ใบความรู้ที่ 2.3 เรื่อง การแบ่งส่วนการตลาด การเลือกตลาดเป้าหมาย การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์

หน่วยท่ี 2 การตลาด เรื่อง 2.3 การแบ่งส่วนการตลาด การเลอื กตลาดเป้ าหมาย การกาหนด ตาแหน่งผลติ ภัณฑ์

หลกั สูตรประกาศนยี บัตรวชิ าชีพ ชื่อวชิ า : การเป็นผปู้ ระกอบการ ใบเนือ้ หา หน้าท่ี หน่วยท่ี 2 : การตลาด แผ่นที่ : 1 159 เร่ือง/งาน : 2.3 การแบง่ ส่วนการตลาด การเลือกตลาดเป้ าหมาย การกาหนดตาแหน่งผลติ ภณั ฑ์ 2.3 การแบ่งส่วนตลาด การเลอื กตลาดเป้ าหมาย และการกาหนดตาแหน่งผลติ ภัณฑ์ (STP Marketing) 2.3.1 การแบ่งส่วนตลาด (Segmentation) 1. ความหมายของการแบ่งส่วนตลาด การแบ่งส่วนตลาด หมายถึง การแบ่งตลาด ท้งั หมด ซ่ึงมีลกั ษณะแตกต่างกนั สาหรับ ผลิตภณั ฑ์ ใดผลิตภัณฑ์หน่ึงออกเป็ นส่วนเล็กๆ ท่ีมีลกั ษณะ คล้ายคลึงกัน เพื่อจะได้วางแผน การตลาดได้ เหมาะสมกบั แต่ละส่วนตลาด 2. เกณฑ์ในการแบ่งส่วนตลาด ก า ร แ บ่ ง ส่ ว น ต ลา ด มี เ ก ณ ฑ์ที่ น า ม า ใ ช้ ดงั ต่อไปน้ี 2.1 การแบ่งส่ วนตลาดทางภูมิศาสตร์ (Geographic Segmentation) ผปู้ ระกอบการ สามารถ แบ่งส่วนตลาดตามสถานที่ท่ีแตกต่างกัน เช่น ประเทศ ภาค จงั หวดั ความหนาแน่น พลเมือง และ ภูมิอากาศ กิจการต้องคานึงถึง การใชก้ ลยทุ ธ์ทาง การตลาดที่แตกต่างกันตาม ที่อยู่ของลูกค้า โดย คานึงถึงลกั ษณะและ พฤติกรรมของแต่ละบุคคลใน แต่ละเขต ภูมิศาสตร์น้ัน เช่น การขายเส้ือกนั หนาว ใหก้ บั ลูกคา้ ในภาคเหนือ มีโอกาสขายไดม้ ากกว่า ภาคใต้ เพราะอากาศหนาวกวา่

หลกั สูตรประกาศนยี บตั รวชิ าชีพ ช่ือวชิ า : การเป็นผปู้ ระกอบการ ใบเนือ้ หา หน้าท่ี หน่วยที่ 2 : การตลาด แผ่นท่ี : 2 160 เรื่อง/งาน : 2.3 การแบง่ ส่วนการตลาด การเลือกตลาดเป้ าหมาย การกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑ์ 2. การแบ่งส่วนตลาดตามประชากรศาสตร์ (Demographic Segmentation) ได้แก่ อายุ เพศ ขนาด ครอบครัว วัฏจักรชีวิตครอบครัว รายได้ อาชีพ การศึกษา ศาสนา เช้ือชาติ และสัญชาติเช่น วัยรุ่ น มกั จะสนใจสินคา้ ตามสมยั นิยม ผสู้ ูงอายมุ กั จะสนใจ สินคา้ เกี่ยวกบั สุขภาพ เป็นตน้ 3. การแบ่ งส่ วนตลาดตามหลักจิ ตวิทยา (Psychographic Segmentation) เป็ น ก ารใชห้ ลกั เกณฑ์ ตามความแตกต่างกนั ของชนช้นั ทางสงั คม รูปแบบการ ดารงชีวิต และบุคลกิ ภาพ ในการแบ่งส่วนตลาด เช่น สาหร่ายเถา้ แก่นอ้ ย แบ่งส่วนตลาดโดยใช้เกณฑ์รู ปแบบการดารงชีวิต ไดแ้ ก่ ผทู้ ี่ขอบรับประทานสาหร่ ายเป็ นผูร้ ักสุขภาพ ส่วนรถสปอร์ตสาหรับผูท้ ี่มีบุคลิกภาพคล่องแคล่ว ปราดเปรียว เป็นตน้ 4. การแบ่งส่วนตลาดตามพฤติกรรมศาสตร์ (Behavioral Segmentation) เป็ นการแบ่งส่วนตลาด โดยใชโ้ อกาสการซ้ือ ผลประโยชนท์ ่ีไดร้ ับสถานการณ์ การ ใช้ อตั ราการใช้ ความภกั ดีในตราสินคา้ เช่น ผทู้ ่ี ขอบ เดินทางท่องเท่ียวมกั จะมีความตอ้ งการซ้ือกระเป๋ า เดินทาง กลอ้ งถ่ายรูป เป็นตน้

หลกั สูตรประกาศนียบัตรวชิ าชีพ ช่ือวชิ า : การเป็นผปู้ ระกอบการ ใบเนือ้ หา หน้าที่ หน่วยที่ 2 : การตลาด แผ่นที่ : 3 161 เร่ือง/งาน : 2.3 การแบ่งส่วนการตลาด การเลอื กตลาดเป้ าหมาย การกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑ์ ผปู้ ระกอบการสามารถใชเ้ กณฑ์ในการแบ่งส่วนตลาดแบบผสมผสานได้ เพ่ือให้การเลือกตลาด เป้ าหมายชดั เจนข้ึน เช่น แบรนดร์ ังนกใชเ้ กณฑป์ ระชากรศาสตร์คือ อายุ รายได้ ร่วมกบั เกณฑจ์ ิตวิทยา คือ เป็นผรู้ ักสุขภาพ

หลกั สูตรประกาศนียบัตรวชิ าชีพ ช่ือวชิ า : การเป็นผปู้ ระกอบการ ใบเนือ้ หา หน้าที่ หน่วยที่ 2 : การตลาด แผ่นที่ : 4 162 เร่ือง/งาน : 2.3 การแบ่งส่วนการตลาด การเลอื กตลาดเป้ าหมาย การกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑ์ ผปู้ ระกอบการสามารถใชเ้ กณฑ์ในการแบ่งส่วนตลาดแบบผสมผสานได้ เพ่ือให้การเลือกตลาด เป้ าหมายชดั เจนข้ึน เช่น แบรนดร์ ังนกใชเ้ กณฑป์ ระชากรศาสตร์คือ อายุ รายได้ ร่วมกบั เกณฑจ์ ิตวิทยา คือ เป็นผรู้ ักสุขภาพ

หลกั สูตรประกาศนียบัตรวชิ าชีพ ใบเนือ้ หา หน้าที่ ช่ือวชิ า : การเป็นผปู้ ระกอบการ แผ่นที่ : 4 162 หน่วยที่ 2 : การตลาด เร่ือง/งาน : 2.3 การแบ่งส่วนการตลาด การเลอื กตลาดเป้ าหมาย การกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑ์

หลกั สูตรประกาศนียบัตรวชิ าชีพ ใบเนือ้ หา หน้าที่ ช่ือวชิ า : การเป็นผปู้ ระกอบการ แผ่นที่ : 5 163 หน่วยที่ 2 : การตลาด เร่ือง/งาน : 2.3 การแบ่งส่วนการตลาด การเลอื กตลาดเป้ าหมาย การกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑ์

หลกั สูตรประกาศนียบัตรวชิ าชีพ ชื่อวชิ า : การเป็นผปู้ ระกอบการ ใบเนือ้ หา หน้าท่ี หน่วยท่ี 2 : การตลาด แผ่นที่ : 6 164 เร่ือง/งาน : 2.3 การแบ่งส่วนการตลาด การเลือกตลาดเป้ าหมาย การกาหนดตาแหน่งผลติ ภณั ฑ์ 3. ระดบั ของการแบ่งส่วนตลาด ระดบั ของการแบ่งส่วนตลาดมี 6 ระดบั ดงั น้ี 3.1 การตลาดมวลชน (Mass Marketing) เป็ น กา ร ตล า ด ที่ มุ่ ง คว า ม สา คัญไ ป ที่ กา ร ผลิ ต สิ นค้า ใน รูปแบบเดียวกนั เป็นจานวนมาก ผผู้ ลิตมองว่าตลาดมี ความตอ้ งการคลา้ ยคลึงกัน โดยนาออกจาหน่ายใน ตลาดใหท้ วั่ ถงึ และใชก้ ารส่งเสริมการตลาดอยา่ งมาก เช่น ยาสีฟัน ผงซกั ฟอก แชมพสู ระผม เป็นตน้ 3.2 การตลาดโดยมุ่งที่ส่ วนของตลาด (Segment Marketing) แนวคิดน้ีผผู้ ลิตมองว่าตลาดมี ความตอ้ งการท่ีแตกต่างกนั กิจการตอ้ งจดั ผลิตภณั ฑ์ และส่วนประสมทางการตลาดใหแ้ ตกต่างกนั สาหรับ แต่ละตลาดเป้ าหมาย เพื่อให้สามารถสนองความ ตอ้ งการของลูกคา้ ไดด้ ีข้ึนเช่น นมผงสาหรับทารก เป็ นตน้ 3.3 การตลาดโดยมุ่งท่ีตลาดกลุ่มเลก็ (Niche Marketing) แนวคิดน้ีผผู้ ลิตมุ่งท่ีตลาดกลุ่มเล็ก ซ่ึงมี ความตอ้ งการท่ีเฉพาะเจาะจงเป็ นกลุ่มที่มีคู่แข่งขัน เพียงไม่กี่รายเท่าน้นั จึงเป็ นที่น่าสนใจสาหรับธุรกิจ ขนาดเล็ก อย่างไรก็ตามตลาดกลุ่มเล็กส่วนใหญ่จะ เป็ นกลุ่มท่ีมีรายไดส้ ูง พร้อมท่ีจะจ่ายเงินซ้ือสินคา้ ราคาสูงท่ีมีคุณภาพดีเด่น เป็ นพิเศษ เช่น แปรงสีฟัน สาหรับผจู้ ดั ฟัน เป็นตน้

หลกั สูตรประกาศนยี บตั รวชิ าชีพ ใบเนือ้ หา หน้าที่ ชื่อวชิ า : การเป็นผปู้ ระกอบการ แผ่นที่ : 7 165 หน่วยที่ 2 : การตลาด เร่ือง/งาน : 2.3 การแบ่งส่วนการตลาด การเลอื กตลาดเป้ าหมาย การกาหนดตาแหนง่ ผลติ ภณั ฑ์ 3.4 การตลาดทอ้ งถิ่น (Local Marketing) เป็ น ตลาดท่ีผผู้ ลิตตอ้ งการตอบสนองความต้องการของ ก ลุ่ ม ลู ก ค้า ใ น ท้อง ถ่ิ น โ ด ย ยึ ด ลัก ษ ณ ะ ด้า น ประชากรศาสตร์ ค่านิยมและรูปแบบการดารงชีวิต ของแต่ละชุมชนหรือทอ้ งถ่ินเป็นหลกั 3.5 การตลาดมุ่งเฉพาะบุคคล (Individual Marketing) เป็ นการใชเ้ คร่ืองมือการตลาดโดยมุ่งท่ี ลกู คา้ รายใดรายหน่ึง เช่น บริษทั ทวั ร์รับจดั ท่องเที่ยว ใหก้ บั ครอบครัวหรือนกั ศึกษากลมุ่ ใด กลมุ่ หน่ึง 3.6 การตลาดที่ลูกคา้ ตอ้ งรับผิดชอบตวั เอง (Self-marketing) เป็นการตลาดท่ีลกู คา้ ตอ้ งซ้ือ สินคา้ โดยพิจารณาคุณภาพรูปแบบ ตราสินค้า ราคาดว้ ย ตวั เอง เช่น การซ้ือสินคา้ ผา่ นอินเตอร์เน็ต การสงั่ ซ้ือ สินคา้ ทางโทรศพั ท์ ฯลฯ

หลกั สูตรประกาศนยี บตั รวชิ าชีพ ช่ือวชิ า : การเป็นผปู้ ระกอบการ ใบเนือ้ หา หน้าท่ี หน่วยท่ี 2 : การตลาด แผ่นที่ : 8 166 เรื่อง/งาน : 2.3 การแบ่งส่วนการตลาด การเลือกตลาดเป้ าหมาย การกาหนดตาแหน่งผลติ ภณั ฑ์ 4. รูปแบบของการแบ่งส่วนตลาด การแบ่งส่วนตลาดตอ้ งพิจารณาถึงความขอบ ความตอ้ งการ ความ พอใจ และพฤติกรรมของผบู้ ริโภคท่ีมีต่อผลติ ภณั ฑ์ ซ่ึงประกอบดว้ ย 3 รูปแบบ ดงั น้ี 4.1 ความขอบเหมือนกนั คือ การท่ีผบู้ ริโภค ทุกคน ในตลาดน้นั มีความชอบ ความตอ้ งการ ความ พอใจ และ พฤติกรรมทางการตลาดที่ไม่แตกต่างกนั ส่งผลใหก้ ิจการผลิตสินคา้ และบริการที่มีคุณสมบตั ิ คลา้ ยๆกนั เช่นน้าด่ืมน้าอดั ลม น้าแขง็ ยนู ิค เป็นตน้ 4.2 ความขอบกระจัดกระจาย คือ การท่ี ผูบ้ ริ โภค แต่ละคนมีพฤติกรรมทางการตลาด ความชอบ ความต้องการ คุณสมบัติของสินค้า แตกต่างกันอยา่ งมาก ในกรณีน้ีโดยทวั่ ไปผผู้ ลิตจะ เลือกนาเสนอผลิตภณั ฑ์ ท่ีเป็ นมาตรฐานเพราะเป็ นที่ ยอมรับของคนส่วนใหญ่ เช่น เส้ือผา้ เครื่องประดบั เครื่องสาอาง เป็นตน้

หลกั สูตรประกาศนียบัตรวชิ าชีพ ใบเนือ้ หา หน้าท่ี ช่ือวชิ า : การเป็นผปู้ ระกอบการ แผ่นท่ี : 9 167 หน่วยท่ี 2 : การตลาด เรื่อง/งาน : 2.3 การแบ่งส่วนการตลาด การเลือกตลาดเป้ าหมาย การกาหนดตาแหนง่ ผลิตภณั ฑ์ 4.3 ความชอบเป็ นกลุ่มหลายกลุ่ม มีลกั ษณะ คล้ายกับกรณี แรก แต่ผู้บริ โภคที่มีความชอบ เหมือนกนั น้นั ถกู แบ่งออกเป็นกล่มุ ๆชดั เจน กิจการจึง มีทางเลือก 3 ทาง ไดแ้ ก่ • เลือกตาแหน่งศูนย์กลางโดยกิจการ นาเสนอสินคา้ ท่ีเป็ นมาตรฐานทั่วไป โดยคาดว่าจะ ได้รับการยอมรับจากผู้บริ โภคทุกกลุ่ม เช่น สบู่ ผงซกั ฟอก น้ายาลา้ งจานเป็นตน้ • เลอื กตาแหน่งในส่วนตลาดท่ีใหญ่ท่ีสุด ส่วนเดียว โดยใชน้ โยบายการตลาดแบบรวมกาลงั หรื อมุ่งเฉพาะส่ วนที่มีโอกาสใน การขายมากที่สุ ด เช่น เคร่ืองด่ืมสาหรับวยั รุ่น • เลือกหลายกลุ่ม กิจการขนาดใหญ่ สามารถเลือกนาเสนอสินค้าให้กบั ลูกคา้ หลายกลุ่ม โดยนาเสนอส่วนประสมทางการตลาดให้เหมาะสม กบั แต่ละกลุ่มเป้ าหมาย โดยใชน้ โยบายการตลาดท่ี แตกต่างกัน เช่น ยาสีฟันป้ องกันฟันผุ ยาสีฟัน สมนุ ไพร ยาสีฟันลด การเสียวฟัน เป็นตน้

หลกั สูตรประกาศนียบัตรวชิ าชีพ ชื่อวชิ า : การเป็นผปู้ ระกอบการ ใบเนือ้ หา หน้าท่ี หน่วยที่ 2 : การตลาด แผ่นที่ : 10 168 เรื่อง/งาน : 2.3 การแบ่งส่วนการตลาด การเลือกตลาดเป้ าหมาย การกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑ์ 2.3.2 การเลอื กตลาดเป้ าหมาย (Targeting) 1. ความหมายการเลอื กตลาดเป้ าหมาย การเลือกตลาดเป้ าหมาย หมายถึง การเลือกตลาด หน่ึงส่วน หรื อหลายส่วนเป็ นเป้ าหมาย ท่ีเห็นว่า เหมาะสม กบั ทรัพยากรและความสามารถของกิจการ ตลอดจนเป็ น ส่วนตลาดที่มีโอกาสทางการตลาด สามารถสร้างยอดขาย และกาไรใหแ้ ก่กิจการได้ 2. ข้ันตอนการเลอื กตลาดเป้ าหมาย การเลือกตลาดเป้ าหมายมี 2 ข้นั ตอน ดงั น้ี 1. การประเมินส่วนตลาด เป็ นการศึกษาสภาพ ของตลาด 3 ดา้ น คือ ดา้ นขนาดและความเจริญเตบิ โต ของส่วนตลาด ดา้ นความสามารถในการจูงใจ และ ดา้ น วตั ถุประสงค์และทรัพยากรของกิจการ ซ่ึงมี วตั ถุประสงค์ เพ่ือเลือกส่วนตลาดที่เหมาะสมเป็ น เป้ าหมายต่อไป การศกึ ษาท้งั 3 ดา้ นไดแ้ ก่ • ขนาดและความเจริญเติบโตของส่วนตลาด เป็ น การคาดคะเนยอดขายและการเพ่ิมข้ึนของยอดขาย เช่น การคาดคะเนตลาดยาสีฟัน ถา้ คาดว่าตลาดมี ขนาดใหญ่ และมคี วามเจริญเติบโตมาก เมื่อขายแลว้ จะมีกาไรสูง ส่วนตลาดน้ันก็ถือว่าเป็ นตลาดท่ี น่าสนใจในการเลือกเป็น เป้ าหมาย

หลกั สูตรประกาศนยี บัตรวชิ าชีพ ช่ือวชิ า : การเป็นผปู้ ระกอบการ ใบเนือ้ หา หน้าที่ หน่วยท่ี 2 : การตลาด แผ่นที่ : 11 169 เรื่อง/งาน : 2.3 การแบ่งส่วนการตลาด การเลือกตลาดเป้ าหมาย การกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑ์ • ความสามารถในการจงู ใจโครงสร้าง ส่วนตลาด เป็นการพิจารณาวา่ ส่วนตลาดน้นั สามารถ เขา้ ถึงและ ตอบสนองความตอ้ งการของตลาดน้ันได้ กิจการจึง ถอื วา่ เป็นตลาดที่สามารถเลอื กเป็นตลาด เป้ าหมายได้ เช่น ตลาดเคร่ืองสาอางสาหรับผหู้ ญิง วยั ทางาน • วตั ถปุ ระสงคแ์ ละทรัพยากรของกิจการ ส่วนของ ตลาดท่ีเลือกต้องสอดคลอ้ งกับวตั ถุประสงค์ ของ กิจการและมีทรัพยากรเพียงพอในการดาเนินงาน ซ่ึง จะทาให้ไม่มีปัญหาเกิดข้ึนในการดาเนินธุรกิจ เช่น ธุ ร กิ จ ข น า ด เ ล็ก ผู้ป ร ะ ก อ บ ก า ร ค ว ร เ ลื อ ก ต ล า ด เป้ าหมาย กลุ่มเล็กท่ีกิจการมีทรัพยากรเพียงพอใน การดาเนินงาน 2. การเลือกส่วนตลาด เม่ือผูป้ ระกอบการ ประเมนิ ส่วนตลาดท่ีเหมาะสมแลว้ กิจการอาจเลือก เพียง หน่ึงส่วนตลาดหรื อหลายส่วนตลาดเป็ น เป้ าหมาย โดย พจิ ารณาตามศกั ยภาพของตนเอง ซ่ึงมี กลยทุ ธก์ ารเลอื ก ส่วนตลาดดงั น้ี • กลยุทธ์ตลาดรวม (Market Aggregation strategy) เป็นการเลือกตลาดรวมตลาดเดียวเป็นตลาด เป้ าหมาย ซ่ึงเป็ นตลาดที่มีความคลา้ ยคลึงกนั หรือ เป็ นตลาดท่ีมีขนาดใหญ่หรื อตลาดมวลชน (mass market) กิจการยดึ หลกั การผลิตสินคา้ จานวนมากให้ เป็ น มาตรฐานเดียวกนั เพื่อลดตน้ ทุนต่างๆ เช่น ตน้ ทุนการผลิต ค่าขนส่ง เช่น เคร่ืองด่ืม เป็นตน้

หลกั สูตรประกาศนยี บตั รวชิ าชีพ ใบเนือ้ หา หน้าท่ี ช่ือวชิ า : การเป็นผปู้ ระกอบการ แผ่นที่ : 12 170 หน่วยท่ี 2 : การตลาด เร่ือง/งาน : 2.3 การแบ่งส่วนการตลาด การเลอื กตลาดเป้ าหมาย การกาหนดตาแหนง่ ผลติ ภณั ฑ์ • กลยุทธ์หลายส่วนตลาด (Multiple Segment Strategy) เป็ นการเลือกส่วนตลาดที่มีความแตกต่าง กนั ต้งั แต่ 2 ส่วนข้ึนไป โดยกิจการตอ้ งกาหนดส่วน ประสม ทางการตลาดให้เหมาะสมกับแต่ละส่วน ตลาด กลยุทธ์น้ี เหมาะกับกิจการท่ีจาหน่ายสินคา้ หลายประเภท เช่น บริษัทยนู ิลิเวอร์ ไทยเทรดด้ิง จากดั เลอื กจาหน่ายสินคา้ ในส่วนตลาดท่ีต่างกันท้งั กลุ่มเคร่ืองใชใ้ นครัวเรือน ไดแ้ ก่ ผงซกั ฟอกโอโม่ น้ายาล้างจานซันไลท์ กลุ่มเคร่ืองใช้ ส่วนบุคคล ไดแ้ ก่ แชมพซู นั ซิล เครื่องสาอางพอนดส์ กลุม่ อาหาร และไอศกรีม ไดแ้ ก่ คนอร์คพั โจก๊ ไอศกรีมวอลล์ • กลยทุ ธม์ ่งุ เฉพาะตลาดส่วนเดียว (Single Market Strategy) เป็ นการเลือกส่วนตลาดเพียงส่วนเดียวใน หลาย ส่วนตลาดท่ีเป็ นส่วนเป้ าหมาย แลว้ ใชส้ ่วน ประสม ทางการตลาดที่เหมาะสมสาหรับตลาดส่วน น้นั เพื่อ ตอบสนองความตอ้ งการของผบู้ ริโภคกลุ่ม น้ัน เช่น เส้ือผา้ วัยรุ่น รองเท้าเด็ก โฟมล้างหน้า สาหรับผชู้ าย เป็นตน้

หลกั สูตรประกาศนยี บตั รวชิ าชีพ ช่ือวชิ า : การเป็นผปู้ ระกอบการ ใบเนือ้ หา หน้าท่ี หน่วยที่ 2 : การตลาด แผ่นท่ี : 13 171 เรื่อง/งาน : 2.3 การแบง่ ส่วนการตลาด การเลอื กตลาดเป้ าหมาย การกาหนดตาแหนง่ ผลติ ภณั ฑ์ 2.3.3 การกาหนดตาแหน่งผลติ ภณั ฑ์ (Positioning) 1. ความหมายของการกาหนดตาแหน่งผลติ ภณั ฑ์ การกาหนดตาแหน่งผลติ ภณั ฑ์ หมายถึง การสร้าง ลกั ษณะเด่นของผลิตภณั ฑท์ ่ีคาดว่าจะตรงกบั ความ ตอ้ งการของลูกคา้ ซ่ึงจาเป็ นต้องนาเสนอให้ลูกคา้ ไดร้ ับรู้ และจดจาได้ เพื่อเป็ นการตอกย้าลกั ษณะเด่น ท่ีสามารถ ครองใจลกู คา้ ได้ 2. กลยทุ ธก์ ารกาหนดตาแหน่งผลติ ภณั ฑ์ การกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑส์ ามารถเลือกใชก้ ล ยทุ ธ์ ดงั น้ี 2.1 การกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑต์ ามราคาและ คุณภาพ เช่น ผงซกั ฟอกเปาบุน้ จ้ิน กาหนดตาแหน่ง ผลติ ภณั ฑว์ า่ คุณภาพซ่ือสตั ย์ ราคายตุ ิธรรม 2.2 การกาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์ตามลกั ษณะ ผใู้ ช้ ผลิตภณั ฑ์ เป็ นการแสดงให้เห็นว่าผลิตภณั ฑ์ ดงั กลา่ ว เหมาะกบั ผใู้ ชก้ ลมุ่ ใด เช่น ยางรถยนตอ์ าตานิ ยางสาหรับรถใหญ่ บ้านเอ้ืออาทร บา้ นสาหรับผูม้ ี รายไดน้ อ้ ย 2.3 การกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑต์ ามคุณสมบตั ิ หรือประโยชน์ของผลิตภณั ฑ์ เป็ นการนาคุณสมบตั ิ หรือ ประโยชน์ของผลิตภณั ฑ์มาเป็ นตัวกาหนด ตาแหน่ง เช่น ยาดมตราโป๊ ยเซียน ใชด้ มใช้ทาใน หลอดเดียวกนั

หลกั สูตรประกาศนียบัตรวชิ าชีพ ใบเนือ้ หา หน้าท่ี ชื่อวชิ า : การเป็นผปู้ ระกอบการ แผ่นท่ี : 14 172 หน่วยท่ี 2 : การตลาด เรื่อง/งาน : 2.3 การแบ่งส่วนการตลาด การเลือกตลาดเป้ าหมาย การกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑ์ 2.4 การกาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์ตามการ นาไปใช้ เป็ นการแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์น้ัน นาไปใชอ้ ย่างไร เช่น ผงปรุงรสบางชนิดระบุว่า สามารถใชไ้ ดท้ ้งั ตม้ ผดั แกง ทอด 2.5 การกาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์ตาม ระดับช้ันผลิตภัณฑ์ เป็ นการแสดงให้เห็ นว่า ผลิตภัณฑ์น้ันอยู่ในระดับใด เช่น ปากกาสาหรับ ผบู้ ริหารเป็ นการกาหนดว่า ผลิตภณั ฑ์ของตนเป็ น ผลติ ภณั ฑส์ าหรับผนู้ า ซ่ึงแสดงว่า เป็ นผลิตภณั ฑช์ ้นั ดี 2.6 การกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑ์เพ่ือแสดง การ แข่งขนั เป็นความพยายามบอกผซู้ ้ือว่าผลิตภณั ฑ์ ของตน ราคาต่ากว่าผแู้ ข่งขนั เช่น ผงซกั ฟอกบางยหี่ อ้ ระบุวา่ จ่ายแพงกว่าทาไม 2.7 การกาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์แบบ ผสมผสาน เป็นการกาหนดตาแหน่งผลติ ภณั ฑโ์ ดยยดึ หลักเกณฑ์หลายๆอย่างร่ วมกัน เช่น การนาท้ัง คุณสมบตั ิของสินคา้ และการแข่งขนั มาร่วมกาหนด เป็ นตาแหน่งผลิตภณั ฑ์ เช่น สปอนเซอร์เคร่ืองดื่มมี คุณค่า ราคาน้าอดั ลม