Anuário ABAD 2014

Índice ÍNDICE 6 Este anuário é uma publicação da ABAD em parceria com a PUBLIC PROJETOS EDITORIAIS com circulação Editorial 8 controlada e dirigida aos empresários do setor Índice de Anunciantes 12 ABAD – Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores de Produtos Industrializados História da ABAD 18 Avenida Nove de Julho, 3147 - 9º Andar Linha do Tempo 32 Fone/Fax: (11) 3056-7500 34 A ABAD 40 CEP 01407-000 – São Paulo – SP 60 www.abad.com.br Estrutura 80 [email protected] Atuação 88 DIRETORIA Comitês 94 Instituto ABAD 98 Presidente - José do Egito Frota Lopes Filho ABAD Jovem 1º Vice-Presidente - José Rodrigues da Costa Neto Central de Negócios 134 Relacionamento ABAD - Filiadas 2º Vice-Presidente - Alair Martins Júnior 162 Vice-Presidente - Odemar Müller Números do Setor 178 Vice-Presidente - Emerson Luiz Destro Consumo no Varejo 179 Vice-Presidente - Leonardo Miguel Severini 186 Vice-Presidente - Geraldo Eduardo da Silva Caixeta Perspectivas e Tendências 190 Vice-Presidente - Jorge Raimundo Lins Neto 194 Vice-Presidente - Douglas Mauricio Ramos Cintra Analistas 202 Vice-Presidente - Alencar Cesar Martins Zamboni Ex-Presidentes da República Setor 216 CONSELHO DELIBERATIVO ABAD Presidente - Carlos Eduardo Severini Presidente da ABAD 244 1ª Vice-Presidente - Paula Andrea Aued Kadri 2º Vice-Presidente - Nilton Peixoto de Souza Filiadas ABAD CONSELHO FISCAL Fichas Técnicas das Empresas Presidente - Juliano César Faria Souto Vice-Presidente - Hélio Castor Maciel Conselheiro - Diógenes Andrade Filho Conselheiro - Enock Lunière Alves Conselheiro - João Orivaldo de Oliveira CONSELHO CONSULTIVO Presidente - Paulo Hermínio Pennacchi Vice-presidente - Dorian Bezerra de Souza Morais Vice-presidente - Raimundo Rebouças Marques SUPERINTENDENTE EXECUTIVO Oscar Attisano PUBLIC PROJETOS ESPECIAIS Rua Borges, 570 - CEP 02247-000 - São Paulo - SP Tel. 11 3294 0051 / 3294 0052 / 3294 0053 Email: [email protected] www.publicbrasil.com.br DIRETOR DE PROJETOS ESPECIAIS Gilberto Figueira DIRETORA FINANCEIRA Cleide Antunes DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO Mara Farias JORNALISTA RESPONSÁVEL Cida Flosi (MTB 12.188) PROJETO GRÁFICO E DIAGRAMAÇÃO Fábio Figueiredo COMERCIAL Marcelo Giordano Sandra Maria Elias Sergio Lopes TRADUÇÃO Arabera IMPRESSÃO Elyon Indústria Gráfica TIRAGEM 10.000 Exemplares 4

BUSQUE NOVOS Anuário ABAD 2014 Panorama do Setor CONHECIMENTOS R E S U LTA D O S POTENCIALIZE +55 11 16 3374 3040 www.telosresultados.com.br SEUS NEGÓCIOS Sempre é possível ir ainda mais longe. A Telos Resultados é uma empresa de consultoria em gestão empresarial, especializada em diagnosticar, prevenir e solucionar os problemas que interferem na saúde da sua organização, para maximizar os resultados. Nossa missão é aprimorar a gestão das empresas clientes, trazendo seus resultados para um melhor patamar. • Planejamento Estratégico 5 • Gestão Tática • Gestão da Rotina • Gestão por Competências • Gestão de Projetos • Gestão por Processos • Treinamentos em Gestão Tática e Operacional (GTO) • Programas de Orientação Técnica Consultiva (OTC) a Presidentes, Diretores e Donos de Negócio, direcionados aos resultados

Editorial Um setor que não para de crescer A sector that doesn’t stop growing Wholesale distributor sector has a long and successful history inter- O setor atacadista distribuidor tem uma longa e bem sucedida histó- mingled with this country development history. Decades of partnerships ria que se confunde com a história do desenvolvimento deste país. São with industry and retail sectors, during which distribution agents have décadas de parceria com a indústria e o varejo, durante as quais os agen- propitiated to Brazilian most remote municipalities’ populations access tes de distribuição têm proporcionado às populações dos municípios to industrialized products that not only satisfy their basic needs, but mais remotos do território brasileiro o acesso a produtos industrializados provide modernity, health, comfort, well-being, and life quality as well. que trazem não apenas a satisfação das suas necessidades básicas, mas Committed with its main client, the free retailer, our sector goes também modernidade, saúde, conforto, bem-estar, qualidade de vida. through huge distances to complement the industry distribution work, thus ensuring economic movement in small localities and helping the Comprometido com o seu principal cliente, o varejista indepen- country growth far from great commercial centers. dente, nosso setor percorre imensas distâncias para complementar ABAD is proud to nationally represent such a powerful and critical sec- o trabalho de distribuição da indústria, garantindo o movimento da tor in the country. With over 30 years of activities, the entity has obtained economia das pequenas localidades e ajudando o Brasil e crescer fora significant victories in its mission to conduct required actions to increase dos grandes centros. the sector competitiveness, by means of researches, partnerships, qualifi- cation programs, technical travels, political actions and other initiatives A ABAD orgulha-se de representar nacionalmente um setor tão that will be informed in the next pages. pujante e essencial para o crescimento do país. Com mais de 30 anos For this reason, for us it is a great pleasure to present this first edition de atividade, a entidade tem conseguido vitórias importantes em sua of ABAD YEARBOOK – Sector Panorama, a publication that was born missão de conduzir as ações necessárias para aumentar a competitivi- to be a reference work for the national supply chain. In this volume, the dade do setor, por meio de pesquisas, parcerias, programas de capaci- main information on ABAD activities is included, with data, numbers tação, viagens técnicas, atuação política e outras iniciativas que você and names that facilitate consultation and obtention of complementary conhecerá nas próximas páginas. information, when required. Our intention is to offer a short panorama, though complete and at- Por isso, é para nós uma grande satisfação apresentar esta primeira tractive, of our entity, so that even those not acquainted with the sector edição do Anuário ABAD – Panorama do Setor, uma publicação que nas- will have the opportunity to learn the variety of themes approached in ceu para ser uma obra de referência para a cadeia nacional de abaste- our actions, awakening their interest and maybe opening doors for new cimento. Neste volume, estão reunidas as principais informações sobre partnerships. as atividades da ABAD, com dados, números e nomes que facilitam a Analyses of relevant aspects or our economy, made by authorities and consulta e a obtenção de informações complementares, se necessário. experts are also included in this yearbook, aiming to shed some light on the future and promote reflection, thus helping to guide our steps in the Esforçamo-nos para oferecer um panorama resumido, mas com- present and adapt entities and companies planning. pleto e atraente da nossa entidade, para que mesmo aqueles não fa- We hope that the information hereby presented will be useful for all miliarizados com o setor tenham a oportunidade de conhecer a varie- those who are related or intend to be related with our sector. dade de temas abordados em nossas ações, despertando seu interesse We also hope that the reading of this yearbook will be pleasant e, quem sabe, a possibilidade de boas parcerias. and useful. Be at home, reader, this work was made for you! Também fazem parte deste anuário análises de aspectos relevan- tes da nossa economia, feitas por autoridades e especialistas, que têm José do Egito Frota Lopes Filho como objetivo lançar algumas luzes sobre o futuro e estimular a refle- Presidente da ABAD xão, ajudando a guiar nossos passos no presente e adequar o planeja- mento de entidades e empresas. Esperamos que as informações aqui apresentadas sejam úteis para todos aqueles que se relacionam ou pretendem relacionar-se com o nosso setor. Esperamos também que a leitura deste anuário seja agradável e proveitosa. Fique à vontade, leitor, esta obra foi feita para você! Um abraço cordial, 6

Anuário ABAD 2014 Panorama do Setor Crescendo e fazendo o Brasil crescer Growing and contributing to Brazil growth Present in Brazilian economy since the middle 50s, the wholesale Presente na economia brasileira desde meados da década de 1950, distributor sector has an outstanding role in this continental country o setor atacadista distribuidor ocupa lugar de destaque no crescimento growth. Modern time pioneers, distribution agents have contributed to deste país de dimensões continentais. Bandeirantes dos tempos mo- enlarge Brazilian borders, taking their goods to the most remote loca- dernos, os agentes de distribuição contribuíram para o alargamento tions, supplying retailers installed in cities very far from large centers. das fronteiras brasileiras, levando suas mercadorias até os mais dis- Incorporating modern technologies and management systems, quali- tantes rincões, abastecendo varejistas instalados em cidades cada vez fying their sales teams, the segment responds, today, for the supplying of mais longe dos grandes centros. over one million points of sales in the country, with a billing that might cause jealousy in many Brazilian municipalities. With the actual increase Incorporando modernas tecnologias e sistemas de gestão, capaci- of 4.4% or, 2.1% above national GDP, last year, the wholesale distributor tando suas equipes de vendedores, o segmento responde, hoje, pelo sector has earned R$ 197,3 billion. Not bad for a history that started to be abastecimento de mais de um milhão de pontos de venda em todo written by simple travelling salesmen. o Brasil, com faturamento de fazer inveja ao orçamento de muitos A segment with this history and with this importance must have its municípios brasileiros. Com alta real de 4,4% ou, 2,1% acima do PIB own Yearbook. This type of publication not only tells a segment history nacional, no ano passado, o setor atacadista distribuidor faturou nada or records what happened in the previous year. A Yearbook shows the menos do que R$ 197,3 bilhões. Nada mal para uma história que co- sector organization, union and strength; reveals what it is doing to help meçou a ser escrita por simples caixeiros viajantes. the country and what it can do. A Yearbook, as the name says, is annual, however, it is not read or consulted for just one year. Due to its editorial Um segmento com esta história e com esta importância não po- content, rich in information, sector analysis, trends, the publication is deria deixar de ter o seu próprio Anuário. Este tipo de publicação não kept in order to be read and consulted for many years. Because com- serve apenas para contar a história de um segmento ou registrar o que panies plan their goals and define their objectives based on studies, aconteceu no último ano. Um Anuário mostra a organização, a união, analyses and researches. This is the great advantage of this kind of a força do setor, revela o que ele está fazendo em prol do seu país e publication: its useful life. o que pode fazer. Um Anuário, como o próprio nome já diz, é anual, PUBLIC PROJETOS EDITORIAIS celebrates the entry of this segment in porém ele não é lido e consultado apenas por um ano. Por conta de seu the national economy with a high level publication, both in editorial conteúdo editorial, rico em informações, análises setoriais, tendências, content and graphic project quality, in addition to innovations made a publicação é guardada de forma que continua sendo lida e consulta- available to ABAD YEARBOOK, outlined below: da por muitos anos. Afinal, as empresas traçam suas metas e definem Digital version for Ipad and Android, which represents a large step in seus objetivos com base em estudos, análises e pesquisas. Ai está a the Yearbook viewing, for it allows access from any part of the planet grande vantagem deste tipo de publicação, sua vida útil. with a simple touch of fingers, and will be available to the sector in Au- gust. Another innovation is that ABAD YEARBOOK is a carbon neutered A PUBLIC PROJETOS EDITORIAIS comemora o ingresso neste seg- publication, that is, it doesn’t impact the environment. With attitudes like mento da economia nacional com uma publicação de altíssimo nível, that we are contributing to reduce global warming effects in our planet. seja pelo conteúdo editorial, qualidade do projeto gráfico e pelas ino- And, to conclude, I thank all companies that believed and invested in vações colocadas à disposição do ANUÁRIO ABAD e destacadas abaixo: this initiative. Thanks to this confidence, ABAD YEARBOOK is now a real- ity. I count on you for the second edition, which will be launched in 2015. Versão digital para Ipad e Android, que representa um grande salto na visualização do Anuário, pois permite o acesso a ele de qualquer Gilberto Figueira parte do planeta com um simples toque dos dedos e que estará à dis- Diretor da Public Projetos Editoriais posição do setor em agosto próximo. A outra inovação é que o ANUÀRIO ABAD é uma publicação Neutra de Carbono, ou seja, não agride o meio ambiente. Com atitudes como esta estamos contribuindo para mitigar os efeitos do aquecimento global em nosso planeta. E, para encerrar, agradeço a todas as empresas que acreditaram e apoiaram esta iniciativa. Graças a esta confiança, o ANUÁRIO ABAD é uma realidade. Conto com vocês na segunda edição, que será lançada em 2015. 7

Editorial ÍNDICE DE ANUNCIANTES AB Group 55 M. Dias Branco 167 Accera 155 Man 2ª Capa Alpargatas Maratá Amigos do Bem 77 Máxima Sistemas 65 Anhembi 151 Melitta 63 Brazilian Pet Foods 171 Mercanet 79 Bronzearte - LLUM 175 Mondeléz 73 Bunge Nestlé 38 Bunge 45 Plast-Nor 103 Café Pelé 51 PC Sistemas 53 Calypso 157 Peixoto 47 Caoa/Hyundai 17 PolibrásNet 149 Casa Doce 93 Ypê 57 Cia do Pallet’s 10 Sandéleh 26 Colgate 145 Serasa 119 Corona 143 Spontex 141 Dello 49 Still 87 D.E Master Blenders 43 Suco Jandaia 85 Energiton 185 Target 75 Ford 169 Telos Resultados 37 Harald Tetra Pak Henkel 9 Totvs 5 Hypermarcas 3ª Capa União Atacado 69 IBDN Unilever 139 Indaiá 83 Unilife Vitamins 91 J. Macêdo 173 Vodka Balalaika 58 Johnson & Johnson 105 Yale 67 147 31 97 109 4ª Capa 117 8









HISTÓRIA DA ABAD

História da ABAD 14

Anuário ABAD 2014 Panorama do Setor O Brasil cresceu. Impulsionado pelo segmento atacadista. I ntroduzido no Brasil em meados da década de de uma frota de caminhões foi um passo. Mais alguns 1950, o setor atacadista e distribuidor tem papel avanços e o modelo pré-venda foi ganhando fôlego. importante no desenvolvimento da economia bra- Vendedores treinados passaram a visitar seus clientes, sileira. Espalhados por todo o País, os agentes de anotando os pedidos, entregues posteriormente, com o distribuição, atuando sob os mais variados modelos de máximo de agilidade possível. O modelo da pré-venda negócios, levam crescimento a todas as regiões, abas- existe até hoje, com uma diferença: o profissional dos tecendo desde grandes capitais até os mais distantes tempos atuais é mais que um vendedor, é um verdadei- vilarejos. Do caixeiro-viajante, que atendia de porta em ro consultor do cliente varejista. porta, aos profissionais especializados, o segmento se modernizou, incorporou tecnologias, sistemas de ges- tão, acompanhando a evolução do mercado e do País, que ajudou a construir. Os primeiros atacadistas foram os imigrantes euro- peus que vendiam suas mercadorias de porta em porta, acondicionadas em caixas de madeira; daí, a expressão caixeiro-viajante. Depois, surgiu o atacado de balcão, no qual o cliente varejista ou mesmo atacadista regional se abastecia dos produtos necessários para sua região. Com a expansão do Brasil, impulsionada pelo Plano de Metas do governo de Jus- celino Kubistchek, entre 1956 e 1960, as fronteiras foram se ampliando, com o surgi- mento de cidades cada vez mais distantes das capitais. Percebendo o nascimento de um nicho de mercado, muitos atacadistas saíram de trás do balcão e passaram a atender o varejista em seu ponto de ven- da. Do único veículo carregado com mercadorias à constituição 15

História da ABAD ABAD, a voz do setor No princípio dos anos 1980, o setor atacadista e dis- nacional. O setor atende, hoje, a mais de um milhão de tribuidor já apresentava envergadura considerável. Fa- pontos de venda em todo o País. O pequeno varejo in- turava mais, as empresas possuíam grandes frotas e es- dependente (de um a quatro checkouts) é o principal tavam presentes nos mais remotos rincões brasileiros. cliente do segmento. De acordo com a consultoria Niel- Faltavam, porém, organização e representação. Faltava sen, 95% desses estabelecimentos são abastecidos por uma voz que falasse por todos, levando anseios e ne- empresas atacadistas e distribuidoras, assim como 40% cessidades aos governantes. Foi assim que, em novem- do médio varejo (de cinco a 19 checkouts). E são os pe- bro de 1981, nasceu a ABAD, resultado do 1º Congresso quenos e médios varejistas que mais atendem os consu- e 1ª Mostra Nacional de Distribuidores e Atacadistas, midores das classes C, D e E, que estão mudando o perfil realizados em São Paulo no mesmo mês. Os princí- do consumo no País, dado o seu grande crescimento. pios que nortearam a criação da ABAD são seguidos até hoje: atuar nacionalmente e fomentar a criação de Há nove anos consecutivos, o setor atacadista e dis- entidades regionais, representando e defendendo os tribuidor é responsável pelo abastecimento de mais interesses das empresas atacadistas e distribuidoras; 50% do mercado mercearil brasileiro, o que equivale buscar o desenvolvimento e aperfeiçoamento do se- a 5% do PIB nacional. O setor também vem crescendo, tor; envolver-se ativamente nas discussões importantes de forma consistente, a taxas acima do PIB. Boa par- para os associados; e atuar para estreitar as relações te desse desempenho se deve à compreensão de que, entre indústria, agentes de distribuição e varejo. para acompanhar a evolução do mercado, é preciso privilegiar a prestação de serviços aos clientes. Com- O trabalho realizado pela ABAD nesses mais de trinta prar bem, oferecer consultoria nas vendas e demons- anos foi fundamental para a consolidação do segmento trar agilidade e eficiência na entrega são necessidades atacadista e distribuidor como propulsor da economia cada vez mais inerentes ao setor. 16

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História da ABAD 18

Anuário ABAD 2014 Panorama do Setor Há mais de três décadas unindo atacado, varejo e indústria D e sde os idos de 1981, quando um grupo de empresários do setor atacadista resol- veu somar forças para dar origem à sua en- tidade de classe, até hoje, quando o número de empresas associadas passa de 3500, a ABAD se dedica ao aperfeiçoamento da relação entre agentes de distribuição, indústria e varejo, o tripé sobre o qual se mantém o sistema na- cional de abastecimento de produtos industrializados. A busca pela profissionalização de atacadistas e distribuidores, pela melhoria da capacitação do varejista independente e pelo inter- câmbio com o setor industrial fizeram da ABAD uma das mais respei- tadas associações empresariais do País. Fazendo jus à história dos agentes de distribuição, que sempre se destacaram no desbravamento das fronteiras mais distantes desta nação de dimensões continentais, e levando em conta a capilaridade característica do setor, a ABAD também está presente nos 26 Estados brasileiros e no Distrito Federal, através de suas filiadas, contribuindo para o desenvolvi- mento da atividade comercial e, é claro, do Brasil. Co- nheça, a seguir, os principais fatos que marcam essa tra- jetória de sucesso. 19

História da ABAD | Linha do Tempo 1981 1983 Fundação da ABAD Surgem as três primeiras Como resultado do 1º filiadas estaduais da ABAD: Congresso e 1ª Mostra Nacional de Distribuidores Associação Cearense de e Atacadistas, em 23 de Distribuidores e Atacadistas novembro, empresas de 13 (ACAD), em agosto; Associação Estados realizam a assembleia Pernambucana de Atacadistas de constituição da entidade e e Distribuidores (ASPA), em elegem sua primeira diretoria. outubro; e Associação Gaúcha A sede da nova entidade de Atacadistas e Distribuidores localiza-se na avenida Rebouças, na capital paulista. (AGAD), em dezembro. Antônio Carlos Alves assume a presidência. Têm início as Visitas Técnicas 1984 Internacionais (VTIs). O primeiro grupo viaja aos Estados 1986 Unidos, onde são concretizadas parcerias com a National Grocers Association e com a International Grocers Alliance, importantes instituições do segmento atacadista distribuidor norte-americano. Antônio Carlos Alves é reeleito presidente da ABAD. O Sindicato do Criadas a Associação Comércio Atacadista de Atacadistas e de Gêneros Alimentícios do Estado Distribuidores do Estado do Paraná (SINCAPR), do Rio de Janeiro (ADERJ) fundado em 1956, torna-se entidade e Associação Piauiense filiada à ABAD. de Atacadistas e Distribuidores (APAD). 1988 20

Anuário ABAD 2014 Panorama do Setor 1989 1990 Criada a Associação Criada a Associação de Maranhense de Distribuidores e Atacadistas de Distribuidores e Atacadistas (AMDA). Produtos Industrializados do Estado de São Paulo (ADASP). Antônio Carlos Alves renuncia à presidência da ABAD por motivos pessoais. Assume em seu lugar Ruy Carlos Silva. Criada a Associação do Comércio 1991 Atacadista e Distribuidor do Estado de Alagoas (ACADEAL). Ruy Carlos Silva é reeleito para a presidência da ABAD, que comemora dez anos de fundação. 1992 A sede da ABAD muda de endereço, mas permanece Luiz Antonio Tonin é eleito presidente da ABAD. na avenida Rebouças. Inicia-se a realização dos Criada a Associação dos Encontros ABAD, reunindo Distribuidores e Atacadistas associados atacadistas e distribuidores de todo da Bahia (ASDAB). o País com fornecedores, entidades de classe e 1993 governamentais. 21

História da ABAD | Linha do Tempo 1994 ABAD inaugura sede 1995 própria, à avenida Nove de Julho, em São Paulo. Criadas a Associação dos É lançada a primeira edição Distribuidores e Atacadistas do Ranking ABAD, o mais do Rio Grande do Norte (ADARN), a fiel retrato da performance Associação dos Distribuidores e do segmento atacadista a Atacadistas Catarinenses (ADAC) distribuidor. Desde o início até e a Associação dos Distribuidores e hoje, o levantamento é feito Atacadistas do Estado de Goiás (ADAG). em parceira com a consultoria Criada a Central de Negócios ABAD, Nielsen e a Fundação Instituto a partir da necessidade de um grupo de Administração (FIA). de atacadistas de adquirir caminhões. O convênio, estabelecido com a 1996 Volkswagen Caminhões, previa a compra de 300 veículos. No final, foram negociadas 1300 unidades. Criado o Banco de dados ABAD, estudo mensal que reúne informações mercadológicas estratégicas para o setor. Luiz Antonio Tonin é reeleito 1997 presidente da ABAD. Criadas a Associação Paraibana de Atacadistas e Distribuidores (ASPAD) e Associação de Distribuidores e Atacadistas do Estado do Tocantins (ADAT). Paulo Hermínio Pennacchi 1999 é eleito presidente da ABAD. Tem início a realização dos Seminários ABAD/Filiadas. Criada a Associação Sul-Mato- Grossense de Atacadistas e Distribuidores (ASMAD). 22

Anuário ABAD 2014 Panorama do Setor Criadas a Associação dos 2000 Distribuidores e Atacadistas do Estado do Pará (ADAPA) e a Associação Mato-Grossense de Atacadistas e Distribuidores (AMAD). A 20ª Convenção Anual da ABAD, 2001 realizada em Pernambuco, reúne O Sindicato do Comércio Atacadista e Distribuidor 8 mil visitantes; mais de cem do Estado do Amazonas (SINCADAM), em atuação expositores participam. desde 1945, adere à rede Tem início a realização do Encontro de filiadas da ABAD. e Almoço de Presidentes, reunindo os presidentes da ABAD e de grandes empresas fornecedoras. A Convenção Anual da ABAD passa 2002 a contar, também, com a realização da Sweet Brazil International, com a participação da Abicab (Associação Brasileira da Indústria de Chocolate, Cacau, Amendoim e Balas). 2003 O Sindicato do Comércio Atacadista Criadas a Associação dos Distribuidores e do Distrito Federal (SINDIATACADISTA - DF), fundado no ano anterior, filia-se à ABAD. Atacadistas de Produtos Industrializados do Estado de Sergipe (ADAS), a Associação dos Atacadistas e Distribuidores do Estado de Minas Gerais (ADEMIG) e a Associação dos Distribuidores e Atacadistas do Estado do Amapá (ADAAP). Convenção Anual da ABAD, 2004 realizada em Brasília, conta com a presença do então vice-presidente Geraldo Eduardo da República, José Alencar. da Silva Caixeta Começa a circular o boletim é eleito presidente da ABAD. online ABAD News. ABAD lança o livro “Estratégias Colaborativas na Distribuição – Integrando Agentes da Cadeia de Abastecimento”, com informações e subsídios para o desenvolvimento de práticas comuns entre os parceiros do segmento. Criadas a Associação dos Distribuidores e Atacadistas de Roraima (ADARR) e a Associação dos Distribuidores e Atacadista do Acre (ADACRE). O Sindicato do Comércio Atacadista de Rondônia (SINGARO), fundado no ano anterior, filia-se à ABAD. 23

História da ABAD | Linha do Tempo 2007 2006 Fundado em 2000, o Sindicato do Comércio Atacadista e Criado o Instituto ABAD, o braço social do segmento Distribuidor do Espírito Santo atacadista e distribuidor. (SINCADES) filia-se à ABAD. Criado o grupo ABAD Jovem, integrado por sucessores das empresas atacadistas e distribuidoras de todo o Brasil, associadas à ABAD ou às suas filiadas estaduais. Geraldo Eduardo da Silva Caixeta é empossado para mais um mandato à frente da ABAD. É lançado o livro “Os Bandeirantes da Era Moderna”, edição comemorativa dos 25 anos de fundação da entidade. 2008 2009 É realizado o Fórum Estratégico ABAD Cadeia de Abastecimento – Cenários 2015, com o objetivo de traçar caminhos Carlos Eduardo Severini e estratégias para a cadeia é empossado presidente da ABAD. de distribuição. Participam representantes do segmento atacadista e distribuidor, da indústria e do varejo. Como resultado do Fórum Estratégico são criados os comitês Comitê Profissionais de Vendas lança o TreinABAD, Agenda Política, programa de capacitação a distância para vendedores. Varejo Competitivo e Profissionais de Vendas. A primeira turma forma 3600 profissionais. Comitê Varejo Competitivo lança o “Portal do 2010 Conhecimento”, que oferece videoaulas para capacitação do varejo independente. ABAD lança o estudo Marcas em Destaque, em parceria com a consultoria Nielsen, que registra o desempenho das marcas de mais de cem categorias de produtos, divididas em onze cestas. Os cinco principais fornecedores em cada uma das cestas são avaliados pelo setor, que elege o Fornecedor Nota 10. Carlos Eduardo Severini é reeleito presidente da ABAD. 24

Anuário ABAD 2014 Panorama do Setor 2011 Celebrado convênio 2012 com o Sebrae Nacional para a realização de cursos José do Egito Frota presenciais de capacitação Lopes Filho é eleito do varejo independente. presidente da ABAD. Lançamento do livro “Caminhos – História e ABAD integra comitiva de empresários que memórias de um Brasil participam da Conferência Anual da NRF que cresceu com a cadeia (National Retail Federation), em Nova Iorque. nacional de abastecimento”, comemorando os 30 anos ABAD celebra parceria com o Programa de fundação da ABAD. Mesa Brasil, criado pelo Serviço Social do Comércio (SESC). Inaugurado um novo formato 2013 para a Viagem Técnica Comitê Profissionais de Vendas lança Internacional – VTI, que passa a o Treinavendas, programa de capacitação incluir, além das visitas técnicas, presencial que treinou quase 4 mil vendedores em onze Estados, em um período de dois anos. aulas teóricas em renomada instituição de ensino local. Neste ano, o curso foi na Universidade da Flórida. Criado o Comitê Canal Indireto. ABAD intensifica sua atuação Criado o Comitê Matcon - Materiais de Construção , como resultado do 1º Fórum política, em conjunto com a Frente Estratégico Matcon, realizado durante a Convenção Anual. Parlamentar Mista do Pequeno ABAD participa do lançamento da e Médio Varejo, contabilizando Frente Parlamentar Mista dos Agentes importantes vitórias, de Abastecimento do Pequeno e Médio entre elas a inclusão Varejo, presidida pelo deputado federal Antônio Balhmann. 2014 dos RCAs no sistema do Simples Nacional. Resultado da parceria com o Mesa Brasil Celebrado novo SESC, a Campanha Permanente de Combate convênio entre a ABAD à Fome do Instituto ABAD arrecada mais e o Sebrae Nacional para de 4 mil toneladas de alimentos. realização de mais uma etapa do Programa Varejo Competitivo. 25





ABAD’s History Brazil has grown. Driven by the wholesale segment Introduced in Brazil in the mid-1950s, the wholesale distributor sec- tant discussions for members; and operating to strengthen relationships tor plays an important role in the development of Brazil’s economy. between the industry, distribution agents, and retail. Spread throughout the country, distribution agents, operating under a number of business models, bring growth to all regions, form major The work performed by ABAD in over thirty years has been crucial capitals to the most remote villages. Since the times of the traveling to the consolidation of the wholesale distributor segment as a driver of salesmen, who made door-to-door sales, to specialized professionals, the domestic economy. Currently, the sector serves over a million outlets the segment has been modernized, incorporating technologies and across the country. Small independent retail (one to four checkouts) is management systems and following the evolution of the market and the segment’s main customer. According to Nielsen, 95% of these estab- the country, which it has helped build. lishments are serviced by wholesale distributors, as well as 40% of medi- um retailers (five to 19 checkouts). And it is small and medium retailers The first wholesale models were conceived by European immigrants that serve most consumers in classes C, D and E, which are changing the who sold their wares door to door, packed in wooden boxes; hence, consumption pattern in the country, given their high growth. the Portuguese term “caixeiro-viajante” (“traveling box carrier”). Then came the over-the-counter wholesale, in which retail customers, or For nine consecutive years, the wholesale distributor sector accounts even regional wholesalers, sourced products they needed and took for the supply of over 50% of Brazil’s home products market, equivalent them to their region. to 5% of the domestic GDP. The sector is also growing consistently at rates above the GDP. Much of this performance is due to the understand- With the expansion of Brazil, driven by the Target Plan of Juscelino ing that, to follow the market evolution, there should be a focus on the Kubitschek’s government, between 1956 and 1960, the borders were provision of services to customers. Purchasing well, offering consulting widened, with the emergence of cities increasingly farther away from services in sales, and showing flexibility and efficiency in delivery are the capitals. Understanding the birth of a niche market, many whole- needs increasingly inherent in the sector. salers left the counters and began to serve retailers in their outlets. Things quickly evolved from a single vehicle loaded with merchandise Mworheotlehsaanlet,hrreeteadileacnaddiensduunsittriyng to the creation of a fleet of trucks. After a few more achievements, the pre-sale model gained momentum. Trained salespeople began to visit From back in 1981, when a group of business owners from the their customers, taking orders, which were later delivered with maxi- wholesale sector decided to join forces to start its class entity, until mum agility possible. The pre-sale model still exists today, with one today, when the number of member companies exceeds 3500, ABAD difference: current professionals are more than salespeople – they are strives to improve relations between distribution, industry and retail true consultants for the retail customer. agents, the trio on which the national system for supplying industrial- ized products stands. ABAD, the voice of the sector The search for professionalization of the wholesale distributor, for In the early 1980s, the wholesale distributor segment already had con- improvements in independent retail training and for exchanges with siderable scale. It had higher sales rates and its companies had large fleets the industrial sector have made ABAD one of the most respected busi- and were present in the most remote corners of Brazil. It lacked, however, ness associations in the country. organization and representation. It lacked a voice to speak for everyone, expressing their needs and desires to government agents. Thus, in No- Justifying the history of distribution agents, who have always stood vember 1981, ABAD was founded in the aftermath of the 1st Wholesaler out as pioneers in penetrating the most distant corners of the continen- Distributor Conference and Show, held in São Paulo that same month. tal-sized country, and considering the sector’s characteristic capillarity, The principles that guided the creation of ABAD are followed to this day: ABAD is also present in the 26 states of Brazil and the Federal District, operating nationally and fostering the creation of regional entities, repre- through its branches, contributing towards the development of com- senting and defending the interests of wholesale distributors; seeking the merce and, of course, Brazil. See the main facts that have marked this development and improvement of the sector; actively engaging in impor- successful trajectory below. 28

Anuário ABAD 2014 Panorama do Setor 1981 1993 Foundation of ABAD – Resulting from the 1st Congress and 1st Na- Luiz Antonio Tonin is elected president of ABAD. tional Distributors and Wholesalers Show, on November 23, compa- The ABAD Meetings begin, gathering member wholesalers and dis- nies from 13 states hold an assembly to constitute the entity and elect tributors from around the country with suppliers, class entities and their first board. The headquarters for the new entity is on Avenida government bodies. Rebouças, in São Paulo. Antônio Carlos Alves assumes as president. 1994 1983 ABAD inaugurates its own seat on Avenida Nove de Julho, in São Paulo. ABAD’s first three state branches emerge: Distributors and Wholesalers The first edition of Ranking ABAD is launched, the most faithful por- Association of Ceará (ACAD), in August; Wholesalers and Distributors trait of the wholesale distributor segment performance. Today, the Association of Pernambuco (ASPA), in October; and Wholesalers and study is done in partnership with the Nielsen consulting group and the Distributors Association of Rio Grande do Sul (AGAD), in December. Administration Institute Foundation (FIA). 1984 1995 The International Technical Visits begin (ITVs). The first group travels to the United States, where partnerships with the National Grocers Associa- ABAD’s Database is created, it is a monthly study which combines tion and the International Grocers Alliance, important institutions in the strategic market informations to the sector. North American wholesale distributor segment are established. The Distributor and Wholesaler Association of Santa Catarina (ADAC), Antônio Carlos Alves is re-elected president of ABAD. the Distributor and Wholesaler Association of Rio Grande do Norte (ADARN) and the Distributor and Wholesaler Association of Goiás 1986 (ADAG) are created. The Wholesalers and Distributors Association of Rio de Janeiro The ABAD Business Center is created based on the need for a group of (ADERJ) and the Wholesalers and Distributors Association of Piauí wholesalers to purchase trucks. The agreement established with Volk- (APAD) are created. swagen Caminhões provided for the purchase of 300 vehicles. In the end, 1300 trucks were acquired. 1988 1996 The Union of the Wholesale Foodstuff Trade of the State of Paraná Luiz Antonio Tonin is re-elected president of ABAD. (SINCAPR), founded in 1956, becomes an affiliated entity of ABAD. 1997 1989 The Distributors and Wholesalers Association of Paraíba (ASPAD) and The Distributors and Wholesalers Association of Maranhão (AMDA) the Distributors and Wholesalers Association of the State of Tocantins is created. are created. Year of Foundation of the affiliate Distributor and Wholesaler Associa- 1990 tion of the State of Tocantins (ADAT). The Distributors and Wholesalers Association for Industrialized Prod- ucts of the State of São Paulo (ADASP) is created. 1999 Antônio Carlos Alves resigns as president of ABAD for personal rea- Paulo Hermínio Pennacchi is elected president of ABAD. sons. Ruy Carlos Silva assumes in his place. The ABAD/Branches Seminars begin. The Industrial Product Distributor and Wholesaler Association of the Beginning of activities of the Mato Grosso do Sul Wholesaler and Dis- State of São Paulo (ADASP) is created. tributor Association (ASMAD) 1991 2000 The Wholesalers and Distributors Association of the State of Alagoas The Distributors and Wholesalers Association of the State of Pará (ACADEAL) is created (ADAPA) and the Distributors and Wholesalers Association of Mato Ruy Carlos Silva is re-elected as president of ABAD, which celebrates Gross (AMDA) are created. its tenth anniversary. The 20th Annual Convention of ABAD, held in Pernambuco, gathers 8 Another affiliate is created: Wholesale and Distributor Trade Associa- thousand visitors and more than one hundred exhibiters. tion of the State of Alagoas (ACADEAL) The Presidents Meeting and Lunch begins, gathering the presidents of ABAD and of major suppliers. 1992 ABAD’s headquarters moves, but stay on Avenida Rebouças. 2001 The Distributors and Wholesalers Association of Bahia (ASDAB) is The Union of the Wholesale and Distributor Trade of the State of Ama- created. zonas (SINCADAM), in operation since 1945, joins the network of Af- filiates of ABAD 29

ABAD’s History 2002 2010 The Annual Convention of ABAD begins to include the Sweet Brazil The Sales Professionals Committee launched TreinABAD, a remote International, with the participation of Abicab (Brazilian Association training program for sales reps. The first course prepares 3600 profes- of the Chocolate, Cocoa, Peanut and Candies) Industry. sionals. The Wholesale Commerce Union of the Federal District (SINDI- The Competitive Retail Committee launches the “Knowledge Portal”, ATACADISTA), founded the year before, joins ABAD. which offers video classes to train independent retailers. ABAD launches the Prominent Brands study, in partnership with 2003 Nielsen consulting. It records the performance of brands from more Three affiliates are created: Industrial Product Distributor and Whole- than one hundred categories of products, divided into eleven baskets. saler Association of the State of Sergipe (ADAS), Wholesaler and Dis- The five main suppliers from each of these baskets are evaluated by the tributor Association of the State of Minas Gerais (ADEMIG), and Dis- sector, which elects the Top Supplier. tributor and Wholesaler Association of the State of Amapá (ADAAP). Carlos Eduardo Severini is re-elected as president of ABAD. The Annual Convention of ABAD, held in Brasília, has the presence of the then vice-president of the Republic, José Alencar. 2011 The on-line ABAD News bulletin begins to circulate. An agreement is celebrated with Sebrae Nacional for presential courses for training independent retailers. 2004 The book “Caminhos – História e memórias de um Brasil que cresceu ABAD launches the book “Estratégias Colaborativas na Distribuição – In- com a cadeia nacional de abastecimento” (Paths – History and memo- tegrando Agentes da Cadeia de Abastecimento” (Collaborative Strategies ries of a Brazil that grew with the national supply chain) is launched, in Distribution – Integrating Supply Chain Agents), with information and celebrating ABAD’s 30th anniversary. subsidies for developing common practices among segment partners. The Distributors and Wholesalers Association of Roraíma (ADARR) and 2012 the Distributors and Wholesalers Association of Acre (AMDA) are created. ABAD forms a group of business owners who participate in the Annual Geraldo Eduardo da Silva Caixeta is elected president of ABAD. Convention of the NRF (National Retail Federation) in New York. The Union of Wholesale Trade of Rondônia (SINGARO), founded ABAD enters into a partnership with the Brazil Table Program, created the previous year, joins ABAD. by the Commerce Social Service (SESC). The Sales Professionals Committee launches Treinavendas, a presential 2006 training program that trained nearly 4 thousand sales reps in eleven The ABAD Institute is created, the social arm for the wholesale dis- states over two years. tributor segment. José do Egito Frota Lopes Filho is elected president of ABAD The Youth ABAD group is created, comprised of successors to whole- sale and distributor companies throughout Brazil, members of ABAD 2013 or its state branches. It inaugurated a new format to The International Technical Visits Geraldo Eduardo da Silva Caixeta assumes another term at the helm (ITVs), which add theoric classes at a known local educational institu- of ABAD. tion beyond of technique visits. At this year, the course was at Florida The book “Os Bandeirantes da Era Moderna” (Modern Day Pioneers) is University. launched, a commemorative editions for the entity’s 25th anniversary. The Indirect Channel Committee is created. The Matcon Committee is created, resulting from the 1st Strategic Mat- 2007 con Forum, held during the Annual Convention. Founded in 2000, the Union and the Wholesale and Distributor Trade ABAD participates in the launch of the Mixed Parliamentary Front of of Espírito Santo (SINCADES) joins ABAD. Small and Medium Retailer Supply Agents, presided over by Federal Deputy Antônio Balhmann. 2008 A result of the partner with Mesa Brasil SESC, the permanent cam- Carlos Eduardo Severini assumes as president of ABAD. paign against the hungry of ABAD Institute raises more than 4 thou- sand tons of aliment. 2009 The ABAD Strategic Forum for the Supply Chain – Scenarios 2015 is 2014 held with the objective of laying out paths and strategies for the dis- ABAD intensifica sua atuação política, em conjunto com a Frente Par- tribution chain. Representatives of the wholesale distributor segment, lamentar Mistas do Pequeno e Médio Varejo, contabilizando impor- industry and retail participate. tantes vitórias, entre elas a inclusão dos RCAs no sistema do Simples Resulting from the ABAD Strategic Forum for the Supply Chain, the Nacional. Political Agenda, Competitive Retail and Sales Professionals Commit- It was celebrated new agreement between ABAD and national Sebrae tees are created. to accomplish on more stage of Competitive Retail Programme. 30

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A ABAD

A ABAD | Estrutura 34

Anuário ABAD 2014 Panorama do Setor Equipe afinada dá suporte e viabiliza estratégias da ABAD As ações pensadas em favor Oscar Attisano dos associados dificilmente saem É a atuação dessa equipe que contribui para que os do papel sem união e o apoio inúmeros eventos realizados pela ABAD se traduzam em de profissionais capacitados sucesso. Seja na Convenção Anual, nas Viagens Técnicas Internacionais, nos Seminários ABAD, na elaboração e di- O desempenho das empresas bem-sucedi- vulgação do Ranking ABAD/Nielsen ou do Banco de Da- das se dá não apenas porque seus execu- dos, o trabalho de bastidor bem executado faz a diferença. tivos são eficientes e preparados para os cargos que ocupam, mas também porque, Hoje, além da superintendência executiva, a direto- na retaguarda, eles contam com equipes bem treinadas, ria da ABAD conta com a diretoria de relacionamento capazes de viabilizar ideias e projetos. No universo as- comercial e de marketing, as gerências administrativa, sociativo, a realidade é a mesma: sem o apoio de pro- financeira e jurídica, de eventos, da Central de Negócios fissionais capacitados, as ações pensadas em favor dos e de relacionamento da ABAD com suas filiadas. Além associados representados dificilmente saem do papel. disso, ao lado dos colaboradores que funcionam inter- “Nosso trabalho é tornar realidade o sonho da direto- namente como assessores nas áreas comercial, executiva ria”, afirma o superintende executivo, Oscar Attisano. Ele e de marketing, a entidade conta com assessorias espe- acrescenta que, embora seja uma entidade de classe, cializadas nas áreas de comunicação, imprensa, jurídica sem fins lucrativos, a ABAD está estruturada tal como e política (com representação institucional em Brasília). uma empresa, com metas bem estabelecidas a cumprir. A ABAD também conta com a assessoria da Fundação Instituto de Administração (FIA) na elaboração do Banco Attisano fala com conhecimento de causa. Desde de Dados. Ainda fazem parte da estrutura da ABAD seus que ingressou na ABAD, foram cinco gestões presiden- cinco comitês de trabalho: Varejo Competitivo, Profissio- ciais, o que perfaz quase vinte anos de trabalho. “Nes- nais de Vendas, Agenda Política, Canal Indireto e Matcon se tempo todo, fomos aperfeiçoando nossa estrutura - Materiais de Construção, além do Instituto ABAD. profissional. Hoje, podemos dizer que contamos com uma equipe enxuta, que trabalha em perfeita sinergia, Nas páginas seguintes, conheça todo o trabalho fornecendo o suporte para o desenvolvimento das es- que a ABAD realiza em favor do setor atacadista e dis- tratégias estabelecidas pela diretoria”. tribuidor brasileiro. 35

A ABAD | Estrutura Diretoria Quem é quem na ABAD Presidente • José do Egito Frota Lopes Filho - Jotujé Distribuidora/CE Equipe Executiva 1º Vice-Presidente Superintendente Executivo • José Rodrigues Costa Neto – JC Distribuição/GO • Oscar Attisano Diretor de Relacionamento, Comercial e Marketing 2º Vice-Presidente • Rogério Oliva • Alair Martins Júnior – Martins Comércio/MG Gerente Administrativa, Financeira e Jurídica • Sandra Rocha Caldeira Vice-Presidentes Gerente de Eventos • Odemar Müller – Distribuidora Müller/SC • Leilah Maria Strufaldi • Emerson Luiz Destro – Destro Brasil Distribuidora/SP Gerente da Central de Negócios • Leonardo Miguel Severini – P. Severini – Vila Nova/MG • João Aparecido Pereira • Geraldo Eduardo da Silva Caixeta – União Atacado/MG Gerente de Relacionamento ABAD/Filiadas • Jorge Raimundo Lins Neto – Mirasol Transp. Armaz./BA • Emerson Alexandre Donella • Douglas Maurício Ramos Cintra – Multi Distribuidora/PE Assessoras Comerciais • Alencar César Martins Zamboni – Zamboni Comercia/RJ • Beatriz Attisano Rosa, Cláudia Spironello, Renata Pintaudi Assessora Executiva Conselho Deliberativo • Maria Angélica Bortotti de Almeida Assessora de Marketing Presidente • Leandra Marques • Carlos Eduardo Severini – Tenda Atacado/SP Assessoria de Comunicação • Thais Campanaro 1ª Vice-Presidente Assessoria de Imprensa • Paula Andrea Aued Kadri – Disploki Distribuição/SP • Ana Paula Alencar Assessoria Jurídica 2º Vice-Presidente • Renan Soares • Nilton Peixoto de Souza – Peixoto Comércio/MG Assessoria Política e Representação Institucional em Brasília Conselho Fiscal • Roberto Nogueira Assessoria Banco de Dados Presidente • Régis Tércio Ramos • Juliano César Faria Souto – Fasouto – Faria Souto/SE Representante Nacional do Instituto ABAD • Ana Maria Maia Ferreira Lopes Vice-Presidente Gerente Executivo do Instituto ABAD • Hélio Castor Maciel – Cosme & Damião Comércio/RJ • Edmilson Selarin Júnior Conselheiros • Diógenes Andrade Filho – DA&A Distribuidora/PE • Enock Luniere Alves – Codil Distribuidora/AM • João Orivaldo de Oliveira – Nova Amazonas/DF Conselho Consultivo Presidente • Paulo Hermínio Pennacchi – Pennacchi & Cia/PR Vice-presidentes • Dorian Bezerra de S. Morais – Riograndense Distrib./RN • Raimundo Rebouças Marques – Expansão Comércio/PI Líderes Regionais Região Sul - Odemar Müller Região Centro-Oeste - Adauto Lúcio de Mesquita Região Nordeste - Raimundo Rebouças Marques Região Norte - Élcio Rigolon Região Sudeste - Ronaldo Saraiva Magalhães 36

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A ABAD | Atuação 40

Anuário ABAD 2014 Panorama do Setor Atuação da ABAD E m suas mais de três décadas de existência, a ABAD cumpre o papel de defender os interesses dos agentes de distribuição, oferecendo aos seus associados ferramentas para o incremento de sua pro- dutividade e rentabilidade. Para isso, a cada ano, novos serviços e ações são disponibilizados. O foco é um só: proporcionar elementos para que atacadistas e distribui- dores estejam sempre alinhados, bem capacitados e subsidiados para tomar as melhores decisões na condução do seu negócio. Um segmento econômico só é forte quando ele contribui para o desenvolvimento e crescimento do país, estimulando a geração de renda e trabalho. É isto que os agentes de distribuição realizam com competência. A ABAD empenha-se e tem orgulho de contribuir para esses resultados. Veja, a seguir, como a ABAD trabalha em favor deste setor tão importante para o Brasil. 41

A ABAD | Atuação Convenção Convenção anual abre espaço para bons negócios Sessão Solene de abertura da 33ª Convenção, realizada em Fortaleza M aior evento do setor atacadista e distri- em Fortaleza, foram gerados cerca de R$ 20 bilhões buidor da América Latina, a convenção em negócios, superando a expectativa de R$ 18 bi- anual promovida pela ABAD é o pon- lhões. Mais de 200 expositores da indústria de bens to de encontro da cadeia produtiva do de consumo e fornecedores de produtos, equipamen- segmento. Durante quatro dias, representantes da in- tos e serviços para o setor estiveram presentes. O dústria, agentes de distribuição de todo o País e varejis- evento recebeu mais de 34 mil visitações. tas reúnem-se para a troca de informações e realização de negócios. O evento também conta com a presença A convenção é a grande vitrine do setor, com lan- de autoridades governamentais e outros profissionais çamentos, novidades e tendências. Os convencionais ligados à cadeia de abastecimento. A 34ª Convenção também aproveitam esses quatro dias para o aperfei- Anual do Atacadista Distribuidor está programada para çoamento profissional, participando de palestras téc- o período de 4 a 7 de agosto de 2014, em Curitiba. nicas e workshops. Na Convenção de Fortaleza, alguns temas de destaque na grade de atividades foram: a A Convenção mantém o foco em resultados e bus- política comercial da indústria e os diversos modelos ca facilitar a geração de negócios e promover o re- de negócios no Canal Indireto; infraestrutura, custo lacionamento entre agentes distribuidores, indústria, Brasil e pacto federativo brasileiro; aspectos legais que fornecedores de serviços e varejo independente, prin- influenciam o desempenho do setor; como desenvol- cipal cliente do setor atacadista e distribuidor. Com ver na empresa distribuidora uma postura proativa; o isso, os números do evento são altamente positivos. desenvolvimento do segmento de materiais de cons- Durante a 33ª Convenção, realizada no ano passado, trução; entre outros. 42

Anuário ABAD 2014 Panorama do Setor Outro aspecto da Convenção é a pre- Convenção integra todas ocupação com o impacto ambiental do as regiões do país e realiza evento e com a responsabilidade social gestão de resíduos sólidos das empresas participantes. Por isso, o para minimizar o impacto Instituto ABAD faz a gestão dos resídu- ambiental do evento os sólidos gerados durante a montagem, realização e desmontagem do encontro, além de promover todos os anos uma campanha que destina os produtos rema- nescentes nos estandes dos expositores a entidades sociais locais. Durante a Convenção também ocor- rem as aguardadas premiações do Melhor Atacadista Distribuidor Nacional e Esta- dual, Melhor Expositor e Maior Caravana Nacional por Região. 43 Anúncio

A ABAD | Atuação Convenção A convenção anual da ABAD em números (relativos ao ano de 2013) 73% 80% realizaram negócios durante a feira dos expositores supriram suas expectativas 81% 52% encontraram novidades, do público formado por empresários ocasionando bons negócios e executivos do atacado e distribuidor Aproximadamente 34 mil Caravanas das 30 mil 200 visitações 27Filiadas m² de Área expositores Estaduais ABAD de Exposição 44

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A ABAD | Atuação Encontros Encontro ABAD - divulgação do Ranking 2014 Encontros aproximam setor e fornecedores F azer uma ponte e promover o relacionamento Em agosto não é realizado o Encontro porque toda entre associados atacadistas e distribuidores a cadeia de abastecimento se reúne na 34ª Convenção de todo o País e fornecedores e entidades de anual do Atacadista Distribuidor – ABAD 2014 CURITIBA. classe. Esse foi o objetivo que levou a direto- ria da ABAD a lançar, em 1993, os Encontros ABAD. O As reuniões são iniciadas com pronunciamento do evento que, no seu início, contava com menos de 100 presidente da ABAD sobre o momento vivido pelo setor. participantes, hoje, recebe mais de 500 empresários e Uma palestra, sempre ministrada por um profissional re- profissionais da indústria, prestadores de serviços e em- nomado em sua área de atuação, é apresentada na se- presas do setor. Realizados em São Paulo, sempre em quência. Geralmente são abordados temas relevantes de uma segunda-feira à noite, os Encontros trazem subsí- interesse geral como economia, política, tributos, embo- dios importantes para os associados e seus parceiros. ra também haja espaço para assuntos como marketing, Neste ano, foram programados Encontros para os me- motivação, vendas e planejamento, entre outros. ses de abril, junho e novembro. O Encontro é encerrado com um coquetel. Em to- Durante o encontro de abril foram divulgados os das as edições dos Encontros ABAD é reservado um números do Ranking ABAD/Nielsen 2014 (ano-base espaço para que parceiros e fornecedores, patrocina- 2013). Em novembro serão apresentados os eleitos da dores do evento, exponham seus produtos e lança- premiação Fornecedor Nota 10. mentos e tenham oportunidade de promover ações de relacionamento. 46

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A ABAD | Atuação Encontros Encontro ABAD 2014 Programação diurna Na mesma data dos Encontros ABAD, a entidade Reunião de Diretoria e Executivos - Mesa promove outros dois encontros diurnos: a Reunião de Reunião de Diretoria e Executivos - Participantes Diretoria e Executivos (RDE) e o Encontro e Almoço de Presidentes. Realizada na parte da manhã, a RDE visa fortalecer o relacionamento e melhorar a sintonia das Diretorias e Equipes Executivas da ABAD com as 27 Filiadas Estadu- ais ABAD e o setor. Durante o encontro são avaliadas as diversas atividades em andamento e discutidos even- tuais projetos de interesse. Na sequência, a ABAD recebe a visita de empresas parceiras - indústrias ou prestadores de serviço para os agentes de distribuição - que apresentam seus pro- dutos e serviços e demonstram suas expectativas em relação ao setor. Esse encontro é sempre uma grande oportunidade para aproximação e relacionamento. Ao fim do encontro, é realizado almoço com a parti- cipação dos Presidentes e Diretorias das empresas con- vidadas do mês, Presidentes e Executivos das 27 Filiadas Estaduais ABAD, Presidente, Diretoria e Executivos da ABAD, Líderes Regionais, além de convidados especiais. Desde o ano 2000 a entidade já recebeu dirigentes de empresas como Unilever, Nestlé, Johnson & John- son, Colgate-Palmolive, Unibanco, Volkswagen Cami- nhões, Hypermarcas, Cadbury Adams, JBS, Santher, entre outros. 48

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A ABAD | Atuação Pesquisas e ABAD Pesquisas auxiliam tomada de decisões A e volução dos agentes de distribuição é com- provada anualmente através do Ranking ABAD/Nielsen, estudo que traça um amplo e acurado retrato do segmento. Contudo, a ABAD reali- za e disponibiliza para o mercado, durante o ano, outras pesquisas e estudos que envolvem aspectos como faturamento e produtividade dos agentes de distribuição, ten- dências de consumo e relaciona- mento com fornecedores. Veja, a seguir, como são elaborados esses levantamentos, que ajudam a bali- zar as empresas do setor, mas tam- bém são importantes ferramentas para a tomada de decisões da in- dústria e do varejo. Retrato fiel O Ranking ABAD/Nielsen, realizado anualmente gestão do negócio, como infraestrutura, reforma tribu- desde 1994, apresenta a mais fiel radiografia do se- tária, informalidade no varejo e sobre a realização ou tor atacadista distribuidor. A partir de informações não de projetos sociais e ambientais. fornecidas pelas empresas, o estudo permite visuali- zar a evolução do segmento, revelando tendências e “O objetivo do questionário é traçar um retrato o expectativas. O Ranking é fruto de parceria da ABAD mais fiel possível do segmento atacadista e distribui- com a consultoria Nielsen e a Fundação Instituto de dor. Os resultados indicam não apenas o faturamento Administração (FIA). das empresas, mas também o direcionamento dos in- vestimentos, as expectativas e preocupações com re- As empresas participantes do estudo respondem lação aos rumos da economia nacional”, afirma Carlos a perguntas sobre diversos aspectos do seu negócio: Augusto Gouveia, coordenador de atendimento ao va- número de funcionários, área física de galpões e ar- rejo e atacado da Nielsen. O estudo completo é publi- mazéns, tamanho da frota de veículos, Estados onde cado na edição de maio da revista Distribuição. atuam, linhas de produtos comercializadas, segmentos (canais) que atendem (varejo alimentar independente, A forte adesão dos agentes de distribuição e o autosserviço, bares, lanchonetes, restaurantes, hotéis, apoio de presidentes e executivos das 27 filiadas es- drogarias, lojas de conveniência). A pesquisa também taduais contribuem para tornar o Ranking ABAD/Niel- traz questões sobre os assuntos que mais impactam a sen o mais completo levantamento do setor atacadista e distribuidor brasileiro. 50