Análisis Durata Sport - Mayo 20

ANÁLISIS SITUACIONAL Conociendo la marca

Conociendo la marca LA MARCA Durata Sport es una marca que produce, comercializa y distribuye productos de nutrición deportiva. Creada con la misión de pensar en las necesidades de los deportistas y atletas de alto rendimiento. Los suplementos son producidos en USA y Europa con altos estándares de calidad y estrictos controles sanitarios. Su misión está enfocada en el desarrollo de productos que proporcionen hidratación, refuerzo en el sistema inmunológico y potenciar el sistema energético de las personas y deportistas que entrenan a diario. MODELO DE NEGOCIO El modelo de negocio planteado por la dirección ejecutiva de Durata Sport es la producción, comercialización y distribución de 4 principales productos en el mercado Colombiano y progresivamente ir logrando mercado en LATAM, USA y Europa. Su principal premisa de comercialización es a través de su plataforma web. Sin embargo, creemos que para que la rentabilidad del negocio de Durata Sport, sea mucho mas sólida, sugerimos tener una guía estructurada de una serie de indicadores que reunirán toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamiento generales para ponerlo en marcha. A continuación dejamos nuestra recomendación en relación a la estructura del plan de negocio básico y que siempre recomendamos a nuestros clientes para el fortalecimiento de la rentabilidad. 1

MODELO DE NEGOCIO - ESTRUCTURA Armar un plan de negocios es un tarea que se debe hacer teniendo en cuenta lo siguiente: 1.    Definir las actividades del negocio 2.    Definir el estado que guarda actualmente el negocio 3.      Definir el mercado externo, competencia y posicionamiento de mercado 4.    Definir los objetivos para el período que cubre el plan 5.    Formular una estrategia para lograr los objetivos 6.    Identificar los riesgos y oportunidades 7.      Trazar una estrategia para limitar los riesgos y explorar oportunidades 8.    Depurar las estrategias hasta obtener los planes de trabajo 9.    Proyectar los costos, ingresos, desarrollar un plan financiero 10. Documentar todo 11. Aprobaciones necesarias 12. Aplicación y hacer un calendario Fuente: Transformando Ideas en Negocios - Valórate  SAS - Ignacio Hernández SITUACIÓN DE LA MARCA Todo emprendimiento o negocio comienza teniendo grandes expectativas, que en la medida que la experiencia lo va permitiendo, se transforman en aprendizajes, por ello es muy importante el conocimiento del mercado y de las necesidades de las audiencias, pero también de las marcas que quieren promocionarse a través de plataformas digitales y redes sociales. Durata Sport está en una fase inicial, armando su estructura formal y digital, tienda web, importación de productos, organizando su línea de comercialización y distribución nacional e internacional. Introduciendo la marca en el mercado colombiano y estableciendo objetivos de venta, promoción, comunicación y publicidad. 2

OBJETIVOS DE MARCA Los ejecutivos están planteando los objetivos a corto, mediano y largo plazo. Corto plazo - 6 meses / 1 año Introducir los productos de Durata Sport en comunidades de Bienestar, salud y deporte Mediano plazo - 2 años Obtener reconocimiento y recordación por la calidad de los productos Largo plazo - 5 años Tener presencia mundial y en grandes eventos nacionales e internacionales En nuestra propuesta de servicios, le incluiremos algunos objetivos de marca sostenibles y medibles en el tiempo con la estrategia SMART para alcanzar la metas deseadas por los ejecutivos de Durata Sport.  Finalmente es importante tomar en cuenta los tiempos y el presupuesto para ejecutar dichos objetivos. 3

MARKETING PROPOSAL ENTORNO ECONÓMICO/POLÍTICO/SOCIAL En nuestro primer Análisis Situacional de una empresa o marca, somos muy rigurosos, mostramos la realidad, siendo honestos, directos y concretos, poniendo claramente los pros y contra de los planes y estrategias a promover para que los directivos detrás de las marcas tengan un panorama general y las expectativas que se generen sean tan positivas como reales. Noticias del mundo deportivo. “El deporte vive una crisis que se profundiza. Todo está suspendido y eso afecta a las federaciones deportivas. Por eso, parte de los recursos que ellos iban a destinar para realización de eventos los utilizarán para pagar sus gastos administrativos, los empleados, para que no desaparezcan. Es como un salvavidas”, señaló a EL TIEMPO el ministro del Deporte Colombiano, Ernesto Lucena. Prácticamente, ninguna actividad deportiva en el mundo tiene clara la fecha del regreso a competencias, pues todo depende del desarrollo de la pandemia del coronavirus en el mundo. Algunos deportes ya han rediseñado sus calendarios, como el ciclismo y el golf. Otros aún están a la espera de lo que suceda para tomar decisiones. Y los Juegos Olímpicos de Tokio 2020 serán en 2021. Fuente: Diario El Tiempo- Bogotá 4

La Conmebol suspendió eventos, los diez países involucrados en las eliminatorias sudamericanas cuyo comienzo se fijó el 26 de marzo, anunció que está analizando cada caso que relacione al fútbol con la pandemia del Covid-19 y cómo afectaría sus competiciones. La Asociación de Tenistas Profesionales explicó este miércoles que la cancelación del masters de Indian Wells; una decisión extrema que ha causado sorpresa y enojo en la elite de este deporte. Esta fue motivada para preservar la salud y la seguridad de los jugadores. En Estados Unidos La Asociación Nacional de Baloncesto; las Grandes Ligas de Béisbol; la Liga Nacional de Hockey y la Liga Profesional de Fútbol fijaron en un comunicado conjunto límites «hasta nuevo aviso». Negarán el acceso de los periodistas a los vestuarios de los jugadores durante los entrenamientos y partidos. La NBA agregó que las entrevistas con jugadores continuarían pero, haciendo hincapié en que se de un espacio de separación de 2,5 metros entre los periodistas y los entrevistados. Fuente: Diario El Nacional - Caracas Sin embargo y desde que se pueden crear planes de trabajo físico a través de las redes sociales y las plataformas web, las personas han empezado a ejercitarse en sus hogares o lugares de trabajo. Esto se debe a que la personalización de los entrenamientos les permite ejercitarse según sus condiciones físicas y sus objetivos individuales. Creemos que además de los planes a través de las plataformas web, las actividades al aire libre serán de preferencia ante ir a un gimnasio o entrenamientos en sitios cerrados. De hecho, ya son muchos los parques que incorporan elementos de madera y metal específicos para llevar a cabo estas actividades y una zona donde puedas correr pueden ser suficientes para entrenar y eso puede favorecer a la marca. 5

Algunas Estadísticas ACTIVIDAD FÍSICA EN EL MUNDO De acuerdo a un gran informe global de la Organización Mundial de la Salud, que dice que más de un cuarto de la población del mundo, 1.400 millones de personas, no hacen el suficiente ejercicio físico recomendado para mantener el bienestar. La media global de inactividad física es del 27.5% de la población. Por género, es 23.4% para los hombres y 31.7% para las mujeres. 78% 69% Uruguay es el país de es la población activa Latinoamérica que más personas físicamente en Venezuela activas tiene en su población 56% 6 es la población en Colombia que  hacen suficiente actividad física 53% de la población en Brasil hace alguna actividad física es elúltimo lugar en LATAM

Nacionales e internacionales  COMPETENCIA Marcas Benchmarck https://nuunlife.com/pages/about-nuun https://www.scienceinsport.com/our-science/the-science https://www.namedsport.com/en/about-us https://guenergy.com/pages/about-us otras marcas de la misma categoría https://www.productosgoing.com/ https://actimax.com.co/ https://www.strongestnutrition.cl/ https://www.optimumnutrition.com/en-us https://gasparinutrition.com/ https://fnxfit.com/ 7

¿QUÉ BUSCA UN ATLETA/DEPORTISTA EN UN SUPLEMENTO NUTRICIONAL? Entonces, ¿eres deportista con unos objetivos prefijados y quieres saber cuáles son los tipos de suplementos para deportistas y los realmente efectivos? También conocidos como suplementos alimenticios o suplementos nutricionales,  los suplementos deportivos han invadido las casas de runners y amantes del fitness. Y es que cuando se habla de nutrición deportiva no pueden faltar estos productos que sirven para  mejorar el rendimiento del deportista, ya sea a través de: Una recuperación más rápida (glutamina, aminoácidos ramificados…) Nutrientes perdidos durante ejercicios intensos (agua, electrolitos y carbohidratos) La mejora de la composición corporal (potenciadores musculares, quemagrasas, l-carnitina, extractos de té, guaraná…) Aumento de la masa muscular, fuerza o potencia (beta alanina, creatina y proteínas)La protección de las articulaciones (Powerflex, glucosamina, procianidinas, selenio, cartílago de tiburón o cualquier producto a base de ácido hialurónico). Al final lo importante es saber cuáles son los tipos de suplementos deportivos y cuáles son mejores para cada persona y para objetivo. No se trata de tomarlos todos, pero sí de saber cómo funciona cada uno de ellos y cómo deben tomarse. Recuerda que llevar una dieta equilibrada en la que tengan cabida todo tipo de alimentos es la clave para  obtener las vitaminas y minerales que tu cuerpo necesita para funcionar correctamente. Eso, junto con la práctica de ejercicio físico, es lo correcto para presumir de una vida sana. 8

CONFIDENCIALIDAD /CALIDAD / COMPROMISO SOCIAL La confianza es uno de los elementos clave en la relación entre los consumidores y las marcas y uno, además, que ha ido aumentando en peso e importancia a lo largo de los últimos años. A medida que la competencia entre marcas se vuelve más encarnizada y a medida que los factores que determinan que los consumidores prefieran a una frente a otra se están haciendo más personales y más emocionales, asentar ciertos valores intangibles se ha hecho mucho más importante. Pero para las marcas y las empresas no es fácil mantener la confianza y ganarla. En general, los diferentes estudios han ido demostrando que los ciudadanos son cada vez más desconfiados. Además, la influencia de los millennials ha complicado las cosas de forma notable, ya que estos consumidores buscan empresas con principios y valores y han impuesto ese criterio en el mercado. A las compañías se les está pidiendo mucha más transparencia y actuar de un modo mucho más claro. Esto hace que estén obligados a comportarse de una manera diferente y también que tengan que cumplir estándares más altos. Y la crisis del coronavirus ha añadido un nuevo factor en la batalla por la confianza de los consumidores. El compromiso social de las marcas hacia sus comunidades, entornos y ecosistemas, será de ahora en adelante uno de los puntos claves para que sus productos sean los preferidos en la decisión de compra, según los más recientes estudios e investigaciones de audiencias. 9

A MODO DE RESUMEN Para ser exitoso en este negocio, hay varias claves importantes: Una empresa con un plan de negocio claro y transparente. Ideas creativas que vayan entrelazados con los objetivos y estrategias de negocio de la marca. Lineamientos sólidos y estrategias coherentes de venta y promoción. Profesionales con experiencia en el área, comprometidos y dispuestos a enfrentar retos. Confiar en los emprendedores e innovadores sin miedo al fracaso. Tener fortaleza en las premisas e ideales hacia el talento humano y en el mundo digital. Hacer alianzas efectivas, productivas y resilientes con mira al futuro y con el foco de ganar/ganar. Crear, comunicar, promover y proponer nuevos retos al mundo del workout, el deporte al aire libre y de alto rendimiento. ¡Gracias! PREPARADO POR: ELENA Y GARCÍA R CONSULTORA DE COMUNICACIONES 10