﻮرات ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻤﺘﺠﺮ ﻗﯿﺪ اﻟﺪراﺳﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻓﻴﺲ ﺑﻮك ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪ 900‬دوﻻر )‪ 3375‬رﯾﺎل(‪ :‬ﺗﻮﺻﻲ اﻟﺪراﺳﺔ ﺑﺄن ﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﺤﻤﻠﺔ‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻣﺘﻘﻄﻌﺔ ﺑﺤﻴﺚ ﻳﺘﻢ ﺗﺮوﻳﺞ أﻫﻢ اﻟﻤﻨﺸﻮرات ﻋﻠﻰ ﺻﻔﺤﺔ ﻓﻴﺲ ﺑﻮك وﻟﻤﺪة ‪ 90‬ﻳﻮم‬ ‫ﻣﺘﻘﻄﻌﺔ وﻟﻴﺴﺖ ﻣﺘﻮاﺻﻠﺔ ﺑﺤﻴﺚ ﺗﻐﻄﻲ اﻟﻔﺘﺮة اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ وﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﻳﻮﻣﻴﺔ ‪ 10‬دوﻻر ﻟﻜﻲ‬ ‫ﺗﻜﻔﻲ اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ‪.‬‬ ‫ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 90‬ﻳﻮم اﻟﻬﺪف ﻣﻨﻬﺎ زﻳﺎدة ﻋﺪد زوار اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ‪ Traffic‬ﺑﻘﻴﻤﺔ‬ ‫‪ 900‬دوﻻر )‪ 3375‬رﯾﺎل(‪ :‬ﺗﻮﺻﻲ اﻟﺪراﺳﺔ ﺑﺄن ﻳﺘﻢ اﻹﻋﻼن ﻟﻤﺪة ‪ 90‬ﻳﻮم ﺑﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ ﻳﻮﻣﻴﺔ ‪10‬‬ ‫دوﻻر ﺑﺤﻴﺚ ﻳﻜﻮن اﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻓﻲ ﺑﺪاﻳﺔ ﺗﺪﺷﻴﻦ اﻟﻤﺸﺮوع ﻗﻴﺪ اﻟﺪراﺳﺔ‪.‬‬ ‫ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 30‬أﻳﺎم اﻟﻬﺪف ﻣﻨﻬﺎ زﻳﺎدة ﻋﺪد اﻟﺘﻨﺰﻳﻼت ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ ‪ app installs‬ﺑﻘﻴﻤﺔ‬ ‫‪ 1200‬دوﻻر )‪ 4500‬رﯾﺎل(‪ :‬ﺗﻮﺻﻲ اﻟﺪراﺳﺔ ﺑﺄن ﺗﺘﻢ ﻫﺬه اﻟﺤﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﺑﺪاﻳﺔ إﻃﻼق اﻟﻤﺸﺮوع‬ ‫وﺗﺴﺘﻤﺮ ﻟﻤﺪة ‪ 30‬أﻳﺎم وﺗﻜﻮن اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ ﻟﻠﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ‪ 40‬دوﻻر وﻫﻲ اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ‬ ‫ﻟﻠﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺘﻨﺰﻳﻼت اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‪.‬‬ ‫إﻋﻼﻧﺎت ﻣﺪﻓﻮﻋﺔ اﻧﺴﺘﺠﺮام‬ ‫إﻋﻼﻧﺎت اﻧﺴﺘﺠﺮام ﺗﺘﻢ ﻣﻦ ﻣﺪﻳﺮ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺨﺎص ﺑﻤﻮﻗﻊ ﻓﻴﺲ ﺑﻮك وﻟﻜﻦ ﻟﻴﺴﺖ ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫اﻷﻫﺪاف اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻓﻲ ﻓﻴﺲ ﺑﻮك ﻫﻲ ﻣﺘﺎﺣﺔ ﻹﻋﻼﻧﺎت اﻧﺴﺘﺠﺮام‪ ،‬ﻣﺜﻼ ﻫﺪف زﻳﺎدة ﻋﺪد‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ اﻟﺼﻔﺤﺔ اﻧﺴﺘﺠﺮام ﻏﻴﺮ ﻣﺘﺎح ﺿﻤﻦ إﻋﻼﻧﺎت اﻧﺴﺘﺠﺮام‪.‬‬ ‫ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻫﺪاف اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻧﺴﺘﺠﺮام‬ ‫وﻳﻨﺼﺢ أن ﻧﻘﻮم ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﻘﻖ اﻟﻬﺪﻓﻴﻦ اﻟﺘﺎﻟﻴﻴﻦ‪:‬‬ ‫ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 180‬ﻳﻮم اﻟﻬﺪف ﻣﻨﻬﺎ اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﻣﻨﺸﻮرات ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻤﺘﺠﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻧﺴﺘﺠﺮام ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪ 1800‬دوﻻر )‪ 6750‬رﯾﺎل(‪ :‬ﻳﻜﻮن اﻹﻋﻼن ﻟﻤﺪة ‪ 180‬ﻳﻮم ﺑﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ ﻳﻮﻣﻴﺔ ‪10‬‬ ‫دوﻻر وأﻧﺼﺢ أن ﻳﻜﻮن اﻹﻋﻼن ﻓﻲ ﺑﺪاﻳﺔ اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻋﻨﺪ إﻃﻼﻗﻬﺎ و ﻳﻔﻀﻞ ﻋﻤﻞ اﻟﺤﻤﻠﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ أوﻗﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺣﺴﺐ اﻟﻤﻮاﺳﻢ ‪.‬‬ ‫ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 30‬ﻳﻮم اﻟﻬﺪف ﻣﻨﻬﺎ زﻳﺎدة ﻋﺪد اﻟﺘﺤﻤﻴﻼت ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ ‪app installs‬‬ ‫ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪ 1200‬دوﻻر )‪3750‬رﯾﺎل(‪ :‬ﻳﻜﻮن اﻹﻋﻼن ﻟﻤﺪة ‪ 30‬ﻳﻮم ﺑﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ ﻳﻮﻣﻴﺔ ‪ 40‬دوﻻر‪.‬‬ ‫‪56‬‬

‫إﻋﻼﻧﺎت ﻣﺪﻓﻮﻋﺔ ﺗﻮﻳﺘﺮ‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ إﻋﻼﻧﺎت ﺗﻮﻳﺘﺮ إﻋﻼﻧﺎت ﻣﻜﻠﻔﺔ وﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ اﺳﺘﻬﺪاف ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻲ ﺗﻮﻳﺘﺮ ﺑﺎﻟﺤﻤﻼت‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻷﻧﻪ ﻓﻌﺎل ﺟﺪا ﻓﻲ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‪ ،‬وﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻫﺪاف اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻼل اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﻮﻳﺘﺮ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 180‬ﻳﻮم اﻟﻬﺪف ﻣﻨﻬﺎ زﻳﺎدة ﻋﺪد اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ ﻟﺼﻔﺤﺔ ﺗﻮﻳﺘﺮ ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪$ 3600‬‬ ‫)‪ 13500‬رﯾﺎل(‪ .‬ﻳﺘﻢ ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 3‬أﺷﻬﺮ ﻣﺘﻮاﺻﻠﺔ ﻣﻦ ﺗﺪﺷﻴﻦ اﻟﻤﺸﺮوع ﺛﻢ‬ ‫ﺑﻌﺪ ‪ 3‬أﺷﻬﺮ ﻳﺘﻢ ﺗﻜﻤﻠﺔ اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 3‬أﺷﻬﺮ أﺧﺮى‪.‬‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻀﻞ ﻋﺪم ﻋﻤﻞ اﻟﺤﻤﻠﺔ ﻣﺘﻮاﺻﻠﺔ و ﻳﺘﻢ ﺗﺠﺰﺋﺘﻬﺎ ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺎت واﻟﻤﻮاﺳﻢ‪.‬‬ ‫ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 180‬ﻳﻮم اﻟﻬﺪف ﻣﻨﻬﺎ زﻳﺎدة اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﺗﻐﺮﻳﺪات ﺻﻔﺤﺔ ﺗﻮﻳﺘﺮ ﺑﻘﻴﻤﺔ‬ ‫‪ 13500) $ 3600‬رﯾﺎل(‪ .‬ﻳﺘﻢ ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 3‬أﺷﻬﺮ ﻋﻨﺪ إﻃﻼق اﻟﻤﺸﺮوع ﺛﻢ‬ ‫ﺑﻌﺪ ‪ 6‬أﺷﻬﺮ ﻳﺘﻢ ﺗﻜﻤﻠﺔ اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 3‬أﺷﻬﺮ أﺧﺮى‪.‬‬ ‫ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 90‬ﻳﻮم اﻟﻬﺪف ﻣﻨﻬﺎ زﻳﺎدة اﻟﺘﻨﺰﻳﻼت ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪ 1800‬دوﻻر )‪6750‬‬ ‫رﯾﺎل(‪ .‬ﻳﺘﻢ ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 90‬ﻳﻮم ﻣﻨﺬ ﺑﺪاﻳﺔ إﻃﻼق اﻟﻤﺸﺮوع‪.‬‬ ‫إﻋﻼﻧﺎت ﻣﺪﻓﻮﻋﺔ ﺳﻨﺎب ﺷﺎت‬ ‫ﺳﻴﺘﻢ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻫﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻓﻲ اﻟﻤﻤﻠﻜﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ ﻟﻮﺟﻮد ﻋﺪد ﻛﺒﻴﺮ ﺟﺪا ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﻴﻦ ﻋﻠﻰ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺼﺔ وﺗﻮﻓﺮ ﺳﻨﺎب ﺷﺎت ﻋﺪة أﻫﺪاف إﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻠﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ‬ ‫وﻟﻜﻦ أﻧﺼﺢ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻫﺪف ﺗﻨﺰﻳﻼت اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ان ‪ App installs‬ﻓﻘﻂ ﻷﻧﻬﺎ أﻛﺜﺮ ﺣﻤﻠﺔ ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺳﻨﺎب ﺷﺎت وﻳﺴﻬﻞ ﺗﻨﺰﻳﻞ اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ﻣﻦ ﺳﻨﺎب ﺷﺎت ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻴﺰة ﺳﺤﺐ اﻟﺸﺎﺷﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫ﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺣﻤﻠﺔ واﺣﺪة ﻫﻲ‬ ‫ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 120‬ﻳﻮم اﻟﻬﺪف ﻣﻨﻬﺎ ﺗﻨﺰﻳﻼت اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ‪ App installs‬ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪6000‬‬ ‫دوﻻر )‪ 22500‬رﯾﺎل(‪ .‬أﻗﻞ ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﻳﻮﻣﻴﺔ ﻓﻲ ﺳﻨﺎب ﺷﺎت ﻫﻲ ‪ 50‬دوﻻر ﻳﻮﻣﻴ ًﺎ‪.‬‬ ‫إﻋﻼﻧﺎت ﻣﺪﻓﻮﻋﺔ ﺟﻮﺟﻞ أدووردز‬ ‫اﻟﺤﻤﻼت اﻻﻋﻼﻧﻴﺔ ﻋﺒﺮ ﺟﻮﺟﻞ أدووردز ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﺤﻤﻼت اﻻﻋﻼﻧﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻮﺻﯽ اﻟﺪراﺳﺔ ﺑﺎﻻﻫﺘﻤﺎم‬ ‫ﺑﻬﻢ‪ ،‬ووﻓﻖ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻘﺘﺮح ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺔ ﻓﺈن اﻟﺤﻤﻼت اﻻﻋﻼﻧﻴﺔ ﺳﺘﻜﻮن ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬ ‫ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ \"ﺷﺒﻜﺔ اﻟﺒﺤﺚ\" ﻟﻤﺪة ‪ 120‬ﻳﻮم ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪ 2400‬دوﻻر )‪ 9000‬رﯾﺎل( وﺗﻬﺪف ﻫﺬه‬ ‫اﻟﺤﻤﻠﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ زﻳﺎرات اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‪.‬‬ ‫‪ 1‬إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮق وﺗﻌﺘﺒﺮ ﻣﻔﻴﺪة ﺟﺪا ﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﺘﺴﻮق اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫‪ 2‬إﻋﻼﻧﺎت اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ وﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ إﻳﺠﺎد وزﻳﺎدة اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ واﻻرﺗﺒﺎط ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻬﻢ‬ ‫اﻟﻰ ﻋﻤﻼء ﺣﻘﻴﻘﻴﻴﻦ‪.‬‬ ‫‪57‬‬

‫وﺣﺴﺐ ﺳﻮق اﻹﻋﻼﻧﺎت وﺧﺼﻮﺻﺎ ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺞ اﻷوﻟﻰ ﻓﺈﻧﻨﻲ اوﺻﻲ ﺑﺄن ﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎﻟﻚ ﻛﻞ‬ ‫رﺑﻊ ﺣﻤﻠﺔ ﺗﻘﺪر ﺑﺸﻬﺮ وﺣﺴﺐ اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ ﺳﺘﻜﻮن‬ ‫‪ 2400‬دوﻻر وﻫﺬا ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺳﻌﺮ اﻟﻜﻠﻤﺔ اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﻴﺔ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﻌﺪد اﻟﻤﻄﻠﻮب‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻧﻘﺮات ﻣﻌﻴﻨﺔ )ﺣﻤﻼت اﻟﺒﺤﺚ(‪.‬‬ ‫‪ 2400‬دوﻻر ) ﺣﻤـــــــﻼت اﻟﺘﺴــــــﻮق(‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪ 2400‬دوﻻر ) ﺣﻤﻠﺔ ﺗﻨﺰﻳﻞ اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ(‬ ‫‪3‬‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬ ‫ﺗﻮﺻﻲ اﻟﺪراﺳﺔ ﺑﺎﻟﻘﻴﺎم ﺑﺤﻤﻠﺔ ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻋﺒﺮ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻳﺘﻢ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ اﺳﺘﻬﺪاف‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ ﻓﻲ اﻟﻤﻤﻠﻜﺔ‪ ،‬ﺳﻴﻔﻴﺪ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻓﻲ زﻳﺎدة اﻟﻮﻋﻲ واﻻﻗﺒﺎل‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺼﺔ ﻗﻴﺪ اﻟﺪراﺳﺔ‪ ،‬وﻫﻨﺎ ﻳﻤﻜﻦ إﺟﺮاء ﻋﺮوض ﺗﺮوﻳﺠﻴﺔ ﻳﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻨﻬﺎ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫ﻳﺼﻠﻬﻢ رﺳﺎﺋﻞ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻣﺜﻞ اﻟﺨﺼﻮﻣﺎت وﺧﻼﻓﻪ‪.‬‬ ‫ﺳﺘﻜﻮن ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺤﻤﻠﺔ ﻣﻘﺴﻮﻣﺔ إﻟﻰ ﻗﺴﻤﻴﻦ ﻫﻤﺎ‬ ‫اﺷﺘﺮاك ‪ Mail Chimp‬اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﺑﺮﻳﺪﻳﺔ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ‪ 100‬أﻟﻒ ﻋﻨﻮان ﺑﺮﻳﺪ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻛﺤﺪ‬ ‫أﻗﺼﻰ ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ ‪ 475‬دوﻻر ﺷﻬﺮﻳﺎ وﻳﺘﻢ ﺗﺠﺪﻳﺪﻫﺎ ﻛﻞ ‪ 3‬أﺷﻬﺮ ﻣﺮة واﺣﺪة أي ﻧﻘﻮم ﺑﺈﺟﺮاء ‪3‬‬ ‫ﺣﻤﻼت ﺧﻼل اﻟﺴﻨﺔ ﻟﺘﻜﻮن اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻼﺷﺘﺮاك ﺧﻼل اﻟﺴﻨﺔ‪ 475 :‬دوﻻر × ‪ 3‬ﺷﻬﺮ =‬ ‫‪ 1920‬دوﻻر )‪ 5,344‬رﯾﺎل(‪ .‬وﻳﻌﺘﺒﺮ ﺗﻄﺒﻴﻖ ‪ Mail Chimp‬ﻣﻦ أﻓﻀﻞ ﺗﻄﺒﻴﻘﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ‬ ‫اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬ ‫ﺷﺮاء ﻗﻮاﺋﻢ ﺑﺮﻳﺪﻳﺔ ﻣﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ﻟﻌﻨﺎوﻳﻦ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻲ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻓﻲ اﻟﻤﻤﻠﻜﺔ‪،‬‬ ‫واﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﻤﺨﺼﺼﺔ ﻟﺸﺮاء اﻟﻘﻮاﺋﻢ اﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ ﻫﻲ ‪ 575‬دوﻻر )‪ 2.156‬رﻳﺎل( ﻛﺤﺪ أﻗﺼﻰ‬ ‫وﻳﻮﺟﺪ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻊ واﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺒﻴﻊ ﻗﻮاﺋﻢ ﺑﺮﻳﺪﻳﺔ ﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ ﻓﻲ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‬ ‫وﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺎﺋﻤﻴﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ إﻋﺪاد ﺗﻘﺎرﻳﺮ ﻳﻮﻣﻴﺔ وأﺳﺒﻮﻋﻴﺔ‬ ‫وﺷﻬﺮﻳﺔ وﻣﻌﺮﻓﺔ ﺳﻴﺮ اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ وإﺟﺮاء اﻟﺘﻌﺪﻳﻼت اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﺧﻴﺎرات‬ ‫اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻓﻲ ﺣﺎل ﻛﺎن أداء اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻣﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻷﻫﺪاف‬ ‫اﻟﺘﻲ ﺗﻢ وﺿﻌﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﺨﻄﺔ‪.‬‬ ‫‪58‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫‪59‬‬

‫ﻣﻘﺪﻣــــــــــــﺔ‬ ‫اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ﻫﻲ اﻟﻤﺆﺷﺮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﺬي ﻳﺘﻀﺢ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮ ﺧﻄﺔ‬ ‫اﻷداء اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ﺧﻼل ﺳﻨﻮات اﻹﻧﺸﺎء واﻟﻌﻤﺮ اﻻﻓﺘﺮاﺿﻲ اﻟﻤﻌﺪ ﻋﻨﻬﺎ اﻟﺪراﺳﺔ‪ .‬وﻳﺘﻢ ﺧﻼل‬ ‫ﻫﺬه اﻟﻔﺘﺮة اﻟﻤﻔﺘﺮﺿﺔ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ووﺻﻒ ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫اﻟﻤﺤﺪد ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ ﻫﺬه اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻳﻠﻲ ذﻟﻚ ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻹﻳﺮادات اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ وﻣﻘﺎرﻧﺘﻬﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻨﺸﺎط اﻟﻤﺸﺮوع واﻷﺳﺲ اﻟﺘﻲ ﺑﻨﻴﺖ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺗﻠﻚ اﻹﻳﺮادات وﻣﻦ ﺛﻢ ﺑﻴﺎن‬ ‫اﻟﻤﺆﺷﺮات اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ودﻻﻟﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻷداء اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴﺔ ﻣﺼﺎرﻳﻒ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﻤﺸﺮوع واﻷﺻﻮل اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ وﺗﺘﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮد‬ ‫اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‬ ‫إﻳﺠــــــــــــــــــــــــــﺎر ﻣﻜـــــــــــــــــــــﺘﺐ ‪.‬‬ ‫إﻳﺠــــــــــــــــﺎر اﻟﻤﺴﺘﻮدﻋـــــــــــﺎت‪.‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﺮش واﻟﺘﺠﻬﻴﺰات‪.‬‬ ‫ﻣﺼــــــــــــــــــــﺎرﻳﻒ اﻟﺘﺄﺳﻴــــــﺲ‪.‬‬ ‫إﻳﺠﺎر ﻣﻜﺘﺐ وﻣﺴﺘﻮدﻋﺎت وﻧﻘﺎط ﺗﻮزﻳﻊ‬ ‫ﺗﻘﺪر ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻗﻴﻤﺔ اﻻﻳﺠﺎر ﻟﻤﻜﺘﺐ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻳﺼﻠﺢ ﻟﺸﺮﻛﺔ ‪ 300.000‬رﻳﺎل ﺳﻨﻮﻳﺔ‪ - .‬ﺗﻘﺪر ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ اﻻﻳﺠﺎر ﻟﻌﺪد ‪ 4‬ﻣﺴﺘﻮدﻋﺎت ﺣﻮل اﻟﻤﻤﻠﻜﺔ ﻣﺒﻠﻎ ‪ 560.000‬رﻳﺎل ﺳﻨﻮﻳ ًﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪر ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻗﻴﻤﺔ اﻻﻳﺠﺎر ﻟﻌﺪد ‪ 5‬ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻮزﻳﻊ ﺣﻮل اﻟﺮﻳﺎض ﻣﺒﻠﻎ ‪ 250.000‬رﻳﺎل ﺳﻨﻮﻳﺎ‪.‬‬ ‫‪60‬‬

‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﺮش واﻟﺘﺠﻬﻴﺰات‬ ‫ﺗﻢ ﺣﺴﺎب ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﺠﻬﻴﺰات وﻓﺮش اﻟﻤﻜﺘﺐ واﻟﻤﺴﺘﻮدﻋﺎت وﺧﻼﻓﻪ وﻗﺪر ذﻟﻚ ﺑﺎ ‪2.232.000‬‬ ‫رﻳﺎل وﺗﻢ ﺗﻘﺴﻴﻤﻬﻢ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﻌﺪد‬ ‫اﻷﺛﺎث واﻟﺘﺠﻬﻴﺰات‬ ‫‪80.000‬‬ ‫‪4.000‬‬ ‫أﺟﻬـــﺰة ﺣﺎﺳـــــﺐ ﺑﻤﻠﺤﻘﺎﺗﻬـــــــــﻢ ‪20‬‬ ‫‪12.000‬‬ ‫‪3.000‬‬ ‫ﻣﻠﺤﻘﺎت ﺣﺎﺳﺐ ﻟﻠﻔﺮﻳﻖ اﻟﺘﻘﻨﻲ ‪4‬‬ ‫‪150.000‬‬ ‫‪150.000‬‬ ‫ﻓــــــــﺮش ﻟﻠﻤﻜــــــــﺘﺐ اﻟﺮﺋﻴﺴــــــــﻲ ‪1‬‬ ‫‪250.000‬‬ ‫‪250.000‬‬ ‫دﻳﻜـــــﻮرات ﻟﻠﻤﻜــــﺘﺐ اﻟﺮﺋﻴﺴــــﻲ ‪1‬‬ ‫‪1.200.000‬‬ ‫‪300.000‬‬ ‫ﺗﺠﻬﻴـــــــــــــﺰات ﻟﻠﻤﺴﺘﻮدﻋـــــــــــﺎت ‪4‬‬ ‫‪500.000‬‬ ‫‪100.000‬‬ ‫ﺗﺠﻬﻴــــﺰات ﻟﻨﻘــــﺎط اﻟﺘـــــــــــــــــﻮزﻳﻊ ‪5‬‬ ‫‪40.000‬‬ ‫‪40.000‬‬ ‫أﺧــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺮى ‪1‬‬ ‫‪2.232.000‬‬ ‫اﻹﺟﻤـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﻔــــــــــــــــﺮش واﻟﺘﻮزﻳﻌــــــــــــــــــــﺎت‬ ‫دﻳﻜﻮرات ﺣﺎﺳﺐ ﻟﻠﻔﺮﻳﻖ اﻟﺘﻘﻨﻲ ‪01.01‬‬ ‫ﻓـــــــــﺮش ﻟﻠﻤﻜــــــــــــﺘﺐ اﻟﺮﺋﻴﺴـــــــــﻲ ‪0.07‬‬ ‫ﻣﻠﺤﻘﺎت ﺣﺎﺳﺐ ﻟﻠﻔﺮﻳـــــﻖ اﻟﺘﻘﻨﻲ ‪0.01‬‬ ‫أﺟﻬــــــــــــــﺰة ﺣﺎﺳــــــــﺐ ﺑﻤﻠﺤﻘﺎﺗﻬـــــــــــــــــﻢ‬ ‫أﺧـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺮى ‪0.02‬‬ ‫ﺗﺠﻬﻴـــــــــــــﺰات ﻟﻨﻘــــــــــــــــــﺎط اﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪0.22‬‬ ‫ﺗﺠﻬﻴــــــــــﺰات ﻟﻠﻤﺴﺘﻮدﻋـــــــــــــــــــــﺎت ‪0.54‬‬ ‫‪61‬‬

‫ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ اﻟﻨﻔﻘﺎت اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺘﻢ ﺧﻼل ﻓﺘﺮة ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﻤﺸﺮوع وﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ‬ ‫ﺑﻤﺒﻠﻎ ‪ 2.042.000‬رﻳﺎل وﺗﻢ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻫﺬا اﻟﻤﺒﻠﻎ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ‬ ‫‪50.000‬‬ ‫دراﺳــــــــــﺔ ﻣﺎ ﻗﺒـــــــــــﻞ اﻟﻤﺸــــــــــــــــــــــــــﺮوع‬ ‫ﻫﻮﻳــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺔ اﻟﻜــــــــــــــــــــــــــــــــﺎﻣﻠﺔ‬ ‫‪15.000‬‬ ‫ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ )ﺣﻤﻠﺔ ﻣﺎ ﻗﺒﻞ اﻟﺘﺪﺷﻴﻦ(‬ ‫‪50.000‬‬ ‫اﻟﺘﺮاﺧﻴــــــــــــــــــــــــــﺺ واﻟﺮﺳـــــــــــــــــــــــــــــــــــﻮم‬ ‫‪100.000‬‬ ‫اﺳﺘﻘــــــــــــــــﺪام وﻓﻴﺰ ﻟﻔﺮﻳـــــــــــــــــــﻖ اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫‪500.000‬‬ ‫ﻣﻘﺪم ﺳﻴﺎرات )‪ 35‬ﺳﻴﺎرة ﻧﻘﻞ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ(‬ ‫‪1.250.000‬‬ ‫‪77.000‬‬ ‫ﻣﺼــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎرﻳﻒ أﺧـــــــــــــــــــــــــــــــــــﺮى‬ ‫اﻹﺟﻤـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎﻟﻲ‬ ‫‪2.042.000‬‬ ‫ﻣﺼــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎرﻳﻒ أﺧـــــــــــــــــــــــــــــــــــﺮى‬ ‫‪%4‬‬ ‫دراﺳــــــــــﺔ ﻣﺎ ﻗﺒـــــــــــﻞ اﻟﻤﺸـــــــــــــــــــﺮوع‬ ‫‪%2‬‬ ‫ﻫﻮﻳــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺔ اﻟﻜــــــــــــــــــــــــــــﺎﻣﻠﺔ‬ ‫‪%1‬‬ ‫ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ )ﺣﻤﻠﺔ ﻣﺎ ﻗﺒﻞ اﻟﺘﺪﺷﻴﻦ(‬ ‫‪%2‬‬ ‫اﻟﺘﺮاﺧﻴــــــــــــﺺ واﻟﺮﺳـــــــــــــــــــــــــــــــــــﻮم‬ ‫‪%5‬‬ ‫اﺳﺘﻘـــــــــﺪام وﻓﻴﺰ ﻟﻔﺮﻳــــﻖ اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫‪%25‬‬ ‫ﻣﻘﺪم ﺳﻴﺎرات )‪ 35‬ﺳﻴﺎرة ﻧﻘﻞ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ (‬ ‫‪%61‬‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺮر أن ﻳﺘﻢ ﺷﺮاء اﻟﺴﻴﺎرات ﺑﻨﻈﺎم اﻟﺘﻘﺴﻴﻂ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻳﺘﻢ دﻓﻊ ‪ % 50‬ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺴﻴﺎرة‬ ‫ﻣﻘﺪم وﺗﻘﺴﻴﻂ ﺑﺎﻗﻲ اﻟﻘﻴﻤﺔ ﻋﻠﻰ ‪ 5‬ﺳﻨﻮات‪.‬‬ ‫‪62‬‬

‫إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ اﻟﻨﻔﻘﺎت اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺘﻢ ﺧﻼل ﻓﺘﺮة ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﻤﺸﺮوع وﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ‬ ‫ﺑﻤﺒﻠﻎ ‪ 2.042.000‬رﻳﺎل وﺗﻢ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻫﺬا اﻟﻤﺒﻠﻎ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﻨﺴﺒﺔ‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫اﻟﺒﻴﺎن‬ ‫‪21%‬‬ ‫‪1.110.000‬‬ ‫اﻹﻳﺠﺎرات‬ ‫‪38%‬‬ ‫‪2.042.000‬‬ ‫ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ‬ ‫‪41%‬‬ ‫‪2.232.000‬‬ ‫اﻟﻔﺮش واﻟﺘﺠﻬﻴﺰات‬ ‫‪100%‬‬ ‫‪5.384.000‬‬ ‫اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫رأس اﻟﻤﺎل اﻟﺜﺎﺑﺖ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬ ‫وﻓﻘ ًﺎ ﻟﻤﺎ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮه ﺳﺎﻟﻔﺎ ﻓﺈن رأس اﻟﻤﺎل اﻟﺜﺎﺑﺖ ﻟﻸﺻﻮل ﻳﻘﺪر ﺑــ ‪ 5.624.000‬رﻳﺎل وﺗﻢ‬ ‫ﺗﻘﺴﻴﻤﻬﺎ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫اﻷﻫﻤﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬ ‫‪96%‬‬ ‫‪5.384.000‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ‬ ‫‪4%‬‬ ‫‪240.000‬‬ ‫ﻃﻮارئ‬ ‫‪100%‬‬ ‫‪5.624.000‬‬ ‫اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ ﻣﻦ أﻫﻢ أﺳﺎﻟﻴﺐ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ رأس اﻟﻤﺎل‬ ‫اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﺬي ﻳﺤﺘﺎﺟﻪ اﻟﻤﺸﺮوع وﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ‬ ‫اﻟـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺮواﺗﺐ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳـــــــــــــــــــــﻖ واﻟﺪﻋﺎﻳـــــــــﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻜﻠـــــــــــــــــــــــﻔﺔ اﻟﻤﻨﺘﺠــــــــــــــﺎت‪.‬‬ ‫أﺧﺮى )ﻛﻬﺮﺑﺎء ‪ -‬ﻣﺎء ‪ ...-‬اﻟﺦ (‪.‬‬ ‫‪63‬‬

‫ﻳﺘﻢ ﺗﻮزﻳﻊ اﻟﺮواﺗﺐ ﻋﻠﻰ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 99‬ﻓﺮد ﻣﻨﻘﺴﻤﻴﻦ إﻟﻰ ﻓﺮﻳﻖ إداري وأﺧﺮ ﺗﺸﻐﻴﻠﻲ وأﺧﺮى ﺗﻘﻨﻲ‬ ‫اﻟﺮواﺗﺐ‬ ‫وﺗﻢ ﺗﺮﺗﻴﺒﻬﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺮواﺗﺐ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‬ ‫اﻟﻌﺪد اﻟﺮاﺗﺐ اﻟﺸﻬﺮي اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﺒﻴــﺎن‬ ‫اﻟﻔﺮﻳـــــــــــﻖ اﻹداري واﻟﺘﺴﻮﻳﻘـــــــــــﻲ )‪ 32‬ﻓﺮد(‬ ‫‪240.000‬‬ ‫ﻣﺪﻳـــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺮ ﺗﻨﻔﻴـــــــــــــﺬي‬ ‫‪228.000‬‬ ‫‪20.000‬‬ ‫‪20.000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻣﺪﻳﺮ ﺗﺴﻮﻳﻖ وﻋﻼﻗﺎت ﻋﺎﻣــﺔ‬ ‫‪120.000‬‬ ‫ﻣﺪﻳــــــــــــــــــــــــــــــﺮ ﻣــــــــــــــــــــــــــــــﺎﻟﻲ‬ ‫‪120.000‬‬ ‫‪19.000‬‬ ‫‪19.000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻣﺴﺆول ﻣــــــــــــﻮارد ﺑﺸـــــــــﺮﻳـــﺔ‬ ‫‪192.000‬‬ ‫ﻣﻮﻇﻔﻴـــــــــــﻦ ﻣﻮارد ﺑﺸـــــــﺮﻳــــﺔ‬ ‫‪120.000‬‬ ‫‪10.000‬‬ ‫‪10.000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻣﺪﻳــــــــــــــــــــــــﺮ اﻟﺘﺸﻐﻴــــــــــــــــــــــــﻞ‬ ‫‪96.000‬‬ ‫ﻣﺴﺆول اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺔ‬ ‫‪144.000‬‬ ‫‪10.000‬‬ ‫‪10.000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻣﺼــــــــــــــــــــــﻤﻢ ﺟﺮاﻓﻴـــــــــــــــــــــﻚ‬ ‫‪360.000‬‬ ‫دﻋــــــــــــــﻢ واﻟﺮد ﻋــــﻠﻰ اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫‪240.000‬‬ ‫‪16.000‬‬ ‫‪8.000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ﻣﺴﻮﻗــــﻴﻦ ﺗﻮاﺻـــــﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫‪360.000‬‬ ‫ﻣﺴـــــــــــــــﻮق ﻣﻴـــــــــــــــــــــــــــﺪاﻧﻲ‬ ‫‪108.000‬‬ ‫‪10.000‬‬ ‫‪10.000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻣﺪﻳـــــــــــــــــــــــــــﺮ ﺣﺴــــــــــــــــــــــﺎﺑﺎت‬ ‫‪144.000‬‬ ‫ﻣﺤـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎﺳﺐ‬ ‫‪120.000‬‬ ‫‪8.000‬‬ ‫‪8.000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻣﺪﻳـــــﺮ اﻟﺨﺪﻣـــــــــﺎت اﻟﻤﺴﺎﻧﺪة‬ ‫‪30.000‬‬ ‫ﻋﺎﻣـــــــــــﻞ ﺑﻮﻓﻴـــــــــــــﻪ وﻧﻈﺎﻓـــﺔ‬ ‫‪60.000‬‬ ‫‪12.000‬‬ ‫‪6.000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ﻣﻮﻇـــــــــــــــــــــــــﻒ اﺳﺘﻘـــــــــــــــﺒﺎل‬ ‫‪168.000‬‬ ‫‪30.000‬‬ ‫‪5.000‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ﻣﺸـﺮﻓﻲ ﻣﺴﺘﻮدﻋــﺎت‬ ‫‪300.000‬‬ ‫ﻣﺴﺆوﻟﻲ ﻧﻘﺎط اﻟﺘﻮزﻳﻊ‬ ‫‪408.000‬‬ ‫‪20.000‬‬ ‫‪5.000‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ﻋــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎﻣﻞ‬ ‫‪1.260.000‬‬ ‫ﺳــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎﺋﻖ‬ ‫‪30.000‬‬ ‫‪5.000‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪120.000‬‬ ‫ﻣﺪﯾـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺮ ‪IT‬‬ ‫‪96.000‬‬ ‫‪9.000‬‬ ‫‪9.000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻣﺪﻳﺮ اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ /‬اﻟﺒﺮﻣﺠﻴـــﺎت‬ ‫‪72.000‬‬ ‫اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ ﺑﺮﻣﺠﺔ اﻧﺪروﻳــــﺪ‬ ‫‪72.000‬‬ ‫‪12.000‬‬ ‫‪6.000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫اﺧﺘﺼﺎﺻﻲ ﺑﺮﻣﺠـــــــﺔ أﻳﻔﻮن‬ ‫‪72.000‬‬ ‫اﺧﺘﺼﺎﺻﻲ ﺗﺼﻤﻴــــــــﻢ وﻳﺐ‬ ‫‪84.000‬‬ ‫‪10.000‬‬ ‫‪10.000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻣﺒﺮﻣـــــــــﺞ ﻣﻮاﻗـــــــــــﻊ وﻳﺐ‬ ‫‪100.000‬‬ ‫ﺳﻜـــــﻦ وﺗﺄﻣﻴﻨﺎت وﺗﻨﻘﻼت‬ ‫‪258.800‬‬ ‫‪2.500‬‬ ‫‪2.500‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﺗﺄﻣﻴـــــــــــــــــﻦ ﻃـــــــــــــــــــــــــــــــــﺒﻲ‬ ‫‪450.000‬‬ ‫أﺧﺮى )اﺳﺘﻘﺎم ورﺧﺺ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‪ -‬ﺣﻮاﻓﺰ(‬ ‫‪5.000‬‬ ‫‪5.000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪6.142.800‬‬ ‫اﻹﺟﻤــــــــــــــــــــــــــــﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﻔﺮﻳﻖ اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻲ واﻟﻌﻤﺎﻟﺔ )‪ 61‬ﻓﺮد(‬ ‫‪14.000‬‬ ‫‪3.500‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪25.000‬‬ ‫‪5.000‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪34.000‬‬ ‫‪2.000‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪105.000‬‬ ‫‪3.000‬‬ ‫‪35‬‬ ‫اﻟﻔﺮﻳـــــــــــــــــــﻖ اﻟﺘﻘـــــــــــــــــــــــــــــــﻨﻲ )‪ 6‬أﻓﺮد(‬ ‫‪10.000‬‬ ‫‪10.000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪8.000‬‬ ‫‪8.000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪6.000‬‬ ‫‪6.000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪6.000‬‬ ‫‪6.000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪6.000‬‬ ‫‪6.000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪7000‬‬ ‫‪7.000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪64‬‬

‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫ﻟﻦ ﻳﺘﻢ ﺣﺴﺎب ﺗﻜﻠﻔﺔ أي ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻟﺴﻬﻮﻟﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺑﺎﻷﺟﻞ وﻣﻦ اﻟﻤﻮردﻳﻦ واﻟﻤﺰارﻋﻴﻦ‬ ‫وﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﺳﻴﺘﻢ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ دوري وﻣﺒﺮﻣﺞ ووﻓﻘﺎ ﻟﻼﺗﻔﺎﻗﻴﺎت‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻳﻌﺘﺒﺮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ﻣﻦ أﻫﻢ أرﻛﺎن ﻫﺬا اﻟﻤﺸﺮوع ﺣﻴﺚ اﻧﻪ ﻣﻘﺎم ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ % 100‬ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬وﻗﺪ ﻗﺪرت ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪1.280.000‬رﻳﺎل ﺳﻨﻮﻳﺎ وذﻟﻚ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‬ ‫اﻟﺒﻴـــــــــــــــــــــــــــــــــﺎن‬ ‫‪240.000‬‬ ‫‪80.000‬‬ ‫إﻋــــــــــــــــــــــــــــــــﻼﻧﺎت ﻓﻲ اﻟﻤﺠــــــــــــﻼت واﻟﺠﺮاﺋـــــــــﺪ‬ ‫‪160.000‬‬ ‫رﺳــــﻮم اﺷﺘﺮاك ﻓﻲ اﻟﻤﻌـــــﺎرض واﻟﻤﻨﺎﺳﺒـــــــــــﺎت‬ ‫اﺳﺘﺎﻧـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺪات‬ ‫‪320.000‬‬ ‫ﺣﻤﻼت إﻋﻼﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫)ﺳﻴﺘــــــﻢ ﻣﻀـــــــــــﺎﻋﻔﺔ اﻟﺤﻤــــــــــــــﻠﺔ اﻟﻤﻘﺘــــــــــﺮﺣﺔ(‬ ‫‪480.000‬‬ ‫ﻣﺒـــــــــــــــﺎﻟﻎ ﻣــــــــــــــــــــــــﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﻬـــــــــــــــــــــــــــــــــــﻮرﻳﻦ‬ ‫‪1.280.000‬‬ ‫اﻹﺟﻤــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎﻟﻲ‬ ‫أﺧﺮى )ﻓﻮاﺗﻴﺮ‪ -‬ﺳﻴﺮﻓﺮات‪ -‬ﻛﻬﺮﺑﺎء‪ -‬اﻧﺘﺮﻧﺖ‪ -‬ﻣﺎء‪ -‬ﺳﻮﻻر‪ -‬أﻗﺴﺎط‪ ....‬اﻟﺦ(‪:‬‬ ‫ﻗﺪرت اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻹدارﻳﺔ واﻟﻤﻨﺎﻓﻊ واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ اﻷﺧﺮى ﺑﻤﺒﻠﻎ ‪ 1.000.000‬رﻳﺎل‪.‬‬ ‫اﻟﻨﺴﺒـــﺔ‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔــــﺔ‬ ‫إﺟﻤﺎﻟﻲ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‬ ‫‪73 %‬‬ ‫‪6.142.800‬‬ ‫اﻟﺒﻴــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎن‬ ‫‪15 %‬‬ ‫‪1.280.000‬‬ ‫اﻟﻤﺮﺗﺒـــــــــــــــــــــــــــــﺎت‬ ‫‪12%‬‬ ‫‪1.000.000‬‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫‪100%‬‬ ‫‪8.422.800‬‬ ‫أﺧـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺮى‬ ‫اﻹﺟﻤــــــــــــــــــــــــﺎﻟﻲ‬ ‫‪65‬‬

‫إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﺔ اﻷوﻟﻰ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬ ‫ﻫﻮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ﻓﻲ اﻟﺴﻨﺔ اﻷوﻟﻰ ﻣﻦ اﻳﺠﺎرات ﺳﻨﻮﻳﺔ وﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﺸﻐﻴﻞ ورأس‬ ‫اﻟﻤﺎل اﻟﺜﺎﺑﺖ وﻗﺪ ﺑﻠﻐﺖ ‪15.156.800‬رﻳﺎل وﻳﻌﺘﺒﺮ ﻫﺬا اﻟﻤﺒﻠﻎ ﻫﻮ رأس ﻣﺎل اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮ وﻗﺪ ﺗﻢ‬ ‫ﺗﻘﺴﻴﻤﻪ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﻨﺴﺒـــﺔ‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔــــﺔ‬ ‫اﻟﺒﻴــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎن‬ ‫إﻳﺠﺎرات‬ ‫‪7%‬‬ ‫‪1.110.000‬‬ ‫‪37%‬‬ ‫‪5.624.000‬‬ ‫رأس اﻟﻤﺎل اﻟﺜﺎﺑﺖ‬ ‫‪56%‬‬ ‫‪8.422.800‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‬ ‫‪100%‬‬ ‫‪15.156.800‬‬ ‫اﻹﺟﻤــــــــــــــــــــــــﺎﻟﻲ‬ ‫رأس ﻣﺎل اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮ اﻟﺴﻨﻮي‬ ‫ﻫﻮ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻼزم ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ ﻛﻞ ﻣﻦ رأس اﻟﻤﺎل اﻟﺜﺎﺑﺖ واﻟﻌﺎﻣﻞ ﺑﺒﺪاﻳﺔ اﻟﻤﺸﺮوع وﺣﺘﻰ ﻋﺎم‬ ‫ﻛﺎﻣﻞ وﻗﺪ ﺗﻢ ﺣﺴﺎب رأس ﻣﺎل اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮ اﻟﺴﻨﻮي واﻟﺬي ﺑﻠﻎ ‪15.156.800‬رﻳﺎل وﺗﻢ ﺗﻮزﻳﻌﻬﻢ‬ ‫ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﻘﻴــﻤﺔ‬ ‫رأس ﻣﺎل اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‬ ‫‪5.624.000‬‬ ‫رأس اﻟﻤﺎل اﻟﺜﺎﺑﺖ‬ ‫‪9.532.800‬‬ ‫رأس اﻟﻤﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ )ﻳﻜﻔﻲ ﻟـ ‪ 12‬ﺷﻬﺮ(‬ ‫‪15.156.800‬‬ ‫اﻹﺟﻤــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎﻟﻲ‬ ‫ﺗﻘﺴﻴﻢ رأس اﻟﻤﺎل إﻟﻰ أﺳﻬﻢ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻘﺴﻴﻢ رأس اﻟﻤﺎل إﻟﻰ أﺳﻬﻢ وﺣﺼﺺ وذﻟﻚ إذا أراد ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﺗﺄﺳﻴﺲ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ وﻟﻴﺲ واﺣﺪ ًا ﺑﻤﻔﺮده‪.‬‬ ‫‪66‬‬

‫رأس ﻣﺎل اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫ﻫﻮ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻼزم ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ ﻛﻞ ﻣﻦ رأس اﻟﻤﺎل اﻟﺜﺎﺑﺖ واﻟﻌﺎﻣﻞ ﺑﺒﺪاﻳﺔ اﻟﻤﺸﺮوع وﺣﺘﻰ ﻣﺮور ‪6‬‬ ‫أﺷﻬﺮ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻋﻠﻰ أن ﻳﺘﻢ ﺻﺮف ﻣﺼﺎرﻳﻒ ال ‪ 6‬أﺷﻬﺮ اﻷﺧﺮى ﺑﺈﻳﺮادات اﻟﺴﺘﺔ أﺷﻬﺮ اﻷوﻟﻰ‪ ،‬وﻗﺪ‬ ‫ﺗﻢ ﺣﺴﺎب رأس ﻣﺎل اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮ واﻟﺬي ﺑﻠﻎ ‪ 10.390.400‬رﻳﺎل وﺗﻢ ﺗﻮزﻳﻌﻬﻢ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﻘﻴــﻤﺔ‬ ‫رأس ﻣﺎل اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫‪5.624.000‬‬ ‫رأس اﻟﻤـــــــــــــــــــــــــــــﺎل اﻟﺜـــــــــــــــــــــــــــﺎﺑﺖ‬ ‫‪4.766.400‬‬ ‫رأس اﻟﻤﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ )ﻳﻜﻔﻲ ﻟـ ‪ 6‬ﺷﻬﺮ(‬ ‫‪10.390.400‬‬ ‫اﻹﺟﻤــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎﻟﻲ‬ ‫ﺣﺠﻢ اﻹﻳﺮادات اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﺳﻨﻮﻳ ًﺎ‬ ‫ﺗﻘﺪر اﻹﻳﺮادات اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ أﺧﺬ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺒﺎﻗﺎت واﻟﻌﻤﻮﻻت ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫‪ 24.000.000‬رﻳﺎل وﺗﻢ ﺣﺴﺎﺑﻬﺎ ﺑﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﺠﺪول اﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫ﻋﺪد اﻟﺒﻴﻊ ﺷﻬﺮﻳ ًﺎ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺸﻬﺮﻳﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‬ ‫ﻧﻮع اﻟﺨﺪﻣﺔ‬ ‫‪ 6.000.000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 2.400‬ﻣﺘﺠﺮ ﺳﻨﻮﻳ ًﺎ‬ ‫اﻟﺮﺑﺢ ﻣﻦ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ اﻟﺨﺎﺻﺔ )ﻣﺘﻮﺳﻂ رﺑﺢ ‪ 2500‬رﻳﺎل(‬ ‫‪ 1.536.000‬رﻳﺎل‬ ‫ﻫـــــــــــــــــــــــــــــــــﺎﻣﺶ رﺑــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺢ ‪) %30‬رﺑﺢ ‪ 8‬رﻳﺎل(‬ ‫‪ 7.680.000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 128.000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 16.000‬ﻣﺮة‬ ‫اﻟﺮﺑـــــــــــﺢ ﻣﻦ اﻟﻌﻤــــــــــــــــــــــــــــــــــﻮﻻت )ﻣﺘﻮﺳﻂ رﺑﺢ ‪ 4‬رﻳﺎل(‬ ‫‪ 6.144.000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 640.000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 160.000‬ﻣﺮة‬ ‫اﻟﺮﺑـــــــــــــــﺢ ﻣـــــــــــــﻦ اﻟﺘﺨـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺰﻳﻦ )رﺑﺢ ‪ 8‬رﻳﺎل(‬ ‫‪ 2.400.000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 512.000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 64.000‬ﻣﺮة‬ ‫رﺑﺢ ﻋﻤﻠﻴـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎت اﻟﺘﻮﺻﻴﻞ )رﺑﺢ ‪ 10‬رﻳﺎل(‬ ‫‪ 240.000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 200.000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 20.000‬ﻣﺮة‬ ‫إﻋﻼﻧﺎت وأﺧــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺮى‬ ‫‪ 24.000.000‬رﻳﺎل‬ ‫اﻹﺟﻤـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎﻟﻲ‬ ‫ﺗﻢ ﺣﺴﺎب اﻹﻳﺮادات ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺐ ‪ 175.000‬ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺑﻴﻊ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺷﻬﺮﻳﺔ وذﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس‬ ‫‪ 2400‬ﺗﺎﺟﺮ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻟﻴﻘﻮم ﻛﻞ ﺗﺎﺟﺮ ﺑﻤﺎ ﻳﻘﺎرب ﻣﻦ ‪ 73‬ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺷﻬﺮﻳﺎ‪ ،‬ﺑﻤﻌﺪل ‪ 2.5‬ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻳﻮﻣﻴﺎ‪،‬‬ ‫وﻫﺬا ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﻤﻠﻜﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪ % 50‬ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﻴﻦ‬ ‫ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺤﻤﻼت اﻻﻋﻼﻧﻴﺔ وذﻟﻚ اﻟﺤﺴﺎب اﻷرﺑﺎح ﻋﻠﻰ أﺳﻮء اﻟﻈﺮوف‪.‬‬ ‫‪67‬‬

‫ﺣﺠﻢ اﻹﻳﺮادات اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﺧﻼل ‪ 5‬ﺳﻨﻴﻦ‬ ‫اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ‬ ‫اﻟﺮاﺑﻌﺔ‬ ‫اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‬ ‫اﻹﻳﺮاد اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ اﻟﺴﻨﺔ اﻷوﻟﻰ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‬ ‫‪33.600.000‬‬ ‫‪31.200.000 28.800.000 24.640.000‬‬ ‫‪12.000.000‬‬ ‫إﻳــــﺮاد اﻟﺨﺪﻣــــﺎت )رﻳﺎل(‬ ‫‪140%‬‬ ‫‪100%‬‬ ‫ﻣﻌــﺪل ﻧﻤﻮ اﻟﻤﺸــــﺮوع‬ ‫‪130%‬‬ ‫‪120%‬‬ ‫‪110%‬‬ ‫ﺣﺠـــــــﻢ اﻷرﺑـــــــــﺎح )رﻳﺎل(‬ ‫‪14.630.080‬‬ ‫)‪(3.156.800‬‬ ‫إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻹﻳﺮاد اﻟﺴﻨﻮي‬ ‫‪14.630.080‬‬ ‫‪13.183.360 11.736.640 8.529.920‬‬ ‫)‪(3.156.800‬‬ ‫‪13.183.360 11.736.640 8.529.920‬‬ ‫‪35.000.000‬‬ ‫اﻻﻳــــــﺮادات اﻟﺴﻨﻮ ﱠﻳــــــــــﺔ‬ ‫‪30.000.000‬‬ ‫‪31.200.000‬‬ ‫‪33.600.000‬‬ ‫‪25.000.000‬‬ ‫‪24.640.000‬‬ ‫‪28.800.000‬‬ ‫‪20.000.000‬‬ ‫‪15.000.000‬‬ ‫‪10.000.000‬‬ ‫‪12.000.000‬‬ ‫‪8.529.920‬‬ ‫‪11.763640‬‬ ‫‪13.183.360‬‬ ‫‪14.630.080‬‬ ‫‪-3.156.800‬‬ ‫‪5.000.000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪- 5.000.000‬‬ ‫اﻟﺴﻨـــــــــﺔ‬ ‫اﻟﺴﻨــﺔ‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ‬ ‫اﻟﺴﻨــﺔ‬ ‫اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ‬ ‫اﻟﺮاﺑﻌﺔ‬ ‫اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‬ ‫اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‬ ‫اﻷوﻟﻰ‬ ‫اﻹﻳﺮاد ‪33.600.000 31.200.000 28.800.000 24.640.000 12.000.000‬‬ ‫‪14.630.080 13.183.360 11.763640‬‬ ‫‪8.529.920‬‬ ‫اﻷرﺑﺎح ‪-3.156.800‬‬ ‫ﻳﻌﺘﺒﺮ أول ﻋﺎم ﻣﻦ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﺸﺮوع ﻫﻮ )ﻋﺎم ﺗﺸﻐﻴﻞ(‪ ،‬ﻳﻐﻠﺐ ﻋﻠﻴﻪ إﻧﺸﺎء اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫واﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻟﺨﺼﻮﻣﺎت وﺧﻼﻓﻪ ﻟﺬﻟﻚ ﺗﻢ ﺣﺴﺎب ‪ %50‬ﻣﻦ اﻹﻳﺮادات ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﺎم اﻷول وذﻟﻚ ﻟﺤﺴﺎب اﻷرﺑﺎح ﻋﻠﻰ أﺳﻮا اﻟﻈﺮوف‪.‬‬ ‫‪68‬‬

‫ﺣﺠﻢ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺸﺮوع ﺧﻼل ‪ 5‬ﺳﻨﻴﻦ‬ ‫اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ‬ ‫اﻟﺮاﺑﻌﺔ‬ ‫اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ اﻷوﻟﻰ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﺒﻴـــــــــــﺎن‬ ‫‪9.532.800‬‬ ‫‪9.532.800 9.532.800 9.532.800 9.532.800‬‬ ‫رأس اﻟﻤﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ‬ ‫‪140%‬‬ ‫ﻣﻌﺪل اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ‬ ‫‪130%‬‬ ‫‪120%‬‬ ‫‪110%‬‬ ‫‪100%‬‬ ‫إﺟﻤـــــــــــــــــــــــــــــــﺎﻟﻲ‬ ‫‪13.345.920 12.392.640 11.438.360 10.486.080 9.532.800‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺘﻐﻴﺮة‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‬ ‫وﻣﻨﻬﺎ ﻳﺘﻢ ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﺗﻤﺖ ﺑﻨﺎء ﻋﻦ اﻹﻳﺮادات اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ وإﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ وﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﻳﺘﻢ ﺣﺴﺎب اﻷرﺑﺎح وذﻟﻚ ﺑﻌﺪ ﺧﺼﻢ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻀﺮاﺋﺐ واﻟﺰﻛﺎة ‪ %17.5‬وﺗﻮزﻳﻌﺎت اﻹدارة ﻣﻦ‬ ‫ﺣﻮاﻓﺰ وﻋﻤﻮﻻت وﻣﻜﺎﻓﺌﺎت ‪ %5‬وﺑﻠﻎ ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺨﺴﺎرة ﻓﻲ اﻟﻌﺎم اﻷول )‪ (3.156.800‬رﻳﺎل‬ ‫وذﻟﻚ ﺑﺴﺒﺐ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﺘﺄﺳﻴﺲ اﻟﻤﺸﺮوع ﺛﻢ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻛﺎن اﻟﺮﺑﺢ ﻓﻲ ﺗﺰاﻳﺪ ﺣﺘﻰ ﺑﻠﻎ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻌﺎم اﻟﺴﺎﺑﻊ ﻣﺒﻠﻎ ‪ 13.734.059‬رﻳﺎل وﻛﺎن ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺴﻨﺔ‬ ‫اﻟﺒﻴـــــــــــﺎن‬ ‫‪7 654321‬‬ ‫اﻹﻳﺮادات اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‬ ‫‪38.400.000 36.000.000 33.600.000 31.200.000 28.800.000 24.640.000 12.000.000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‬ ‫‪15.252.480 14.299.200 13.345.920 12.392.640 11.439.360 10.486.080 9.532.800‬‬ ‫‪5.624.000 5.624.000 5.624.000 5.624.000 5.624.000 5.624.000 5.624.000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺘﻐﻴﺮة‬ ‫‪20.876.480 19.923.200 18.969.920 18.016.640 17.063.360 16.110.080 15.156.800‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘــــــﺔ‬ ‫)‪17.523.520 16.076.800 14.630.080 13.183.360 11.736.640 8.529.920 (3.156.800‬‬ ‫إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫‪3.066.616 2.813.440 2.560.264 2.307.088 2.053.912 1.492.736‬‬ ‫‪0‬‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ ﻗﺒﻞ‬ ‫)‪14.456.904 13.263.360 12.069.816 10.876.272 9.682.728 7.037.184 (3.156.800‬‬ ‫اﻟﻀﺮاﺋﺐ واﻟﺰﻛﺎة‬ ‫‪722.845 663.168 603.491 543.814 484.136 351.859‬‬ ‫‪0‬‬ ‫ﻣﺼﺮوف اﻟﻀﺮاﺋﺐ‬ ‫واﻟﺰﻛـــــــﺎة ‪%17.5‬‬ ‫)‪13.734.059 12.600.192 11.466.325 10.332.458 9.198.592 6.685.325 (3.156.800‬‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ ﺑﻌﺪ‬ ‫اﻟﻀﺮاﺋﺐ واﻟﺰﻛﺎة‬ ‫ﺗﻮزﻳﻌﺎت أرﺑﺎح‬ ‫ﻟﻺدارة ‪% 5‬‬ ‫اﻷرﺑﺎح )اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ(‬ ‫اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ‬ ‫)‪(13.734.059)(12.600.192)(11.466.325)(10.332.458) (9.198.592) (6.685.325) (3.156.800‬‬ ‫)اﻷرﺑﺎح )ﺧﺴﺎﺋﺮ(‬ ‫اﻟﻤﺘﺮاﻛﻤــــــــــــــــﺔ‬ ‫‪69‬‬

‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬ ‫اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ‬ ‫اﻟﺮاﺑﻌﺔ‬ ‫اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ اﻷوﻟﻰ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﺪﺧــــــــﻞ‬ ‫‪33.600.000‬‬ ‫‪31.200.000 28.800.000 24.640.000‬‬ ‫‪12.000.000‬‬ ‫إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻹﻳﺮادات‬ ‫‪13.345.920‬‬ ‫‪12.392.640 11.439.360 10.486.080‬‬ ‫‪9.532.800‬‬ ‫اﻟﻤﺼـــــــــــــــــﺮوﻓﺎت‬ ‫‪5.624.000‬‬ ‫‪5.624.000 5.624.000 5.624.000‬‬ ‫‪5.624.000‬‬ ‫رأس اﻟﻤﺎل اﻟﺜﺎﺑﺖ‬ ‫‪14.630.080‬‬ ‫‪13.183.360 11.736.640 8.529.920‬‬ ‫)‪(3.156.800‬‬ ‫ﺻـــــــــــﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑـــــﺢ‬ ‫ﻫــــــــﺎﻣﺶ اﻟﺮﺑــــــﺢ‬ ‫‪60,28%‬‬ ‫‪60,28% 60,28% 57.44%‬‬ ‫‪20.56%‬‬ ‫ﻧﺴﺒـــــﺔ اﻟﺮﺑـــــــــــــﺢ‬ ‫‪43,54%‬‬ ‫‪42,25% 40,75% 34,62%‬‬ ‫‪26.31%-‬‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ‪ROL‬‬ ‫ﻫﻮ اﻟﻤﻘﻴﺎس اﻟﺬي ﻳﻌﺒﺮ ﻋﻦ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﺼﺮوﻓﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫واﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻛﻌﺎﺋﺪ وﻗﺪ ﺑﻠﻎ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺸﺮوع ‪% 151.67‬‬ ‫وﻛﺎن ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﺧﻼل ‪ 7‬ﺳﻨﻮات = ‪%151.67 = 100 x 13.345.920-33.600.00‬‬ ‫‪13.345.920‬‬ ‫اﻟﻘﻴــــــــــــــــــــﻤﺔ‬ ‫ﻣﻠﺨﺺ اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬ ‫‪ 15.156.800‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 10.390.400‬رﻳﺎل‬ ‫ﺟــﺪول اﻟﻤﺆﺷـــــﺮات اﻟﻤـــﺎﻟﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔــﺔ اﻹﺟﻤــﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸـــــــﺮوع‬ ‫‪60%‬‬ ‫اﻟﺘﻜـــﻠﻔﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒــﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤــــــﺎر‬ ‫‪43%‬‬ ‫ﻫــــــــــــــــــــــــــــــﺎﻣﺶ اﻟﺮﺑـــــــــــــــــــــــــــــﺢ‬ ‫ﺳﻨﺘﻴﻦ و ‪ 9‬أﺷﻬﺮ‬ ‫ﻧﺴﺒــــــــــــــــــــــــــــــﺔ اﻟﺮﺑـــــــــــــــــــــــــــــــــــﺢ‬ ‫‪151%‬‬ ‫ﻓﺘـــــــــــــــــــــــــــــﺮة اﻻﺳﺘــــــــــــــــــــــﺮداد‬ ‫‪ 5‬ﺳﻨﻮات‬ ‫اﻟﻌـــــــــــــــﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜــــــــــــــــﻤﺎر‬ ‫‪10%‬‬ ‫اﻟﻌﻤــــــــﺮ اﻻﻓﺘﺮاﺿــــــﻲ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬ ‫ﻧﺴﺒــــﺔ ﻧﻤــــﻮ اﻟﻤﺸـــــــﺮوع ﺳﻨﻮﻳ ًﺎ‬ ‫‪70‬‬

71

‫اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻤﻘﺘﺮح‬ ‫ﺗﻮﺻﻲ اﻟﺪراﺳﺔ ﺑﺄن ﻳﺘﻢ ﻫﻴﻜﻠﺔ وﺗﺄﺳﻴﺲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻤﻘﺘﺮح ﺗﺤﺖ ﻧﻮع اﻟﺸﺮﻛﺎت )ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺤﺪودة(‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺎﻧﻮن اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﺎدر ﻋﻦ وزارة اﻟﺘﺠﺎرة اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‪ ،‬وﻳﺘﻢ ﺗﺴﺠﻴﻞ‬ ‫اﻟﻤﺸﺮوع ﺑﺎﻟﺴﺠﻞ اﻟﺘﺠﺎري ﻟﻠﺪاﺋﺮة اﻟﺘﺎﺑﻊ ﻟﻬﺎ أﺻﺤﺎب اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر وذﻟﻚ وﻓﻘﺎ ﻟﻠﻤﻮاد اﻟﺘﻲ ﺣﺪدﺗﻬﺎ‬ ‫وزارة اﻟﺘﺠﺎرة واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬ ‫ﺳﻴﺘﻢ إرﻓﺎق أدﻧﺎه أﺣﻜﺎم ﻫﺬا اﻟﻘﺎﻧﻮن‪.‬‬ ‫أﺣﻜـــــــﺎم ﻋـــــﺎﻣﺔ‬ ‫ﻓـﻲ ﺑـﺎب اﻟﺸﺮﻛـﺎت‬ ‫ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة‬ ‫وﻓﻘ ًﺎ ﻟﻤﺎ أﻗﺮه ﻗﺎﻧﻮن اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﺎدر ﻋﻦ وزارة اﻟﺘﺠﺎرة واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر وﻛﺎن أﻫﻢ اﻟﻤﻮاد ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺤﺎدﻳﺔ واﻟﺨﻤﺴﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة ﺷﺮﻛﺔ ﻻ ﻳﺰﻳﺪ ﻋﺪد اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻓﻴﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺧﻤﺴﻴﻦ ﺷﺮﻳﻜﺔ‪،‬‬ ‫‪1‬‬ ‫وﺗﻌﺪ ذﻣﺘﻬﺎ ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ ﻋﻦ اﻟﺬﻣﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻜﻞ ﺷﺮﻳﻚ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬وﺗﻜﻮن اﻟﺸﺮﻛﺔ وﺣﺪﻫﺎ ﻣﺴﺆوﻟﺔ‬ ‫ﻋﻦ اﻟﺪﻳﻮن واﻻﻟﺘﺰاﻣﺎت اﻟﻤﺘﺮﺗﺒﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬وﻻ ﻳﻜﻮن اﻟﻤﺎﻟﻚ ﻟﻬﺎ أو اﻟﺸﺮﻳﻚ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﺴﺆو ًﻻ ﻋﻦ‬ ‫ﺗﻠﻚ اﻟﺪﻳﻮن واﻻﻟﺘﺰاﻣﺎت‪.‬‬ ‫‪ 2‬إذا زاد ﻋﺪد اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺪد اﻟﻤﺤﺪد ﻓﻲ اﻟﻔﻘﺮة )‪ (1‬ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﺎدة‪ ،‬وﺟﺐ ﺗﺤﻮﻳﻞ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ إﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺴﺎﻫﻤﺔ ﺧﻼل ﻣﺪة ﻻ ﺗﺘﺠﺎوز ﺳﻨﺔ‪ ،‬وإذا ﻣﻀﺖ ﻫﺬه اﻟﻤﺪة دون ﺗﺤﻮﻳﻠﻬﺎ‬ ‫اﻧﻘﻀﺖ ﺑﻘﻮة اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬ﻣﺎ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ اﻟﺰﻳﺎدة ﻧﺎﺗﺠﺔ ﻣﻦ اﻹرث أو اﻟﻮﺻﻴﺔ‪.‬‬ ‫‪72‬‬

‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ واﻟﺨﻤﺴﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫‪ 1‬ﻳﻜﻮن ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة اﺳﻢ ﻣﺸﺘﻖ ﻣﻦ ﻏﺮﺿﻬﺎ أو ﻣﺒﺘﻜﺮ‪ .‬وﻻ ﻳﺠﻮز أن‬ ‫ﻳﺸﺘﻤﻞ اﺳﻤﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﺳﻢ ﺷﺨﺺ ذي ﺻﻔﺔ ﻃﺒﻴﻌﻴﺔ‪ ،‬إﻻ إذا ﻛﺎن ﻏﺮض اﻟﺸﺮﻛﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﺑﺮاءة‬ ‫اﺧﺘﺮاع ﻣﺴﺠﻠﺔ ﺑﺎﺳﻢ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ‪ ،‬أو إذا ﻣﻠﻜﺖ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻨﺸﺄة ﺗﺠﺎرﻳﺔ واﺗﺨﺬت اﺳﻤﻬﺎ‬ ‫اﺳﻢ ﻟﻬﺎ‪ ،‬أو ﻛﺎن ﻫﺬا اﻻﺳﻢ اﺳﻢ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﺤﻮﻟﺖ إﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ذات ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻣﺤﺪودة‬ ‫واﺷﺘﻤﻞ اﺳﻤﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﺳﻢ ﺷﺨﺺ ذي ﺻﻔﺔ ﻃﺒﻴﻌﻴﺔ‪ .‬وإذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻤﻠﻮﻛﺔ ﻟﺸﺨﺺ‬ ‫واﺣﺪ‪ ،‬وﺟﺐ أن ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻻﺳﻢ ﻣﺎ ﻳﻔﻴﺪ ﺑﺄﻧﻬﺎ ﺷﺮﻛﺔ ذات ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻣﺤﺪودة ﻣﻤﻠﻮﻛﺔ‬ ‫اﻟﺸﺨﺺ واﺣﺪ‪ ،‬وﻳﺘﺮﺗﺐ ﻋﻠﻰ إﻫﻤﺎل ذﻟﻚ ﺗﻄﺒﻴﻖ اﻟﻔﻘﺮة )‪ (2‬ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﺎدة‪.‬‬ ‫‪ 2‬ﻳﻜﻮن اﻟﻤﺪﻳﺮون ﻣﺴﺆوﻟﻴﻦ ﺷﺨﺼﻴﺎ وﺑﺎﻟﺘﻀﺎﻣﻦ ﻋﻦ اﻟﺘﺰاﻣﺎت اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻨﺪ ﻋﺪم وﺿﻊ ﻋﺒﺎرة‬ ‫ذات ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻣﺤﺪودة أو ﻋﺪم ﺑﯿﺎن ﻣﻘﺪار رأس اﻟﻤﺎل إﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ اﺳﻢ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ واﻟﺨﻤﺴﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫‪ 1‬ﻻ ﻳﺠﻮز أن ﻳﻜﻮن ﻏﺮض اﻟﺸﺮﻛﺔ ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺄﻋﻤﺎل اﻟﺒﻨﻮك أو اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫أو اﻻدﺧﺎر أو اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ أو اﺳﺘﺜﻤﺎر اﻷﻣﻮال ﻟﺤﺴﺎب اﻟﻐﻴﺮ‪.‬‬ ‫‪ 2‬ﻻ ﻳﺠﻮز ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة أن ﺗﻠﺠﺄ إﻟﻰ اﻻﻛﺘﺘﺎب اﻟﻌﺎم ﻟﺘﻜﻮﻳﻦ رأس ﻣﺎﻟﻬﺎ‬ ‫أو زﻳﺎدﺗﻪ أو ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻗﺮض‪ ،‬وﻻ أن ﺗﺼﺪر ﺻﻜﻮك ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺪاول‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺮاﺑﻌﺔ واﻟﺨﻤﺴﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫‪ 1‬اﺳﺘﺜﻨﺎء ﻣﻦ أﺣﻜﺎم اﻟﻤﺎدة )اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ( ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬ﻳﺠﻮز أن ﺗﺆﺳﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺤﺪودة ﻣﻦ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ‪ ،‬أو أن ﺗﺆول ﺟﻤﻴﻊ ﺣﺼﺼﻬﺎ إﻟﻰ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ‪ .‬وﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ‬ ‫ﺗﻘﺘﺼﺮ ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺧﺼﺼﻪ ﻣﻦ ﻣﺎل ﻟﻴﻜﻮن رأس ﻣﺎل ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وﻳﻜﻮن‬ ‫ﻟﻬﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﺻﻼﺣﻴﺎت وﺳﻠﻄﺎت اﻟﻤﺪﻳﺮ وﻣﺠﻠﺲ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ واﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء‬ ‫اﻟﻤﻨﺼﻮص ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺒﺎب‪ ،‬وﻳﺠﻮز ﻟﻪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﺪﻳﺮ واﺣﺪ أو أﻛﺜﺮ( ﻳﻜﻮن ﻫﻮ اﻟﻤﻤﺜﻞ ﻟﻬﺎ‬ ‫أﻣﺎم اﻟﻘﻀﺎء وﻫﻴﺌﺎت اﻟﺘﺤﻜﻴﻢ واﻟﻐﻴﺮ‪ ،‬وﻣﺴﺆو ًﻻ ﻋﻦ إدارﺗﻬﺎ أﻣﺎم اﻟﺸﺮﻳﻚ اﻟﻤﺎﻟﻚ ﻟﺤﺼﺺ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬ ‫‪ 2‬ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺣﻮال؛ ﻻ ﻳﺠﻮز ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ أن ﻳﺆﺳﺲ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺔ ذات ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ‬ ‫ﻣﺤﺪودة ﻣﻦ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ‪ ،‬وﻻ ﻳﺠﻮز ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﺷﺨﺺ واﺣﺪ )ذي ﺻﻔﺔ ﻃﺒﻴﻌﻴﺔ أو اﻋﺘﺒﺎرﻳﺔ( أن ﺗﺆﺳﺲ ﺷﺮﻛﺔ أﺧﺮى ذات ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ‬ ‫ﻣﺤﺪودة ﻣﻦ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ واﻟﺨﻤﺴﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻳﻜﻮن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﺎﻟﻚ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة ﻣﺴﺆوﻻ ﻓﻲ أﻣﻮاﻟﻪ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﻋﻦ‬ ‫اﻟﺘﺰاﻣﺎت اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﻣﻮاﺟﻬﺔ اﻟﻐﻴﺮ اﻟﺬي ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ ﺑﺎﺳﻢ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻓﻲ اﻷﺣﻮال اﻵﺗﻴﺔ‬ ‫إذا ﻗﺎم – ﺑﺴﻮء ﻧﻴﺔ – ﺑﺘﺼﻔﻴﺔ ﺷﺮﻛﺘﻪ‪ ،‬أو وﻗﻒ ﻧﺸﺎﻃﻬﺎ ﻗﺒﻞ اﻧﺘﻬﺎء ﻣﺪﺗﻬﺎ أو ﻗﺒﻞ ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫اﻟﻐﺮض اﻟﺬي أﻧﺸﺌﺖ ﻣﻦ أﺟﻠﻪ‪.‬‬ ‫إذا ﻟﻢ ﻳﻔﺼﻞ ﺑﻴﻦ أﻋﻤﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ وأﻋﻤﺎﻟﻪ اﻟﺨﺎﺻﺔ اﻷﺧﺮى‪.‬‬ ‫إذا زاول أﻋﻤﺎﻻ ﻟﺤﺴﺎب اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻗﺒﻞ اﻛﺘﺴﺎﺑﻬﺎ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ اﻟﻤﻌﻨﻮﻳﺔ‪.‬‬ ‫‪73‬‬

‫اﻟﺘﺄﺳﻴـــــــــــــــﺲ‬ ‫ﻓﻲ ﺑﺎب اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺴﺎدﺳﺔ واﻟﺨﻤﺴﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻳﺠﺐ أن ﻳﻮﻗﻊ ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎء‪ ،‬وأن ﻳﺸﺘﻤﻞ‬ ‫اﻟﻌﻘﺪ ﺑﺼﻔﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻵﺗﻴﺔ‬ ‫ﻧـــــــــــــــــــــﻮع اﻟﺸـــــــــــــﺮﻛﺔ واﺳﻤـــــــــــــــﻬﺎ وﻏﺮﺿــــــــــــــــــــــــﻬﺎ وﻣﺮﻛـــــــــــــــــــــــﺰﻫﺎ اﻟﺮﺋﻴــــــــــﺲ‪.‬‬ ‫أﺳﻤــــــــﺎء اﻟﺸــــــــــــــــﺮﻛﺎء وأﻣـــــــــــــــــــــــــﺎﻛﻦ إﻗـــــــــــــــﺎﻣﺘﻬﻢ وﻣﻬﻨــــــــــﻬﻢ وﺟﻨﺴﻴــــــــﺎﺗﻬﻢ‪.‬‬ ‫أﺳﻤﺎء أﻋﻀﺎء ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ إن وﺟﺪ‪ .‬ﻣﻘﺪار رأس اﻟﻤﺎل وﻣﻘﺪار اﻟﺤﺼﺺ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ واﻟﺤﺼﺺ‬ ‫اﻟﻌﻴﻨﻴﺔ ووﺻــــــﻒ ﺗﻔﺼــــــــﻴﻠﻲ ﻟﻠﺤـــــﺼﺺ اﻟﻌﻴﻨﻴــــــﺔ وﻗﻴﻤــــــﺘﻬﺎ وأﺳـــــﻤﺎء ﻣﻘﺪﻣﻴــﻬﺎ‪.‬‬ ‫إﻗﺮار اﻟﺸﺮﻛﺎء ﺑﺘﻮزﻳﻊ ﺟﻤﻴﻊ ﺣﺼﺺ رأس اﻟﻤﺎل واﻟﻮﻓﺎء ﺑﻘﻴﻤﺔ ﻫﺬه اﻟﺤﺼﺺ ﻛﺎﻣﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﻃﺮﻳﻘـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺔ ﺗﻮزﻳــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﻊ اﻷرﺑـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎح واﻟﺨﺴـــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎﺋﺮ‪.‬‬ ‫ﺗﺎرﻳـــــــــــــــــــــــــــــﺦ ﺑــــــــــــــــــــــــــــــــــﺪء اﻟﺸــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺮﻛﺔ وﺗـــــــــــــــــــــــــﺎرﻳﺦ اﻧﺘﻬـــــــــــــــــﺎﺋﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺷﻜـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﻞ اﻟﺘﺒﻠﻴﻐــــــــــﺎت اﻟﺘــــــﻲ ﻗﺪ ﺗﻮﺟــــــــــــــﻬﻬﺎ اﻟﺸﺮﻛـــــــــﺔ إﻟﻰ اﻟﺸــــــــﺮﻛﺎء‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺴﺎﺑﻌﺔ واﻟﺨﻤﺴﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻣﻊ ﻣﺮاﻋﺎة ﻣﺎ ورد ﻓﻲ اﻟﻤﺎدة اﻟﺮاﺑﻌﺔ ﻋﺸﺮة ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬ﻻ ﺗﺆﺳﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ذات‬ ‫‪1‬‬ ‫اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة إﻻ إذا وزﻋﺖ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺤﺼﺺ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ واﻟﺤﺼﺺ اﻟﻌﻴﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫‪2‬‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء وﺗﻢ اﻟﻮﻓﺎء ﺑﻬﺎ ﻛﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬وﺗﻮدع اﻟﺤﺼﺺ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ ﻓﻲ أﺣﺪ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﻤﺮﺧﺺ ﻟﻬﺎ‪ ،‬وﻻ‬ ‫ﻳﺠﻮز ﻟﻠﺒﻨﻚ ﺻﺮﻓﻬﺎ إﻻ ﺑﻌﺪ اﺳﺘﻜﻤﺎل إﺟﺮاءات ﺷﻬﺮ اﻟﺸﺮﻛﺔ وﻗﻴﺪﻫﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﺘﺠﺎري‪.‬‬ ‫ﻳﺘﺒﻊ ﻓﻲ ﺗﻘﻮﻳﻢ اﻟﺤﺼﺺ اﻟﻌﻴﻨﻴﺔ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤﻨﺼﻮص ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﻫﺬه اﻟﺤﺼﺺ ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻳﻜﻮن اﻟﺸﺮﻛﺎء اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺪﻣﻮا ﻫﺬه اﻟﺤﺼﺺ ﻣﺴﺆوﻟﻴﻦ ﺑﺎﻟﺘﻀﺎﻣﻦ ﻓﻲ‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ أﻣﻮاﻟﻬﻢ ﻓﻲ ﻣﻮاﺟﻬﺔ اﻟﻐﻴﺮ ﻋﻦ ﻋﺪاﻟﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﺤﺼﺺ اﻟﻌﻴﻨﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﻗﺪﻣﻮﻫﺎ‪ .‬وﻻ‬ ‫ﺗﺴﻤﻊ دﻋﻮى اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﺑﻌﺪ اﻧﻘﻀﺎء ﺧﻤﺲ ﺳﻨﻮات ﻣﻦ ﺗﺎرﯾﺦ ﺷﻬﺮ اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫وﻗﻴﺪﻫﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﺘﺠﺎري ﺑﺤﺴﺐ _اﻟﻤﺎدة اﻟﺜﺎﻣﻨﺔ واﻟﺨﻤﺴﻴﻦ ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ( ﻣﻦ ﻫﺬا‬ ‫اﻟﻨﻈﺎم‪.‬‬ ‫‪74‬‬

‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺜﺎﻣﻨﺔ واﻟﺨﻤﺴﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﻣﺪﻳﺮي اﻟﺸﺮﻛﺔ ‪ -‬ﺧﻼل ﺛﻼﺛﻴﻦ ﻳﻮﻣﺎ ﻣﻦ ﺗﺄﺳﻴﺴﻬﺎ ‪ -‬ﻧﺸﺮ ﻋﻘﺪ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﻘﺘﻬﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮزارة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‪ .‬وﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﻛﺬﻟﻚ اﻟﻘﻴﺎم ﻓﻲ اﻟﻤﻴﻌﺎد اﻟﻤﺬﻛﻮر أن ﻳﻘﻴﺪوا اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﺘﺠﺎري‪ .‬وﺗﺴﺮي اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤﺬﻛﻮرة ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺗﻌﺪﻳﻞ ﻳﻄﺮأ ﻋﻠﻰ ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺘﺎﺳﻌﺔ واﻟﺨﻤﺴﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﺗﻌﺪ ﺑﺎﻃﻠﺔ ‪ -‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﻟﻰ ﻛﻞ ذي ﻣﺼﻠﺤﺔ ‪ -‬اﻟﺸﺮﻛﺔ ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة اﻟﺘﻲ ﺗﺆﺳﺲ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻟﻔﺔ ﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤﻮاد )اﻟﻤﺎدة اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ واﻟﺨﻤﺴﻴﻦ ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ( و)اﻟﺮاﺑﻌﺔ واﻟﺨﻤﺴﻴﻦ ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ(‬ ‫و)اﻟﺴﺎدﺳﺔ واﻟﺨﻤﺴﻴﻦ ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ( و)اﻟﺴﺎﺑﻌﺔ واﻟﺨﻤﺴﻴﻦ ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ( ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻻ‬ ‫ﻳﺠﻮز ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء أن ﻳﺤﺘﺠﻮا ﻋﻠﻰ اﻟﻐﻴﺮ ﺑﻬﺬا اﻟﺒﻄﻼن‪ .‬وإذا ﺗﻘﺮر اﻟﺒﻄﻼن ﺗﻄﺒﻴﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﺸﺮﻛﺎء‬ ‫اﻟﺬﻳﻦ ﺗﺴﺒﺒﻮا ﻓﻴﻪ ﻣﺴﺆوﻟﻴﻦ ﺑﺎﻟﺘﻀﺎﻣﻦ ﻓﻲ ﻣﻮاﺟﻬﺔ ﺑﺎﻗﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎء واﻟﻐﻴﺮ ﻋﻦ ﺗﻌﻮﻳﺾ اﻟﻀﺮر‬ ‫اﻟﻤﺘﺮﺗﺐ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬ ‫رأس اﻟﻤﺎل واﻟﺤﺼﺺ‬ ‫ﻓﻲ ﺑﺎب اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺘﺎﺳﻌﺔ واﻟﺨﻤﺴﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن رأس ﻣﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻨﺪ ﺗﺄﺳﻴﺴﻬﺎ ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻏﺮﺿﻬﺎ‪ ،‬وﻳﺤﺪد اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻣﻘﺪاره‬ ‫ﻓﻲ ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وﻳﻘﺴﻢ إﻟﻰ ﺣﺼﺺ ﻣﺘﺴﺎوﻳﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ‪ ،‬وﺗﻜﻮن اﻟﺤﺼﺔ ﻏﻴﺮ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫واﻟﺘﺪاول‪ .‬ﻓﺈذا ﻣﻠﻚ اﻟﺤﺼﺔ أﺷﺨﺎص ﻣﺘﻌﺪدون‪ ،‬ﺟﺎز ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ أن ﺗﻮﻗﻒ اﺳﺘﻌﻤﺎل اﻟﺤﻘﻮق‬ ‫اﻟﻤﺘﺼﻠﺔ ﺑﻬﺎ إﻟﻰ أن ﻳﺨﺘﺎر ﻣﺎﻟﻜﻮ اﻟﺤﺼﺔ ﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﻢ ﻣﻦ ﻳﻌﺪ ﻣﺎﻟﻜﺔ ﻣﻨﻔﺮدة ﻟﻬﺎ ﻓﻲ ﻣﻮاﺟﻬﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ .‬وﻳﺠﻮز ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ أن ﺗﺤﺪد ﻟﻬﺆﻻء ﻣﯿﻌﺎد ﻹﺟﺮاء ﻫﺬا اﻻﺧﺘﻴﺎر‪ ،‬وإﻻ ﻛﺎن ﻣﻦ ﺣﻘﻬﺎ ﺑﻌﺪ اﻧﻘﻀﺎء‬ ‫اﻟﻤﻴﻌﺎد اﻟﻤﺬﻛﻮر ﺑﻴﻊ اﻟﺤﺼﺔ ﻟﺤﺴﺎب ﻣﺎﻟﻜﻴﻬﺎ‪ .‬وﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﺗﻌﺮض اﻟﺤﺼﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮﻛﺎء‬ ‫اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺛﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻐﻴﺮ‪ ،‬وﻓﻘﺎ ﻟﻤﺎ ورد ﻓﻲ اﻟﻤﺎدة )اﻟﺤﺎدﻳﺔ واﻟﺴﺘﻴﻦ ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ( ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم‪،‬‬ ‫ﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﻨﺺ ﻋﻘﺪ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ ﻋﻠﻰ ﻏﻴﺮ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫‪75‬‬

‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺤﺎدﻳﺔ واﻟﺴﺘﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻳﺠﻮز ﻟﻠﺸﺮﻳﻚ أن ﻳﺘﻨﺎزل ﻋﻦ ﺣﺼﺘﻪ ﻷﺣﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎء أو ﻟﻠﻐﻴﺮ وﻓﻘﺎ ﻟﺸﺮوط ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا أراد اﻟﺸﺮﻳﻚ اﻟﺘﻨﺎزل ﻋﻦ ﺣﺼﺘﻪ ﺑﻌﻮض أو ﺑﺪوﻧﻪ ﻟﻐﻴﺮ أﺣﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎء‪ ،‬وﺟﺐ أن‬ ‫‪2‬‬ ‫ﻳﺒﻠﻎ ﺑﺎﻗﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻣﺪﻳﺮ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺸﺮوط اﻟﺘﻨﺎزل‪ .‬وﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻳﺠﻮز ﻟﻜﻞ‬ ‫ﺷﺮﻳﻚ أن ﻳﻄﻠﺐ اﺳﺘﺮداد اﻟﺤﺼﺔ ﺑﺤﺴﺐ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ اﻟﻌﺎدﻟﺔ ﺧﻼل ﺛﻼﺛﻴﻦ ﻳﻮﻣﺎ ﻣﻦ ﺗﺎرﻳﺦ إﺑﻼﻏﻪ‬ ‫ﺑﺬﻟﻚ ﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﻨﺺ ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﻘﻮﻳﻢ أو ﻣﺪة أﺧﺮى‪ .‬وإذا اﺳﺘﻌﻤﻞ ﺣﻖ‬ ‫اﻻﺳﺘﺮداد أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺷﺮﻳﻚ‪ ،‬ﻗﺴﻤﺖ ﻫﺬه اﻟﺤﺼﺔ أو اﻟﺤﺼﺺ ﺑﻴﻦ ﻃﺎﻟﺒﻲ اﻻﺳﺘﺮداد ﺑﻨﺴﺒﺔ‬ ‫ﺣﺼﺔ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻢ ﻓﻲ رأس اﻟﻤﺎل‪ .‬وﻻ ﻳﺴﺮي ﺣﻖ اﻻﺳﺘﺮداد اﻟﻤﻨﺼﻮص ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺎدة‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻧﺘﻘﺎل ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﺤﺼﺺ ﺑﺎﻹرث أو ﺑﺎﻟﻮﺻﻴﺔ أو اﻧﺘﻘﺎﻟﻬﺎ ﺑﻤﻮﺟﺐ ﺣﻜﻢ ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺔ اﻟﻘﻀﺎﺋﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ‪.‬‬ ‫إذا اﻧﻘﻀﺖ اﻟﻤﺪة اﻟﻤﺤﺪدة ﻟﻤﻤﺎرﺳﺔ ﺣﻖ اﻻﺳﺘﺮداد دون أن ﻳﺴﺘﻌﻤﻠﻪ أﺣﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎء‪ ،‬ﻛﺎن‬ ‫اﻟﺼﺎﺣﺐ اﻟﺤﺼﺔ اﻟﺤﻖ ﻓﻲ اﻟﺘﻨﺎزل ﻋﻨﻬﺎ ﻟﻠﻐﻴﺮ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ واﻟﺴﺘﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﺗﻌﺪ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺳﺠﻞ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺄﺳﻤﺎء اﻟﺸﺮﻛﺎء وﻋﺪد اﻟﺤﺼﺺ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻠﻜﻬﺎ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻢ واﻟﺘﺼﺮﻓﺎت اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﺮد ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺼﺺ‪ .‬وﻻ ﻳﻨﻔﺬ اﻧﺘﻘﺎل اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﻮاﺟﻬﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ أو اﻟﻐﻴﺮ إﻻ ﺑﻘﻴﺪ اﻟﺴﺒﺐ اﻟﻨﺎﻗﻞ‬ ‫ﻟﻠﻤﻠﻜﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻤﺬﻛﻮر‪ .‬وﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮﻛﺔ إﺑﻼغ إدارة اﻟﺴﺠﻞ اﻟﺘﺠﺎري ﻹﺛﺒﺎﺗﻪ ﻓﻲ ﺳﺠﻞ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ واﻟﺴﺘﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﺗﺮﺗﺐ اﻟﺤﺼﺺ ﺣﻘﻮق ﻣﺘﺴﺎوﻳﺔ ﻓﻲ اﻷرﺑﺎح اﻟﺼﺎﻓﻴﺔ وﻓﻲ ﻓﺎﺋﺾ اﻟﺘﺼﻔﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﻨﺺ ﻋﻘﺪ‬ ‫ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﻏﻴﺮ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫‪76‬‬

‫اﻹدارة ﻓــﻲ ﺑـﺎب‬ ‫اﻟﺸﺮﻛـــــــﺎت ذات‬ ‫اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺮاﺑﻌﺔ واﻟﺴﺘﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻳﺪﻳﺮ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﺪﻳﺮ أو أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء أو ﻣﻦ ﻏﻴﺮﻫﻢ‪ ،‬وﻳﻌﻴﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﻟﻤﺪﻳﺮ أو اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﻓﻲ‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ أو ﻓﻲ ﻋﻘﺪ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻟﻤﺪة ﻣﻌﻴﻨﺔ أو ﻏﻴﺮ ﻣﻌﻴﻨﺔ‪ .‬وﻳﺠﻮز ﺑﻘﺮار ﻣﻦ‬ ‫‪2‬‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء ﺗﻜﻮﻳﻦ ﻣﺠﻠﺲ ﻣﺪﻳﺮﻳﻦ إذا ﺗﻌﺪدوا‪.‬‬ ‫ﻳﺤﺪد ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ أو ﻗﺮار اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻣﺠﻠﺲ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ واﻷﻏﻠﺒﻴﺔ‬ ‫اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻘﺮاراﺗﻪ‪ .‬وﺗﻠﺘﺰم اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺄﻋﻤﺎل اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺘﻲ ﺗﺪﺧﻞ ﻓﻲ ﻏﺮض اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ واﻟﺴﺘﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻳﺠﻮز ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء ﻋﺰل اﻟﻤﺪﻳﺮ أو اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ‪ -‬ﺳﻮاء أﻛﺎﻧﻮا ﻣﻌﻴﻨﻴﻦ ﻓﻲ ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ أم ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻘﺪ ﻣﺴﺘﻘﻞ ‪ -‬دون إﺧﻼل ﺑﺤﻘﻬﻢ ﻓﻲ اﻟﺘﻌﻮﻳﺾ إذا وﻗﻊ اﻟﻌﺰل ﻟﺴﺒﺐ ﻏﻴﺮ ﻣﺸﺮوع أو ﻓﻲ‬ ‫وﻗﺖ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬ ‫ﻳﻜﻮن اﻟﻤﺪﻳﺮون ﻣﺴﺆوﻟﻴﻦ ‪ -‬ﺑﺎﻟﺘﻀﺎﻣﻦ ‪ -‬ﻋﻦ ﺗﻌﻮﻳﺾ اﻟﻀﺮر اﻟﺬي ﻳﺼﻴﺐ اﻟﺸﺮﻛﺔ أو اﻟﺸﺮﻛﺎء أو‬ ‫اﻟﻐﻴﺮ ﺑﺴﺒﺐ ﻣﺨﺎﻟﻔﺘﻬﻢ أﺣﻜﺎم ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم أو أﺣﻜﺎم ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ أو ﺑﺴﺒﺐ ﻣﺎ ﻳﺼﺪر‬ ‫ﻣﻨﻬﻢ ﻣﻦ أﺧﻄﺎء ﻓﻲ أداء ﻋﻤﻠﻬﻢ‪ ،‬وﻛﻞ ﺷﺮط ﻳﻘﻀﻲ ﺑﻐﻴﺮ ذﻟﻚ ﻳﻌﺪ ﻛﺄن ﻟﻢ ﻳﻜﻦ‪.‬‬ ‫ﻻ ﺗﺤﻮل دون إﻗﺎﻣﺔ دﻋﻮى اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻣﻮاﻓﻘﺔ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻋﻠﻰ إﺑﺮاء ذﻣﺔ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ‪.‬‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﻋﺪا ﺣﺎﻟﺘﻲ اﻟﻐﺶ واﻟﺘﺰوﻳﺮ‪ ،‬ﻻ ﺗﺴﻤﻊ دﻋﻮى اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺣﻮال ﺑﻌﺪ ﻣﺮور‬ ‫ﺧﻤﺲ ﺳﻨﻮات ﻣﻦ ﺗﺎرﻳﺦ اﻧﺘﻬﺎء اﻟﺴﻨﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﺘﻲ وﻗﻊ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻀﺎر أو ﺛﻼث ﺳﻨﻮات‬ ‫ﻣﻦ اﻧﺘﻬﺎء ﻋﻤﻞ اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﻤﻌﻨﻲ ﻓﻲ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬أﻳﻬﻤﺎ أﺑﻌﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺴﺎدﺳﺔ واﻟﺴﺘﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻳﻜﻮن ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة ﻣﺮاﺟﻊ ﺣﺴﺎﺑﺎت أو أﻛﺜﺮ‪ ،‬وﻓﻘﺎ ﻟﻸﺣﻜﺎم اﻟﻤﻘﺮرة ﻟﺬﻟﻚ‬ ‫ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺔ اﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ‪.‬‬ ‫‪77‬‬

‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺴﺎﺑﻌﺔ واﻟﺴﺘﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻳﻜﻮن ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة ﺟﻤﻌﻴﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﺗﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎء‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﺗﻌﻘﺪ اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺑﺪﻋﻮة ﻣﻦ اﻟﻤﺪﻳﺮ أو اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ وﻓﻘﺎ ﻟﻸوﺿﺎع اﻟﺘﻲ ﻳﺤﺪدﻫﺎ ﻋﻘﺪ‬ ‫‪2‬‬ ‫ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ أن ﺗﻌﻘﺪ ﻣﺮة ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﺔ ﺧﻼل اﻟﺸﻬﻮر اﻷرﺑﻌﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‬ ‫‪3‬‬ ‫اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ اﻟﺴﻨﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ﺗﺠﻮز دﻋﻮة اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻲ ﻛﻞ وﻗﺖ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻃﻠﺐ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ أو ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ أو‬ ‫ﻣﺮاﺟﻊ اﻟﺤﺴﺎﺑﺎت أو ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻳﻤﺜﻞ ﻧﺼﻒ رأس اﻟﻤﺎل ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪.‬‬ ‫ﻳﺤﺮر ﻣﺤﻀﺮ ﺑﺨﻼﺻﺔ ﻣﻨﺎﻗﺸﺎت اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬وﺗﺪون اﻟﻤﺤﺎﺿﺮ وﻗﺮارات اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫أو ﻗﺮارات اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻓﻲ ﺳﺠﻞ ﺧﺎص ﺗﻌﺪه اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻐﺮض‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺜﺎﻣﻨﺔ واﻟﺴﺘﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﺗﺼﺪر ﻗﺮارات اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻓﻲ اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻳﺠﻮز ﻓﻲ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺘﻲ ﻻ ﻳﺰﻳﺪ ﻋﺪد‬ ‫‪1‬‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻓﻴﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻋﺸﺮﻳﻦ أن ﻳﺒﺪي اﻟﺸﺮﻛﺎء آراءﻫﻢ ﻣﺘﻔﺮﻗﻴﻦ‪ .‬وﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﻳﺮﺳﻞ ﻣﺪﻳﺮ‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ إﻟﻰ ﻛﻞ ﺷﺮﻳﻚ ﺧﻄﺎﺑﺎ ﻣﺴﺠﻼ ﺑﺎﻟﻘﺮارات اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ ﻟﻴﺼﻮت اﻟﺸﺮﻳﻚ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻛﺘﺎﺑﺔ‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺣﻮال ﻻ ﺗﻜﻮن اﻟﻘﺮارات ﺻﺤﻴﺤﺔ إﻻ إذا واﻓﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻳﻤﺜﻞ أﻛﺜﺮ‬ ‫‪5‬‬ ‫ﻣﻦ ﻧﺼﻒ رأس اﻟﻤﺎل ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪ ،‬ﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﻨﺺ ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ أﻏﻠﺒﻴﺔ أﻛﺒﺮ‪.‬‬ ‫إذا ﻟﻢ ﺗﺘﻮاﻓﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﺪاوﻟﺔ أو ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺎورة اﻷوﻟﻰ اﻷﻏﻠﺒﻴﺔ اﻟﻤﻨﺼﻮص ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻔﻘﺮة‬ ‫)‪ (2‬ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﺎدة‪ ،‬وﺟﺒﺖ دﻋﻮة اﻟﺸﺮﻛﺎء إﻟﻰ اﻻﺟﺘﻤﺎع ﺑﺨﻄﺎﺑﺎت ﻣﺴﺠﻠﺔ‪ ،‬ﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﻨﺺ ﻋﻘﺪ‬ ‫ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﻏﻴﺮ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫ﺗﺼﺪر اﻟﻘﺮارات ﻓﻲ اﻻﺟﺘﻤﺎع اﻟﻤﺸﺎر إﻟﻴﻪ ﻓﻲ اﻟﻔﻘﺮة )‪ (3‬ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﺎدة ﺑﻤﻮاﻓﻘﺔ أﻏﻠﺒﻴﺔ‬ ‫اﻟﺤﺼﺺ اﻟﻤﻤﺜﻠﺔ ﻓﻴﻪ أﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻤﺜﻠﻬﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﻟﻰ رأس اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﻨﺺ ﻋﻘﺪ‬ ‫ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﻏﻴﺮ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫ﻳﺠﻮز أن ﻳﺤﺪد ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ أي ﻃﺮﻳﻘﺔ أﺧﺮى ﻟﻠﺪﻋﻮة إﻟﻰ اﻻﺟﺘﻤﺎع أو ﻟﻠﺘﺒﻠﻴﻎ‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﺮارات‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺘﺎﺳﻌﺔ واﻟﺴﺘﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻳﺠﺐ أن ﻳﺸﺘﻤﻞ ﺟﺪول أﻋﻤﺎل اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء ﻓﻲ اﺟﺘﻤﺎﻋﻬﺎ اﻟﺴﻨﻮي ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻨﻮد اﻵﺗﻴﺔ‬ ‫ﺳﻤﺎع ﺗﻘﺮﻳﺮ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﻋﻦ ﻧﺸﺎط اﻟﺸﺮﻛﺔ وﻣﺮﻛﺰﻫﺎ اﻟﻤﺎﻟﻲ ﺧﻼل اﻟﺴﻨﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬وﺗﻘﺮﻳﺮ ﻣﺮاﺟﻊ‬ ‫اﻟﺤﺴﺎﺑﺎت‪ ،‬وﺗﻘﺮﻳﺮ ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ إن وﺟﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ اﻟﻘﻮاﺋﻢ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻟﺘﺼﺪﻳﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﺘﻲ ﺗﻮزع ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮﻛﺎء‪ .‬ﺗﻌﻴﻴﻦ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ أو أﻋﻀﺎء ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ‪ -‬إن‬ ‫وﺟﺪوا – وﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻜﺎﻓﺂﺗﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﺮاﺟﻊ اﻟﺤﺴﺎﺑﺎت وﺗﺤﺪﻳﺪ أﺗﻌﺎﺑﻪ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺴﺎﺋﻞ اﻷﺧﺮى اﻟﺘﻲ ﺗﺪﺧﻞ ﻓﻲ اﺧﺘﺼﺎص اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ ﺑﻤﻮﺟﺐ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم أو ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬ ‫‪78‬‬

‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺴﺒﻌﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻻ ﻳﺠﻮز ﻟﻠﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء أن ﺗﺘﺪاول ﻓﻲ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺴﺎﺋﻞ اﻟﻮاردة ﻓﻲ ﺟﺪول اﻷﻋﻤﺎل‪،‬‬ ‫‪1‬‬ ‫إﻻ إذا ﻇﻬﺮت أﺛﻨﺎء اﻻﺟﺘﻤﺎع وﻗﺎﺋﻊ ﺗﻘﺘﻀﻲ اﻟﻤﺪاوﻟﺔ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫إذا ﻃﻠﺐ أﺣﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎء إدراج ﻣﺴﺄﻟﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻓﻲ ﺟﺪول اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬وﺟﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ إﺟﺎﺑﺔ‬ ‫اﻟﻄﻠﺐ‪ ،‬وإﻻ ﻛﺎن ﻣﻦ ﺣﻖ اﻟﺸﺮﻳﻚ أن ﻳﺤﺘﻜﻢ إﻟﻰ اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺤﺎدﻳﺔ واﻟﺴﺒﻌﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻟﻜﻞ ﺷﺮﻳﻚ ﺣﻖ ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎت اﻟﻤﺪرﺟﺔ ﻓﻲ ﺟﺪول أﻋﻤﺎل اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء‪،‬‬ ‫وﻳﻜﻮن اﻟﻤﺪﻳﺮون ﻣﻠﺰﻣﻴﻦ ﺑﺎﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ أﺳﺌﻠﺔ اﻟﺸﺮﻛﺎء‪ .‬ﻓﺈذا رأى أﺣﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎء أن اﻟﺮد ﻋﻠﻰ ﺳﺆاﻟﻪ‬ ‫ﻏﻴﺮ ﻛﺎف‪ ،‬اﺣﺘﻜﻢ إﻟﻰ اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ واﻟﺴﺒﻌﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫إذا زاد ﻋﺪد اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻋﻠﻰ ﻋﺸﺮﻳﻦ‪ ،‬وﺟﺐ اﻟﻨﺺ ﻓﻲ ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﺠﻠﺲ‬ ‫‪1‬‬ ‫رﻗﺎﺑﺔ ﻟﻤﺪة ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﻜﻮن ﻣﻦ ﺛﻼﺛﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪ .‬وإذا ﻃﺮأت ﻫﺬه اﻟﺰﻳﺎدة ﺑﻌﺪ‬ ‫‪2‬‬ ‫ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ وﺟﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء أن ﺗﻘﻮم ﻓﻲ أﻗﺮب وﻗﺖ ﺑﻬﺬا اﻟﺘﻌﻴﻴﻦ‪.‬‬ ‫ﻟﻠﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ أن ﺗﻌﻴﺪ ﺗﻌﻴﻴﻦ أﻋﻀﺎء ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﺑﻌﺪ اﻧﺘﻬﺎء اﻟﻤﺪة اﻟﻤﺤﺪدة ﻟﻌﻀﻮﻳﺘﻬﻢ‬ ‫‪3‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻠﺲ‪ ،‬أو ﺗﻌﻴﻦ ﻏﻴﺮﻫﻢ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء‪ .‬وﻟﻬﺎ ﻛﺬﻟﻚ ﻋﺰﻟﻬﻢ ﻓﻲ أي وﻗﺖ ﻟﺴﺒﺐ ﻣﻘﺒﻮل‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫وﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺣﻮال ﻻ ﻳﻜﻮن ﻟﻠﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﺻﻮت ﻓﻲ اﻧﺘﺨﺎب أﻋﻀﺎء ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ أو ﻋﺰﻟﻬﻢ‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ أن ﻳﺮاﻗﺐ أﻋﻤﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وأن ﻳﺒﺪي اﻟﺮأي ﻓﻲ اﻷﻣﻮر اﻟﺘﻲ ﻳﻌﺮﺿﻬﺎ ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮ أو ﻣﺪﻳﺮو اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﺘﺼﺮﻓﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﺸﺘﺮط ﻟﻤﺒﺎﺷﺮﺗﻬﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ إذن ﺳﺎﺑﻖ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺠﻠﺲ‪.‬‬ ‫ﻳﺠﺐ أن ﻳﻘﺪم ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ إﻟﻰ اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﻛﻞ ﺳﻨﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﺗﻘﺮﻳﺮ ًا‬ ‫ﻋﻦ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﺮاﻗﺒﺘﻪ ﻷﻋﻤﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬ ‫ﻻ ﻳﺴﺄل أﻋﻀﺎء ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻦ أﻋﻤﺎل اﻟﻤﺪﻳﺮ أو اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ أو ﻧﺘﺎﺋﺠﻬﺎ‪ ،‬إﻻ إذا ﻋﻠﻤﻮا ﺑﻤﺎ‬ ‫وﻗﻊ ﻣﻦ أﺧﻄﺎء وأﻫﻤﻠﻮا إﺑﻼغ اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء ﺑﻬﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ واﻟﺴﺒﻌﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻳﻜﻮن ﻟﻜﻞ ﺷﺮﻳﻚ ﺣﻖ اﻻﺷﺘﺮاك ﻓﻲ اﻟﻤﺪاوﻻت وﻓﻲ اﻟﺘﺼﻮﻳﺖ‪ ،‬وﻋﺪد ﻣﻦ اﻷﺻﻮات ﻳﻌﺎدل‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻋﺪد اﻟﺤﺼﺺ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻠﻜﻬﺎ‪ .‬وﻻ ﻳﺠﻮز اﻻﺗﻔﺎق ﻋﻠﻰ ﻏﻴﺮ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ﻳﺠﻮز ﻟﻜﻞ ﺷﺮﻳﻚ أن ﻳﻮﻛﻞ ﻋﻨﻪ ‪ -‬ﻛﺘﺎﺑﺔ ‪ -‬ﺷﺮﻳﻜﺎ آﺧﺮ ﻓﻲ ﺣﻀﻮر اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت اﻟﺸﺮﻛﺎء وﻓﻲ‬ ‫اﻟﺘﺼﻮﻳﺖ‪ ،‬ﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﻨﺺ ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﻏﻴﺮ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﻳﻚ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺪﻳﺮ ﻓﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻲ ﻟﻴﺲ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﺠﻠﺲ رﻗﺎﺑﺔ أن ﻳﻮﺟﻪ اﻟﻨﺼﺢ ﻟﻠﻤﺪﻳﺮﻳﻦ‪،‬‬ ‫وﻟﻪ ‪ -‬أو ﻣﻦ ﻳﻔﻮﺿﻪ ‪ -‬أن ﻳﻄﻠﺐ اﻻﻃﻼع ﻓﻲ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ أﻋﻤﺎﻟﻬﺎ وﻓﺤﺺ دﻓﺎﺗﺮﻫﺎ‬ ‫ووﺛﺎﺋﻘﻬﺎ‪ ،‬وذﻟﻚ ﺧﻼل اﻟﺨﻤﺴﺔ ﻋﺸﺮ ﻳﻮﻣ ًﺎ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻟﻠﺘﺎرﻳﺦ اﻟﻤﺤﺪد ﻟﻌﺮض اﻟﺤﺴﺎﺑﺎت‬ ‫اﻟﺨﺘﺎﻣﻴﺔ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮﻛﺎء‪ ،‬وﻛﻞ ﺷﺮط ﻣﺨﺎﻟﻒ ﻟﺬﻟﻚ ﻳﻌﺪ ﺑﺎﻃ ًﻼ‪.‬‬ ‫ﻳﻠﺘﺰم ﻛﻞ ﻣﻦ ﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺔ ‪ -‬ﺑﻤﻮﺟﺐ ﻫﺬه اﻟﻤﺎدة ‪ -‬ﺑﺎﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﺮﻳﺘﻬﺎ‬ ‫وﻋﺪم اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻓﻲ أي ﻏﺮض ﻗﺪ ﻳﻀﺮ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ أو أﺣﺪ ﺷﺮﻛﺎﺋﻬﺎ وﻳﻠﺘﺰم ﺑﺎﻟﺘﻌﻮﻳﺾ ﻋﻦ أي‬ ‫ﺿﺮر ﻳﻨﺸﺄ ﻋﻦ ﻋﺪم اﻻﻟﺘﺰام ﺑﺬﻟﻚ‪.‬‬ ‫‪79‬‬

‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺮاﺑﻌﺔ واﻟﺴﺒﻌﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻳﺠﻮز ﺑﻤﻮاﻓﻘﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺟﻨﺴﻴﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬أو زﻳﺎدة رأس ﻣﺎﻟﻬﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ رﻓﻊ‬ ‫‪1‬‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻻﺳﻤﻴﺔ ﻟﺤﺼﺺ اﻟﺸﺮﻛﺎء أو ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إﺻﺪار ﺣﺼﺺ ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻣﻊ إﻟﺰام ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎء‬ ‫‪2‬‬ ‫ﺑﺪﻓﻊ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺰﻳﺎدة ﻓﻲ رأس اﻟﻤﺎل ﺑﻨﺴﺒﺔ ﻣﺸﺎرﻛﺔ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﻳﺠﻮز ﺗﻌﺪﻳﻞ ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ‪ -‬ﻓﻲ ﻏﻴﺮ اﻷﻣﻮر اﻟﻤﻨﺼﻮص ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻔﻘﺮة )‪ (1‬ﻣﻦ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﻤﺎدة ‪ -‬ﺑﻤﻮاﻓﻘﺔ أﻏﻠﺒﻴﺔ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻤﺜﻠﻮن ﺛﻼﺛﺔ أرﺑﺎع رأس اﻟﻤﺎل ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪ ،‬ﻣﺎ‬ ‫ﻟﻢ ﻳﻨﺺ ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﻏﻴﺮ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ واﻟﺴﺒﻌﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻳﻌﺪ اﻟﻤﺪﻳﺮون ﻋﻦ ﻛﻞ ﺳﻨﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ اﻟﻘﻮاﺋﻢ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ وﺗﻘﺮﻳﺮه ﻋﻦ ﻧﺸﺎط اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫‪1‬‬ ‫وﻣﺮﻛﺰﻫﺎ اﻟﻤﺎﻟﻲ واﻗﺘﺮاﺣﺎﺗﻬﻢ ﻓﻲ ﺷﺄن ﺗﻮزﻳﻊ اﻷرﺑﺎح‪ ،‬وذﻟﻚ ﺧﻼل ﺛﻼﺛﺔ أﺷﻬﺮ ﻣﻦ ﻧﻬﺎﻳﺔ‬ ‫‪2‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ أن ﻳﺮﺳﻠﻮا إﻟﻰ اﻟﻮزارة وإﻟﻰ ﻛﻞ ﺷﺮﻳﻚ ﺻﻮرة ﻣﻦ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﺸﺎر إﻟﻴﻬﺎ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻔﻘﺮة )‪ (1‬ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﺎدة وﺻﻮرة ﻣﻦ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ‪ -‬إن وﺟﺪ ‪ -‬وﺻﻮرة ﻣﻦ ﺗﻘﺮﻳﺮ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻊ اﻟﺤﺴﺎﺑﺎت‪ ،‬وذﻟﻚ ﺧﻼل ﺷﻬﺮ ﻣﻦ ﺗﺎرﻳﺦ إﻋﺪاد اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﺬﻛﻮرة‪ .‬وﻟﻜﻞ ﺷﺮﻳﻚ أن‬ ‫ﻳﻄﻠﺐ ﻣﻦ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺪﻋﻮة إﻟﻰ ﻋﻘﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎع ﻟﻠﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء ﻟﻠﻤﺪاوﻟﺔ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﺸﺎر إﻟﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺎدة‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺴﺎدﺳﺔ واﻟﺴﺒﻌﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺷﺮﻛﺔ أن ﺗﺠﻨﺐ ﻓﻲ ﻛﻞ ﺳﻨﺔ )‪ (%10‬ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﻣﻦ أرﺑﺎﺣﻬﺎ اﻟﺼﺎﻓﻴﺔ؛ اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ اﺣﺘﻴﺎﻃﻲ‬ ‫ﻧﻈﺎﻣﻲ‪ .‬وﻳﺠﻮز ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء أن ﻳﻘﺮروا وﻗﻒ ﻫﺬا اﻟﺘﺠﻨﻴﺐ ﻣﺘﻰ ﺑﻠﻎ اﻻﺣﺘﻴﺎﻃﻲ اﻟﻤﺬﻛﻮر )‪ (%30‬ﻣﻦ‬ ‫رأس ﻣﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺴﺎﺑﻌﺔ واﻟﺴﺒﻌﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻟﻠﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء أن ﺗﻘﺮر ﺗﺨﻔﻴﺾ رأس ﻣﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ إذا زاد ﻋﻠﻰ ﺣﺎﺟﺘﻬﺎ أو ﻣﻨﯿﺖ ﺑﺨﺴﺎﺋﺮ‬ ‫ﻟﻢ ﺗﺒﻠﻎ ﻧﺼﻒ رأس اﻟﻤﺎل‪ ،‬وذﻟﻚ وﻓﻘ ًﺎ ﻟﻤﺎ ﻳﻠﻲ‬ ‫ﻳﺠﺐ دﻋﻮة داﺋﻨﻲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺧﻼل ﺳﺘﻴﻦ ﻳﻮﻣﺎ ﻣﻦ ﺗﺎرﻳﺦ ﻧﺸﺮ ﻗﺮار اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ ﻓﻲ ﺟﺮﻳﺪة ﻳﻮﻣﻴﺔ‬ ‫ﺗﻮزع ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺮﺋﻴﺲ ﻹﺑﺪاء اﻋﺘﺮاﺿﺎﺗﻬﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ‪ .‬ﻓﺈن‬ ‫اﻋﺘﺮض أﺣﺪ اﻟﺪاﺋﻨﻴﻦ ﻋﻠﻰ إﺟﺮاء اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ وﻗﺪم ﻣﺴﺘﻨﺪاﺗﻪ ﻓﻲ اﻟﻤﻴﻌﺎد اﻟﻤﺬﻛﻮر‪ ،‬وﺟﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ أن ﺗﺆدي إﻟﻴﻪ دﻳﻨﻪ إذا ﻛﺎن ﺣﺎﻻ أو أن ﺗﻘﺪم ﺿﻤﺎﻧﺔ ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻟﻠﻮﻓﺎء ﺑﻪ إذا ﻛﺎن آﺟﻼ‪.‬‬ ‫ﻳﻘﺪم اﻟﺸﺮﻛﺎء إﻟﻰ اﻟﻮزارة ﻣﺸﺮوع ﺑﺘﻌﺪﻳﻞ ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﺘﻀﻤﻨﺔ ﺗﺨﻔﻴﺾ رأس ﻣﺎل‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ أن ﻳﺮاﻓﻘﻪ ﮐﺸﻒ ﺗﻔﺼﻴﻠﻲ ‪ -‬ﻳﺼﺪﻗﻪ ﻣﺮاﺟﻊ ﺣﺴﺎﺑﺎت اﻟﺸﺮﻛﺔ ‪ -‬ﻳﺘﻀﻤﻦ أﺳﻤﺎء‬ ‫اﻟﺪاﺋﻨﻴﻦ وﻋﻨﺎوﻳﻨﻬﻢ وﻣﻦ اﻋﺘﺮض ﻣﻨﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺗﺨﻔﻴﺾ رأس اﻟﻤﺎل وﻣﻦ ﺷﺪد دﻳﻨﻪ اﻟﺤﺎل أو‬ ‫ﻗﺪم ﻟﻪ ﺿﻤﺎن ﻛﺎف ﻟﻠﻮﻓﺎء ﺑﺪﻳﻨﻪ اﻵﺟﻞ‪ ،‬وأن ﻳﺮاﻓﻘﻪ ﻛﺬﻟﻚ إﻗﺮار ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﺑﻤﺴﺆوﻟﻴﺘﻬﻢ‬ ‫اﻟﺘﻀﺎﻣﻨﻴﺔ ﻋﻤﺎ ﻳﻈﻬﺮ ﻣﻦ دﻳﻮن ﻟﻢ ﺗﺮد ﻓﻲ اﻟﻜﺸﻒ‪.‬‬ ‫‪80‬‬

‫إذا ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮﻛﺔ دﻳﻮن‪ ،‬ﺟﺎز أن ﻳﻘﺪم اﻟﺸﺮﻛﺎء إﻟﻰ اﻟﻮزارة إﻗﺮاره ﻣﻨﻬﻢ ﻣﻌﺘﻤﺪة ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻊ اﻟﺤﺴﺎﺑﺎت ﺑﻤﺴﺆوﻟﻴﺘﻬﻢ اﻟﺘﻀﺎﻣﻨﻴﺔ ﻋﻤﺎ ﻳﻈﻬﺮ ﻣﻦ دﻳﻮن‪ .‬وﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﻳﻌﻔﻮن ﻣﻦ‬ ‫دﻋﻮة اﻟﺪاﺋﻨﻴﻦ‪ ،‬وﺗﺴﺘﻜﻤﻞ إﺟﺮاءات اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺜﺎﻣﻨﺔ واﻟﺴﺒﻌﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻣﻊ ﻋﺪم اﻹﺧﻼل ﺑﺤﻘﻮق اﻟﻐﻴﺮ ﺣﺴﻦ اﻟﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻘﻊ ﺑﺎﻃﻼ ﻛﻞ ﻗﺮار ﺗﺼﺪره اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫‪1‬‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻟﻔﺔ ﻷﺣﻜﺎم ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم أو ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻻ ﻳﺠﻮز أن ﻳﻄﻠﺐ اﻟﺒﻄﻼن‬ ‫إﻻ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﻟﺬﻳﻦ اﻋﺘﺮﺿﻮا ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮار أو اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ ﻳﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ اﻻﻋﺘﺮاض ﻋﻠﻴﻪ ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻋﻠﻤﻬﻢ ﺑﻪ‪ ،‬وﻳﺘﺮﺗﺐ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺮﻳﺮ اﻟﺒﻄﻼن اﻋﺘﺒﺎر اﻟﻘﺮار ﻛﺄن ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﻟﻰ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎء‪.‬‬ ‫‪ 2‬ﻻ ﺗﺴﻤﻊ دﻋﻮى اﻟﺒﻄﻼن ﺑﻌﺪ اﻧﻘﻀﺎء ﺳﻨﺔ ﻣﻦ ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﻘﺮار اﻟﻤﺸﺎر إﻟﻴﻪ ﻓﻲ اﻟﻔﻘﺮة )‪ (1‬ﻣﻦ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﻤﺎدة‪.‬‬ ‫اﻹﻧﻘﻀﺎء ﻓﻲ ﺑـﺎب اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺘﺎﺳﻌﺔ واﻟﺴﺒﻌﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻻ ﺗﻨﻘﻀﻲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة ﺑﻮﻓﺎة أﺣﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎء‪ ،‬أو ﺑﺎﻟﺤﺠﺮ و ﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬أو ﺑﺸﻬﺮ‬ ‫إﻓﻼﺳﻪ‪ ،‬أو ﺑﺈﻋﺴﺎره‪ ،‬أو ﺑﺎﻧﺴﺤﺎﺑﻪ‪ ،‬ﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﻨﺺ ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﻏﻴﺮ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺜﻤﺎﻧﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫ﻻ ﺗﻨﻘﻀﻲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة ﺑﻮﻓﺎة أﺣﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎء‪ ،‬أو ﺑﺎﻟﺤﺠﺮ و ﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬أو ﺑﺸﻬﺮ‬ ‫إﻓﻼﺳﻪ‪ ،‬أو ﺑﺈﻋﺴﺎره‪ ،‬أو ﺑﺎﻧﺴﺤﺎﺑﻪ‪ ،‬ﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﻨﺺ ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﻏﻴﺮ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫‪ 1‬ﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﻨﺺ ﻋﻘﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﻏﻴﺮ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺠﻮز ﻣﺪ أﺟﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻗﺒﻞ اﻧﻘﻀﺎﺋﻪ ﻣﺪة‬ ‫أﺧﺮى ﺑﻘﺮار ﺗﺼﺪره اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻣﻦ أي ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﻟﻤﺎﻟﻜﻴﻦ ﻟﻨﺼﻒ اﻟﺤﺼﺺ‬ ‫اﻟﻤﻤﺜﻠﺔ ﻟﺮأس اﻟﻤﺎل أو ﻣﻦ أﻏﻠﺒﻴﺔ اﻟﺸﺮﻛﺎء‪.‬‬ ‫‪ 2‬إذا ﻟﻢ ﻳﺼﺪر اﻟﻘﺮار ﺑﻤﺪ أﺟﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬واﺳﺘﻤﺮت اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ أداء أﻋﻤﺎﻟﻬﺎ‪ ،‬اﻣﺘﺪ اﻟﻌﻘﺪ اﻟﻤﺪة‬ ‫ﻣﻤﺎﺛﻠﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮوط ﻧﻔﺴﻬﺎ اﻟﻮاردة ﻓﻲ ﻋﻘﺪ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ‪.‬‬ ‫‪81‬‬

‫ﻟﻠﺸﺮﻳﻚ اﻟﺬي ﻻ ﻳﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﻤﺮار ﻓﻲ اﻟﺸﺮﻛﺔ أن ﻳﻨﺴﺤﺐ ﻣﻨﻬﺎ‪ ،‬وﺗﻘﻮم ﺣﺼﺼﻪ وﻓﻘ ًﺎ‬ ‫‪3‬‬ ‫اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻮاردة ﻓﻲ اﻟﻤﺎدة )اﻟﺤﺎدﻳﺔ واﻟﺴﺘﻴﻦ ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ( ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬وﻻ ﻳﻨﻔﺬ اﻟﺘﻤﺪﻳﺪ‬ ‫إﻻ ﺑﻌﺪ ﺑﻴﻊ ﺣﺼﺔ اﻟﺸﺮﻳﻚ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء أو اﻟﻐﻴﺮ ‪ -‬ﺑﺤﺴﺐ اﻷﺣﻮال ‪ -‬وأداء ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﻟﻪ‪ ،‬ﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﺘﻔﻖ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﻚ اﻟﻤﻨﺴﺤﺐ ﻣﻊ ﺑﺎﻗﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻋﻠﻰ ﻏﻴﺮ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫‪ 4‬ﻳﺠﻮز ﻟﻠﻐﻴﺮ اﻟﺬي ﻟﻪ ﻣﺼﻠﺤﺔ ﻓﻲ ﻋﺪم ﻣﺪ اﻷﺟﻞ اﻻﻋﺘﺮاض ﻋﻠﻴﻪ واﻟﺘﻤﺴﻚ ﺑﻌﺪم ﻧﻔﺎذه ﻓﻲ‬ ‫ﺣﻘﻪ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺤﺎدﻳﺔ واﻟﺜﻤﺎﻧﻮن ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ‬ ‫إذا ﺑﻠﻐﺖ ﺧﺴﺎﺋﺮ اﻟﺸﺮﻛﺔ ذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة ﻧﺼﻒ رأس ﻣﺎﻟﻬﺎ‪ ،‬وﺟﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ‬ ‫‪1‬‬ ‫ﺗﺴﺠﻴﻞ ﻫﺬه اﻟﻮاﻗﻌﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﺘﺠﺎري ودﻋﻮة اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻟﻼﺟﺘﻤﺎع ﺧﻼل ﻣﺪة ﻻ ﺗﺰﻳﺪ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺴﻌﻴﻦ ﻳﻮﻣﺎ ﻣﻦ ﺗﺎرﻳﺦ ﻋﻠﻤﻬﻢ ﺑﺒﻠﻮغ اﻟﺨﺴﺎرة ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺪار؛ ﻟﻠﻨﻈﺮ ﻓﻲ اﺳﺘﻤﺮار اﻟﺸﺮﻛﺔ أو‬ ‫ﺣﻠﻬﺎ‪.‬‬ ‫‪ 2‬ﻳﺠﺐ ﺷﻬﺮ ﻗﺮار اﻟﺸﺮﻛﺎء ‪ -‬ﺳﻮاء ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار اﻟﺸﺮﻛﺔ أو ﺣﻠﻬﺎ ‪ -‬ﺑﺎﻟﻄﺮق اﻟﻤﻨﺼﻮص ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﺎدة اﻟﺜﺎﻣﻨﺔ واﻟﺨﻤﺴﻴﻦ ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺎﺋﺔ( ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم‪.‬‬ ‫‪ 3‬ﺗﻌﺪ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻨﻘﻀﻴﺔ ﺑﻘﻮة اﻟﻨﻈﺎم إذا أﻫﻤﻞ اﻟﻤﺪﻳﺮون دﻋﻮة اﻟﺸﺮﻛﺎء أو ﺗﻌﺬر ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮﻛﺎء‬ ‫إﺻﺪار ﻗﺮار ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار اﻟﺸﺮﻛﺔ أو ﺣﻠﻬﺎ‪.‬‬ ‫‪82‬‬

‫ﺧــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎﺗﻤـــــﺔ‬ ‫اﻟﺪراﺳﺔ واﻟﺘﻮﺻﻴﺎت‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺔ أﺟﺰاء اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ واﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻧﺠﺪ أن‬ ‫اﻟﺠﺰء اﻟﺘﻘﻨﻲ ﺗﻢ اﻻﻧﺘﻬﺎء ﻣﻦ ﺗﻄﺒﻴﻘﻪ ﻣﻦ ﺑﺪاﻳﺔ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﻮﻗﻊ واﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‪ ،‬ﻓﻀﻼ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺼﻮل‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ أو اﻟﻜﻔﺎءات‪.‬‬ ‫دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق ﻣﺒﺸﺮة إﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﻴﺮ ﻧﻈﺮا ﻟﻮﺟﻮد اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﺮص اﻟﻮاﻋﺪة ﺑﺎﻟﺴﻮق‪ ،‬ﻓﻀﻼ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺗﻮاﺟﺪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻴﺰات اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻨﻔﺮد ﺑﻬﻢ اﻟﻤﻨﺼﺔ‪.‬‬ ‫اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﻮﺿﺤﺔ ﻟﻠﺒﺎﻗﺎت ﺗﻌﺘﺒﺮ أﻗﻞ ﻣﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﺘﻌﺎرف ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق داﺧﻞ ﻗﻄﺎع اﻟﺘﺠﺎرة‬ ‫اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ ﻋﻤﻮﻣﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﺠﺰء اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻣﻮﺿﻮع ﻋﻠﻰ ﻣﺘﻮﺳﻄﺎت اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺑﺎﻟﻤﻤﻠﻜﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‪ ،‬وﺗﻢ ﺣﺴﺎب‬ ‫اﻹﻳﺮادات ﻋﻠﻰ أﺳﻮأ اﻟﻈﺮوف ﺧﻼل اﻟــ ‪ 5‬ﺳﻨﻮات‪.‬‬ ‫ﺗﻢ ﺣﺴﺎب ‪ % 50‬ﻣﻦ اﻹﻳﺮادات أول ﻋﺎم ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ ﺳﻴﻜﻮن ﻫﻨﺎك إﻳﺮادات أﻛﺜﺮ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺗﻢ‬ ‫اﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﺴﻴﺎﺳﺔ ﺑﻐﺮض اﻟﺤﺴﺎب ﻋﻠﻰ أﺳﻮأ اﻟﻈﺮوف وﺗﻮﻗﻊ اﻷﺳﻮأ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﺆﺷﺮات اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ ﻧﺠﺪ أن اﻟﻤﺸﺮوع ﻗﻴﺪ اﻟﺪراﺳﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ‬ ‫واﻟﻤﺠﺪﻳﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻧﻮﺻﻲ ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻴﻪ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻧﻮﺻﻲ ﺑﺎﺗﺒﺎع وﺗﻨﻔﻴﺬ دراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى‬ ‫اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ ﺑﺘﻔﺎﺻﻴﻠﻬﺎ ﻷﻧﻬﺎ ﺗﻤﺖ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ دراﺳﺎت ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ وﻋﻠﻰ أرض اﻟﻮاﻗﻊ‪.‬‬ ‫ﺧﺎﻟﺪ ﻳﻌﻘﻮب اﻟﺮﻣﺎح‬ ‫‪83‬‬

84

Kingdom of Saudi Arabia – Riyadh Imam Saud Bin Abdulaziz Bin Muhammad Road – King Fahd Road www.al-emdad.sa [email protected] 0112009769 Alemdadksa

‫ﺷﻜــــــــــــــﺮ ًا‬ THANK YOU 55 Designed by Brandadn / 2022 All Rights Reserved - Safe Supply ‫ اﻹﻣﺪاد اﻵﻣﻦ‬- ‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺤﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮﻇﺔ‬