125

ТЕМА НОМЕРА — ЭКОСИСТЕМАФОТО: FORTNITE ПРОДОЛЖЕНИЕ местных обладателей ПК. Динами- как владелец лицензии на UE 4 ко- ка Fortnite, впрочем, поражает и без пировать игровые механики PUBG. либо в магазине за внутриигровую учета КНР: еще в марте ее аудитория В мае 2018 года Bluehole даже пода- валюту, либо за выполнение заданий составляла 45 млн человек. ла иск к американской компании «боевого пропуска» — системы поощ- за воспроизведение «существенных рений дополнительным контентом. Движок раздора элементов» из ее проекта. Но тяжбы Стоит «пропуск» $10, каждая новая из-за предполагаемого нарушения модификация, или сезон Fortnite Экспансия Fortnite была бы невоз- авторских прав не случилось: спу- (всего их уже семь), требует покуп- можна без экосистемы, центром стя несколько месяцев разработчик ки нового «пропуска». Заданием, которой является Unreal Engine. PUBG отозвал заявление без объяс- например, может быть преодоление Графический движок с двадцати- нения причин. дистанции 5 км по игровой вселен- летней историей в четвертой своей ной. Купить или открыть «пропу- реинкарнации покорил мир гейм- Сторонники Epic указывают, что ском» можно также новые эмоции дева: наравне с конкурентом Unity Bluehole, по сути, пытается запатен- и танцы, которые стали визитной его используют для разработки сотен товать целый игровой жанр «коро- карточкой Fortnite. Высший класс игр (например, Darksiders 3, новые левских битв», а это невозможно: игры — успеть исполнить победный Mortal Kombat и Final Fantasy 7 и др.) разные компании всегда будут выпу- танец перед нанесением смертель- и даже спецэффектов в кино («Звезд- скать собственные варианты востре- ного удара сопернику. ные войны»). бованных механик со скидкой на реа- лии своих игровых вселенных и свой «Королевская битва» Fortnite не- UE 4 умеет подстраиваться под визуальный стиль.«К похожим играм ожиданно даже для Epic, как вирус, разные жанры и упрощает процесс я отношусь как к разным вкусам поразила планету: с первого меся- переноса проектов на разные плат- мороженого: каждый предпочитает ца количество пользователей ста- формы. Это и помогло Fortnite — учи- что-то свое и в разнообразии выборов ло исчисляться миллионами, чуть тывая опыт Epic в работе с «родным» рождается лучший продукт», — ком- позднее — десятками и даже сот- движком — практически сразу ока- ментировал конфликтразработчиков нями миллионов. В момент выхода заться на консолях, ПК и чуть позже известный стример CohhCarnage. пятого сезона провайдер Akamai в мобильных устройствах. Особен- Technologies отчитался о рекордном но важны приставки: согласно дан- Epic никогда не скрывала, откуда для онлайн-игр трафике — 37 Тб в се- ным Nielsen, в США, на главном для черпает вдохновение,— еще в анонсе кунду. Для сравнения, пик нагрузки Fortnite рынке, в 2017-м 62% геймеров своей «королевской битвы» компа- в день президентских выборов в США предпочитали играть на PlayStation, ния писала: «Мы любим игры в жанре в 2016-м составил «жалкие» 7,5 Тб Xbox и их аналогах. PUBG медленнее battle royale вроде PUBG и считаем, в секунду. развивал мультиплатформенность — что вселенная Fortnite станет отлич- ту же PlayStation 4 проект освоил ной отправной точкой для нашей вер- По состоянию на конец 2018 года у лишь в начале декабря 2018-го. сии [«битвы»]». Fortnite все еще вдвое меньше поль- зователей, чем у PUBG, — 200 млн Сметающая все на своем пути Танцуют все против 400 млн. Но игра Epic до сих волна популярности Fortnite не мо- пор не вышла на китайский рынок, жет не беспокоить южнокорейско- В марте 2018 года на сервисе Twitch где проект Грина «рвет» конкурен- го конкурента. Стороны в основном был побит рекорд одновременного тов: по данным аналитиков Newzoo, спорят о том, имела ли право Epic в «битву» от Bluehole «рубятся» 52% ПРОДОЛЖЕНИЕ 50 РБК №1–2 (147) 2019



ТЕМА НОМЕРА — ЭКОСИСТЕМАФОТО: FORTNITE ПРОДОЛЖЕНИЕ рэпер 2Milly пригрозил засудить сту- SuperData в отчете в августе 2018-го. дию за торговлю якобы его фирмен- Новый «пропуск» игрокам надо по- просмотра стрима: за тем,как играют ным танцем. Такую же претензию купать каждые десять недель. В по- в Fortnite рэпер Дрейк и стример Тай- компании адресовал актер Дональд следних сезонах также доступны лер Ninja Блевинс, следили 630 тыс. Фэйсон, известный по сериалу «Кли- премиальные «пропуски» стоимо- пользователей. Спустя несколько ме- ника». Перспектив у тяжб, впрочем, стью $25. Большим плюсом модели сяцев Ninja уже в одиночку перекрыл немного, отмечала в Twitter профес- эксперты называют возможность это достижение и собрал у экранов сор права Университета Нью-Гемп- проходить сезоны и без «пропуска» — 700 тыс.человек. Блевинс — главный шира Александра Робертс: авторские в этом случае геймер видит завое- амбассадор Fortnite в индустрии права не распространяются на дви- ванные бонусы, но не может полу- стримов: у него 18 млн подписчиков жения, объясняла эксперт. чить их, пока не оплатит «пропуск». на Twitch, трансляции приносят А каждые пять уровней ограничен- ему $500 тыс. в месяц, писал Forbes. У Epic немало перспектив и в нише ный набор наград можно забирать С выходом Fortnite аудитория Ninja, торговли атрибутикой с образами и вовсе бесплатно. «Эти две механи- который стримил до того шесть лет, персонажей Fortnite. Компания за- ки отлично работают друг на друга: всего за полгода выросла в два с поло- ключила целую серию партнерских бесплатный боевой пропуск играет виной раза — эффектное отражение соглашений с производителями раз- роль ugly brother и напоминает поль- феномена игры. личных товаров.Так, Spencer’s полу- зователю,что в платном варианте он чил лицензию на продажу костюмов уже заработал множество наград, И взлет популярности Ninja — лишь и косплей-аксессуаров, а Hasbro бу- которые нужно лишь забрать, купив одно из косвенных подтверждений дет выпускать игрушки по мотивам билет», — объяснял продюсер Game уникального умения «битвы» от Fortnite — бластеры Nerf и специаль- Insight Александр Шмыров на «круг- Epic продвигаться в офлайне. Мото- ное издание «Монополии». Также лом столе» портала App2Top. ром этой экспансии стали заводные контрагентами Epic стали Moose Toys «танцы победителя»: особенно по- и Jazwares. Объем соглашений и их Сама модель монетизации не но- пулярны движения dab, floss и take эффект пока предсказать сложно, но вая — она популярна у создателей the L. Последним, например, регуляр- на дополнительную выручку разра- бесплатных игр. Еще в 2013 году ее но отмечает голы знаменитый фут- ботчик, очевидно, рассчитывает. обкатал Valve, разработчик хита болист, форвард сборной Франции киберспорта DOTA2. На турнире и мадридского «Атлетико» Антуан Билет на войну The International компания тогда Гризманн. А певица Кэти Перри во дала возможность приобретать за время выступления в эфире шоу SNL Удачное продвижение Fortnite в оф- реальные деньги цифровой «про- вывела на сцену подростка, который лайне поддерживает эффективная пуск» с набором опций,причем 25% от показал мастер-класс по floss. Полу- модель монетизации игры. В случае стоимости «падали» в призовой фонд чается бесплатная реклама: поклон- с творением Epic идеально сработала соревнования.Игроки любят «боевой ники танцев становятся новообра- схема «боевого пропуска». Первый пропуск» за прозрачную систему по- щенными геймерами и приходят «пропуск» стандартной стоимостью лучения наград, отмечал Шмыров. в Fortnite, чтобы платить за испол- $10 студия представила ко второму Особенно, по его словам, выигрыш- нение их аватарами любимых па. «сезону» «битвы» в декабре 2017 года, но модель выглядит на фоне лутбок- и с тех пор темп роста выручки сов — случайных платных бонусов Правда, не все звезды довольны резко вырос, отмечали аналитики тем,что Epic делает деньги из офлай- ОКОНЧАНИЕ новой популярности. Так, в декабре РБК №1–2 (147) 2019 52



ТЕМА НОМЕРА — ЭКОСИСТЕМАФОТО: FORTNITE ОКОНЧАНИЕ разработчиков.Valve в ответ призна- Epic Store лишь начал накапливать ла изменение работы алгоритма по- аудиторию, в то время как у Steam — внутри игры, ненавидимых поль- иска, но не раскрыла детали. 90 млн уникальных пользователей зователями за непредсказуемость в месяц и более 15 тыс. наименова- и возможность манипуляций. Отражением проблем Steam слу- ний в ассортименте (не только игры, жит тот факт, что практически все но и  софт). Однако база игроков Вся власть — ожидаемые релизы 2018 года пред- Fortnite — крепкий фундамент для разработчикам почли выйти на других платформах. развития полноценного конкурента Например, собственные сервисы для гегемону рынка. Пока рост аудитории Fortnite не ис- запуска («лончеры») используют сяк,Epic извлекает из ажиотажа мак- Fallout 76, новый шутер от Bethesda, Опасаться Epic стоит не только симум выгоды для раскрутки других «королевская битва» в версии Call of жесткой реакции Valve. Как отмеча- проектов, «обреченных» на внима- Duty и, конечно же, Fortnite. ли аналитики SuperData, в июле рост ние медиа и пользователей. Один из выручки от Fortnite замедлился: по таких проектов с потенциалом само- Именно на основе «лончера» отношению к предыдущему месяцу го перспективного — собственный Fortnite в начале декабря заработал показатель вырос всего на 2% (более магазин приложений. Лидером ци- магазин Epic Store. Сервис нужен $300 млн), несмотря на выход све- фровой дистрибуции контента сре- «для нормального общения с ауди- жего сезона. Впрочем, эксперты не ди геймеров долгое время остается торией и маркетинга», рассказывал утверждают, что динамика означает Steam от той же Valve. Эта площадка в эфире подкаста «Как делают игры» исчерпание ресурсов расширения давно на рынке (с 2003 года) и во мно- один из разработчиков проекта, ди- пользовательской базы. Из-за бюро- гом сформировала индустрию реали- ректор Epic по издательской страте- кратических проволочек временно за- зации видеоигр в том виде, что она гии и автор сервиса Steamspy Сергей морожен релиз «битвы» в КНР. Выход существует сегодня. Галенкин. На платформе, помимо на китайский рынок,очевидно,сильно Fortnite, сразу стали доступны новые подтолкнетFortnite вчасти наращива- Однако упреки в адрес Steam со релизы — игры Ashen, Hades и Hello ния аудитории. стороны разработчиков раздаются Neighbor (разработка российской все чаще. Как рассказали источники студии Dynamic Pixels). Через не- В сегменте battle royale тем време- портала Polygon, самая распростра- делю к ним присоединился слэшер нем появляется все больше сильных ненная претензия — ограниченный Darksiders 3. Еще девять релизов за- конкурентов. В начале декабря Valve набор функций сервиса. По их мне- планированы на ближайшее время. запустила «битву» на базе легендар- нию, Steam устаревает на фоне мо- ной Counter Strike: Global Offensive. лодых прогрессивных конкурентов, Преимущество Epic Store над Steam Любимая миллионами пользователей как, например, Discord — не только очевидно: роялти для разработчи- игровая механика CS в проекте допол- магазин, но и платформа для работы ков за размещение игр в магазине нена правилами «войны на выжива- с сообществом пользователей.Также у первого проекта составляет всего ние». Чуть раньше на рынок вышла собеседники издания жаловались 12%,у второго — 30%. Правда, в начале Activison Blizzard с «битвой» в новой на некорректную работу поисковой декабря Valve, реагируя на давление, части шутера Call of Duty. Столь силь- системы Steam — якобы она отдает снизила долю для игр, зарабаты- ные бренды неизбежно будут отъедать предпочтение проектам крупных вающих на платформе от $10 млн до аудиторию у нынешних локомотивов студий и искусственно занижает $50 млн, до 25%, а для бестселлеров battle royale,но где предел роста ауди- релевантность игр от независимых с кассой от $50 млн — до 20%. По мас- тории жанра, не знает пока никто. штабу площадки пока несравнимы: 54 РБК №1–2 (147) 2019



ТЕМА приложение бесплатно для нашихНОМЕРА мероприятий, а наша экспертиза бесплатна для Pine», — отмечаетКОНФЕРЕНЦИИ предпринимательница.Связной геймдева Первое название приложенияКак механика MeetPoint совпало с брендом ана-Tinder соединяет логичного продукта из Словении.разработчиков игр Чтобы избежать путаницы и юриди- ческих проблем, Гнатенко переиме-ТЕКСТ новал сервис в Pine. Прототип собра- ли «на коленке» за несколько недель.Павел Карасев Ушло $40 тыс. собственных средств и денег партнеров. Клиенты нашлись 35-летний уроженец Чер- рассорил основателей. «Некоторые среди знакомых: помимо DevGAMMкасс Евгений Гнатенко начинал партнеры повели себя некорректно, приложение доступно участникамкарьеру как разработчик игр, но его мне пришлось выйти из бизнеса», — конференции Games Gathering.нынешний продукт, сервис для орга- констатирует Гнатенко.низации конференций Pine — смеж- «Свайп» для бизнесаный проект: услугами приложения Новым проектом стал стартаппользуются представители геймдева. MeetPoint: «Коллега сказал, что есть Pine состоит из мобильного прило- идея классного продукта и предло- жения и веб-клиента. Сервис по-Из игр на конференцию жил нам ее реализовать». Так по- зволяет следить за выступлениями явилась первая версия приложения спикеров, ставить им оценки и на-«Бизнесом я начал заниматься лет 20 для конференций. «Коллегой» был значать встречи. Посетитель вместеназад и за это время понял,что лучше основатель компании Avalon Alliance с билетом получает логин и парольвсего получается собирать команду Артур Остапенко. «Артур несколько к личному кабинету, где можнои делать продукты. В 2008-м мы от- раз жаловался мне на недостатки си- рассказать о своих компетенцияхкрыли студию ENKI Games, которая стемы встреч Pitch & Match, которую и предмете интереса. Эти карточкивходила в состав Vogat Interactive», — мы использовали, и удивлялся, что доступны всем пользователям — ихрассказывает основатель Pine. Са- сервису нет альтернатив», — вспо- можно «свайпать», как в Tinder.мым популярным проектом ENKI минает Лерика Маллаева, владели-был квест «Реинкарнация». Гнатенко ца конференции для разработчиков Цель для компании из пяти чело-вспоминает оригинальную историю видеоигр DevGAMM. век — одна из крупнейших в миреназвания игры: «Мы ломали голову геймдев-конференций Gamesнад названием и сюжетом. Однажды В итоге она решила найти спе- Developers Conference. «Мы перееха-на обеде один из геймдизайнеров ре- циалиста, способного создать каче- ли на сервера Amazon и можем мас-шил взять водочки. Вернулся к столу ственный продукт для организации штабировать инфраструктуру», —он с трясущимися руками: «Приду- мероприятий. Маллаева со своей утверждает Гнатенко. Ценник намал, придумал! Реинкарнация!» Игра стороны предложила экспертизу услуги Pine разнится в зависимостипринесла студии $1 млн. Но успех и дизайнеров. Остапенко познако- от клиента. Сервис позволяет про- мил ее с Гнатенко. «У нас до сих пор водить и маркетинговые исследова-56 взаимовыгодное сотрудничество: ния: например,отслеживать,сколько встреч прошло на конференции. «На рынке практически нет со- временных решений», — рассуждает вице-президент Nevosoft Юлия Лебе- дева. Компания проводит конферен- цию White Nights и пользуется соб- ственным приложением. Оно тоже позволяет назначать встречи — это самая популярная функция. «Наше отличие в отсутствии веб-клиента», — объясняет Лебедева. В Nevosoft не планируют прибегать к услугам Pine и делают ставку на свой продукт. РБК №1–2 (147) 2019



ТЕМА НОМЕРАФОТО: PIXONIC КОРПОРАЦИИ Под крылом Компанию Pixonic, разра- корпорации ботчика и издателя игр, в 2009 году основала серийная предпринима- ТЕКСТ тельница Елена Масолова. Среди ее проектов — купонный Darberry (по- Настя Березина глощен Groupon в 2010 году), сервис бизнес-образования Eduson.tv и дру- Компания Pixonic — пример успешного стартапа гие.Также Масолова была сооснова- в индустрии геймдева, который благодаря успеху телем фонда AddVenture II, внутри главного хита, мобильной игры War Robots, был которого и зародился Pixonic. поглощен холдингом Mail.Ru Group. Как живет проект в новых реалиях и где ищет возможности В 2013 году студия выпустила свой для роста? главный хит — симулятор боев ро- ботов War Robots. В 2016 году, когда 58 у приложения было более 20 млн установок, Pixonic за $30 млн погло- тил Mail.ru Group. Журнал РБК вы- яснил, как разработчик War Robots развивается после сделки. От «Домовят» к «Роботам» Стратегический директор Pixonic Никита Гук дает интервью в бизнес- РБК №1–2 (147) 2019

центре класса А. На десятой минуте игра — симулятор жизни на необи- ный директор Pixonic Филипп Глад- ФОТО: PIXONICразговора во всем здании выключа- таемом острове Robinson. По словам ков. Своевременную помощь тогдается электричество. «Можно осно- Масоловой,игра два с половиной года оказал британский фонд Pollen: завать крутую геймдев-компанию, но «кормила экспериментальную разра- «небольшой процент» он кредитовалтебе все равно придется бороться боткуWar Robots».Вместе с «Домовя- компанию на суммы, которые дол-с тем, что крыша на кухне течет», — тами» новый хит приносил компании жны были прийти от Apple и Google.со смехом реагирует менеджер. по $5 млн в месяц, но оба продукта были популярны только на россий- Такая модель позволила Pixonic «Крутая геймдев-компания» ском рынке, вспоминает Гук. Чтобы без рисков для операционной дея-Pixonic появилась на рынке девять выйти на более обширную англо- тельности инвестировать в марке-лет назад, в момент бурной экспан- язычную аудиторию, компания взя- тинг и рекламу. Упор делали на плат-сии соцсетей. Разработка проектов лась за разработку симулятора боев формы Google и Facebook. Расходыдля пользователей «ВКонтакте», роботов-мехов. оправдали себя: с августа 2015-го поFacebook и других платформ каза- март 2016-го количество пользовате-лась самой перспективной нишей Полноценный релиз War Robots лей War Robots подскочило на 300%.в игровой индустрии. Ее и взялся состоялся в апреле 2014 года. Наосваивать стартап, привлекший ин- тот момент, согласно отчету Mail.ru Нивелировать риск кассовоговестиции AddVenture II. Group и NewZoo, в России было всего разрыва помог и рост доходов от 33,8 млн игроков (из них 79% предпо- игры, говорит Гук. Когда выручка Главным хитом первой фазы раз- читали мобильные игры), в США — от War Robots перевалила за $5 млнвития Pixonic стали «Домовята» — 107,5 млн (83%), а в Китае — рекорд- в месяц,Pixonic достигла финансовойигра о жизни сказочного леса вышла ные 179 млн (96%). Кроме того, если стабильности.Тогда же компания со-в 2011 году. Одновременно компания в России платить за игры готовы были кратила траты на маркетинг с 60% доактивно работала как издатель: за лишь 28% пользователей, на других 40% от объема ежемесячных доходов,два года выпустила тридцать игр от крупных рынках показатель состав- уточняет менеджер.семнадцати студий. В том же году ляет 45–50%.$5 млн в Pixonic вложили фонды Триумф War Robots заставилVentech, TA Ventures и Kite Ventures America First Pixonic сосредоточить на продукте(еще одним инвестором позднее стал все усилия. В рамках «смены пара-сооснователь Qiwi Андрей Романен- Завоевать доверие аудитории на дигмы» компания временно отказа-ко). Как писал «Коммерсантъ», инве- конкурентном рынке оказалось не- лась от развития остальных проек-сторы могли получить долю до 50%. просто. Хотя War Robots быстро стал тов — разработки собственных игрПредполагалось, что деньги пойдут популярным продуктом, модель со- и выпуска «чужих» в статусе изда-на издание игр через платформу трудничества с магазинами мобиль- теля. «Жизнь Pixonic зависела от WarPixApi в соцсетях. ных приложений App Store и Google Robots. Если бы проект не сработал Play не позволяла оперативно пу- или пошел на спад, компания, скорее Время внесло коррективы в страте- скать в оборот заработанные на игре всего, перестала бы существовать», —гию Pixonic — самым быстрорастущим деньги: выплаты в адрес разработчи- признает Гук.сегментом становились мобильные ков растягивались на срок 60 днейигры. Студия вовремя переориенти- и дольше, рассказывал в интервью Негативный сценарий не сбылся:ровалась и сделала акцент на новом американскому Forbes генераль- War Robots продолжает бурно раз-направлении. Первым мобильным виваться: только за последний годпроектом в декабре 2011 года стала игру скачали 50 млн пользователей ОКОНЧАНИЕРБК №1–2 (147) 2019 59

ФОТО: PIXONIC ТЕМА НОМЕРА — КОРПОРАЦИИ ний раз отчиталась о финансовых Чтобы оценить, насколько пер- результатах. Выручка составила спективен рынок, стратегический ОКОНЧАНИЕ $22 млн — почти в пять раз больше, директор Pixonic приводит в пример чем годом ранее. Сейчас Гук раскры- финскую SuperCell — создателя мо- (столько же, сколько за предыдущие вает лишь распределение доходов по бильного бестселлера Clash of Clans. три года вместе взятые). Ежедневная аудитории в разных странах: к при- Компания, в 2016-м поглощенная ки- аудитория приложения за три года меру, 40% приносят американские тайским холдингом Tencent, в 2017-м выросла с 500 тыс. до 1,5 млн человек. пользователи, 17% — японские, лишь заработала в КНР $2 млрд и получила 3% — российские. $810 млн прибыли. В 2016 году Pixonic приняла пред- ложение Mail.ru Group — для холдин- Охота на Китай Еще один потенциальный источ- га это была первая крупная инвести- ник роста бизнеса Pixonic — возро- ция в индустрии (сейчас игровое Спустя два года после сделки с Mail. ждение издательского направления. направление объединяет 10 студий, Ru Group команда Pixonic ищет но- Пока это «инвестиционный проект», говорит операционный директор вые возможности для роста бизнеса. уточняет Гук. Каждый месяц компа- холдинга Владимир Никольский). Один из шагов — попытка выйти на ния получает 15–20 заявок от разра- Сумма сделки составила $30 млн: китайский рынок. Изначально ком- ботчиков, но до глобального запуска $20 млн акционеры получили сразу, пания рассчитывала завоевать по- ни одну пока не довела. Зато перема- выплата остальной части зависела пулярность у пользователей из КНР нила к себе в штат наиболее перспек- от реализации KPI. Для совладель- за год, но дедлайн пришлось отодви- тивных создателей игр из числа тех, цев Pixonic продажа была выгодной, нуть. На кону большой куш: оборот что обратились за помощью. вспоминает Масолова: AddVenture II, компаний,которые успешны в Китае, например,вложил в студию $100 тыс., составляет сотни миллионов долла- Проекты, разрабатываемые вну- а «вышел» с $8,5 млн. ров, напоминает менеджер. три Pixonic, пока тоже не ушли даль- ше стадии soft launch — выпуска без Масолова на момент сделки была «Мы нашли локального партнера трат на рекламу и маркетинг. Таких крупнейшим частным акционером iDream Sky,он должен помочь с выда- игр в последние два года было три- Pixonic. Она считает поглощение уда- чей лицензии для релиза на Android. четыре, говорит Гук. В 2019-м гло- чей для компании: «Многие шумев- [В Китае] все сложно: сначала лицен- бальный запуск новой игры все же шие на рынке конкуренты так и не зию выдавало Национальное управ- запланирован, утверждает он. «Если нашли покупателя и тихо сдулись». ление по делам радио и телевидения, к тому моменту метрики будут нас а с декабря это делает комитет по удовлетворять, сделаем релиз, если Внутри бизнес-империи холдинга этике онлайн-игр», — рассказывает нет — будем искать [новый проект] студия осталась автономным под- Гук. Еще одна проблема — построе- дальше»,— подытоживает менеджер. разделением, подчеркивает Гук. ние серверного кластера: в КНР даже Сегодня Pixonic — это более 200 со- соседние провинции могут иметь При организованных процессах трудников в четырех офисах в Рос- «низкую связанность маршрутиза- игра, созданная командой уровня сии и за рубежом (Москва, Белгород, ции». По словам Гука, сначала Pixonic Pixonic, может показывать высокие Берлин,Лимассол).Акционер следит пыталась решить вопрос без помощи результаты 5–7 лет, говорит опера- за развитием студии через совет местного партнера, но теперь также ционный директор Mail.ru Group Ни- директоров, который проходит раз работает над проектом в альянсе. кольский: сотрудники студии облада- в квартал,рассказывает Никольский. ют «большой экспертизой и высоким Интеграции игр Pixonic с другими профессионализмом»,заключает он. проектами Mail.ru Group не плани- руется, подчеркивает менеджер. В 2016 году Pixonic также в послед- 60 РБК №1–2 (147) 2019

ʡˈˎˈ˗ˑːˋˢˇˎˢ˄ˑˎ˟˛ˋ˘ǣ ːˑ˅˞ˈ˅ˑˊˏˑˉːˑ˔˕ˋˑ˕ƒƒ•‘‹˔ Сегодня модно писать друг другу в мессенджеры, а на общение с клиентом отправ- лять не сотрудника, а чат-бота. Но глубинных слоев деловой коммуникации эта мода не затронула: телефонная голосовая связь и сегодня важна для любого бизнеса, особенно – для средних и крупных проектов. Холодные, теплые и горячие звонки в продажах, бесплатные горячие линии для клиентов как способ повысить их лояль- ность, проведение телефонных маркетинговых исследований как возможность лучше узнать клиента, прием и распределение клиентских заказов, повседневная оператив- ная связь с коллегами и партнерами… Примеров незаменимости телефонной связи в современных условиях – масса. На первый план выходят качество, надежность, удобство, экономичность и безопасность телефонии.Реклама. * NAT – Network Address Translation (преобразование сетевых адресов), ** UC-Pro – программа Панасоник (16+) Адекватное техническое решение пред- го рабочего места на другое, сохраняя до- ный колл-центр со всем полагающимся лагает платформа унифицированной ступ ко всем пользовательским функциям техническим оснащением – от записи коммуникации KX-NSX2000 компании единой офисной системы связи. разговоров и клиентских голосовых Panasonic. Это телефонная связь, которую сообщений до робота, который будет можно настроить «под себя»: коррек- Отдельно следует упомянуть UC Pro** – информировать абонента о времени тировать объем тех или иных услуг для программное обеспечение, которое раз- ожидания или позиции в очереди. пользователей (в зависимости от их вивает концепцию «смарт-рабочего ме- Наличие колл-центра — всегда преиму- потребностей), обрабатывать различные ста» и мобильного офиса. Пакет программ щество в бизнесе. Но раньше для такого типы абонентских запросов. Возможно- устанавливается на компьютерах, планше- требовалось формировать отдел с кучей сти KX-NSX2000 позволяют эффективно тах и смартфонах всех ведущих ОС и дает работников. и комфортно работать практически в лю- сотрудникам доступ в общее рабочее бой бизнес-сфере, а кроме того, платфор- виртуальное пространство. Там имеются Быть на связи, быть в безопасности ма помогает существенно снизить расхо- все современные средства коммуникации ды на связь – в том числе мобильную. (от конференц-звонков до видеочата), есть UC-платформы Panasonic – одни из самых совместимость с почтовыми клиентами, защищенных устройств с точки зрения Сетевая система с централизованным а также интегрирована возможность безопасности и бесперебойной рабо- управлением поддерживает до 2000 або- соединения с базами данных. ты. Система резервируется в реальном нентов, может объединять в единую сеть времени: если соединение с основным до 31 IP-платформ серии KX-NS и позволяет Там, где мобильные «не ловят» рабочим блоком временно потеряно, пользоваться внутренними короткими она автоматически перейдет на резерв- номерами. Никаких дополнительных На основе KX-NSX2000 легко построить ный – и телефонная связь не прервется забот и затрат при работе с провайдерами, внутреннюю микросотовую DECT-систе- ни на мгновение. Все элементы сетевой и даже их оборудования не потребуется – му – то, что нужно в протяженных цехах структуры способны автономно рабо- платформа поддерживает до 8 NAT* для го- промышленных предприятий и посреди тать даже при потере соединения вну- лосовых соединений одновременно и сама обширных складских помещений, где три системы – при сбое ваши филиалы формирует пакеты с нужными IP-адресами обычная сотовая связь может не работать. (цеха, подразделения) не останутся без возврата данных, позволяя устанавливать Особенно если в качестве IP-базовой стан- связи. соединение с несколькими операторами. ции DECT использовать еще одну разработ- ку Panasonic, KX-NS0154. Это оборудование Безопасность – тоже на высоте, точнее, Универсальная связь поддерживает 4 канала, а при необходи- в облаке: обслуживание платформы идет мости может быть расширено до 8 кана- через облачный сервис Panasonic, защи- Пожалуй, основное пользовательское лов, покрывая большие территории за счет щенный по высочайшим корпоративным преимущество KX-NSX2000 – универ- меньшего количества базовых станций. стандартам. сальность доступа к связи. Теперь номер Хорошая возможность сэкономить при во внутриофисной системе может быть расширении бизнеса: KX-NS0154 – отлич- Качественная, доступная, универсаль- привязан не к аппарату, а к сотруднику, ный способ поддержки связи с филиалами. ная – эти качества, присущие телефонии и будет доступен сразу на нескольких с использованием KX-NSX2000, дела- устройствах – не только на стационарном Встроенный колл-центр ют телефонную связь не пережитком и DECT-телефонах, но и на мобильном. прошлого, а отличным помощником Этот же функционал позволяет сотрудни- Среди важных «фишек» KX-NSX2000 в бизнесе. Помощником надежным, ку безболезненно «мигрировать» с одно- есть такая нужная вещь как встроен- эффективным, «умным». www.panasonic.com www.b2b.panasonic.ru Информационный Центр Panasonic для Москвы 8-495-725-05-65 Для регионов РФ 8-800-200-21-00 (звонок бесплатный)

ФОТО: ИЗ ЛИЧНОГО АРХИВА ДМИТРИЯ ПУСТОВАРОВА ТЕМА НОМЕРА MakataO Стримит — PUBG Заработок — 180-230 тыс. руб. в месяц (здесь и далее — оценка журнала РБК) СТРИМЕРЫ Профессия — стример Как зарабатывать сотни тысяч рублей в месяц на трансляциях игр ТЕКСТ Валерия Житкова 62 РБК №1–2 (147) 2019

Играть днями напролет и зарабатывать в разы больше, чем офисный клерк: этотсценарий стал реальным благодаря развитию стриминга — прямых трансляцийонлайн-игр. Доход 27-летнего американца Ninja достигает $500 тыс. в месяц,топовые российские стримеры в месяц пока зарабатывают 1–2 млн руб., но ужесобирают тысячи зрителей в прямом эфире. Мир стримеров очень закрытый — онинеохотно отвечают на предложения о сотрудничестве, да и рекламодатели частопобаиваются работать с 20-летними игроманами. Журнал РБК поговорил с тремяпопулярными стримерами и узнал, почему они не успевают тратить заработанное,как «подняться» на стримах, если ты девушка, и почему Twitch победит YouTubeСтриминг — новая нефть ми играми Пустоваров увлекся еще мой, завтракал и около 9 утра садил- в школе, а в институте стал прово- ся за компьютер на 8–10 часов.Для встречи с самым известным в Рос- дить за компьютером все свободноесии игроком в PUBG (PlayerUnknown's время. Играл в тактический шутер «Я знаю, что такое мешки таскатьBattlegrounds) корреспондент жур- Battlefield и даже вошел в состав по- и цемент мешать, так что посидетьнала РБК прилетел в Ухту, малень- лупрофессиональной команды. в кресле перед монитором не каза-кий город в республике Коми. В два лось мне трудом», — говорит он.Ауди-часа дня здесь темно — началась Первые накопленные с зарплаты тория росла, вскоре стали приходитьполярная ночь. Сервис TripAdvisor деньги, огромные для Ухты 100 тыс. первые донаты (пожертвования) отразвлечением №1 называет вечный руб., Пустоваров потратил на но- зрителей.«Я не воспринимал стримыогонь, а ухтинцы больше всего гор- вый компьютер, который «тянул» как способ заработать, просто мнедятся тем, что в местном институте онлайн-игры в высоком качестве. нравилось играть, и я хотел обрестиучился Роман Абрамович. «Я живу В 2016-м взял ник MakataO и решил- зрителя, — уверяет Дмитрий. — В ос-один, ходить особенно некуда, так ся постримить сам на платформе новном приходили двадцаточки,пол-что онлайн-игры для меня — луч- Twitch. Качество видео и звука было тинники, а когда прилетели первыеший досуг», — признается Дмитрий ужасным, веб-камеры не было, и за 500 руб., я подумал — вау, я с этойПустоваров, больше известный под первые несколько дней на трансля- поддержки смогу коммуналку опла-ником MakataO. цию не зашел ни один человек. Он тить!» не сдавался и каждый день выходил 26-летний Дмитрий получил об- в эфир, разработав особую тактику: Резкий рост популярности и дохо-разование инженера оборудования «Вечерние часы, когда зрители при- дов Пустоварова случился в 2017-м,нефтяного и газового промыслов, от- ходят с работы и учебы,заняты круп- когда вышла игра PUBG в жанреслужил в ракетных войсках и устро- ными стримерами, конкурировать «королевская битва»: игроки де-ился работать в котельную на нефтя- с ними бесполезно. Поэтому я выби- сантируются на остров, ищут тамной шахте в соседнем с Ухтой поселке рал непопулярное время: утро, когда снаряжение и оружие, чтобы убитьЯрега. По выходным подрабатывал подключался Дальний Восток».После других участников и остаться в жи-диджеем на свадьбах.Компьютерны- ночной смены в котельной ехал до- вых. Через знакомого Дмитрий до-РБК №1–2 (147) 2019 ПРОДОЛЖЕНИЕ 63

ТЕМА НОМЕРА — СТРИМЕРЫФОТО: MAKATAO, GNUMME ПРОДОЛЖЕНИЕ Пустоварова узнают на улицах. «Мне Олейник учился в инженер- кажется, я по-прежнему работаю на но-экономическом университете стал ключ к бета-версии и начал заводе,только он перерабатывает не в Санкт-Петербурге по специаль- стримить. Количество зрителей нефть и газ, а время в человеческие ности «государственное и муни- в пик трансляции с 30–40 человек эмоции», — романтичен Дмитрий. ципальное управление» — шутит, выросло в несколько раз, а с ними что получил образование «чинов- и объемы донатов. Через полгода По оценкам участников рынка, ника-взяточника». Во время учебы количество подписчиков MakataO доход MakataO в хорошие месяцы «подсел» на коллекционные карточ- перевалило за тысячу человек, и он достигает 230 тыс. руб. (сам Дмитрий ные игры. В 2013 году вышел анонс стал задумываться о смене работы. отказывается обсуждать деньги).Пу- Hearthstone — новой коллекцион- «Я понял, что хожу на работу толь- стоваров копит на переезд в Москву, ной карточной игры, но в онлайне. ко потому,что все нормальные люди куда планирует перебраться к своей «Приятель где-то достал два ключа так делают», — признается Дмитрий. девушке. «Я по жизни — Коробочка, от бета-версии,я решил попробовать. Взяв месяц отпуска, он стримил по заниматься любимым делом и не Скачал — и понеслась — несколько 10–12 часов в день: оказалось,что до- транжирить заработанное на всякие недель играл запоем», — вспоминает наты могут приносить больше, чем кино и кафе мне в радость», — гово- Олейник. основная работа.Дмитрий уволился рит он. Четких профессиональных и сейчас, по его словам, зарабатыва- планов у него пока нет. «Я понимаю, К тому времени он уже смотрел ет в несколько раз больше прежней, что это занятие не на всю жизнь, но на набирающем обороты Twitch неплохой по меркам Ухты зарплаты. пока везение прет,нужно это исполь- трансляции World of Warcraft (WoW) зовать. Рынок далек от своего пика, и решил постримить свою игру Со временем к нему пришли не- поэтому что-то мне подсказывает, в  Hearthstone. «Первый стрим не сколько рекламодателей (пиццерия что я здесь подзадержусь». помню, но подозреваю,что это было, Papa Johns, производитель игровых как первый секс, — быстро, сумбур- аксессуаров HyperX и др.), на стра- «Как первый секс» но и неловко», — улыбается Роман. нице со стримами начал размещать Стримил без камеры, фоном ставил рекламу сам Twitch, хотя 95% доходов Интервью 33-летний Роман Олейник, записи «Ленинграда».Чтобы набрать по-прежнему приносят пожертвова- он же стример Gnumme, просит на- зрителей, Олейник прошелся с объ- ния пользователей. По словам Дми- значать не раньше 17 часов — в это вре- явлением по тематическим фору- трия, благосостояние в стриминге мя он как раз просыпается.По образу мам и принял участие в турнире по напрямую зависит от воли зрителя, жизни стримеры чем-то похожи на Hearthstone среди стран СНГ, заняв и к отбору рекламодателей он подхо- завсегдатаев клубов: встают ранним первое место. Через пару месяцев дит очень тщательно. «На Twitch ты вечером,8–12 часов стримят и ложат- эфиры Gnumme (ник Роман выбрал общаешься со зрителем напрямую. ся спать под утро. «Ночью особенно от названия расы гномов в WoW) Если пойдешь на сделку с совестью, никуда не поедешь, гулять как-то смотрели уже несколько десятков как потом чату в глаза смотреть?» — стремно,разве что в круглосуточный человек. рассуждает Пустоваров. магазин за продуктами, — признает Роман.— Но у офисного москвича ведь Роман окончил университет, но За год стримерства PUBG MakataO тоже жизни нет: 10–12 часов на работу решил, что не хочет быть чинов- успел представить Россию в Чемпио- с дорогой, после — сериальчик. Стан- ником, и пошел работать в банк на нате мира по этой игре, стать самым дартная рутина». стартовую позицию клиент-мене- просматриваемым стримером PUBG джера: за пять лет сменил три ме- в СНГ и восьмым — в мире. В Ухте РБК №1–2 (147) 2019 64

ТЕМА НОМЕРА — СТРИМЕРЫста — «Ренессанс Капитал», Citibank этом доход почти не упал: крупные стями, а не сиськами и жопой, по- ФОТО: OLYASHAAи Альфа-банк. Совмещать стример- рекламодатели чаще смотрят не этому контент меняется: много тех,ство с  работой в  офисе было все на число зрителей, а на репутацию кто действительно хорошо играетсложнее, и в 2016 году он уволился. стримера. О размере дохода говорит в онлайн-игры, поет, рисует или про-Стримы Олейника смотрели уже уклончиво — от 100 тыс. руб. до 1 млн сто болтает с чатом, собирая тыся-несколько тысяч человек, пришли руб. в месяц. По оценкам участников чи зрителей», — говорит стримершапервые рекламодатели (QIWI и AMD), рынка, сейчас Gnumme получает от Olyashaa, одна из самых популярныхи заработок на стримах серьезно 250 до 500 тыс. руб. в месяц. девушек на русскоязычном Twitch.превышал зарплату в банке. «Боль-шинство стримеров — совсем моло- «Многих пугает отсутствие ста- 25-летняя Ольга Саксон — по обра-дые люди, живут с родителями за их бильности: задонатят — есть день- зованию ИT-специалист, окончиласчет и поэтому испытывают мощное ги, не задонатят — нету. У крупных Московский государственный уни-психологическое давление, — гово- стримеров все не так,— рассказывает верситет приборостроения и инфор-рит Роман. — Я был уже взрослым Олейник. — У меня работает четыре матики. С компьютерами не сложи-мальчиком, мне в этом смысле было канала монетизации, они скачут, но лось, и после выпуска она устроиласьпроще». вместе создают примерно одинако- сервисным представителем в ком- вую финансовую картину каждый панию AstraZeneca: продавала ле- Первые 2,5 года стримерства Ро- месяц». По мнению Романа, рынок карства работодателя фармацевтамман вел себя очень эксцентрично: стримерства будет расти экспо- в аптеках. «Никто не верит, но я ин-кричал, матерился, бил клавиату- ненциально: «Нынешние 30-летние троверт, и мне очень сложно былорой по столу: «Кто обычно смотрит привыкли по вечерам смотреть те- просто заходить с улицы и что-тостримы? Школьники мужского пола. левизор — футбол или «Дом-2».А под- впаривать человеку», — вспомина-Что им интересно? Пошлые шуточки ростки, выросшие на играх, скоро до- ет Ольга. Через месяц она пережилаи орущие дебилы в кадре, брызжу- стигнут платежеспособного возраста нервный срыв, но после курса в кли-щие слюной на вебку». Так Gnumme и выведут рынок стриминга в топ». нике неврозов вернулась на работунабрал примерно по 10 тыс. зрителей и даже получила повышение.на каждой трансляции и попал в топ- Плохой игрок — хороший3 игровых стримеров в России. стример Ольга жила с молодым человеком, который увлекался онлайн-играми Но в том же 2016 году решил, что Онлайн-игры принято считать ско- и смотрел стримы на Twitch. «Я по-пора меняться: «Я понял, что еду ку- рее мужским увлечением, но лицо нятия не имела,что такое этот Twitchда-то не туда — пересмотрел стримы Twitch становится все более жен- и кто такие стримеры. Но посмо-и даже как-то стыдно стало». Он объ- ским — доля девушек на площадке трела пару эфиров Gnumme и тожеявил в эфире, что теперь на канале приближается к 30%.Девушка-стри- подсела», — вспоминает она. Спустясуществует определенная планка мер чаще ассоциируется с груда- несколько месяцев молодой человекобщения — без бородатых анекдо- стой моделью, демонстрирующей предложил Ольге постримить самой.тов и генитальных тем — а все, кто экстремально глубокое декольте «Я дико боялась и говорила,что ниче-не согласен, могут «смело отправ- и собирающей донаты от зрителей- го не получится. Но потом подумала:ляться в бан». С 10 тысяч человек его мужчин.«На каждый товар найдется максимум, что я теряю, — несколькоаудитория сократилась до 3–4 тысяч. купец, в этом нет ничего плохого. Но тысяч рублей на микрофон и вебку,«Я потерял людей, зато начал спо- девушкам тоже хочется быть лично- и решила рискнуть». В 2015 году накойно спать», — признается он. При ПРОДОЛЖЕНИЕРБК №1–2 (147) 2019 65

ФОТО: АРСЕНИЙ НЕСХОДИМОВ ДЛЯ РБК ТЕМА НОМЕРА — СТРИМЕРЫ за первые полгода она получила до- наты на 3 тыс. руб. Gnumme Ольга не скрывает,что на ее стри- Стримит — Hearthstone мы шли, скорее, благодаря ее вне- В 2017 году Twitch ввел возмож- Заработок — 250-500 тыс. руб. шности и подаче. «У меня божий ность стримить разговорные шоу в месяц дар — плохо играть в любые игры. Это [вкладка IRL — In real life], Ольга породило кучу мемов, многие писали переключилась на них, и вскоре ее ПРОДОЛЖЕНИЕ «уйди из Hearthstone», но я никогда накрыл бум популярности. «Захожу и не строила из себя киберспортсме- как-то на стрим и вижу, что у меня Twitch можно было транслировать на, — признается она. Стримерство какой-то непривычно большой он- только игры, и Саксон выбрала са- Ольга совмещала с работой: освобо- лайн — в моменте смотрят 700–800 мый простой для себя вариант — ждалась в районе 16 часов, шла домой человек. Я говорю: ребят, что слу- игру Hearthstone. Первых зрителей и на 3–4 часа садилась за компьютер. чилось, вы кто все?» — вспоминает удалось набрать довольно быстро: Большого дохода это не приносило: Саксон.Оказалось,приток аудитории девушек на Twitch в то время еще обеспечила ее шутка про вибратор было немного. «Девочкам намного («я постоянно ломаю технику. Може- проще стартовать: все заходят, смо- те у моего вибра... плеера спросить!»), трят, чего она может предложить, которую запостили в группе «ВКон- но в топ пробиваются совсем не такте» «Злой школьник». многие». Через пару дней ее стрим смо- 66 трели уже 4 тысячи человек: видео с шуткой попало еще в одну популяр- ную во «ВКонтакте» группу «Видео Долб**ба». «Я подумала — о боже, поднялась на шутке про вибратор, еще и люди из «Видео Долб**ба» — как раз моя аудитория, класс!» — смеется Ольга. Но благодаря хайпу количе- ство зрителей в онлайне к концу лета достигло больших даже для топовых игровых стримеров 10 тыс. человек. В основном подключались школьни- ки, но были и взрослые обеспечен- ные люди: однажды кто-то перевел ей донат в размере 100 тыс. руб. Olyashaa уволилась с работы и ста- ла настоящей иконой для своих зри- телей: ее почта завалена стихами и  любовными письмами, фанаты изучают все подробности ее жизни и даже караулят у подъезда. «При- хожу, а там ребята стоят мерзнут. В основном все хотят сфотографи- роваться, но мне как-то неудобно — люди часами меня ждали. Я самых адекватных звала на чай, хотя мне потом друзья говорили, что я сума- сшедшая», — делится Саксон. Со временем волна утихла, из 10 тыс. онлайн-зрителей осталось 3–4  тыс. Самое большое падение аудитории Olyashaa случилось, ко- гда она объявила, что встречается с популярным YouTube-блогером ОКОНЧАНИЕ РБК №1–2 (147) 2019



ФОТО: ВИКТОР ЮЛЬЕВ ДЛЯ РБК ТЕМА НОМЕРА — СТРИМЕРЫ Olyashaa Стримит — разговорные шоу ОКОНЧАНИЕ Заработок — 100-250 тыс. руб. в месяц Приятный Ильдар (2,3 млн подпис- чиков). «Многие думают — я вот за- доначу сейчас 10 тысяч, напишу ей в ВК,она пойдет со мной на свидание, и у нас случится роман. А когда ты в открытую говоришь,что занята,эта аудитория отваливается».Когда пара рассталась, количество просмотров Саксон вернулось на прежний уро- вень. По словам Ольги, ее доход колеб- лется от 100 до 250 тыс. руб в месяц. Около трети доходов приносят дона- ты, чуть больше половины — плат- ные подписки и реклама на Twitch, 10% — рекламодатели. Olyashaa, в от- личие от игровых стримеров, ведет эфиры не по 10–12, а по 4–5 часов, времени для остальной жизни до- статочно. «У меня другая проблема: есть деньги, чтобы куда-то поехать, но как я могу неделю не стримить? У меня ломка начинается», — расска- зывает она. Бизнес в прямом эфире Стримить онлайн-игры в России на- ции) рекламу, баннеры с логотипом доходит значительно больше зри- чали в конце 2000-х годов. Поначалу на картинке трансляции, прероллы телей Twitch, чем YouTube. «У меня игроки в Dota 2 и WoW базировались и построллы, ссылку на продукт, очень ламповое коммьюнити: если на небольших площадках Justine.tv креативную интеграцию в реклам- я скажу им нажать на ссылку, они и GoogGame, а в 2011-м запустился ную кампанию. нажмут, потому что понимают, что Twitch, быстро обогнавший другие это важно для меня», — подтвержда- площадки. В 2014-м сервис выкупил 4. Реклама от Twitch — рекламода- ет тренд стримерша Olyashaa. Amazon за $970 млн. Сегодня Twitch тели закупают ее у площадки, а она насчитывает около 2 млн стримеров сама распределяет ролики между Эта же особенность превратила и 15 млн зрителей ежедневно. стримерами. стримеров в экспертов на закрытом рынке онлайн-игр: к их мнению о но- На Twitch работает четыре основ- Пока Twitch уступает своему глав- винках и трендах прислушиваются ные схемы монетизации контента. ному конкуренту YouTube в объемах охотнее,чем к профильным игровым рекламных бюджетов, но эффектив- медиа. «Это магия прямых эфиров: 1. «Донаты» от зрителей. ность рекламы здесь заметно выше, режим реального времени и возмож- 2. Платные подписки на канал уверяют участники рынка. «Стри- ность влиять на то,что происходит на (стоят $4,99, позволяют избегать меры пользуются огромной степе- экране. Читая журнал, вы получаете рекламу, иногда открывают доступ нью доверия. На прямой трансля- только ту информацию, которую вам к выделенным чатам для подпис- ции невозможно ничего вырезать дал автор, а стримеру можете задать чиков и розыгрышам призов). Доход и смонтировать — человек такой, вопрос и сразу же получить ответ на делится между стримером и Twitch — какой он есть: переживает эмоции, него», — считает стример MakataO. чем крупнее стример, тем большая ругается, радуется, ест, говорит с ма- доля ему достается. мой по телефону. Для зрителей это 3. Сторонние рекламодатели. Мо- не абстрактный блогер, это друг», — гут покупать нативную (стример си- говорит сооснователь агентства дит в футболке с логотипом бренда) StreamPub Артур Авакян. или голосовую (проговаривает согла- сованный текст во время трансля- По его словам,это заметно улучша- ет воронку продаж: до этапа покупки 68 РБК №1–2 (147) 2019



ТЕМА НОМЕРАФОТО: STAR CITIZEN КРАУДФАНДИНГ ге Digital Anvil стала частью Microsoft, а ее основатель вновь ушел в незави- Космический симое плавание. долгострой 2000–2010-е годы ТЕКСТ Робертс еще в конце 1990-х спродю- Павел Карасев сировал провалившуюся в прокате экранизацию Wing Commander, но не Культовый геймдизайнер Крис Робертс собрал у поль- утратил интереса к кино и в 2003-м зователей $200 млн на разработку игры Star Citizen. основал студию Ascendant Pictures. Почему вместе с бюджетом проекта растут и опасе- Компании удалось стать значимым ния, что он не доберется до финального релиза? игроком в нише независимого кино: среди проектов — «Оружейный ба- рон», «Счастливое число Слевина» и другие фильмы. В 2010-м бизнес Робертса вновь был поглощен — сту- дией Big Foot Entertainment. 2011 год Крупнобюджетные видео- 1980–1990-е годы Робертс стал сооснователем сту- игры, как правило, разрабатывают дии Cloud Imperium Games и начал студии-гиганты, способные потя- Крис Робертс еще подростком увлек- разработку новой игры на движке нуть бюджет в сотни миллионов дол- ся разработкой видеоигр. В 1984-м он от Crytek. Дизайнер вдохновлялся ларов. Но встречаются исключения. устроился в студию Origin Systems, примером Minecraft: «Думал,соберем Пожалуй, самое яркое из них — де- под крылом которой выпустил свой денег, привлечем инвесторов и добе- тище команды геймдизайнера Криса первый хит — симулятор косми- ремся до альфа-версии [игры]». СМИ Робертса Star Citizen. Игра, которая ческих кораблей Wing Commander. анонсировали его камбэк в геймдев финансируется посредством крауд- В 1996-м дизайнер основал компа- как «возвращение гения из ссылки». фандинга, привлекла уже $200 млн. нию Digital Anvil. С инвестициями Однако вместе с деньгами в адрес помогла Electronic Arts (ранее EA по- 2012 год 50-летнего Робертса сыплются и пре- глотила Origin Systems), с издатель- тензии: дедлайн релиза не раз сры- скими компетенциями — Microsoft. Star Citizen был представлен как вался, и Star Citizen, помимо статуса Но ни одного релиза студия так и не идейный наследник Wing Commander. крупнейшего независимого проек- выпустила. Сказался чересчур ам- Робертс обещал реалистичную гра- та, обзавелся репутацией главного бициозный характер Робертса, не фику,мультиплеер и проработанную долгостроя отрасли, рискующего не желавшего идти на компромиссы игровую вселенную.$500 тыс.студия добраться до прилавков. с партнерами-корпорациями. В ито- решила привлечь через краудфан- динг.Спустя месяц собрали $6,2 млн — 70 РБК №1–2 (147) 2019

это был рекорд для игр. Робертс рас- ряд действий, а в озвучку персона- 2017 год ФОТО: STAR CITIZENсчитывал использовать ажиотаж как жей рекрутировали звезд Голливу-аргумент для инвесторов,но позднее да — Гарри Олдмана, Марка Хэмилла С годовым опозданием вышла версиярешил отказаться от их помощи — по- и Джиллиан Андерсон. Но полноцен- 3.0. Появились система симуляцииток пожертвований не иссякал.Игру ный релиз был вновь отложен. планет и функция отображения ми-предполагалось выпустить в 2014-м. мики.Параллельно началосьсудебное Напряжение достигло пика разбирательство с разработчиком2013 год в июле. Геймдизайнер Дерек Смарт бывшего движка — Crytek.Компания обвинил разработчиков Star Citizen утверждала,что Cloud Imperium нару-Состоялся релиз одного из модулей в неспособности справиться с обя- шила ряд договоренностей. Бюджетигры. Его получили щедрые жертво- зательствами по качеству. В ответ проекта разросся более чем до $170ватели, «накопившие» на космиче- Cloud Imperium вернула Смарту $250 млн. Новым его источником сталаский корабль. Штат Cloud Imperium и удалила его аккаунт. Тот от денег распродажа земли в игре.разросся до 100 сотрудников в пяти отказался, но призвал пользовате-студиях в США и Европе. Возникли лей выразить недоверие команде Ро- 2018 годпроблемы с коммуникацией: один бертса. Протест получился слабым:из подрядчиков жаловался Kotaku, средства потребовали вернуть все- В Star Citizen появился VIP-наборчто потерял год работы, совершен- го около тысячи пользователей (из стоимостью около $35 тыс.,включаю-ствуя устаревшую демоверсию. Это 1,5 млн жертвователей). щий все корабли и дополнительныене влияло на динамику сборов: летом материалы. Расширилась внутрииг-Star Citizen с $15 млн побил рекорд В сентябре серию расследований ровая экономика, добавлены новыевсех краудфандинговых проектов, о Star Citizen опубликовал портал миссии и локации. Cloud Imperiumа к концу года сумма достигла $35 млн. The Escapist: деньги у Cloud Imperium пыталась заработать даже на транс- якобы действительно были на исхо- ляции ежегодной конференции — от2014 год де, а менеджмент — в тупике. Студия идеи отказались из-за обструкции информацию опровергла. Но масла со стороны пользователей. ТакжеПользователи получили доступ еще к в огонь подлил Forbes: по утвержде- аудиторию возмутили отказ от ли-двум модулям игры и смогли наконец нию журнала, у компании на счетах мита внутриигровой валюты (этоиспытать корабли в открытом космо- осталось $8 млн. Формально к концу дало преимущество состоятельным,се. Одновременно стало понятно,что года Star Citizen привлек $90 млн. а не умелым игрокам) и сокращениеполноценный релиз откладывается. срока для возврата пожертвованийСМИ со ссылкой на источники писа- 2016 год с 12 месяцев до 14 дней. Несмотря нали,что у Cloud Imperium закончились вал претензий, Робертс и командаденьги. К декабрю бюджет проекта В игру был добавлен модуль в фор- перешагнули планку в $200 млн по-вырос до $65 млн. мате мультиплеер-шутера от первого жертвований в ноябре. Игру поддер- лица. Сменился движок — на Amazon жали уже более 2 млн пользователей.2015 год Lumberyard. Однопользовательская Дата финального релиза до сих пор не кампания была вновь перенесена. назначена.Игроки получили возможность со- «Хотим все сделать правильно», — от-вершать квантовые скачки и еще бивался от критиков Робертс. Поль- 71 зователи верили: к декабрю объемРБК №1–2 (147) 2019 пожертвований достиг $138 млн.

̨̥ͨʰ̯̖ʰ̶̵̸̨̨̡̨̨̨̨̡̛̛̛̛̛̬̱̯̭̦̦̦̭̼̯̬̯̦̔̏̍̔̐̌̔̌̌̍ͩ̌̚ʽ̵̸̵̵̸̵̨̨̡̨̡̨̡̨̨̡̨̡̡̨̛̛̛̛̛̛̛̛̯̖̦̣̖̭̯̬̖̦̦̭̯̖̦̣̖̭̣̖̦̜̬̭̭̼̖̯̖̦̖̬̣̦̼̜̬̖̯̬̐̔̌̏̔̌̐̐̌̍̏̌̌̌̏̌̐̌̽̔̚̚WŚŝůŝƉƐ̏ˀ̨̛̛̛̭̭ˁʻʧʺ̡̛̭̥̌ʶ̶̨̱̦̖̏̚͘ʹʽ̵̸̴̨̨̨̨̛̦̭̦̦̼̖̖̬̣̦̜̪̬̬̥̥̼̔̌̏̌̔̌̔̌̽̐̌̚̚ ʺ̵̶̡̡̡̨̨̨̨̨̨̨̡̨̨̨̨̛̛̛̛̛̛̼̭̪̖̬̯̼̦̱̭̯̬̬̬̦̖̦̯̼̪̬̖̭̦̣̖̜͕̦̥̺̖̜̖̦̯̬̣̦̖̥̖̭̯̌̾̔̔̌̏̌́̐̏̍̽̍̐̌̌̀̌̽̚̚ ̵̨̡̨̨̨̨̨̛̛̛̛̦̖̯̣̪̬̖̭̯̯̭̬̖̥̖̦̦̼̖̯̖̦̣̣̽̔̌̏̽̏̐̔́̔̌-̶̨̨̨̡̦̥̦̪̬̖̯̖̏̏̌ͨʯ̵̨̨̛̬̬̦̖̦̖͕̔̌̏̌ͩʹ̛̛̛̬̯̖̭̌̏̚- ̵̸̨̡̨̨̨̨̨̡̨̨̨̛̛̛̛̛̛̛̛̛̛̦̭̯͕̦̪̖̬̖̯̦̖̥̼̖̦̦͕̪̖̣̯̭̭̯̖̥̼̬̦̦̖̜̦̭̯̣̖̦͕̯̯̥̱̱̖̯̐̔̌̽̍̔̌́̔̽́̌̔̌̐̌̍̏̌́̾̍̔̚̚ ̵̸̸̡̨̨̨̨̨̨̛̛̛̛̭̪̖̬̯̜̖̱̺̱̬̖̙̖̦̜̪̭̖̥̱̥̬̱͕̯̼̭̪̭̭̯̯͍̾̏̔̔̏̍̍̏̏̌̽̚ ̶̨̨̡̨̨̨̛̛̛̛̛̭̪̖̣̭̯̼̭̪̣̣̥̭̥̱̥̥̙̦̭̯̖̜̌̽̏̌̌̏̚̚ʹ˃̸̨̨̨̨̨̨̨̨̨̛̛̦̬̖̥̪̭̯̣̖̦̦̼̜̦̥̦̥̣̏̏́̌̏̔̌̐̏̐̌̐̚̚ ̸̸̡̛̛̛̣̱̣̱̹̖̦̖̭̯̙̦̣̖̜̔́́̌̏̌̀̔̚͘ˀ̛̖̹̖̦́WŚŝůŝƉƐ̸̨̨̡̛̛̛̛̛̛̛̛̱̭̪̖̹̦̣̖̖̦̭̖̖̦̥̦̥̱̥̱̦̣̐́̏̔́̏̌̔- ̸̸̴̨̨̡̨̡̨̨̨̛̛̛̛̖̭̪̖̯̼̭̖̖̭̯̦̬̥̯̦̭̯̦̍̏̌̀̏̌̏̌̏̽̔̌-̶̶̛̛̛̪̖̦̯̌̌̌̚͘ʶ̶̨̛̛̙̼̜̯̪̖̖̦̪̖̦̯̣̙̖̦̌̔̾̌̏̔́̌̌̔ ̵̸̨̨̨̨̨̨̡̡̡̨̨̛̛̛̛̦̼̪̣̯̪̬̯̯̦̱̦̭̯̱͕̏́̀̏̔̽̀̔̌̐̌̐̏̚-̶̨̨̨̡̨̨̨̛̛̛̛̼̯̖̣̖̭̬̦̼̥͕̦̭̯̭̣̱̙̯̭̦̜̍̽̍̌̔̌̐̌̏̚ ̵̸̨̨̨̨̨̡̡̛̛̛̛̛̛̛̬̯̭͕̭̪̖̬̬̣̱̖̬̖̦̦̪̬̦̯̣̦̖̜̹̬̖̹̖̦̜̯̯̖̣̖̖̦́ͨ̏̐̌̌ͩ̔́̏̐́́̔̌̽̌́̚͘͘ʦ̨̡̨̨̨̨̨̨̡̛̛̛̦̣̣̖̪̬̥̖̣̖̦̖̥̙̖̯̯̐̀̍̔̌̌̽̚- ʶ̵̶̸̸̨̨̨̨̨̨̡̨̨̨̨̡̨̨̨̨̛̛̛̛̛̛̛̛̛̛̬̥̖̯͕̦̹̯̖̦̣̣̭̯̪̯̭̬̯̦̼̥͕̪̯̥̱̯̦̭̯̭̬̭̯̭̣̖̦̐̌̐̏̍̌̌̔̌̌́̾̽̽̍̔̏̌́ ̶̸̨̨̨̨̨̨̨̛̛̛̛̪̬̭̯̬̦̭̯̪̥̯̪̖̦̯̱̭̯̬̬̯̭̪̬̬̖̯̯̪̖̬̭̯̖̪̖̦̦̖̦̖̦̖̌̏̌̐̌̀̌̌̍̌̐̏̌̽́̍̌̀̏̌̚͘ ̸̨̨̨̨̨̡̛̛̯̣̦̦̜̭̯̦̍̽̍̌̏͘ʺ̨̨̛̛̦̖̭̪̼̯̼̯̯̬̖̱̐̏̌̀̏̐ ̶̡̨̨̨̡̨̨̛̛̛̛̪̖̬̖̥̖̦̭̥̭̣̖̦̖̥̦̥̦̱̯̔̔̍̔̏̌͗̍́̽̌̐̚̚ ʦ̵̸̵̨̨̨̨̨̨̡̨̨̡̡̨̨̨̡̨̨̨̨̨̨̛̛̛̛̛̛̛̛̥̙̦̭̯̬̦̦̖̦̬̱̙̖̦̦̣̭̯̯̯̖̦̣̖̭̥̙̦̭̯̖̜̬̱̦̌̐̍̌́̏̐̌̏́̌̐̏̍̔̏̌́̚̚̚ « ʦ̶̸̨̡̨̨̨̨̡̨̛̛̛̛̛̦̣̣̖̪̬̥̖̣̖̦̖̥̪̖̯̖̦̜̬̖̜̐̀̍̔̏̌ʹ̨̨̨̨̨̛̛̛̛̱̯̣̦̦̬̦̖͕̏̔́̏̍̌̏̌̚ ̸̸̸̶̨̨̡̡̨̨̨̡̨̛̛̛̛̛̛̛̥̙̖̯̯̭̬̯̦̼̥͕̦̦̯̣̪̣̦̯̖̣̦̼̖̦̭̯̖̭̖̪̬̖̱̬̼̌̌̽́̌̌̌̔̽̔̌̐̔̚̚ ̸̨̨̨̨̡̨̨̨̨̨̡̨̨̨̨̛̛̛̛̛̛̪̯̥̱̯̦̭̯̭̬̭̯̣̪̬̖̖̣̖̦̯̪̬̦͕̯̯̯̦̭̯̾̽̽̔́̔́̌̍̌̏̌́̌̐̏̚ ̶̵̶̨̨̨̨̨̨̡̛̛̛̛̛̛̛̛̛̭̣̖̦̪̬̬̖̯̯̪̖̦̯̬̖̱̣̬̦̪̬̯̭̪̦̭̖̬̭̬̍̔̏̌́̍̌̀̌̌̐́̔̽̔̌̌̀̚- ̸̨̨̛̛̪̖̬̭̯̖̪̖̦̦̖̦̖̦̖̦̦̏̌̐̚͘ʯ̸̵̨̨̛̛̭̭̯̖̥̼̬̬̦̖̦̌̔̌̌̔̌̏̌́̚ʹ̸̶̸̴̶̨̨̨̨̨̛̛̛̛̛̛̛̭̯̱̭̣̣̬͕̣̪̖̦̯͕̖̭̪̖̯̦̬̥̦̔̌̽̏́̔́̏̌̌̔́̌̌̍̽̌̚-̵̴̨̡̨̨̡̛̛̛̦̱̪̖̬̙̱̦̖̥̱̦̬̭̯̬̱̯̱̬̱̪̖̬̀̔̔̍̔̀̌̏-̸̵̶̨̡̨̨̨̨̨̨̨̨̨̡̨̛̛̛̛̦̥̖̦̖͕̦̯̬̖̪̬̯̭̭̦̦̜̪̯̪̖̦̯̏̏̌̔́̏̌̏̚͘ ̵̨̨̨̨̛̪̬̭̯̬̦̭̯͕̭̯̬̪̖̬̖̦̥̪̬̖̬̺̯̭̣̖̌̏̌̌̔̔̌̐̏̌̌̀̍̚- ̨̛̛̛̦̖̭̪̼̯̦̖̔̏̌̏̌͘˃̵̨̨̛̖̦̣̐́ŵďŝĞŶƚdžƉĞƌŝĞŶĐĞΎ̨̪- ̶̨̡̨̨̨̛̛̣̖̯̪̖̦̯̥̼̬̯̱̣̦̱̯̖̥̱͕̯̬̪̬̏́̌̌̏̍̌̽̏̌̽̀̌́̚̚- ̶̡̨̨̨̡̛̛̛̖̬̱̖̯̭̦̭̯̖̦̼̥̦̯̼͕̭̯̱̭̪̺̱́̌̌̔̌̽̌̏̌̀̀̚ ̸̨̨̡̨̡̨̨̨̨̛̛̛̛̭̯̦̱̭̖̯̦̖̥̭̖̺̖̦͕̬̙̖̦̜͕̍̌̏͗̌́̐̐̏́̍̌̚ ̵̵̸̵̡̡̨̨̡̡̛̛̛̛̛̛̥̱̼̬̯̖̯̱̬̦̼̣̖̥̖̦̯̦̭̯̖̭̌̾̏̏̔̌̐̌̚- ̵̸̶̨̨̨̨̨̡̨̛̛̛̦̖̯̪̥̖̯̯̣̖̭̯̪̬̖̱̬̼̭̦̬̦̍̌̐̌̏̽́̔̌̏̌́͘ ˋ̶̨̡̨̨̨̛̛̖̥̭̪̜̦̖̖̪̖̦̯̖̖̯̭̖̬̖̥̭̭̣̖̌̏̔̍́̏̏́̔̏̌- ̴̡̨̨̨̛̛̛̛̛̛̦͕̯̖̥̥̖̦̹̖̬̯̖̯̦̬̙̖̦͕̭̭̣̖́̽̌̌̏̌̍̌̔̚- ̨̨̨̨̨̛̛̛̦̖̦̖̪̬̖̯̭̪̬̯̪̯̬̦̏̌̔́̏̔̽̏͘ ʹʶ̵̸̡̨̨̨̨̨̨̨̨̛̛̛̛̛̖̯̖̦̣̭̪̭̦̼̪̼̭̯̯̦̭̯̦̌̐̍̏̽̽̔̌̐- ̡̨̡̨̨̛̛̛̭̯̦̣̖̦̜͍̌̍̏̌̚ ʹʿ̵̶̨̨̨̨̡̨̛̛̛̛̛̛̬̖̙̖̭̖̯̯̖̦̣̥̖̦̭̜̱̣̔̏̐̾̐̔̏̌̌̚̚- ̶̡̡̛̛̛̛̛̭̱̭̭̯̖̦̦̼̜̦̯̖̣̣̖̯̏;ʰʰͿ̨̛̛̣̦̣̬̔́̌̌̌̍̌̚̚- ̛̙̖̦̜͘ʦ̸̨̨̡̨̛̭̯̦̭̯͕̦̬̖̦̦̬̖̭̭̖̌̏́̍̌̐ˀ̨̡̨̨̛̭̭̜̭̐ ̨̨̨̨̨̨̨̛̛̛̛̺̖̭̯̬̖̦̯̖̦̣̬̣̥̼̪̬̖̭̯̣̍̏̌̐̐̏̌̔̐̏̔̌̏ ̶̵̶̴̡̨̨̨̨̨̨̨̨̛̛̛̛̥̖̦̭̥̱̭̺̖̭̯̱̯̖̦̣̬̜̪̔̍̏̐̀̏- ̨̨̛̯̬̦̦̚Ͳ̴̨̨̡̨̨̨̨̛̛̛̛̥̭̭̦̦̜̥̪̯̖̬̦̜̯̥̬̾̽̀̐̌͘ ʰ̶̴̶̨̨̨̨̨̡̨̨̨̛̛̛̛̭̪̣̦̖̬̖̯̖̯̬̥̖̭̯̯̬̦̽̏̌̏̐̔̌̏̌̔̚-

« ʦ̡̨̛̛̥̪̦̌WŚŝůŝƉƐ̨̛̥̼̭̪̣̱̖̥̽̚ ̛̛̛̯̖̬̥̦̪̯̦̼̜̦̯̖̣ͨ̌̔̌̏- ̡̣̖̯ͩ͘ʰ̨̨̨̦̖̖̭̦̯̖̣̦̍̏̌̽̚͘ ʺ̨̛̛̼̭̯̬̖̥̥̭̭̯̦̭̯̬̱́̔̌̏̌̽̚- ̵̨̨̛̛̛̛̥̖̦̯̼̯̖̦̣͕̬̭̹̬̐̌́̀- ̸̨̨̨̨̡̛̛̺̖̥̙̦̭̯̖̣̖̏̏̌̚ʻ̵̡̪̬̬̖̣̥̼̌̌̏̌̌͘ΎŵďŝĞŶƚdžƉĞƌŝĞŶĐĞʹˑ̛̥̖̦̯̍ˑ̡̛̛̭̪̬̖̦̭ ̵̴̸̸̨̨̨̨̡̨̛̦̼̯̱̥̦̙̯̖̣̖̜̭̱̺̖̭̯̖̦̦̱̣̱̹̖̯̖̭̯̏̌̌̏ ̸̨̡̖̣̖̏̌͘ʦ̵̵̨̨̨̡̛̥̦̪̬̱̯̐̔̌WŚŝůŝƉƐʰʰ̛̱̖̯̬̯̍̔̐̌̽ ̨̨̨̨̛̛̛̛̛̛̬̙̖̦̪̣̖̯̱̣̬̯̙̖̥̣̼̖̍̌́̏́̏̌̏̌̽̔̌̌̚̚̚̚ ̨̨̣̹̱̬̣̍̽̀̽͘ʻ̨̨̡̖̙̦͕̱̯̱̥̦̱̦̺̖̯̏̌̍̔̽ͨ̌́ͩ̍̌́̌̚ ̸̨̨̛̛̪̬̙̖̦̜̌̐̌͘ ̵̸̨̡̨̨̨̨̨̨̨̨̛̛̛̛̛̣̼̭̯̖̦̣̦̖̬̱̦̖̣̯̖̣̖̦̏̐̍̔̏̌̔́̔́ ̸̨̨̡̛̛̛̣̱̖̜̦̭̯̏̔̌̐͘ ˉ̴̵̸̨̨̨̨̨̨̨̛̛̛̬̼̖̯̖̦̣̪̣̯̪̣̱̯̣̖̖̏̐̏́̀̌̽̍̚ ̶̨̨̨̨̛̛̛̛̛̛̖̯̣̦̱̱̣̪̬̯̭̣̖̦̼̔̌̽̀̏̌̌̀̏̔̽̍̔̏̌́̍̚̚- ʻ̸̨̨̨̡̨̨̡̨̛̛̛̛̪̬̥̖̬͕̖̭̣̬̯̦̯̬̣̖̖̭̯̦̌̐̏̽̌̏̌̔̌̐- ̸̨̛̭̯̬̖̖̯̦̖̖͘ʦ̸̡̡̨̛̛̛̬̖̱̣̯̯̖̯̯̣̖̖̦̥̙̖̯̼̯̽̌̌̌́̍̽̚ ̸̵̶̡̡̨̛̛̛̛̛̭̯̖̭̭̦͕̭̪̖̣̭̯̼̌̏̌̚Ͳ̨̡̨̡̛̼̭̜̦̬̱̌̏̌̐̚̚ ̨̪̬̖̖̣̖̦̼̭̯̬̖̖̔̌̍͘ʪ̨̨̨̛̣̪̖̬̙̦̱̙̖̱̭̯̦̣̖̦̦́̔̔̌́̌̏- ̨̨̨̨̨̨̛̛̛̖̭̯̖̭̯̖̦̦̜̱̯̥̣̖̥̭̯̥̱̯̭̖̬̹̯̹̏́̐̏̌̽̍- ̵̸̨̨̨̨̨̡̨̨̨̡̨̨̛̛̬̱̦̦̼̭̥̯̖̦̣̖̭̥̱̬̦̖̥̼̐̍̔̏̌́̌̏̐̏ ̡̛͘ʰ̵̸̵̵̡̨̨̨̨̡̨̛̛̛̯̭̣̱̬̹̥̪̥̺̦̥̱̖̯̏̌̌́̍̔ʰʰ͕ ̶̨̨̨̨̛̛̛̪̬̖̣̖̥̥̙̦̭̯̥̖̬̦̔̌̐̌̏̽̔̌̚̚;̪̬̖̜̌̐̔̌Ϳ̦̌̌- ̡̨̨̨̨̨̨̛̛̛̯̬̼̜̭̥̙̖̯̦̣̬̯̦̦̼̖̯̯̬̖̌̌̏̌̽̔̌̔̌̏̌̽̏̚ ̵̶̴̵̵̨̨̨̨̨̨̨̨̨̛̛̛̛̣̼̭̭̯̖̥̬̼̖̦̖̥̭̯̪̣̦̜̐̏̔̏̍̍̔̚ ̶̵̨̨̨̛̛̛̛̛̛̦̖̭̥̖̥̦̖̦̖͕͕̖̭̣̪̬̖̦̯̬̭̙̖̦̌̏̌̔́̚ ̥̖̦̼̪̪̬̯̌̌̌̌̌̚͘˃̡̛͕̦̪̬̥̖̬͕̪̬̖̜̪̪̬̯̌̌̌̐̔̌̌̌̌ʺˀ˃ ̸̸̨̨̨̨̨̨̨̨̡̛̛̛̬̖̱̣̯̯̼̹̖̪̬̦̖̦͕̯̯̥̯̖̭̽̌̏̏̐̏̐̌́̌̏̌̚̚ ̶̴̵̨̨̡̨̨̨̨̨̨̡̛̛̛̪̬̖̼̱̺̖̪̣̖̦̪̣̦̭̯̬̜̬̯̖̔̔̐́̔̽̀̏̌- ̶̶̨̨̨̛̛̛̛̛̯̪̬̣̯̭̭̣̖̦̖̪̖̦̯̬̱̥̱̭̪̖̣̭̯̱̌̏́̽̔̏̌̌̌̔̐̌ ̸̨̡̨̨̨̨̛̛̛̛̯̱̬̼̥̙̖̯̱̖̣̯̭̬̭̯̭̭̣̖̦̜̏̽̽̔̏̌̔ϯϬй͘ ̶̨̡̨̛̛̛̛̛̣̖̦̬̖̱̣̯̯̪̬̦̯̬̖̹̖̦̔́̽̌̏́́́̚͘ ʺ̶̵̡̨̨̨̨̨̛̛̛̛̖̦̭̥̱̭̺̖̭̯̱̪̬̯̭̬̯̯̔̍̏̔́̌̍̌̽ ʦ̸̵̨̨̡̨̡̨̨̡̨̛̛̛̛̙̦̼̥̯̪̥̦̭̯̖̦̣̖̭̣̖̌̾̌̏̔̌̐̐̌̍̏̌̚- ̵̶̶̨̨̨̡̛̛̛̛̛̛̭̣̹̥̻̖̥̥̦̦̼̥̖̦̭̱̣͕̍̽̍̔̌͗̔̌́̏̌̌́̚̚ ̵̵̨̡̡̡̨̨̛̛̛̛̛̛̛̦̜̣̖̯̭̭̭̣̖̦̖̬̯̖̬̭̯̯̦̪̱̣́̏́́̔̏̌̌̌̌͘ ̴̨̨̨̨̨̨̨̨̛̛̛̛̛̛̪̯̥̬̣̪̭͕̣̬̯̬̦̼̖̭̭̣̖̦͕̌̐́̍́̌̍̌̔̏̌́ ʪ̵̸̶̨̨̨̨̨̨̨̡̛̛̛̣̯̦̖̥̪̣̱̯̬̼̯̦̪̱̯̖̥́̾̐̍̔̽̍̌̌̚ ̨̨̡̨̨̛̛̛̛̛̭̯̬̣̖̦͕̭̖̖̦̬̦̖̖̦̥́̍̏̏̌̐̌̚͘ʽ̛̯̭̱̯̭̯̖̏ ̶̸̨̨̨̛̛̛̛̛̛̛̪̭̯̪̬̯̬̖̦̱̖̦̖̍̌̏̽̍̌̌̚̚͘ˁ̸̨̖̜̭̣̌̏̍̽- ̸̨̡̨̡̨̨̡̨̨̨̛̛̛̛̖̜̭̯̱̺̖̜̭̭̯̖̥̖̦̦̣̖̭̜̪̥̺̏̔̏̀̌̌́̐̚ ̸̨̨̡̛̛̛̛̹̦̭̯̖̥̖̱̬̖̙̖̦̜̣̬̯̬̜̪̬̖̥̖̯̦̼̖̭̯̖̏̔̔̌̍̌̔- ̵̶̨̨̨̨̨̨̛̛̛̛̪̣̦̻̖̦̖̦̦̦̼̭̣̖̦̪̖̦̯̐̍̔́̔̌̍̔̏̌́̌̌ ̸̴̨̨̨̨̨̨̡̨̡̨̛̛̣̱̖̯̪̯̥̬̣̭̪̥̺̥̬̭̪̌̌̌̐̽̀̌̚͘ˁ̶̛̪̖- ̵̸̶̴̨̨̡̨̨̛̛̛̛̬̦̼̱̬̖̙̖̦̜̖̦̼̜̬̜̦̯̱̬̭̖̯̌̔̏̔̏̔̌̚̚̚ ̵̨̨̨̨̨̛̛̛̛̛̛̣̭̯̖̣̖̯̼̼̦̭̦̦̭̦̦̜̪̼̯͕̌̔̌̏̏̔̌̏̌̏̌̌̚ ̶̶̨̨̨̛̛̛̛̛̯̬̱̦̭̯̣̪̬̖̦̦̜̥̖̦̼̔̔́̔̚;̴̨̡̡̛̛̪̬̣̯͕̌̌ ̵̨̨̨̨̨̨̛̛̛̛̛̪̬̦̖̥̭̯̦̥̙̖̯̯̪̬̯̪̬̖̥̖̯̦̼̖̍̔̌̏̽̔ ̸̵̨̡̨̨̛̛̛̛̛̛̛̦̭̯̣̖̖̦̖͕̭̦̦̦̼̖̦̦̱̣̦̼̔̌̐̌̏̌̌̔̏̔̌̽ ̶̸̸̡̨̨̨̨̨̛̛̛̭̯̖̣̬̱̥̱̭̪̖̣̭̯̱͕̯̼̪̣̱̯̯̬̖̥̦̖̌̔̐̌̍̽̏- ̵̶̨̨̨̛̭̖̦̦̭̯̪̖̦̯̍́̌̌Ϳ͘ʻ̨̛̛̛̛̹̬̖̹̖̦̣̭̯̥̖̌́̏̍̌̔- ̛̦̖͘ʦ̸̸̨̨̨̡̨̨̨̡̨̙̦̭̯̯̯̪̣̖̯̭̯̥͕̯̯̣̌̽̾̐̾̌̌̌̀̌́̏̽̚ ̶̴̶̡̨̨̡̨̨̨̡̛̛̛̛̛̦̭̜̦̬̥̯̪̣̯̖̯̖̣̭̯̦̱̬̌̏́̀̏̔̽̀̌̚- ̶̨̨̛̛̛̛̛̛̛̪̭̣̖̦̣̥̯̖̬̣̪̭̪̖̦̯̱̭̯̯̭̌̌̌̌̌̌̍̌̌̏́̚ ̶̸̨̨̨̨̡̨̡̛̛̛̛̛̯̦̱̭̭̯̦̪̖̦̯̥̱̯̖̭̪̖̯̥̪̣̖̭̦̼̜́́̌̌̐̍̽ ̨̛̦̔̌̐̚͘ʺ̡̨̨̨̨̡̨̨̛̼̪̬̖̣̖̥̬̖̹̖̦̖͕̯̬̖̦̖̯̣̪̔̌̐̌̽- ̵̨̨̡̨̛̛̛̛̦̱̣̦̼̜̪̖̖̖̦̔̏̔̌̽̔̔̐̏̔̀͘ ̸̨̨̡̨̨̨̨̡̨̡̛̛̛̛̛̥̖̯̯̭̦̬̯̥̯̖̬̣̼̪̣̱̯̼̭̐̌̌̏̌̽̍̌̌̽̏̌- ʹʫ̸̸̡̨̨̨̨̛̭̯͕̯̬̼̖̬̱̙̖̭̖̦̥̙̖̯̬̖̽̌̔̌̌̏̌̌̐̔́̚̚- ̸̵̨̨̨̨̛̛̛̛̛̛̖̭̯̖̦̦̼̖̬̙̖̦͕̦̪̬̦̣̬̯̏̍̌́̌̌̏̌̽̚̚͘ˑ̨̯ ̡̡̛̛̹̯̭̱̭̭̯̖̦̦̼̜̦̯̖̣̣̖̯̌̽̏;ʰʰͿ͍ ̸̨̨̨̡̨̨̨̨̨̛̛̛̛̛̪̣̖̯̪̼̭̯̭̬̭̯͕̯̦̭̯̭̭̣̖̦͕̏́̏̽̽̽̔̏̌́̚ ʹʦ̸̵̸̸̨̨̨̛̛̪̖̬̱̖̬̖̱̥̖̯̯͕̯̥̼̦̖̬̭̭̥̯̬̏̀̔̽̌̽̌̌̚- ̡̨̨̛̯̙̖̭̪̣̯̌̌̽̏̌̽̚ʰʰ̶̨̡̨̡̨̨̛̣̖̦̬̖̱̣̯̯͕̯̬̱̔́̽̌̏̀̚ ̖̥̏̌ʰʰ̸̡̡̨̡̨̨̡̛̛̛̛̛̥̖̦̱̬̱̣̦̭̯̪̭̯̦̌̌̏̌̔́̔̌̐̌̏̚ ̨̛̼̦̣̯̬̼̥̥̦̖̦̖̥́̍̌̏̌ͨ̏ͩ̚͘ʽ̨̛̛̦̪̬̖̥̱̺̖̭̯̔̏̚ ̨̛̦̔̌̐̌̚͘ʦ̡̨̛̛̥̪̦̌WŚŝůŝƉƐ̨̛̛̥̼̭̪̣̱̖̥̯̖̬̥̦̽̚ ̸̡̨̨̡̨̨̨̨̨̛̛̭̱̭̭̯̖̦̦̦̯̖̣̣̖̯̯̥͕̯̦̭̪̭̖̦̭̪̬̏̐̌̏̍̌̏- ̡̛̛̪̯̦̼̜̦̯̖̣̣̖̯ͨ̌̔̌̏ͩʹ̵̵̨̨̨̨̛̦̬̪̖̬̖̼̯̖̦̣̜̌̍̔̏̐ ̡̨̣̯̭̭̦̬̱̜́̽́̌̐̚;̵̵̨̨̨̻̖̥̬̯̦̦̼̪̬̖̥̖̯̦̼̭̯̖̍̍̌̍̌̔- ̨̨̦̭̦̖̌̏ʰʰ̡̨̨̨̨̨̛͕̯̬̼̖̖̭̯̖̭̯̖̦̦̼̥̬̥̪̭̯̬̏̍̌̔̌̏̌̚- ̡̨̣Ϳ̶̡̨̨̨̨̨̛̛̛͕̯̬̪̬̖̼̹̖̯̥̙̦̭̯̭̪̖̣̭̯͕̙̖̌́̏̌̏̌̌̔̌̚ ̶̨̨̡̨̨̛̛̛̯̭̪̬̯̱̭̪̖̣̭̯͕̯̜̬̯̱̣̦̼̜̪̥̀́̔̌̍̌̌̌ͨ̏̌̽̔̌- ̶̸̨̡̨̛̛̛̬̱̪̪̼̭̪̖̣̭̯͕̭̦̖̥̖̦̦̼̥̖̭̯̥̐̌̏̌̏̚͘ ̭̯̖̬̖̽ͩ͘ʰ̨̨̨̦̖̖̭̦̯̖̣̦̍̏̌̽̚͘ʺ̨̛̼̭̯̬̖̥̥̭̭̯́̔̌̏̌̽̚ ̵̨̨̨̨̨̛̛̛̛̛̛̛̦̭̯̬̱̥̖̦̯̼̯̖̦̣͕̬̭̹̬̺̖̥̙̦̭̯̐̌́̀̏̚ ʦ̛̦̖̬̖̦̖̔ʰʰ̸̨̨̡̨̨̡̨̨̡̛̛̛̪̬̬̥̥̼̦̣̖̭̭̬̦̦̏̐̌̐̐̐̌ ̵̶̸̨̨̨̡̡̡̛̛̥̭̹̯̭̯̬̦̼̖̣̥̦̣̖̖̦̥͕̯̏̌̌̍̌̌̏̌̍̌̌̌̚ ̸̨̨̨̨̡̨̨̨̛̛̭̱̺̖̭̯̖̦̦̣̖̯̬̯̱̣̹̥̭̭̦̏̍̐̍̌̍̍̽̐̌̏̌̔̌- ̵̶̨̨̨̨̨̨̨̛̛̛̛̛̛̦̼̪̣̯̪̯̥̬̯̭̥̪̬̖̭̭̭̣̖̏̏̌̽̌̍̔̚̚- ̸̡̨̨̨̨̡̨̛̛̛̛̛̛̦̜͕̭̬̭̯̪̭̯̦̦͕̯̬̖̥̼̖̏̌̽̌̏̔̌̐̌̌̌̏̌̚̚ ̬̖̭̱̬̭̼͘ ˁ̵̵̨̨̨̨̨̡̛̖̦̥̖̬̭̭̯̬̖̱̣̯̯̬̯̦̦̼̐̔́̌̔̏̌̽̌̏̍̌̍̔̌̚ ̶̶̡̡̨̨̛̛̛̛̛̛̭̱̭̭̯̖̦̦̼̥̦̯̖̣̣̖̯̥̭̪̖̣̭̯̖̦̖̯̭̏̌̌̏̌́ ̨̦̱̬̦̖̌̏ϴϲʹϴϳй̨̨̭̪̬̖̹̦̭̯̐̽̀нͬʹϵй;̵̨̥̖̬̭̭̯̌̔̏̌ ̵̵̵̶̨̨̨̡̛̛̛̛̬̖̱̣̯̯̬̯̦̦̼̱̦̖̭̥̼̭̪̖̽̌̏̍̌̍̔̌̔̏̌̏̚̚- ̨̨̛̣̭̯̭̭̯̣̖̯̌̏̌̏́ϴϬʹϵϬйͿ̨̨̨͕̯̖̭̯̬̖̱̣̯̯̼̭̪̭̯̽̽̌̌̚- ̨̨̨̡̨̛̛̥̼̭̬̯̜̥̖̬̯̦̏̌̍̔̌̍̏͘ʿ̨̛̬̯̥̾ʰʰ̦̖̱̭̯̖̯̌ ̵̨̨̨̨̛̛̛̛̛̭̪̭̖̦̦̣̬̯̣̹̜̥̭̭̦̦̼͕̍̌̌̏̌̽̍̽̌̏̔̌̚ ̸̸̨̛̛̛̪̬̭̦̬̦̖̖̱̖̦̦̼̖̭̣̱̌́̽̌̌̌̚͘ ʦ̵̵̶̡̨̨̨̛̛̦̖̯̬̼̣̭̯̥̖̦̼̍̌́̔ʰʰ̨̨̨̨̛̥̙̖̯̭̯̏̍̔̽ ̶̵̸̡̨̨̨̡̨̛̛̛̛̥̖̦̭̬̯̦̯̬̱̯̦̦̼̔̐̌̍̌̌̔̌̚͘ʻ̸̨̨̡̨̦̌- ̸̨̨̨̡̨̛̛̛̛̛̛̯̖̣̦̖̬̖̹̖̦̖̪̬̪̭̯̦̖̦̦̦̖̦̽̌̏̔̌̐̌̌̌̚̚ ̸̸̶̨̨̡̡̨̛̛̛̣̖̖̦̭̖̬̦̱̖̯̬̥̭̪̖̣̭̯̥́̏̌̏̍̔̌̏̌̌̌̌̚̚ ̨̨̛̭̖̜̣̭̯̏̏̍̌͘

ТЕМАНОМЕРАСТУДИЯ«Кефир»директораПряхинаВолгоградскаястудия поко-ряет Россию, мири стратосферуТЕКСТИрина ЮзбековаФОТО:Владислав Шатило для РБК74 РБК №1–2 (147) 2019

Основателя волгоградской игровой студии «Кефир» Андрея Пряхина сотрудники 75чаще всего называют просто — ДиректорРБК №1–2 (147) 2019

ТЕМА НОМЕРА — СТУДИЯ «Если мы не будем номером один, для нас это не считается», — так основатель волгоградской студии «Кефир» Андрей Пряхин обозначает главный постулат компании. Он настроен серьезно: в 2017 году выручка «Кефира» составила $100 млн, в 2018-м она будет лишь «чуть-чуть поменьше», говорит ПряхинФОТО: «КЕФИР» «Какие только слухи про Встречаться в офисе «Кефира» зяйкой. После службы Пряхин-стар- нас не ходят, скоро будут говорить, в центре Волгограда Пряхин не за- ший занялся бизнесом и понял, что что мы купили весь город», — смеется хотел: «Страшный… стыдно показы- в технологиях — будущее, говорит сотрудница «Кефира» Яна, которая вать». Недавно компания купила за Андрей: «Наверное, благодаря ему встречает корреспондента и фото- 260 млн руб. новое здание площадью все так получилось». Родители не графа журнала РБК на служебном 4,2 тыс кв.м., тоже в центре,и вот-вот пытались бороться с любовью сына автомобиле Maybach. На нем же два должна переехать. Интервью прохо- к компьютерным играм, хотя у его дня сотрудники журнала ездят на дит в лофте на 22-м этаже в одной из друзей, бывало, и шнуры от компью- интервью и съемки. «Еще пару лет новостроек. «Купили это место толь- тера прятали, чтобы те не проводи- назад Maybach был один в городе, ко ради веранды», — говорит Пряхин. ли за ним все время. «Мои, наоборот, сегодня уже несколько», — говорит На веранде сотрудники «Кефира» всегда поддерживали: отец возил водитель Александр. собираются летом, чтобы порабо- на компьютерные конференции», — тать с видом на город или провести вспоминает Пряхин. 34-летний Пряхин основал «Ке- вечеринку. Открытую площадку фир» вместе с несколькими друзья- заполняют несколько столов и кре- Самым престижным учебным за- ми в 2009 году. Сейчас в волгоград- сел, рядом — джакузи. Иногда гости ведением Волгограда была Академия ском офисе компании работают компании останавливаются в лофте госслужбы, поэтому Пряхин посту- 145 человек, еще около 25 — в Санкт- вместо гостиницы: в помещении есть пил туда на юридический факультет. Петербурге, в основном разработ- кровать, небольшая кухня, камин. «До сих пор не люблю строительство чики. Первый большой хит студии, и юристов — это унылые занятия для социальная игра «Тюряга», вышел До «Кефира» меня»,— категоричен он.Работать по в 2010 году и до сих пор входит в топ- профессии он даже не собирался.Еще 25 самых популярных игр «ВКонтак- Отец Андрея Пряхина служил в ФСБ, в школьные годы,в конце 1990-х Пря- те».Но большую часть денег — 60–65% ушел в отставку подполковником, хин начал интересоваться бизнесом: всей выручки — «Кефиру» приносит мама работала модельером-кон- отец учил его писать бизнес-планы вышедшая в 2017 году онлайн-стра- структором, потом стала домохо- и строить отношения с людьми — тегия Last Day on Earth: Survival. «фундаменту каждого бизнесмена». 76 РБК №1–2 (147) 2019

Первый бизнес Пряхина был спе- покинул команду. Когда игра стала Около двух лет игра держалась ФОТО: «КЕФИР»цифическим.«Я даже не знаю,можно популярна (ее скачали около 1,5 млн в топе игр «ВКонтакте» и приноси-ли об этом говорить. Продавали жид- человек), друзья решили добавить ла создателям более $1 млн в месяц.кость для разжигания камина, но ее монетизацию: оказалось, что игро- «Когда первый миллион долларовбрали алкаши и пили», — вспоминает ки готовы платить. приехал к нам на счета, мы купилибизнесмен. В начале 2000-х Пряхин небольшое офисное здание в Волго-занялся рингтонами и музыкой для Молодые люди сняли квартиру граде и начали активно набиратьмобильных телефонов, потом про- и превратили ее в офис: столы сдела- людей», — вспоминает Пряхин. Раз-давал первые версии iPhone, произ- ли своими руками из дверей,которые работку игр он сравнивает со спор-водил и устанавливал платежные купили в только что открывшемся тивными соревнованиями, где мо-уличные терминалы. «В отличие от в Волгограде OBI. В этом помещении жет быть только одна цель — первоесегодняшнего бизнеса, когда ты не компания и создала «Тюрягу». место.«Второе и третье — это уже дляможешь потрогать продукт, в том слабаков. Тогда самой популярнойбизнесе был истинный кайф: у тебя «Тюряга» игрой была «Счастливый фермер»,стоит много КамАЗов, загруженных и мы поставили себе задачу создатьэтими терминалами, и они отправ- «Можно было тогда включить теле- игру, которая уничтожит ее», — вспо-ляются с завода», — вспоминает он. визор,и посмотреть,что предпочита- минает он.Но все это было только ради денег ет российская аудитория», — вспоми-и никакого удовольствия не прино- нает Пряхин 2010 год. По телевизору Аудитория «Фермера» в июнесило, признается Пряхин. шли в основном криминальные се- 2010 года превышала 8 млн человек, риалы — «Улицы разбитых фона- но уже в следующем году «Кефир» Одним из бизнесов отца Андрея рей», «Глухарь», «Тайны следствия». вырвался вперед — в 2011-м в «Тю-были популярные в то время ин- Созданная менее чем за полгода игра рягу» играли 13 млн человек. Но ещетернет-кафе, где еще подростком «Тюряга» органично вписывалась в 2010 году, когда команда «Кефира»Пряхин познакомился со многи- в окружающую реальность. «Уви- переехала в новое здание,Пряхин по-ми друзьями, которые тоже были дели, что ниша свободна, и решили ставил перед собой задачу сделатьувлечены компьютерными играми. сделать людям игру про то, что они вторую игру, которая превзойдетПервую игру под названием «Мис- смотрят, читают и слышат на ули- «Тюрягу».сия Саакашвили» Пряхин приду- це», — вспоминает Пряхин.мал в 2009 году, сделал с помощью Сценарий и план военного симу-программистов на аутсорсе, а по- Действие «Тюряги» разворачива- лятора «В окопе», который вышелтом с другом запустил ее в соцсети ется в тюрьме,игрок должен выбить- в 2013 году, Пряхин написал лично,«ВКонтакте». Вскоре после этого ся из рядового зэка в авторитеты,вы- но был им недоволен. «Однако ребя-была создана студия «Кефир». полняя задания: набивать наколки, та докрутили его так,что в какой-то качаться,устраивать разборки, зара- момент игра обошла «Тюрягу». Хотя Среди тех, кто вместе с ним начи- батывая игровую валюту — папиро- это было не совсем так, как мы рас-нал делать «Кефир», — программист сы. «Было много жалоб на то,что мы считывали: к тому времени «Тюряга»Михаил Талалаев и автор логотипа пропагандируем в игре воровскую уже немножко стала сдуваться», —студии, дизайнер Илья Елгин. Чет- жизнь. Но максимум,что можно там вспоминает основатель «Кефира».вертый работник «Кефира», сто- услышать, это дворовый сленг — нет Как рассказал журналу РБК пред-явший у истоков, — Виктор Кирил- ни фени, ничего такого», — разводит ставитель «ВКонтакте», с 2013 годалов: он был архитектором и позже руками Пряхин. ПРОДОЛЖЕНИЕРБК №1–2 (147) 2019 77

ФОТО: «КЕФИР» ТЕМА НОМЕРА — СТУДИЯ запуск в Австралии и в Канаде, год компьютеров (ПК), но в 2018 году спустя — в остальном мире. рынок мобильных игр в России до- ПРОДОЛЖЕНИЕ стигнет $635 млн, что почти равно Но большой успех пришел лишь со доходам от игр для ПК, рассказала по настоящее время «Тюряга» входит второй мобильной игрой: Last Day on журналу РБК представитель ис- в топ-25 самых популярных игр со- Earth, релиз которой состоялся в мае следовательской компании Newzoo циальной сети. Но сколько зараба- 2017 года, за полтора года с учетом Клео Сарделис.До 2021 года ежегодно тывает игра сейчас, Пряхин говорить доходов от рекламы принесла «Ке- выручка мобильных игр будет расти не хочет: «Я уже не смотрю, мне не- фиру» более $150 млн. В июне 2018-го на 7,5%, что позволит этому сегмен- интересно. Социальные сети — уже у компании появилась еще одна игра ту стать самым крупным, отметила прошедший этап». в том же жанре — Grim Soul: Survival, Сарделис. но побить показатели Last Day ей не Пик популярности социальных игр удалось (см. инфографику). Популярность мобильной плат- пришелся на 2012-2014 годы, после формы растет из года в год, согласен чего количество их поклонников на- «Игра, которая зарабатывает кон- Магурян из Mail.Ru Group. В 2017 году чало снижаться, сказал журналу РБК ские деньги благодаря Петру и его объем рынка мобильных игр в Рос- руководитель игрового направления команде», — так описывает Пряхин сии вырос на 24%, до 20,3 млрд руб. Mail.Ru Group Василий Магурян. Если Last Dayon Earth.Петр — это продюсер В отличие от компьютера, мобиль- в 2014 году объем рынка составлял Last Day on Earth Петр Костылев, ко- ный телефон всегда под рукой, по- 14 млрд руб., то в 2017 году — уже торый пришел в «Кефир» в 2012 году. этому в игры пришли пользователи, 9,8 млрд руб. Пользователи начали Он и еще 17 человек сделали проект которые никогда раньше ими не отдавать предпочтение мобильным за три месяца — рекорд для компа- интересовались. Те, кто играют на платформам, которые по сравнению нии. По сюжету игрок оказывается мобильном телефоне, менее требо- с ПК оказались во всех смыслах более в постапокалиптическом мире, где вательны к графике проекта,предпо- доступными. Сами социальные игры ему нужно бороться за ресурсы, еду читают более простые игровые меха- достаточно плохо адаптировались и оружие, сражаясь с зомби и други- ники, легче принимают решения об к мобильной платформе и не смог- ми игроками. игровой покупке, говорит Магурян. ли полноценно перенести туда свой функционал, замечает эксперт. С контролем за «качеством и на- В последнее время Last Day on Earth правлением развития игры» Косты- приносит компании $4–5 млн в месяц, Поскольку у «Кефира» дела шли лев совмещает должность арт-ди- а ее аудитория составляет 83 млн че- отлично именно в социальных сетях, ректора и отвечает за визуальную ловек, говорит Пряхин. При этом он студия была «самой отсталой в пла- часть продукта. Пока команда раз- вновь не полностью доволен достиг- не перехода на мобильный рынок», работки была небольшой, ему при- нутым: «Last Day не удовлетворяет сетует Пряхин. В 2015–2016 году ком- ходилось заниматься анимацией наши амбиции. Это просто хороший пания сделала несколько прототипов и моделированием ассетов (ресур- проект. Хитом мы будем считать ту игр и все же двинулась в сторону мо- сов) в игре. «Потратил, наверное, две игру, которая будет на протяжении бильного рынка. недели только на анимацию крови года топ-1 по сборам в США,а пока мы и отлетающих конечностей», — улы- пристреливаемся»,— говоритАндрей. «Конские деньги» бается он. Сегодня сотрудники «Кефира» ра- Дебютом «Кефира» в мобильных иг- На российском игровом рынке са- ботают в основном над обновления- рах стала фэнтэзийная экшен-RPG мыми высокими всегда были доходы Forge of Glory. Ее разрабатывали пол- от продажи игр для персональных ПРОДОЛЖЕНИЕ тора года, весной 2016 года состоялся 78 РБК №1–2 (147) 2019



ТЕМА НОМЕРА — СТУДИЯ Самые неприятные обязанности вроде увольнения Пряхин берет на себя: «Мы, как шарик, — надуваемся, берем много людей, а потом смотрим, кто из них недостаточно вытягивает профессию, и сужаемся, увольняя этих людей»ФОТО: «КЕФИР» ПРОДОЛЖЕНИЕ мо — «если для сохранения бизнеса ные обязанности вроде увольнения будет необходимо уехать, мы это сотрудников — «чтобы не травмиро- ми Last Day on Earth, но часть из них сделаем». вать руководителей» — Пряхин берет сосредоточилась на новых проектах. на себя: «Мы, как шарик, — надува- «У нас сейчас будет вообще бом- Успешность игрового бизнеса емся, берем много людей, а потом ба», — заявляет Пряхин, отказываясь Пряхин оценивает прежде всего по смотрим, кто из них недостаточно от подробностей. После покорения объему доходов. Когда пользователь вытягивает профессию, и сужаемся, мобильного рынка Андрей мечта- ставит лайк или пишет добрый ком- увольняя этих людей». ет сделать игру для ПК. Продавать ментарий, это «ничего не значит», свою компанию в обозримом буду- говорит Пряхин, а вот когда отдает Зарплаты сотрудников «Кефира» щем Пряхин не собирается: «Это как свои деньги — «это истинное призна- достигают московского уровня, на- построить с любовью город, а потом ние труда». стаивает он. С ним не согласен один сжечь его». из бывших сотрудников: «Если срав- В «Кефире» достаточно жесткий, нить работу в «Кефире» и удаленную «Директор» линейный стиль управления. «Если работу в [студии-разработчике мо- вы хоть раз пообщаетесь с директо- бильных игр из Вологды] Playrix, то Пряхин — патриот Волгограда, но ром,Андреем Пряхиным,вы поймете, в «Кефире» платят меньше», — го- отношение к родному городу у него что спорить с ним не стоит, — рас- ворит он, — «высокие зарплаты там сложное: сам он его описывает как сказывает один из бывших сотруд- у самых топов, у рядовых сотрудни- «отношение к маме, которая пьет». ников студии. — Это талантливый ков — нет. Но они выше, чем по Вол- «Мы его любим, но есть некоторые человек, но под его характер нужно гограду: средняя зарплата в городе трудности, — объясняет Андрей, — подстраиваться». За глаза Пряхина 20 тыс. руб., а в «Кефире» будет выше инфраструктура не так развита, в компании часто называют не по в 1,5–2 раза». плюс погода на любителя. Но если имени, а просто — Директор. мы уедем, то лишим город налогов». Но кадрового голода компания Однако Пряхин прежде всего рацио- Пряхин говорит, что делегирует не испытывает: кандидаты на раз- нальный бизнесмен, и говорит пря- «абсолютно все задачи» и отдает ные вакансии переезжают в Волго- предпочтение самостоятельным менеджерам. Но самые неприят- ПРОДОЛЖЕНИЕ 80 РБК №1–2 (147) 2019

«На всем готовеньком» — как приучить россиян питаться правильно Об инновациях и трендах на рынке общепита, уровне вовлечен- ности в здоровый образ жизни и как сервисы доставки вытесняют рестораны, рассказала Анна Козырева — бренд-шеф и основа- тель проекта правильного питания Ideal Day. Что такое Ideal Day и какова ситуация сбалансированные и вкусные блюда с ре- клиентов звезды, знаменитые спортсмены, на российском рынке в этом сегменте? сторанной подачей. Благодаря дробному политики и бизнесмены. Многие хотят Ideal Day — это сервис доставки правильно- питанию человек не испытывает чувство придерживаться здорового образа жизни, го и здорового питания. Сегмент health and голода в течение всего дня. Рационы раз- но не всегда имеют достаточно времени wellness* в России и в мире ежегодно бьет рабатываются индивидуально нашей про- и знаний. Ideal Day снимает со своих кли- бьет рекордные показатели. Данный рост фессиональной командой: диетологами, ентов необходимость ходить за продуктами напрямую связан с изменениями в моделях фитнес-тренерами, поварами slow food*** и готовить, освобождая время для более потребительского поведения. Например, и нутрициологами. важного. больше половины потребителей в России начали активно следить за своим раци- Что было самым трудным на пути Возможно ли, что сервисы доставки оном, около 40% ограничивают количе- становления компании? готовых рационов на день потеснят ство сахара и жиров, многие покупатели, Все началось с моей страсти к кулина- рестораны? прежде чем приобрести продукт питания, рии и интереса к дробному питанию. Так Смотря какие. Не думаю, что они заменят внимательно изучают его состав. При этом родилась идея создания проекта. Я пред- вечернюю романтику от похода в ресторан. 70% потребителей заявляют о готовно- ложила своему другу поучаствовать в этом А вот потеснить бизнес-ланчи вполне могут. сти платить больше за продукты, которые эксперименте. На тот момент он весил Но у нас нет задачи конкурировать с ними, не содержат нежелательных ингредиентов. 150 кг! Результат снижения веса нас пора- так как мы ставим перед собой совершенно зил, и вскоре к проекту присоединилась его другие цели. Какое место Ideal Day занимает супруга. Потом ее подруги, подруги подруг на рынке? и т.д. Я не успела оглянуться, как мое Какую перспективу ждет Ideal Day? Ideal Day — сильный игрок в премиум увлечение стало успешным и актуальным Еще больший рост и развитие. Подчерки- сегменте, — и в этот бизнес мы пришли бизнесом. ваю, только безупречное качество может в числе первых. Стабильно поддерживаем удержаться на рынке. В этом вопросе мы высочайший сервис, поэтому многие наши Какие требования Вы предъявляете вне конкуренции. У нас хорошая новость! клиенты питаются с нами уже много лет. к поставщикам и партнерам? Мы готовы рассматривать кандидатов Команда поваров Ideal Day имеет опыт ми- Такие же, как и наши клиенты к нам. на покупку нашей франшизы. Это готовая ровых шефов и диплом самой престижной Главное — профессионализм. Все продукты бизнес-модель, которая уже в первый год кулинарной школы Le Cordon Bleu London** закупаются на фермах и проходят строгую принесет более 3 млн рублей прибыли. по направлению правильного питания. проверку качества. Мы всегда заинтересо- Миссия компании не просто накормить Уникальные вкусовые качества и ресторан- ваны в продуктивном сотрудничестве. клиента, а привить привычку питаться пра- ная подача блюд переворачивают пред- вильно на всю жизнь. ставление о здоровой еде. Кто покупает Ваш продукт? Это люди, которым не безразлично их Сайт: ideal-day.com здоровье и внешний вид. Среди нашихРеклама. * Хэалс энд велнесс , ** Ле Кордон Блю Лондон, *** Слоуфуд Здоровый образ жизни это тренд или уровень заинтересованности действительно вырос? Судя по статистике, вовлеченность населе- ния в сторону ЗОЖ значительно выросла за последние несколько лет и продолжает набирать обороты. Если несколько лет назад правильное питание и посещение фитнес-клубов начиналось как тренд, то сейчас в этом заинтересованы более 60% потребителей. Миф, что домашняя еда лучше ресторанной, давно разрушен, и люди делают выбор в пользу качества, удобства и хорошего сервиса. Что потребители ждут от производи- теля готового правильного питания? Наши клиенты ценят неизменное качество нашей продукции. В нашем меню только

Российский рынок онлайн-игр, млрд руб.  Социальные  Мобильные  ММО (массовая многопользовательская онлайн игра) 13,5 14 12,3 10 5,3 8,8 10,6 16,3 22,5 28 8,5 11,6 29 30,3 1,6 3,1 2013 2014 9,1 12,5 2015 2016 2011 2012 Источник: Mail.Ru GroupФОТО: «КЕФИР» ПРОДОЛЖЕНИЕ бизнесы». Облигации и недвижи- Туристом в стратосферу мость — пассивный бизнес, который град из разных городов, в том чис- позволяет создать подушку безопас- 14 октября 2012 года люди по все- ле из Санкт-Петербурга и Москвы. ности. «Мы ее по сей день создаем, му миру включили трансляцию на При этом «Кефир», сотрудничает и она уже достаточно весомая,чтобы YouTube, чтобы увидеть, как ав- со студиями в России и за рубежом делать смелые продукты. На случай, стрийский парашютист Феликс в процессе разработки игр. «Я могу если будет череда неудач,как это мо- Баумгартнер совершит прыжок из написать в Facebook — ребята, нужна жет быть в любом бизнесе,тем более стратосферы с высоты 39 км на Зем- студия, которая на Unity умеет де- когда ты делаешь смелые игры»,— го- лю. Прямая трансляция его прыжка лать проекты. Потом с некоторыми ворит Андрей. По его словам, бизнес стала самой популярной в истории мы выстраиваем партнерские отно- от недвижимости приносит меньше YouTube — ее смотрели 8 млн человек. шения», — рассказывает Пряхин. денег, чем игровой: «по России это Спустя два года рекорд Баумгартне- еще более-менее, а в Европе вообще ра побил исполнительный директор «Кефир» приносит Пряхину самый 3–3,5% в плане прибыли». Google Алан Юстас, который совер- высокий доход, но игры не един- шил прыжок из стратосферы с вы- ственный его бизнес. По собствен- Но у Пряхина есть и увлечения, соты 41 км. ному признанию, предприниматель которые не приносят, а требуют де- сдает в аренду коммерческую и жи- нег. Например, коллекция дорогих ООО «Стратонавтика», которое лую недвижимость в Европе и России автомобилей — 17 машин, среди них Пряхин создает вместе с основа- (всего — 247 тыс. кв. м), а также поку- Lamborgini, Aston Martin и другие. телем лаборатории «Ближний кос- пает облигации, в том числе государ- Tesla Пряхин покупать не хочет, го- мос» Денисом Ефремовым, хочет ственные облигации России и еще ворит, что «издалека она похожа на запускать людей на высоту до 25 км. шести стран. Mazda». А недавно у него появилось «Делать мы это будем на террито- еще одно увлечение из разряда тех, рии Волгограда, потому что природа Эти бизнесы не структурированы что бывают у обеспеченных людей: у нас здесь… Скажем так, с одной сто- и не связаны с игровым, утверждает он решил заняться организацией ту- роны, печалит,что много полей и ве- Пряхин: он признает, что часть до- ристических полетов в стратосферу. тра, но, с другой стороны — в плане ходов от игр вкладывает в недвижи- мость, «но в целом это параллельные 82 РБК №1–2 (147) 2019

ТЕМА НОМЕРА — СТУДИЯСколько зарабатывают игры «Кефира» на мобильном рынкеИгра Общая выручка, Выручка за ноябрь 2018 года, Количество скачиваний, $ млн * $ млн млнLast Day on Earth: Survival 71,6 2 58,8 0,3Grim Soul: Dark Fantasy Survival 2,7 6,5 1,8 0,03Forge of Glory: Match3 MMORPG & Action 1,3Puzzle Game* Выручка после вычета доли магазинов (App Store, Google Play) в размере 30%. Рекламные доходы не учитываютсяИсточник: аналитический сервис DataMagicзапуска это очень здорово», — гово- мов предложил им запустить в стра- ше въехали оборудованием: недав- ФОТО: «КЕФИР»рит Пряхин. тосферу скафандр — «как первую но квадрокоптер к нам пришел, стадию испытаний пилотируемого который стоит с камерами где-то Ефремов впервые приехал в Вол- полета». До этого Ефремов никогда под 4 млн руб.», — говорит Пряхин.гоград около двух лет назад. Ребята не запускал настолько тяжелые Желающим увидеть Землю с высо-из «Кефира» придумали необычный предметы: масса скафандра со всем ты в 25 км это обойдетcя в несколькокорпоратив: «Самим разработать оборудованием достигла 30 кг. Вну- миллионов рублей. Первый пилоти-и запустить несколько стратостатов». три скафандра установили камеру руемый полет состоится через полто-Все запросы в интернете вели к ком- с обзором в 360 градусов,трансляцию ра-два года, надеется Ефремов. Он непании Ефремова. «Ближний космос» с которой можно было смотреть на исключает,что сам полетит первым.провела уже около 100 запусков Земле в шлеме виртуальной реаль-различных предметов. Ее услугами ности. «Ты вращаешь головой, а в это Конструкция для запуска пред-пользуются в том числе частные ком- время наверху вращается камера,ты ставляет собой огромный шар илипании, которые хотят организовать себя чувствуешь практически вну- кластер из шаров. Под ними — па-такой полет в рекламных целях. три скафандра», — пересказывает рашют с креслом, оборудованным ощущения Ефремов. датчиками, системой радиосвязи «Что у нас только не летало — и спрей и телеметрии, жизнеобеспечения,для носа, и бочка для «Газпрома», для Готовились полгода, проводили вентиляции,мягкой посадки,запасом«Яндекса» организовывали полет», — испытания, полет прошел успешно, кислорода и т.д.«В кресле сидитчело-перечисляет Ефремов. Услугами ком- его стоимость составила несколько век в скафандре и любуется Землейпании пользуются школьники и сту- миллионов рублей, вспоминает Еф- и космосом», — описывает Ефремов.денты,а также ученые,которым надо ремов: «И я, и ребята из «Кефира»испытать свои изобретения в условиях, ожидали худшего. Но не более 10% Основателям «Стратонавтики»близких к космическим. Один запуск того,что мы задумали,пошло не так». придется создать с нуля систему постоит примерно 200–300 тыс. руб. обеспечению воздуха и тепла в поле- Пряхин и Ефремов не раскрыва- те, которую нужно будет поместить Два года назад Пряхин со своими ют стоимость проекта по запуску в скафандр. Вся конструкция для за-сотрудниками запустили пять зон- туристов в стратосферу. «Мы боль-дов по 2 кг каждый. Спустя год Ефре- ОКОНЧАНИЕРБК №1–2 (147) 2019 83

ТЕМА НОМЕРА — СТУДИЯ даже обычными самолетами», при- его подготовка обошлась компании знается он. На следующий день по- в 6 млн руб., говорит сотрудница «Ке-Слева продюсер сле интервью сотрудники «Кефира» фира» Мария Пестрикова.Last Day on Earth уезжали на «своем» поезде из шестиПетр Костылев, спальных вагонов в Сочи праздно- Год назад сотрудники компании —благодаря вать девятилетие компании. «Есть все, кроме Пряхина и Костылева, —которому игра три очень важных человека в ком- летали на специально привезенном«зарабатывает пании, которые не любят летать во- из Москвы арендованном самолетеконские деньги», обще. Завтра из-за нас вся компания на корпоратив на Мальдивы.Каждыйсправа Андрей едет поездом», — говорит он. Состав мог взять с собой еще одного челове-Пряхин из шести спальных вагонов поедет ка. «Аренда самолета обошлась чуть по маршруту Волгоград — Адлер, дороже, чем поезда. Самолет можно ОКОНЧАНИЕ было брендировать, но мы не стали, так как летели туда, где в основномпуска будет весить около 200 кг. «По живут мусульмане», — рассказываетцене билета мы надеемся уложиться Пестрикова.в $80 тыс., но полеты Баумгартнераи Юстаса обошлись в несколько мил- «Кафир» по-арабски — «невер-лионов долларов каждый»,— говорит ный», и игроки из арабских странЕфремов. давно пишут гневные комментарии в магазине приложений и сообщения«Мы идеальная компания» в техподдержку. «Мы им объяснили, что есть такой напиток — кефир», —Увидеть Землю из стратосферы Пря- говорит Пряхин. На вопрос, а почему,хин не стремится: «Боюсь летать собственно, «Кефир», он дает неожи- данный ответ: «Мы были и остаемся84 поклонниками группы «Кино». Цой в одном из своих интервью расска- зывал, что назвал группу так, по- тому что это название не связано с музыкой. Мы решили, что будем называться «Кефир». Название, не связанное с  деятельностью ком- пании, — это желание выделиться среди других», — объясняет Пряхин. По данным студии, в России жи- вут только 5% пользователей игр «Кефира», а большая часть игроков находятся в США,Азии и Европе. «Мы вообще идеальная компания в этом плане. Находимся здесь, зарабатыва- ем в США, и тратим здесь. Потрясаю- ще», — говорит Пряхин. Не все сей- час готовы становиться партнерами российской компании, но открывать юридическое лицо за рубежом он не хочет, а об упущенных партнерствах не жалеет — «ну и пошли они на фиг». «Мы готовы со всем бороться, и относимся с большим уважением и трепетом к нашему городу и к Рос- сии в целом. Сейчас тут гимн должен быть», — шутит Пряхин. РБК №1–2 (147) 2019

Итоги года с РБК.Рынок недвижимости 2018МненияэкспертовАндрей Чибис ных органов власти, предприятий Алена Дерябина среде. А сегодня это красивыйМинстрой РФ жилищно-коммунального хозяйства, Дон-строй Инвест зеленый город, полный парков, кафе крупнейшие разработчики техноло- и прогулочных пространств.Проект «Умный город», который мы гий, такие как Ростелеком, Роснано, В этом году рынок вступил в новуюначали реализовывать в этом году, Росатом, Ростех, а также ведущие эпоху девелопмента — в первую Эти изменения отмечают не толькоявляется ответом на один из самых международные эксперты, в том очередь в силу глобальных изме- туристы, но и международныезаметных запросов российского числе, заместитель генерального нений законодательства, но не эксперты: в ноябре аналитикиобщества на сегодняшний день — секретаря ООН, исполнительный только. Отрасль трансформируется, Resonance выпустили очередной ми-желание жить в комфортном, чистом, директор ООН-Хабитат г-жа Шариф. правила игры ужесточаются, потре- ровой рейтинг городов с лучшимибезопасном и удобном для себя бительские запросы растут, а новые условиями для жизни — Москва во-городе. Согласно прогнозам, уже Для нас особенно важно, что- технологии заставляют нас быть шла в ТОП-10, заняв почетное месток 2025 году 81% россиян будут бы возможность конкурировать сверхбыстрыми и супер-гибкими. между Барселоной и Чикаго. И мнепроживать в крупных населенных и обеспечивать достойное качество Все это меняет рынок с космической кажется, это абсолютно объектив-пунктах, для эффективного управ- жизни была не только у мегаполисов, скоростью, и в этом новом космиче- ный и заслуженный успех.ления которыми использование со- но и у значительного большинства ском пространстве выживают тольковременных технологий становится российских городов. Для этого сильнейшие. Гордиться своим городом чистопросто незаменимым инструментом в рамках проекта мы создаем сервис по-человечески приятно. А когдав борьбе за человеческий капитал. по предоставлению услуг — готовых Но в завершение года хотелось вы еще и девелопер, это мотивиру-Ведь смарт-разработки позволя- технологических решений инфра- бы сказать не о наших трудно- ет делать город еще лучше. И мыют не только повышать качество структурных или управленческих стях и героических подвигах, а о честно стараемся. Например, в этомжизни в городах, но и направлены на задач. Уже сейчас запущен в работу более ценных в масштабах города году Донстрой создал большоевключение в процесс управления го- «Банк решений умного города», где вещах. Посмотрите, как преобра- прогулочное пространство на набе-родом самих горожан, на адаптацию находится более 100 смарт-разрабо- зилась Москва — именно в 2018 режной рядом с кварталом «Сердцепод их запросы и представления. ток реализованных в разных городах году, благодаря Чемпионату мира Столицы»: вместо унылого берега нашей страны с доказанной на прак- по футболу, это стало очевидно не экс-промзоны здесь появилась от-Для реализации проекта и под- тике эффективностью и готовых только москвичам, но и всему миру, крытая для всех москвичей террито-бора наилучших механизмов по к применению на других площадках. так щедро гости мундиаля делились рия отдыха с беговыми дорожками,внедрению цифровых технологий Это открытый банк данных и муници- в СМИ и социальных сетях своими террасами над рекой, местами дляв городскую инфраструктуру нами палитеты могут им пользоваться. восторгами. Конечно, и раньше пикников, спортивными и игровымибыла создана рабочая группа — Москва была интересна своими площадками и даже скейтпарком.команда профессионалов в сфере Наши дальнейшие шаги — это тести- прекрасными музеями и памятника- В другом крупном проекте, «Сим-цифровизации, в которую вошли рование конкретных технологиче- ми архитектуры — но передвигаясь воле», мы начали делать новыйпредставители всех заинтересо- ских и организационных решений между ними, человек оказывался городской парк «Зеленая река».ванных федеральных и региональ- на территориях пилотов проекта, в дискомфортной, агрессивной И даже в не столь масштабных про- которых сейчас уже около 40, ектах стараемся реализовать что-то а также разработка системы оценки приятное для местных жителей — «интеллекта городов» и запуск например, рядом с домом «Суббота» системы контроля изменений — все благоустраиваем улицу Верхняя. Мы это позволит нам отобрать наилуч- считаем, что внести свой вклад в шие технологии и тиражировать их. общее преображение города можно всегда, было бы желание. *Резонанс 2018 год. Реклама. 18+





ТЕМА Топ-10 киберспортивных Gambit EsportsНОМЕРА холдингов и организаций Константин Пикинер (CEO)КАРТА БИЗНЕСА Ключевые люди Команды Gambit Esports Призовые в 2018 году, всего, $ Главные составы: CS:GO,Карта League of Legends, Dota 2кибер- Призовые по основным турнирам 2018 года, $спорта  Прочие турниры 2018 года 117 500СНГ: ROG Masters 2017 (CS:GO)проект 441 201ESforce 37 231и журнала 422 339 Холдинг Winstrike* LCL Spring 2018 (LoL)РБК Ярослав Комков (CEO) 29 557ТЕКСТ Winstrike LCL Summer 2018 (LoL) Главные составы: Dota 2,Валерий Игуменов CS:GO 22 000 Intel Extreme Masters XIII — 382 983 Shanghai (CS:GO) The International 2018 (Dota 2) 22 000 7160 DreamHack Masters Marseille 2018 M.Game League #2 (CS:GO) (CS:GO) 1 911 16 687 MID.TV Cyber Cup (CS:GO) 2018 World Championship (LoL) 1 750 Vega Squadron BravoBet Cup (CS:GO) Алексей Кондаков Team Empire 289 046 (владелец) 187 622 Михаил Барашков Vega Squadron (директор) Главные составы: Dota 2, CS:GO Team Empire, Team Empire Faith, 75 299 Team Empire Hope China Top 2017 — Shenzhen Главные составы: Dota 2 (CS:GO) 117 500 50 000 ROG MASTERS 2017 (Dota 2) StarSeries & i-League CS:GO Season 6 (CS:GO) 15 000 StarLadder i-League Invitational 45 079 Season 4 (Dota 2) China Top 2017 — Kunshan (CS:GO) 15 000 DreamLeague Season 9 (Dota 2) 30 000 StarLadder ImbaTV 14 904 Invitational Season 5 (Dota 2) LCL 2017 Summer Playoffs (LoL) 10 000 7 452 MDL Changsha Major LCL 2018 Spring Playoffs (LoL) (Dota 2) 3 726 6 000 LCL 2018 Open Cup (LoL) Perfect World Masters (Dota 2) Киберспорт в России и СНГ $45 206 409 AVANGARпока не достиг масштабов «оффлай-новых» видов спорта вроде футбола млн Енгун Ким (CEO)или хоккея, но он стремительно ра- AVANGARстет. Призовые топовых киберспорт- составит общий объем российского Главные составы: CS:GO,сменов уже подбираются к миллиону рынка киберспорта в 2018 году, по PUBGдолларов в год, и это мы еще не смог- оценке платежного сервиса PayPalли подсчитать заработки на рекламе. и  компании SuperData 35 000Игры CS:GO и Dota 2 в российском PGI 2018 — FPP (PUBG)киберспорте почти так же важны, Источники: liquipedia.net, www.esportsearnings.com,как холдинг ESforce, совместно с ко- данные компаний 30 000торым мы готовили эту карту. CIS Minor Championship — Boston 2018 (CS:GO)88 25 000 Adrenaline Cyber League 2018 (CS:GO) 16 000 PGI 2018 CIS Qualifier (PUBG) 11 930 CSGO.NET Cup 2 (CS:GO) 5 000 PGI 2018 — TPP (PUBG) РБК №1–2 (147) 2019

Холдинг ESforce* Топ-10 киберспортсменов по  призовым в 2018 году Антон Черепенников (CEO) Virtus.pro Команда Призовые, $ Главные составы: Dota 2, CS:GO 1 RAMZES666 (Роман Кушнарев) 840 789 1 148 948 Virtus.pro Дисциплина: Dota 2 The International 20184 161 054 (Dota 2) 2 9pasha (Павел Хвастунов) 840 789 Virtus.pro Дисциплина: Dota 2 500 000 The Bucharest Major (Dota 2) 3 Solo (Алексей Березин) 840 789 Virtus.pro Дисциплина: Dota 2 500 000 ESL One Hamburg 2017 (Dota 2) 4 RodjER (Владимир Никогосян) 838 389 Virtus.pro Дисциплина: Dota 2 123 580 V4 Future Sports Festival — 5 No[o]ne (Владимир Миненко) Budapest 2018 (CS:GO) Virtus.pro Дисциплина: Dota 2 100 000 EPICENTER 2017 (CS:GO) 60 000 CS:GO Asia Championships 2018 (CS:GO) 680 789 HellRaisers Team Spirit 6 electronic (Денис Шарипов) 245 550 NaVi Дисциплина: CS:GO Алексей Кучеров (СЕО) Никита Чукалин (CEO) HellRaisers Team Spirit 7 Resolut1on (Роман Фоминок) 224 310 Главные составы: CS:GO Главные составы: Dota 2, Forward Gaming Дисциплина: Dota 2 CS:GO306 490 61 790 V4 Future Sports Festival — 60 000 Budapest 2018 Galaxy Battles II: Emerging 8 s1mple (Александр Костылев) 219 100 Worlds (Dota 2) NaVi Дисциплина: CS:GO 50 000 Bets.net Masters: Season 1 35 000 9 flamie (Егор Васильев) 219 100 (CS:GO) StarLadder & ImbaTV NaVi Дисциплина: CS:GO 247 664 Invitational Chongqing 2018 30 000 (CS:GO) CIS Minor Championship — London 2018 (CS:GO) 16 000 China Dota2 Supermajor (Dota 2) 10 Edward (Иоанн Сухарев) 215 600 NaVi Дисциплина: CS:GO Natus Vincere 15 000 Главные студии вещания CIS Minor Championship — Александр Кохановский London 2018 (CS:GO) Ключевые люди (владелец) 15 000 RuHub** (Москва) — Dota 2, CS:GO Евгений Золотарев (CEO) GG.BET Majestic Natus Vincere (CS:GO) NS (Ярослав Кузнецов) — Аналитик Главные составы: Dota 2, CS:GO Дисциплина: Dota 2 15 000 150 000 ESL One Birmingham 2018 ceh9 (Арсений Триноженко) — Комментатор CS:GO Asia Championships 2018 (Dota 2) Дисциплина: CS:GO (CS:GO) LighTofHeaveN (Дмитрий Куприянов) —1 858 104 150 000 Комментатор и  аналитик FACEIT Major: London 2018 (CS:GO) Дисциплина: Dota 2 125 000 Starladder (Киев) — Dota2, CS:GO, BLAST Pro Series: Copenhagen 2018 (CS:GO) Hearthsone, PUBG SL4M (Игорь Сопов) — Комментатор 70 000 DreamLeague Дисциплина: CS:GO Season 8 CaspeRRR (Роман Лепёхин) — Комментатор (Dota 2) Дисциплина: Dota 2 65 000 Olesami (Олеся Денисенко) — Комментатор Adrenaline Cyber League (Dota 2) Дисциплина: Hearthstone 15 000 M19 China Dota2 Supermajor Maincast (Киев) — Dota2, CS:GO (Dota 2) Faker (Иван Демкин) — Ведущий студии аналитики $84 083 Андрей Михеев Дисциплина: Dota 2 (совладелец) v1lat (Виталий Волочай) — Комментатор M19 Дисциплина: Dota 2 Главные составы: League of Legends Olsior (Михаил Зверев) — Комментатор Дисциплина: Dota 2 14 904 LCL 2017 Summer Playoffs (LoL)*Холдинги — ESforce и Winstrike — объединяют 7 452 **Входит в холдинг Esforceнесколько направлений кибеспортивного LCL 2018 Spring Playoffs (LoL)бизнеса, а у киберспортивных организаций естьтолько команды 3 726 LCL 2018 Open Cup (LoL)РБК №1–2 (147) 2019 89

ТЕМА игры НОМЕРАФОТО: SPERASOFT ИНФРАСТРУКТУРА трудником EA, Ефремов в 2004 году основал компанию Sperasoft. Она Подрядчики первой на российском рынке стала предлагать производителям AAA-игр класса AAA (неформальный термин для класса высокобюджетных игр) совместную ТЕКСТ разработку контента. Сотрудники Sperasoft не просто выполняют от- Ирина Панкратова дельно взятые задания на аутсор- синге, а вливаются в команду разра- Основатели компании Sperasoft научились ботчиков и участвуют в креативной зарабатывать на помощи корпорациям в создании части — «вносят свои знания, опыт игровых вселенных Mass Effect, Assassin’s Creed и экспертизу», подчеркивает Ефремов. и других игр-блокбастеров. Из Петербурга они построили глобальный бизнес стоимостью $27 млн Разработчики с приставкой «со-» Разработка игр с бюджетом корпорации Electronic Arts (EA; игры в сотни миллионов долларов занимает Need for Speed, FIFA, The Sims и др.). Первым крупным заказчиком стал не менее трех-четырех лет и требует Позднее он придумал собственный бывший работодатель Ефремова усилий огромных команд — до 800 че- формат бизнеса — разработку эле- и  Риззо — Electronic Arts. Запуск ловек.Предпринимательиз Санкт-Пе- ментов инфраструктуры игр-блок- бизнеса практически не потребовал тербурга Игорь Ефремов ощутил себя бастеров на аутсорсинге. Вместе инвестиций. «Вложили какие-то ко- винтиком этого масштабного процес- с партнерами Алексеем Кудряшовым пейки. Основной инвестицией были са, посвятив более пяти лет карьеры и Марком Риззо, еще одним экс-со- наши трудозатраты, тогда каждый делал все, что мог», — вспоминает Ефремов. Одним из первых крупных проек- тов стало участие в создании игры Mass Effect 2, релиз которой состоял- ся в 2010 году. Кроме того, предпри- ниматели работали над франшиза- ми FIFA, FIFA Street и FIFA World Cup. Позже в портфолио Sperasoft доба- вились Dragon Age, League of Legends, 90 РБК №1–2 (147) 2019

Star Wars: Battlefront и Assassin’s co-development. По словам основа- Сумма сделки составила $27 млн. ФОТО: SPERASOFTCreed Origins. В 2011 году выручка телей Sperasoft, модель выгодна, по- Из них $22 млн владельцы получи-компании составила 16,4 млн руб. скольку экономит заказчику время ли сразу, а $1 млн и оставшуюся сум- и ресурсы: в штате можно держать му в акциях Keywords — спустя год. Первый офис находился на Ва- разработчиков основного контен- Приобретение Sperasoft вписалосьсильевском острове в Петербурге та, а второстепенных персонажей в стратегию поглощений группы: ра-и расширялся пропорционально ро- и ответвления сюжетных линий нее она приобрела тестировщиковсту бизнеса: комнатка на несколько переложить на плечи соразработ- VMC (за $66,4 млн) и Enzyme Testingчеловек — помещение для 20 сотруд- чика. Sperasoft при этом никогда не Labs ($3,65 млн), а также аутсорсин-ников — большое пространство для создавала собственных игр и даже говую d3t ($3,9 млн).50 специалистов. Когда штат увели- не ставила перед собой такой зада-чился до 100 человек,компания пере- чи, заверяет Ефремов. Sperasoft предоставила Keywordsбралась в Московский район города, свои центры в России и Польше. Ос-где до сих пор занимает два этажа Продать, но остаться нователи по условиям сделки оста-бизнес-центра. лись работать в компании. Ефремов Год назад владельцы Sperasoft ре- занимает пост исполнительного ди- На очередном этапе расширения шили продать компанию. «Мы пол- ректора, Кудряшов — финансового,в 2009 году офис Sperasoft появился ностью вкладывали себя в бизнес, Риззо — операционного.и в Волгограде. На выбор места по- так что решение [о продаже] далосьвлияло два фактора: на городском непросто, — говорит Ефремов. — Пе- С декабря 2017 года Sperasoft уча-ИT-рынке практически не было ревесило понимание, что так ком- ствует в проектах четырех новыхконкурентов, а один из основателей пания получит больше новых про- крупных клиентов — их названияSperasoft Алексей Кудряшов сам ро- ектов и клиентов. При этом у нас не компания не раскрывает. Также задом из Волгограда. В 2015 году ком- было даже мысли о выходе из биз- этот год компания наняла болеепания открыла офис и в Европе — неса. Не представляю себе жизнь без 160  новых сотрудников. В 2017-мв польском Кракове. Sperasoft». выручка ООО «Сперасофт студия» приблизилась к 820 млн руб., но ком- «Мы постоянно эксперименти- Покупателем стал сервис-провай- пания получила убыток в 26,8 млнровали — с партнерами, клиентами, дер Keywords Studios, группа более руб., следует из данных СПАРК. Потехнологиями. В начале пути зани- чем из 50 студий с головным офисом итогам девяти месяцев 2018-го вы-мались только разработкой софта. в Дублине, которая, как и Sperasoft, ручка превысила 719 млн руб., а убы-А позднее сфокусировались на аут- специализируется на помощи в раз- ток сменился прибылью — в размересорсинге и помощи в разработке игр работке сторонних проектов. В ее 14,6 млн руб.,сообщили в компании.на разных платформах — PlayStation, портфолио — For Honor, Uncharted 4,Xbox, ПК, мобильные», — перечис- Halo 5, Watch Dogs 2.ляет Ефремов. Такой формат рабо-ты на рынке геймдева называютРБК №1–2 (147) 2019 91

КРУПНЫЙ ПЛАН — ГОСУДАРСТВО«КИЛЛЕРЫГОСЗАКАЗА»КАК УСТРОЕН БИЗНЕС ПРОФЕССИО-НАЛЬНЫХ ЖАЛОБЩИКОВ В СФЕРЕГОСЗАКУПОКТЕКСТ Объем российского рынка распределения государственных заказов в 2017 году достигИрина Панкратова гигантских 6,3 трлн руб. Рядом с ним вырос сравнительно небольшой, но растущий бизнесФОТО профессиональных «жалобщиков» — людей, которые оспаривают и срывают госзакупки, в томСемен Кац для РБК числе за деньги и в чужих интересах. Журнал РБК изучил эту странную отрасль и нашел человека, который считает себя крупнейшим «киллером госзаказа» в России92 РБК №1–2 (147) 2019

По словам «жалобщика» Александра Кулакова, его основное место 93 работы — юридическая компания, которую он не называетРБК №1–2 (147) 2019

КРУПНЫЙ ПЛАН — ГОСУДАРСТВО ФАС: «Зачем отнимать драгоценное время сотрудников, пересказывая содержание своих обращений?» Он утвер-43- ждает, что его основное место работы — юридическая компания, которую он не называет и отказывается го-летний нижегородец Александр Кулаков заваливает ворить почему.жалобами на госзакупки Федеральную антимонополь-ную службу (ФАС) уже почти шесть лет. За это время он Одним из последних обращений Кулакова сталанаправил около 500 обращений: по утверждению самого претензия по поводу закупки одной из структур «Газпро-Кулакова, по ним были аннулированы закупки на сумму ма» на 41,2 млрд руб. Кулаков указал на тренд: единствен-400 млрд руб.Для сравнения: Общероссийский народный ным поставщиком труб большого диаметра для ком-фронт (ОНФ), который в сентябре 2013 года начал про- пании все чаще становится Загорский трубный завод.ект «За честные закупки», с тех пор пресек нарушения Это новый участник рынка: завод открылся в 2016 году,на сумму 290 млрд руб., говорится на сайте движения. а весной 2017-го блокирующий пакет акций предприя-Раньше Кулаков тоже входил в ОНФ, но потом фронт от тия приобрел адвокат Николай Егоров, однокурсникнего открестился. президента Владимира Путина. В ФАС отказались сообщить статистику обращений После жалобы — что, конечно, необязательно озна-Кулакова, сославшись на закон о защите персональных чает «вследствие» — закупки труб «Газпромом» обсудилиданных. Журнал РБК попытался подтвердить его слова: в Минпромторге. Совещание вел глава ведомства Денисв реестре жалоб на госзаказы по закону 44-ФЗ (регулиру- Мантуров, в нем участвовали представители ФАС, «Газ-ет заказы госструктур) в ФАС от имени Кулакова подано прома» и крупнейшие трубные компании (ТМК, ОМК,120 жалоб на сумму более 225 млрд руб., из них предписа- ЧТПЗ и др.). Как писал «Коммерсантъ», «большие» труб-ния выданы по жалобам на 140 млрд руб. Еще 80 жалоб ники были недовольны,что многие тендеры на поставкуна сумму около 330 млрд руб. подано от общественной труб «Газпрому» в 2018 году переносились или были при-организации «СтопКартель», которую возглавляет Ку- знаны несостоявшимися, после чего контракты заклю-лаков, из них предписание выдано по 17 жалобам более чались в формате закупки у единственного поставщика.чем на 92 млрд руб. Жалобы, поданные в рамках 223-ФЗ По итогам совещания ФАС поручили подготовить для(закон регулирует закупки госкомпаний), невозможно «Газпрома» алгоритм закупки труб большого диаме-подсчитать самостоятельно, так как во многих заявле- тра, при котором закупка у единственного поставщиканиях скрывается имя заявителя. возможна лишь в исключительных случаях и лотом не более чем на 160 т. Кулаков никогда не руководил бизнесом, не претен-довал на господряды и даже никогда не был в здании Активисты и «киллеры»94 На языке профессиональных жалобщиков — «киллеров госзаказа», как они любят называть себя сами — этот прием называется «качнуть тему»: активист изуча- ет условия конкурса, находит в них повод для подачи жалобы, а заодно и «инфоповод» для СМИ. Обвинения в коррупции в этом смысле одна из лучших тем. Рабо- ту «киллеров» можно назвать оказанием юридических услуг на аутсорсе: чаще всего клиентами жалобщиков становятся генподрядные компании или госзаказчи- ки, которые по тем или иным причинам хотят сорвать конкурс или оспорить его итоги. Самый сложный вопрос — как отличить «килле- ров госзаказа» от общественных деятелей, организаций и просто неравнодушных граждан, которые действуют в интересах общества, а не отрабатывают заказ. Сделать это сложно, так как публично и те и другие деклариру- ют одни и те же поощряемые обществом задачи вроде той же коррупции, говорит советник адвокатского бюро «Линия права» Алексей Костоваров: «Хотя известны об- щественники,чья деятельность соответствует деклари- руемым целям и не направлена на решение сиюминут- ных утилитарных задач». РБК №1–2 (147) 2019

Тот же Кулаков уверяет,что «коммерческой состав- городской области, где дослужился до главы отдела по ляющей» в его жалобах нет: «Это общественная деятель- борьбе с легализацией доходов, полученных преступным ность, я охотно помогаю там, где ущемлены интересы путем, и неправомерному возмещению НДС из бюджета. того или иного участника торгов». Когда корреспондент В ГУВД он попал сразу после окончания Нижегородского журнала РБК позвонил ему и представился руководите- юридического института МВД РФ. лем подрядной компании, Кулаков отказался от какой- либо оплаты на стартовом этапе, лишь оговорился: «Если В статусе представителя ОНФ Кулаков отправлял увидим нарушения, можно будет обсуждать конкретные жалобы в течение трех лет. На сайте движения он зна- условия». Также он заявил, что может «помочь с пиа- чился как «эксперт, активист проекта» (скриншот по ром», поскольку о крупных нарушениях по его наводке состоянию на январь 2016 года, найденный с помощью охотно пишут СМИ: «Если там сговор, картель, крупный сервиса Web-archive, есть в распоряжении редакции). госзаказ, они берут все подряд, крупное федеральное В начале 2016-го он подал очередную жалобу, где ука- деловое СМИ может взять вполне». зывал на возможное уклонение «Газпрома» от уплаты 129 млрд руб. налогов. После этого ОНФ «открестился» от Связь компании с наемным «жалобщиком» обычно своего эксперта: тогдашний сопредседатель централь- отследить невозможно. В любом случае эта схема со- ного штаба движения Александр Бречалов (в 2017 году трудничества законна: закон «О госзакупках», который стал главой Удмуртской Республики) заявил информ- в профессиональной среде называют 44-ФЗ, разрешает агентству RNS, что Кулаков — «это, по сути, самозванец, общественным организациям выступать в качестве за- ОНФ с ним не коммуницирует». явителей жалоб. Нормы Евросоюза, например, запре- щают общественнику или юристу подавать жалобу «из «Кулаков полез в то, в чем не очень-то разбирается, академического интереса», он должен доказать, что чтобы сделать себе имя через обращения в СМИ и шу- потенциально мог бы претендовать на господряд. миху, а ОНФ не готово его прикрывать», — цитировало собственный источник в нижегородском отделении ОНФ По данным статистики на портале госзакупок, издание «Нижний сейчас». Сам Кулаков утверждал,что в 2017 году в России было заключено более 3,5 млн кон- был членом ОНФ и даже получал благодарственное пись- трактов на сумму 6,31 трлн руб. — в деньгах этот рынок мо от Бречалова за отмену сомнительной закупки на вырос на 17% по сравнению с предыдущим годом,указано проектирование и строительство объектов к ЧМ-2018. в сводном аналитическом отчете ФАС. В том же 2017 году В разговоре с журналом РБК он назвал ту ситуацию в антимонопольную службу поступило почти 97 тыс. «рабочим моментом» и заявил, что сегодня является жалоб на госзакупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ (для сравнения — активистом московского ОНФ. В ОНФ на запрос журнала в 2015 году их было 75 тыс.) РБК не ответили. Собеседники журнала РБК в ФАС расходятся в оцен- Закупки «Газпрома» остаются излюбленным пред- ках работы «киллеров госзаказа». Одни говорят, что метом жалоб Кулакова. На вопрос журнала РБК о при- «жалобщики» мешают нормальной работе ведомства чинах, по которым он не проявляет такого же интереса и срывают исполнение бюджета, другие считают их «са- к другим крупнейшим корпорациям, он ответил, что нитарами леса»: «Если в госзакупке все верно и прозрач- «всему свое время». «В «Газпроме» по сравнению с дру- но, никакой «киллер» не страшен». гими госкомпаниями нарушений на сегодня все-таки больше», — заключил Кулаков. «Имя через шумиху» Жалобные тарифы «Звезда» Александра Кулакова взошла в 2013-м, когда он стал одним из первых активистов упомянутого выше Масштаб работы «киллеров госзаказа» начал расти осо- проекта «За честные закупки» ОНФ, общественного дви- бенно сильно в 2014 году, после вступления в силу нового жения, созданного в 2011 году по инициативе Владимира федерального закона «О госзакупках»,того самого 44-ФЗ, Путина. Целью проекта была заявлена борьба с наруше- который заменил действовавший ранее 94-ФЗ. Новый ниями в госзаказе, и Кулаков начал отправлять жалобы закон, в частности, упростил процедуру подачи жалоб на госзакупки в ФАС, а в ноябре 2014 года, по его словам, в антимонопольную службу. «В рамках предыдущего подал заявление на вступление в ОНФ. закона жалоб тоже было немало, но сегодня опытные юристы подают их быстро, удаленно, к тому же жалоба В это время он работал юристом в Нижегородской не облагается пошлиной», — отмечает Дмитрий Гав- государственной консерватории им. Глинки. До этого, риленко, старший юрист антимонопольной практики по собственным словам, он трудился в банковском сек- юридической фирмы Art De Lex. торе: «Должности были рядовые, работа мне не особо нравилась». Конечно, штатные специалисты отделов закупок компаний могут подавать жалобы и сами, но они часто А еще раньше Кулаков служил в подразделениях по борьбе с экономическими преступлениями ГУВД Ниже- ПРОДОЛЖЕНИЕРБК №1–2 (147) 2019 95

ПРОДОЛЖЕНИЕ Объем российского рынка услуг «киллеров госза- каза» оценить сложно, большей частью он существуетбывают перегружены работой, к тому же следить за в серой зоне — в разговорах с журналом РБК участни-динамично развивающимся законодательством и пра- ки этого рынка называли разные цифры, но не менеевоприменительной практикой им бывает сложно. «По- 12 млрд руб. в год. В ФАС о нем говорят очень сдержанно.этому многие компании,особенно те,кто часто участвует «Давать оценку действиям заявителей некорректно, —в закупках, отдают этот функционал на аутсорсинг», — сказал журналу РБК начальник управления контроляговорит Алексей Костоваров. размещения госзаказа ФАС России Артем Лобов. — Ко- миссия ФАС в сфере закупок объективно, всесторонне Привлеченные для работы с ФАС специализирован- рассматривает обстоятельства дела».ные юристы,по сути,делают все то же,что и «жалобщики»,но официально, не скрывая имени заказчика. «Если же Специалисты по ловушкаммотивы компании не этичны, она прибегает к услугамразличных активистов»,— говорит Гавриленко.Например, Технологию работы «киллеры госзаказа» описываюткомпания хочет надавить на госзаказчика с целью полу- так: они либо помогают подготовить конкурсную до-чения более выгодных условий, угрожая срывом сроков кументацию с «ловушками» для заказчика, либо самиили отменой торгов. «Известны случаи, когда потенци- ищут эти «ловушки» и срывают конкурс.Чаще всего речьальный участник требует отдать ему закупку, угрожая идет о подрядах на строительство, содержание и ремонтв противном случае проблемами с ФАС», — говорит юрист. дорог, на поставку медоборудования или питания в со-На стадии, когда ФАС приняла жалобу, ее автор снова циальные учреждения, а также на поставку стройма-появляется и предлагает решить вопрос мирно. Но это териалов или о заказах в сфере ЖКХ.простой вариант,установить настоящую причину подачижалобы бывает сложно, говорит Гавриленко: «Иногда Основных «ловушек» три. Во-первых, это требо-мотивы очень сложно понять со стороны». вания к характеристикам товара: химический состав, результаты испытаний и тому подобное — участник Услуги «жалобщиков» востребованы еще и пото- «с улицы» не способен правильно заполнить эти ребусы.му, что компании часто не хотят сами подавать жалобу. Во-вторых, объединение однотипных заказов в один —«Опасаются, что направят жалобу, выиграют конкурс так стоимость подряда укрупняется с 50–100 млн руб.и заказчик будет им мстить за поданные жалобы, на- до нескольких миллиардов, и небольшой бизнес уже непример, придираясь к результатам работ», — объясня- может в нем участвовать,так как для этого как минимумет Екатерина Смирнова, партнер юридической группы нужна банковская гарантия на 5–10% от стоимости под-«Яковлев и Партнеры». ряда. В-третьих, заказчик может предъявить нелогич- ные требования к финансовому положению подрядчика, Стандартный тариф на услуги «киллера госзака- опыту его работы, наличию оборудования.за» — от 30 тыс. до 200 тыс. руб. как за подачу, так и заотзыв жалобы,рассказали журналу РБК участники этого В каждом российском регионе есть свои знамени-рынка. В особо сложных случаях с крупными заказами тые «жалобщики». Например, Кулаков называет в ихстоимость услуги может достигать 1–3 млн руб. Спектр числе активиста из Самары и доверенное лицо Владими-услуг в этой сфере весьма разнообразен, от узких задач ра Путина Вадима Нуждина, координатора самарскогопо подаче жалобы и ее сопровождению при рассмотре- антикоррупционного проекта ОНФ, предпринимателянии до комплексного обслуживания — участие в закуп- Алексея Савоськина из Тюмени, а также сопредседа-ке, обжалование в ФАС России и освещение в прессе. Об- теля штаба Народного фронта в Петербурге Виталияращаться в суд для оспаривания результатов конкурса Фатеичева. В Ленинградской области в том же форматемогут только юристы — представители пострадавших не первый год работает группа юристов под руковод-компаний: общественник здесь бессилен, поскольку неявляется пострадавшей стороной.СТАНДАРТНЫЙ ТАРИФ НА УСЛУГИ «КИЛЛЕРАГОСЗАКАЗА» — ОТ 30 ТЫС. РУБ. ДО 200ТЫС. РУБ. В ОСОБО СЛОЖНЫХ СЛУЧАЯХС КРУПНЫМИ ЗАКАЗАМИ СТОИМОСТЬУСЛУГИ МОЖЕТ ДОСТИГАТЬ 1–3 МЛН РУБ.96 РБК №1–2 (147) 2019

Объем госзаказа в России, трлн руб. по 44-ФЗ КРУПНЫЙ ПЛАН — ГОСУДАРСТВО(закон о госзакупках) ством Анатолия Бикеева, ранее они издавали журнал Размещенные извещения  Заключенные контракты при управлении ФАС в Петербурге.6,44 6,4 7,08 7,29 5,81 О команде Бикеева в 2014 году писало петербургское 5,48 издание «Фонтанка». В одном из материалов корреспон- 6,31 дент описывал свои диалоги с подобными «жалобщика- ми» и пересказывал условия,которые они озвучили: «Так 5,4 как мы пришли с улицы, нам лишь готовы написать тре- бования к товарам, которые войдут в состав конкурсной2015 2016 2017 2018, документации какого-нибудь,неизвестно какого,заказа, по 10 декабря и дальше с этими требованиями нам самим придется договариваться с заказчиком».Источник: zakupki.gov.ru Кулаков говорит, что сейчас закупками менее чемКрупнейшие контракты с единственным на 1 млрд руб. не интересуется. «Жалобы выше этойпоставщиком по итогам 2017 г., млрд руб. суммы рассматривают в центральном аппарате ФАС, а к нему у меня больше доверия», — объясняет он. ДелоСлужба автомобильных 131,31 не в доверии, а в желании «пропиариться и набить ценудорог республики Крым своим услугам по подаче жалоб», едко комментирует его слова один из активистов-конкурентов.ГУП «ТЭК СПБ» 57,62 «Жаловаться на такие крупные госзаказы все равноФГУП «Строительное 35,73 что тыкать пластмассовым ножиком в медведя», — гово-объединение» УДП РФ 29,29 рит гендиректор компании «Спецстрой» Артур Данчаров. 20,31 В Санкт-Петербурге он тоже был известен как «киллерФКУ госзаказа»: в 2014–2017 годах Данчаров направлял десяткиРострансмодернизация жалоб на госзакупки в Санкт-Петербурге и области,но за- тем сам переключился на господрядные работы.В 2017–2018Комитет имущественных годы его компания получила заказы на общую суммуболееотношений Петербурга 1 млрд руб., следует из данных портала госзакупок. Дан- чаров признается,что его «жалобная» деятельность былаРосжелдор 16,95 направлена на получение конкретных подрядов для своих компаний,компаний его бизнес-партнеров и контрагентов:Департамент транспорта 11,97 «В отличие от Александра Кулакова, который хаотичног. Севастополя рассылает жалобы с сомнительными целями».ГУП «Московский 10,82 Два законаметрополитен» Сегодня жалобы в ФАС чаще касаются закупок по 44-ФЗ,ФГБУ «ЦЖКУ» 8,32 поскольку по нему «шаг влево, шаг вправо — расстрел», отмечает Екатерина Смирнова. При этом, по ее словам,Морфлот 7,31 консультантов и юристов чаще привлекают для работы с закупками по 223-ФЗ, который регулирует конкурсыИсточник: ФАС РФ, ЕИС, казначейство РФ госкомпаний. «По 223-ФЗ каждая госкомпания разраба- тывает собственную систему оценки заявок,которая,какКоличество жалоб в ФАС, тыс. правило, основана на сложном экономическом анализе, так что для ее обжалования нужны глубокие знания», —  По 44-ФЗ (закон о госзакупках) объясняет Смирнова.  По 223-ФЗ (закон о закупках — госкомпаниями и т.п.) По ее прогнозам, в следующем году эта тенденция84,369,8 89,3 42 изменится. Поправки в 223-ФЗ ввели новые правила для закупок,участниками которых может бытьтолько малый 5,3 7,7 7,6 3,3 и средний бизнес (на него должно приходиться не менее 15% закупок госкомпаний). Новые правила фактически 2015 2016 2017 1-е полугодие дублируют более строгий 44-ФЗ, который позволяет об- Источник: ФАС 2018 щественникам подавать жалобы,так что стоит ожидать увеличения числа обращений.РБК №1–2 (147) 2019 ОКОНЧАНИЕ 97

КРУПНЫЙ ПЛАН — ГОСУДАРСТВО ОКОНЧАНИЕ «Мы считаем,что этот закон 1995 года (223-ФЗ. — журнал РБК) устарел, он должен быть отменен, и вместо него По данным портала госзакупок,через 223-ФЗ прохо- должна появиться глава в законе о конкуренции», — за-дит около 25 трлн руб.в год,тогда как через 44-ФЗ — около явил он. Принятие поправок позволит сильно расширить6 трлн руб. Сегодня общественная организация может масштаб деятельности «жалобщиков».подать жалобу только после окончания подачи заявокна конкурс по 223-ФЗ и только в течение десяти дней Тенденция к увеличению жалоб сохраняется из годапосле публикации протокола с итогами торгов. Счита- в год. В первом полугодии 2018 года в центральный ап-ется, что до окончания торгов права общественников парат и территориальные органы ФАС поступило болееникак не могут быть нарушены. На конкурсы по 44-ФЗ 3,3 тыс. жалоб в рамках 223-ФЗ и более 42 тыс. жалоб напоступает около 90% всех жалоб, оценивает Гавриленко госзакупки по 44-ФЗ,сообщили журналу РБК в ведомстве.из Art De Lex. По итогам 2017 года в ФАС поступило почти 97 тыс. жалоб: 89,3 тыс. на госзакупки по 44-ФЗ и 7,6 тыс. — в рамках При этом более 96% закупок госкомпаний в 2017 году 223-ФЗ (см. инфографику).прошли на неконкурентной основе, говорилось в докла-де Минфина. Ранее, осенью 2016 года, глава ФАС Игорь «Жалоб становится больше по экономическимАртемьев, выступая в Госдуме, заявлял,что закупки гос- причинам: госзаказ и закупки компаний с госучасти-корпораций в 95% случаев являются имитацией торгов. ем — это триллионы рублей, почти треть российского98 РБК №1–2 (147) 2019