หน่วยที่ 1 ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับธุรกิจซื้อขายสินค้า

หน่วยท่ี 1 ความร้เู บือ้ งต้นเกี่ยวกบั ธรุ กจิ ซ้ือขายสินคา้หนว่ ยที่ 1 ความรเู้ บ้ืองตน้ เกี่ยวกบั ธรุ กจิ ซื้อขายสนิ ค้า หนว่ ยท่ี 1 ความรเู้ บอ้ื งตน้ เกย่ี วกับ ธุรกิจซอ้ื ขายสินค้า1. ความหมายของสนิ ค้า 5. การคานวณวันครบ กาหนด2. ประเภทของสนิ ค้า 6. การส่งคืนสนิ คา้3. ขน้ั ตอนการจัดซ้ือ 7. การซอ้ื ขาย สนิ ค้า สนิ ค้าออนไลน์ 4. เง่อื นไขเกย่ี วกบั การซ้อื ขายสินคา้ความรเู้ บอ้ื งตน้ เกีย่ วกับธุรกจิ ซ้ือขายสินคา้ Page 1

หนว่ ยท่ี 1ความรู้เบ้ืองต้นเก่ยี วกบั ธุรกจิ ซ้ือขายสินค้า 1. สาระสาคัญ การดาเนนิ ธรุ กิจมคี วามหลากหลายรูปแบบ ธรุ กจิ ซอื้ ขายสินค้าเปน็ กจิ การประเภทซื้อมาขายไป คอื กิจการทป่ี ระกอบธรุ กิจโดยมีสินคา้ ไว้เพ่อื ขาย ซ่งึ อาจจะซ้อื สินคา้ สาเร็จรูปจากผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งมาเพ่อื ขาย รายการคา้ ทีเ่ กี่ยวข้องกับการซื้อขายสินค้าน้ันเร่ิมจากกิจการที่ซ้ือสินค้ามาเพ่ือจาหน่ายโดยมีเอกสารทางการค้าท่ีเกี่ยวข้องกับการซ้ือขายสินค้า เช่น เงื่อนไขการขนส่งสินค้า เง่ือนไขการชาระเงนิ และส่วนลดการคา้ เปน็ ตน้ 2. สาระการเรยี นรู้ 1. ความหมายของสนิ ค้า 2. ประเภทของสินคา้ 3. ข้ันตอนการจดั ซื้อสินค้า 4. เงื่อนไขเก่ยี วกับการซ้ือขายสินค้า 5. การคานวณวนั ครบกาหนด 6. การสง่ คนื สินคา้ 7. การซอื้ ขายสนิ คา้ ออนไลน์จุดประสงคเ์ ชิงพฤติกรรมเม่อื ศึกษาหน่วยท่ี 1 จบแลว้ ผู้เรียนสามารถ 1. อธบิ ายความหมายของสนิ ค้าได้ 2. บอกประเภทของสินค้าได้ 3. อธิบายข้นั ตอนการจดั ซื้อสินคา้ ได้ 4. อธิบายเงอ่ื นไขเกีย่ วกบั การซ้ือขายสินค้าได้ 5. อธิบายการคานวณวนั ครบกาหนดได้ 6. อธบิ ายการสง่ คนื สนิ ค้าได้ 7. อธบิ ายการซอ้ื ขายสนิ ค้าออนไลน์ได้ความรู้เบ้ืองตน้ เก่ยี วกับธรุ กจิ ซ้อื ขายสนิ คา้ Page 2

8. เตรียมความพร้อมด้านวัสดุ อุปกรณ์ในการเรียนตามหลักปรัชญาของเศรษฐกิจพอเพียง ไดส้ อดคลอ้ งกับแบบฝึกปฏบิ ัติและใบมอบหมายงาน9. มคี ณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ มและคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์ อยา่ งมีเหตผุ ล10. มเี จตคตทิ ่ีดแี ละเห็นคณุ คา่ ของธุรกิจซื้อขายสนิ ค้าความร้เู บื้องตน้ เกย่ี วกับธรุ กจิ ซ้อื ขายสนิ ค้า Page 3

แบบทดสอบกอ่ นเรยี นประจาหน่วยที่ 1 หนว่ ยที่ 1 ความรเู้ บอื้ งตน้ เกี่ยวกบั ธุรกิจซื้อขายสินคา้คาชแี้ จง จงทาเครื่องหมาย (X) ลงหน้าข้อที่ถกู ต้องท่ีสุด1. ขอ้ ใดหมายถึงสินคา้ ก. รถยนตใ์ นงาน Expro ข. รถยนต์คณุ ภาค ค. รถยนต์บริษทั รักมาก จากัด ง. ถูกทุกข้อ2. ข้อใด คือ สนิ คา้ เจาะจงซ้ือ ก. รถ BMW ซีรีส์ 10 ข. รถ Toyota Yaris ค. รถ Mazda 2 ง. รถ Big Bike3. เงื่อนไข 2/10, N/30 หมายถึง ก. ใหเ้ ครดิตภายใน 30 วนั แต่หากชาระเงินภายใน 10 วันจะไดร้ บั ส่วนลดเงนิ สดอีก 2% ข. ให้เครดติ ภายใน 30 วันนบั จากวันที่ปรากฏในใบกากับสินค้า แตห่ ากชาระเงินภายใน 10 วัน จะได้รบั สว่ นลดเงนิ สดอีก 2% ค. ให้เครดิตภายใน 30 วันนบั จากวนั ทป่ี รากฏในใบกากับสินค้า แตห่ ากชาระเงินภายใน 10 วนั นบั จากวันที่ปรากฏในใบกากบั สินค้า จะไดร้ บั ส่วนลดเงินสดอกี 2% ง. ให้เครดติ ภายใน 10 วันนับจากวนั ที่ปรากฏในใบกากบั สนิ คา้ แต่หากชาระเงินภายใน 30 วนั นบั จากวันทป่ี รากฏในใบกากับสินค้า จะได้รบั ส่วนลดเงินสดอีก 2%4. บัญชสี ่วนลดรับกาหนดเลขทีบ่ ญั ชีหมวดใด ก. สินทรัพย์ ข. หนสี้ นิ ค. รายได้ ง. คา่ ใช้จ่าย5. บญั ชีใด ไม่ปรากฏ กรณที ก่ี จิ การใช้วิธีการบนั ทึกบญั ชสี ินค้าคงเหลอื ต่อเน่อื ง ก. รับคนื สนิ คา้ ข. สง่ คนื สนิ ค้า ค. เจา้ หนี้การคา้ ง. ต้นทุนขายความรเู้ บ้อื งต้นเก่ียวกับธรุ กิจซือ้ ขายสนิ คา้ Page 4

6. บญั ชีใด ไม่ปรากฏ กรณที ่ีกิจการใชว้ ิธีการบนั ทึกบญั ชีสนิ คา้ คงเหลือสนิ้ งวด ก. รับคนื สนิ ค้า ข. ส่งคนื สินคา้ ค. เจา้ หนีก้ ารคา้ ง. ต้นทนุ ขาย7. สนิ คา้ กาหนดราคาไวช้ ้นิ ละ 500 บาท ผู้ขายลดให้ผู้ซ้ือทนั ที 100 บาท ส่วนลดนีเ้ รียกวา่ ก. สว่ นลดเงนิ สด ข. สว่ นลดการคา้ ค. สว่ นลดรับ ง. ส่วนลดจ่ายจากโจทยต์ ่อไปน้ี จงตอบคาถามข้อ 8-10 เมือ่ วนั ที่ 18 ธันวาคม 2560 รา้ นเปน็ หนึ่งขายสนิ คา้ ให้กับลกู ค้ารายหน่ึงมีมูลค่า 20,000 บาทให้ส่วนลด 4% เงอื่ นไข 2/10, N/30 ต่อมาวนั ท่ี 25 ธันวาคม 2560 ลกู คา้ นาเงนิ สดมาชาระหนี้ใหร้ า้ นท้ังหมด8. ลกู ค้ารายนีไ้ ด้รบั ส่วนลดเงนิ สดหรือไม่ หากไดจ้ ะมีมลู คา่ เทา่ ใด ก. ได้เทา่ กับ 800 บาท ข. ได้เทา่ กบั 384 บาท ค. ได้เทา่ กบั 400 บาท ง. ไมไ่ ด้รับ9. วนั ที่ 25 ธนั วาคม 2560 ร้านเปน็ หนึ่งไดร้ บั ชาระหน้ีทั้งส้นิ เปน็ เงนิ เท่าใด ก. 20,000 บาท ข. 19,200 บาท ค. 18,816 บาท ง. ไมม่ ีขอ้ ใดตอบถูก10. ลูกคา้ รายนีไ้ ดร้ บั ส่วนลดการค้าหรือไม่ หากได้จะมมี ูลคา่ เทา่ ใด ก. ได้เท่ากบั 800 บาท ข. ไดเ้ ท่ากับ 384 บาท ค. ไดเ้ ท่ากับ 400 บาท ง. ไม่ได้รับความร้เู บ้ืองตน้ เก่ียวกับธรุ กจิ ซอื้ ขายสนิ ค้า Page 5

1. สาระสาคัญ การดาเนินงานของธุรกิจจาแนกได้เป็น 3 ประเภท คือธุรกิจให้บริการ ธุรกิจซ้ือมาขายไปและธุรกิจผลติ สนิ คา้ ธุรกจิ ทง้ั 3 ประเภทนีต้ ้องมตี ้นทนุ ในการดาเนินธุรกิจซ่ึงก่อให้เกิดรายได้ ดังน้ันทุกกิจการต้องให้ความสาคัญและต้องทราบข้อมูลอย่างละเอียด กิจการซ้ือขายสินค้าจะแตกต่างจากกิจการให้บริการ โดยรายได้หลักของกิจการซ้ือขายสินค้าเกิดจากการขายสินค้าและค่าใช้จ่ายส่วนใหญเ่ กดิ จากตน้ ทนุ ของสนิ ค้าท่ีขาย เพื่อให้มีความเข้าใจเกี่ยวกับการซ้ือขายสินค้า ในบทน้ีจึงอธิบายความหมายของสินค้าประเภทของสินค้า ข้ันตอนการจัดซ้ือสินค้า เง่ือนไขการให้เครดิต ส่วนลดเงินสดและค่าขนส่งสินค้าการคานวณวนั ครบกาหนด การสง่ คนื สินคา้ และการซอื้ ขายสนิ คา้ ออนไลน์ ตามลาดบั2. ความหมายของสินคา้ นักการศกึ ษาหลายท่านได้ให้ความหมายของสินค้าไว้เป็นจานวนมาก ดงั น้ี มนัสชัย กีรติผจญและคณะ (2551 : 3) ให้ความหมายของสินค้าไว้ว่า สินค้า หมายถึง สินทรัพย์ที่กิจการซ้ือมาเพ่ือจาหน่ายไม่ได้ซื้อมาเพ่ือใช้ในกิจการ โดยมีวัตถุประสงค์เพ่ือการแสวงหาผลกาไรจากการขาย ซ่ึงสินทรัพย์ท่ีกิจการซื้อมาเพ่ือจาหน่ายน้ันจะบันทึกไว้ในบัญชีสินค้า จัดอยู่ในประเภทสินทรัพย์หมุนเวียน สว่ นสนิ ทรพั ยท์ ก่ี ิจการซอ้ื มาเพอ่ื ใชใ้ นกิจการจะบันทึกไว้ในบัญชีสินทรัพย์น้ัน ๆ เช่น วัสดุสานกั งาน อาคาร รถยนต์ อปุ กรณ์สานักงาน เป็นต้น และ วรรณา วงศ์วิวัฒน์ (2556 : 2) ได้ให้ความหมายของสินคา้ ไวว้ า่ สินคา้ หมายถึง ส่ิงท่ีกจิ การค้ามไี ว้เพื่อจาหนา่ ยโดยมีวัตถุประสงค์ในการแสวงหากาไร เช่น เครอ่ื งเขยี น หนงั สอื เครอ่ื งสาอาง คอมพิวเตอร์ โทรศัพท์มือถือ เป็นต้น จากความหมายของสนิ คา้ ดังกลา่ วขา้ งต้นพอจะสรุปได้ดังน้ี สินค้า (Goods or Product or Merchandise) หมายถึง สินทรัพย์หรือสิ่งของท่ีกิจการมีไว้เพื่อจาหน่ายโดยมีวัตถุประสงค์เพ่ือแสวงหาผลกาไรจากการขายสินค้า ดังน้ันเจ้าของกิจการท่ีขายสินค้าย่อมมีรายได้หลักจากการขายสินค้า และต้องคานึงถึงค่าใช้จ่ายต่าง ๆ จากการดาเนินงานซึ่งทางบญั ชีเรยี กว่า “ต้นทนุ สินค้าทีขาย” การดาเนนิ ธรุ กจิ เกีย่ วกบั สินค้าประกอบด้วยรายการค้า ดงั น้ี 1. การซอ้ื สินค้าเป็นเงนิ สด 2. การซ้อื สนิ ค้าเปน็ เงินเช่ือ 3. การจ่ายค่าขนสง่ เขา้ และการจ่ายค่าขนสง่ แทนกนั 4. การสง่ คืนสนิ ค้าเปน็ เงินสด 5. การส่งคืนสนิ คา้ ให้เจา้ หนี้ความรู้เบือ้ งตน้ เกี่ยวกับธรุ กจิ ซือ้ ขายสินคา้ Page 6

6. การขายสินคา้ เปน็ เงนิ สด 7. การขายสินค้าเปน็ เงนิ เชือ่ 8. การจ่ายค่าขนสง่ ออก 9. การรบั คืนสินค้าเปน็ เงินสด 10. การรบั คืนสนิ คา้ จากลกู หนี้ 11. การจ่ายชาระหนีแ้ ละส่วนลดรบั 12. การรบั ชาระหน้แี ละสว่ นลดจา่ ย3. ประเภทของสินค้า สินค้า หรือ ผลิตภัณฑ์ แบ่งเป็น 2 ประเภทหลัก ได้แก่ สินค้าอุปโภคและบริโภคสินคา้ อุตสาหกรรม (Industrial Goods) สินค้าอุปโภคและบริโภค (Consumer Goods) สามารถแบ่งได้เป็น 4 ประเภทหลักได้แก่ 1. สินค้าสะดวกซ้ือ (Convenience goods) เป็นสินค้าท่ีมีลักษณะการซ้ือเป็นจานวนน้อยราคาไม่สูงหาซื้อได้อย่างง่ายดายไม่ต้องใช้ความพยายามในการเดินเลือกซ้ือหรือเปรียบเทียบซ้ือลักษณะที่แสดงให้เห็นว่าเป็นสินค้าสะดวกซื้อ คือ เป็นสินค้าที่มีราคาไม่แพง ผู้ซื้อมักจะซื้อโดยตราสินค้าท่ีเคยซอ้ื เป็นประจาและสามารถตดั สนิ ใจซื้ออยา่ งรวดเร็วและง่าย โดยไม่ต้องมีการเปรียบเทียบคณุ ภาพและราคากับตราสนิ ค้าทมี่ ีการแขง่ ขนั สินคา้ มีลักษณะเน้นหนักถึงความสะดวกไม่คงทนถาวร(Non-durable Products) และสามารถซอ้ื ไดบ้ อ่ ยคร้งั สามารถแบ่งไดเ้ ป็น 3 ประเภท คือ 1.1 สินค้าซ้ือประจา คือ เป็นสินค้าท่ีใช้อยู่เป็นประจาและซื้อบ่อย ๆ ซึ่งลูกค้าจะหาซือ้ ได้จากร้านค้าปลีกแทบทุกประเภทโดยท่ัวไปและใช้ในชีวิตประจาวันของครอบครัว เช่น ยาสีฟันสบู่ ผงซกั ฟอก แชมพู เป็นตน้ ท่มี าของภาพ : Web site Page 7ความรู้เบื้องตน้ เก่ยี วกับธรุ กิจซื้อขายสนิ ค้า

1.2 สินคา้ กระตุ้นซ้ือ คอื สนิ ค้าที่ตดั สินใจซ้ือโดยฉับพลนั โดยไม่ได้มีการวางแผนมากอ่ น เมื่อพบเห็นสินค้านัน้ วางไว้ล่อตาและถูกใจในรูปร่าง สสี ัน กล่นิ ฯลฯ ซึ่งร้านคา้ วางไวห้ รอื จัดแสดงไวล้ ่อตาล่อใจ เชน่ รถยนต์ โทรศัพท์มือถือ เป็นต้น ท่ีมาของภาพ : Web site 1.3 สนิ คา้ ซอ้ื ฉุกเฉนิ (Emergency Goods) คือ สนิ ค้าที่ผู้บริโภคตอ้ งใช้ทนั ที หรือซอ้ื เพื่อแกไ้ ขปัญหาเฉพาะหน้า สินค้าสะดวกซื้อประเภทท่ีลกู คา้ เกดิ มีความต้องการอย่างปัจจบุ ันทนัดว่ นท่ีจะตอ้ งซ้อื และขาดไม่ได้หรอื จาเปน็ ต้องหาซื้อสินค้าน้ันมาใช้ใหท้ ันทีแบ่งได้ออกเป็น 4 ลักษณะคือ - การซื้อฉับพลันโดยไม่ได้ต้ังใจ (Pure Impulse Buying) : ซื้อเพราะแรงดลใจ หรอื แรงกระต้นุ เช่น การจดั แสดงสินค้า, พนกั งานขาย - การซ้ือฉบั พลันที่เกิดจากการระลึกได้ (Reminder Impulse Buying) : ระลกึ ได้ ว่าสนิ คา้ หมด หรอื จาโฆษณาได้ - การซอ้ื ฉับพลันที่กาหนดเงื่อนไขไว้ (Planned Impulse Buying) : ซอ้ื เพราะมี เงอื่ นไขจูงใจ เช่น ชว่ งลดราคาสนิ ค้า - การซอ้ื ฉับพลันที่เกดิ จากการเสนอแนะ (Suggestion Impulse Buying) : ซอ้ื สินคา้ หน่ึงแลว้ ทาใหน้ ึกถึงสินค้าทใี่ ช้คู่กนั 2. สินค้าเปรียบเทียบซื้อ (Shopping Goods) สินค้าประเภทนี้ลูกค้าจะซื้อเม่ือมีการเปรียบเทียบด้านราคา คุณภาพ หรือรูปแบบของสินค้า ฯลฯ เป็นสินค้าที่ต้องเสาะหาบ้างเพราะเป็นสินค้าท่ีมีการวางจาหน่ายในร้านค้าปลีกต่าง ๆ น้อยกว่าสินค้าสะดวกซื้อประเภทอ่ืน สินค้าเปรียบเทยี บซอื้ มลี ักษณะเปน็ สินค้าประเภทคงทนถาวร (Durable Goods) และมีอายุการใช้งานนานมีราคาค่อนข้างสูง การซื้อสินค้าประเภทน้ีลูกค้าคานึงถึงตราสินค้า คุณภาพ ประโยชน์การใช้และราคาเป็นอันดับแรก และใช้เวลาในการตัดสินใจซื้อนาน เพราะต้องใช้ความพินิจพิเคราะห์และเปรียบเทยี บในการซ้อื สินค้าเปรียบเทยี บซอื้ แบ่งออกเปน็ ประเภทยอ่ ย ๆ อีก 2 ประเภท คอืความรเู้ บื้องต้นเก่ยี วกับธุรกิจซอ้ื ขายสนิ ค้า Page 8

2.1 สนิ ค้าแบบเดยี วกันทซี่ ้อื โดยเปรียบเทยี บ (Homogeneous Shopping Goodsเป็นสินค้าประเภทที่มีลักษณะรูปร่างโดยทั่ว ๆ ไปคล้ายกันมาก เช่น โทรทัศน์ ตู้เย็น เคร่ืองซักผ้าฯลฯ ลูกค้าจะมองว่ารูปร่าง คุณภาพ ประโยชน์การใช้งาน ความเหมาะสมของสินค้า และคุณค่าทางใจ ไมแ่ ตกต่างกนั ผู้ซ้ือจงึ มักใช้เกณฑร์ าคาในการตัดสินใจซอ้ื สินค้าเป็นหลกั 2.2 สินค้าต่างแบบท่ีซื้อโดยเปรยี บเทียบ (Heterogeneous Shopping Goods)เป็นสินค้าที่มีลักษณะแตกต่างกัน เพราะฉะนั้นลูกค้าจึงมีการเปรียบเทียบด้านคุณภาพ รูปแบบความเหมาะสม ฯลฯ ส่วนราคาถือเป็นเรื่องรอง เช่น สินค้าประเภทเส้ือผ้าที่แตกต่างกันตามคุณภาพ ฝีมือการตัดเย็บ รูปแบบ หรือสินค้าประเภทเคร่ืองเรือนและเฟอร์นิเจอร์จะต่างกันตามคณุ ภาพ รปู แบบ และการประกอบ เปน็ ต้น 3. สนิ คา้ เจาะจงซือ้ (Specially Goods) เป็นสินค้าท่ีลกู คา้ มคี วามตัง้ ใจซือ้ จึงตอ้ งใชค้ วามพยายามอย่างมากในการค้นหา หากนาสินค้าอ่ืนมาทดแทนก็ต้องใช้เวลาในการตัดสินใจนาน หรืออาจลังเลและตัดสินใจนานท่ีจะยอมรับสินค้าทดแทนน้ัน เช่น นาฬิการาคาแพง รถยนต์รุ่นพิเศษเส้ือผ้าแบรนด์ดังและแบบพิเศษทาจากต่างประเทศ ผ้าลูกไม้สวิส ฯลฯ ซึ่งเป็นสินค้าที่มีลักษณะเด่นสามารถบง่ บอกรสนิยมและของระดับ ตลอดจนสถานะของผู้ใช้ 4. สนิ ค้าที่ไม่แสวงซอื้ (Unsought Goods) เปน็ สินคา้ ท่ีลูกค้าไมค่ อ่ ยจะรจู้ ักหรอื มีความรู้เกยี่ วกบั สนิ ค้าประเภทน้ีน้อยมาก หรืออาจรจู้ ักบ้างแต่ไมส่ นใจทจี่ ะศกึ ษา ลักษณะของสินค้าประเภทนี้สว่ นใหญ่จะเป็นสินค้าประเภทหรอื เทคโนโลยใี หม่ ๆ ทเ่ี พง่ิ ออกสู่ตลาด ซง่ึ ผผู้ ลิตจะใช้ความพยายามในการสง่ เสริมการตลาดค่อนข้างสงู เช่น ทมุ่ เทการโฆษณาประชาสัมพันธ์เพื่อแนะนาสินค้า ในขณะขณะเดียวกันการจัดจาหน่ายสินค้าก็จะกระจายออกเพื่อให้ผู้บริโภครู้จักและตระหนักว่ามีสินค้าใหม่เพิม่ เขา้ สตู่ ลาด สินค้าอุตสาหกรรม (Industrial Goods) ส่วนใหญ่เป็นสินค้าท่ีซ้ือมาเพื่อนาไปใช้ผลิตเป็นสนิ ค้าประเภทอ่ืน โดยหน่วยงานที่ใช้สินค้าประเภทน้ีเรียกว่า \"ผู้ใช้สินค้าอุตสาหกรรม\" (IndustrialUser) สินค้าอุตสาหกรรมเป็นสินค้าท่ีมีการซื้อขายในตลาดอุตสาหกรรม (Industrial Market) หรือตลาดธุรกจิ (Business Market) การซอ้ื ขายสินค้าในตลาดอุตสาหกรรมมีปริมาณของสินค้าที่ซื้อขายกันจานวนมาก ดังน้ันการตัดสินใจของผู้ใช้สินค้าอุตสาหกรรมส่วนใหญ่จะเป็นการตัดสินใจอย่างมีเหตุผลและมีระเบียบในการจัดซื้อ รวมท้ังมีการวิเคราะห์ถึงผลประโยชน์ท่ีจะได้รับ ลักษณะของสินคา้ จะแตกตา่ งกนั ไปตามประเภทของอตุ สาหกรรมการผลติ และปริมาณการซื้อ รวมถึงการตัดสินใจซื้อของลูกค้า หากเปรียบเทียบสินค้าอุตสาหกรรมกับสินค้าอุปโภคบริโภคแล้ว ลูกค้าจะรู้จักสินค้าความรู้เบอื้ งตน้ เก่ยี วกับธุรกจิ ซ้อื ขายสินค้า Page 9

อปุ โภคบริโภคตามรา้ นค้า การโฆษณาประชาสัมพันธ์ ฯลฯ เพราะสินคา้ อตุ สาหกรรมส่วนใหญ่จะไม่วางขายตามร้านค้าท่ัวไป โดยอาจจะมีตัวแทนจาหน่ายหรือจาหน่ายโดยตรงให้กับผู้ใช้สินค้าอุตสาหกรรม ไม่มีการโฆษณาประชาสัมพันธ์และท่ีสาคัญสินค้าอุตสาหกรรมส่วนใหญ่จะไม่มีตราสนิ ค้า ความสาคัญของสินค้าอุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับขอบเขตและความสาคัญของการจาแนกประเภทอตุ สาหกรรม ประเภทสนิ ค้าอุตสาหกรรม แบ่งออกเป็น 6 ประเภท คอื 1. วตั ถุดิบ (Raw Materials) เป็นสนิ ค้าท่ีจะต้องนาไปใชใ้ นการผลิตเป็นสนิ ค้าสาเรจ็ รูป ซง่ึถกู นามาขายตามสภาพเดมิ ท่ไี ด้มาจากธรรมชาตแิ บ่งออกได้เป็น 2 ประเภท คอื 1.1 ผลิตผลท่ีไดจ้ ากปา่ ไมแ้ ละทะเล ฯลฯ 1.2 ผลติ ผลทไ่ี ดจ้ ากการเกษตรและปศสุ ัตว์ เชน่ ขา้ ว ผลไม้ ยาสูบ ฝ้าย หนังสัตว์ สตั ว์มีชวี ิต ฯลฯ 2. วัสดุที่เป็นส่วนประกอบและช้ินส่วน (Fabricating and Materials) มีลักษณะเช่นเดยี วกบั วัตถุดบิ คือใชส้ าหรับเป็นส่วนประกอบในการผลิต ปัจจุบันเป็นยุคเทคโนโลยีดังนั้นผู้ผลิตสนิ คา้ สาเรจ็ รปู มกั จะไม่ผลิตสินค้าต้ังแต่ต้นจนสาเร็จเป็นสินค้าสาเร็จรูป แต่จะจ้างผู้อื่น ให้รับช่วงกรผลติ วสั ดุทีเ่ ปน็ ส่วนประกอบและช้นิ สว่ น เพอ่ื เป็นการกระจายการผลิต 3. ถาวรวัตถุท่ีตอ้ งมีการติดต้ัง (Installations) เป็นทรัพย์สินถาวรที่มีการติดต้ังประกอบเช่น เคร่ืองจักร เคร่ืองมือ เครื่องจักรกล ซ่ึงเป็นสินค้าคงทนถาวร (Durable Product) ที่มีราคาแพง และมีความสาคัญต่อกิจการเพราะเป็นการแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของการผลิต และเป็นสง่ิ ทบ่ี ่งบอกวา่ อุตสาหกรรมนนั้ มีขนาดเล็กหรือใหญ่ สินค้าประเภทน้ี ผู้ผลิตมักมีบริการหลังการขายนับตั้งแต่การคานวณการติดตัง้ บริการซ่อมแซม และการดแู ลรักษาเคร่ืองมอื เครื่องจักร เป็นต้น 4. เคร่ืองมือประกอบ (Accessory Equipment) เป็นเครอ่ื งมือท่ีช่วยเสริมให้การดาเนินงานของผู้ใช้อุตสาหกรรมเป็นไปอย่างสะดวก รวดเร็ว ฯลฯ ซ่ึงเคร่ืองมือประกอบน้ีมีลักษณะเป็นถาวรวัตถุแต่ขนาดเล็กกว่าและราคาถูกกว่า เช่น เคร่ืองยนต์ขนาดเล็ก รถยก เคร่ืองอัดสาเนาเครื่องพมิ พ์ดดี ไฟฟา้ เครื่องใช้สานักงาน เครอ่ื งมือกล ตลอดจนยานพาหนะตา่ ง ๆ เปน็ ต้น 5. วัสดใุ ช้สอย (Supplies) เปน็ สนิ ค้าอตุ สาหกรรมที่ต้องซื้อเป็นประจา และซอ้ื บอ่ ยเป็นจานวนมาก ๆ เปน็ สินค้าประเภทสนิ้ เปลอื ง เช่น ดนิ สอ กระดาษ ยางลบ น้ามัน น้ายาขัดพนื้ ฯลฯ 6. บรกิ าร (Services) คอื การบรกิ ารทางอุตสาหกรรมแก่หนว่ ยงานธุรกจิ และกิจการตา่ ง ๆ เช่น บริการให้คาปรึกษาธุรกิจ การวางแผนธุรกิจ การอานวยความสะดวก และสนับสนุนการดาเนินงานในรูปแบบต่าง ๆ ซ่ึงการให้บริการแบบนี้ต้องอาศัยผู้เชี่ยวชาญเป็นพิเศษในระดับฝีมือความร้เู บอื้ งตน้ เกีย่ วกับธรุ กจิ ซื้อขายสนิ ค้า Page 10

เช่น การให้บริการทางวิชาการด้านวิศวกร นักบริหารธุรกิจท่ีให้บริการด้านที่ปรึกษาธุรกิจ การทาความสะอาดตวั ตึกสูง ๆ การบริการทาสอี าคาร ฯลฯ เปน็ ต้น 4. ข้ันตอนการจดั ซอ้ื สนิ ค้า ธุรกิจการจาหน่ายสินค้าเป็นธุรกิจที่จะต้องมีสินค้าไว้ในครอบครองให้เพียงพอไม่น้อยหรือมากเกนิ ไป เพราะหากนอ้ ยไปจะทาให้สินค้าขาดมือและหากมากเกินไปทาให้มีค่าใช้จ่ายสูงเกินความจาเป็นและอาจทาให้เงินทุนจมในสินค้า หรือสินค้าอาจจะล้าสมัยได้ ซึ่งทาให้ส่งผลกระทบต่อธุรกิจดังน้ันผู้บริหารจึงต้องมีความรู้และประสบการณ์ทางด้านการบริหารจัดการให้สินค้ามีปริมาณท่ีเหมาะสมเพียงพอต่อการจาหน่าย การจัดซื้อและการบริหารจัดการเกี่ยวกับสินค้าคงคลังจึงเป็นสิ่งสาคัญในการประกอบธุรกจิ ขน้ั ตอนการจัดซื้อสนิ คา้ (Procedure in Purchasing) มดี ังนี้ขั้นตอนท่ี 1 หน่วยงานทีร่ ับผดิ ชอบหรอื ดูแลลูกคา้ เชน่ คลงั สินค้าจดั ทาใบขอซอื้ ส่งให้ฝา่ ยจดั ซื้อขนั้ ตอนที่ 2 ฝา่ ยจดั ซื้อพิจารณาและขออนมุ ัตผิ ูบ้ รหิ าร เม่ือไดร้ บั อนุมัตจิ ัดทาใบสั่งซอ้ื สนิ ค้าสง่ ให้ขน้ั ตอนท่ี 3 ผู้ขาย แต่หากไม่ไดร้ บั อนมุ ัตใิ หส้ ง่ เรือ่ งคนื หน่วยงานท่ีขอซื้อในข้นั ตอนท่ี 1 ตรวจสอบกจิ กรรมและวัดผลการปฏบิ ตั ิงานจรงิ กบั แผนงาน เมอ่ื ผู้ขายไดร้ บั ใบสัง่ ซ้ือ หากซ้อื เงินสดผขู้ ายเตรียมสินค้าและส่งให้ผู้ส่ังซ้ือพร้อมใบกากับ ภาษี/ใบเสร็จรับเงิน หากซ้ือเป็นเงินเชื่อส่งให้ฝ่ายเครดิตพิจารณาหากได้รับอนุมัติให้ เตรียมสนิ คา้ และส่งให้ผสู้ ่งั ซอ้ื พรอ้ มใบกากบั ภาษ/ี ใบกากับสนิ คา้ /ใบสง่ ของ หากไม่ได้รับ อนุมัติแจ้งใหผ้ ซู้ ้อื ทราบข้นั ตอนที่ 4 เมอ่ื ผูส้ ั่งซื้อได้รบั สินค้าต้องมีการตรวจสอบปริมาณ คุณภาพ และคณุ ลกั ษณะของสินค้า ว่าถกู ตอ้ งกับทตี่ ้องการหรือไม่ และจัดทาใบรับสนิ ค้าเพอื่ บนั ทกึ รายละเอยี ดของสินค้า การสั่งซ้ือสินค้าในปัจจุบันนี้เป็นไปอย่างสะดวกและรวดเร็วเนื่องจากยุคนี้เป็นยุคดิจิตอล การติดต่อสื่อสารสามารถทาได้ง่ายและมีหลายวิธี ดังน้ันผู้ซ้ือจึงมักเป็นผู้ดาเนินการส่ังซื้อสินค้าเองซึ่งอาจจะส่ังตามช่องทางเหล่านี้ เช่น ส่ังตรงกับผู้ขาย โทรศัพท์ โทรสาร จดหมายอิเล็กทรอนิกส์Facebook หรือทางเวบ็ ไซด์ เป็นตน้ความรเู้ บ้ืองตน้ เกี่ยวกับธรุ กจิ ซอื้ ขายสนิ คา้ Page 11

5. เงื่อนไขเก่ยี วกบั การซอื้ ขายสินค้า เงือ่ นไขเกี่ยวกับการซ้ือขายสินค้า คือ ข้อตกลงระหว่างผู้ซื้อสินค้าและผู้ขายสินค้าเกี่ยวกับเงอื่ นไขการชาระเงนิ หรอื ระยะเวลาในการให้เครดิต รวมถึงส่วนลดเงินสดและค่าขนส่งสินค้าเพื่อให้ผู้ซ้ือสินค้าและผู้ขายสินค้าได้รับความพึงพอใจและประโยชน์สูงสุดและการรับภาระสาหรับค่าใช้จ่ายท่ีเกิดจากการขนสง่ สินคา้ ดงั นน้ั ผู้ขายจึงมักจะเปน็ ผกู้ าหนดเง่อื นไขเกี่ยวกับการซ้ือขายสินค้า เพื่อให้ผู้ซ้ือทราบถึงเงื่อนไขก่อนที่จะมีการตกลงซ้ือขายสินค้า ซึ่งเป็นการจูงใจให้ผู้ซ้ือตัดสินใจซื้อสินค้าเง่อื นไขเก่ียวกับการซอื้ ขายสินคา้ มีดังนี้ 1. เงอื่ นไขการใหเ้ ครดติ หรอื เง่ือนไขการชาระเงนิ (Credit Terms or Terms of Payment) 2. เง่อื นไขในการขนส่งสินค้า (Transportation) 1. เง่ือนไขการใหเ้ ครดิตหรือเง่ือนไขการชาระเงนิ (Credit Terms or Terms ofPayment) หมายถึง ข้อตกลงเกี่ยวกับกาหนดระยะเวลาในการชาระเงินค่าสินค้า โดยข้อตกลงนั้นจะกาหนดระยะเวลาในการชาระเงนิ ชว่ งระยะหน่ึง และหากชาระอีกระยะเวลาหน่ึงก็จะได้รับส่วนลดและเง่อื นไขดังกล่าวผ้ขู ายต้องแจง้ ไว้ในใบกากบั สินคา้ ด้วย เชน่ 1.1 เงอ่ื นไข 2/10, n/30 หมายความวา่ ระยะเวลาการให้เครดติ จานวน 30 วนัแต่หากชาระเงินภายใน 10 วันนับจากวันที่ระบุในใบกากับสินค้าจะได้รับส่วนลดเงินสดอีก 2%ของจานวนเงินทต่ี อ้ งชาระ 1.2 เงอ่ื นไข 2/EOM, n/45 หมายความวา่ ระยะเวลาการให้เครดติ จานวน 45 วนัแต่หากชาระเงนิ ภายในวันสน้ิ เดือนท่มี กี ารซื้อสินคา้ นน้ั จะได้รบั สว่ นลดเงนิ สดอกี 2% ของจานวนเงินทตี่ ้องชาระ (EOM = End of Month) 1.3 เง่อื นไข 2/10 EOM, n/45 หมายความวา่ ระยะเวลาการใหเ้ ครดติ จานวน 45วันแตห่ ากชาระเงนิ ไมเ่ กินวนั ท่ี 10 ของเดอื นถัดไปท่ีมกี ารซอ้ื สนิ ค้าจะได้รบั ส่วนลดเงินสดอีก 2% ของจานวนเงินทีต่ อ้ งชาระ (EOM = End of Month) 2. เง่ือนไขเกย่ี วกบั ส่วนลด (Discount) การขายสนิ ค้าผูข้ ายสนิ ค้าอาจกาหนดใหส้ ่วนลดแก่ผู้ซ้ือเพ่ือเป็นการจูงใจให้ผู้ซื้อตัดสินใจซ้ือในปริมาณมาก ๆ หรือให้ผู้ซ้ือชาระเงินก่อนที่จะถึงกาหนดการชาระเงิน โดยส่วนลดสามารถแบง่ ออกเปน็ 2 ประเภท คอื 2.1 ส่วนลดการค้า (Trade Discount) หมายถึง จานวนเงนิ ท่ีผู้ขายลดใหผ้ ูซ้ ้ือจากราคาทก่ี าหนด (List Price) ทันทีโดยไม่คานึงว่าผู้ซ้ือจะซ้ือเป็นเงินสดหรือเงินเช่ือเพ่ือเป็นการจูงใจให้ผซู้ ้ือตดั สินใจซ้อื สนิ ค้าในปริมาณมาก ซ่ึงในทางการบญั ชีสว่ นลดการค้าไม่มีการบนั ทกึ บัญชีความรเู้ บอื้ งต้นเกีย่ วกับธุรกิจซอ้ื ขายสินค้า Page 12

ตัวอย่างท่ี 1 ร้าน บี การค้า ซ้ือสินค้าจากร้าน เอ การค้า สินค้ามีราคา 10,000 บาท ร้าน เอการค้าให้ส่วนลด รา้ น บี การค้า จานวน 10% เนื่องจากรา้ น บี การค้า จ่ายชาระเป็นเงนิ สด ใหท้ า 1. คานวณสว่ นลดการค้าและราคาทซ่ี อื้ ขายจรงิ 2. บันทึกรายการคา้ ในสมุดรายวันทว่ั ไปทง้ั ร้าน บี การค้า และรา้ น เอ การค้า1. คานวณสว่ นลดการค้าและราคาที่ซ้อื ขายจรงิ ราคาสนิ คา้ 10,000 บาท หกั ส่วนลดการคา้ (10,000 X 10%) 1,000 บาท คงเหลือราคาทซ่ี ื้อขายจริง 9,000 บาท2. บนั ทึกรายการค้าในสมุดรายวันท่ัวไปทั้งร้าน บี การคา้ และรา้ น เอ การค้าดา้ นผู้ซ้อื สนิ ค้า ด้านผขู้ ายสนิ ค้าเดบติ ซ้ือสินคา้ 9,000.- เดบิต เงนิ สด 9,000.-เครดติ เงินสด 9,000.- เครดติ ขายสินคา้ 9,000.- 2.2 สว่ นลดเงินสด (Cash Discount) หมายถึง จานวนเงินท่ีผู้ขายยอมลดให้แก่ผซู้ ้ือเมื่อผู้ซ้ือนาเงินสดมาชาระหน้ีค่าสินค้าภายในระยะเวลาท่ีกาหนดไว้ในเง่ือนไขการชาระเงิน ดังนั้นส่วนลดเงินสดจึงเท่ากับเป็นการจูงใจให้ผู้ซ้ือนาเงินสดมาชาระหน้ีค่าสินค้าก่อนที่จะครบกาหนดเวลาการใหเ้ ครดิต ส่วนลดเงินแบง่ ออกเป็น 2 ลกั ษณะ คือ 2.2.1 ส่วนลดรบั (Purchase Discount) หมายถงึ เป็นสว่ นลดเงนิ สดทผ่ี ูซ้ อ้ื ได้รบัจากผขู้ ายเมื่อผซู้ ้อื ชาระเงินภายในระยะเวลาท่ีกาหนดในเง่อื นไขการชาระเงิน ซ่ึงสามารถบันทึกบัญชีไดด้ งั นี้ กรณกี ิจการใช้วธิ ีการบันทึกบัญชีสนิ ค้าคงเหลอื เม่อื สนิ้ งวด Dr. เจ้าหน้กี ารคา้ Cr. สว่ นลดรับ (กาหนดเลขทบ่ี ญั ชหี มวดเดียวกับบญั ชซี ือ้ สนิ คา้ ) กรณีกจิ การใชว้ ธิ ีการบนั ทึกบญั ชสี นิ ค้าคงเหลือตอ่ เนอื่ ง Dr. เจา้ หนก้ี ารคา้ Cr. สินคา้ คงเหลือ (ส่วนลดที่ไดร้ ับจะทาใหต้ ้นทนุ สินค้าที่ซอ้ื ลง) 2.2.2 ส่วนลดจ่าย (Sale Discount) หมายถงึ เป็นส่วนลดเงินสดทผ่ี ู้ขายลดใหก้ ับผู้ซื้อเมื่อผู้ขายได้รับชาระเงินค่าสินค้าจากผู้ซ้ือภายในระยะเวลาท่ีกาหนดในเงื่อนไขการชาระเงิน ซึ่งสามารถบนั ทกึ บัญชีไดด้ งั น้ี Dr. สว่ นลดจ่าย (กาหนดเลขท่ีบัญชีหมวดเดยี วกับบัญชีขายสนิ คา้ ) Cr. ลกู หนีก้ ารค้าความรู้เบ้ืองต้นเกยี่ วกับธรุ กจิ ซ้อื ขายสินคา้ Page 13

ตัวอย่างท่ี 2 เม่ือวันที่ 15 ธันวาคม 2560 ร้าน บี การค้า ซื้อสินค้าจากร้าน เอ การค้า เป็นเงินเชื่อราคา 10,000 บาท ร้าน เอ การค้าให้ส่วนลด ร้าน บี การค้า จานวน 10% เงื่อนไขการชาระเงิน 2/10, n/30 ตอ่ มาวนั ที่ 21 ธันวาคม 2560 รา้ น บี การคา้ นาเงินมาชาระให้ ให้ทา 1. บันทึกรายการคา้ ในสมุดรายวนั ท่ัวไปทงั้ ร้าน บี การคา้ และร้าน เอ การคา้ ว.ด.ป. ร้าน บี การคา้ รา้ น เอ การคา้ 2560ธ.ค. 15 เดบติ ซ้อื สินคา้ 9,000.- เดบิต ลูกหน้กี ารคา้ 9,000.- เครดิต เจ้าหน้ีการค้า 9,000.-ธ.ค. 21 เครดติ ขายสินคา้ 9,000.- เดบติ เจา้ หนีก้ ารค้า 9,000.- เครดิต สว่ นลดรบั 180.- เดบิต เงนิ สด 8,820.- เงินสด 8,820.- สว่ นลดจา่ ย 180.- เครดติ ลกู หนี้การค้า 9,000.- 3. เง่ือนไขในการขนส่งสนิ ค้า (Transportation) หมายถงึ ค่าใช้จ่ายเกีย่ วกบั การขนส่งสินคา้ จากกิจการผู้ขายไปยงั กิจการผู้ซอื้ ซ่งึ จะตอ้ งมีการตกลงเปน็ เงอื่ นไขในการขนส่งสินคา้ ระหวา่ งผู้ซอื้ กับผู้ขายว่าฝ่ายใดจะเปน็ ผรู้ ับผดิ ชอบคา่ ใช้จ่ายท่ีเกดิ ข้นึ โดยเงอื่ นไขในการขนสง่ สินค้าโดยทัว่ ไปแบ่งออกเป็น 2 ประเภท ดังน้ี 3.1 F.O.B. Shipping Point (F.O.B. ย่อมาจาก Free on Board) หมายถึง การตกลงท่ีผู้ซ้ือจะเปน็ ผรู้ บั ภาระคา่ ขนส่งทั้งหมดจนถึงจดุ หมายปลายทาง และกรรมสทิ ธ์ใิ นสินค้าจะเป็นของผู้ซื้อตั้งแตจ่ ดุ ทีม่ ีการส่งสินค้า โดยผู้ซ้อื จะถือวา่ ค่าขนสง่ เป็นต้นทนุ สนิ คา้ ท่ดี ว้ ย และมกี ารบันทึกบัญชีทางผู้ซ้อื โดยสามารถบันทึกบัญชีดงั น้ี กรณกี ิจการใช้วธิ กี ารบนั ทกึ บญั ชสี ินคา้ คงเหลือเมอื่ สนิ้ งวด Dr. ค่าขนสง่ เขา้ Cr. เงนิ สด/เจา้ หนก้ี ารคา้ (กรณผี ู้ขายจา่ ยแทน) กรณกี ิจการใช้วธิ ีการบันทึกบญั ชสี ินค้าคงเหลอื ต่อเนือ่ ง Dr. สนิ ค้าคงเหลอื (สว่ นลดท่ไี ด้รับจะทาใหต้ น้ ทุนสนิ ค้าท่ีซื้อลง) Cr. เงินสด/เจา้ หนกี้ ารคา้ (กรณีผูข้ ายจา่ ยแทน) 3.2 F.O.B. Destination หมายถึง การตกลงทผ่ี ู้ขายเป็นผ้รู บั ภาระค่าขนส่งท้ังหมดจนถึงจุดหมายปลายทาง และกรรมสิทธิ์ในสินค้าจะเป็นของผู้ซ้ือก็ต่อเมื่อผู้ซ้ือได้รับสินค้าหรือเมื่อสินค้าถึงปลายทาง และมีการบันทึกบัญชีทางด้านผู้ขายโดยสามารถบันทึกบัญชีได้ดังน้ี Dr. ค่าขนส่งเข้า Cr. เงนิ สดความร้เู บื้องต้นเก่ยี วกับธรุ กิจซอ้ื ขายสนิ คา้ Page 14

3.3 เงือ่ นไขเกย่ี วกบั ค่าขนสง่ สินค้าสาหรับการซอ้ื ขายสินค้าระหว่างประเทศ มี 3เงอื่ นไข ดงั นี้ 3.3.1 FOB (Free on Board) หมายถงึ เงอื่ นไขทกี่ าหนดใหส้ ่งมอบสนิ คา้ ตน้ ทางโดยผู้ซอ้ื สนิ คา้ จะเปน็ ผรู้ บั ผิดชอบคา่ ระวางหรอื ค่าขนสง่ สนิ คา้ จากตน้ ทาง 3.3.2 C&F (Cost and Freight) หมายถึง เงอ่ื นไขทีก่ าหนดให้สง่ มอบสินค้าปลายทาง โดยผขู้ ายสนิ ค้าจะเปน็ ผู้รับผดิ ชอบคา่ ระวางหรอื คา่ ขนส่งสนิ คา้ จากต้นทาง 3.3.3 CIF (Cost Insurance and Freight) หมายถึง เงือ่ นไขทกี่ าหนดให้ส่งมองสินค้าปลายทาง โดยผู้ขายสินค้าจะเป็นผู้รับผิดชอบค่าระวางหรือค่าขนส่งสินค้าจากต้นทาง เงื่อนไขลักษณะน้ีจะประกอบดว้ ยค่าสินคา้ ค่าเบย้ี ประกนั ภัย และค่าระวางหรือค่าขนส่งสินค้าไวด้ ้วยกันการบันทึกบญั ชีเกีย่ วกบั คา่ ขนสง่ มดี ังนี้เงอื่ นไข FOB shipping point : กรณผี ู้ซ้อื สินคา้ จา่ ยคา่ ขนสง่ ผ้ซู อ้ื สนิ ค้า ผู้ขายสนิ คา้เดบิต ค่าขนส่งเข้า XX ไมต่ ้องบนั ทึกบญั ชี เครดิต เงนิ สด XXเงอ่ื นไข FOB shipping point : กรณีผขู้ ายจ่ายค่าขนส่งแทนผู้ซ้ือสนิ ค้าเป็นเงินสด/เงินเชือ่เดบิต ค่าขนส่งเข้า XX เดบติ ลูกหน้ีการค้า XXเครดิต เจ้าหนี้การค้า XX เครดติ เงนิ สด XX เงื่อนไข FOB Destination : กรณผี ู้ขายสนิ ค้าจ่ายค่าขนสง่ไม่ต้องบันทึกบญั ชี เดบติ ค่าขนสง่ เข้า XX เครดติ เงนิ สด XXเงือ่ นไข FOB Destination : กรณีผ้ซู ื้อจา่ ยค่าขนส่งแทนผ้ขู ายสนิ ค้าเป็นเงนิ สดเดบติ ลูกหนี้การคา้ XX เดบติ ค่าขนสง่ ออก XXเครดติ เงินสด XX เครดติ เจา้ หนี้การคา้ XXเงอื่ นไข FOB Destination : กรณีผูซ้ อื้ จา่ ยค่าขนส่งแทนผู้ขายสินค้าเปน็ เงินเชื่อเดบติ เจ้าหน้ีการค้า XX เดบิต ค่าขนส่งออก XXเครดิต เงนิ สด XX เครดติ ลูกหนก้ี ารค้า XXความรเู้ บ้อื งต้นเกย่ี วกับธรุ กิจซ้อื ขายสินค้า Page 15

6. การคานวณวนั ครบกาหนด กรณีมีการตกลงซื้อขายสินค้าเป็นเงินเช่ือ ผู้ซ้ือและผู้ขายสินค้าจะต้องทาการตกลงเงื่อนไขระยะเวลาการชาระเงินไว้ในใบกากับสินค้าด้วย ซ่ึงเง่ือนไขการชาระเงินดังกล่าวอาจจะเป็นเงื่อนไขท่ีมีส่วนลดหรอื ไม่มสี ่วนลดกไ็ ด้และอาจจะกาหนดเป็นวนั หรือกาหนดเป็นเดอื นก็ได้ แต่การคานวณหรือการนับวันครบกาหนดชาระหนี้เป็นส่ิงสาคัญท่ีทั้งสองฝ่ายจะต้องปฏิบัติให้ตรงกัน เพ่ือให้ทั้งสองฝ่ายไดร้ ับผลประโยชน์สูงสุด โดยมีวธิ ีการคานวณวันครบกาหนด 2 กรณี คอื 1. กรณนี บั ตั้งแต่วันทมี่ กี ารตกลงซอ้ื ขายสนิ คา้ จนครบจานวนวนั ทม่ี กี ารตกลงกัน 2. กรณนี ับวนั ถัดจากวันท่ีมกี ารตกลงซอ้ื ขายสินคา้ จนครบจานวนวันทม่ี กี ารตกลงกันวธิ กี ารคานวณวันครบกาหนดเมือ่ วนั ท่ี 12 ธันวาคม 2560 ร้านนายกันขายสินคา้ ให้กับลกู ค้ารายหน่ึงราคา 6,000 บาทเงอ่ื นไข 2/10, n/301. กรณนี ับตัง้ แต่วันที่มกี ารตกลงซ้อื ขายสนิ คา้ จนครบจานวนวนั ที่มีการตกลงกันเดอื นธนั วาคม (12 ถงึ 31) = 20 วนั (31 – 12 + 1)เดอื นมกราคม = 10 วนัรวม = 30 วันเพราะฉะน้นั วันครบกาหนดคือ วันที่ 10 มกราคม 2561 และหากคานวณวันสุดท้ายที่จะได้รับส่วนลดเงินสด คือ วันท่ี 12 + 9 = 21 (นับรวมวันท่ี 12 ด้วยเป็น 10 วัน) ดังน้ันวนั ท่จี ะได้รับส่วนลดเงินสดวันสดุ ท้าย คอื วันที่ 21 ธันวาคม 25602. กรณีนับวนั ถัดจากวนั ทม่ี ีการตกลงซือ้ ขายสนิ คา้ จนครบจานวนวันทมี่ ีการตกลงกันเดือนธนั วาคม (31 – 12) = 19 วนัเดอื นมกราคม = 11 วันรวม = 30 วนัเพราะฉะนน้ั วันครบกาหนดคือ วันท่ี 11 มกราคม 2561 และหากคานวณวนั สุดท้ายท่ีจะไดร้ ับสว่ นลดเงนิ สด คือ วนั ที่ 12 + 10 = 22 ดงั น้ันวนั ที่จะได้รับสว่ นลดเงินสดวันสดุ ทา้ ย คอื วันท่ี22 ธันวาคม 2560ความร้เู บือ้ งต้นเกย่ี วกับธรุ กิจซื้อขายสนิ ค้า Page 16

ตวั อย่างที่ 3 ตอ่ ไปนีเ้ ป็นรายการซ้อื ขายสินค้าของร้านสวยสด ระหว่างเดือน ตลุ าคม 25602560ต.ค. 1 ซือ้ สินค้าจากร้านเย่อื ไมร้ าคา 20,000.00 บาทเป็นเงินเชือ่ โดยมีเง่อื นไข n/30 FOB shipping point8 ขายสนิ ค้าให้ร้านโนเนมราคา 16,000.00 บาทเป็นเงินเชอ่ื ให้ส่วนลดการค้า 10% เงอื่ นไข 2/10, n/30 FOB Destination12 จา่ ยคา่ ขนสง่ สนิ คา้ ท่ีขายเมือ่ วนั ท่ี 8 ตุลาคม 2560 จานวน 900.00 บาท16 รับขาระหนจ้ี ากร้านโนเนมทง้ั หมด25 รบั แจง้ จากร้านเย้อื ไม้วา่ ได้จ่ายคา่ ขนส่งสนิ ค้าจานวน 1,000.00 บาท30 ชาระหน้ีใหร้ า้ นเยือ้ ไม้ท้งั หมดใหท้ า บันทึกรายการค้าในสมุดรายวนั ทวั่ ไป สมดุ รายวนั ท่วั ไป หน้า 1พ.ศ. 2560 รายการ เลขที่ เดบิต เครดิตเดือน วนั ท่ี บญั ชี บาท บาทต.ค. 1 ซอื้ สินค้า 20,000 เจา้ หน้กี ารคา้ -รา้ นเยอ้ื ไม้ 20,000 ซ้อื สนิ คา้ เป็นเงนิ เช่ือ 8 ลูกหน้ีการคา้ -ร้านโนเนม 14,400 ขายสินคา้ 14,400 ขายสินค้าเป็นเงินเชอ่ื ให้ส่วนลดการคา้ 10% 12 ค่าขนส่งออก 900 เงินสด 900 จ่ายค่าขนส่งสินคา้ 16 เงินสด 14,112 สว่ นลดจา่ ย 288 ลูกหนี้การคา้ -ร้านโนเนม 14,400 รบั ชาระหนจี้ ากรา้ นโนเนมท้ังหมด 25 ค่าขนสง่ เขา้ 1,000 เจ้าหนี้การค้า-รา้ นเยอื้ ไม้ 1,000 ร้านเยอ้ื ไมจ้ ่ายค่าขนสง่ แทนความรูเ้ บอ้ื งต้นเก่ียวกับธุรกิจซ้อื ขายสนิ ค้า Page 17

สมุดรายวันทว่ั ไป หน้า 2 เครดติพ.ศ. 2560 รายการ เลขที่ เดบิต บาทเดอื น วนั ท่ี บญั ชี บาท 21,000 21,000ต.ค. 30 เจา้ หน้ีการค้า-ร้านเย้อื ไม้ เงินสด จา่ ยชาระหนี้รา้ นเยื้อไม้ท้งั หมด7. การส่งคืนสนิ คา้ การส่งคืนสินค้าถือว่าเป็นเร่ืองปกติของการซ้ือขายสินค้า การส่งคืนสินค้าเกิดข้ึนได้หลายสาเหตุด้วยกัน เช่น รุ่น/แบบ/สี/ขนาดของสินค้าไม่ตรงตามที่ผู้ซ้ือสินค้าต้องการ สินค้าล้าสมัยหรือสนิ คา้ ชารุดเสียหายเนื่องจากการขนส่ง เป็นต้น ในทางปฏิบัติเมื่อมีการส่งคืนสินค้าผู้ขายสินค้าอาจจะส่งสินค้าใหม่เปลี่ยนให้ แต่ในบางกรณีผ้ขู ายสนิ ค้าไม่สามารถส่งสนิ คา้ เปลย่ี นให้ได้เนื่องจากไม่มีสินค้าหรืออาจจากเหตุผลอื่น หรืออาจจะไม่รบั คืนสินคา้ แต่ลดราคาสินค้าให้แทน การบันทึกรายการหรือบันทึกบัญชีด้านผู้ซ้ือจะบันทึกเมื่อได้รับใบลดหนี้หรอื ใบหกั หน้ี (Credit Memorandum Form) จากผู้ขายสินค้า หรือบันทึกทันทีในกรณีที่ผู้ซือ้ สนิ คา้ จัดทาใบขอลดหน้ี (Debit Memorandum Form) แล้วส่งให้ผู้ขายสินค้าเพ่ือขอลดหน้ี และทางดา้ นผูข้ ายสินค้าจะบันทึกบัญชีเมื่อทาใบลดหน้ีหรือใบหักหน้ีให้กับผู้ซื้อสินค้า โดยสามารถบันทึกบัญชีดังน้ี ด้านผู้ซื้อ จะบันทึกด้านเครดิต บัญชีส่งคืนสินค้าและจานวนที่ได้ลด (Purchasesreturns and allowances) หรือบัญชีส่งคืนสินค้า ด้านผู้ขาย จะบันทึกด้านเดบิต บัญชีรับคืนสินค้าและจานวนทีล่ ดให้ (Sales returns and allowances) หรือบัญชรี บั คืนสินคา้ ดังน้ี ด้านผู้ซอ้ื ด้านผขู้ าย กรณซี ้ือขายสินค้าเป็นเงนิ สดเดบิต เงนิ สด XX เดบิต รับคนื สินค้า XXเครดิต สง่ คืนสินค้า XX เครดิต เงินสด XX XX กรณซี ื้อขายสนิ ค้าเป็นเงินเช่อืเดบิต เจ้าหนีก้ ารคา้ XX เดบิต รบั คืนสินค้า XX เครดติ ส่งคืนสินค้า XX เครดติ ลกู หนี้การคา้ความรู้เบ้อื งต้นเกีย่ วกับธรุ กิจซอื้ ขายสินคา้ Page 18

ตวั อย่างท่ี 4 ตอ่ ไปนเี้ ปน็ รายการซอ้ื ขายสินค้าของรา้ นซนิ เดอเรลลา่ ระหวา่ งเดอื นกันยายน 2560 2560ก.ย. 1 ซื้อสินค้าจากร้านพาเพลินเป็นเงินเช่ือมูลค่า 18,000.00 บาท ได้รับส่วนลดการค้า 2% เง่ือนไข N/45 FOB destination 4 สง่ คืนสนิ คา้ ใหร้ ้านพาเพลินมูลค่า 1,000.00 บาท เน่อื งจากสนิ ค้าชารุด 10 ขายสินค้าเปน็ เงนิ เช่ือใหบ้ รษิ ทั รักมาก จากัด มูลคา่ 40,000.00 บาท ส่วนลดการค้า 10% เงื่อนไข 2/10, N/60 FOB Destination 15 จ่ายค่าขนส่งสินค้าท่ซี ้อื จากร้านพาเพลิน มูลคา่ 500.00 บาท 18 รบั คนื สนิ คา้ จากบรษิ ัท รักมาก จากัด มูลคา่ 5,000.00 บาท เนื่องจากสนิ คา้ ไมต่ รง ตามสเปค 19 รบั ชาระหน้ีทั้งหมดจากบรษิ ัท รกั มาก จากดั 20 จา่ ยค่าขนส่งสนิ ค้าทีข่ ายให้กบั บรษิ ัท รกั มาก จากดั มูลค่า 1,000 บาท 25 ซอ้ื สนิ ค้าจาก รา้ นเป็นต่อ เปน็ เงนิ สด มลู ค่า 10,000.00 บาท ไดร้ บั สว่ นลดการค้า 3% 27 ส่งคืนสนิ ค้าที่ซอ้ื จาก รา้ นเป็นต่อ มูลค่า 500.00 บาท เนอ่ื งจากสินค้ามีตาหนิ แต่ทางร้าน ลดราคาสนิ คา้ ให้แทนโดยจ่ายเงินสดคืน 27 ขายสินค้าเปน็ เงินสดใหร้ ้านแสงประเสรฐิ มูลคา่ 3,000.00 บาท 30 รบั คนื สินค้าจากร้านแสงประเสริฐ มูลค่า 300.00 บาท เน่ืองจากสินค้าชารุดทางร้านจ่าย เป็นเงินสดใหท้ า บันทกึ รายการในสมดุ รายวันทัว่ ไป สมุดรายวนั ทั่วไป หนา้ 1 เครดติพ.ศ. 2560 รายการ เลขท่ี เดบิต บาทเดือน วันท่ี บัญชี บาท 17,640ก.ย. 1 ซอ้ื สินค้า 17,640 980 เจ้าหนี้การคา้ -ร้านพาเพลิน 980 36,000 ซื้อสนิ ค้าเปน็ เงนิ เชอื่ 36,0004 เจ้าหนกี้ ารค้า-ร้านพาเพลิน ส่งคนื สนิ คา้ สง่ คืนสินค้า10 ลูกหนกี้ ารคา้ -บริษทั รักมาก จากดั ขายสินคา้ ขายสนิ คา้ เปน็ เงินเช่ือความรู้เบอ้ื งต้นเกย่ี วกับธรุ กจิ ซอื้ ขายสินค้า Page 19

สมดุ รายวันทวั่ ไป หนา้ 2 เครดติพ.ศ. 2560 รายการ เลขที่ เดบิต บาทเดอื น วนั ท่ี บญั ชี บาท 500ก.ย. 15 เจ้าหน้ีการคา้ -ร้านพาเพลนิ 500 4,500 เงินสด 4,500 31,500 จ่ายค่าขนส่งสินคา้ แทน 30,870 630 1,00018 รับคนื สินคา้ 1,000 9,700 ลกู หน้ีการคา้ -บริษัท รกั มาก จากัด 9,700 500 รับคนื สนิ คา้ 500 3,00019 เงินสด 3,000 300 ส่วนลดจา่ ย 300 ลกู หนก้ี ารค้า-บรษิ ัท รกั มาก จากดั รบั ชาระหนท้ี ั้งหมดพร้อมใหส้ ่วนลด20 คา่ ขนส่งออก เงนิ สด จ่ายค่าขนส่งสินคา้25 ซ้ือสินคา้ เงินสด ซ้ือสนิ คา้ เปน็ เงนิ สด27 เงินสด สง่ คนื สินคา้ สง่ คนื สนิ ค้าไดร้ ับเงินสด27 เงินสด ขายสนิ ค้า ขายสนิ ค้าเป็นเงินสด30 รับคืนสนิ ค้า เงนิ สด รับคนื สินคา้ จา่ ยเงินสดคนืความรู้เบ้ืองต้นเกยี่ วกับธุรกจิ ซือ้ ขายสนิ คา้ Page 20

8. การซื้อขายสนิ ค้าออนไลน์ โลกปจั จบุ ันเป็นการติดต่อสื่อสารแบบไร้พรมแดนด้วยระบบเทคโนโลยีสารสนเทศได้เข้ามามีบทบาทในชวี ิตประจาวันของมนุษยใ์ นทกุ ๆ ดา้ น ประกอบกับการเข้าถึงข้อมูลต่าง ๆ ก็สามารถทาได้งา่ ยและสะดวกมากย่งิ ขน้ึ โดยการอาศยั Application เป็นตัวเชื่อมต่อและมีให้เลือกใช้มากมายตามต้องการ ซึ่งการใช้ App ก็สามารถใช้ได้โดยไม่จากัดอายุ เพศ อาชีพ ดังนั้นการติดต่อส่ือสารผ่านระบบเครือข่ายอินเตอร์เน็ตไม่ว่าจะเป็นคอมพิวเตอร์ต้ังโต๊ะ สมาร์ทโฟน สมาร์ททีวี จึงเป็นท่ีนิยมอย่างแพร่หลาย รวมถึงการซื้อขายสินค้าผ่านระบบเครือข่ายอินเตอร์เน็ตหรือระบบออนไลน์ ซึ่งมีข้ันตอนไม่ยุ่งยากและสินค้ามีราคาถูกกว่าซื้อจากร้านค้าทั่วไปเน่ืองจากผู้ขายไม่มีต้นทุนในการบริหารงาน โดยมีขนั้ ตอนดังน้ี ขนั้ ตอนท่ี 1 เข้าไปที่เว็บไซดต์ ามตอ้ งการ เชน่ http://www.Cdiscount.co.th คน้ หาความรู้เบ้ืองตน้ เกย่ี วกับธรุ กจิ ซ้ือขายสนิ คา้ Page 21

ข้ันตอนที่ 2 คลิกเลือกสินคา้ ท่ีตอ้ งการและหยิบใส่ตะกร้าข้ันตอนที่ 3 หลังจากนั้นทาตามขั้นตอนที่แนะนาใน web siteความร้เู บอื้ งตน้ เกยี่ วกับธุรกิจซ้ือขายสนิ ค้า Page 22

ศพั ทบ์ ัญชีลาดับ คาศพั ท์ ความหมาย 1 Goods or Product or Merchandise สินคา้ 2 Consumer Goods สินคา้ อปุ โภคและบรโิ ภค 3 Industrial Goods สนิ คา้ อตุ สาหกรรม 4 Convenience goods สินคา้ สะดวกซอ้ื 5 Emergency Goods สนิ คา้ ซอื้ ฉกุ เฉนิ 6 Shopping Goods สนิ คา้ เปรียบเทยี บซื้อ 7 Specially Goods สนิ ค้าเจาะจงซอื้ 8 Unsought Goods สนิ ค้าทไี่ ม่แสวงซื้อ 9 Raw Materials วัตถุดบิ 10 Fabricating and Materials วัสดทุ ่ีเปน็ สว่ นประกอบและช้ินส่วน 11 Installations ถาวรวตั ถทุ ี่ต้องมีการติดต้งั 12 Durable Product สินคา้ คงทนถาวร 13 Accessory Equipment เครื่องมือประกอบ 14 Supplies วัสดใุ ชส้ อย 15 Credit Terms or Terms of เงื่อนไขการให้เครดิตหรือเง่อื นไขการชาระเงนิ Paymentความรู้เบ้ืองต้นเก่ยี วกับธรุ กจิ ซื้อขายสินค้า Page 23

แบบฝกึ ปฏิบตั ิ หน่วยที่ 1 ความรู้เบอ้ื งต้นเกี่ยวกับธุรกิจซอื้ ขายสนิ ค้าข้อ 1 จงคานวณหาราคาสุทธิของสินคา้ และจานวนทจ่ี ่ายชาระหน้ีตามกรณีดังน้ีกรณี วันทีใ่ น ราคาสนิ คา้ สว่ นลด เงอื่ นไข วันทจ่ี า่ ย ใบกากับสนิ คา้ การคา้ การชาระเงิน ชาระหน้ี 27/01/601 18/01/60 20,000.00 2% 2/10, n/45 27/02/60 05/07/602 17/02/60 60,000.00 3% 3/10, n/30 24/09/60 29/12/603 10/06/60 75,000.00 4% 2/20, n/604 04/09/60 145,000.00 - 3/20, 2/10, n/605 18/12/60 177,000.00 6% 2/EOM, n/60ข้อ 2 ร้าน นาดี ขายสนิ ค้ามูลค่า 40,000.00 บาท ให้ส่วนลด 4% และหากลูกค้าซ้อื สนิ ค้าเป็น เงนิ สดใหส้ ว่ นลดเพิ่มอกี 2% รายการคา้ บางส่วนมีดังน้ี 1. ร้านปีรดี ซือ้ สนิ ค้าเปน็ เงินสด 2. รา้ นสมมติ ร ซือ้ สินคา้ เปน็ เงินเชอื่ให้ทา 1. คานวณสว่ นลดการค้าและราคาทซ่ี ื้อขายจรงิ 2. บนั ทกึ รายการคา้ ในสมดุ รายวนั ท่วั ไป ทั้งดา้ นผู้ซอื้ และผขู้ ายข้อ 3 วนั ที่ 4 กันยายน 2560 รา้ นเป็นปลื้ม ขายสินคา้ ให้นายกันเป็นเงนิ เชื่อ ราคาสนิ ค้า 30,000.00 บาท เง่ือนไข 2/10, n/60ให้ทา 1. คานวณวนั ครบกาหนด 2. คานวณวันสดุ ท้ายทจ่ี ะไดร้ ับสว่ นลดเปน็ เงินสดขอ้ 4 รา้ นเจซีกาหนดราคาสินค้าไว้ดังน้ี สนิ คา้ ราคาไม่เกนิ 5,000 บาท ซอ้ื เป็นเงนิ สดให้สว่ นลด 2% ซ้ือเปน็ เงนิ เช่อื ใหส้ ่วนลด 1% สินค้าราคาตั้งแต่ 5,001 – 10,000 บาท ซ้ือเป็นเงินสดให้ส่วนลด 3% ซ้ือเป็นเงินเช่ือให้ สว่ นลด 2% สินค้าราคาตั้งแต่ 10,001 บาทขึ้นไปซ้ือเป็นเงินสดให้ส่วนลด 5% ซื้อเป็นเงิน เช่ือให้ส่วนลด 3% นายเอบีซี ตกลงซื้อสินค้าในราคา 8,500 บาท และ 12,500 บาทให้ทา 1. คานวณส่วนลดการค้าและราคาที่ซื้อขายจริง 2. บันทึกรายการในสมุดรายวันทั่วไป ทั้งด้านผู้ซ้ือและผู้ขายความร้เู บื้องต้นเกีย่ วกับธุรกิจซ้ือขายสนิ ค้า Page 24

ข้อ 5 ต่อไปน้ีเป็นรายการซื้อขายสินค้าของร้านยูบีซี ระหว่างเดือนกันยายน 25602560ก.ย. 1 ซ้ือสินค้าเป็นเงินเชื่อจากร้านเมย์บี ในราคา 35,000 บาท ได้รับส่วนลดการค้า 5% เง่ือนไข n/45 FOB Destination 5 ส่งคืนสินค้าให้ร้านเมย์บีสินค้ามีราคา 3,200 บาท 8 ขายสินค้าเป็นเงินเชื่อให้ร้านนิรนาม ราคา 85,000 บาท ให้ส่วนลดการค้า 4% เง่ือนไข 2/10, n/30 FOB Destination 10 จ่ายค่าขนส่งสินค้าที่ซ้ือเม่ือวันที่ 1 กันยายน 2560 จานวน 500 บาท 14 รับคืนสินค้าจากร้านนิรนาม มูลค่าสินค้า 4,500 บาท 16 จ่ายค่าขนส่งสินค้าให้ร้านนิรนาม จานวน 1,200 บาท 18 รับชาระหนี้จากร้านนิรนามทั้งหมด 29 จ่ายชาระหน้ีให้ร้านเมย์บีท้ังหมดให้ทา บันทึกรายการค้าในสมุดรายวันทั่วไปความรูเ้ บื้องต้นเกี่ยวกับธรุ กจิ ซื้อขายสนิ คา้ Page 25

แบบทดสอบหลังเรยี นประจาหน่วยท่ี 1 หน่วยที่ 1 ความรู้เบือ้ งต้นเกยี่ วกบั ธรุ กจิ ซอ้ื ขายสนิ คา้คาชแ้ี จง จงทาเครือ่ งหมาย (X) ลงหนา้ ขอ้ ที่ถูกต้องที่สดุ1. บญั ชีใด ไม่ปรากฏ กรณที กี่ จิ การใชว้ ธิ กี ารบันทึกบัญชีสินคา้ คงเหลือสิ้นงวด ก. รบั คนื สินคา้ ข. สง่ คนื สินค้า ค. เจา้ หนี้การคา้ ง. ต้นทุนขาย2. สินค้ากาหนดราคาไวช้ ิ้นละ 500 บาท ผู้ขายลดให้ผซู้ ้ือทันที 100 บาท ส่วนลดน้ีเรียกวา่ ก. สว่ นลดเงินสด ข. ส่วนลดการค้า ค. ส่วนลดรับ ง. สว่ นลดจา่ ยจากโจทยต์ ่อไปน้ี จงตอบคาถามข้อ 3 - 5 เมอื่ วนั ที่ 18 ธันวาคม 2560 ร้านเป็นหนง่ึ ขายสนิ ค้าให้กบั ลกู ค้ารายหนึ่งมมี ลู ค่า 20,000 บาทให้สว่ นลด 4% เงื่อนไข 2/10, N/30 ต่อมาวนั ที่ 25 ธันวาคม 2560 ลกู ค้านาเงนิ สดมาชาระหนี้ใหร้ า้ นท้งั หมด3. ลูกคา้ รายนไ้ี ดร้ ับส่วนลดเงินสดหรือไม่ หากได้จะมีมลู คา่ เท่าใด ก. ไดเ้ ทา่ กบั 800 บาท ข. ได้เทา่ กับ 384 บาท ค. ไดเ้ ทา่ กบั 400 บาท ง. ไม่ไดร้ บั4. วันท่ี 25 ธนั วาคม 2560 ร้านเปน็ หนึง่ ได้รบั ชาระหนี้ทง้ั สนิ้ เปน็ เงินเท่าใด ก. 20,000 บาท ข. 19,200 บาท ค. 18,816 บาท ง. ไมม่ ีขอ้ ใดตอบถูก5. ลูกค้ารายน้ีไดร้ ับส่วนลดการค้าหรอื ไม่ หากได้จะมมี ูลค่าเทา่ ใด ก. ไดเ้ ทา่ กับ 800 บาทความรู้เบือ้ งตน้ เกย่ี วกับธุรกจิ ซ้ือขายสนิ ค้า Page 26

ข. ไดเ้ ท่ากับ 384 บาท ค. ไดเ้ ทา่ กับ 400 บาท ง. ไม่ได้รบั6. บญั ชีส่วนลดรับกาหนดเลขท่บี ญั ชีหมวดใด จ. สินทรัพย์ ฉ. หนส้ี นิ ช. รายได้ ซ. คา่ ใช้จา่ ย7. บญั ชใี ด ไม่ปรากฏ กรณที ่กี จิ การใช้วธิ ีการบันทกึ บญั ชสี นิ คา้ คงเหลอื ต่อเนอื่ ง จ. รับคนื สินคา้ ฉ. สง่ คืนสนิ ค้า ช. เจ้าหน้ีการคา้ ซ. ตน้ ทนุ ขาย8. ขอ้ ใดหมายถงึ สนิ ค้า ค. รถยนต์ในงาน Expro ง. รถยนต์คณุ ภาค ค. รถยนต์บริษัท รักมาก จากดั ง. ถกู ทุกข้อ9. ข้อใด คอื สินคา้ เจาะจงซ้อื จ. รถ BMW ซีรสี ์ 10 ฉ. รถ Toyota Yaris ช. รถ Mazda 2 ซ. รถ Big Bike10. เงอื่ นไข 2/10, N/30 หมายถึง ก. ใหเ้ ครดิตภายใน 30 วนั แตห่ ากชาระเงินภายใน 10 วันจะไดร้ บั สว่ นลดเงินสดอีก 2% ข. ให้เครดติ ภายใน 30 วนั นบั จากวนั ที่ปรากฏในใบกากบั สินคา้ แตห่ ากชาระเงนิ ภายใน 10 วนั จะไดร้ ับส่วนลดเงนิ สดอีก 2% ค. ใหเ้ ครดิตภายใน 30 วันนบั จากวนั ท่ปี รากฏในใบกากบั สนิ ค้า แต่หากชาระเงินภายใน 10 วนั นับจากวันท่ีปรากฏในใบกากับสินคา้ จะไดร้ บั ส่วนลดเงินสดอกี 2% ง. ให้เครดิตภายใน 10 วนั นับจากวนั ที่ปรากฏในใบกากบั สินคา้ แตห่ ากชาระภายใน 30 วนั นับ จากวนั ทป่ี รากฏในใบกากับสินคา้ จะได้รบั สว่ นลดเงนิ สดอกี 2%ความรเู้ บอ้ื งต้นเกยี่ วกับธุรกิจซ้อื ขายสนิ คา้ Page 27