ตัวอย่างแผนธุรกิจ ร้านเพื่อนรักสัตว์เลี้ยง

สารบัญ หนา เรื่อง 1 บทสรปุ ผบู รหิ าร 1 บทที่ 1 ประวัตยิ อ ของกจิ การ 2 2 ความเปนมาของกจิ การ 3 แนวคิดทางธรุ กิจ 3 สนิ คาและบริการ 4 จุดเดนของกจิ การ 5 6 บทท่ี 2 ภาพรวมอตุ สาหกรรมอาหาร และผลิตภณั ฑส ัตวเ ล้ยี ง 7 7 มลู คา ตลาดโลก 8 มลู คาตลาดในประเทศไทย 8 ตลาดอาหารสนุ ัข และแมว 9 ตลาดอาหารปลา 10 ตลาดอาหารนก 10 ตลาดผลิตภณั ฑสุขภาพและอุปกรณส ัตวเลี้ยง 10 การวเิ คราะหกลุมลกู คา 11 การวเิ คราะหธุรกจิ 11 SWOT ANALYSIS 11 11 บทที่ 3 แนวทางดาํ เนนิ ธรุ กิจ 12 12 โอกาสทางธุรกิจ 12 การประเมนิ โอกาสความสาํ เรจ็ 12 ปจ จัยสูความสาํ เร็จ 12 วสิ ยั ทัศน 13 พันธะกิจ 13 กลยุทธระดบั ธุรกิจ 14 บทที่ 4 แผนการตลาด เปา หมายทางการตลาด การแบงกลมุ ลกู คา และลูกคาเปาหมาย การวางตาํ แหนง ของรา น กลยทุ ธด านสินคาและบรกิ าร กลยทุ ธด านราคา กลยุทธก ารจดั จําหนายและสถานท่ี กลยทุ ธการสงเสรมิ การขาย

สารบญั หนา เรอื่ ง 15 บทที่ 5 แผนจดั การและแผนกาํ ลงั คน 15 15 โครงสรา งองคกร 16 ทมี บรหิ าร 16 อัตรากําลัง 17 ระบบจัดการ 18 18 บทท่ี 6 แผนดําเนนิ งานโดยรวม 18 บทที่ 7 แผนการเงนิ 18 เงนิ ทนุ หมนุ เวยี น 19 20 เงินทนุ และแหลงที่มาของเงินทุน 21 ผลตอบแทนของการลงทุน 22 งบกาํ ไรขาดทนุ 23 งบกระแสเงนิ สด 24 งบดลุ 25 อตั ราสว นทางการเงนิ 26 จดุ คมุ ทนุ 27 28 บทท่ี 8 ความเสยี่ งและแผนฉุกเฉิน 28 บทท่ี 9 ขอเสนอ 29 ภาคผนวก A1 : ผลตอบแทนของโครงการ A2 : เงินทุนหมุนเวยี น A3 : โครงสรางการลงทนุ A4 : ขอ สมมุติฐานทางการเงนิ

รานเพ่อื นรกั สัตวเล้ยี ง แผนธุรกิจ บทสรปุ สาํ หรับผูบริหาร ความเปนมาของกจิ การ นางสาวดุสิตา เรอื งรอง อายุ 28 ป จบปริญญาตรดี านการตลาด มีประสบการณในบรษิ ทั ทีท่ ํางานการจัด กจิ กรรมใหกับวงการสตั วเ ลย้ี ง โดยทํางานดา นประสานงานอยู 6 ป มคี วามรูจ ักและสนทิ สนมกบั ผปู ระกอบการใน ธรุ กจิ สตั วเลี้ยง เชน ผูผลติ อาหาร ผนู าํ เขา อาหารสัตว ผผู ลิตเวชภณั ฑแ ละอปุ กรณ รวมทง้ั ฟารมเพราะพันธุสัตว และ จากการท่ีเปน คนรักสัตวเ ลีย้ ง ประกอบกับความตองการมีธรุ กจิ ของตวั เอง จึงไดรวมมอื กับนอ งชาย นายสมเจตร และ สตั วแพทย วนั เพ็ญ เปนรา นเพ่ือนรักสตั วเลยี้ ง ซ่งึ จะเปนศนู ยบ รกิ ารครบวงจร ในพืน้ ท่ียายอยูอาศัยหนาแนนแถวนนั้ โดยการประเมินรศั มีทําการประมาณ 3 กิโลเมตร จะมบี า นจัดสรรไมต ํา่ กวา 100 โครงการ มีประชากรไมต ํา่ กวา 50,000 คน มีบา นทเี่ ล้ียงสตั วป ระมาณ 2,500 หลัง โดยประมาณ คาดวาจะมีประชากรสัตวเ ล้ียงประมาณ 10,000 ตัว มียอด ซ้อื ไมต่ํากวา 5 ลา นบาทตอเดือน ดังนน้ั จึงมี แผนเชา ท่ีดิน 1 ไร สญั ญาเชา 9 ป และลงทุน 4 ลานบาท เพอ่ื กอสรางราน และเงินทนุ หมนุ เวยี น แนวคดิ ทางธรุ กิจ จะตั้งศนู ยบริการสัตวเ ลี้ยงแบบครบวงจร มที ั้งการขายสนิ คา ขายสตั วเลีย้ ง เสริมสวย และคลินิก โดยจะเปน สถานท่ีพบปะคนที่รกั สัตวเล้ียง ซง่ึ จะสามารถจัดกจิ กรรม หรอื หาสัตวเ ล้ียงตามท่ลี ูกคาตองการได ภาพรวมอตุ สาหกรรมสตั วเ ลย้ี ง จากแนวโนมการขยายตัวของธรุ กิจสตั วเลย้ี งของประเทศไทยทีเ่ ฉลยี่ ไมต ํ่ากวา 10% ตัง้ แตป  2546 จนถึงป 2547 ซึ่งมมี ูลคาตลาด 4,035 ลานบาท และคาดวา จะเตบิ โต ไมตํา่ กวา 10% ไปอีกอยางนอ ย 3 ป รวมท้ังสภาพ สงั คมทเ่ี ปน ครอบครัวเด่ียว ทําใหความนยิ มเล้ียงสัตวม ากขน้ึ และผูเลี้ยงมีพฤตกิ รรมทตี่ อ งการความสะดวกในการ เลยี้ ง รวมทง้ั มีความหวงใย สุขภาพของสัตวเ ลยี้ งอันเปน ท่รี ัก ทําใหย อดการซ้ือสินคา มคี ณุ ภาพดี และมรี าคาสูง มี แนวโนมเพ่ิมข้ึนมาโดยตลอด การวิเคราะหล กู คา • ลูกคายังไมคอ ยมีความรเู ก่ียวกับสัตวเล้ียง และตองการคําแนะนําที่ถูกตอง ในการดแู ลสัตวเลี้ยง • ลูกคาตองการความสะดวกในการมาติดตอแบบครบวงจร เพ่ือประหยัดคาใชจา ย • ลูกคา มีแนวโนม ซอื้ สนิ คาสงู เพราะหวงใยสตั วเลี้ยงตัวเอง โอกาสทางธรุ กิจ • ธุรกิจสัตวเ ลย้ี งมีแนวโนม ขยายตวั สงู มาโดยตลอด และยอดซอ้ื ตอคน มแี นวโนม สูงขึน้ เพราะลกู คา ให ความสนใจดูแลสตั วเลี้ยงมากขึ้น I

รานเพอื่ นรกั สัตวเ ลย้ี ง แผนธุรกจิ • การทําธุรกิจครบวงจร จะไดล ูกคา ประจาํ และตอเน่อื งระยะยาว ทางศนู ยสามารถใหบ รกิ ารตามท่ีลูกคา ตองการได และการเปด รา น Pet Superstore และ Specialist • จะชว ยใหการบริการ เฉพาะซ่ึงตรงกับความตอ งการมากท่ีสดุ • พ้ืนท่ี ที่เปด มีศักยภาพเพยี งพอ เนื่องจากมปี ระชากรสตั วเล้ยี งมาก และสว นใหญเ จาของเปน ชนชั้นกลาง มีอํานาจซอ้ื และในพน้ื ท่ียงั ไมม คี แู ขงขนั จากการประเมนิ ศกั ยภาพของผูประกอบการ และพนื้ ทีม่ ีความตอ งการสูง แตไ มมคี แู ขง ขนั โอกาส ความสาํ เรจ็ มสี ูงมาก และการเขาตลาดกอน จะสามารถยดึ ครองตลาดกอนคแู ขง ขัน เปาหมายและกลยทุ ธ ผปู ระกอบการตั้งเปา หมายยอดขาย 1.2 ลานบาทตอเดอื น และมจี าํ นวนสมาชิก 1,000 รายในปท ี่ 3 โดย ดําเนนิ กลยทุ ธห ลัก โดยการดาํ เนินกลยทุ ธห ลัก ดว ยการจดั ศูนยบรกิ ารครบวงจร แบบ Pet Superstore ขนาดยอ แต ใหบ รกิ ารแบบ Specialist โดยกาํ หนดลกู คา ระดบั C+ ข้ึนไป ซ่ึงจะเปนลูกคาที่ใหค วามสนใจในเร่ืองสุขภาพและ บริการที่ดี แผนการตลาดจะเปด รานครบวงจร ภายใน 6 เดอื น โดยจะมีการโฆษณาประชาสัมพันธ ลูกคา ในพ้นื ท่ี ประมาณ 3 กิโลเมตร และวางระบบสมาชิก พรอมกับการจัดกิจกรรม และสงเสริมใหเปน สถานท่ีพบปะของคนรกั สัตว ในดานสถานที่ จะมีทีจ่ อดรถในพ้นื ที่ได 20 คัน และจอดในบริเวณโดยรวมไดอ ีก 30 คัน โดยใหบริการท้ังการ ขายผลิตภัณฑ อุปกรณ เสริมสวย คลินิก และสัตว โดยมีการจัดตูปลาโชว และมีปลาขาย ซึ่งจะใหป ลาเปน สัตวที่เปน ตัวหลักในการขายสัตว เพราะ มีความสวยงาม ดแู ลงาย อกี ทง้ั มรี าคาเร่มิ ตน ท่ีประมาณ 5-10 บาท ซงึ่ เด็กสามารถซือ้ ไปเลี้ยงได นอกจาก นี้ยงั มีบริการจัดสงสนิ คา ถึงบา น ภายในพื้นท่ีทีก่ ําหนด รวมทัง้ การวางระบบสมาชกิ เพ่อื ใหเกิด การซื้อตอเที่ยว เปน ลูกคาระยะยาว การเงนิ โครงการจะใช เงินลงทนุ เพียง 4 ลานบาท และคาดวาจะมีผลกาํ ไร 1.17 ลา นบาท ในปท ี่ 3 อตั รากําไรสุทธิ อยูท่ี 8.12% และจดุ คมุ ทนุ ในปท่ี 2 อยูที่ ยอดขาย 825,333 บาทตอ เดือน เมื่อคิดระยะเวลาลงทุน 20 ป จะมอี ตั รา ผลตอบแทนยทู ่ี 37.65% และมีระยะเวลาคืนทนุ 4.07ป ขอเสนอแนะและความเสย่ี ง เน่อื งจากเปนโครงการท่ใี ชเงินทุนของครอบครัว จงึ มแี ตข อ เสนอที่ให กบั พนั ธมติ ร คอื คลนิ ิก โดยจะแบง คา เชา ทด่ี บิ คนละครงึ่ สว นคา ใชจายการตลาดจะกําหนดท่ี 70:30 โดยคลนิ ิก ออก 30% สวนการลงทุนเปน แตล ะฝาย ลงทนุ เอง ภายใต Concept เดยี วกัน ในเรอ่ื งของความเส่ยี ง กรณกี ารกอ สรางอาจจะลา ชา จะวางแผนโดยการตกลง รปู แบบของรานใหชัดเจน กอนลงมอื กอ สราง เพ่อื ปองกันการเปล่ยี นแปลงแบบระหวา งกอสรา ง สว นในเรื่องจํานวนสมาชิกทร่ี ะดบั ต่าํ กวา เปาหมาย จะมีแผนการตลาดรองรับ ดว ยการออกไปเยี่ยมเยือนและฉดี วัคซีนใหฟ รี II

แผนธรุ กิจ ราน เพอื่ นรักสัตวเล้ียง โดย นางสาวดุสิตา เรืองรอง

รา นเพื่อนรกั สัตวเลย้ี ง แผนธรุ กิจ บทท่ี 1 ภาพรวมบรษิ ัท ความเปนมาของกิจการ นางสาวดสุ ิตตา เรอื นรอง อายุ 28 ป จบปรญิ ญาตรสี าขาการตลาด จากมหาวิทยาลยั เอกชน เมื่อจบ การศกึ ษาไดเ ขา ทาํ งานกบั บริษทั เดอะกลาส จาํ กัด ที่เปนบรษิ ัท ทร่ี ับจัดงานแสดงสินคา งานโชว ซง่ึ มีลูกคาหลักอยู ในธุรกิจสตั วเ ลยี้ ง โดยนางสาวดุสิตา อยูฝา ยประสานงาน ซึ่งจะตองพบปะดูแลลกู คา ท่ีมารวมงานโชว ซ่ึงมีท้ังผูผลิต หรือผูขายอาหารและเวชภณั ฑ สัตวเล้ียงหรือเจาของฟารมสนุ ขั แมว นก และปลา ภายหลังทํางานมาไดน าน 6 ป นางสาวดสุ ิตา ก็เปนที่รูจ กั กันโดยทว่ั ไปในวงการสตั วเ ลี้ยง เนอื่ งจากนางสาวดสุ ิตา เติบโตมาในครอบครัวทร่ี กั สัตว ทาํ ใหมีความคนุ เคยกับสัตวมาโดยตลอด อีกทงั้ อยากจะมีธรุ กจิ ของตนเอง จงึ มีแนวคิดทจี่ ะเปด รานสตั วเ ล้ียง ที่จะเปนแหง พบปะของคนท่รี กั สตั วเลย้ี ง ดงั นนั้ จึงออก สาํ รวจทาํ เลเปด รา น โดยกาํ หนดใหเ ปนพน้ื ทอี่ ยูอาศัยหนาแนน และเปนยา นชนชั้นกลางขึ้นไป เพื่อจะไดม ีฐานลูกคา เพยี งพอ ภายหลังจากการสาํ รวจอยนู าน 2-3 เดอื น ก็ไดทาํ เลใกลบ า น เปนท่ีดิน ขนาด 1 ไร อยตู ดิ ถนน ซึ่งสามารถ จอดรถได 20 คนั และยังสามารถจอดเพิ่มไดบริเวณรมิ ถนน หลงั จากไดเจรจากบั เจาของท่ี ก็ไดต กลงทําสญั ญาเชา ทดี่ ิน 3 ป ตอสัญญาได 2 คร้งั ระยะเวลาการเชานาน 9 ป โดยมคี าดอื นละ 10,000 บาท ขึน้ คา เชา 10% ทกุ 3 ป และ ไดล งทุนกอสรางรา นสัตวเ ล้ียง ซง่ึ จะเปดดําเนนิ การไดภ ายใน 6 เดือน ในการลงทุนครัง้ น้ี ตอ งใชเงนิ ลงทุนรวม 4 ลา นบาท ซง่ึ เปนการลงทุนจากบุคคลภายในครอบครวั ทงั้ หมด ไมมกี ารกูเงินจากธนาคาร แนวคิดทางธรุ กิจ จากประสบการณท ี่เลย้ี งสัตวม าตัง้ แตเ ล็ก และจากการท่ีอยูในวงการสตั วเ ลี้ยงมานาน ทาํ ใหเขา ใจ ความรูส ึกของคนเลีย้ งสัตว ซง่ึ เปนหว งเปน ใยในสุขภาพของสัตวเ ลีย้ งอนั เปน ที่รัก แตก็ขาดความรูในเรอ่ื งพฤติกรรม ของสตั ว และมีความรูนอ ยในเรื่องการดแู ลสขุ ภาพของสตั วเ ลี้ยง ทําใหผเู ลยี้ งบางคนตองสญู เสียสตั วเ ล้ยี งไป ท้งั ที่ สามารถรักษาไดทนั ถารูว าสตั วของตนเองมอี าการปว ยเร่ิมตน ดังน้นั การเปดรา นสัตวเ ลยี้ ง จงึ มแี นวคิดใหเปนศนู ยพบปะของคนรักสตั วเลย้ี ง โดยจะขายอาหารและ เวชภณั ฑ มีคลินิครักษาสัตว และมรี า นจาํ หนา ยสัดวเลีย้ ง รวมทัง้ มีการจดั กจิ กรรม เพือ่ ใหเ ปนแหลง หรอื สถานที่ทีค่ น รกั สตั ว จะไดน ําสตั วเล้ียงมาโชว และไดม าสนทนาในเรอื่ งที่ชอบ โดยจะใชช ือ่ รา นวา ‘’เพอื่ นรกั สัตวเลีย้ ง” จากแนวคดิ ขางตน รา นท่เี ปดจะมใิ ชเปน เพียงรานสตั วเลยี้ งแตจะเปน ศนู ยห รอื ชมรมของคนทร่ี ักสตั วใน พื้นท่ี ดังนนั้ จึงจะตอ งมสี ินคา ครบวงจร มีสถานทีพ่ บปะพดู คยุ อาจจะมมี มุ กาแฟสาํ หรับใหบ รกิ าร 1

รา นเพือ่ นรกั สัตวเล้ยี ง แผนธุรกจิ สินคา และบรกิ าร • รา นขายอาหาร เวชภัณฑ อปุ กรณส ัตวเลี้ยง และของทรี่ ะลกึ • รา นใหบรกิ าร เสรมิ สวย สัตวเ ลี้ยง • คลนิ ิคสตั วเลี้ยง • มกี ารจําหนายสัตว • เปนศูนยใ หค ําแนะนําในเร่อื งสตั วเ ลี้ยง และคอยชว ยเหลือสัตว จดุ เดนของกจิ การ 1. จะเปน รานสตั วเ ล้ียงท่คี รบวงจรแหง เดียวในพนื้ ท่ี 2. ผูประกอบการ อยูใ นวงการสัตว สามารถติดตอ ขอความรวมมือ และการประสานงาน ในการหาผรู ว มใน พนื้ ที่ เชน คลินิคสตั ว รา นเสริมสวย รวมทง้ั การจัดกิจกรรม ไดอ ยางตอเน่อื ง 3. การใหความรกู ับคนเลี้ยงสัตว และการเปนศนู ยข องคนรกั สัตวจะกอใหเ กิดความผกู พนั และเปน ลกู คา ตอ เน่ืองระยะยาว 2

รานเพอื่ นรกั สัตวเ ลีย้ ง แผนธุรกิจ บทที่ 2 ภาพรวมอตุ สาหกรรมอาหาร และผลติ ภณั ฑสตั วเ ล้ยี ง มลู คา ตลาดโลก ตลาดโลกสาํ หรับอตุ สาหกรรมอาหาร และผลิตภณั ฑสัตวเล้ียงเติบโตขนึ้ อยา งตอเนื่อง ประมาณการวาในป 2548 มีมลู คาประมาณ 6 หมืน่ ลา นเหรยี ญ สหรัฐฯ และมีอัตราการเติบโตเฉลยี่ ทกุ ประเภทท่ี 7% โดยมีเหตุปจจัย สนับสนุนจาก 1. มกี ารเพ่มิ ข้ึนของประชากรสัตวเล้ยี ง 2. การเพิ่มข้นึ ของอตุ สาหกรรมสัตวเ ลย้ี งมีการเพ่ิมข้ึนทง้ั ในแงป รมิ าณและมลู คา ขายเนื่องจากผูผลติ และผู เล้ียงมีแนวโนมในการเลอื กซ้ืออาหารและอปุ กรณทดี่ ีและมรี าคาสูงขนึ้ 3. โดยพฤตกิ รรมการทํางานที่เปล่ียนแปลงไป ผูบริโภคมเี วลานอยลงและมีสนิ คาใหเลือกหลากหลายมากข้ึน ซ่งึ สามารถตอบสนองความตอ งการของผเู ล้ียงในหลายๆดานทาํ ใหมีความนยิ มในการใชผ ลติ ภัณฑอ าหาร และอุปกรณใ นการเล้ยี งดชู นดิ สําเรจ็ รูปมากขน้ึ 4. โดยความกาวหนา ในดานโภชนาการและวทิ ยาการดา นการผลิตทาํ ใหสินคาใหมๆ สามารถใหผลตอสัตว เล้ียงไดอยางชัดเจนและรวดเร็ว ทําใหผ ูบริโภคใหก ารยอมรับในตวั สินคาอยางเรว็ ประกอบกับการท่ีบริษทั ฯ ชั้นนาํ ไดม กี ารโฆษณาประชาสัมพนั ธก ม็ ีสว นในการกระตุนความตองการในการใชอ าหารสําเร็จรปู มากขึ้น จากการที่ตลาดมอี ตั ราการขยายตวั สงู สงผลใหผลิตภัณฑคุณภาพราคาแพงมีโอกาสวางตลาด ตัวผลิตภัณฑ สําเรจ็ รปู กเ็ ริ่มมุงกลมุ ลกู คาที่เฉพาะเจาะจงมากข้นึ ดว ย (Segmentation) ซ่ึงประกอบไปดว ยผลิตภัณฑพ เิ ศษเชน สินคา เฉพาะสายพนั ธุ สําหรับ สุนขั ลาเนือ้ แมวเปอรเซีย และ ผลติ ภัณฑ กลมุ ท่ีตองการอาหาร สูตรแคลอร่ี ไขมันตา่ํ เพอื่ ควบคมุ นํา้ หนักเปนตน โดยมผี ลติ ภัณฑกลุมทใี่ หค วามสําคญั ดา นโภชนาการของสตั วเ ลี้ยงเร่ิมเขามามีบทบาท อกี กลมุ หนง่ึ อาหารชนดิ แหงสําหรบั สนุ ขั และแมวไดรับความนิยมมากกวา อาหารชนดิ เปย กในทกุ ภูมิภาค ยกเวน ยุโรป ตะวนั ตก และออสเตร เลีย ความนยิ มมอี ตั ราเตบิ โตเรว็ มากในแถบเอเซยี แปซิฟค ลาตินอเมริกา และ อเมรกิ าเหนือ ในสวนของอาหารเปย กนนั้ การขายมแี นวโนมตกต่ําลงท้ังนก้ี ลุม ราคาพรีเมยี มจะไดรับผลกระทบนอยกวา กลุมอืน่ โดย ที่กลมุ ราคาปานกลาง และกลุมราคาประหยดั มผี ลกระทบจากการทีเ่ จาของสตั วเ ลย้ี งเปลีย่ นพฤติกรรมไปเลย้ี งดวย อาหารชนิดแหง แทน ทางดา นผเู ลยี้ งทีเ่ คยใชอาหาร กเ็ ปลย่ี นมาใชอาหารชนดิ แหง เพราะสะดวกกวา การเตบิ โตของตลาดสวนใหญสืบเนอื่ งมาจากมีการวางตลาดของผลิตภณั ฑใ หม มีการแขง ขนั ในเชงิ ราคาและมี การโฆษณาใน แนวทางที่จะกระตนุ ลกู คาใหจายมากขึน้ เพื่อประโยชนในดา นสุขภาพของสตั วเล้ยี ง เมื่อพจิ ารณาทางดานชอ งทางการจาํ หนาย พบวา ซปุ เปอรมารเก็ต และ ไฮเปอรมารเ ก็ต ยังเปน หลักสาํ คญั ใน การกระจาย และขายสนิ คา ซึง่ ครอบคลุม 39% ของยอดขายผลิตภณั ฑสัตวเลี้ยง แตก็เปนกลุมทไ่ี ดร บั แรงกดดัน อยา งหนักจากซุปเปอรส โตร (Super store) สตั วเ ล้ียง ซง่ึ เปน รปู แบบการจัดจาํ หนายท่กี าํ ลังไดร บั ความนยิ มจาก 3

รานเพือ่ นรักสัตวเ ลย้ี ง แผนธุรกิจ ลกู คา เปนอยา งมาก อยา งไรกต็ ามซปุ เปอรมารเก็ตก็ใชกลยุทธการผลิตผลติ ภณั ฑ คุณภาพพิเศษของตนเองข้ึน (House brand) โตต อบกลับไป โดยสรุปแลว ผลิตภัณฑท ่ีเนนคุณภาพเปน กลมุ ท่กี ําลังเติบโต มผี ลติ ภณั ฑ รวมทั้งบรรจภุ ณั ฑ วสั ดุหบี หอ ทเ่ี กดิ จากความคิด สรางสรรคใหมๆ เปนตวั ผลักดันตลาด การแบงสวนทางการตลาดของกลมุ ผบู ริโภค (Segmentation) ก็ ยงั คงดาํ เนนิ ตอไปควบคกู ับการขยายตัวของตลาด โดยภาพรวมปจจัยแหงความสาํ เรจ็ อยูทีก่ ารสรา งความตื่นตัวใน การใหค วามสําคญั ดา นโภชนาการแกลกู คาเปนหลกั ใหญ ชอ งทางการจัดจาํ หนา ยในประเทศพฒั นาแลวพบวามีสวนแบง การขายในชองทางตางๆ สรุปไดดังน้ี ประเภท สว นแบง การขาย Specialist pet shops 30.0% Super / Hypermarkets 39.0% Vets / Clinics 5.0% Pet Superstore 25.0% Grocery shops 0.5% Others (direct mail etc.) 0.5% 100.0% มูลคา ตลาดในประเทศไทย ตลาดธรุ กิจสัตวเล้ียงในประเทศไทยในป 2549 คาดวามมี ูลคาตลาดประมาณ 4,035 ลา นบาท มีอัตราการ ขยายตวั 9.7 % เปน ธุรกิจทม่ี อี ัตราการขยายตัวสูงและตอเนือ่ งทุกป คาดวา จะเติบโตในระดบั 10% ตอ ไปอีกไมนอ ย กวา 3 ป รายการ 2545 2546 2547 2548 มลู คา ตลาด ลา นบาท 1,624 1,819 1,964 สุนัข 1,450 616 690 759 แมว 550 198 218 229 นก 180 275 303 327 ปลา 250 22 24 27 อ่นื ๆ 20 2,735 3,054 3,306 รวมอาหารสัตวเ ลี้ยง 2,450 260 338 406 เวชภณั ฑ 200 240 288 323 200 อปุ กรณและสตั วเ ลีย้ ง 3,235 3,680 4,035 มูลคา ตลาดรวมในประเทศ 2,850 4

รา นเพ่อื นรักสัตวเ ลย้ี ง แผนธรุ กิจ อัตราการขยายตวั 2546 2547 2548 สุนขั 12.0% 12.0% 8.0% แมว 12.0% 12.0% 10.0% นก 10.0% 10.1% 5.0% ปลา 10.0% 10.2% 7.9% อน่ื ๆ 10.0% 9.1% 12.5% รวมอาหารสตั วเลยี้ ง 11.6% 11.7% 8.3% เวชภณั ฑ 30.0% 30.0% 20.1% อุปกรณแ ละสตั วเ ลย้ี ง 20.0% 20.0% 12.2% อัตราการขยายตัวของธุรกิจสัตวเล้ียง 13.5% 13.8% 9.6% ธรุ กจิ สัตวเ ลี้ยงในประเทศไทยมีการเปลีย่ นแปลง และเติบโตเปน อยา งมากทั้งจากการนําสัตวเลย้ี งแปลก ใหมตางๆ เขามาอยางตอ เนอ่ื งในชว ง 5 ปท่ผี านมา และมีฟารม เพาะสตั วม ากมายเกิดข้นึ ทัว่ ประเทศ ซงึ่ ทาํ ใหเกดิ ความตอ งการอาหารท่มี ีคณุ ภาพ และเหมาะสมกบั สัตวเ ลีย้ งเปนการเฉพาะ ในชว งแรกอาหารสตั วเลี้ยงดงั กลาวได จากการนาํ เขาท้ังหมด เมื่อผปู ระกอบการเรมิ่ เห็นชอ งทางการคา และแหลงวตั ถดุ ิบ หรือแหลงผลติ ทาํ ใหมีการลงทนุ กับธรุ กิจอาหาร และผลิตภัณฑมากขึ้นเรอื่ ยๆ ตลาดอาหาร และผลิตภณั ฑสัตวเลย้ี งของไทยคาดวา จะมอี ตั ราเติบโตประมาณ 10% ตอปโ ดยมอี าหารสุนัข และแมวเปนตัวหลกั ผลกั ดันตลาด ตามดว ยอาหารปลา และอาหารนกซงึ่ เคยเติบโตอยา งรวดเรว็ ในชวงทีผ่ านมา กอ นทจี่ ะเจอกับปญหาจากไขหวัดนกทําใหการขยายตวั ชะลอตวั ลงในชว งสองปท่ผี า นมาแตก ็ยังคงมีการเติบโตอยู พฤตกิ รรมเจาของสัตวเ ล้ียงทเี่ พิ่มปรมิ าณการใชสินคาสําหรับสัตวโดยเฉพาะเชน เลือกซ้อื แชมพู และผลิตภณั ฑถนอม ผิวสตั วเ ล้ียงตามความรู ความเขาใจตอ สัตวเลี้ยงทม่ี ากขึน้ กจ็ ะสง ผลใหมกี ารแขงขนั ในกลมุ สินคา อุปกรณ และ ผลิตภัณฑเพอ่ื สุขภาพ รวมถึงยาตางๆ มากขึ้นเชนกัน สว นการลงทนุ ดานโฆษณาของผูผลติ รายใหญๆ มีมากขน้ึ รวมไปถึงกจิ กรรมสง เสรมิ การขายตางๆ เชน การ ลด แลก แจก แถม ตางๆ ก็จะชว ยใหตลาดเติบโตอยา งตอเนอื่ งอกี ทางหน่ึงดวย ตลาดอาหารสนุ ัข และแมว ตลาดอาหาร และผลิตภัณฑส าํ หรบั สตั วเลี้ยงในประเทศไทยยงั คงเปน ตลาดทีไ่ มอมิ่ ตวั โดยมคี วามนยิ มใน การทจี่ ะเลีย้ งสนุ ัข และแมวเปนสว นใหญ เพราะสตั วด งั กลาวฉลาด เปนมิตร และมคี วามนารกั ทาํ ใหส ว นของ อาหารสนุ ขั และแมวครอบคลมุ 67% ของมลู คาตลาดท้งั หมด อาหารชนดิ แหงเปนทน่ี ยิ มของผเู ล้ยี งเพราะใหความ สะดวก และเปน ทยี่ อมรบั มากกวาอาหารสําเรจ็ รปู ชนิดเปยก ในปจ จบุ ันก็มกี ารพัฒนาไปถงึ การทําอาหารแชแข็ง สําหรบั สนุ ขั อีกทั้งกจิ กรรมสง เสริมการตลาดตางๆ มุงไปทีอ่ าหารชนดิ แหง เปนสวนใหญ อาหารชนิดแหงสาํ หรับสนุ ัข 5

รา นเพ่อื นรักสัตวเล้ยี ง แผนธุรกิจ มมี ลู คา และปริมาณ อยูทส่ี ัดสวน 80% อาหารแมวมสี ดั สวนท่ี 78% โดยมีทีน่ าสังเกตวาสดั สวนของอาหารแหง แมว ลดลงเลก็ นอยในเชงิ มลู คา เนื่องจากผเู ล้ียงแมวคดิ วา อาหารชนดิ เปยกใหคณุ คา มากกวา และ เล่ือนไปซอ้ื ผลิตภณั ฑ ที่ดีข้ึน แพงข้นึ โดยท่วั ไปแลวอาหารสตั วเล้ยี งถือวามีราคาแพงเมอื่ เทยี บกบั อาหารมนษุ ย แตการเพม่ิ ความรูความเขาใจใน เจาของสัตวเ ลี้ยงถงึ ลกั ษณะ และความสาํ คัญของอาหารซ่ึงสงผลโดยตรงตอ สุขภาพ และความเปน อยขู องสัตวเ ล้ียง เปนแรงผลักดันสาํ คญั ทกี่ ระตุนใหก ารขายมุงสูกลุมผลติ ภณั ฑทีจ่ ําเพาะ และมคี ุณคาสูงขน้ึ การท่ีผูผลิตวางจาํ หนาย สินคาท่ีดี และแพงขน้ึ รวมทง้ั จาํ นวนการจับจายของเจาของสตั วเลย้ี งสงู ขึน้ ดงั กลาวจะไดรับการตอบสนอง ดวย ความเชื่อมัน่ ของลกู คาในภาวะเศรษฐกิจขาขึน้ ของไทยท่เี ปนอยูในขณะนี้ ชองทางการจําหนา ยของผลติ ภัณฑนีอ้ ยูที่รา นสัตวเ ลยี้ ง (Pet shop) เปน สว นใหญถงึ 42% กลุมซปุ เปอร และไฮเปอรมารเกต็ ให ความสะดวกในการซื้อหาและมีการขยายสาขามากขึ้นจงึ เพิ่มสว นแบงมาท่ี 39% สว นกลมุ อ่นื ๆ รับวา สวนแบง ตลาดของตนลดลง ยกเวน กลมุ คลีนคิ สัตวเ ล้ยี งเขยบิ สว นแบงข้ึนไปเพียงเล็กนอ ย ประมาณไววา มลู คาตลาดอาหารสุนขั และ แมวอยทู ่ี 2,723 ลานในป 2548 ตลาดอาหารปลา ปลาสวยงามทเ่ี ล้ียงกนั อยูมที ีม่ าจากธรรมชาตใิ นปริมาณ 60% ท่ีเหลอื 40% มาจากการเพาะเลย้ี ง ดังน้นั การขยายตัวของตลาด ปลาจากการเพาะเลี้ยงจึงมีอีกมาก ในปจจุบนั ไทยสงออกปลาสวยงามมูลคาตอ ปป ระมาณ 1,000 ลานบาท ในขณะท่คี วามตอ งการปลา สวยงามของโลกมมี ลู คา ปละ 900 ลานดอลลารสหรฐั ฯ ตลาดของไทย อยูทีย่ โุ รป อเมริกา สงิ คโปร ญี่ปุน และ ฮอ งกง และมกี ารหาลูกคารายใหมๆ แถบประเทศในตะวนั ออกกลางซึ่งเปน กลุม ที่มีกําลงั ซ้อื และ ตอ งการสินคาแปลกใหมด วย สว นการขายผา นระบบอนิ เตอรเนต็ ทําใหการติดตอซ้ือขายงาย ขนึ้ งานแสดงพันธุป ลาทัง้ ใน และตา งประเทศกเ็ ปน โอกาสท่ดี ีในการพบปะทงั้ ผเู ลีย้ ง และ ผคู า หนวยงาน รัฐบาลท่ี เก่ียวขอ งหันมาสงเสริมการเพาะเล้ียง และ กรมประมงเปดศูนยส งออกปลาสวยงามทีต่ ําบลคลองหนึง่ อาํ เภอคลอง หลวง จงั หวัด ปทมุ ธานี เปน ท่ีรวมส่ิงจาํ เปน ในการสงออก เปน ทพี่ กั สนิ คา สาํ หรับการสง ออกเพ่ือเตรียมบรรจหุ ีบหอ สง ตางประเทศ ท้ังหมดนี้เปนปจ จยั ใหมีผูเ พาะเล้ยี งปลาสวยงามรายใหมๆ เพม่ิ ขึ้นอยเู สมอ กรมประมงประมาณวามีผูเล้ียงปลาสวยงามในประเทศไทย 350,000 คน โดยคํานวณจากตัวเลขการนําเขา อาหารปลา และ ปริมาณการผลติ อาหารปลาในประเทศ และ อตั ราการใชอาหารเลีย้ งปลาประมาณคนละ 100 กรัม ตอ เดือน ในทีน่ ้ีอาหารปลารวมไปถงึ อาหารเมด็ จว๋ิ และ อาหารสด เชน ลกู นํา้ และไรทะเลดว ย แตจากการประเมนิ ยอดขายจากบริษัทผผู ลิตและจัดจาํ หนา ย สามารถสรุปไดวามูลคาตลาดอาหารปลาท่ีขายในระบบคือมีตราสินคา มี มลู คาอยทู ป่ี ระมาณ 327 ลานในป 2548 ผูค รองสว นแบง ตลาดรายใหญสําหรับอาหารปลาสําเร็จรปู ไดแกผลิตภณั ฑ ซากรุ ะ 6

รานเพอ่ื นรักสัตวเลยี้ ง แผนธรุ กิจ ตลาดอาหารนก อาหารของนกเล้ียงแบงออกเปน 2 จําพวกใหญๆ คือ 1. ธัญพชื และ เมล็ดพชื อันไดแ ก ขาวมิลเลต ขา วฟาง ขา วโพด ขา วไรน และ เมล็ดทานตะวนั ฯลฯ บาง ชนิดสามารถเพาะ ปลกู ไดเองภายในประเทศ แตบางชนดิ จําเปนตองนําเขา ธญั พืชเหลา นจี้ ะถูกนํามา ผสมกันในสัดสวนท่หี ลากหลาย เพื่อใหเกิดความเหมาะ สมในเชงิ โภชนาการ และ ความตองการ สารอาหารเปนพิเศษของนกชนิดตา งๆ ปจจุบันมผี นู ําเขา และ รบั ซอ้ื ธญั พืชรายใหญอยู 3-4 บริษัท ไดแ ก บรษิ ทั เบิรด แลนด จํากัด บรษิ ัทยู เล็ก เทรดด้ิง จํากัด พิเชษฐ โภคภณั ฑ สว นทเี่ หลือเปนบริษัท รายยอย 2. อาหารสาํ เร็จรูปมีลกั ษณะเปนอาหารอดั เมด็ ผลติ จากโรงงาน ผคู รอบครองตลาดรายใหญเ ฉพาะกลุม อาหารสาํ เรจ็ รปู ไดแก บริษัท เบิรดแลนด จาํ กัด บริษัท เพอรเ ฟคคอมแพเนี่ยน จํากัด (เครือเจริญโภค ภัณฑ) และ บริษัท เอน็ เอส ดีสทริบิวชัน่ จํากัด โดยที่ บรษิ ัท เพอรเ ฟคคอมแพเนีย่ น เปน ผเู ดียวท่ีมี โรงงานของตนเอง ตลาดผลติ ภณั ฑส ขุ ภาพและอุปกรณสตั วเลยี้ ง ในปจ จุบัน พฤติกรรมผบู ริโภคมีแนวโนม ไปในการใชจ า ยผลิตภณั ฑชนิดนีม้ ากขึ้น ตัวอยางเชน แชมพูสนุ ัข กลายเปน สิ่งจําเปน สําหรบั ผรู กั สนุ ขั ผผู ลติ ก็ยังแบง Segment ออกเปน แชมพูสาํ หรบั สุนขั ขนสนั้ ขนยาว และ ลกู สนุ ขั เปนตน ผลิตภณั ฑสขุ ภาพยงั รวม ไปถึงยา และ อาหารเสรมิ ประเภทตางๆ อกี ดว ย ในภาวะเศรษฐกิจ ตกตํ่าท่ผี า นมา ผลติ ภัณฑประเภทนี้ไดรับความกระทบกระเทอื นบา งแตสาเหตใุ หญแ ละสําคญั ท่ที าํ ใหตลาด ผลติ ภณั ฑสุขภาพโดยเฉพาะยาสัตวเลี้ยงตกตา่ํ น้นั มาจากกฏขอ บังคับของรฐั บาลทกี่ ําหนดไวว าจะ ตองมเี ภสัช กรประจําอยูใ นสถานทจ่ี าํ หนา ยยา ดงั น้ันยอดขายสวนใหญจงึ เกิดจากการจาํ หนายอาหารเสริมเชน แคลเซ่ยี ม ฯลฯ อปุ กรณสัตวเลีย้ งสาํ หรับสนุ ัข และ แมว ไดแก บานสุนัข ที่นอนสุนขั กรงสุนัข ชามอาหาร ทด่ี กั มลู สนุ ขั แปรง หวี กรรไกร ที่พกั แมว กรงแมว กรงหนู กรงนก ของเลน สัตวเ ลยี้ งประเภทตางๆ ฯลฯ อุปกรณท ีก่ ลา วมานี้มี ทง้ั ท่ีผลิตภายในประเทศ และที่นําเขา จากตา งประเทศ สําหรับบรษิ ัท เบริ ดแลนด ไดร บั การยอมรบั จากผูบริโภค ในการเปน ผนู ําดานอุปกรณส ัตวเลยี้ ง เนื่องจากมอี ุปกรณท ี่นํา เขา จากตา งประเทศ เชน ผลิตภณั ฑ Ferplast จากประเทศอิตาลี ซงึ่ เปนผนู ําของตลาดโลกรายหนึ่ง สวนอปุ กรณทผ่ี ลิตภายในประเทศ กม็ มี าตรฐานเปน ที่ เช่อื ถือมานาน มูลคาตลาดประมาณไวว าอยูท ่ี 323 ลา นในป 2548 7

รานเพือ่ นรกั สัตวเ ลีย้ ง แผนธรุ กจิ การวเิ คราะหก ลุม ลกู คา จากการสํารวจพืน้ ทีพ่ บวา มโี ครงการบานจดั สรรในรศั มี ประมาณ 3 กโิ ลเมตรจากทตี่ ัง้ ราน รวมกันแลว ประมาณ 100 โครงการ ซึ่งมีบานขายตัง้ แต 50 หนวย จนถึง 1,500 หนวย โดยมากจะเปนบา นเดย่ี ว หรือบาง โครงการจะเปนทาวนเฮา สแ ละบา นเด่ียว สวนใหญเ ปนชนชัน้ กลาง มีฐานะ มีรถสว นตวั แทบทุกหลัง ประมาณ 1-3 คนั จากการประมาณจาํ นวนบา น มไี มตาํ่ กวา 10,000 หลงั คาเรือน คาดวา จะมีประชากร ประมาณ 20,000-40,000 คน และพบวา มีการเล้ยี งสตั วไ มตํ่ากวา 25% ของจาํ นวนบา นและบานทีเ่ ลยี้ งสัตวจ ะเลยี้ งประมาณ 1-5 ตวั ดงั นั้น จะ เห็นๆไดว าในพ้ืนท่ี จะมลี ูกคาประมาณ 2,500 ราย และมีสตั วเลี้ยงอยปู ระมาณ 10,000 ตวั สวนใหญเ ปน สุนัขและ แมว ถา คดิ วาสัตวแตละตัว มคี าใชจายประมาณ 500 บาท ตอ ตัว/เดอื น กแ็ สดงวา ตลาดในพน้ื ทม่ี ีมลู คาประมาณ 5 ลา นบาทตอเดือน การวเิ คราะหธ ุรกจิ 1. จากการสาํ รวจตลาดพบวาทําเลทีต่ ้งั รา นอยใู นพื้นที่ ทมี่ คี วามตองการสงู ในเรอ่ื งเก่ยี วกับสัตวเลี้ยง เพราะมี จํานวนประชากรสตั วเลยี้ ง อยูเ ปน จาํ นวนมาก แตจ ากซอื้ อาหารจะตองไปซอื้ จาก ดีสเคานสโตร ซ่งึ มักจะมี แตอ าหารเกรดต่ํา สวนการรกั ษาสัตวก ็ตองไปถึงถนนใหญ หรือยา นตลาด ซง่ึ อยูหางออกไปประมาณ 6 กิโลเมตร และที่จอดรถไมสะดวก 2. ในพน้ื ท่ีใกลเ คียงคูแขง ขันเปนรายยอย ไมครบวงจร เชนอาจจะมี รานสัตวเ ลย้ี งอยูในพืน้ ที่ แตกอ็ ยูหาง ประมาณ 5 กิโลเมตร ถือวาอยคู นละพ้ืนที่ ดังนัน้ การเขามากแยงชิงในพื้นท่ี จึงไมก ระทบคูแขงมากนกั 3. เนื่องจากคูแขงขนั มนี อยราย และตลาดมแี นวโนม ขยายตวั เพราะเปนพน้ื ท่ยี า นทอ่ี ยอู าศยั ท่ียงั สามารถ ขยายพ้ืนทอ่ี อกไป ไดอีกมาก เพราะเปนยา นเกษตร ดงั นั้น การโตต อบของคแู ขง ขันจงึ ตาํ่ เพราะตลาด ขยายตัวมาก 4. พฤตกิ รรมผบู ริโภค จะใชอ าหารเมด็ ในการเลีย้ งสัตว และมีแนวโนมจะรกั และหวงใยสัตวเลีย้ ง โดยจะดแู ล เปน อยา งดี ทําใหม คี วามตอ งการท่ีจะใหส ัตวเ ลย้ี งไดร ับ บรกิ ารครบวงจร และสะดวกตอการมาใชบริการ 8

รา นเพอื่ นรักสัตวเลยี้ ง แผนธรุ กิจ SWOT ANALYSIS จดุ แขง็ จดุ ออน • ผูประกอบการอยใู นวงการสัตวเลย้ี ง มีสาย • มที นุ ไมม าก การดําเนนิ งานครบวงจรตอง สมั พันธ ทด่ี ใี นธุรกจิ นี้ อาศยั ความรวมมือจากคนอ่ืน • แนวคดิ ในการบรกิ ารครบวงจร จะเปนกล อปุ สรรค ยุทธทีด่ ีในการหาลูกคา และรักษาลูกคา • มีดีสเคานส โตร 2-3 แหง ในพน้ื ท่ี ซ่ึงขาย โอกาส อาหารเกรดตาํ่ แตราคาถกู กวา ท่ีรานขาย • ในพนื้ ทีม่ ปี ริมาณลูกคา มาก แตไมม ี • คแู ขง ขันรายใหม เขามาเปดรา นไดงา ย ผดู ําเนินการ • ผบู ริโภคมคี วามหว งใยเอาใจใสสตั วเ ล้ียง มี การซ้ือผลติ ภณั ฑท ่มี ีราคาสูง เพราะ คณุ ภาพดี มาใหสตั วเลี้ยง 9

รานเพ่ือนรกั สัตวเลย้ี ง แผนธรุ กจิ บทท่ี 3 แนวทางดําเนินธุรกิจ โอกาสทางธรุ กจิ 1. ธรุ กจิ สตั วเลย้ี งมีการขยายตัวเฉล่ียไมต าํ่ กวา 10% มาตลอด 3 ป ตัง้ แตป 2546 เปน ตน มา คาดวา ป 2549 จะขยายตวั 9.7% มมี ลู คา ตลาดประมาณ 4,428 ลา นบาท และจะขยายตัวไมต ่ํากวา 10% ไปอกี 3 ป แสดง ถงึ ความนิยมเลี้ยงสตั วมีมากข้ึน 2. ปจ จุบันคนแตง งานชา หรอื ไมแตงงาน ครอบครวั เดย่ี วจงึ มากขึน้ ซึง่ มกั จะนยิ มเลย้ี งสัตว และจากสถาพ สงั คมเมืองที่ตองการความสะดวก จึงมักนิยมเลี้ยงสัตว และจากสภาพสงั คมเมือง ท่ีตองการความสะดวก 3. การเปดรา นสัตวเล้ยี ง ท่ีเปน แบบ Specialist มแี นวโนมทด่ี ี เพราะสามารถใหค าํ แนะนาํ แกผ เู ลย้ี งสัตว ซง่ึ ผูประกอบการมีคณุ สมบัติในเรื่องน้อี ยแู ลว 4. พนื้ ทที่ ่ีเปดรา น เปน ยานที่อยอู าศัยหนาแนน มปี ริมาณสัตวเ ล้ยี งไมต าํ่ กวา 10,000 ตวั และยงั ไมมีคูแ ขงขนั การประเมนิ โอกาสความสําเรจ็ 1. ขนาดตลาดในพื้นที่มีมากพอตอ การทาํ ธุรกจิ เปด รา นสัตวเลี้ยง ปกตลิ ูกคาจะตอ งใชบ ริการทถี่ นนใหญ ยงั ไม มรี า นแบบ Pet Superstore ท่มี ีครบทกุ อยา ง ซึง่ ถา เปดรา นข้นึ โอกาสตอบรบั และมาใชบ รกิ ารของลกู คาจะ มมี าก เพราะจะชว ยใหลกู คา มีความสะดวกสบายข้นึ 2. การเปดรานสัตวเลีย้ งแบบครบวงจร ตอ งทุนมาก แตจากการที่สามารถเชา ท่ดี ินในระยะยาว 9 ป และลงทนุ เปด รา นเพยี งบางสว น สว นคลินคิ จะหาพันธมิตรมารว มงานดวย ดงั นัน้ ทนุ ทใ่ี ชจงึ นอยลง อกี คร้งั ผูประกอบการมีความชอบเล้ียงสตั ว อยูในวงการน้มี านาน การหาพันธมิตร และการขอความรว มมอื จากคู คา ยอมสามารถทําได 3. อัตราผลสําเรจ็ สูง เพราะการแขง ขันตา่ํ ดว ยแนวคดิ การใหบ ริการแบบครบวงจร จะมีลูกคาซอ้ื ซ้ําอยาง ตอเน่อื ง เปนลูกคาระยะยาว และจากเปาหมาย ยอดขายเดือนละ 800,000 บาท ในปท่ี 1 แตจ ากการ ประมาณ ณ ปจจุบนั จะมียอดซ้ือไมต่าํ กวา 5 ลา นบาท ตอ เดอื น ดังนนั้ รานที่เปด เพยี งรองรับความ ตองการได 16% เทา นนั้ และในปท่ี 3 ที่ตัง้ เปา หมาย 12 ลานตอ เดือน คิดเปน 24% ของความตอ งการ ตลาดซึง่ เปน ปท ่ี รา นมกี ําไร 1.17 ลานบาท/ป 10

รา นเพ่ือนรกั สัตวเล้ียง แผนธุรกิจ ปจจัยสคู วามสาํ เรจ็ 1. ทําเลที่ตงั้ ของรานตองอยใู นพ้นื ที่ทีม่ ีลูกคา มากพอ และตองสะดวกตอเจาของในการพาสตั วเล้ยี งมาใช บริการ และทดี่ ีควรมีบรกิ ารสง สินคา ถึงบา น 2. การใหค ําแนะนาํ ทีด่ ีในการเล้ียงสัตว และการจดั ต้ังเปน ศนู ยจะชวยใหลูกคามารเปน สมาชิกอยางถาวร เพราะจะรูจักเปนสวนหนง่ึ ของสังคมคนรักสัตว 3. จะตองมสี ินคาครบวงจร และใหบรกิ ารลูกคา ไดอยางครบถว น เชน การรบั ขายสัตว การใหบ ริการหาสตั ว เล้ยี งทตี่ อ งการใหล ูกคา วิสัยทัศน จะเปน ศนู ยสัตวเล้ียงครบวงจร ทีใ่ หบริการดว ยความรักและเขา ใจในความหวงใยสัตวเ ลย้ี งของลูกคา พันธะกจิ 1. จะเปดรา นสตั วเล้ียง ทีม่ บี ริการแบบครบวงจร ตัง้ แตการขายสินคา การรกั ษา การเสริมสวย รวมถึงการให คาํ แนะนํา โดยจะเปน ศนู ยบริการครบตามที่ลูกคาตองการ 2. จะใหบ ริการทเ่ี อื้ออาทร และหวงใยในสขุ ภาพของสัตวเ ลี้ยง ที่ลูกคา นํามาใหบ ริการ 3. จะใหความสะดวกดแู ลลูกคา ในทกุ เรื่องทเ่ี ก่ียวกบั สัตวเ ลี้ยง 4. จะอบรมและพัฒนาพนักงานในรานใหมคี วามรูแ ละมีจิตใจท่ีรักสตั ว เพือ่ ที่จะไดใ หบ รกิ ารทดี่ ีหรอื คาํ แนะนํา ท่มี ีประโยชนตอลูกคา กลยทุ ธร ะดบั ธุรกจิ จะเปด รา นแบบ Pet Superstore แตมีขนาดยอ และใหบ ริการแบบ Specialist โดยใชระบบสมาชิกในการ สรา งฐานลูกคา 11

รา นเพือ่ นรักสัตวเ ลย้ี ง แผนธรุ กจิ บทท่ี 4 แผนการตลาด เปาหมายทางการตลาด เปา หมายทางการตลาด ปท ี่ 1 ปท่ี 2 ปท ่ี 3 ปท ่ี 4 ปที่ 5 จาํ นวนสมาชิก ราย 500 700 1,000 1,500 2,000 อัตราการเคลือ่ นไหว ของสมาชิก % 50% 50% 50% 50% 50% ยอดซื้อตอคร้งั บาท 500 600 700 800 800 การแบง กลมุ ลกู คาและลกู คาเปา หมาย • กําหนดกลมุ ลูกคา ตามพ้ืนที่ โดยกาํ หนดรัศมี 3 กิโลเมตร จากทีต่ ัง้ ราน ซง่ึ จะเปน ผอู ยูอาศัยในหมบู า น จัดสรร • ลกู คา เปา หมาย คอื บา นทีเ่ ลี้ยงสัตว หรอื มีเด็ก ที่อยูใ นระดับ C+ ขึ้นไป การวางตาํ แหนงของรา น จะสรางรา นใหเ ปนรา นแบบ Pet Superstore แบบ Specialist โดยใหบ ริการครบวงจร กลยทุ ธดานสนิ คา และบรกิ าร 1. จะมีการขายสนิ คา และบรกิ าร ดังนี้ ƒ รา นขายผลิตภณั ฑส ัตวเล้ยี ง อาหาร เวชภณั ฑ อปุ กรณ และของท่รี ะลกึ ƒ คลินคิ รักษาสตั ว และรับฝากสัตว ƒ รา นเสริมสวย ƒ ศนู ยร บั ฝากขายลูกสัตว และจัดหาสัตวเ ลี้ยงใหลูกคา ƒ จะเปน ศนู ยจําหนา ยพันธป ลา 2. คณุ ภาพงานบริการ ƒ จะใหบรกิ ารดวยความรักและหว งใยสัตวเ ลีย้ ง ƒ จะเปน ศนู ยต ิดตอใหก ารดูแลเบ้ืองตน โดยรว มมือกบั มูลนิธทิ ่ชี ว ยเหลอื สัตว ƒ จะใหบริการสง สินคา ถึงบาน 12

รา นเพ่อื นรักสัตวเล้ยี ง แผนธรุ กจิ 3. ความแตกตางของสินคา จะขายสนิ คา ในกลุม เกรดสงู เปน หลกั ซง่ึ จะเปน สนิ คาที่ปกติ ไมมีขายในดสี เคานส โตร เพ่ือใหเกดิ ความแตกตา ง และแบงกลุมลูกคา กลยทุ ธดา นราคา • จะกําหนดราคาตามราคาตลาด ของรานคาอาหารสัตวโ ดยทว่ั ไป โดยจะมีราคา อยูร ะหวา งรานขนาด ใหญ เชน มนเู พท็ ชอป แตตาํ่ กวา รานคายอ ยท่วั ไป เนอ่ื งจากมสี ายสัมพันธท่ีดี จงึ ซื้อสินคาไดใ นราคา พิเศษกวารายยอย • อัตราคาบริการ รกั ษาสตั ว และคาเสรมิ สวย จะกําหนดในอัตราของการบริการท่ีมคี ุณภาพ ซงึ่ จะสงู กวา ทวั่ ไป แตจ ะใหบ รกิ ารท่ีดี และการรกั ษาสัตวแ พทยผ ูม ีความชํานาญ กลยทุ ธก ารจดั จาํ หนา ยและสถานท่ี • จะจัดสถานที่เปนศูนยครบวงจร มรี ายละเอยี ดดังนี้ 1. มีรานขายผลติ ภณั ฑสตั ว ที่มีการจดั รรา นใหดูทันสมัย จัดชั้นสินคาใหโ ปรง ทําความสะอาดงาย สนิ คา ท่มี นี ้ําหนัก เชน อาหารสุนขั แบบถุงใหญ จะจัดเก็บไวใ นคลังสนิ คา และ มีการจดั โชวเพียง ถุงเล็ก และมีตวั อยา งถงุ ใหญ เพียง 1 ถงุ พรอมปายแสดงราคา 2. รานเสรมิ สวย จะอยแู ยกตา งหาก มีพน้ื ที่เปน มมุ กาแฟ เพื่อรอสัตวเลีย้ งไดรับบรกิ าร โดยจะมี โทรทัศนท เ่ี ปด รายการเกยี่ วกับสัตว เชน วอี ีโอ วธิ กี ารดแู ลสัตวเลีย้ ง , UBC ชอ ง Animal Planet รวมทง้ั มวี ารสารเก่ียวกบั สัตวเลี้ยง 3. คลินิครักษาสัตว โดยตดิ ตอสตั วแพทย ท่ีรูจกั มาเปดบริการ โดยเปนการลงทนุ แยกจากกัน โดย ทางรา นจะคิดคาเชาพน้ื ทีเ่ พียงเดือนละ 5,000 บท 4. ศนู ยบ รกิ าร ขาย/รบั ฝากขายสัตวเล้ยี ง จะมกี ารขายปลาเปน หลกั โดยจะมกี ารจดั ตูโชวป ลาสาย ลม และมีตปู ลาหลากหลาย จาํ หนา ยใหลูกคา สวนสตั วเลย้ี งประเภทอน่ื จะมีเชน แมว สุนขั อิกวั นา หรือ หนแู ฮมเตอร จะอยูในรปู แบบการฝากขาย ซ่ึงอาจจะมีสัตวจ ริง มาฝาก หรือ มรี ปู ถาย VDO และจะรับเปนตวั กลางในการจาํ หนาย แตจะเนน ที่ตลาดปลาสวยงามเปนหลกั 5. การจดั การสถานท่ี จะมีทจ่ี อดรถรวมอยใู นบริเวณท่ีจะไปใชบ รกิ ารสะดวกทุกราน ดดยสามารถ จอดรถในพ้นื ท่ไี ดประมาณ 20 คนั แตถามีลูกคา มาก กส็ ามารถจอดริมถนน และพืน้ ท่ีในซอย ทางเขาชมุ ชนใหญไดอีก 30 คัน 13

รา นเพ่ือนรกั สัตวเ ลย้ี ง แผนธุรกิจ กลยทุ ธก ารสง เสริมการขาย • จดั ทําระบบสมาชิก มีการใหสวนลด การจดั สงขาวสารกบั สัตวเลยี้ ง รวมท้งั การจัดสงใหถ ึงบา นโดยไมค ิด มลู คา • รว มมือกับมูลนิธิตางๆ ในการชว ยเหลือดแู ลสัตวเลี้ยง • มกี ารจัด Event ใหกับกลุมสมาชกิ เชน กลุมแมวไทย กลุมสุนขั ขนาดเลก็ กลมุ คนเลีย้ งปลา เพื่อใหไดม า พบปะและโชวสัตวเ ลีย้ งอันเปนทร่ี ัก โดยกจิ กรรมท่จี ัดอาจจะเปนการเชิญ ผูเ ชย่ี วชาญมาใหความรู การ ประกวดสตั วเล้ียง (จดั แบบเล็กๆเนนความสนุก) • การออกแจกแผนปลวิ แจงใหลูกคา ทราบวา จะมศี ูนยสัตวเ ล้ียงในพืน้ ที่ โดยจะมกี ารใหของสมนาคณุ หรือ ไดสว นลด เมือ่ มาใชบรกิ าร • การข้นึ ปายโฆษณาวา จะเปดศนู ยฯ ในชว งระหวางกอ สราง 14

รา นเพื่อนรกั สัตวเ ลยี้ ง แผนธุรกจิ โครงสรา งองคกร บทที่ 5 แผนการจดั การและแผนกาํ ลงั คน เจาของกจิ การ รานสตั วเลีย้ ง คลินิคท่ีเปน พนั ธมิตรการคา การจัดซ้อื การจาํ หนายสนิ คา และการเงิน และขนสง ทีมงานบรหิ าร 1) ชือ่ นางสาวดสุ ติ า เรอื งรอง อายุ 28 ป ตาํ แหนง งาน ƒ เจาของกจิ การ การศกึ ษา ƒ ปริญญาตรี สาขา การตลาด ประสบการณ ƒ 6 ปใ นการจัดงานเกย่ี วกบั สัตวเลยี้ ง 2) ชื่อ นายสมเจต เรอื งรอง อายุ 26 ป ตําแหนง งาน ƒ ฝา ยงานจัดจําหนา ยและขนสง การศกึ ษา ƒ ปรญิ ญาตรี สาขา การจัดการ ประสบการณ ƒ 4 ปในการทํางานท่ีราน KFC 3) ช่อื สตั วแพทย วนั เพญ็ วิชัยมาศ อายุ 33 ป ตําแหนง งาน ƒ เจาของคลินคิ รักษาสัตว การศกึ ษา ƒ ปริญญาตรี สัตวแพทย ประสบการณ ƒ 4 ปในการทํางานท่ี คลินิคและโรงพยาบาลสตั ว 15

รา นเพอ่ื นรักสัตวเ ล้ยี ง แผนธุรกิจ แผนกําลงั คน จาํ นวน คน 1 ตาํ แหนงงาน 1 1. เจาของกจิ การ 2 2. หวั หนาฝายจําหนายและขนสง 3 3. พนักงานเสริมการขาย 1 4. พนักงานรา นขายสัตวแ ละขายสินคา 8 5. พนกั งานขนสง รวม ระบบการจัดการ • จะจัดซือ้ โดยตรงกับเจาของสนิ คา เนอื่ งจากเปนผอู ยูใ นวงการโดยจะไดเครดิตประมาณ 15-30 วัน • การขนสง จะมรี ถกะบะและพนักงานสงของ กรณีมีสนิ คา ทีต่ องจดั สงมากและจะสงหลายจุดในแตละวนั สว นถา เปน การขนสง ไมมากจะใชบริการรถมอเตอรไ ซครับจางท่เี ปน เจา ประจาํ โดยทางบรษิ ทั จะมีเสื้อก๊กั ชอ่ื และใหส วมใสเ วลาไปสง สินคา • การวางแผนงานจะเปน ความรวมมอื ระหวาง คุณดสุ ติ า และ นายสมเจตน นองชาย และจะขอความเหน็ จากสตั วแพทย วันเพญ็ เพื่อจัดกจิ การรม และการขยายความ • จะมีการใหค วามรพู นักงาน โดยมีเอกสารให โดยเชิญผูรูมาอบรม เพื่อเปนแรงผลกั ดันทมี่ ีคุณภาพ หรอื ใน กรณที ีม่ ีการสัมนากลุม สมาชิก จะใหพ นกั งานผลัดเวยี นกนั เขา ฟง 16

รา นเพอ่ื นรกั สัตวเลี้ยง แผนธรุ กิจ บทท่ี 6 แผนดาํ เนินงานโดยรวม ตามแผนงานจะตอ งเปดรานใหไดภายใน 6 เดือน และเปนการเปด รบั แบบเต็มรูปแบบ ครบวงจร ดงั นนจงึ ได มกี ารวางแผนดําเนนิ งานโดยรวม ดงั น้ี แผนงาน แผนงานรายเดือนในปท ่ี 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 แผนการตลาด 1.1 การสาํ รวจตลาด 1.2 จดั ทาํ แผนประชาสัมพนั ธ 1.3 การจัดกิจกรรม 2 แผนการเปด รา น 2.1 การปรับพืน้ ทีแ่ ละกอสรางโรงงาน 2.2 การจดั ซือ้ ช้นั วางสนิ คา และอปุ กรณ 2.3 การติดตอ ซ้อื สินคา 2.4 การออกแจกใบปลิว 2.5 การเปด รา น 3 แผนการจัดการและแผนกําลังคน 3.1 การจัดโครงสรางองคกร 3.2 การจดั หาทมี งานระดับบรหิ าร 3.3 การวางระบบการบริหาร 3.4 การรบั สมัครพนักงานและคนงาน 3.5 การจัดอบรม 17

รา นเพอ่ื นรักสัตวเ ล้ยี ง แผนธรุ กิจ บทที่ 7 แผนการเงนิ เงินทนุ หมนุ เวียน เงนิ ทุนหมุนเวยี น (บาท) ปที่ 1 ปที่ 2 ลูกหนกี้ ารคา 0 0 บวก สินคาคงเหลือ หกั เจา หนก้ี ารคา 640,000 1,500,000 รวมเงินทนุ หมุนเวยี นในแตล ะป 80,000 600,000 เงนิ ทนุ หมุนเวยี นเพิ่มข้นึ สุทธิ 560,000 900,000 เงินลงทนุ และแหลง ท่ีมาของเงนิ ทนุ 560,000 340,000 เงินลงทนุ และแหลงทมี่ าของเงินทนุ เงินลงทุน แหลงทม่ี าของเงนิ ทุน(บาท) (บาท) เงินลงทุน อาคารสํานักงาน / รานคา 1,500,000 1,500,000 เงนิ กูยืม รวม คา ตบแตงและเฟอรนิเจอร 1,000,000 1,000,000 เคร่อื งใชและอปุ กรณส ํานกั งาน 200,000 200,000 0 1,500,000 ยานพาหนะ 300,000 300,000 เงินทนุ หมนุ เวยี นเพมิ่ ขึ้นสุทธิ 560,000 560,000 0 1,000,000 เงนิ สาํ รองเผอื่ ขาด 120,000 120,000 รวม 0 200,000 3,680,000 3,680,000 0 300,000 0 560,000 0 120,000 0 3,680,000 ผลตอบแทนของการลงทนุ หัวขอ หนว ย ผลตอบแทนจากการ 1. ระยะเวลาของโครงการ ป ลงทนุ 2. มลู คาการลงทนุ ของโครงการ บาท 20 3. ระยะเวลาคืนทุน ป 4. มูลคา ปจจุบันสทุ ธ(ิ NPV) บาท 4,588,802 5. อตั ราผลตอบแทน (IRR) % 4.07 6,802,290 37.65% 18

รานเพอ่ื นรักสัตวเล้ียง แผนธุรกจิ งบกาํ ไรขาดทนุ งบกาํ ไรขาดทุน (บาท) 1 2 3 4 5 รายได 4,800,000 12,000,000 14,400,000 18,000,000 18,000,000 รายไดอน่ื 0 0 0 0 0 รวมรายได ตนทนุ ขายและบรกิ าร 4,800,000 12,000,000 14,400,000 18,000,000 18,000,000 คา เสอื่ มราคาและคาใชจา ยตัดจา ย 3,840,000 9,000,000 10,080,000 12,600,000 12,600,000 รวมตน ทนุ ขาย 0 0 0 0 0 กาํ ไรข้ันตน คาใชจา ยในการขาย&บรหิ าร 3,840,000 9,000,000 10,080,000 12,600,000 12,600,000 คา เส่ือมราคาและคา ใชจ า ยตัดจา ย รวมคา ใชจ ายในการขายและบรหิ าร 960,000 3,000,000 4,320,000 5,400,000 5,400,000 กาํ ไรจากการดาํ เนินงาน 1,044,000 2,088,000 2,236,200 2,467,770 2,639,599 หกั ดอกเบ้ียจายเงินกู 187,500 388,000 414,000 440,000 466,000 กําไรกอ นหักภาษี หกั ภาษีเงนิ ไดนติ ิบุคคล 30.00% 1,231,500 2,476,000 2,650,200 2,907,770 3,105,599 กําไรสทุ ธิ -271,500 524,000 1,669,800 2,492,230 2,294,401 00000 -271,500 524,000 1,669,800 2,492,230 2,294,401 0 75,750 500,940 747,669 688,320 -271,500 448,250 1,168,860 1,744,561 1,606,081 งบกําไรสะสม 0 -271,500 176,750 1,345,610 3,090,171 กําไรสะสมตน งวด -271,500 448,250 1,168,860 1,744,561 1,606,081 กําไร (ขาดทนุ ) สุทธิ -271,500 176,750 1,345,610 3,090,171 4,696,252 กําไรสะสมปลายงวด กําไรขน้ั ตน / ยอดขาย 20.00% 25.00% 30.00% 30.00% 30.00% กําไรจากการดําเนินงาน/ยอดขาย -5.66% 4.37% 11.60% 13.85% 12.75% กาํ ไรสุทธิ/ยอดขาย -5.66% 3.74% 8.12% 9.69% 8.92% 19

รา นเพอ่ื นรักสัตวเ ลยี้ ง แผนธุรกจิ งบกระแสเงนิ สด งบกระแสเงินสด (บาท) 12345 เงนิ สดรบั กําไรจากการดําเนินงาน -271,500 524,000 1,669,800 2,492,230 2,294,401 หกั ภาษีเงนิ ได 0 -75,750 -500,940 -747,669 -688,320 บวก คาเสอ่ื มราคาและคา ใชจ ายตดั จา ย 388,000 414,000 440,000 466,000 ลกู หนี้การคา 187,500 สินคา คงเหลอื 0 0 0 0 0 เจาหนกี้ ารคา -860,000 -180,000 -420,000 0 สินทรัพยห มุนเวยี นอนื่ -640,000 520,000 168,000 0 สนิ ทรัพยไ มหมุนเวยี นอืน่ 80,000 72,000 0 คาใชจ า ยคางจา ย 0 0 0 0 0 หน้ีสินหมนุ เวยี นอืน่ 0 0 0 0 0 หนส้ี ินไมห มนุ เวยี นอ่ืน 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 กระแสเงนิ สดจากการดาํ เนนิ งาน 0 0 0 0 เงินกยู มื ระยะสั้น 2,072,081 เงินกยู ืมระยะยาว -644,000 496,250 1,474,860 1,932,561 0 เงินลงทนุ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 กระแสเงนิ สดจากการจัดหาเงนิ 0 0 0 รวมเงินสดรบั 4,000,000 0 เงนิ สดจาย 0 0 0 2,072,081 คา ใชจ า ยลงทนุ 4,000,000 496,250 1,474,860 1,932,561 3,356,000 รวมเงนิ สดจา ย เงนิ สดคงเหลอื กอนชาํ ระหน้ี 3,000,000 130,000 130,000 130,000 130,000 ชําระเงินตน หนีเ้ งนิ กูร ะยะสน้ั ชาํ ระเงินตน หนเ้ี งนิ กูระยะยาว 3,000,000 130,000 130,000 130,000 130,000 ชําระดอกเบี้ยจา ย 356,000 366,250 1,344,860 1,802,561 1,942,081 รวมชาํ ระหน้เี งนิ ตนและดอกเบีย้ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 เงินสดเปลยี่ นแปลงสุทธิ 356,000 366,250 1,344,860 1,802,561 1,942,081 เงนิ สดตนงวด 0 356,000 722,250 2,067,110 3,869,671 เงินสดปลายงวด 722,250 3,869,671 5,811,752 356,000 2,067,110 20

รา นเพ่อื นรกั สัตวเลยี้ ง แผนธรุ กิจ งบดุล งบดลุ (บาท) 12345 สนิ ทรพั ย เงินสดและเงนิ ฝากธนาคาร 356,000 722,250 2,067,110 3,869,671 5,811,752 ลูกหนก้ี ารคา 0 0 0 0 0 สินคา คงเหลือ สนิ ทรัพยห มุนเวยี นอ่ืน 640,000 1,500,000 1,680,000 2,100,000 2,100,000 0 0 0 0 0 รวมสนิ ทรัพยห มนุ เวียน ท่ดี นิ อาคาร และอปุ กรณส ุทธิ 996,000 2,222,250 3,747,110 5,969,671 7,911,752 สมั ปทานและสทิ ธิการเชา สุทธิ 2,812,500 2,554,500 2,270,500 1,960,500 1,624,500 คาใชจ ายกอนเปด ดําเนินการสุทธิ สนิ ทรพั ยไ มหมุนเวยี นอนื่ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 รวมสินทรัพยไ มห มุนเวยี น 0 0 0 0 0 รวมสินทรพั ย 2,812,500 2,554,500 2,270,500 1,960,500 1,624,500 หน้ีสินและสวนของผถู ือหนุ 3,808,500 4,776,750 6,017,610 7,930,171 9,536,252 เงินกยู ืมระยะสน้ั เจาหนกี้ ารคา 0 0 0 0 0 คาใชจ า ยคา งจาย 80,000 600,000 672,000 840,000 840,000 หน้ีสินหมนุ เวยี นอ่ืน 0 0 0 0 0 รวมหน้ีสนิ หมุนเวียน 0 0 0 0 0 เงนิ กยู ืมระยะยาว หน้ีสินไมห มนุ เวยี นอนื่ 80,000 600,000 672,000 840,000 840,000 0 0 0 0 0 รวมหนี้สินระยะยาว 0 0 0 0 0 รวมหนสี้ ิน เงนิ ลงทุน 0 0 0 0 0 กําไรสะสม 80,000 600,000 672,000 840,000 840,000 4,000,000 4,000,000 4,000,000 4,000,000 4,000,000 รวมสวนของผูถือหนุ -271,500 176,750 1,345,610 3,090,171 4,696,252 รวมหน้ีสนิ และสวนของผถู อื หนุ 3,728,500 4,176,750 5,345,610 7,090,171 8,696,252 3,808,500 4,776,750 6,017,610 7,930,171 9,536,252 21

รา นเพ่ือนรกั สัตวเลยี้ ง แผนธุรกิจ อัตราสวนทางการเงนิ อัตราสวนทางการเงิน หนว ย 1 2 3 4 5 1 อตั ราสว นสภาพคลอ ง (Liquidity ratios) เทา 12.45 3.70 5.58 7.11 9.42 1.1 อตั ราสวนหมนุ เวียน (Current ratio) 1.2 อัตราสว นหมุนเวียนเร็ว (Quick ratio) เทา 12.45 3.70 5.58 7.11 9.42 1.3 อตั ราสว นเงนิ สด (Cash ratio) เทา 4.45 1.20 3.08 4.61 6.92 2 อัตราสว นความสามารถในการชาํ ระหนี้ (Leverage ratios) 2.1 อัตราสวนหนส้ี ินตอทนุ (Debt to Equity ratio) เทา 0.02 0.14 0.13 0.12 0.10 2.2 หนส้ี นิ ตอสนิ ทรัพยร วม (Debt to Total Assets ratio) เทา 0.02 0.13 0.11 0.11 0.09 2.3 ความสามารถในการจา ยดอกเบ้ยี (Interest coverage) เทา 00000 3 อตั ราสวนความสามารถในการดาํ เนนิ งาน (Efficiency ratios) 3.1 อตั ราหมุนเวียนลกู หนี้ (Accounts receivable turnover) รอบ 00000 3.2 ระยะเวลาเกบ็ หน้ี (Collection period) วัน 3.3 อตั ราหมุนเวียนสนิ คา คงเหลอื (Inventory turnover) รอบ 6.00 6.00 6.00 6.00 6.00 3.4 ระยะเวลาเกบ็ สนิ คา ในคลงั (Inventory days) วนั 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 3.5 อตั ราหมนุ เวียนเจา หน้ี (Accounts payable turnover) รอบ 24.00 12.00 12.00 12.00 12.00 3.6 ระยะเวลาจายหน้ี (Accounts payable days) วัน 15.00 30.00 30.00 30.00 30.00 3.7 อัตราหมนุ เวยี นสนิ ทรพั ยร วม (Total asset turnover) เทา 1.26 2.51 2.39 2.27 1.89 4 อตั ราสวนความสามารถในการหากําไร (Profitability ratios) 4.1 อัตรากาํ ไรชนั้ ตน (Gross profit margin) % 20.00 25.00 30.00 30.00 30.00 - 5.66 4.37 11.60 13.85 12.75 4.2 อตั รากําไรจากการดาํ เนินงาน (Operation profit margin) % 4.3 อตั รากําไรสุทธิ (Net profit margin) % - 5.66 3.74 8.12 9.69 8.92 4.4 อตั ราผลตอบแทนตอสินทรัพยร วม (ROA) % - 7.13 9.38 19.42 22.00 16.84 4.5 อัตราผลตอบแทนตอสว นของเจาของ (ROE) % - 7.28 10.73 21.87 24.61 18.47 22

รานเพื่อนรักสัตวเลี้ยง แผนธรุ กิจ จุดคุม ทุน จุดคมุ ทนุ ของโครงการในปที่ 2 (บาท) 2,088,000 (1) คาใชจ ายคงที่ 388,000 คาใชจา ยในการขายและบริหาร คา เสอ่ื มราคาและคาใชจ ายตัดจา ย 2,476,000 รวม (2) กาํ ไรสวนเกนิ ตอ หนว ย 100%-75% = 25% (3) จดุ คมุ ทุน (บาท) = 2,476,000 25% = 2,476,000 0.25 = 9,904,000 บาท/ป = 825,333 บาท/เดอื น = 82.53% ของยอดขายปท่ี 2 23

รานเพื่อนรักสัตวเลย้ี ง แผนธรุ กจิ บทที่ 8 ความเสีย่ งและแผนฉกุ เฉนิ ความเส่ยี ง สาเหตแุ หง ความ โอกาสที่จะเกดิ ข้ึน ผลกระทบ แนวทางแกไ ข เสี่ยง 1. การเปดรานไม 1.1 แผนการจะ 1.1 การออกแบบท่ี ทนั ตามกาํ หนด 1. การกอ สรา งหรือ 1. มาก เลอ่ื นออกไป ชดั เจนและตกลง การตบแตง กระทบถึงการ ตกลงตามน้นั ลาชา จัดซอ้ื เพ่ือใหส ามารถ ดําเนินงานตาม 1.2 งบประมาณ แบบท่ีกําหนดแลว บานปลาย ได 2. จาํ นวนลกู คา 2. ลกู คายงั ไม 2. ปานกลาง 2. ลูกคา ประจาํ มี 1.2 การติดตามผลการ สมาชกิ ตํา่ กวา ม่ันใจหรือการ นอยมผี ลตอ กอ สรา งอยาง เปาหมาย ประชาสัมพทั ธ แผนงานระยะ ใกลชดิ และเขา ยังไมท ัว่ ถึง ยาว แกไ ขอยางรวดเร็ว 2. การจดั กิจกรรม ออกไปแนะนาํ ศูนย ตามหมบู า นในชวง วนั หยดุ เชนการไป ฉีดวคั ซนี ปอ งกัน พิษสุนัขบา ฟรี หรือ การแจกของทร่ี ะลึก เพ่ือประชาสมั พันธ 24

รา นเพ่ือนรกั สัตวเลยี้ ง แผนธุรกจิ บทท่ี 9 ขอเสนอ เนื่องจากการเปดราน เพือ่ นรักสัตวเ ลย้ี ง เปนการรว มทุนภายในครอบครวั และไมม กี ารกูเงิน ดังนั้นจึงไม ตองมขี อเสนอแนะตอผรู ว มทุน หรอื สถาบันการเงิน แตจ ะมีขอ เสนอใหก บั พนั ธมติ ร คือ คลินคิ ดงั นี้ 1. คา เชา ท่ดี นิ 10,000 บาท จะตกลงจา ยคนละคร่ึง 2. คาพฒั นาทด่ี นิ จะเปนของรา น แตค า กอสรางและเครอื่ งมอื ของคลนิ ิคทางพนั ธมิตรตอ งเปน ผูลงทุน 3. แผนการตลาดจะจัดรว มกัน คาใชจายในสว นในการสง เสรมิ การตลาด การโฆษณาประชาสัมพันธ จะจดั รว มกัน โดยคาใชจ ายจะตกลงในอัตรา ราน : คลินคิ อยูท่ี 70 : 30 ยกเวนจะมกี ารสง เสริม การขายเฉพาะเรอ่ื ง ซงึ่ จะตกลงกนั เปนกรณี 25

รา นเพ่อื นรักสัตวเล้ยี ง แผนธรุ กจิ ภาคผนวก A1 : ผลตอบแทนของโครงการ A2 : เงินทนุ หมุนเวยี น A3 : โครงสรางการลงทนุ A4 : ขอสมมติฐานทางการเงิน 26

รานเพ่อื นรกั สัตวเ ลยี้ ง แผนธรุ กจิ A1 : ผลตอบแทนของโครงการ ผลตอบแทนจากการลงทนุ (บาท) 1 2 3 4 5 10 20 เงนิ สดรบั กําไรจากการดาํ เนนิ งาน -271,500 524,000 1,669,800 2,492,230 2,294,401 2,294,401 2,294,401 หกั ภาษเี งนิ ได 30.00% 0 -75,750 -500,940 -747,669 -688,320 -688,320 -688,320 บวก คา เสอ่ื มราคา 388,000 414,000 440,000 466,000 466,000 466,000 ลกู หนก้ี ารคา 187,500 สนิ คา คงเหลือ 0 0 0 0 0 0 0 เจาหนี้การคา -860,000 -180,000 -420,000 0 0 0 สินทรพั ยห มุนเวียนอ่ืน -640,000 520,000 168,000 0 0 0 สินทรัพยไมห มุนเวยี นอ่นื 80,000 72,000 0 0 0 คาใชจายคางจาย 0 0 0 0 0 0 0 หนีส้ ินหมนุ เวียนอ่ืน 0 0 0 0 0 0 0 หนี้สนิ ไมหมนุ เวียนอ่ืน 0 0 0 0 0 0 0 กระแสเงนิ สดจากการ 0 0 0 0 0 0 0 ดําเนนิ งาน 0 0 0 0 บวก มลู คา ธรุ กจิ (ราคาขายธุรกจิ ) -644,000 496,250 1,474,860 1,932,561 2,072,081 2,072,081 2,072,081 รวมเงินสดรบั -644,000 496,250 1,474,860 1,932,561 2,072,081 2,072,081 4,588,802 เงนิ สดจา ย คา ใชจายลงทนุ 6,660,883 รวมเงินสดจาย 3,000,000 130,000 130,000 130,000 130,000 130,000 130,000 กระแสเงินสดคงเหลอื สทุ ธิ 3,000,000 130,000 130,000 130,000 130,000 130,000 130,000 กระแสเงินสดคงเหลือสะสม -3,644,000 366,250 1,344,860 1,802,561 1,942,081 1,942,081 6,530,883 เงินสด ณ มูลคาปจ จบุ ัน 15.00% -3,644,000 -3,277,750 -1,932,890 -130,329 1,811,752 11,522,156 35,531,766 -3,644,000 318,478 1,016,907 1,185,213 1,110,391 552,061 458,895 เงินสด ณ มลู คา ปจ จุบนั สะสม -3,644,000 -3,325,522 -2,308,614 -1,123,401 -13,010 3,709,193 6,802,290 ระยะเวลาของโครงการ (Project Period) 20 ป มลู คาธุรกิจ(ราคาขายธุรกิจ) 2 เทา ของกาํ ไรจากการดําเนนิ งานปท ่ี 20 4,588,802 บาท มลู คาปจ จบุ นั สทุ ธิ (Net Present Value) : NPV อัตราคิดลด 15.00% 6,802,290 บาท อตั ราผลตอบแทน (Interest Rate of Return ) : IRR 37.65% บาท 27

รานเพอื่ นรักสัตวเ ลยี้ ง แผนธรุ กิจ A2 : เงินทนุ หมนุ เวยี น เงินทุนหมนุ เวียน (บาท) ปท ่ี 1 ปท ่ี 2 ปท่ี 3 ปท ่ี 4 ปที่ 5 ลกู หนก้ี ารคา 0 0 0 0 0 บวก สนิ คาคงเหลือ หกั เจาหนกี้ ารคา 640,000 1,500,000 1,680,000 2,100,000 2,100,000 รวมเงนิ ทนุ หมนุ เวยี นในแตละป 80,000 600,000 672,000 840,000 840,000 เงนิ ทุนหมนุ เวียนเพิม่ ขึ้นสทุ ธิ 560,000 900,000 560,000 340,000 1,008,000 1,260,000 1,260,000 A3 : โครงสรา งการลงทนุ 108,000 252,000 0 โครงสรางการลงทุน (บาท) ปท ่ี 1 ปที่ 2 ปที่ 3 ปที่ 4 ปที่ 5 เงนิ ทนุ หมนุ เวียนเพมิ่ ขน้ึ สุทธิ 560,000 340,000 108,000 252,000 0 ท่ดี ินทต่ี ั้งโรงงาน 0 อาคารโรงงาน 0 0 0 0 0 เคร่อื งจกั รและอุปกรณใ นโรงงาน 0 0 0 0 0 ท่ีดินท่ตี ั้งสํานกั งาน / รานคา 0 0 0 0 0 อาคารสํานักงาน / รา นคา 0 0 0 0 0 คาตบแตง และเฟอรนิเจอร 1,500,000 0 0 0 เครือ่ งใชแ ละอปุ กรณส าํ นักงาน 1,000,000 100,000 100,000 100,000 100,000 ยานพาหนะ 200,000 30,000 30,000 30,000 30,000 คา สัมปทานหรือสทิ ธกิ ารเชา 300,000 0 0 0 คา ใชจ ายกอนเปด ดําเนินการ 0 0 0 0 0 รวมการลงทนุ ท่ีเปน สินทรพั ยท ุน 0 0 0 0 0 3,000,000 130,000 130,000 130,000 0 รวมเงินลงทนุ 130,000 เงนิ กูระยะส้ัน 3,560,000 470,000 238,000 382,000 วงเงินกรู ะยะยาว 0 0 0 0 130,000 เงนิ ทนุ ของกจิ การ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 รวมแหลงทมี่ าของเงินทนุ 4,000,000 0 0 0 0 4,000,000 0 28

รานเพือ่ นรักสัตวเล้ียง แผนธรุ กจิ A4 : ขอ สมมตุ ิฐานทางการเงิน A 4 ขอสมมตุ ิฐานทางการเงนิ (บาท) 12 3 4 5 1 รายได 1.1 รายไดจ ากการขายและบริการ บาท 4,800,000 12,000,000 14,400,000 18,000,000 18,000,000 อตั ราการขยายตัว % 0.00% 150.00% 20.00% 25.00% 0.00% 1.2 รายไดอ ่ืน บาท 0 0 0 0 0 อตั ราการขยายตวั % 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 1.3 รวมรายได บาท 4,800,000 12,000,000 14,400,000 18,000,000 18,000,000 2 ตน ทุนขายและบริการ 2.1 ตนทนุ ขายและบรกิ าร / รายได % 80.00% 75.00% 70.00% 70.00% 70.00% 9,000,000 10,080,000 12,600,000 12,600,000 2.2 รวมตน ทนุ ขายและบรกิ าร บาท 3,840,000 3 คา ใชจ า ยในการขายและบริหาร 3.1 จาํ นวนเงนิ คา ใชจ าย บาท เงินเดือนและคาสวสั ดกิ าร 840,000 1,680,000 1,814,400 1,959,552 2,116,316 60,000 60,000 132,000 132,000 คาเชา 30,000 120,000 123,600 127,308 131,127 24,000 25,200 26,460 27,783 คาน้าํ ประปา ไฟฟา และโทรศัพท 60,000 36,000 37,800 39,690 41,675 24,000 24,000 24,000 24,000 คา วสั ดสุ ํานักงาน 12,000 24,000 25,200 26,460 27,783 48,000 50,400 52,920 55,566 คาวัสดสุ ้ินเปลอื ง 18,000 0 0 0 0 36,000 37,800 39,690 41,675 คาซอมแซมและคา อะไหล 12,000 0 0 0 0 36,000 37,800 39,690 41,675 คา เชอื้ เพลิง คาพาหนะ และคา เดินทาง 12,000 2,088,000 2,236,200 2,467,770 2,639,599 คา ขนสง 24,000 17.40% 15.53% 13.71% 14.66% คาคอมมชิ ชั่น 0 คา สงเสริมการขายและ โฆษณา 18,000 คารับรอง 0 คาใชจา ยอนื่ 18,000 3.1 รวมคาใชจ ายในการขายและบริหาร 1,044,000 สัดสว นคาใชจ า ย / รายได % 21.75% 29

รานเพ่อื นรักสัตวเลีย้ ง แผนธรุ กจิ A 4 ขอสมมุตฐิ านทางการเงิน (บาท) 1 23 45 3 คาใชจ ายในการขายและบรหิ าร 17.50% 0.63% 3.2 สัดสว นคาใชจ าย / รายได % 1.25% เงินเดอื นและคาสวสั ดกิ าร 0.25% 0.38% 14.00% 12.60% 10.89% 11.76% คาเชา 0.25% 0.50% 0.42% 0.73% 0.73% คา นํ้าประปา ไฟฟา และโทรศัพท 0.25% 1.00% 0.86% 0.71% 0.73% 0.50% 0.20% 0.18% 0.15% 0.15% คาวสั ดสุ ํานกั งาน 0.00% 0.30% 0.26% 0.22% 0.23% คา วัสดสุ นิ้ เปลอื ง 0.38% 0.20% 0.17% 0.13% 0.13% 0.00% 0.20% 0.18% 0.15% 0.15% คา ซอ มแซมและคา อะไหล 0.38% 0.40% 0.35% 0.29% 0.31% คาเชื้อเพลงิ คา พาหนะ และคาเดินทาง 21.75% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% คา ขนสง 0.30% 0.26% 0.22% 0.23% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% คาคอมมชิ ชน่ั 0.30% 0.26% 0.22% 0.23% คา สง เสริมการขายและ โฆษณา 17.40% 15.53% 13.71% 14.66% คารบั รอง คา ใชจา ยอนื่ รวม 3.3 อัตราการขยายตัว % เงนิ เดือนและคา สวสั ดิการ 0.00% 100.00% 8.00% 8.00% 8.00% 0.00% 100.00% 0.00% 120.00% 0.00% คาเชา 0.00% 100.00% 3.00% 3.00% 3.00% 0.00% 100.00% 5.00% 5.00% 5.00% คานา้ํ ประปา ไฟฟา และโทรศพั ท 0.00% 100.00% 5.00% 5.00% 5.00% 0.00% 100.00% 0.00% 0.00% 0.00% คา วสั ดสุ ํานักงาน 0.00% 100.00% 5.00% 5.00% 5.00% 0.00% 100.00% 5.00% 5.00% 5.00% คา วัสดสุ นิ้ เปลือง 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 100.00% 5.00% 5.00% 5.00% คาซอ มแซมและคา อะไหล 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 100.00% 5.00% 5.00% 5.00% คาเชือ้ เพลิง คาพาหนะ และคาเดนิ ทาง คาขนสง คาคอมมชิ ชน่ั คาสง เสรมิ การขายและ โฆษณา คา รับรอง คาใชจ ายอน่ื 30

รา นเพ่ือนรกั สัตวเลย้ี ง แผนธุรกิจ A 4 ขอ สมมตุ ฐิ านทางการเงนิ (บาท) 1 2 3 4 5 4 การลงทุน บาท 0 0 0 0 4.1 ลงทุนในสว นการผลติ 0 0 0 0 0 0 0 0 4.1.1 ท่ดี ินที่ตงั้ โรงงาน 0 0 0 0 0 4.1.2 อาคารโรงงาน 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4.1.3 เครือ่ งจกั รและอุปกรณในโรงงาน 0 100,000 100,000 100,000 100,000 30,000 30,000 30,000 30,000 4.1 รวมลงทนุ ในสวนการผลิต 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4.2 ลงทุนในสวนการขายและบรหิ าร 0 0 0 0 0 4.2.1 ท่ดี ินท่ีตั้งสํานักงาน 130,000 130,000 130,000 130,000 4.2.2 อาคารสํานกั งาน 1,500,000 4.2.3 คา ตบแตง และเฟอรน เิ จอร 1,000,000 4.2.4 เครือ่ งใชแ ละอปุ กรณส าํ นักงาน 200,000 4.2.5 ยานพาหนะ 300,000 4.2.6 คา สัมปทานหรอื สทิ ธกิ ารเชา 0 4.2.7 คาใชจ า ยกอ นเปด ดําเนนิ การ 0 4.2 รวมลงทนุ ในสว นการขายและบริหาร 3,000,000 4.3 รวมการลงทุนทงั้ หมด บาท 3,000,000 130,000 130,000 130,000 130,000 5 เงินทุนหมุนเวยี น 33,333 40,000 50,000 50,000 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 5.1 ลูกหนีก้ ารคา 360 0 0 0 0 รายไดจ ากการขายและบริการตอ วนั 13,333 0 0 0 0 สัดสวนการขายเครดติ / รายได % 0.00% 33,333 40,000 50,000 50,000 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% ระยะเวลาใหเ ครดิต วัน 0 0 0 0 0 5.1 รวมลกู หนกี้ ารคา บาท 0 0 0 0 0 5.2 สนิ คา คงเหลอื 360 5.2.1 วัตถุดบิ รายไดจ ากการขายและบริการตอ วนั 13,333 สดั สว นตน ทนุ วตั ถุดิบ / รายได % 0.00% ตน ทุนวัตถุดิบตอ วนั บาท 0 ระยะเวลาสตอ กวตั ถดุ บิ วนั 0 5.2.1 รวมสตอ กวตั ถดุ ิบ บาท 0 0 0 0 0 31

รานเพือ่ นรกั สัตวเลยี้ ง แผนธรุ กิจ A 4 ขอสมมตุ ิฐานทางการเงิน (บาท) 1 2 3 4 5 5 เงินทนุ หมนุ เวยี น 13,333 33,333 40,000 50,000 50,000 80.00% 75.00% 70.00% 70.00% 70.00% 5.2 สนิ คาคงเหลือ 10,667 25,000 28,000 35,000 35,000 5.2.2 สินคา สําเร็จรปู 360 60 60 60 60 60 รายไดจากการขายและบริการตอ วนั สัดสวนตนทุนขาย / รายได % ตน ทนุ ขายตอ วนั บาท ระยะเวลาสตอกสินคาสําเรจ็ รปู วนั 5.2.2 รวมสตอกสินคา สาํ เร็จรูป บาท 640,000 1,500,000 1,680,000 2,100,000 2,100,000 5.2 รวมสนิ คา คงเหลือ บาท 640,000 1,500,000 1,680,000 2,100,000 2,100,000 5.3 เจาหนก้ี ารคา 360 33,333 40,000 50,000 50,000 5.3.1 วัตถดุ บิ และชิ้นสว น บาท 13,333 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% % 0.00% รายไดก ารขายและบริการ/วัน บาท 0 0 0 0 0 สัดสว นตนทุนวัตถุดบิ / รายได % 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% ตน ทนุ วตั ถดุ ิบตอ วัน วัน 0 การไดเ ครดิต / ตน ทุนวตั ถดุ ิบ บาท - 0 0 0 0 ระยะเวลาไดเครดิต - - - - 5.3.1 รวมเจา หนีก้ ารคาคาวัตถดุ บิ 5.3.2 สนิ คา 360 รายไดก ารขายและบรกิ าร/วนั บาท 13,333 33,333 40,000 50,000 50,000 สดั สว นตนทนุ ขาย / รายได % 80.00% 75.00% 70.00% 70.00% 70.00% ตน ทนุ ขายตอ วนั บาท 10,667 25,000 28,000 35,000 35,000 การไดเครดิต / ตน ทนุ สินคา % 50.00% 80.00% 80.00% 80.00% 80.00% ระยะเวลาไดเ ครดิต วนั 15 30 30 30 30 บาท 80,000 600,000 672,000 840,000 840,000 5.3.2 รวมเจา หน้กี ารคาคา สินคา 5.3 รวมเจาหนี้การคา บาท 80,000 600,000 672,000 840,000 840,000 5.4 รวมเงนิ ทนุ หมนุ เวียน 560,000 900,000 1,008,000 1,260,000 1,260,000 เงินทุนหมนุ เวียนเพ่มิ ขึน้ 560,000 340,000 108,000 252,000 0 32

รา นเพื่อนรักสัตวเ ลี้ยง แผนธรุ กิจ A 4 ขอสมมตุ ิฐานทางการเงิน (บาท) 12345 6 เงินกยู มื และทนุ 00000 00000 6.1 เงนิ กรู ะยะสัน้ บาท 00000 ยอดหนต้ี น งวด 00000 บวก เงินกูเพมิ่ บาท หัก ชําระหนี้ บาท ยอดหน้ปี ลายงวด บาท อตั ราดอกเบย้ี % 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% ดอกเบยี้ จา ยเงนิ กรู ะยะสน้ั บาท - - - - - 6.2 เงินกรู ะยะยาว 6.2.1 วงเงินกู ทกี่ ูในปท ่ี 1 จาํ นวนงวดตนงวด งวด 0 0 0 0 0 งวดการชาํ ระตอ ป งวด 0 0 0 0 0 จาํ นวนงวดปลายงวด งวด 0 0 0 0 0 การชําระเงนิ ตน ตอเดอื น บาท 00000 ยอดหนต้ี นงวด บาท 0 0 0 0 0 ชําระดอกเบย้ี 0.00% 0 0 0 0 0 ชําระเงนิ ตน บาท 0 0 0 0 0 รวมยอดชําระหนี้ บาท 0 0 0 0 0 ยอดหนปี้ ลายงวด บาท 0 0 0 0 0 6.2.2 วงเงินกู ทก่ี ูในปท่ี 2 จํานวนงวดตน งวด งวด 0 0 0 0 0 งวดการชําระตอป งวด 0 0 0 0 0 จาํ นวนงวดปลายงวด งวด 0 0 0 0 0 การชําระเงนิ ตน ตอ เดือน บาท 00000 ยอดหนต้ี น งวด บาท 0 0 0 0 0 ชาํ ระดอกเบยี้ 0.00% 0 0 0 0 0 ชําระเงินตน บาท 0 0 0 0 0 รวมยอดชาํ ระหนี้ บาท 0 0 0 0 0 ยอดหนปี้ ลายงวด บาท 0 0 0 0 0 33

รา นเพื่อนรกั สัตวเ ล้ียง แผนธรุ กจิ A 4 ขอสมมตุ ิฐานทางการเงิน (บาท) 12345 6 เงินกยู มื และทนุ 6.2 เงินกรู ะยะยาว 6.2.3 วงเงนิ กู ทก่ี ูใ นปท่ี 3 จาํ นวนงวดตน งวด งวด 0 0 0 0 0 งวดการชาํ ระตอป งวด 0 0 0 0 0 จํานวนงวดปลายงวด งวด 0 0 0 0 0 การชําระเงินตน ตอเดอื น บาท 00000 ยอดหน้ีตน งวด บาท 0 0 0 0 0 ชาํ ระดอกเบย้ี 0.00% 0 0 0 0 0 ชาํ ระเงนิ ตน บาท 0 0 0 0 0 รวมยอดชําระหนี้ บาท 0 0 0 0 0 ยอดหน้ีปลายงวด บาท 0 0 0 0 0 6.2.4 วงเงินกู ทก่ี ใู นปท่ี 4 จาํ นวนงวดตนงวด งวด 0 0 0 0 0 งวดการชาํ ระตอป งวด 0 0 0 0 0 จาํ นวนงวดปลายงวด งวด 0 0 0 0 0 การชําระเงนิ ตน ตอเดอื น บาท 00000 ยอดหนี้ตน งวด บาท 0 0 0 0 0 ชําระดอกเบย้ี 0.00% 0 0 0 0 0 ชําระเงนิ ตน บาท 0 0 0 0 0 รวมยอดชาํ ระหนี้ บาท 0 0 0 0 0 ยอดหน้ีปลายงวด บาท 0 0 0 0 0 6.2.5 วงเงินกู ทก่ี ูในปท ี่ 5 จาํ นวนงวดตน งวด งวด 0 0 0 0 0 งวดการชําระตอป งวด 0 0 0 0 0 จาํ นวนงวดปลายงวด งวด 0 0 0 0 0 การชาํ ระเงินตน ตอ เดอื น บาท 00000 ยอดหน้ีตนงวด บาท 0 0 0 0 0 ชําระดอกเบย้ี 0.00% 0 0 0 0 0 ชาํ ระเงนิ ตน บาท 0 0 0 0 0 รวมยอดชาํ ระหนี้ บาท 0 0 0 0 0 ยอดหนป้ี ลายงวด บาท 0 0 0 0 0 34

รานเพือ่ นรักสัตวเลีย้ ง แผนธรุ กิจ A 4 ขอ สมมตุ ฐิ านทางการเงนิ (บาท) 1 2 3 4 5 6 เงนิ กูยมื และทนุ 6.2 เงินกรู ะยะยาว 6.2.6 ยอดคงเหลอื ของเงนิ กูระยะยาว ยอดหนรี้ วมตนงวด บาท 0 0 0 0 0 บวก กเู งินเพม่ิ บาท 0 0 0 0 0 หกั ชาํ ระเงนิ ตน บาท 0 0 0 0 0 6.2.6 ยอดหนีร้ วมปลายงวด บาท 0 0 0 0 0 6.2.7 ยอดการชาํ ระหน้ีเงนิ กูระยะยาว บาท ชําระหนี้เงินตนท่กี ูในปท ี่ 1 00000 ชําระหน้เี งนิ ตน ท่ีกูในปท่ี 2 00000 ชาํ ระหน้เี งนิ ตน ทก่ี ใู นปท ่ี 3 00000 ชําระหน้ีเงนิ ตน ท่ีกใู นปท่ี 4 00000 ชาํ ระหนี้เงินตน ท่ีกใู นปท ี่ 5 00000 6.2.7 รวมยอดการชําระหนี้เงนิ กูระยะยาว 00000 6.2.8 ยอดการชําระดอกเบี้ย ดอกเบย้ี เงนิ กูระยะยาวท่กี ใู นปที่ 1 00000 ดอกเบยี้ เงนิ กรู ะยะยาวทก่ี ใู นปท ่ี 2 00000 ดอกเบย้ี เงินกรู ะยะยาวท่ีกใู นปท่ี 3 00000 ดอกเบย้ี เงนิ กรู ะยะยาวทกี่ ใู นปท ่ี 4 00000 ดอกเบยี้ เงินกรู ะยะยาวทกี่ ใู นปท ี่ 5 00000 รวมดอกเบยี้ เงินกรู ะยะยาว 00000 รวมดอกเบยี้ เงินกรู ะยะสน้ั 00000 6.2.8 รวมดอกเบี้ยจา ย บาท 0 0 0 0 0 6.3 เงินลงทนุ 0 4,000,000 4,000,000 4,000,000 4,000,000 ทนุ ตนงวด 4,000,000 0 0 0 0 บวก เพ่ิมทนุ (ลดทนุ ) 4,000,000 4,000,000 4,000,000 4,000,000 4,000,000 ทนุ ปลายงวด 35

รานเพอื่ นรักสัตวเ ลีย้ ง แผนธุรกิจ A 4 ขอสมมตุ ิฐานทางการเงิน (บาท) 1 2 3 4 5 7 คา ใชจายทเ่ี ปนสินทรัพยทนุ 7.1 ท่ดี ิน อาคาร และอปุ กรณ บาท 7.1.1 ท่ดี ินทีต่ ้งั โรงงาน ตนงวด 0 0 0 0 0 เพิ่มขน้ึ 0 0 0 0 0 ปลายงวด 00000 7.1.2 อาคารโรงงาน บาท ตนงวด 00000 เพม่ิ ขึ้น 00000 ปลายงวด 00000 7.1.3 เคร่อื งจักรและอปุ กรณในโรงงาน บาท ตน งวด 0 0 0 0 0 เพมิ่ ขึ้น 0 0 0 0 0 ปลายงวด 00000 7.1.4 ทีด่ นิ ท่ีตง้ั สาํ นกั งาน บาท ตนงวด 00000 เพ่ิมขึ้น 00000 ปลายงวด 00000 7.1.5 อาคารสํานกั งาน บาท ตนงวด 0 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 เพ่มิ ขนึ้ ปลายงวด 1,500,000 0 0 0 0 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 7.1.6 คาตบแตงและเฟอรน ิเจอร บาท ตนงวด 0 1,000,000 1,100,000 1,200,000 1,300,000 เพิ่มขน้ึ ปลายงวด 1,000,000 100,000 100,000 100,000 100,000 1,000,000 1,100,000 1,200,000 1,300,000 1,400,000 36

รานเพือ่ นรักสัตวเ ลีย้ ง แผนธรุ กจิ A 4 ขอ สมมุตฐิ านทางการเงิน (บาท) 1 2 3 4 5 7 คาใชจายทีเ่ ปนสินทรัพยท นุ 0 200,000 230,000 260,000 290,000 7.1 ท่ดี ิน อาคาร และอุปกรณ 200,000 30,000 30,000 30,000 30,000 7.1.7 เคร่ืองใชและอุปกรณส ํานักงาน บาท 200,000 230,000 260,000 290,000 320,000 ตน งวด เพม่ิ ขึ้น ปลายงวด 7.1.8 ยานพาหนะ บาท ตนงวด 0 300,000 300,000 300,000 300,000 เพิ่มขึ้น ปลายงวด 300,000 0 0 0 0 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 7.1 รวมท่ีดนิ อาคาร และอปุ กรณ บาท 3,000,000 3,130,000 3,260,000 3,390,000 3,520,000 7.2 สินทรัพยท ไ่ี มม ตี ัวตน 7.2.1 คาสัมปทานหรือสทิ ธกิ ารเชา บาท ตน งวด 0 0 0 0 0 เพ่มิ ขนึ้ 0 0 0 0 0 ปลายงวด 00000 7.2.2 คาใชจ า ยกอนเปด ดําเนินการ บาท ตน งวด 0 0 0 0 0 เพิ่มขึ้น 0 0 0 0 0 ปลายงวด 00000 7.3 รวมคาใชจายทีเ่ ปน สนิ ทรพั ยท นุ 3,000,000 3,130,000 3,260,000 3,390,000 3,520,000 37

รา นเพ่อื นรักสัตวเ ลยี้ ง แผนธุรกจิ A 4 ขอ สมมุติฐานทางการเงนิ (บาท) 12345 8 คาเสอ่ื มราคาและคาใชจ า ยตัดจา ย 8.1 คา เสอ่ื มราคาของการผลติ บาท 8.1.1 ท่ดี นิ ท่ตี ้งั โรงงาน 0.00% 0 0 0 0 0 00000 0000 000 00 0 8.1.1 คาเส่ือมราคารวม 00000 8.1.2 อาคารโรงงาน 5.00% 0 0 0 0 0 8.1.2 คาเสอื่ มราคารวม 00000 0000 000 00 0 00000 8.1.3 เคร่อื งจกั รและอุปกรณใ นโรงงาน 20.00% 0 0 0 0 0 00000 0000 000 00 0 8.1.3 คา เสอื่ มราคารวม บาท 0 0 0 0 0 8.1 รวมคา เสอ่ื มราคาของการผลติ บาท 00000 38

รานเพอื่ นรกั สัตวเล้ียง แผนธุรกิจ A 4 ขอ สมมุตฐิ านทางการเงนิ (บาท) 1 2 34 5 8 คา เสอื่ มราคาและคา ใชจ ายตัดจาย 000 0 8.2 คา เสอ่ื มราคาและคาใชจ ายตดั จายในสว นการขายและบรหิ าร 000 0 000 0 8.2.1 ทดี่ ินทตี่ ้งั สํานกั งาน 0.00% 0 0 00 0 0 0 0 0 8.2.1 คาเส่อื มราคารวม บาท 0 000 8.2.2 อาคารสํานักงาน 5.00% 1,500,000 0 0 0 0 8.2.2 คาเสอ่ื มราคารวม 37,500 75,000 75,000 75,000 75,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 บาท 37,500 75,000 75,000 75,000 75,000 8.2.3 คา ตบแตงและเฟอรน ิเจอร 20.00% 1,000,000 100,000 100,000 100,000 100,000 8.2.3 คาเสอื่ มราคารวม 100,000 200,000 200,000 200,000 200,000 10,000 20,000 20,000 20,000 20,000 10,000 20,000 20,000 10,000 10,000 บาท 100,000 210,000 230,000 250,000 270,000 39

รา นเพอื่ นรักสัตวเ ลี้ยง แผนธรุ กจิ A 4 ขอ สมมุตฐิ านทางการเงิน (บาท) 1 2 3 4 5 8 คา เส่อื มราคาและคาใชจา ยตดั จา ย 30,000 30,000 30,000 30,000 8.2 คาเสอื่ มราคาและคา ใชจ า ยตดั จา ยในสว นการขายและบรหิ าร 40,000 40,000 40,000 40,000 3,000 6,000 6,000 6,000 8.2.4 เครือ่ งใชแ ละอุปกรณสาํ นักงาน 20.00% 200,000 3,000 6,000 6,000 3,000 6,000 20,000 3,000 8.2.4 คาเสื่อมราคารวม บาท 20,000 43,000 49,000 55,000 61,000 8.2.5 ยานพาหนะ 20.00% 300,000 0 0 0 0 30,000 60,000 60,000 60,000 60,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8.2.5 คา เส่ือมราคารวม บาท 30,000 60,000 60,000 60,000 60,000 8.2.6 คาสมั ปทานหรือสทิ ธิการเชา 20.00% 00000 00000 0000 000 00 0 8.2.6 คา ใชจ า ยตดั จา ยรวม บาท 0 0 0 0 0 40

รานเพอ่ื นรักสัตวเล้ียง แผนธรุ กจิ A 4 ขอ สมมตุ ฐิ านทางการเงิน (บาท) 12 345 8 คา เสื่อมราคาและคา ใชจ ายตัดจาย 8.2 คา เส่อื มราคาและคา ใชจา ยตดั จายในสว นการขายและบริหาร 8.2.7 คาใชจา ยกอ นเปด ดําเนินการ 20.00% 0 0 0 0 0 00000 0000 000 00 0 8.2.7 คา ใชจา ยตดั จา ยรวม บาท 0 0 0 0 0 8.2 รวมคา เสือ่ มราคาและ บาท 187,500 388,000 414,000 440,000 466,000 คาใชจายตดั จายของการขายและบรหิ าร 8.3 รวมคาเสอื่ มราคาและคา ใชจายตัดจา ย 187,500 388,000 414,000 440,000 466,000 9 คาเส่ือมราคาและคาใชจา ยตดั จายสะสม 9.1 คา เสอ่ื มราคาสะสม ที่ดนิ อาคาร และอปุ กรณ 9.1.1 ท่ีดนิ ท่ตี ้งั โรงงาน บาท ตนงวด 0 0 0 0 0 เพิม่ ขน้ึ 0 0 0 0 0 ปลายงวด 00000 9.1.2 อาคารโรงงาน บาท ตน งวด 00000 เพ่มิ ข้ึน 00000 ปลายงวด 00000 9.1.3 เคร่อื งจักรและอปุ กรณใ นโรงงาน บาท ตน งวด เพ่ิมขน้ึ 00000 ปลายงวด 00000 00000 41

รานเพอ่ื นรกั สัตวเล้ียง แผนธรุ กจิ A 4 ขอ สมมตุ ฐิ านทางการเงนิ (บาท) 12 3 4 5 9 คาเส่ือมราคาและคาใชจ า ยตดั จา ยสะสม 9.1 คา เสื่อมราคาสะสม ทดี่ ิน อาคาร และอปุ กรณ 9.1.4 ที่ดนิ ท่ตี งั้ สํานักงาน บาท ตนงวด 0 0 0 0 0 เพ่มิ ขึน้ 0 0 0 0 0 ปลายงวด 00000 9.1.5 อาคารสํานักงาน บาท ตน งวด 0 37,500 112,500 187,500 262,500 เพ่มิ ขึ้น ปลายงวด 37,500 75,000 75,000 75,000 75,000 37,500 112,500 187,500 262,500 337,500 9.1.6 คาตบแตง และเฟอรนิเจอร บาท 100,000 310,000 540,000 790,000 ตนงวด 0 210,000 230,000 250,000 270,000 เพม่ิ ข้ึน 310,000 540,000 790,000 1,060,000 ปลายงวด 100,000 100,000 9.1.7 เคร่ืองใชและอุปกรณสาํ นกั งาน บาท 20,000 63,000 112,000 167,000 ตนงวด 0 43,000 49,000 55,000 61,000 เพม่ิ ขึ้น 63,000 112,000 167,000 228,000 ปลายงวด 20,000 20,000 9.1.8 ยานพาหนะ บาท 30,000 90,000 150,000 210,000 ตนงวด 0 60,000 60,000 60,000 60,000 เพมิ่ ขน้ึ 90,000 150,000 210,000 270,000 ปลายงวด 30,000 30,000 9.1 รวมคาเสอื่ มราคาสะสม บาท 187,500 575,500 989,500 1,429,500 1,895,500 ท่ีดนิ อาคาร และอุปกรณ 42

รา นเพ่อื นรกั สัตวเ ลย้ี ง แผนธุรกิจ A 4 ขอ สมมุตฐิ านทางการเงนิ (บาท) 12 3 4 5 9 คา เสอื่ มราคาและคาใชจายตดั จา ยสะสม 9.2 คาใชจ ายตดั จาย สินทรพั ยท ่ไี มม ีตัวตน 9.2.1 คาสัมปทานหรือสทิ ธกิ ารเชา บาท ตน งวด 0 0 0 0 0 เพิ่มข้ึน 0 0 0 0 0 ปลายงวด 00000 9.2.2 คา ใชจ า ยกอ นเปด ดําเนินการ บาท ตน งวด 0 0 0 0 0 เพ่ิมข้ึน 0 0 0 0 0 ปลายงวด 00000 9.2 รวมคา ใชจา ยตัดจายสะสม บาท 0 0 0 0 0 9.3 รวมคา เส่อื มราคาสะสม บาท 187,500 575,500 989,500 1,429,500 1,895,500 และคาใชจายตัดจา ยสะสม 10 คา ใชจ ายทีเ่ ปน สินทรพั ยทนุ สทุ ธิ 10.1 ท่ีดิน อาคาร และอปุ กรณ สุทธิ 10.1.1 ที่ดินทีต่ ง้ั โรงงาน บาท ตนงวด 0 0 0 0 0 หัก คา เสอื่ มราคาสะสม 00000 ปลายงวด 00000 10.1.2 อาคารโรงงาน บาท ตนงวด 00000 หัก คาเสอ่ื มราคาสะสม 00000 ปลายงวด 00000 10.1.3 เคร่ืองจักรและอุปกรณใ นโรงงาน บาท ตนงวด 0 0 0 0 0 หกั คาเสอื่ มราคาสะสม 00000 ปลายงวด 00000 43

รานเพ่อื นรกั สัตวเ ลี้ยง แผนธรุ กิจ A 4 ขอ สมมตุ ฐิ านทางการเงนิ (บาท) 12345 10 คา ใชจา ยท่เี ปนสินทรพั ยทนุ สุทธิ 10.1 ทด่ี นิ อาคาร และอุปกรณ สทุ ธิ 10.1.4 ที่ดินทต่ี ้งั สํานกั งาน บาท ตน งวด 0 0 0 0 0 หกั คา เสอื่ มราคาสะสม 00000 ปลายงวด 00000 10.1.5 อาคารสํานกั งาน บาท ตนงวด 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 หกั คา เสอ่ื มราคาสะสม 37,500 112,500 187,500 262,500 337,500 ปลายงวด 1,462,500 1,387,500 1,312,500 1,237,500 1,162,500 10.1.6 คาตบแตง และเฟอรน ิเจอร บาท ตนงวด 1,000,000 1,100,000 1,200,000 1,300,000 1,400,000 หกั คาเสอ่ื มราคาสะสม 100,000 310,000 540,000 790,000 1,060,000 ปลายงวด 900,000 790,000 660,000 510,000 340,000 10.1.7 เครอ่ื งใชแ ละอุปกรณส ํานักงาน บาท ตน งวด 200,000 230,000 260,000 290,000 320,000 หกั คาเสอ่ื มราคาสะสม 20,000 63,000 112,000 167,000 228,000 ปลายงวด 180,000 167,000 148,000 123,000 92,000 10.1.8 ยานพาหนะ บาท ตน งวด 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 หัก คาเสอื่ มราคาสะสม 30,000 90,000 150,000 210,000 270,000 ปลายงวด 270,000 210,000 150,000 90,000 30,000 10.1 รวมท่ีดนิ อาคาร และอปุ กรณ สทุ ธิ 2,812,500 2,554,500 2,270,500 1,960,500 1,624,500 44

รานเพ่อื นรักสัตวเลย้ี ง แผนธรุ กจิ A 4 ขอ สมมตุ ิฐานทางการเงิน (บาท) 12345 10 คา ใชจา ยที่เปน สนิ ทรัพยทนุ สุทธิ 10.2 สินทรพั ยไ มมตี วั ตนสุทธิ บาท 10.2.1 คาสัมปทานหรอื สทิ ธิการเชา สุทธิ ตน งวด 0 0 0 0 0 หกั คาเสอ่ื มราคาสะสม 00000 ปลายงวด 00000 10.2.2 คา ใชจายกอ นเปด ดําเนินการสทุ ธิ 00000 ตนงวด 00000 หัก คา เสอื่ มราคาสะสม 00000 ปลายงวด 10.2 รวมสินทรพั ยไ มมีตัวตนสทุ ธิ บาท 0 0 0 0 0 10.3 รวมคา ใชจ า ยที่เปนสินทรพั ยทนุ สุทธิ 2,812,500 2,554,500 2,270,500 1,960,500 1,624,500 45