Revista Máquinas & Equipamentos - 18

Revista & Equipamentos Jul/Ago 2020 Edição 18 | Ano 04 Máquinas-Ferramenta Tecnologia de ponta para atendimento dos mais diversos segmentos do setor industrial BddaraouSssnaialinvmneeearaaissmmapleierznónatxoçtioãmoo MAIS Ministério das Comunicações defende diálogo com setor industrial para 5G E-Commerce: vendas digitais são realidade nas indústrias

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Índice Esta publicação tem sua emissão de carbono neutralizada pelo IBDN www.ibdn.org.br MATÉRIA DE CAPA / P. 16 Máquinas-Ferramenta Atividade é diretamente dependente de investimentos do setor industrial Para anunciar Opinião / P.6 Associe sua marca a grandes Vitor Meneses, secretário-executivo do Ministério das Comunicações temas, ganhe visibilidade e gere novos negócios. A ABIMAQ possui Empresas & Negócios / P.10 público altamente qualificado e está presente em todo o Brasil As novidades sobre o mercado de máquinas e equipamentos através de 1.500 empresas associadas e 7.500 representadas. Tecnologia / P.14 [email protected] Tel. 11 3294 0051 Incorporação de tecnologia dobra produção de máquinas de corte Envie o seu conteúdo Reforma Tributária / P.15 A sua empresa quer publicar Diretrizes adotadas pela comissão mista objetivam construirreforma ampla suas novidades na Revista Máquinas & Equipamentos? Capa > Máquinas-Ferramenta / P.16 Envie o seu release para a nossa redação: Atividade é diretamente dependente de investimentos do setor industrial [email protected] Tel. 11 4508 4350 Saneamento/ P.26 Receba a Revista Mercado se movimenta e empresas estão preparadas Preencha nosso E-Commerce / P.36 cadastro. O prazo para processamento e Disrupção chega ao modelo de vendas na resposta a esta solicitação é de 30 indústria: vendas digitais são realidade dias a contar da data do cadastro. Associativismo / P.44 O associativismo é a comprovação de que “juntos somos mais fortes” Eventos / P.46 EMO MILANO 2021: Milão sediará evento referência na União Europeia para mercado industrial Produtos & Serviços / P.48 As inovações e tecnologias do setor de bens de capital mecânico Acesse nosso site: revista.abimaq.org.br

/ Editorial Revist a & Equipamentos João Carlos Marchesan Jul / Ago 2020 Presidente do Conselho Edição 18 | Ano 04 de Administração da ABIMAQ São Paulo - SP REFORMA TRIBUTÁRIA: PABX 11 5582 6311 www.abimaq.org.br PORQUE O BRASIL PRECISA DE UMA Conselho Editorial José Velloso Não há dúvida para nenhum setor da atividade econômica que o siste- Lariza Pio ma tributário brasileiro é um dos principais entraves à competitivi- Vera Lúcia Rodrigues dade da nossa indústria. Dotado de um modelo tributário altamente João Alfredo S. Delgado complexo, composto por um número excessivo de tributos, com concentração Esta revista é fruto de uma sobre o consumo, e que exige um alto custo administrativo, a mudança na le- parceria entre a ABIMAQ gislação torna-se premente, e só uma reforma pode trazer isso para o País. e a PUBLIC Projetos Editoriais Além disso, a tributação ocorre na origem, o que abre espaço para po- Rua Dr. Olavo Egídio, 149 - Cj. 24 lítica de atração de empresas por meio da concessão de benefícios fiscais, CEP 02037-000 - São Paulo/SP levando a distorções nas decisões de investimentos, permite a cumulativi- Tel. 11 3294 0051 / 3294 0052 dade, dificulta o acesso a créditos relativos às operações, onerando expor- [email protected] tações e investimentos. www.publicbrasil.com.br Diretor de Projetos Especiais Este emaranhado de ineficiências combinado à grave crise que passamos, Gilberto Figueira torna ainda mais urgente uma reforma tributária que possa ajudar o Brasil a re- Diretora Financeira tomar o crescimento. Estudos recentemente divulgados afirmam que a simples Cleide Antunes mudança para um sistema tributário mais racional e eficiente torna possível Jornalista Responsável o aumento do PIB potencial do Brasil em 20% em 15 anos, em razão princi- Katia Penteado (Mtb: 11.682-SP) palmente do aumento da produtividade total dos fatores e do aumento dos Projeto Gráfico e Diagramação investimentos. Fábio Figueiredo Comercial Assim, apoiamos veemente uma reforma que simplifique o atual sistema Douglas Garcia tributário e, em especial, a tributação sobre o consumo, reduzindo a insegu- Sergio Carillo rança jurídica e os custos administrativos, tanto por parte dos contribuintes Impressão Elyon Indústria Gráfica como do fisco, aumentando a competitividade dos bens e serviços nacionais Tiragem 10.000 Exemplares nos mercados interno e externo. Redação [email protected] Precisamos com urgência de uma reforma que garanta ao sistema tributá- Tel. 11 4508 4350 rio nacional a simplificação, a justiça e a transparência desejada por todos os contribuintes. Os benefícios desta ação são muitos, incluindo uma melhora do ambiente de negócios do País em razão da redução dos custos relacionados à administração dos tributos e dos litígios, aumento da segurança jurídica, am- pliação da taxa de investimento por conta da redução do custo que ocorrerá nas máquinas e equipamentos ao eliminar a cumulatividade do sistema e garantir o crédito imediato. Todos esses fatores permitirão aumento da produtividade, ganho de competitividade da produção nacional, expansão dos investimentos, redução do índice de desemprego e aumento da renda do País. . 4 Máquinas&Equipamentos

#CompreDasEmpresasBrasileiras O QUE A GENTE ACHA? QUE COM O BRASILEIRO NINGUÉM PODE. SOMOS DUROS NA QUEDA. A GENTE NÃO DESISTE NUNCA. SOMOS ALEGRIA E INTENSIDADE. SOMOS MULTICOLORIDOS. NUNCA FOI FÁCIL PARA NÓS. A GENTE VAI LEVANTAR A CABEÇA, RENASCER, SE REINVENTAR, RESOLVER A PARADA. ESSA É A ESSÊNCIA DO BRASIL. NINGUÉM E NADA VAI TIRAR ISSO DO BRASILEIRO. UMA COISA É CERTA: SOMOS MAIS BRASIL ATÉ NO NOME. É BRASIL, É BRASILUX, COM MUITO ORGULHO. Renata Fan Apresentadora

/ Opinião Ministério das Comunicações e o diálogo com o setor industrial: caminho para aperfeiçoamento das políticas públicas Vitor Meneses secretário-executivo do Ministério das comunicações O setor industrial Atual secretário-executivo de Teleco- Máquinas & Equipamentos - Tec- desempenha papel municações do Ministério das Comu- nologia na indústria de bens de ca- primordial na nicações, Vitor Elisio Góes de Olivei- pital mecânico é fundamental para sociedade brasileira, ra Menezes, nesta entrevista exclusiva aumento da produtividade e da qua- gerando empregos para Máquinas & Equipamentos, fala lidade. Realidade virtual, Machine e valor à economia sobre o andamento da licitação para o Learning, digitalização das plantas, nacional. Desta 5G pela Agência Nacional de Teleco- acesso e manutenção remotos são forma, o Ministério municações – Anatel, que, após consulta tecnologia cada vez mais presentes das Comunicações pública finalizada em 17 de abril, está que, no entanto, dependem de co- considera de revisando a proposta de edital, que de- nectividade e de avanços na área de fundamental verá sair no primeiro semestre de 2021. telecomunicações. Qual o plano do importância a Entre outros temas, enfoca as ações Ministério das Comunicações para a manutenção do da Câmara Brasileira da Indústria 4.0. implantação da tecnologia 5G? diálogo com o Também confirma que o Ministério das setor industrial Comunicações considera fundamental Vitor Menezes - A licitação de frequ- com vistas ao “que haja disponibilidade de espectro ências para a telefonia móvel de quinta aperfeiçoamento para aplicações por parte da indústria”, geração (5G) deve ocorrer no primeiro constante das assim como que seja mantido “diálogo semestre de 2021, e as operadoras que as políticas públicas com o setor industrial com vistas ao adquirirem devem ativar os serviços nes- relativas ao setor. aperfeiçoamento constante das políticas sas novas frequências num prazo de até públicas relativas ao setor”. um ano. No entanto, essas mesmas ope- 6 Máquinas&Equipamentos radoras já operam em outras frequências Advogado e Pós-Graduado em Re- os serviços 4G, que podem ser atuali- gulação Avançada de Serviços Públicos zados para a tecnologia 5G. Algumas de Telecomunicações (INATEL/UIT) operadoras já estão começando a realizar e em Direito Administrativo e Gestão essa atualização, com a possibilidade de Pública (UNIEURO), Vitor Menezes oferta de serviços 5G ainda em 2020. é especialista em Regulação da Anatel (aprovado em concurso público de pro- M&E - A quinta geração das re- vas e títulos em 2007), tendo ocupado des celulares (5G) abre caminho para no órgão regulador os cargos de asses- a próxima era na produção industrial, sor da Presidência e superintendente conhecida como \"Indústria 4.0\", que de Outorga e Recursos à Prestação. visa a melhorar significativamente a flexibilidade, a versatilidade, a usabili- Boa leitura!

dade e a eficiência das futuras fábricas \"Além dos órgãos de governo e do setor público, participam inteligentes. Como está evoluindo esse da Câmara da I4.0 representantes dos setores empresarial assunto no âmbito governamental? e acadêmico. A Câmara da I4.0 está organizada em quatro Menezes - Em 2019, o então Minis- grupos de trabalho, que possuem ampla participação tério da Ciência, Tecnologia, Inovações do setor industrial: (i) desenvolvimento tecnológico e e Comunicações (MCTIC), formalizou, inovação (GT-Inovação); (ii) capital humano; (iii) cadeias em parceria com o Ministério da Eco- produtivas e desenvolvimento de fornecedores; e (iv) nomia (ME) e outras instituições de go- verno, a criação da Câmara Brasileira da regulação, normalização técnica e infraestrutura.\" Indústria 4.0 (I4.0), com o objetivo de aumentar a competitividade e a produ- M&E - A ABIMAQ encaminhou lidade de uso da faixa para a prestação tividade da indústria brasileira através da proposta à Anatel solicitando que do Serviço Limitado Privado (SLP). manufatura avançada. A criação da Câ- seja regulamentada faixa de 100 MHz mara da I4.0 insere-se no Plano Nacional na banda de 3,5 GHz para redes 5G De toda forma, é preciso considerar de Internet das Coisas (IoT), objeto do privadas, visando à conectividade da que a disponibilidade de espectro para Decreto n. 9.854, de 25 de junho de 2019. futura IIoT (Industrial Internet of aplicações industriais não precisa ser, Things), que será fundamental no de- necessariamente, por meio de uma re- Além dos órgãos de governo e do senvolvimento econômico, atração de serva de espectro na faixa de 3,5 GHz, setor público, participam da Câmara da investimentos e aumento da compe- uma vez que o uso eficiente do espectro I4.0 representantes dos setores empre- titividade do País. Como o Ministé- é também um dos objetivos da regulação sarial e acadêmico. A Câmara da I4.0 rio das Comunicações se posiciona a na prestação de serviços de telecomuni- está organizada em quatro grupos de respeito desse assunto? cações em 5G. O próprio uso secundário trabalho, que possuem ampla partici- de espectro, bem como o uso de faixas pação do setor industrial: (i) desenvol- Menezes - O Ministério das Comu- de radiofrequências mais altas hoje não vimento tecnológico e inovação (GT- nicações considera que é fundamental utilizadas, trarão capacidade para ampliar -Inovação); (ii) capital humano; (iii) que haja disponibilidade de espectro significativamente a conectividade na in- cadeias produtivas e desenvolvimento para aplicações por parte da indústria, dústria. Tampouco haveria impedimen- de fornecedores; e (iv) regulação, nor- utilities e redes privadas, tendo inclu- tos para que as operadoras de serviços de malização técnica e infraestrutura. sive estabelecido, na Portaria MCTIC telecomunicações prestassem serviços de nº 418/2020, a determinação para que conectividade às indústrias por meio da O Plano de Ação 2019-2022 da a Anatel considere modelos de outorga faixa de 3,5 GHz, inclusive para a im- Câmara da I4.0 possui 12 ações estra- de faixa de frequências, em caráter pri- plementação de redes privadas. Por outro tégicas, subdivididas em 40 iniciativas mário ou secundário, para este tipo de lado, uma eventual ampliação futura da cujas estratégias de implementação são operação. Cabe ainda mencionar que faixa de 3,5GHz poderia trazer a opor- estabelecidas e monitoradas pelos gru- a proposta de regulamento de uso da tunidade de reserva de banda adicional pos de trabalho. faixa de 3,5 GHz atualmente em Con- para esta finalidade, a depender de estu- sulta Pública na Anatel prevê a possibi- dos por parte da Anatel. M&E - Como está o encaminha- mento do edital de licitação para 5G, após a Consulta Pública nº 09, de 17 de fevereiro de 2020, pela Anatel, com as diretrizes para o leilão das fai- xas de radiofrequências previsto para ser lançado neste ano? Menezes - A Consulta Pública nº 9/2020 da Anatel, acerca do Edital de Licitação para redes 5G, foi encer- rada em 17 de abril. Após passar por Consulta Pública, a proposta de Edi- tal segue na Anatel para revisão, com base nas contribuições apresentadas, e modelagem econômica. Após isso, o Edital deverá passar por aprovação no Conselho Diretor da Agência e pelo parecer do Tribunal de Contas da União, para então ser publicado. 7

/ Opinião As indústrias de máquinas M&E - O que o Ministério das Co- não atendidas. Em outras palavras, se- e equipamentos e o 5G municações está pensando em termos rão definidos compromissos de abran- de segurança cibernética para a rede 5G gência, que deverão ser cumpridos pe- Em 31 de março, os presidentes da e o modelo de negócios? Será priorizado las empresas vencedoras do leilão, por ABIMAQ - João Carlos Marchesan, do Conselho o ARPU (Average Revenue Per User)? meio do investimento na cobertura da de Administração, e José Velloso Dias Cardo- banda larga móvel e em redes de fibra so, Executivo – assinaram carta endereçada Menezes - O Governo Federal vem óptica, em localidades sem atendimen- ao presidente da Anatel, Leonardo Euler de discutindo a abordagem de segurança to, para suporte à prestação dos servi- Morais, declarando o posicionamento da en- cibernética a ser adotada no Brasil, com ços. Desta forma, evita-se a realização tidade com relação à Consulta Pública Nº 09 a participação de órgãos como o Gabi- de um leilão meramente arrecadatório, – ANATEL – Edital de Licitação de 5G. nete de Segurança Institucional (GSI), focando os investimentos das empresas o Ministério das Comunicações, o Mi- na melhoria do serviço ao cidadão. As recomendações da ABIMAQ, que ba- nistério da Economia, o Ministério das seiam-se nos modelos adotados em países Relações Exteriores, coordenados pela M&E - Que contribuição o Mi- como Alemanha, Estados Unidos, Inglaterra e Presidência da República. No âmbito nistério das Comunicações espera Japão, envolvem: desse diálogo, já foi editada, pelo GSI, do setor industrial representado pela a Instrução Normativa nº 4, de 26 de ABIMAQ? • 1. Definição estratégica da abrangência, março de 2020, que dispõe sobre os segurança jurídica, previsibilidade de custos requisitos mínimos de Segurança Ci- Menezes - O setor industrial desem- para permitir investimentos em todo o País. bernética que devem ser adotados no penha papel primordial na sociedade Para a indústria a previsibilidade é funda- estabelecimento das redes 5G. brasileira, gerando empregos e valor à mental, para dimensionar e controlar a sua economia nacional. Desta forma, o Mi- capacidade produtiva, manutenção e logísti- Quanto ao modelo de negócios a nistério das Comunicações considera de ca, entre outros; ser adotado, cabe às próprias empresas fundamental importância a manutenção vencedoras do leilão 5G definirem as do diálogo com o setor industrial com • 2. Licenciamento de redes privadas industriais estratégias econômicas a serem ado- vistas ao aperfeiçoamento constante das na faixa de 3,5GHz e 26GHz: a ANATEL deve tadas na exploração do negócio, uma políticas públicas relativas ao setor. Des- reservar, regulamentar e garantir o uso efe- vez que o serviço é prestado em regi- ta forma, esperamos que, resultado dos tivo de redes privadas 5G na faixa de 3,5GHz me privado. Entretanto, a política de esforços conjuntos, o setor industrial (3,7 – 3,8GHz) para aplicações industriais, do telecomunicações vigente determina brasileiro esteja plenamente habilitado à agronegócio e infraestruturas críticas. Cada que, nos editais de licitação de uso de Indústria 4.0 e a toda a cadeia de valor indústria será responsável por realizar seus radiofrequências, seja priorizada a am- em tecnologia 5G, gerando produtivi- projetos técnicos e por validar as conexões em pliação do acesso aos serviços de tele- suas redes privadas em seus ambientes indus- comunicações por meio do aumento dpoadsiet,ivcaosma ptoetdiativaidpaodpeuleaçeãxot.er.nalidades triais (internos e/ou externos), onde não ha- da cobertura do serviço para áreas hoje verá interferências com outros sistemas, simi- lar ao modelo da Alemanha. As redes privadas permitem que sites industriais controlem e gerenciem as suas próprias redes, permitindo alta confiabilidade, baixa latência e capacida- de de reconfigurar a rede para atender novas necessidades; • 3. Duração da licença de uso das frequências: os preços devem ser acessíveis e a duração da ou- torga deve ser longa (ex. 10 anos) e renovável; • 4. Use ou devolva: após 01 ano da concessão da licença, esta poderá ser revogada caso não seja efetivamente utilizada; • 5. Aplicação simples e não burocrática: não indo além dos requisitos do processo de apli- cação para redes locais para o serviço SLP; • 6. Neutralidade tecnológica: alternativa de usar outras tecnologias de rádio além do 5G nessa faixa de frequência, como por exemplo, o 4G, para implantação imediata; • 7. Fomentar investimentos em P&D e inovação, fundamentais para a transformação digital; e • 8. Viabilizar novos modelos de negócios com a adoção do 5G. 8 Máquinas&Equipamentos



/ Empresas & Negócios Fidelidade à visão de negócio: sua visão de negócio: crescer sólida e continuamente graças a receita da Cortesa para construir 50 anos de história ao desenvolvimento tecnológico constante, tanto dos produ- Na comemoração dos cinquen- tos quanto dos processos de fabricação”. ta anos de atividade da Metalúrgica Cortesa, sediada em Pinhais (PR), Nessas cinco décadas, a empresa tornou-se referência no concretizados em 2019, o destaque foi o anúncio de um acordo para fa- setor de máquinas de alta tecnologia para fabricação de es- bricação local de alguns modelos de máquinas atualmente produzidas na quadrias, em resposta ao investimento contínuo em aprimo- Alemanha, em parceria com a empre- sa alemã U-R-B-A-N, representada ramento tecnológico e na qualidade de seus produtos. pela Cortesa desde 2002, o que já resultou na instalação no Brasil de diversas linhas de produção totalmente automatiza- História - A Cortesa foi fundada em outubro de 1969, das de esquadrias de PVC. Ao longo do tempo, outras alianças foram concretizadas, destacando-se a formalização do acordo por Leon Rauscher, representante comercial e distribuidor de comercial com a italiana FOM, fabricante de máquinas CNC para produção de esquadrias de alumínio. máquinas de corte estrangeiras. As atividades foram iniciadas Como afirma seu diretor, Karl Rauscher, “sobreviver como fabricante de máquinas no Brasil tem sido um desafio em um imóvel próximo ao centro de Curitiba, que logo ficou hercúleo há uma década. Porém, a Cortesa permanece fiel à pequeno e conduziu à construção de nova sede no município onde está até hoje, na região metropolitana de Curitiba, mu- dando-se para lá em 1983. Em sua linha de produtos, focada em corte, usinagem e conformação de perfis metálicos e de polímeros, estão desde curvadores de tubos e calandras para tubos e perfis, até cen- tros de usinagem para perfis metálicos, destacando-se as serras circulares para corte de perfis com respectivas mesas de carga e medição e fresadoras copiadoras. A Cortesa também oferece serviços de manutenção em ferramentas, com ênfase na afia- ção e redentagem de serras circulares de aço rápido; afiação e repastilhamento de serras ecmircsuelrarraesscdirecuwlaírdeisa;seegmnaenatfaiadçaãso. .e substituição de segmentos Na Aquastar, qualificação técnica De integradora a fabricante reflete-se nas soluções desenvolvidas de soluções: 15 anos marcam atuação da Infinium DNA construído pela alta qualificação técnica e a busca pelo desenvolvimento de soluções inovadoras para cada aplicação é Tendo iniciado suas atividades como empresa in- diferencial da Aquastar, empresa criada por profissionais com tegradora de sistemas de automação industrial, tele- trajetória profissional destacada nas áreas comando e telemetria, a Infinium Automação – como de engenharia em desenvolvimento de recorda seu diretor Jeyson Berlanda – “desde o início, produtos, incluindo grandes empresas do mostra forte vocação de prestigiar e valorizar a indús- segmento de bombas. A partir do Paraná, onde está sediada, atua em todo o Bra- tria nacional, dedicando-se à aplicação de equipamen- sil, com garantia de qualidade e assistência técnica, exercen- do suas competências: integração de diferentes tecnologias e tos de automação industrial de origem nacional”. conhecimento para criar produtos que atendam aos maiores desafios da construção civil, da indústria, do saneamento e da A experiência e o desenvolvimento das atividades le- agricultura em relação ao manejo de água e efluentes. No portfólio, como informa José Donizete dos Santos – varam a empresa a investir na produção de sua própria fundador e diretor-presidente da Aquastar – estão elevató- rias compactas para o bombeamento de água e esgoto. Suas linha, com soluções voltadas a telecomando, telemetria soluções nascem da combinação de componentes desenvol- vidos com exclusividade pela companhia e produtos de al- e automação industrial. A linha se expandiu em res- ttaísdsoims na oqumaelirdcaaddeo.f.ornecidos pelos fabricantes mais respei- posta ao natural crescimento da empresa, passando a agregar o desenvolvimento de projetos elétricos e de automação, fabricação de quadros de comando, equipa- mentos eletromecânicos e a execução de obras eletro- mecânicas e de automação industrial. Hoje, passados 15 anos, Berlanda comemora os re- sultados: “A Infinium destaca-se no mercado nacional pela qualidade dos equipamentos no atendimento ao setor de automação d.istribuída, saneamento, teleco- mando e telemetria”. 10 Máquinas&Equipamentos

Tecnologia e crédito: rio, “empresas pequenas e médias devem ser fundidas e é necessidades imediatas para preciso compreender que a força de venda e de produção sobrevivência do setor industrial fazem parte de uma cadeia”. Empresa com grau de maturidade e concentração de No entanto, mesmo frente aos problemas aparentes, estrutura tecnológica tem mais vantagem competitiva. A há dois colchões que seguram o Brasil, garante Orlando: indústria que quer evoluir necessita investir na infraestru- o agronegócio e a mineração. No primeiro caso, o PIB da tura interna, pois, nesta disrupção da economia, quem não agropecuária segue crescendo (a estimativa média é de 4%) estiver tecnologicamente atualizado, terá uma sobrevivên- e, no segundo, lembra que “a China retomou a atividade, e as cia difícil. Essa frase resume a visão de Marcelo Orlando, mineradores estão evoluindo e investindo”. sócio da consultoria e auditoria PwC Brasil e especialista na área de manufatura, sobre a conjuntura do setor de bens Na busca de apontar aspectos positivos para preservação de capital mecânico. da atividade econômica brasileira, Orlando define outros pontos frágeis, como a necessidade de estabelecimento de Situando o grau de dificuldade dessa cadeia como mun- uma estrutura de crédito que “realmente estimule o inves- dial, o consultor destaca que no Brasil, a retração – que pode timento, e de agentes que ajudem a melhorar o acesso ao chegar a 10% - exigirá de três a seis anos de crescimento da crédito. Como financiar tem de ser uma nova maneira de economia para que a recuperação se consolide. Nesse cená- agregar valor no setor produtivo”. Soma a isso, a imprescin- dibilidade de “uma indústria desburocratizada em tributos, etosrenramnodsoctoumdopemtiatiivsofslegxlíoveblalpmareanatec”o.m.panharmos o mundo Case participa Steinert inaugura centro de testes de obra da Arena MRV Em 22 de setembro, será oficializada a operação da linha de classificação de reciclagem de metais no A Case Construc- novo centro de testes e desenvolvimento da Steinert, tion Equipment, marca em Colonia, na Alemanha. Com essa construção, a CNH Industrial, está empresa triplica sua capacidade de teste. presente na construção da Arena MRV, o estádio do Clube Nesse centro, os sistemas de classificação – The Re- Atlético Mineiro, em terreno de 130 mil m², em Belo Hori- source Search Engines – podem ser testados como uma zonte (MG). Duas escavadeiras hidráulicas Case CX220C são construção de plantas reais, do separador magnético até usadas na construção do estádio, em fase de terraplanagem, a classificação baseada em sensores,como transmissão de trabalho nqaueesecxaivgaeçãdoo, scaerqguaipe atmraennsptoosrtfeodrçaat,eprrrao.d.utividade e raios X, fluorescência dCeErOaiodsoXGeriunpfroavSetremineelrht.o.(NIR), potência informa Peter Funke, ABB: novas parcerias AGVs exclusivos do Brasil para Volkswagen argentina Em julho, a ABB anunciou parceria global com a Accentu- re para o desenvolvimento de soluções digitais. A colaboração A Translift Sistemas de Movimentação e Armazena- se baseará na experiência da ABB em processos digitalizados para a transformação de indústrias e na arquitetura de Infor- gem desenvolveu e está fabricando no Brasil sistema ex- mações e Tecnologias Operacionais (TI/OT) da Accenture e recursos de desenvolvimento de software em todos os setores. clusivo de AGVs Empilhadeira com guiamento óptico Além disso, no mesmo mês, a ABB foi escolhida pela e transportadores automáticos para a linha de motores Nexa Resources como parceira para jornada de transforma- ção digital que envolve a automatização das instalações de da Volkswagen na planta de Córdoba, na Argentina. mineração e de processo de fundição da empresa já existentes no Brasil e no Peru, assim como a entrega das plataformas de O sistema de AGVs da Volkswagen Córdoba vai aamutpolmiaaççããoodnaoNs esixtaesndoeBArarsiipl.u.anã, o novo investimento para movimentar estimadamente 250 paletes por dia e é composto por cinco equipamentos com capacidade de 500 kg de carga cada. A elevação será feita a 500 mm do piso, ghriadçraásualicuomeceonncojudnertodedeprgeacrifsoãso.e.levados com cilindro 11

/ Empresas & Negócios Paletrans cresce Volvo Penta: 7% no primeiro escolha da Aliança semestre de 2020 para embarcações Mesmo reduzindo as projeções, Especializada em transporte hi- a Covid-19 não impediu que a Pa- droviário no Sul do País, ligando 15 letrans Empilhadeiras encerrasse o portos do Mercosul, entre Buenos primeiro semestre de 2020 com cres- Aires e Manaus, proprietária de 25 cimento de 7% em comparação ao navios porta-contêineres, que pres- mesmo período de 2019. tam outros serviços em rotas inte- racionais, ligando a costa leste da A evolução, de acordo com Denis América do Sul à Europa, Mediter- Dutra de Oliveira, CEO da empresa, râneo, Mar Negro e Estados Unidos, a Navegação Aliança está equipando suas foi impulsionada pelo aumento das embarcações com motores Volvo Penta D16 que proporcionam à operação um operações de clientes que exercem sistema completo de propulsão, com alta tecnologia, desempenho, confiabili- atividades consideradas essenciais dade e baixo custo de manutenção. para o enfrentamento da pandemia do novo coronavírus. Entre as metas dessa ação está a sustentabilidade da operação de cabota- “O cenário causado pela pande- gdeemp,olpuoernmtese.io.da busca pela redução do consumo de combustível e emissão mia foi o fator principal que afetou nossas projeções no primeiro semes- Schaeffler lança em sua rede de distribuidores da tre. Por outro lado, cerca de 60% da plataforma para América do Sul que, em um úni- nossa carteira de clientes é compos- distribuidores co lugar, disponibiliza conteúdos, ta por empresas consideradas serviço notícias e soluções personalizadas. essencial e o aumento significativo de Dar suporte e estreitar relacio- suas operações quase supriu a queda A plataforma digital atende no volume dos outros 40%”, revela namento com parceiros. Com essa os distribuidores do Aftermarket Oliveira, creditando também a evolu- Automotivo e da Indústria e ção ao investimento em sua rede de meta, a Schaeffler – detentora das permite que os parceiros façam distribuidores, que registrou expansão de 28% em comparação ao mesmo marcas LuK, INA e FAG – lançou çdãoowjnálopaedrsodnasalpizeaçdasasd.e.comunica- período de 2019 , e ao lançamento de um portal na internet específico para plataforma de marketing focada atrair pequenos empresários interes- Burkhardt+Weber O reconhecimento veio após avalia- asaudtoorsizeamdosedacamndairdcaa.ta.r a distribuidor conquista prêmio de inovação na Alemanha ção de mais de 120 itens que demons- Empresa do grupo Romi, fa- tram a forma como a empresa organi- bricante de máquinas-ferramen- ta em Reutlingen, na Alemanha, a za os processos de inovação, estimula Burkhardt+Weber Produktionssys- teme GmbH venceu a 27ª edição do a criatividade dos funcionários no am- concurso alemão de inovação TOP 100 nas categorias \"Gestão para pro- biente de trabalho e as estratégias de moção da inovação\" e \"Organização e processos inovadores\" para empresas inovação utilizadas. com mais de 200 funcionários. Entre as inovações, os destaques foram o processo de desenvolvimen- to da Linha de Centros de Usinagem Horizontais MCC - em parceria com o departamento de engenharia de pro- dutos da Romi no Brasil - e o desenvol- vimento de conteúdos e tecnologia para utilização dos óculos dseeurseaplrioddaduetovsi.r.tu- al na manutenção de 12 Máquinas&Equipamentos

scania entrega 23º caminhão a GNV/biometano Com a entrega do quinto caminhão movido a GNV e/ou biometano do Brasil para o Grupo Charrua, a Scania soma 23 modelos comerciali- zados, sendo 18 para a PepsiCo. O R 410 será usado no transporte de gás natural veicular pela Charrua Gás para atender Desenvolvimento clientes do Rio Grande do Sul, como indústrias de tecnologias nacionais e e postos de combustível. preservação ambiental: metas comemoradas Esses veículos são vocacionados para médias e pela Auxtrat longas distâncias. Seus motores 20% mais silen- ciosos, são 100% a gás e biometano, ou mistura de ambos, fabricados especialmente para esse combustível, oferecendo cdaemseimnhpãeonhaodcieosnesl.is.ten- te e força semelhante ao Projetos customizados que propõem AGCO Agriculture Foundation faz doações inovações tecnológicas, são eficazes e Com o objetivo de diminuir os impactos causados pelo novo coro- comercialmente viáveis resultam de navírus nas comunidades onde atua, a AGCO Agriculture Foundation consultoria que a Auxtrat presta a seus (AAF) doou mais de R$ 350 mil para organizações que têm como prin- clientes sempre desenvolvendo soluções cipal objetivo acabar com a fome no Brasil. que apoiem o crescimento e a sustenta- O valor doado será investido tanto na compra de alimentos quanto bilidade dos parceiros comerciais. na logística de transporte, beneficiando famílias em situação de extrema Para atender seus objetivos, a em- pobreza e vulnerabilidade. As entidades beneficiadas com a doação são presa de Joinville (SC) reúne inúmeras Amigos do Bem, Banco de Alimentos, Gerando Falcões e MovilizaRSE. companhias de saneamento municipais Além das doações para entidades que combatem a fome no Brasil, a como clientes de tecnologia ultraviole- AGCO vem implementando ações solidárias com a doação de 20 mil ta desenvolvida pela equipe da própria litros de álcool 70% e 500 protetores faciais. Esta ação tem como objeti- Auxtrat, para esterilização e desinfecção vo auxiliar .hospitais e instituições do entorno de suas fábricas e demais unidades. de água para consumo, e desinfecção de efluentes sanitários de grande vazão. Essa indústria brasileira de equi- pamentos de tratamento do ar, água e Klabin adquire superfícies também desenvolveu tecno- logia do gás Ozônio para esterilização e simuladores da Valmet desinfecção. “A habilidade adquirida por anos de A Valmet, nos últimos 15 anos, tem experiência, conhecimentos práticos e fornecido simuladores dinâmicos para científicos, alinhados a tecnologia de projetos de celulose e papel em todo o ponta, conferem a Auxtrat a competên- mundo, incluindo fábricas na América cia superior aos equipamentos impor- do Sul (Brasil e Chile). O mais recen- tados”, frisa Sebastião Cavagnolli Filho te fornecimento contratado envolve o – proprietário da empresa –, lembrando projeto Puma II da Klabin. que as ações implementadas “têm como Nessa planta, o Valmet Training Simulator será utilizado nas áreas de co- base o respeito, comprometimento, o zimento, lavagem de polpa marrom, peneiramento e refinação (fases 1 e 2). Já senso de justiça, com as organizações para a fábrica de papel, o Valmet Training Simulator e o sistema de automação governamentais, mclieeinotaems, bcoielanbteo”r.a.dores, Valmet DNA serão .entregues para preparação de massa, máquina de papel e sociedade civil e preparação química. 13

/ Tecnologia nharia e Automação de Manufatura, com sede em Stuttgart (Alemanha). Parceiras há cinco anos em fábricas in- teligentes, as empresas seguem desen- volvendo pesquisa destinada a intro- duzir soluções de inteligência artificial (IA) para a manufatura conectada em escala industrial. A aliança demandará cerca de € 2 milhões em financiamento nos próximos cinco anos. Outra ação envolve a parceria estra- tégica com a fabricante de semicondu- tores ST Microelectronics no campo da tecnologia de posicionamento Ultra Wide Band Wireless (UWB). Como parte deste contrato, a STMicroelec- tronics adquirirá a participação majori- tária da Trumpf na BeSpoon, pioneira na UWB. Incorporação de tecnologia Balanço dobra produção de máquinas de corte A crise econômica decorrente da pan- demia, que levou à baixa de 11% no fatu- ramento global no ano fiscal 2019-2020, fechado em 30 de junho, impactou de “Uma máquina-ferramenta pode Nesse equipamento, eixos de alta ve- modo diferenciado na unidade brasileira. funcionar por mais de 20 anos. Mas locidade e aceleração, juntamente com uma máquina nova é capaz de produ- os inovadores recursos operacionais, Visetti informa que houve “redução sig- zir até três vezes mais que um equipa- proporcionam uma produtividade ele- mento de cinco ou dez anos atrás, seja vada. Estas máquinas de alta produtivi- nificativa nas vendas de janeiro a junho, ela uma simples máquina de corte, do- dade, destinadas a todos os tipos de do- bra ou puncionamento, ou mesmo que bra,são equipadas com um novo sistema que corresponde ao segundo semestre do incorpore soluções completas digitali- de acionamento chamado On-Demand zadas para a transformação de chapas Servo-Drive (servomotor acionado por nosso ano fiscal. Neste período focamos metálicas; ofereça soluções para solda, demanda), acoplado a 4 cilindros hi- impressão 3D, marcação e produção de dráulicos, que é extremamente silen- em minimizar os efeitos da pandemia monitores e chips de memória e proces- cioso e oferece significativamente mais sadores utilizando laser”. Com essa afir- produtividade do que um servomotor na operação de nossos clientes e na se- mação, João C. Visetti, CEO da Trumpf convencional. Essa inovação proporcio- Brasil, resume o diferencial proporcio- na ainda economia importante de ener- gurança dos colaboradores. Apesar dos nado pela incorporação de tecnologia de gia e, consequentemente, de redução da ponta a esses equipamentos. geração de gases de efeito estufa. Vale desafios logísticos enfrentados, seguimos lembrar que no Brasil a participação da Exemplo de tecnologia de ponta é a energia de origem fóssil, também cha- com as instalações de máquinas adquiri- nova versão de dobradeira, que – como mada de termoelétrica, está presente explica Visetti – coloca as necessidades na matriz energética, o que torna essa das na segunda metade de 2019”. Ponto do operador em primeiro plano, possui característica ecologicamente correta uma variedade de novos recursos que a ainda mais relevante. positivo também assinalado pelo execu- tornam mais produtiva e fácil de usar e conta com dois sistemas inovadores Parcerias tivo é que “a nossa participação de mer- de medição de ângulos que garantem a máxima precisão. Trata-se da TruBend Na Trumpf, o início do segundo se- cado se manteve inalterada; seguimos na Series 5000, que apresenta um servo- mestre de 2020 foi também marcado motor acionado por demanda, entre pelo anúncio de alianças. Uma delas é liderança de mercado na principal linha outras características. com o Instituto Fraunhofer de Enge- de produtos, que são de máquinas de corte a laser 2D no Brasil”. A virada dos resultados foi iniciada no novo ano fiscal, trazendo boas ex- pectativas: “Julho foi o melhor mês do ano, até aqui. Já vendemos várias má- quinas e entramos em muitos novos projetos. Nossa expectativa é ter um bom segundo semestre, pois a pande- mia começa a mostrar uma luz no fim do túnel. Ninguém sabe ainda o que vai acontecer, mas tudo indica que inicia- mos um momento Vdeisreetotir.g.anização da economia”, estima 14 Máquinas&Equipamentos

/ Reforma Tributária Diretrizes adotadas pela comissão mista objetivam construir Reforma Tributária ampla As metas apresentadas pelo relator devem atender anseios da sociedade “A reforma boa é a que repete o que Essa posição expressa pelo relator de cumprimento das regras, e também desejamos: que seja boa para o Brasil, da Reforma Tributária durante we- no longo prazo, ao reestruturar a forma que preserve a competitividade, a trans- binar realizado em 24 de agosto, pela de organização da produção do País, parência, a simplicidade e o nosso país. ABIMAQ, atende as expectativas do proporcionando ganhos de produtivi- Se não atacarmos o nosso sistema tri- setor industrial, que defende e vem dade e crescimento econômico”, João butário em uma reforma estruturante, trabalhando “em prol de uma reforma Marchesan, presidente do Conselho de vamos, cada vez mais, perder em com- tributária nos moldes das previstas pela Administração da ABIMAQ, entende petitividade. É nisso que estamos traba- PEC 45 e pela PEC 110 que preconi- que atenderá também os anseios da so- lhando agora em nosso país”, afirma o zam a união de diversos impostos sobre ciedade, por iniciar a correção de distor- Deputado Aguinaldo Ribeiro, líder do bens e serviços (ICMS, ISS, IPI, PIS, ções que a tributação indireta provoca Governo na Câmara dos Deputados e COFINS e ainda o IOF sobre opera- no consumo: “No Brasil, ao contrário relator da Reforma Tributária, resumin- ções de crédito, unificando vários im- da maioria dos países que possui apenas do o trabalho da Comissão Mista Tem- postos (federais, estaduais e municipais) um tributo sobre consumo, há diversos porária que trata do assunto no âmbito em um único tributo sobre o Valor Adi- impostos e todos eles com uma série de do Congresso Nacional. cionado (IVA)”, comenta José Velloso, problemas, reflexo de legislação extre- presidente executivo da ABIMAQ. mamente complexa, cumulativa, repleta Três documentos são levados em con- de restrições a créditos, entre outros, que sideração nesse momento na busca da Com a certeza de que as mudanças construção de uma Reforma Tributária “trarão impactos positivos no curto pra- btoarsntaanmteocpormocpelessxoo”p.o.uco transparente e que cumpra esses preceitos defendidos zo, ao simplificar e agilizar o processo pelo relator: a PEC 45, a PEC 110 e a CBS do Governo (vide box). A dúvida, Algumas siglas que compõem a Reforma Tributária nesse momento, é qual deles prevalecerá. De acordo com Ribeiro “’a base é a PEC CBS: Contribuição Sobre Bens e Serviços em substituição a dois impostos federais, o PIS e a Cofins, 45, mas os cinco impostos (ISS, PIS, Co- sugerida pelo Poder Executivo fins,IPI e ICMS) também estão na PEC IVA: Imposto sobre Valor Agregado que unifica diversos tributos federais, estaduais e municipais, 110. A ideia é construirmos uma reforma eliminando, por exemplo, IPI, PIS, Cofins, ICMS e ISS ampla, um todo a partir da PEC 45”. PEC 45/2019 (Câmara dos Deputados), de autoria do Deputado Baleia Rossi, apresentada em 03 de abril de 2019 Importante também nesse processo é o fato de a base estar “motivada indepen- • Imposto sobre Bens e Serviços em substituição a 5 tributos (IPI, PIS, Cofins, ICMS e ISS) por dentemente do partido, todos conver- IBS – Imposto sobre Bens e Serviços e IS – Imposto Seletivo gentes com a Reforma Tributária, que é • Imposto sobre a Renda – Extinção da CSLL, incorporação no IRPJ uma proposta do Estado brasileiro”, ga- • Transição - 10 anos, sendo os 2 primeiros em forma de teste de avaliação de arrecadação rante o Deputado, a ponto de entender PEC 110 /2019 (Senado Federal), de autoria do Senador Davi Alcolumbre, apresentada em 09 de ser possível votá-la nas duas casas ainda julho de 2019 este ano e também promulgá-la ainda • Substituição de 9 tributos (IPI, PIS, Cofins, ICMS, ISS, IOF, PASEP, CIDE-Combustíveis e Salário-Educa- em 2020, para que possamos iniciar a ção) por IBS – Imposto sobre Bens e Serviços e IS – Imposto Seletivo transição já em 2021”. • Transição - 5 anos, sendo o primeiro em forma de teste de avaliação de arrecadação 15

/ C/ Caappaa:: MMáqáuqinuaisn-Faersr-aFmeernrtaamenta Atividade é diretamente dependente de investimentos do setor industrial Máquinas utilizadas na fabricação de peças de diver- mação das peças e que ainda não haviam sido pesquisados. sos materiais – metálicas, plásticas, de madeira – por meio No contexto da ABIMAQ, esse segmento industrial de movimentação mecânica de um ou mais conjuntos de ferramentas. Esta definição de máquinas-ferramenta, que conta com mais de 100 empresas associadas reunidas na pode parecer de fácil entendimento para muitos, esconde Câmara Setorial de Máquinas-Ferramenta (CSMF), mos- em seu interior a complexidade advinda da sofisticação e trando a diversidade de atores em uma atividade funda- da flexibilidade inerentes à produção de peças e que, por- mental à produção de máquinas e equipamentos, pois as tanto, leva esses equipamentos a comportar processos al- máquinas-ferramenta são também conhecidas como má- ternativos em seu uso, tais como centros de torneamento quinas que produzem máquinas. com capacidade para fresamentos ou capacidade para fa- bricação de engrenagens. Nesse universo, há empresas de portes diversos, com menor ou maior índice de automação e linha de produ- Essa evolução envolve ainda algumas outras variáveis. tos mais ou menos completas, nacionais e multinacionais, Segmentadas basicamente em duas principais divisões familiares e de capital aberto, com níveis diferentes tam- mais conhecidas - de arranque de cavacos ou aparas e de bém quando o assunto é manufatura avançada ou indústria corte e conformação – as máquinas-ferramenta são afe- 4.0. Ou seja, há tantas opções quanto são as variáveis, pois, tadas por aplicações especiais, tais como torneamento de de forma específica, o conjunto de máquinas-ferramenta materiais endurecidos, fresamento de engrenagens etc. é composto por máquinas, que compreendem centros de Evoluiu, ainda, para o surgimento de equipamentos híbri- torneamento, tornos CNC, tornos convencionais, tornos dos, que conjugam a subtração (usinagem) e a adição de automáticos, centros de torneamento de carros múltiplos, materiais (manufatura aditiva). máquinas para torneamento-fresamento, tornos de cabe- çote móvel, tornos verticais, centros de usinagem e man- As ferramentas também tiveram de ser melhoradas para drilhadoras; máquinas de corte, dobra ou puncionamento, fornecerem melhor desempenho durante o uso, inovando assim como para transformação de chapas metálicas; pren- em seus materiais de composição ou coberturas, além de sas mecânicas, hidráulicas e servo-acionadas; e, principal- geometrias específicas para materiais utilizados na confor- mente, etecetera. 16 Máquinas&Equipamentos

Prepare-see ppaarraaoobbtteerruummrrááppididoo retorno sobbrree sseeuuiinnvveessttiimmeennttoo Imaggiinneerreedduuzziirreemmaattééuummaannooootteemmppooddeereretotornrnoossoobbrereooininvevesstitmimeenntotoememsusauanonvoavammáqáuqiunian.aC. oCmom a aboorrddaaggeemmcceerrttaaddeessddeeooininícícioioeeoosseet-t-uuppddaafeferrarammeenntataidideeaal pl paraarasusauaprpordoudçuãçoã,ois, issosopopdoedesesrer realiddaaddee eemm ssuuaaffáábbrricicaa. . Na SSaannddvviikkCCoorroommaanntt,,ssaabbeemmoossqquueeccoolalabbooraraççããooééaabbaasseeppaararauummaammanaunfuaftautruarabebmem-s-uscuecdeidiad.aN. óNsós ajudaammoossvvooccêê,,ddooiinnícícioioaaoofifmim,,ppaarraaaasssseegguurararrqquueetotoddooooppootetenncciailadl daanonvoavammáqáuqiunianasesjeajaexepxlpolroardaod.o. VVaammooss ttrraabbaallhhaarrjjuunnttoossppaarraaoobbtteerruummrrááppididooreretotornrnoossoobbrereooininvevestsitmimeentnotoememsusauammáqáuqiunian.a. wwwwww..ssaannddvviikk..ccoorroommaanntt.c.coomm

/ Capa: Máquinas-Ferramenta Vida útil varia de máquinas “As ferramentas exercem um papel CSMF e de ferramentas fundamental na performance das má- quinas-ferramenta, pois é necessário CSMF: espaço de troca de Outro diferencial das máquinas- ferramenta de alta tecnologia e qua- informações e relacionamento -ferramenta no geral, como explica lidade para extrair ao limite máximo Karl Rauscher, diretor da Metalúrgi- todos os recursos que as máquinas “Olhar o novo e buscar o que fazer ca Cortesa, é a vida útil, que é longa e podem oferecer. Por esse motivo se para melhorar nosso dia a dia”, resume tem seu fim ditado “pela obsolescên- torna muito importante que o cliente Rogério Bosco, presidente da Câmara cia da tecnologia, não pela incapaci- considere ferramentas de alta perfor- Setorial de Máquinas-Ferramenta da dade de produção dos equipamentos. mance durante o dimensionamento ABIMAQ (CSMF), destacando que o papel O desenvolvimento ocorre de forma do seu projeto com o fabricante de também é “identificar meios que incenti- cada vez mais acelerada, de forma máquinas-ferramenta”, define Ales- vem e suportem os fabricantes a desen- que, antes de máquinas deixarem de sandro Penna, gerente em Desenvol- volverem soluções que permitam à indús- produzir devido ao desgaste ou qual- vimento de Negócios da Iscar. tria nacional dar saltos importantes de quer outro fator, costumam ser subs- performance, na busca de implementar tituídas por modelos novos, cada vez No caso das ferramentas, princi- as ferramentas de inovação em seus pro- mais produtivos”. palmente as de corte, utilizadas por cessos e produtos e, consequentemente; esses equipamentos, a vida útil está atingir ganhos de produtividade e maior Tudo isso é relacionado a máqui- diretamente relacionada ao material competitividade; incentivar a busca de nas, mas esses equipamentos, como o a ser usinado “Em um aço carbono novos mercados e novas aplicações, via- próprio nome diz, são um conjunto SAE 1045, por exemplo, a vida útil bilizando financeiramente a aquisição, interdependente, composto por uma da ferramenta é bastante superior se através de linhas de financiamento”. máquina e as ferramentas que levam comparada à vida útil com um aço ao cumprimento da finalidade: des- inoxidável SAE 316. Para as super- Nesse espaço associativo, a CSMF, como as bastar, tornear, furar, cortar, dobrar, ligas resistentes ao calor, esse parâ- demais câmaras setoriais, trata de um mer- puncionar, prensar etc. metro se torna ainda mais crítico”, cado específico, de modo a favorecer, ao em- detalha Domenico Landi – Product presário, o encontro de“amplo espaço de net- Quando o assunto envolve as fer- & Industry Segments Manager da work para troca de informações, experiências ramentas, a diversidade é ainda mais Sandvik Coromant Brazil – que, mercadológicas e por que não a geração de expressiva, com as diferenças relacio- como regra básica, trabalha com pro- negócios”, complementa Bosco, agregando nando-se ao tipo e à capacidade da porção de 100, 50 e 30 para os aços entre as finalidades da CSMF a identificação máquina na qual a ferramenta será carbono, aços inoxidáveis e superligas de demandas do setor, tecnologias inovado- usada, ou seja, as ferramentas são ade- a base de níquel, respectivamente. ras, acesso a linhas de financiamento mais quadas ao porte e às demais caracte- competitivas, parcerias internacionais, ques- rísticas das máquinas. tões de âmbito político que tiram a isonomia do produto nacional, participação em feiras comerciais, acesso a novas ferramentas digi- tais, questões de ordem tributária e trabalhis- ta, entre outras, e“compartilhamos com todo time de profissionais da ABIMAQ, sempre com o objetivo de construirmos juntos as soluções às necessidades e aos desafios da indústria local e global”. Além disso, em momentos de dificul- dades, a ABIMAQ atua fortemente junto ao governo federal e a suas associadas, via câmara setorial, na busca por alternativas eficientes que ajudem a minimizar os efeitos danosos. Nesta época, por exemplo, em que um vírus tem afetado a economia e a saúde das pessoas, o trabalho é voltado para dar andamento a ações e fornecer informações necessárias, passíveis de facilitar o trabalho e o engajamento das indústrias no movi- mento contra o avanço da pandemia. 18 Máquinas&Equipamentos

Sediada na cidade paulista que lhe dá o nome, a Prensa Jundiaí atende todos os segmentos que trabalham na conformação de metais – como automotivo, linha branca, eletroeletrônico, construção civil e agroindústria – e começa a detectar sinais de recuperação do mercado, em função, principalmente, do reinício da produção das montadoras. Pesquisa, Pesquisa, desenvolvimento e inovação machine) e dispositivos que se adequem desenvolvimento às necessidades de cada cliente. e incorporação de O importante nessa atividade é que tecnologias são as indústrias fabricantes de máquinas- Penna, explicando que “o Matrix essenciais para o -ferramenta são focadas em pesquisa, tem como principal objetivo melhorar aperfeiçoamento desenvolvimento e incorporação de a eficiência nos processos de usinagem, constante das tecnologias, seja investindo percentual mantendo a ferramenta certa, na quan- máquinas-ferramenta, do faturamento – que varia de 5% a tidade, no momento e no local certo, independentemente 10% – seja via parcerias que permitam para que não haja perda de eficiência do material com que transferência de tecnologia. A necessi- causado por paradas inesperadas de trabalham, de serem dade fundamental é seguir padrões de máquinas e consequentemente de pro- de subtração ou de qualidade na produção que levem o ní- dução”, informa que a Iscar tem como adição de materiais vel de falhas ao mínimo possível. meta “fornecer solução e, para tanto, ou híbridas, e do existem vários modelos de negócio que tipo ou aplicação Atendendo todos os segmentos que são realizados de forma sustentável, seja a que se destinam. trabalham na conformação de metais, através da consignação ou pagamento Entre as metas, estão em especial nos mercados automotivo, de serviço ou venda do equipamento”. melhoria contínua dos linha branca, eletroeletrônico, constru- processos, redução de ção civil, agroindústria e outros, a Pren- Rafael M. Bottós – presidente do custos, minimização sa Jundiai atua também no mercado in- Conselho da Welle Laser, empresa da das perdas e do ternacional desde 2015 e após ter sido, WEG Participações, que fundou com desperdício, economia como a maior parte do setor de confor- o irmão Gabriel e que soma mais de de energia elétrica, mação de chapas metálicas, duramente 500 máquinas instaladas em países da atender preceitos da afetada com a crise provocada pelo novo América Latina e Europa – reforça a manufatura aditiva etc. coronavírus – como comenta Sérgio imprescindibilidade de investimentos Guilherme Tavares, diretor Comercial em tecnologia, o que, no caso desta in- desta fabricante de prensas mecânicas, dústria de máquinas laser que pesam hidráulicas e servoacionadas –, “com o mais de 12 toneladas, representa solu- início da retomada de produção princi- ções de automação, sistema de análise palmente das montadoras de veículos, preditiva e capacitação de mão de obra, começa a dar sinais de recuperação”. inclusive internacionalmente. Inovação também se faz presente no Diferencial nesta indústria 100% setor quando o assunto é modelo de ne- nacional, com tecnologia desenvolvida gócio. A Iscar, por exemplo, oferece so- por engenheiros brasileiros, também é luções personalizadas de gerenciamento a forma de comercialização. Além da das ferramentas e insumos através de venda convencional, a Welle Laser ofe- sistema próprio, chamado Matrix, com rece o modelo Hardware as a Service, diversos modelos de gabinetes (vending que permite locação do equipamento. 19

/ Capa: Máquinas-Ferramenta Manufatura Avançada preparando já há alguns anos para A aplicação dos conceitos e das adaptar suas máquinas a esta nova metodologias preconizados pela ma- realidade, e caso o cliente necessite nufatura avançada variam sem qual- nossas máquinas podem ser adapta- quer relação com o porte da empresa, das à manufatura avançada”, comenta estando mais diretamente vinculada à Tadeu Marcelino, da área de Vendas atividade final e ao mercado em que se Comerciais da empresa. faz presente. Por exemplo, uma indús- Como explica Rogério Bosco – ge- tria que produz máquinas para fabri- rente de Relações Institucionais e Go- cação de esquadrias e perfis metálicos, vernamentais da Romi e presidente da não tem a mesma necessidade de uma CSMF da ABIMAQ –, no caso da que fabrica ferramentas de alta preci- Romi, “o sistema de ERP consegue são ou equipamentos para processos coordenar toda a prioridade e o paga- complexos no setor aeronáutico, auto- mento de peças (ou seja, a retirada de mobilístico ou de defesa. estoque de itens que serão usados na Sendo assim, há produção da máqui- Fornecedora para mercado interno e indústrias em ní- Máquinas-ferramenta na) no tempo cor- Comunidade Europeia, entre outros países, veis muito próximos são equipamentos reto, alimentando a a Ergomat há alguns anos vem adaptando ao de países como linha de produção suas máquinas à manufatura avançada Alemanha e Japão, de vida longa, mas, com com o objetivo de Centros de usinagem para indústria e outras que ainda a adoção dos preceitos minimizar os tem- aeroespacial está entre os produtos da Grob do Brasil, que tem 90% de seu faturamento não começaram a da indústria 4.0, pos perdidos”. Além resultante da produção de máquinas- ferramenta especiais e projetos turnkey investir em indús- a obsolescência disso, “os produ- tria 4.0. Em outras vem sendo ditada tos fabricados pela palavras, encontra- pela necessidade de Romi já têm as ca- -se empresa com incorporação de novas racterísticas neces- manufatura avan- sárias para serem in- çada em alto grau tecnologias, mais ou seridos em fábricas de funcionamento, que tenham capaci- menos disruptivas. como a Romi, com dade de manufatura linha completa de usinagem, alimen- avançada e podem se comunicar com tada por FMS (Flexible Manufactu- sistemas existentes”, reforça o gerente ring System) que permite a fabrica- da empresa de Santa Bárbara D’Oeste ção dos componentes maiores e mais (SP). complexos de forma completamente O caso da Grob é semelhante. De autônoma, sem operadores presentes acordo com Michael Heinrich Bauer, por muitas horas sem interrupções. presidente da Grob do Brasil, “o intui- Há também um grupo em uma fase to das máquinas Grob é proporcionar que pode ser definida como interme- ao cliente uma excelente qualidade na diária, como a Ergomat, que “vem se usinagem/repetibilidade, bem como 20 Máquinas&Equipamentos

possibilitar ao cliente adentrar a indús- tria 4.0, interligar as máquinas Grob em ambientes digitalizados para pro- porcionar uma melhor performance da operação”. Para isso, a fabricante oferece pacotes de SW “Grob-Net4in- dustry”, que interligam digitalmente as máquinas a sistemas de monitoramen- to a distância e em tempo real, “forne- cendo informações para manutenção preditiva, sistemas para identificação de peças de reposição, sistema para treina- mento de operadores e de simulação de processos na máquina”, detalha. E não para aí, garante Bauer: “Para redução do lead time na entrega dos projetos e na esteira da indústria 4.0, empregamos virtual comissioning, que consiste em realizar o teste 100% com- pleto dos equipamentos /linha virtual- mente em ambiente digital; simulações digitais das construções mecânicas bem como das lógicas das automações; emprego na usinagem de simulações PRÊMIO MARCA BRASIL Eleita pelos leitores da CONTRAMARCO a marca predileta do Brasil na categoria máquinas para esquadrias! Representante Exclusivo Para mais informações sobre estes e outros produtos CORTESA, acesse nosso site e siga nossas redes sociais! Rua Henrique Coelho Neto, 1358, Vargem Grande, CEP 83321-030 - Pinhais - PR - Brasil +55 (41) 3667-2525 www.cortesa.com.br @cortesamaquinas @cortesamaquinas

/ Capa: Máquinas-Ferramenta As tendências envolvem ganho de produtividade e redução do custo unitário de produção. O centro de torneamento e fresamento INDEX G420, por exemplo, trabalha com até 3 ferramentas simultaneamente. Nesse conjunto máquina- CAM e turnos fantasmas, com as má- Já a Sandvik Coromant desenvolveu ferramenta, as opções quinas trabalhando sem a presença de a CoroPlus, uma plataforma digital com são incontáveis e operadores; monitoramento das má- diversas ferramentas de corte inteligen- envolvem centros de quinas a distância através de dispositi- tes, aplicativos, software e dispositivos torneamento, tornos CNC, vos digitais; e digitalização ao longo da de controle da máquina e processo de tornos convencionais e cadeia produtiva para evitar trabalhos produção. “Processos automatizados da automáticos; centros de manuais e redução de retrabalhos devi- indústria 4.0, exigem não apenas robôs, torneamento de carros do à ocorrência de erros”. sensores, medidores automáticos de múltiplos; máquinas para qualidade e interligação de equipamen- torneamento-fresamento; Já a Index Traub, a partir de sua planta tos”, alerta Landi, inserindo nesse uni- tornos de cabeçote móvel em Sorocaba (SP) fabrica máquinas- verso “ferramentas de corte confiáveis e verticais; centros de -ferramenta empregadas na produção que possam assegurar a estabilidade do usinagem e mandrilhadoras; de peças utilizadas pelas indústrias au- processo de usinagem e vida útil previ- máquinas de corte, dobra tomotiva, aeroespacial, médica, hidráu- sível. Em outras palavras, a ferramenta ou puncionamento; prensas lica e pneumática, bélica, além de ferra- deverá garantir que sua troca automáti- mecânicas, hidráulicas mentarias e prestadores de serviço em ca, ao final da vida, ocorra sem proble- e servoacionadas; entre geral, utiliza softwares de programação e mas e no tempo ou vida programados”. muitas outras. simulação gráfico-dinâmica fora da má- quina que auxiliam na programação, e Essa plataforma para a indústria reduzem o tempo de preparação da má- 4.0 apresentada por Landi consiste em quina, otimizando a sua disponibilidade softwares para departamentos de enge- e maximizando a produção. nharia e processos, com biblioteca de ferramentas, escolha de ferramentas e Essa empresa conta com “a platafor- dados de corte, estudos de colisão, ge- ma iX4.0, preparada para o conceito in- radores de programas NC; softwares e dústria 4.0 que possibilita a integração e hardwares para departamento de logís- comunicação das máquinas com a orga- tica; ferramentas de corte com sensores nização do cliente, possibilitando tempos para conectividade e monitoramento da de reação mais rápidos para eventos, bem operação; e equipamentos de interli- como maximizando a disponibilidade e gação com máquinas para controle da eficiência dos equipamentos”, informa eficiência do equipamento e produção. Alexander Sadowskij – gerente Comer- cial da Index Traub – comemorando a “Combinados com a máquina de produção de mais de 160 tornos univer- corte, sistemas completos de automa- sais – equipados com até dois cabeçotes ção permitem que a máquina de corte revólver de usinagem, acionamento nas a laser trabalhe com sistema de corte, ferramentas, eixo Y e distintos níveis carregamento, descarregamento e ro- de automação para carga e descarga de bôs de alimentação totalmente auto- peças – aqui no Brasil e exportados para máticos e vinculados aos conceitos de outros países da América Latina. indústria 4.0”, informa Bottós. 22 Máquinas&Equipamentos

Nova prensa da VW Anchieta proporciona economia operacional e de insumos Por serem fundamentais Com instalações planejadas em total à atividade industrial, as alinhamento às recomendações dos Prin- máquinas-ferramenta têm cípios Ambientais do Grupo Volkswagen suas vendas reduzidas em âmbito global, a nova prensa PXL \"Ex- em momentos de queda tra Large”, fabricada pela Prensas Schuler da atividade econômica, em sua unidade de Diadema (SP), entrou apesar da grande oficialmente em operação em 15 de ju- variedade de aplicações lho na área de Estamparia da unidade e de segmentos usuários, Anchieta, localizada em São Bernardo do como aeronáutica, defesa, Campo (SP). fabricantes e fornecedoras O investimento para este projeto de da cadeia automobilística, modernização da produção integra o ciclo de R$ 7 bilhões previstos até o final deste ano, dos quais bens de consumo em geral, R$ 2,4 bilhões são direcionados para as fábricas paulistas. máquinas e implementos Essa prensa garante mais produtividade e capacidade de estampagem dos veículos produzidos agrícolas e máquinas e sob a Estratégia Modular MQB da unidade Anchieta, ou seja, VW Polo, VW Virtus e o mais novo equipamentos industriais. modelo VW Nivus, que, segundo a montadora contribuiu para viabilizar o projeto, uma vez que com a nova PXL foi reduzido o custo logístico de peças, que eram produzidas em Taubaté (onde há uma prensa similar). noTvaomebqéumiparemdeunztcootnasmumbéomdceoemnperrgoviaa,mágsuuaa,imólepooretâenmciiassnõoessidsteeCmOa2:. Os números que envolvem o no total são 5.032 embala- gens com peças já estampadas por semana, mais de 1,6 mil quilômetros percorridos da esteira aos depósitos e mais de 21 mil toneladas de material movimentado por semana. O setor de Máquinas-Ferramenta é destaque também no Anuário Desde 1926, atuamos como uma empresa familiar que opera globalmente ABIMAQ. A publicação será lançada em dezembro de 2020 e traz to- no desenvolvimento e na fabricação de equipamentos e máquinas-ferramen- das as Câmaras Setoriais da entidade, inclusive a Câmara Setorial de tas. Entre nossos clientes estão os mais prestigiados fabricantes de automóveis Máquinas-Ferramenta e Sistemas Integrados de Manufatura. do mundo, seus fornecedores e outras empresas de renome em diversos se- tores. Com nossos plantas de produção em Mindelheim (Alemanha), Bluffton Este espaço, dedicado a um dos mais importantes elos da cadeia (EUA), São Paulo (Brasil), Dalian (China) e Pianezza (Itália), bem como nossas produtiva do País, trará um panorama do setor no último ano e expec- filiais de assistência técnica e vendas presentes em todo o mundo, estamos bem tativas para o próximo. representados ao redor do globo. Mundialmente, geramos com nossos cerca de 6800 funcionários uma capacidade de mais de 1,2 bilhões de euros. Todas as empresas associadas são apresentadas e a sua empresa pode se beneficiar ainda mais garantindo um espaço diferenciado para Tel. 11 4367 9100 marcar presença na maior publicação do setor. www.grobgroup.com/pt/ Entre em contato e tenha mais informações. Tel. 11 98259 8482 [email protected] 23

/ Capa: Máquinas-Ferramenta Para a Sandvik Coromant é preciso garantir a troca automática da ferramenta sem problemas e no tempo ou vida programado No âmbito da ABIMAQ, Mercado Atualmente, após um período de na CSMF as ações desaceleração, o mercado vem reagin- desenvolvidas vão Por ser fundamental à ativida- do desde junho, informa Bosco, mas, desde a identificação de de industrial, esse grupo de empre- apesar dessa retomada acontecer “antes meios que incentivem sas é um dos primeiros elos afetados da nossa expectativa, ainda há incerte- e suportem os em momentos de queda da atividade zas em relação aos impactos da Co- fabricantes nacionais econômica, embora a rede de clientes vid-19 e seus desdobramentos”. no desenvolvimento de seja diversificada: aeronáutica, defesa, soluções que possibilitem fabricantes e fornecedoras da cadeia O presidente da CSMF baseia sua saltos de performance, automobilística, bens de consumo em análise em dados coletados junto aos na busca de implementar geral, máquinas e implementos agríco- membros da Câmara Setorial e utili- ferramentas de las e máquinas e equipamentos indus- za alguns indicadores de mercado: “A inovação com ganhos triais, entre outros. Como são equipa- retomada da atividade e dos pedidos de produtividade e mentos de custo e de preço elevados, pode ser verificada pela Utilização de competitividade, até os compradores, muitas vezes, depen- Capacidade Instalada (UCI), que atin- a conquista de novos dem de linhas de crédito. giu 62% em junho ante 49% em abril, e mercados, viabilizando pelo Índice de Confiança do Empresá- financeiramente a “A situação macroeconômica – ca- rio Industrial (ICEI) que saiu de 34,5 aquisição, inclusive com racterizada por juros baixos e infla- pontos em abril para 47,6 em julho”. linhas de financiamento ção controlada – tem estimulado o específicas. investimento na produção. O câmbio No caso da Sandvik Coromant Bra- também vem favorecendo a indústria zil, a sensação é de que “a queda no em geral, permitindo que ela seja mais setor de ferramentas em geral foi se- competitiva e estimulando a naciona- melhante à queda do segmento auto- lização de peças”, detalha Bosco, sem motivo”, lamenta o gerente de Product comemorar os resultados, afinal, “ainda & Industry Segments dessa fabricante estamos em uma pandemia, e a situ- de ferramentas para manufatura e so- ação exige muita cautela”, informa o luções de usinagem. gerente de Relações Institucionais e Governamentais da Romi. “Não existe ainda uma previsão clara do desenvolvimento nesta área para o 24 Máquinas&Equipamentos

Linha Hybrid, da Romi, incorpora “volume considerável de vendas em princípios da manufatura aditiva, reunindo fins de 2019 e início de 2020, o que impressão 3D metálica e usinagem nos possibilitou utilizar a maior parte da nossa capacidade produtiva no pri- segundo semestre, devido às incertezas meses, muitos replanejamentos foram meiro semestre deste ano”. geradas pela pandemia da Covid-19, necessários para manter a empresa fun- mas há uma expectativa de crescimento cionando. No início de abril, a Grob Devido a isso, a empresa trabalhou moderado no segundo semestre quan- decidiu parar as operações juntamente em regime normal até maio, “quando do comparado com o primeiro”, reforça com as montadoras, mas somente por entramos num regime de jornada re- Landi, baseando-se também nos in- duas semanas, retomando às operações, duzida, trabalhando 25% a menos até dicadores de atividade dos clientes da em regime padrão sem horas extras e julho e, em agosto, aumentamos gra- empresa: “Temos milhares de clientes adaptando os gaps com uso de banco dualmente a utilização da nossa capa- em todo território brasileiro com níveis de horas. Não foi necessário o uso de cidade produtiva, com a previsão de re- de ocupação que variam de 20% até 80 qualquer redução de jornada ou salário tornar à normalidade pré-pandemia a ou 100%, ampliando nossa dificuldade neste período”. partir de setembro\", informou Marce- em prever crescimento”. lino, frisando que no segundo semestre, Mesmo com o momento desde início de julho, vem registrando Mas a percepção é diferente para cada ainda exigindo cautela, “expansão considerável no número de empresa. Neste grupo está a Grob do consultas, “mostrando claramente o Brasil,empresa alemã com sede no Brasil afinal a pandemia aumento da atividade econômica no em São Bernardo do Campo (SP), conta perdura, as fabricantes País. Novas vendas passaram a se con- com 90% de seu faturamento resultante cretizar. Também com os incentivos da produção de maquinas-ferramenta estão confiando no à economia dos governos europeus às especiais, linhas de montagem e proje- segundo semestre. suas indústrias de transformação, ob- tos turnkey para a indústria automotiva, servamos melhora também no merca- ficando os demais 10% com a fabricação Fornecedora de tornos para merca- do externo”. de centros de usinagem universais para do interno e Comunidade Europeia, indústrias aeronáutica, ferramenteira, entre outros países, com atuação des- A situação da Welle Laser é diferen- médica e mecânica em geral. tacada nos segmentos de autopeças, ciada. Crescendo nos últimos três anos biomedicina, usinagem para terceiros, na média de 67% ao ano, a empresa, no Como narra Bauer, “o ano de 2020 fabricação de peças pneumática e hi- final de 2019, como informa seu pre- foi marcado por uma redução no efe- dráulicas, a Ergomat, segundo Mar- sidente do Conselho, “estava com boa tivo de funcionários de 7% e muitos celino, obteve, no mercado externo, carteira para 2020. Quando a pande- projetos postergados por seis a 12 mia chegou, fizemos ajustes necessá- rios para suportar uma crise até mais profunda e prolongada do que experi- mentamos. Essa ação rápida fez com que passássemos por esse momento de dificuldade com certa tranquilidade”. Frente a esse cenário, a indústria ca- tarinense, sediada em Palhoça, conse- guiu fazer todo o faturamento de 2019 até meados de 2020 e agora, no segun- do semestre, “temos espaço para cres- cer consideravelmente. Bottós soma a isso o aumento do dólar, que tornou o produto nacional mais competitivo e a performance do setor agrícola que, hoje, “representa grande parte do volu- me de vendas das máquinas de corte a laser. 2021 deve ser um bom ano, apesar de não termos um cenário muito claro, mas existem muitos clientes em nego- ciação e se o ritmo se mantiver, vamos vcoenndseagsueirfaczoenrvuemrtebroemsse2s02n1e”g,ópcrieovsêe. m. 25

/ Saneamento Mercado se movimenta e empresas estão preparadas O Marco Legal do Saneamento é assunto antigo, mas obra altamente especializada. Essa estimativa é endossada não deixa de ser notícia, pois se mantém atual simplesmente por Estela Testa, presidente do Sistema Nacional das Indús- pelo fato de parecer resolvido – o popular “agora vai” –, mas trias de Equipamentos para Saneamento Básico e Ambien- não estar equacionado. tal (Sindesam), do Conselho de Saneamento da ABIMAQ e do Conselho Temático do Meio Ambiente e Sustentabi- A resposta vale a universalização dos serviços de água e lidade da CNI. esgoto até 2033, como previsto pelo Plano Nacional de Sa- neamento Básico (Plansab), dependente de investimentos ao O importante, no que diz respeito às empresas que forne- redor de R$ 35,6 bilhões ao ano apenas para construir as re- cem para o setor e que há anos aguardam que o assunto se des e o tratamento faltantes, capazes de levar coleta de esgoto desenrole, é que o mercado começou a se movimentar e que, às casas de 100 milhões de pessoas e água tratada a outras 35 com veto ou sem veto, o ritmo mudou. Além disso, por parte milhões. Ou seja, é a garantia de que 99% da população brasi- de instituições financeiras de fomento, como o Banco Na- leira terá acesso à água potável e 90% ao tratamento e à coleta cional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) de esgoto, reduzindo os despejos in natura em bacias e mares. projetos começaram a caminhar e há um cronograma de li- citações em andamento. Há números ainda mais atraentes: a expectativa de que mais de R$ 700 bilhões devam ser investidos nos próximos Outro movimento positivo foi a decisão do Fundo Clima anos em saneamento básico no Brasil, gerando cerca de 1 de liberar para o BNDES recursos no valor de R$ 582 mi- milhão de empregos e renda, movimentando a economia lhões, por meio do Ministério do Meio Ambiente, direcio- brasileira e fortalecendo a indústria nacional de equipamen- nados prioritariamente para investimentos em saneamento tos e de produtos focados nesse setor, abrindo oportunidades e recuperação de resíduos sólidos, com vistas à melhoria da para o desenvolvimento de novas tecnologias e de mão de qualidade de vida da população urbana. 26 Máquinas&Equipamentos

Apenas em 2020, Fundo Clima: recursos e objetivo Finame ou Finem. Como exemplo, o Fundo Cli- o BNDES recebeu ma já destinou recursos para apoiar o desenvol- R$ 582 milhões do O Programa Fundo Clima se destina a aplicar vimento do VLT do Rio de Janeiro, a Geração de Fundo Clima, maior a parcela de recursos reembolsáveis do Fundo Energia no Aterro de Caieiras, em São Paulo, e investimento anual já Nacional sobre Mudança do Clima. Criado pela o financiamento para implantação de painéis realizado no fundo. Lei 12.114 em 09 de dezembro de 2009, foi regu- solares para mais de 800 pessoas físicas e micro Os investimentos lamentado pelo Decreto 7.343, de 26 de dezem- empresas. são para promover a bro de 2010 e, atualmente, é regido pelo Decreto melhoria da qualidade 10.143, de 28 de novembro de 2019. O Programa Fundo Clima possui nove subpro- de vida da população gramas: Mobilidade Urbana, Cidades Sustentáveis urbana, com foco em Os recursos são destinados a apoiar a im- e Mudança do Clima, Máquinas e Equipamentos urbanização, meio plantação de empreendimentos, a aquisição de Eficientes, Energias Renováveis, Resíduos Sólidos, ambiente e condições máquinas e equipamentos e o desenvolvimento Carvão Vegetal, Florestas Nativas, Gestão e Ser- sanitárias, envolvendo tecnológico relacionados à redução de emissões de viços de Carbono, e Projetos Inovadores. A cada gases do efeito estufa e à adaptação às mudanças ano, o Comitê gestor deve aprovar a proposta or- saneamento e do clima e aos seus efeitos. çamentária e o Plano Anual de Aplicação de Recur- recuperação de sos – PAAR. Ao final de cada ano, precisa elaborar resíduos sólidos. Cada projeto pode receber no máximo R$ relatórios sobre a aplicação das verbas. 30 milhões a cada 12 meses, através de finan- ciamentos concedidos pelo BNDES nos modelos 27

/ Saneamento Círculo virtuoso “Estamos todos fazendo a nossa O Marco Legal do parte para que esse círculo virtuoso Saneamento é um No momento em que esta edição traga benefícios para os brasileiros, instrumento que reflete da Máquinas & Equipamentos estava as empresas nacionais que têm ca- a necessidade do País sendo finalizada, pairavam ainda dú- pacidade para atender o mercado, de universalização vidas sobre se os vetos presidenciais as empresas públicas brasileiras de dos serviços de água seriam ou não derrubados. No entan- saneamento básico que são hoje o e esgoto até 2033e não to, independentemente desses vetos, alicerce do sistema e também para interesses de grupos Estela Testa destaca que o Marco Re- que a universalização se transforme econômicos ou políticos. gulatório também está atrelado à regu- em realidade nos próximos 20 anos”, Os valores envolvidos lamentação da legislação, que “é o D+1 prevê Testa, conclamando seus pares do arcabouço legal, e caberá à Agência para que cada um faça a parte que são atraentes: a Nacional de Águas (ANA) fazer esse lhe cabe, “sempre com o objetivo de expectativa de que trabalho. Esperamos que todos possa- garantir a todos o direito de acesso à mais de R$ 700 bilhões mos contribuir e entender que o marco água potável e tratada, tratamento de devam ser investidos será um instrumento que reflete a ne- esgoto que gere benefícios às pessoas nos próximos anos em cessidade do País e não interesses de e ao meio ambiente, e que alavanque saneamento básico no grupos econômicos ou políticos”. o parque industrial de produtos e ser- Brasil, gerando cerca de viços da área de saneamento”, resume. 1 milhão de empregos e A nova legislação, para a presidente renda, movimentando do Sindesam, chega em um momento Segundo Estela Testa, mesmo sem a economia brasileira “decisivo para encontrar caminhos de a definição sobre os vetos, o Sindesam fato sólidos, para resolvermos questões vem trabalhando e acompanhando “os e fortalecendo a essenciais como a universalização do trabalhos do Comitê Interministerial indústria nacional tratamento de água e também de es- de Saneamento Básico (CISB) para de equipamentos e goto. A Covid-19 mostrou que, mais podermos manter nossos associados de produtos focados do nunca, temos de investir em sane- informados. A primeira reuniãoacon- amento para salvar milhões de vidas e teceu em 26 de agosto, e teve a pre- nesse setor. eliminar lacunas que nos deixam tão sença do deputado Enrico Misasi. Na vulneráveis a catástrofes globais como ocasião, ficou estabelecido que a Frente o novo coronavírus. É mais do que Parlamentar Mista em Defesa do Sa- hora de tirar o País da 117º posição em neamento fará parte das reuniões ordi- rankings internacionais do setor e redu- nárias da CISB”. zir o abismo social hoje presente”. 28 Máquinas&Equipamentos

Andando em círculos Conforme retratado no texto final, o objetivo da nova lei é ampliar a presença do setor privado na área de saneamento, hoje controlada por empresas públicas Sancionada pelo presidente Jair Bolsonaro em 15 de julho e publicada no estaduais, que celebram contratos com os municípios (os chamados contratos de dia seguinte no Diário Oficial da União, passando a vigorar de imediato, a nova programa) para prestar os serviços, geralmente sem licitação. A Lei 14.026/2020 lei 14.026/2020 é fruto do PL 4.162/2019, aprovado pelo Senado Nacional em exige licitação para todas as situações, com empresas privadas competindo em 24 de junho de 2020. Popularmente, corresponde ao Novo Marco Regulatório igualdade de condições com as estatais. O vencedor assinará um contrato de con- de Saneamento Básico. cessão com o município. O governo alega que a medida vai criar um ambiente de segurança jurídica, impulsionando os investimentos no setor. A sanção presidencial veio acompanhada de 12 vetos, mas nenhum deles muda o prazo de 2033 como limite para a universalização. Todos os vetos de- Outros pontos importantes do Marco Legal são o reforço da Agência Nacional pendem de análise pelo Congresso Nacional, em sessão a ser marcada, caben- de Águas (ANA), que passa a ter competência para regular o setor de saneamento do aos parlamentares confirmar os vetos presidenciais ou derrubá-los. no País, a possibilidade de tarifação de outros serviços relacionados ao saneamen- to, como varrição de rua, a formação de blocos de municípios para contratar os No entanto, tudo poderia ter sido resolvido há mais tempo, afinal, o PL serviços regionalizados de saneamento e o adiamento do fim dos lixões. 4.162/2019 baseia-se nas Medidas Provisórias (MP) 844/18 e 868/18, que per- deram a validade sem terem sua apreciação completada no Congresso Nacional Conforme retratado pela Agência Câmara de Notícias, o veto mais relevan- em 2019. Assim, o governo enviou ao Legislativo um projeto com o mesmo tema. te envolve o artigo que autorizava os municípios a renovarem, por 30 anos, os contratos em vigor com as companhias de saneamento. A regra beneficiaria O texto aprovado no Senado prorrogava o prazo para o fim dos lixões, até mesmo cidades onde o serviço é prestado hoje sem um contrato formal. facilitava a privatização de estatais do setor e extinguia o modelo atual de Com o veto, os governos locais serão obrigados a realizar licitações para subs- contrato entre municípios e empresas estaduais de água e esgoto. Pelas regras tituir esses contratos. em vigor, as companhias precisariam obedecer a critérios de prestação e tari- fação, mas poderiam atuar sem concorrência. O novo marco transformaria os Outro ponto importante vetado por Bolsonaro envolve dispositivo que contratos em vigor em concessões com a empresa privada que vier a assumir facultava aos municípios participar dos blocos. Segundo ele, a Constituição a estatal. O texto também tornaria obrigatória a abertura de licitação, envol- exige que municípios que integram regiões metropolitanas - onde está a vendo empresas públicas e privadas. maior parte da população - participem da “execução de funções públicas de interesse comum”. Ainda sobre os blocos, Bolsonaro vetou o dispositivo que determinava à União apoiar, com recursos e assistência técnica, a organização e a formação dos blocos municipais. A justificativa foi de que a obrigação não foi acompa- nhada de medição do impacto orçamentário e financeiro da medida, em de- sacordo com a legislação fiscal. Pelo mesmo motivo foi retirado da lei o dispositivo que autorizava os go- vernos federal e estaduais a apoiar os municípios no encerramento dos lixões. Também foi vetado o dispositivo que permitia à empresa vencedora da lici- tação subdelegar mais de 25% do valor do contrato para outras empresas, sem prévia autorização municipal, assim como o artigo que conferia ao Conselho Nacional de Recursos Hídricos (CNRH) a competência para acompanhar a exe- cução do Plano Nacional de Saneamento Básico. A justificativa para o veto foi de que a nova competência não encontra respaldo na legislação em vigor.

/ Saneamento Outro ponto alinhado por Testa será muito importante com o gran- A Covid-19 mostrou a diz respeito à reunião, na sede da de aumento de investimento no se- necessidade de investir ABIMAQ, com o Secretário Na- tor nos próximos anos”, resume Es- cional de Saneamento, Pedro Ma- tela Testa, agregando aos assuntos em saneamento ranhão, em 8 de setembro de 2020. tratados a apresentação da cadeia para salvar Na ocasião, como relata a presiden- completa para panejamento, enge- te do Sindesam, “cada um levou nharia, fabricação e instalação das milhões de vidas e seu conhecimento para acelerar a novas plantas a serem implementa- eliminar lacunas que Universalização do Saneamento re- das para universalização. tornam a população e o País alizando o Plansab até 2033. Dessa vulneráveis a catástrofes forma, ficou ajustado que realizare- Essa reunião – definida pela pre- globais. É hora de tirar mos um trabalho junto à Secreta- sidente do Sindesam como muito o País da 117º posição ria para acompanhar e auxiliar no produtiva - contou com a partici- em rankings internacionais planejamento e no plano de ações pação do presidente executivo da reduzir esse abismo social. para a implementação da universa- Entidade, Jose Velloso, do presi- lização”. dente da Associação Brasileira de Engenharia Industrial (Abemi), Na prática, significa que foi pos- Gabriel Abouchar, e o diretor Jo- sível “apresentar as nossas ideias aquim Maia; do presidente da As- de como fazer o planejamento e o sociação Paulista de Empresas de Plano de Ações; falamos sobre um Consultoria e Serviços em Sanea- programa de modernização das ins- mento e Meio Ambiente (Apecs), talações já existentes; discutimos a Luiz Pladevall; e do vice-presidente capacitação de equipes técnicas de do Sindesam, Fernando Pio; além gestão, operação e manutenção, que de profissionais da Entidade. 30 Máquinas&Equipamentos

Expectativas sas terão de comprovar tecnicamente Para Luiz Gonzaga, presidente suas dificuldades”, alertou. da Associação Brasileira de Em- Em 19 de agosto, durante o Fórum presas de Tratamento de Resíduos e de Infraestrutura Grandes Cons- As expectativas do setor, na visão Efluentes (Abetre), o Marco Legal truções, que debateu Saneamento e da presidente do Sindesam, também do Saneamento Básico abre “a pos- Tecnologia como a chave para o de- passam por tirar do papel projetos sibilidade da criação de novos con- senvolvimento, Ana Luiza Fávaro, de infraestrutura importantes para tratos e prevalecerá o processo de sócia-fundadora da Acqua Expert garantir saneamento básico para to- licitação dos serviços, permitindo Engenharia Ambiental e curadora dos os brasileiros, impactando posi- maior competitividade e seu apri- do Núcleo Temático Conservação tivamente “na melhoria da saúde da moramento”. de Recursos Hídricos da BW Expo, população, principalmente dos mais Summit e Digital 2020, definiu carentes e que necessitam mais do Além disso, Gonzaga entende que como sendo curto o prazo para que amparo da rede pública”. será garantida a sustentabilidade fi- tudo seja finalizado até 2033, “por nanceira desses serviços essenciais isso, provavelmente, não será possí- O economista, advogado e am- para o meio ambiente e a saúde pú- vel atendê-lo. Mas certamente haverá bientalista Alessandro Azzoni blica, o que é fundamental, pois,“hoje, avanços até o período estipulado, pois também avalia o marco legal como a inadimplência das prefeituras no to- há muita coisa a ser feita no segmen- positivo e reconhece a ação do go- cante à limpeza urbana já chega a R$ to. Se houver problemas com relação verno, “com o chamamento da ini- 18 bilhões, e só aumenta a cada dia. a 2033, poderá ser estendido até 2040, ciativa privada” como importante Este é mais um exemplo indicador da mas para obter adiamento as empre- conquista “universalizando o acesso, relevância do Marco Legal”. que é uma garantia constitucional”.

/ Saneamento A indústria confia e aguarda forte injeção de dinheiro na economia “Este segmento já vem há muitos do País”, Sebastião Cavagnolli Filho, anos num crescimento muito acelerado, Representantes das indústrias que da Auxtrat, entende que a nova legis- e todos os projetos novos tangem para atuam no setor de saneamento tam- lação possibilitará às empresas priva- a solução de automatização das válvulas bém entendem o Novo Marco Legal das participação no projeto de uni- e todos os outros instrumentos e equi- como um estímulo, como é o caso de versalização do saneamento “de forma pamentos nas ETAs e ETEs. O com- Osvaldo L. Ferreira Jr. – diretor geral ativa e pulverizada em todas as regiões prometimento e as necessidades que o da Netzsch do Brasil, que afirma: “Há do País\". Marco do Saneamento impõe a todas muitos anos, estamos à espera des- as empresas gestoras da água e do esgo- sa oportunidade para ajudar o Brasil \"Essa será uma fora de se contribuir to, levará à grande demanda por equi- neste grande desafio que é alcançar a para a melhoria da vida da população, pamentos com alta tecnologia, fato que cobertura para população com água nos deixa muito tranquilos pelo fato de encanada e coleta de esgoto”. Para o A universalização sermos uma empresa atualizada e vol- diretor geral dessa fabricante de bom- dos serviços de água tada para a inovação, como herança do bas de deslocamento positivo e tritu- e esgoto é garantia de fundador e presidente Oskar Coester”, radores – que possui linha completa que 99% da população comenta o engenheiro Lairton Berger, para atender diferentes demandas, brasileira terá acesso gerente Comercial da Coester Auto- tanto para coleta como para tratamen- mação, empresa que completou 60 anos to de esgoto, bem como tratamento de à água potável e em janeiro de 2020 e é especializada em água potável –, os vetos presidenciais 90% a tratamento e sistemas de automação de válvulas in- aceleram o processo das concorrên- dustriais de qualquer modelo. cias, antecipando os investimentos. coleta de esgoto. Contudo, essa posição não é comum Para José Donizete dos Santos favorecendo investimentos de empre- a todos. Jeyson Berlanda, diretor da In- – fundador e diretor-presidente da sas nacionais e aumentando a em- finium Automação, por exemplo, teme Aquastar, a nova legislação ativou um pregabilidade”, espera o diretor dessa pela lentidão e engessamento do setor, importante motor da economia com fabricante nacional de canais de tra- resumindo suas expectativas ao afir- benefícios diversos. Seu otimismo se tamento de desinfecção de efluentes mar: “A tentativa é de universalização estende também aos vetos presiden- de grande porte e produtos menores do saneamento, no entanto o que se ciais, que entende como “importantes padronizados, do tipo plug and play, percebe claramente é que quanto mais sobretudo na proteção de regiões onde com sistema de desativação de bacté- leis, mais normas, mais tentativas de investidores não ampliem os negócios rias, fungos e vírus via uso de lâmpa- regulamentações, menos flexibilização com estudos de viabilidade negativos”. das ultravioleta, sem impacto ao meio se tem, quanto mais regulamentação Soma a isso, o fato de os investimen- ambiente. mais burocrático o sistema se torna. tos serem custeados por bancos nacio- Vamos torcer para que o já cansado sis- nais, o que “também influenciará as tema governamental burocrático consi- tomadas de decisões”. ga olhar para tudo isso e mudar”. Comparando o Marco Legal a “uma 32 Máquinas&Equipamentos

O BNDES financia e modela projetos de saneamento O Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) apoiará a universalização do acesso ao saneamento básico no Brasil es- truturando projetos e financiando empresas, afirmou Gustavo Monteza- no, presidente da instituição por ocasião da cerimônia de sanção do novo Marco Legal do Saneamento Básico. “Haverá crédito de longo prazo em reais para o setor”, garantiu Mon- tezzano, informando que “o BNDES já possui uma carteira de crédito relevante contratada no valor de R$ 16 bilhões, sendo R$ 945 milhões liberados em 2019 e R$3,5 bilhões a liberar”. Esse comunicado também está embasado no fato de que, atualmente, o Banco está estruturando oito projetos de concessões estaduais e muni- cipais que vão atender 25 milhões de brasileiros e trazer mais de R$ 55 bilhões em investimentos. Para a expansão do saneamento básico, o apoio do BNDES será via financiamento para a execução dos projetos, estruturador de projetos e na modelagem das operações, a exemplo do que vem fazendo em casos de desestatização de saneamento básico em todo o País. O presidente do BNDES listou, ainda, entre os princípios que balizam as modelagens atuais e futuras do Banco, o respeito à capacidade de pagamento de cada localidade e a abertura de mercado para o fornecedor mais eficiente, além da sustentabilidade financeira dos projetos, entre outros pontos. Inovamos > ATUADOR para melhorar ¼ DE VOLTA a vida das pessoas > REDUTOR/ ADAPTADORES ¼ DE VOLTA Mais de 35.000 > ATUADOR MULTIVOLTAS Atuando há mais de 60 anos no mercado, equipamentos > IHM FX5 / FX7 / FX10 com as melhores soluções para automação de válvulas em operação. e comportas no saneamento. www.coester.com.br > PRODUTOS • Atuadores elétricos para automação de válvulas e comportas; • Redutores; > SERVIÇOS • Assistência técnica imediata em todo o Brasil; • Peças à pronta-entrega. Nossos produtos podem ser adquiridos com cartão BNDES.

/ Saneamento Reflexo na atividade - Enquanto algumas iniciativa privada Diferentes posições também empresas já começaram como das estatais, são expressas quando o tema é re- a computar resultados que trará inovação e agili- flexo do Marco Legal na atividade das dade a este segmento, é lembra- empresas. Enquanto para o diretor- positivos, outras da por Ferreira como efeito esperado -presidente da Aquastar, “os resultados esperam que a atividade pelas indústrias do setor. A ampliação são imediatos, de forma que muitas das cresça a partir de 2021. do portfólio de serviços e tecnologias companhias do setor estão reativando disponíveis; investimentos em desen- projetos engavetados, com novos es- pactados pela grande burocracia nos volvimento de novas tecnologias tan- tudos de viabilidade, busca de novas e sistemas de financiamentos disponíveis to por parte de companhias públicas, eficientes tecnologias”, o diretor geral no nosso mercado”, declara Berger. quanto privadas; capacitação de mão de da Netzsch do Brasil espera reflexos na obra qualificada; abertura do mercado atividade a partir do primeiro trimestre Neste momento, por exemplo, as para projetos e negócios mais rápidos e de 2021 e Berlanda, na expectativa de consultas para novos projetos estão com menos burocracia, é a expectativa maior investimento para o setor, enten- acontecendo “numa demanda relativa- de Donizete. de que devido ao próprio contexto in- mente alta, e esse fato é que nos traz O diretor da Infinium – empresa es- ternacional, que influencia a economia uma grande esperança no sentido de pecializada na produção de soluções de como um todo, a indústria no Brasil alavancar a indústria nacional com óti- controle e monitoramento remoto de começará a sentir a movimentação do mas encomendas, para as quais a Co- estações de bombeamento, captação e mercado em um ou dois anos. O prin- ester com a sua estrutura fabril atual tratamento de água e esgotos – sinaliza, cipal reflexo, para ele, será a abertura de e local está totalmente preparada para por sua vez, a possibilidade de naciona- novos nichos de mercado. o futuro. Estamos investindo para que lização de equipamentos voltados para estejamos preparados para as novas e o saneamento em maior escala devido No caso da Auxtrat, Cavagnolli in- grandes demandas”, reforça. à formação de blocos de consórcios forma: “Estamos começando a sentir municipais que teoricamente seriam os primeiros movimentos nesse último O estímulo à concorrência, tanto da menos burocráticos e mais flexíveis mês, entendemos que à medida em que com relação à implantação de novas esse processo evolua com mais intensi- tecnologias. dade, maiores serão as oportunidades”. A expectativa da Coester com as respostas do mercado ao Marco tam- bém é significativa, afinal, “os proje- tos atuais ainda são investimentos de anos anteriores e possuem uma grande morosidade nas suas execuções. Temos muitos projetos ainda represados, im- 34 Máquinas&Equipamentos

Desenvolvimento tecnológico - O rá ampliação do portfólio, “sobretudo O Marco Legal do Marco Legal, em resumo, mudará a vida na coleta e transporte de efluentes, Saneamento Básico, até de milhões de brasileiros e de inúmeras que é o passo inicial para na sequência 2033, mudará a vida de empresas que atuam no setor e aguar- ocorrer o tratamento de efluentes; na 100 milhões de pessoas dam o desenvolvimento da atividade. capacitação do corpo técnico da com- que não contam com panhia e no aumento do volume de água tratada e de a Para o presidente da Aquastar – negócios e market share”. outras 35 milhões, que fabricante de produtos voltados ao não têm esgoto. No mercado de coleta e bombeamento de Nesse mercado que será gerado pelo entanto, bem antes disso, efluentes em projetos e empreendi- Marco Legal, a tecnologia – frisa Ber- afetará positivamente mentos em situação de soleira negativa ger – é um ponto de extrema impor- também a vida das –, entre as principais mudanças a serem tância, pois “cada vez mais as necessi- empresas do setor, dades de automação são evidentes. Se que poderão investir proporcionadas pelo Marco Legal à formos comparar ao que existe mundo de modo mais efetivo indústria, está o desenvolvi- afora percebemos que precisamos es- no desenvolvimento mento de novas e eficientes tar sempre à frente para acompanhar de novas soluções tecnologias, sobretudo as de a evolução. O resumo é que quem não e tecnologias, com origem nacionais ampliando a estiver pensando na inovação e não conquista de novos capacitação e profissionaliza- se preparar, terá grandes dificuldades mercados e geração de ção do mercado, assim como o para seguir em frente”. 1 milhão de empregos. desenvolvimento de negócios Cavagnolli também acredita no de- de curto, médio e longo prazos, senvolvimento de novos sistemas de possibilitando planejamento de inves- tratamento, que “nos impactarão po- timentos, por exemplo. sitivamente, uma vez que novas ins- Referindo-se especificamente à ntaolavçaõs eospsoerrtãuoniddeasdeensvdoelvnideagsó,cgioersa”.nd.o empresa que fundou e dirige, Donize- te entende que o impactado promove- DESENVOLVIMENTO DE MÁQUINAS Fabricamos canais para desinfecção de OU COMPONENTES SERIADOS, efluentes de pequeno e grande porte, PARA TRATAMENTO DE ÁGUA utilizando lâmpadas ultravioleta visando desativar bactérias, fungos e vírus presentes • Polimento de águas residuárias do tratamento na água a ser tratada. Proporcionando assim, de esgoto sanitários, fazendo uso de filtros um descarte eficaz e isento de químicos ao adequados, Luz Ultravioleta e Ozônio córrego receptor, sendo benéfico a natureza. Entre em contato para mais informações. • Ultra Pura, com remoção de sólidos, bactérias, vírus, fungos, sais, atendendo a demandas de uso de agua com máxima pureza, tais como indústria alimentícia, hospitalares, bebidas • Esterilizadores para bebedouros, isentando água municipal de bactérias, vírus e fungos • Recuperação de água de chuva ou mesmo projetos com descarte zero, recuperando água, e energia Rua Águia, 210 - Cep: 89220-140 - Joinville/SC - Brasil Fone: +55 47 3473.7796 | [email protected]

/ E-Commerce Disrupção chega ao modelo de vendas na indústria: vendas digitais são realidade Comércio digital, e-commerce, B2B (business-to-busi- constante por inovação. Há cerca de duas décadas, temos ou- ness), B2C (business-to-consumer), D2C (direct-to-consumer), vido falar de mudanças disruptivas nas formas de conceber marketplace são conceitos ainda distantes do mundo indus- e comercializar produtos e serviços”, frisa Luciana S. Correa trial. Essa afirmação, se já era irreal, no momento, em plena – consultora em Marketing B2B e mestre em Comunicação pandemia do novo coronavírus, pode ser entendida como e Práticas de Consumo pela ESPM –, ao lembrar que, “hoje, equivocada. Naturalmente – guardadas todas as devidas e os mais variados mercados estão sendo gradualmente do- imensas proporções quando o assunto é varejo –, os dados minados pelos modelos de negócios ágeis que, buscam nas do setor industrial de bens de capital mecânico ainda são startups os padrões de disrupção necessários à sobrevivência incipientes e os indicadores são praticamente inexistentes. no atual cenário competitivo”. O interesse pode ser facilmente percebido nas publicações No mundo das plataformas digitais de negócios, como que tratam especificamente do tema, em que pese e-commerce comenta Helenice Moura - presidente do Comitê de Lí- industrial ser, muitas vezes, entendido como comercialização deres de E-commerce SP (ComEcom SP) – “muitas indús- de produtos da indústria de móveis, alimentos, vestuário e au- trias têm criado produtos exclusivos para o e-commerce”, no tomóveis, entre outros, diretamente ao consumidor, o usuário entanto, o mais importante é o entendimento de que “a jor- final do produto, caracterizando um B2C. nada de compra dos consumidores/compradores B2B cada vez mais começa pelo digital, onde buscam informações No caso de máquinas e equipamentos e de mercadorias e e especificações técnicas dos produtos. Desta forma, ter o produtos utilizados pelo setor industrial em suas inúmeras próprio e-commerce permite que a indústria mantenha um atividades, há dificuldades intrínsecas a especificidades de canal sólido com informações confiáveis sobre os produtos, produtos, componentes, matéria-prima, níveis de automação, aumentando as vendas dos produtos no mundo físico”. para ficar no básico e não levar em consideração a dificuldade em experimentar novos modos de realizar negócios e agilizar As vantagens, de acordo com a presidente da ComEcom processos, inclusive com receio de perder qualidade. SP, também envolvem “a oportunidade de ampliar expo- nencialmente o alcance e atingir todos os pontos do País Mesmo assim, esse mercado vem merecendo olhares com um clique. Outro ponto super relevante é a redução atentos das próprias indústrias que enxergam oportunidades da cadeia de distribuição, o que pode gerar um custo mais de amplificar sua força de venda ou, ao menos, de divulgação competitivo para o consumidor final e, com isso, a indústria de suas soluções e de pré-venda. ganha força inclusive para competir com marcas chinesas”. Tal evolução está consoante às mais marcantes caracte- Especificamente para bens de capital mecânico Moura rísticas do mundo dos negócios no século 21, que “é a busca 36 Máquinas&Equipamentos

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/ E-Commerce lista a logística como a maior dificul- manual de montagem, conexão a ou- Caminho para o sucesso dade, e explica: “Muitos equipamentos tros produtos”, resume. são pesados e têm alto custo de frete, Como explicam os especialistas, no o que inviabiliza o e-commerce. Por Helenice Moura recomenda às in- mundo industrial nem todos os produ- isso, é cada vez mais importante que dústrias interessadas em agregar as tos adequam-se a vendas em platafor- as empresas tenham sólidos parceiros plataformas digitais de vendas à sua ma digital, mas há possibilidades para logísticos integrados à operação de estrutura considerar dois pontos im- todos os setores, do universo da side- e-commerce e preparados para enviar portantes. O primeiro e mais relevan- rurgia a compressores, passando por não apenas grandes cargas, mas itens te é entender o e-commerce como uma peças de reposição para diversos seg- isolados”, recomenda. operação complexa com muitos desafios mentos. Máquinas & Equipamentos internos a serem vencidos, que deve ser conversou com algumas indústrias que As dificuldades com o tema, arro- liderada por alguém com apoio da ges- se situam neste grupo de vanguarda e ladas por Julio Miranda – gerente de tão, afinal, “a cultura interna é um desa- há pontos em comum. marketing e e-commerce da Reis Office, fio, pois o e-commerce exige tomadas de empresa especializada em tecnologia e decisão rápidas, o mindset da indústria Há casos de aceleração dos processos, inovação para o setor de outsourcing –, deve virar uma startup para entrar com de evolução e até de implementação dos relacionam-se “à estrutura que tem de força no e-commerce”, alerta. projetos em função da pandemia, até ser criada” e precisa se adequar a algu- como opção de atendimento às lojas de mas necessidades nem sempre comuns O outro ponto citado por Moura materiais de construção e distribuido- ao dia a dia da indústria, a exemplo compreende a integração de sistemas: res. Entre as certezas que permeiam as de “fotos com iluminação adequada e “A indústria possui sistemas robustos e declarações destaque para o e-commerce foco especificamente no produto; des- complexos, sendo que essa integração como parte ativa do negócio dessas in- critivo com as principais características no e-commerce muitas vezes inviabiliza dústrias e de suas equipes de vendas: um comerciais seguido de descritivo téc- e atrasa a operação. Existem diversos caminho próspero e sem volta. nico, em tópicos, muito mais fácil de sistemas já customizados com imple- entender; ter a disponibilidade de um mentação rápida, consistente e de bai- No caso de uma siderúrgica, como catálogo de produtos, peças de repo- xo custo. Então, muitas vezes para a frisa Ascanio Merrighi - diretor Exe- sição, acessórios ou outras peças que operação funcionar, a indústria deverá cutivo de Soluções Usiminas - o de- vão complementar o serviço necessário, optar por um CNPJ separado e outros safio envolve transformar a forma de para dar segurança ao cliente; e descre- sistemas de ERP, até que o faturamen- comercializar aço e seus associados, ver bem a funcionalidade do produto, to justifique todas as integrações com agilizando o contato com públicos ERP e sistemas internos”. como serralheiros, arquitetos, calculis- tas estruturais, engenheiros, com be- nefícios para o consumidor final. Os resultados foram animadores: desde o início, semana a semana, o crescimento percentual está na casa dos dois dígitos. “A barreira a vencer é a maneira de o consumidor final consumir aço em chapa, tubos, perfis, telhas e outros produtos que semanalmente entram na plataforma, pois há algum tempo tra- balhamos com transformação de ter- ceiros para ampliar o portfólio de pro- dutos de aço plano”, informa o diretor da Soluções Usiminas, comemorando o fato de a distribuidora vir superando os desafios e gargalos como a logística, pois o compromisso é o de manter o prazo de entrega em 24 horas a partir da confirmação do pedido. “Estamos conseguindo performar nesse ritmo, apesar de o volume de ven- das ter ultrapassado nossas expectativas devido à própria conjuntura. Esse já era o projeto mais importante da empresa. 38 Máquinas&Equipamentos

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/ E-Commerce Hoje é o mais importante do mundo. cumprimento dos prazos de entregas tions da empresa, explica que a neces- Com as pessoas ficando mais tempo exigidos pelos clientes”, informa. sidade de oferecer um canal de compras em casa, a demanda aumentou. Come- com mais comodidade e facilidade foi çamos a atuar na região metropolitana No caso específico da Belgo Bekaert identificada no dia a dia com os clientes. de Belo Horizonte e já estamos no mer- Arames, que segundo Marcelo Stehling cado paulista. Uma dificuldade nesse - gerente de Negócios Nacional da “Por meio do relacionamento, prin- sentido é o fato de o estoque hoje estar empresa – atende revendas e pequenos cipalmente com os clientes que vivem centralizado em Minas Gerais. Estamos distribuidores, a venda direta da linha mais distantes das concessionárias, de- estudando colocar estoque em Guaru- agro ainda responde por 90% do total, tectamos que poderíamos otimizar tem- lhos e Taubaté, atualmente atendemos a mas “a adesão ao e-commerce exige mu- po nesse processo de compra. A partir partir de Minas Gerais, com entrega em dança cultural, e vem crescendo. Quan- daí buscamos junto aos nossos especia- cinco dias úteis após a confirmação do do começamos eram 18 produtos, hoje listas todo o suporte para viabilizar a pagamento”, declara Merrighi, citando são 120 itens”. implementação dos sites, o que trouxe planos a curto prazo. mais capilaridade para as concessioná- E o crescimento no volume de ven- rias das marcas, uma vez que os pedi- Usando a experiencia da Usiminas das também é expressivo e deve muito dos realizados on-line são faturados por como exemplo, Merrighi recomenda a à pandemia. Como informou Geraldo elas”, garante a gerente da CNH Indus- elaboração de um projeto com proces- Prezoto – analista de Vendas Digitais trial, agregando à lista de dificuldades o so consistente; começar com segurança – \"de março a julho cresceu 38%. De encontro de referências nesta modalida- para cumprir o que promete; adquirir janeiro a julho deste ano, registramos de de negócio e sua adaptação à realida- segurança operacional e ir ampliando o evolução de 477% sobre janeiro-julho de das concessionárias. escopo e a área de abrangência. de 2019, sendo junho e julho os meses em que o crescimento foi maior: 121% “A cultura da compra de peças para Semelhante é o caso de sucesso da loja e 120%, respectivamente sobre os cor- máquinas de construção pela internet da ArcelorMittal, que integra a estraté- respondentes do ano anterior\". não é tão comum como a compra de ele- gia da empresa de ampliar sua presença trônicos, por exemplo, e naturalizar esta no varejo de aço e de aproximar-se dos Máquinas e equipamentos modalidade de negócio tem sido para consumidores finais. No ar desde o iní- nós uma quebra de paradigma”, constata cio de 2019, é pioneiro nesse segmento “O mercado de máquinas e equi- Giori, reforçando o fato de o isolamento industrial e oferece mais de 500 produ- pamentos tem-se modernizado tanto social por conta da pandemia favorecer tos e soluções em aço para a construção na transformação digital de processos a realização de compras on-line. Desse civil, entre eles vergalhões, arames, cha- quanto no comportamento de seus modo, “além de continuar à disposição pas, perfis, telas, treliças e outros. Além consumidores. Com novas gerações dos clientes nas concessionárias físicas, disso, comercializa os produtos da Belgo surgindo na gestão de negócios, na conseguimos colocar à disposição mais Bekaert Arames, empresa do grupo fo- prestação de serviços ou até mesmo na uma opção de venda”, reconhece. cada no mercado agropecuário. agricultura é natural essa evolução ou mudanças”. Essa afirmação de Melissa Rene Kahler, diretor de Vendas Re- Iaione, gerente de Marketing e E-com- gionais do segmento de Aços Longos merce para América Latina da Husq- da ArcelorMittal Brasil, agrega à lo- varna, fundamenta a política da empre- gística um outro desafio: adaptação do sa com relação ao comércio eletrônico nível de fracionamento do produto ao e permeou o desenvolvimento de um novo perfil de clientes. “Foi possível canal de fortalecimento da relação com ajustar todos os pontos rapidamente as revendas, que ampliasse a presença por causa da pulverização da rede de no mercado e levasse praticidade aos distribuição, presente nos principais consumidores, estreitando a relação da pontos de interseção do País. Isso tam- marca com os usuários finais. bém foi viabilizado porque estudamos detalhadamente o perfil do público a Ludmila Giori, gerente de Aten- ser atendido e reestruturamos os pro- dimento às concessionárias, clientes e cessos para um olhar de varejista. Seja e-commerce, sintetizando o processo de- quanto à integração de sistemas ou ao senvolvido pela CNH Industrial para operacional. Importante também es- criação dos sites de comercialização de tudar como se dará o last mile (último peças para máquinas de construção das processo na etapa de entrega da enco- marcas CASE Construction Equip- menda), pois isso poderá inviabilizar ment e New Holland Construction fo- o negócio - seja por custos ou por não ram baseados na estratégia de Customer Experience, da área Aftermarket Solu- 40 Máquinas&Equipamentos

Tendo iniciado a experiência de que possuem agricultura de precisão A indústria no e-commerce: e-commerce com as lojas no Mercado embarcado”, comemora Martins. algumas dicas Livre, a CHI Industrial lançou o site em maio e, desde então, investe constante- Trabalho conjunto do grupo Sotreq, 1 - Revisar e construir novos modelos e mente, buscando melhorias nas funcio- Caterpillar e clientes marca o desen- processos comerciais, criando formas mais nalidades para entregar aos clientes a volvimento de um site que reúne mais inteligentes (e rentáveis) de fazer, utilizando melhor experiência de compra on-line. de 1,4 milhão de peças originais. Nes- a tecnologia como meio e não como fim para Giori comenta ter obtido resultados po- se conjunto, estão itens como peças do obter essa melhoria. Fundamental colocar o sitivos em resposta à criação de espaços motor, baterias, filtros, kits de ar-con- cliente no centro. Criar um comitê de trabalho, para “avaliação das peças e da concessio- dicionado, fluidos, hidráulica, eletrôni- formado por representantes de várias áreas da nária na qual o cliente fecha a compra. cos, kits de manutenção planejados e empresa, que de forma direta ou indireta serão Estes detalhes auxiliam os clientes na acessórios, entre outros, além de pro- beneficiadas e impactadas em sua rotina pelo tomada de decisão”. dutos Reman Cat. projeto nascente. Adequação no projeto para não con- O diferencial do Parts.Cat destacado 2 - Criar a melhor sinergia entre todos seus correr internamente com as revendas foi por Karina Teixeira Ferreira, consultora ativos digitais, desenvolvendo melhores formas uma necessidade na Jacto, que, como ex- Produto Peças Sotreq, vincula-se ao site, de usar fatos e dados a favor do seu negócio: é plica Valdir Martins, diretor Comercial que é “de abrangência global, usado por normal que muitas iniciativas já existam hoje na da marca, vende as peças on-line, mas a todos os clientes Caterpillar no mundo, sua empresa, mas nem todas conversam entre revenda da região recebe a comissão, afi- desde o empresário da microempresa a si. A ideia é aproveitar cada uma delas, colocan- nal o objetivo é atender melhor o cliente grandes indústrias. Por isso, a necessida- do-as juntas para trabalhar, ganhando força no e, em contrapartida, “avaliarmos quais de de adequação e customização de algu- conjunto e não na ação isolada. as peças de maior interesse do mercado mas funcionalidades da ferramenta é im- para equalizarmos a nossa produção”. portante e fundamental para atender da 3 - Dar total atenção às questões tributárias: Além disso, “estamos mais próximo do melhor maneira todos os clientes. Com não é possível improvisar quando se fala deste as- cliente, ouvindo e atendendo as suas ne- isso, houve solicitações de melhorias mais sunto. Desde o começo, é imprescindível colocar cessidades”, comenta Walter Mosquini, profundas na ferramenta, o que também junto a área responsável por este tema para que coordenador de vendas da empresa. a aprimorou, pois, a melhor maneira de ela oriente as regras de negócio. É muito difícil se evoluir em um negócio é usá-lo, pra- ajustar estas questões depois, após o Go Live. Comprovando essa premissa, a pla- ticá-lo, enfim, é viver a experiencia pelos taforma da Jacto, que entrou no ar em colaboradores e pelo cliente”. 4 - Observar os processos logísticos: depen- julho de 2018, evolui no número de dendo do modelo comercial escolhido, pode ha- itens ao longo do tempo e, em 2020, Somando experiência de alguns anos ver impacto na forma como se opera a logística passou a ofertar serviços, como “sinais nessa plataforma de negócios on-line, a da empresa. Se o modelo passa a ser, por exem- de correção para nossos equipamentos Sotreq ultrapassou a venda de peças. Em plo, atendimento de cliente final pessoa física, parceria com a Agrofy, desenvolveu uma uma demanda de trabalho que até então não existia na operação, há talvez formas diferen- tes de se atender na logística a esses pedidos, gerando impacto no todo. É preciso considerar, conforme o modelo, se utilizaremos a operação atual (ajustando-a) ou se será contratado um terceiro para este fim. 5 - Melhorar ou aprimorar seus canais de re- lacionamento: de forma parecida com o impacto logístico, conforme o modelo comercial propos- to no projeto, pode haver necessidades novas de atendimento ao cliente, seja ele interno ou externo. É preciso desenhar e antecipar essas necessidades para que não haja ruído no rela- cionamento, que é um dos pontos fundamentais de uma estratégia empresarial de sucesso. 6 - Antecipar e gerenciar eventuais conflitos de canal, com excelente comunicação e treina- mento da sua força de vendas. Uma coisa é fato: em alguma instância, haverá conflitos, sejam de ordem interna ou externa. Fonte: Rodrigo Maruxo - consultor e especialista em Business Excellence, que em julho lançou um e-book gratuito onde apresenta os conceitos, as estratégias e dá dicas sobre o tema 41

/ E-Commerce loja com a oferta de equipamentos Caterpillar, ção e facilidade de acesso aos dados técnicos, com “uma variedade de ofertas de máquinas pe- dados de operação, informes sobre o uso ante- sadas, seminovos e, em breve, até pneus para seus rior, descrição detalhada do equipamento usa- equipamentos CAT”, destaca Ferreira, citando do etc. Mas no final, sempre teremos o papel também a existência do Sotreqlink, uma platafor- do vendedor”, destaca. ma on-line utilizada para gestão e monitoramen- to das máquinas CAT e que pode ser acessada de Componentes especiais qualquer lugar, usando qualquer dispositivo co- nectado à internet. Uma nova proposta de fazer negócios de- senvolvida exclusivamente para o varejo de Equipamentos para construção - Uma dé- clientes revendedores de todo Brasil. Essa é cada no ar. Esse é o tempo de vida do portal de a definição da Schulz para sua plataforma de venda de equipamentos de construção usados e-commerce B2B, que teve seu lançamento an- da Volvo. “A venda dos equipamentos usados tecipado para julho de 2020 em resposta à pan- é uma parte importante do nosso negócio, pois demia da Covid-19. A ideia original era colo- encerra o ciclo de vida de um produto que foi car o site no ar no final do segundo semestre. comprado novo. Este ciclo se reinicia com ou- tro cliente, com outras necessidades e expecta- Essa fabricante de compressores de ar, como tivas sobre a marca e o produto”, informa Jacó comenta Milton Fischer, seu gerente Geral de Alles, gerente de Equipamentos Usados da Vendas, viu no projeto em desenvolvimento, Volvo CE Latin America. mais do que uma tendência cultural da nova geração, que deseja tudo muito rápido e com O resultado está sempre relacionado ao que eficiência, uma forma de manter o mercado e o mercado de máquinas usadas busca e, nesse captar mais clientes, afinal, “após 30 anos de sentido, a evolução é positiva, garante Alles, vendas, fomos impedidos de trabalhar em al- explicando que, no caso de equipamentos de guns locais devido a barreiras sanitárias impos- construção, a venda é muito baseada na con- tas por algumas cidades e Estados”. fiança e no relacionamento: “Confiança na marca, confiança na rede de distribuidores e, Apesar da antecipação em mais de 100 dias, principalmente, confiança nos vendedores. A Fischer comemora o sucesso da empreitada, internet tem um papel importante na divulga- pois “o projeto fluiu de forma perfeita, sem pro- blemas, com 25% de nossa linha de produtos, Além dessas ArcelorMittal CNH Industrial Husqvarna Jacto dicas para implantar O e-commerce da Arcelor- As compras das peças re- O maior desafio foi en- 30 mil itens originas de soluções de Mittal – onde também são alizadas nos sites das marcas contrar a melhor solução que reposição (bicos de pulveriza- e-commerce, comercializados os produtos CASE Construction Equipment atendesse a premissa básica: ção, filtros, reparos de bom- a ABIMAQ da Belgo Bekaert Arames – é e New Holland Construction manter como canal de distri- bas, GPS, serviços como sinal realizou uma operação on-line comple- são processadas e enviadas buição no ambiente digital de correção para GPS e dis- webinar ta ou de ponta a ponta, que pela rede de concessionárias a rede com mais de 1.800 plays, entre outros), também sobre o tema, integra loja virtual, estoque e das marcas, o que garante revendedores nas diversas re- é o negócio da Jacto quando que está no distribuição. A entrega rápida suporte técnico especializado, giões, diferentes realidades de o assunto é venda on-line de canal de é outro diferencial: máximo agilidade na entrega, atuali- negócio e sistemas de gestão. peças em todo o território na- Youtube da de sete dias. Uma central de zação de estoque e garantia Esses obstáculos, durante o cional. A plataforma atende entidade atendimento da companhia de qualidade das peças. São desenvolvimento, exigiram re- pedidos feitos na revenda de dá todo suporte ao usuário e peças genuínas e da linha desenhar estratégias e buscar peças que não estão em seus a confiabilidade da entrega. Nexpro. Também disponibiliza alternativas. estoques. O gargalo da logís- Destaca-se também a abran- nos sites equipe de especialis- tica, devido a serem clientes gência que pode ser alcançada tas técnicos que prestam todo São mais de 90 itens - pro- em zona rural, coloca as pe- com baixo custo. A maior difi- o suporte necessário e tiram as dutos e acessórios - e conte- ças na revenda mais próxima culdade é realizar uma venda dúvidas dos clientes, através údo audiovisual para o con- da propriedade. O projeto foi mais técnica já que o cliente do chat on-line e do atendi- sumidor. O pedido é atendido desenhado internamente, tem total independência para mento por telefone, afinal, pela revenda mais próxima escutando e entendendo as interagir com a ferramenta esta é uma compra extrema- do cliente com estoque dis- necessidades de clientes e e, caso ele não tenha um co- mente técnica que exige um ponível e frete competitivo, parceiros e teve apoio de ex- nhecimento técnico, fica mais conhecimento específico em com estrutura de suporte ao terno para execução da plata- difícil sugerir alternativas. manutenção de máquinas. consumidor e garantia da fa- forma final. bricante. 42 Máquinas&Equipamentos

que soma 900 itens. Colocamos os produtos de é outro exemplo de sucesso e exigiu investimen- maior giro, mais populares. Por ordem de prio- ridade, a ideia é que a plataforma eletrônica tra- to em uma plataforma robusta e em tecnologia. balhe com 100% do portfólio em até 24 meses”. “Disponibilizamos o maior número de infor- Esse ingresso paulatino de diversos modelos de compressores de ar da empresa na platafor- mações técnicas e fizemos com que a experi- ma de comércio digital tem relação direta com a especificação dos produtos e o conhecimento ência da compra on-line por parte dos nossos do consumidor sobre as próprias necessidades. “Muitas vendas exigem apoio de nossos técni- clientes se tornasse simples, com qualidade, rá- cos e, por isso, precisamos educar o revendedor e o usuário”, alerta Fischer, citando um pro- pida e segura”, resume Thomas Püschel - diretor jeto em andamento, “que ainda não pode ser detalhado, mas que consiste em uma solução da Unidade de Negócio de Peças de Reposição tecnológica para favorecer a educação do re- vendedor para os produtos mais complexos”. e Marketing da MWM. A iniciativa de lançamento do novo portal O sistema de busca avançado é citado por Püs- – inédita na indústria de compressores de ar no País, de acordo com o gerente Geral de Vendas chel como “uma virada de chave para as nossas – surge num momento importante, “em que a transformação digital foi acelerada, mudando a vendas, visto que são mais de 1.200 produtos téc- forma como as pessoas compram, interagem e se relacionam. A realidade também passou a fa- nicos e de especificações complexas da Linha Ge- zer parte das necessidades das grandes indústrias junto ao seu varejo de atuação para atender um nuína e da linha Master Parts (Peças Multimar- novo consumidor, que busca a facilidade e prati- cidade nas compras pela internet”. cas). São itens para a utilização em manutenções Projeto muldisiciplinar realizado em conjun- preventivas e corretivas, como: filtros, bombas to com os parceiros de negócios, a Loja MWM d’agua, bombas de óleo, jogos de juntas, injetores, turbinas, dentre outros.Tudo a um clique”. A busca hoje pela peça na loja foi implemen- tada por categoria do veículo, marca, modelo, ano ou categoria do produto. Esta funcionali- dade trouxe praticidade, agilidade e maior as- sertividade para o cliente finalizar sua compra. “Parece algo simples, mas fez toda diferença”, reforça o diretor da MWM, informando que a loja virtual, no ar há um ano, gerou aumento das vendas e “uma verdadeira disrupção no merca- do, pois até denetfãoorma acopmreesrecnicailaizl”a.ç.ão era basica- mente feita MWM Sotreq - Caterpillar Schulz Usiminas Volvo Fomentar as vendas dos A tecnologia das ferramen- O Portal B2B Schulz Online Após cerca de três anos On-line há mais de 10 distribuidores, aumentar a tas do site oferece maneiras faz parte do planejamento es- idealizando o projeto, em ja- anos, a página de venda capilaridade, vender pratici- fáceis e ágeis para a colocação tratégico digital da empresa e neiro de 2020, a siderúrgica de equipamentos de cons- dade, qualidade e os melhores do pedido. A simples digitação foi desenvolvido pelas áreas de lançou a primeira versão cen- trução usados da Volvo foi preços aos clientes finais; pro- do item, o carregamento auto- marketing, vendas, contabili- trada na região metropolitana criada em apoio à rede de mover melhorias constantes mático de uma lista completa dade e TI. A iniciativa reforça o de Belo Horizonte. São Paulo é distribuição, desenvolvida para aprimorar a experiencia de itens, a escolha do item por posicionamento da marca em o segundo mercado e a meta internamente e que merece do cliente final (UX). Eis as categoria ou com palavras-cha- ser pioneira também na oferta é atingir o território nacional contínuos investimentos em metas da Loja MWM, que ve (para que o próprio sistema de canal digital como opção todo. O projeto foi desenvol- aprimoramento. Foi a opção para auxiliar o cliente oferece exiba as opções disponíveis) para negócios e relacionamento vido inicialmente com equipe da empresa para oferecer fotos dos produtos em alta são algumas das funcionalida- on-line. Permite ao revendedor interna e depois de definir uma solução que pudesse qualidade, com cada detalhe des da aplicação. Além disso, acessar a Schulz para informa- os métodos e processos in- unir a rede de distribuição, e característica dos itens. Os permite pagamento direto com ções e produtos, comprar de ternos, a Usiminas contratou através da sua oferta de usa- distribuidores participantes do cartão de crédito, com possibili- forma on-line quando e onde uma empresa de publicidade dos, com os clientes. Ou seja, canal on-line disponibilizam e dade de parcelamento do valor quiser, com segurança. Possibi- digital e vários outros parcei- o objetivo sempre foi facilitar entregam os produtos de acor- da fatura em até três vezes, sem lita consulta de preços e tributos ros para suportes específicos, o contato entre o vendedor e do com a política de entrega juros. O site atual, ativo há al- em tempo real. Novos clientes tais como captura de bases o cliente final, mantendo o da companhia, mas a garantia guns anos, pode ser considera- devem preencher o formulário de clientes e meios de paga- máximo de informações téc- é da MWM. E mais, a empresa do evolução de uma plataforma disponível no portal e aguardar mento. A meta é em breve nicas possíveis no anúncio. objetiva aumento de portfólio on-line anterior partstore ativa, a aprovação do cadastro para iniciar o desenvolvimento de Ao longo do tempo, o canal e inclusão de novos parceiros e oferece benefícios capazes de realizar a compra. A política de vídeos e de conteúdos técni- se consolidou como uma ex- de negócios para aumentar a multiplicar a participação da entrega é a mesma das compras cos, inclusive em parceria com celente ferramenta de apoio capilaridade. venda on-line no resultado. feitas pelo método convencional. a indústria do aço. à rede e seus vendedores. 43

/ APussbolicciaaçtõiveismo Associativismo fortalece colaboração com ganhos para todos O mundo globalizado intensifica a contábeis e fiscais e ainda manter as Uma associação competição ao mesmo tempo em que suas equipes unidas, enfim, gerenciar forte tem entre suas as teorias de administração defendem todas as atividades internas da empresa mais e mais a colaboração e o traba- – sejam externos, derivados de influên- funções orientar lho em equipe. Essa dualidade aparen- cias políticas, concorrências desleais e e canalizar ações temente antagônica pode também ser dificuldade em acessar novos mercados, que potencializem complementar caso o olhar seja apro- entre tantos outros. os investimentos fundado e a percepção, apurada. “Para superar estes desafios é preciso dos associados Os fatos gerados neste ano em con- agir através de uma estratégia diferen- em presença sequência à pandemia do novo coro- te, o associativismo”, defende Marcos navírus mostram exatamente essa pos- Perez – superintendente de Mercado institucional e sibilidade: ao mesmo tempo em que Interno da ABIMAQ / SINDIMAQ relacionamento as empresas competiam no mercado, – frisando que “através dele, é possível com o mercado, uniam-se na busca de soluções comuns unir empresas com os mesmos objeti- minimizando os e na troca de experiências. vos, para que possam empoderar a sua custos individuais voz e ganhar força para defender os diretos e criando A contribuição do setor de bens de seus interesses superando desafios em espaços especiais, capital mecânico com o desenvolvi- comum com muito mais efetividade, que se unem aos mento, a manutenção e a fabricação de representando todo o setor”. respiradores pulmonares é um exem- tradicionais e plo, e mostra que os desafios do dia a Fundamentando sua fala, Perez usa dependem da dia de empresários, gestores e empre- a estatística e a história. A ABIMAQ – participação direta endedores podem ser minorados com a lembra ele – há mais de 80 anos repre- das empresas troca de experiências e de informações. senta o setor de Máquinas e Equipamen- tos no Brasil, tendo enorme influência e E esse princípio vale para os desafios credibilidade para defender os interesses inerentes à companhia - como garantir da sua empresa e de todo o setor junto a qualidade da produção, desenvolver aos poderes Executivo e Legislativo”. parcerias com fornecedores, questões 44 Máquinas&Equipamentos

Recorde insere-se em um ambiente coletivo coletividade do setor. de cooperação, voltado para solução E muitas as ações desenvolvidas pela Neste ano, em que a crise econômi- de desafios e problemas, mas também ca se intensificou e se tornou mundial, focado na geração de negócios e de óti- entidade estão diretamente vinculadas essa força foi comprovada e levou a mas oportunidades através do propício à coletividade, aos interesses, anseios e Entidade a bater recorde de associados, networking com empresários do setor”. necessidades setoriais de forma ampla saindo da casa dos 1.500 em que esta- e abrangente. Para isso, uma entidade va há alguns anos e atingindo 1.600”, Participar de uma associação é uma forte mantém áreas de interação e in- comemora o superintendente de via de mão dupla, pois as empresas se terseção com os associados e a socie- Mercado, ao frisar que essa conquista fortalecem se a associação for forte, dade em geral, criando instrumentos comprova que, “ao fazer parte de algo mas a entidade só será forte se as com- que favoreçam o diálogo com os entes muito maior, ao lado de outras 1.600 panhias forem bem-sucedidas. Essa públicos e as instituições e organiza- empresas com dificuldades semelhan- interdependência tem reflexos no in- ções empresariais, políticas, governa- tes e soluções diversas, a companhia dividual – âmbito empresarial – e na mentais. Marketing Capa ilustrativa Quando se fala em presença institucional Anuário e força mercadológica em tempos de crise é fundamental que os gestores preservem os in- Um dos instrumentos de que a entidade dispõe nesse sentido é vestimentos em manutenção da imagem e do relacionamento com o mercado via ferramen- o Anuário ABIMAQ, que, neste ano chega à 10ª edição como “um tas de marketing. Uma associação forte como a ABIMAQ tem entre suas funções, orientar espaço diferenciado, pela forma de apresentação e pelo público a que e canalizar ações que potencializem os inves- timentos dos associados nesse campo, minimi- se destina: clientes do setor e órgãos e instituições públicas e privadas zando os custos individuais diretos e criando espaços especiais. de relevância no cenário nacional\", explica Lariza Pio. Exemplo, nesta pandemia, foi a criação de Exemplificando esse conceito, Maria Cristina Werle Reguly – su- lives, webinars, cursos, seminários, palestras, sempre em formatos 100% digitais e interati- pervisora de Dados de Engenharia e Assuntos Regulatórios de Pro- vos, sobre temas diretamente vinculados à vida empresarial, a normas, leis, regulamentações, fi- dutos da STIHL Ferramentas Motorizadas e presidente da Câmara nanciamentos, levando informação e conceitos de qualidade reconhecida e aplicação imediata. Setorial de Equipamentos Motorizados para Manutenção de Grama Essas novas ferramentas agregam-se às tra- e Jardim e Máquinas Portáteis para Manejo Florestal (CSGF) – fala dicionais – feiras, exposições, revista, anuário, boletins – afinal, quando se fala em comunica- da tradicional participação da empresa e da CSGF e garante que, em ção e marketing, tudo se soma, nada se exclui. Como reforça Lariza Pio, gerente de Marke- momentos de pandemia, como o atual, o Anuário ABIMAQ ganha em ting da ABIMAQ, “a ABIMAQ também mos- tra-se como uma associação forte, devido aos importância “pela visibilidade que proporciona e pelo formato on-line, instrumentos de marketing e divulgação foca- das nas associadas e que, ao mesmo tempo, de- que permite o acesso com segurança”. pendem da participação direta das empresas”. Gilberto Figueira, diretor da Public Projetos Editoriais, com a O objetivo é a amplificação da visibilidade das associadas, por exemplo, o fortalecimento intenção de colaborar com as empresas na hora de decidir entre as da imagem institucional das empresas e do se- tor, via meios de comunicação e marketing ofi- possibilidades disponíveis no mercado para divulgar a sua marca, re- ciais da entidade, que gozem de credibilidade, pela seriedade e pela sua distribuição assertiva comenda analisar a seriedade da ferramenta de comunicação, o risco e pontual, alavancando as marcas e os produtos das empresas que se propõem a participar de de dispersão, se de fato está falando com o mercado de interesse, o forma efetiva. tempo de exposição que a ação proporcionará e se o valor da ação está dentro do orçamento. “Avaliando estes cinco pontos a empresa consegue aumentar a as- sertividade de suas ações e consegue se manter em evidência em seu mercado. Tão importante quanto a solidez financeira de uma empresa é a força da sua marca. E esta força só Fseigcuoenirqau.i.sta com ações plane- jadas, ousadas e responsáveis”, conclui 45

/ Eventos EMO MILANO 2021 Milão sediará evento referência na União Europeia para mercado industrial A ser realizada no Centro de Exposições do Fierami- Além disso, “essa feira mundial se destaca como a opor- lano Rho, em Milão, na Itália, no período de 4 a 9 de ou- tunidade mais importante para a apresentação da inovação tubro de 2021, promovida pela CECIMO - Associação em termos de tecnologias de produção: um lugar onde se Europeia das Indústrias de Máquinas - com organização encontrar, não só para fazer negócios, mas também para operativa da UCIMU-SISTEMI PER PRODURRE manter-se atualizado sobre as tendências que caracteriza- e colaboração da ITA-ITALIAN TRADE AGENCY, rão as fábricas do futuro”, frisa Mariotti, lembrando que a Agência para a promoção no exterior e a internaciona- EMO MILANO, ao longo dos anos, tornou-se referência lização das empresas italianas, a EMO MILANO 2021, para os usuários de máquinas, operadores de grande parte chamada de o Mundo Mágico da Metalurgia, está com os dos mais importantes setores industriais, incluindo au- preparativos em ritmo acelerado. tomotivo, energia, aeroespacial e mecânica, assim como médica e farmacêutica. A EMO alterna sua realização entre Milão e Hanôver, mas, independentemente da sede, se Itália ou Alemanha, Para a edição 2021, os prognósticos são positivos, em mantém sua força e identidade. Desse modo, após seis anos que pese as dificuldades que estão sendo vivenciadas em e o sucesso da edição de 2015, a EMO volta para Milão e 2020. “Estamos confiantes de que alcançaremos excelentes se prepara para receber visitantes de todo o mundo. resultados da EMO MILANO 2021, que deve se benefi- ciar da recuperação do mercado que está sendo esperada Como explica Alfredo Mariotti - gerente Geral da para o início do novo ano, e do desejo de retomada das UCIMU-SISTEMI PER PRODURRE, associação ita- empresas. Sendo assim, o evento, inclusive devido à oferta liana de máquinas-ferramentas, robôs e fabricantes de diversificada de produtos expostos, funcionará como um sistemas de automação, responsável pela organização do impulsionador de demanda\", comemora Mariotti. evento – “serão seis dias de intensa exposição para apre- sentar ao público as novidades mais recentes no que diz Uma pesquisa da Oxford Economics sinaliza, para a respeito a máquinas-ferramenta, robôs, automação, tecno- Itália, após a desaceleração de 2020, a evolução dos inves- logias diversas, inclusive vinculadas à Indústria 4.0, assim timentos em novas tecnologias de produção ao redor de como sistemas para interconexão e digitalização industrial, 31,5%, ultrapassando os € 3,5 bilhões. Também na Euro- manufatura aditiva, redução de consumo de energia e pro- pa, o consumo deve retomar bom ritmo, aumentando em dução e sustentabilidade industrial”. 19,5% para quase € 18 bilhões. A Ásia, com a China à fren- 46 Máquinas&Equipamentos

te, deve ter um novo impulso, registrando um crescimento Números da última edição 2015 de demanda de 35,3% e chegando a € 34 bilhões, assim 1.600 expositores (total 12% superior à edição de 2009), distribuídos em área de exposição de 120.000 m², como a América, que deverá investir € 11 bilhões em novos 26% maior do que na edição anterior. Entre os exposi- tores, 32,2% eram italianos (506) e 67,8% eram exposi- sistemas de produção, ou seja, 31% a mais do que em 2020. tores estrangeiros (1.063), representando 41 países. Os países estrangeiros mais representados foram Alemanha Com referência específica à América do Sul, as pre- (291), China (117), Taiwan (129) e Suíça (89). visões citadas mostram que o Brasil se confirma como o O grande número de expositores de diferentes países também levou a um aumento de 25% no número de vi- mercado mais importante para o setor: após a recessão em sitantes - 155.362 visitas de 120 países - e, em particular, a um aumento considerável dos visitantes estrangeiros, 2020, seu consumo deve aumentar em 11,6 % aproximan- sendo que 61,9% vieram da Europa; 32,2% da Ásia; 4,3% das Américas; 1,3% da África e 0,2% da Oceania. do-se de € 1 bilhão em 2021. A progressão positiva pre- Os dados da última edição da EMO MILANO (2015) vista para começar em 2021 deve continuar também nos comprovam a expressividade e a especialização dos visi- tantes, que, em sua maioria, são CEOs e gerentes gerais dois anos seguintes. (19,6%),seguidos por operadores de produção (17%),com- pras (14%), departamento técnico (11%), comércio (10%), A presença das empresas brasileiras na EMO MILA- marketing (8%), Pesquisa & Desenvolvimento (6%), pla- nejamento e design (5%), manutenção (3%) e qualidade NO 2021 será significativa e a divulgação do evento para (2%). A pesquisa realizada com os visitantes mostrou que 81% estão diretamente envolvidos nas decisões de compra. o mercado brasileiro, através do suporte estratégico do Escritório de São Paulo da ITA-ITALIAN TRADE AGEN- CY, representa uma ocasião imperdível para aumentar a visibilidade do país e trazer mais inovação para a indús- tria manufatureira local. Por outro lado, espera-se expe- rimentar aumento dos visitantes brasileiro na exposição. Sua expertise no setor manufatureiro e, em particular, no campo das máquinas-ferramenta pode, de fato, comprovar a importância das trocas entre os psaisítseems. a.s econômicos e produtivos nacionais de diferentes Com apenas um investimento A mais importante publicação do setor - e com uma única ação, sua ANUÁRIO ABIMAQ - vai entrar para a marca e seus produtos ficam história do segmento com esta nova edição. em evidência por um ano inteiro. Um conteúdo editorial diferenciado, distribuição dirigida, sem riscos de dispersão, um público leitor estimado em no mínimo 50 mil profissionais, português e inglês e com versão impressa e digital. Solicite sua proposta e surpreenda-se com as condições comerciais. Estamos à sua inteira disposição para mais informações. Entre em contato para viabilizarmos a melhor forma de colocar sua empresa em destaque. 11 98259 8482 | [email protected]

/ Produtos & Serviços Módulos Acti para automação sem fio Bomba de lóbulos Tornado suporta vazões até 1.000 m³/h, 8 Bar Os módulos Acti aplicam-se a siste- mas de automação sem fio com flexibi- Autoescorvantes e de deslocamento positi- lidade e baixo custo, otimizam o tem- vo, as bombas Tornado, da Netzsch, permitem po de instalação em campo e reduzem operações contínuas ou intermitentes. significativamente o custo de instalação devido à sua modularidade e flexibilida- A família de produtos é composta por três de de comunicação entre as unidades. séries com 12 modelos, capazes de alcançar ta- xas de vazão até 1000 m³/ e pressões até 8 bar. Fabricados pela Infinium, são dire- cionadas a automação de sistemas de Por suas características, encontram aplica- abastecimento de água e tratamento de ção nos segmentos de Meio Ambiente & Energia, Químico, Papel & Celu- esgotos, assim como de estações eleva- lose e Óleo & Gás, demonstrando alta performance e qualidade. tórias de água tratada; medição de nível em reservatórios; aquisição e transmis- Aqualift 4500 amplia redes de coletas de efluentes são tanto da pressão e vazão remota na em empreendimentos de soleira negativa rede de distribuição de água, como de dados de instrumentação industrial sem Produto nacional, desenvolvido com o propósito de am- fio; controle de conjuntos moto bomba, pliar as redes de coletas de efluentes em empreendimentos intertravamento, revezamento, aciona- de soleira negativa, a Aqualift 4500, da Aquastar, é modular mento remoto; automação de sistemas e atende vazões de 0,5 a 20 l/s em profundidades elevadas de lavagem de filtros em ETAs; e con- chegando a poços de sucção de até 6m de altura. trole de dosagem de produtos químicos em ETA e ETE, por exemplo. O sistema é fornecido como um pacote plug and play, que reduz os serviços de instalação por sua modularidade. Tan- ques em PEAD, as tubulações de recalque, acessórios, acio- namentos e as bombas que podem ser submersíveis ou de deslocamento positivo integram o escopo de fornecimento. Segundo a Aquastar, comparada aos métodos convencio- nais, a relação custo-benefício representa economia de até 40% na aquisição dos equipamentos e de 70% no processo de instalação. Estas vantagens permitem que o processo de coleta e transporte de efluentes torne-se economicamente viável e permite a universalização dos serviços de saneamento em áreas remotas. Piccolo Bravo: centro de usinagem Motores IR3 para aplicações industriais em ambientes severos com dois batentes para posicionamento Focada na necessida- O centro de usinagem Piccolo de de ampliação da rede Bravo, da Metalúrgica Cortesa, é de geração de energia e projetado para usinagens em perfis na preservação ambien- metálicos e de PVC, como os uti- tal, a Regal desenvol- lizados em esquadrias para abertu- veu linha de motores de ras e móveis. eficiência premium da Com três eixos controlados por CNC, a máquina possui marca Marathon, que barramento longo com 4 morsas pneumáticas e aberturas empregam as melhores laterais na carenagem, permitindo assim a fixação de peças tecnologias visando a reduzir perdas elétricas e mecâ- longas. É fornecida com software de programação de fácil nicas, atingindo a elevada eficiência dos seus motores. aprendizagem com visualização gráfica das usinagens e cabi- ne de proteção com porta de acionamento pneumático. A fabricação de motores elétricos com eficiência Por suas características construtivas, adequa-se a altura e premium IR3, segundo a empresa, faz parte de um largura máximas da peça obra de até 130 mm, consideran- projeto global para a marca Marathon para atender do-se a utilização do maior comprimento de ferramenta su- aplicações industriais nos ambientes mais severos. Os portada pelo magazine. Além disso, conta com dois batentes produtos são desenvolvidos com padrão de qualidade para posicionamento da peça, possibilitando usinagem de internacional e nutridos de tecnologia avançada, que peças de até 2.880 mm. atendem aos regulamentos nacionais e internacionais de eficiência energética. 48 Máquinas&Equipamentos

Inversor de Frequência GA500 garante Máquinas híbridas combinam os tempo mínimo de 10 anos de operação contínua processos de adição de material e usinagem em um único equipamento Em setembro, chega ao mercado o in- versor de frequência GA500, da Yaskawa A Manufatura Híbrida é a tec- Elétrico do Brasil, que, além de design nologia mais recente desenvolvi- que atende os requisitos RoHS2, possui da pela Indústrias Romi na linha categoria de segurança SIL3/PLe, certi- de centros de usinagem ROMI ficada pela TÜV (Technischer Überwa- Hybrid, que combina os processos chungsverein), o que garante atendimento de adição de materiais metálicos ou de elevados padrões de segurança, capazes, poliméricos (também conhecido inclusive de estender o tempo de operação como impressão 3D metálica) e de do maquinário. Desse modo, segundo in- usinagem em uma mesma máqui- formações da fabricante o novo inversor de na, que além de produzir as peças, cuida do acabamento superficial, elimi- frequência garante tempo mínimo de 10 nado os “degraus” comuns no processo de adição. anos de operação contínua. Esses equipamentos somam a flexibilidade de um centro de usinagem Desenvolvido nas versões 220Vca à versatilidade da manufatura aditiva, resultando em máquinas que per- (monofásico), 220Vca (trifásico) e mitem otimizações de processo e customizações nas peças, alinhadas aos 380/330Vca (trifásico), o Inversor de Fre- conceitos da indústria 4.0. quência GA500 tem grande flexibilidade, pode ser aplicado em potências de até 40 As características dessas máquinas-ferramenta permitem sua aplicação CV, e operar diversos tipos de motores, em diversos setores como moldes & matrizes, óleo & gás, aeronáutico, incluindo motores de indução (IM), de médico-hospitalar, automotivo e institutos de pesquisa. imã permanente (IPM/SPM) e síncronos de relutância (SynRM). Conta ainda com Dentre os principais benefícios que a manufatura híbrida pode trazer à diversos protocolos industriais para apli- produção de peças, destacam-se uso adequado e preciso do material, mais cações com comunicação em rede. agilidade no reparo e alterações de moldes e grande variedade de aplicações. Com o cabeçote de extrusão de polímeros também é possível pro- duzir peças, ferramentas e dispositivos de materiais compósitos ter- moplásticos nos equipamentos dessa linha de máquinas-ferramenta. Sua taxa de deposição pode ser até 200 vezes mais rápida do que uma impressora 3D convencional. Permite, ainda, a obtenção de peças poliméricas maiores do que as obtidas nas impressoras 3D convencionais, pois permite o uso de todo o layout do centro de usinagem. MotoMini: Robô industrial que pretende ser o menor do mercado Projeto Zeus gera retroescavadeira totalmente elétrica A Yaskawa Motoman do Brasil lançou o MotoMini, A Case Construction Equipment apresenta o \"Projeto definido como o menor e mais leve robô industrial, além Zeus\", com a 580EV, definida como a primeira retroesca- de 20% mais rápido entre os robôs de pequeno porte. Com vadeira totalmente elétrica da indústria de construção. A capacidade de carga útil de 0,5 kg, alcance horizontal de potência e o desempenho do modelo, equivalentes aos de 350 mm e vertical de 495 mm, foi projetado para atuar em outras retroescavadeiras a diesel da linha de pro- áreas, como montagem, inspeção, embalagem e alimentação dutos Case, proporcionam custos operacio- de dispositivo, entre outras, favorecendo a produtividade, nais diários consideravelmente mais bai- devido proporcionar redução dos tempos de ciclo. xos, ao mesmo tempo que emissão zero. Pode ser instalado no plano, no É indicada para concessionárias e teto ou mesmo em espaços relati- empreiteiras de serviços públicos que vamente reduzidos, não interferin- trabalham em ambientes urbanos, pois, do no layout de produção, devido cada vez mais, são incentivadas a usar a possuir cabeamento elétrico e li- equipamentos que operem com combus- nhas de ar arranjadas internamente. tíveis alternativos e reduzam as emissões. Além disso, pode ser programa- do e controlado segundo a norma A 580EV é a segunda grande máquina de IEC61131-3 e padrões abertos de combustível alternativo apresentada pela Case. A primeira programação, garante a fabricante. foi pá carregadeira movida a metano com propulsor da FPT Industrial, do Projeto Tetra. 49

/ Produtos & Serviços Paper Cutter: máquina nacional para Escavadeiras hidráulicas C automação do processo de corte em decoração com menor consumo M de combustível Y A Censi Máquinas desenvolveu máquina CM 100% brasileira para a automação do corte de pa- A nova geração das MY pel de parede. Trata-se da Paper Cutter, pensada Escavadeiras Hidráulicas CY para garantir a automação do processo de corte Cat 320 e 320GC apre- CMY de itens decorativos – papel de parede, adesivos senta tecnologia de ponta K para quadros de MDF e similares - e tem como e máximo desempenho, principal ganho a possibilidade de corte de até que lhe confere ganhos 12 metros lineares por minuto. de até 45% em produtividade, aliados à simplicidade de operação e a baixos custos de manutenção (redução de até 15%), assim como A máquina – que permite realizar o corte si- maior eficiência e menor consumo de combustível, da ordem de até multâneo de até três rolos, dependendo do ta- 20%, devido à combinação precisa de menor velocidade do motor e manho do insumo – é disponível em duas ver- uma bomba hidráulica grande, capaz de garantir desempenho má- sões: uma com 1,60 m e outra com 2,10 m. ximo com menos consumo, informa a Caterpillar. Nova família de robôs industriais Com peso operacional de 20 a 22 toneladas e profundidade má- permite alterar a capacidade de xima de escavação de 6,7 metros, a série 320 entra na categoria de escavadeiras de médio porte, teve a cabine redesenhada, para am- carga pela própria máquina pliar o conforto e a produtividade do operador, pois conta com mais espaço, controle automático de temperatura, assentos largos, espa- KR Iontec é a nova série de çamento entre consoles, portas USB e Bluetooth, além de proteção robôs da Kuka Roboter, que contra capotamento (ROPS) e controles do tipo joystick, entre ou- sucede o KR 30/60. Este equi- tras funcionalidades. pamento de médio payload, para 30, 50 e 70 kg, de acordo com a Kuka, Sumig investe na customização de células ocupa área 30% menor e o contorno disrupti- de grande porte para soldagem robotizada vo torna o equipamento 10% mais esguio que a família anterior, permitindo layouts de células Passíveis de serem adequadas às necessidades produtivas diver- mais compactos ou com maior agrupamento de sas, as células de grande porte para soldagem robotizada da Sumig equipamentos numa mesma área. - Soluções para Solda e Corte encontram aplicação no mercado na- Projetado tanto para operações convencio- cional e internacional em projetos dos mais diversos portes, como nais, quanto simulações digitais, destaca-se por por exemplo soldagem de implementos do setor rodoviário/agrícola sua grande versatilidade em seu envelope de tra- e equipamentos de caldeiraria pesada. balho, permitindo mudar a capacidade de carga, entre 30 e 70kg, alterando apenas sua configura- Segundo informado pela empresa, o processo de customização ção via dados de máquina e o seu posicionamen- da célula começa quando o desenho do produto a ser fabricado e a to aleatório. quantidade que se deseja produzir são encaminhados para a Sumig. Os novos robôs podem ser utilizados em Após análise detalhada, a solução que o cliente precisa é desenhada qualquer posição de instalação, seja no chão, e definido o tamanho da célula, a quantidade de robôs etc., sempre teto ou parede. Há, ainda, versões com alcan- tendo como meta maior produtividade, qualidade e redução de custos. ce máximo de 3.100 mm. Também consomem menos emergia, demando menor número de airCloud Pro, um aplicativo para gerenciar ar condicionado peças de reposição e só exigem troca de óleo após 20 mil horas de operação, entre outras A Johnson Controls–Hitachi apresenta o airCloud Pro, novo vantagens. gerenciador por aplicativo para smartphone ou via computador que controla 24 horas todas as instalações de sistemas de ar condicionado do tipo VRF e Sigma Splitão. Desse modo, o controle remoto digital contribui para a redução dos custos de energia, pode ser acessado de qualquer lugar e garante conforto aos usuários, além de poder ser ins- talado em modelos mais antigos de VRF Hitachi. A solução é indicada para escritórios, escolas e universidades, in- dústrias, hospitais, hotéis, lojas e restaurantes, e residências de alto- -padrão. Atualizações e novas funções serão adicionadas regularmen- te e sem custo adicional. 50 Máquinas&Equipamentos