4-11+

Роман Василенко:«ЗА РУБЕЖОМ ВСЕУЖЕ ДАВНО ПОНЯЛИ,НАСКОЛЬКО ПРИБЫЛЬНЫММОЖЕТ БЫТЬ ДОВЕРИЕ»Ужесточение условий ипотечного кредитования – закономер-ный процесс защиты банковского капитала в период кризиса.Но для заемщиков, обладающих скудными средствами, ценавопроса становится настолько высокой, что впору затосковатьпо плановой экономике и кооперативным домам. В такой ситу-ации появление в Казахстане жилищного кооператива Best Wayвызвало живой интерес и множество вопросов. Что это – Back inUSSR или замаскированная ипотека? Редакция NB решила не га-дать и обратилась напрямую к основателю кооператива – прези-денту Международной бизнес-академии IBA Роману Василенко. 4 National Business, №7-8 (18) 2015

Переосмыслить кооператив нельзя было узнать, просто темный лес был. Плот- – В Астане и других городах появилась рекла- но и разносторонне изучив теорию, я занимался финансовым консалтингом. И убедился, что са-ма кооператива Best Way. Вы планируете стро- мое оптимальное сочетание дают теория вкупеительство кооперативных домов в Казахстане? с практикой. Я применил все полученные за ру- бежом знания и оптимизировал их в российских – Нет, строить будем не мы. Вы зря считаете Best реалиях, для решения современных задач – и этоWay аналогом советского кооператива. Работая самый ценный опыт.над этим проектом, от кооператива я взял толькоидею взаимопомощи пайщиков. Мы помогаем по- Люди учатся за границей, чтобы иметь воз-купать жилье в ЖК, которые возводят строитель- можность применить полученные знания на ро-ные компании – в вашей стране, насколько я могу дине. «Оттуда» я привез не только знания, но и по-судить, они сейчас на подъеме и активно работа- нимание принципов ведения бизнеса, новых под-ют. Можем оказать содействие в приобретении ходов и идей. И внедрять их буду «дома». Вот выжилья на вторичном рынке, покупке земли под намекаете, что у нас бизнес-образование уступаетстроительство своего дома и его возведение… То зарубежному. Возможно, это так. Но мне такое по-есть вы решаете, где хотите жить. Никаких огра- ложение не нравится – хочу, чтобы не мы к нимничений нет. Кроме денежных. Но для того чтобы ездили учиться, а они к нам. Да, до этого еще покаих успешно преодолевать, пайщики и объединя- далеко. Но начало положено. Я, между прочим,ются в кооператив. недавно защитил диссертацию – хотелось привне- сти в отечественную науку часть своих открытий. – То есть речь идет не столько о недвижимо-сти, сколько о финансовом взаимодействии Семинары и тренинги в нашей академии про-между пайщиками? водят единомышленники – те, кому есть что пока- зать и в теории, и на практике. Наши преподава- – Начнем с того, что Best Way существует не сам тели имеют опыт успешной работы как в России,по себе. В этом, собственно, его уникальность. так и за рубежом. Такой опыт – один из критериевКооператив – одна из составляющих сложной фи- отбора специалистов для академии.нансовой структуры, часть холдинга Life Is Good,где все элементы очень тесно связаны. Такая си- – Честно говоря, с трудом верится, что устема и позволяет нам делать… я не скажу «невоз- успешного бизнесмена есть время на препода-можное», я скажу – немного больше, чем делают вание…другие. И уж точно кое-что, чего никогда никто неделал, – ни в России, ни, как я сейчас убеждаюсь, – Вы правы, время – самый дорогой ресурс. Ав Казахстане. успешный бизнес – это сложный механизм, кото- рый работает точно и безотказно при любых об- – Вы говорите о холдинге и сложной системе стоятельствах. Только проект-однодневка требу-компаний. Можно побольше конкретики? ет постоянного ручного управления. Профессио- нальный рост бизнесмена – это путь от бессонных – Чтобы описать структуру холдинга, начну с ночей до высокого качества жизни, когда времениего основной идеи, которой я руководствовался, хватает и на другие занятия.когда выстраивал эту бизнес-схему. И благодарячему она получилась целостной и работающей. А знания – они как деньги, любят движение.Идея, собственно, отражена в названии Life Is Большинство успешных людей рано или позд-Good – то есть жизнь прекрасна. Чтобы жизнь че- но приходят к необходимости делиться тем, чтоловека была хороша со всех сторон, чтобы он не знают и умеют. Это неизбежный процесс, он вознал нужды, что ему нужно? Для начала – навы- многих книгах описан. Концепция учителя, гуруки зарабатывания денег в современных реалиях. в восточной культуре – как раз о таких людях. ПоЭтому мы обучаем на наших курсах в Междуна- себе знаю – когда находишь работающие схемы,родной бизнес-академии IBA… применяешь их на практике, убеждаешься, что правильно все просчитал – знания начинают бук-Успешный человек всегда делится вально жечь руки.знаниями – А о какой-то выгоде, помимо морального – Бизнес-курсы в России? Но ведь вы сами удовлетворения, речь идет?учились за рубежом… – Конечно! Если бы вы узнали имена тех, с кем – Да – финансовое планирование, маркетинг, работал тот же Аллан Пиз, который проводит ууправление активами, накопление и защита ка- нас семинары и мастер-классы, вы были бы по-питала. В 90-х у нас об этом действительно ничего 5

ражены. У хорошего бизнес-тренера нет отбоя от лучить эффективные навыки убеждения других,VIP-учеников – политиков, бизнесменов, знаме- ведения переговоров. И я этому рад. Или вот, книтостей. Даже таким людям есть чему учиться в примеру, Боб Дойл…плане искусства ведения переговоров и психоло-гии убеждения. Еще один наш тренер – Даг Вид – Автор фильма «Секрет»?– много лет проработал в Белом Доме, был совет- – Видите, имя одного из наших тренеров вамником трех президентов Соединенных Штатов. знакомо! А его идеи еще популярнее, чем егоТо, что у самых успешных людей, находящихся на имя. Многие даже не смотрели «Секрет», не чи-вершине политического и финансового Олимпа, тали одноименную книгу, но знают и используютесть потребность совершенствоваться, учиться множество приемов оттуда. В марте этого года онновому, должно нас всех ободрять – это значит, тоже выступал с семинаром для сотрудников Lifeчто развиваться всегда есть куда. И сегодняшние is Good, где рассказал много такого, о чем не про-вложения в развитие могут начать приносить ве- чтешь в книге. Боб – очень вдохновляющий, мо-сомые дивиденды даже скорее, чем вы предпола- тивирующий человек. С его выступлений людигали. выходят окрыленными, у них горят глаза. Именно для того чтобы дать такой толчок к раз- – А отечественные эксперты, знатоки у васвитию как можно большему количеству людей, задействованы?мы регулярно проводим семинары и мастер-клас-сы – как для слушателей IBA, так и для широкой – Да, вы угадали – именно знатоки! Мы актив-аудитории, на базе Life is Good. В феврале этого но сотрудничаем с Александром Друзем – леген-года в Сочи приезжал наш партнер и мой друг Ал- дарным знатоком, основателем Международноголан Пиз. Интеллектуального клуба Nontrivial Club. Даже в «Что? Где? Когда?» недавно с ним играли, вместе с Было множество отзывов, обсуждений, ведь командой наших консультантов. Я тогда на прак-Аллан Пиз презентовал свой новый семинар тике понял, какой там на самом деле драйв, – теле-именно у нас. И я этим горжусь – такой эксклю- трансляция этого не передает в полной мере. И, кзив от Life is Good, который помог сотням, а если тому же отличный тренинг для бизнесмена – бы-считать просмотры нашего канала на Youtubе, то стро принимать решения, в стрессовых условияхи тысячам слушателей расширить свои представ- включать мозг на полные обороты.ления об ораторском искусстве, психологии, по-6 National Business, №7-8 (18) 2015

Плюс к отечественным экспертам Life is Good с недвижимостью в разных странах имеют своюсмело можно причислить и меня. Читаю в IBA лек- специфику, под которую наши юристы подгоняютции о риторике, искусстве общения и убеждения. твердый законный базис.И каждая из этих лекций для меня – своеобраз-ный вызов. Отдача есть, и это очень радует. Есть ли альтернатива депозитам? – То есть Life Is Good – это обучение и инве- – И эта академия – это часть холдинга, ва-шей системы? стирование в недвижимость? – Нет, что вы! Это слишком узкое видение. Хо- – Да. По окончанию учебы выдаем номернойсертификат международного образца. Хотя ос- рошая жизнь – это ведь не отрасль экономики.новная ценность не в этом. У человека начинают Если обобщить, мы занимаемся актуальным ин-вызревать собственные бизнес-идеи, появляются вестированием, соответствующим моменту. Внавыки по их воплощению. Собственно, зарабо- кризисное время с его скачками валютных курсовтав начальный капитал, можно задумываться о и неуверенностью в завтрашнем дне люди стре-том, во что эти деньги вложить. мятся как можно тверже стать ногами на землю. В финансовом плане, я имею в виду. Например, И здесь мы тоже предлагаем решение. В рамках защитить капитал, обеспечить себе пассивныйхолдинга. Недвижимость всегда была наиболее доход.выгодным и дальновидным капиталовложением.За этот аспект отвечает Best Way, председателем Это тоже актуальное направление, за него от-правления которого являюсь я. То есть я за все вечает наш партнер – международная компанияотвечаю лично. В российских бизнес-кругах имя Hermes Management Ltd. Я сам, как уже говорил, вРомана Василенко – это уже в некотором смысле прошлом занимался финансовым консалтингом.гарантия. А вместе со мной (улыбается) гаран- И поэтому им доверяю, вижу, что на международ-том выступает Жилищный кодекс и «Сбербанк ных финансовых рынках они – как рыба в воде.России», где у нас открыт счет. Мы прошли мно- Сейчас мы делаем общий проект – инвестицион-жество проверок – все в соответствии с граждан- ный продукт Vista. Это реальная альтернатива де-ским и жилищным кодексами РФ и, конечно, с позитам. Схема, объединяющая глобальное инве-Гражданским кодексом и Законом о жилищных стирование и b2c. Реальная возможность постро-отношениях Республики Казахстан. Операции ить прибыльный бизнес с пассивным доходом на уровне простого человека. 7

– То есть ваш холдинг – это IBA, кооператив Получается, у нас всегда есть один и тот же ко- и Vista? нечный потребитель – тот, кто хочет приобрести недвижимость. Хочет и не может, потому что во- – Пока что да. Но в скором времени мы зайдем круг буквально заговор – банки, ипотечная ка- в другие сектора, появятся новые партнеры. Наша бала, проценты, обслуживание кредита. Одним сверхзадача – охватить все потребности человека, словом, паутина. И в ней, словно муха, бьется реализация которых делает жизнь счастливой и наш потенциальный покупатель – как правило, успешной. Это – тот аспект, на основе которого молодой специалист, который недавно обзавелся можно создавать новые проекты бесконечно. Ведь семьей. Он и рад бы вложиться в покупку жилья потребность в успехе, счастье, уверенности в за- своей активностью, вот только не знает как. Мы втрашнем дне, защищенности – это все классика, предлагаем ему решение. Заинтересованный че- пирамида потребностей Маслоу. И мы постоянно ловек не работает на ипотеку или банк – он выкла- ищем новые способы заполнения ее ступенек. дывается на благо жилищного кооператива, при- ближая свою мечту – приобретение собственной Квартира за полгода – это реальность квартиры. Или даже дома. – Давайте вернемся к Best Way. В чем его – Что значит «выкладывается»? Вы говори- специфика, помимо того, что кооператив не ли, что Best Way работает исключительно с фи- строит жилье, а финансирует приобретение нансами… уже построенного? – Кооперативная схема – это нечто вроде «му- – Best Way – это мое детище. Расскажу, как я его равейника». Говоря деловым языком, он развива- придумал, и станет понятно, в чем суть вопроса. ет свой бизнес. Только партнеров у него не один Итак, что мы имеем в большинстве, если не во или два, а все пайщики кооператива. Логично, что всех постсоветских странах? Правильно, жилищ- такой человек одновременно способствует и раз- ный кризис. Его ведь даже в СССР не смогли ре- витию общего дела: делает рекламу, привлекая шить до конца, хотя пытались. И все равно – люди потенциальных пайщиков и консультируя их. И жили в бараках, коммуналках, стояли в очередях каждое успешное действие приближает конкрет- на квартиру, на расширение годами. Если бы это- ного человека к собственному жилью. Можно по- го не было, то не строились бы кооперативные лучить квартиру «в рассрочку», а можно и вовсе дома, никто бы не шевелился, не искал способы обзавестись собственным жильем.8 National Business, №7-8 (18) 2015

заработать средства на ее покупку в Best Way. А – Совершенно верно. Но при этом динамика ро-после расчета с кооперативом можно продолжить ста стремительная: буквально каждый день в ко-эту бизнес-деятельность и уже зарабатывать жи- оператив вступают новые люди. Каждая получен-вые деньги, инвестировать их через систему Vista. ная в пользование квартира дает приток новыхНачав с самого главного – собственного жилья, пайщиков: когда люди видят, что их знакомыйчеловек может стать полноценным партнером в что-то сумел, они приобретают веру, что это воз-холдинге. можно и для них. У нас есть несколько очень успешных пайщи- Именно так и работает на практике философияков, у которых все собрано в одном месте – и жи- доверия: мы доверяем людям, не боимся даватьлье, которое уже в их распоряжении, и работа, ко- им деньги на приобретение недвижимости, ще-торая приносит неплохой доход. Можно сказать, дро оплачиваем силы и энтузиазм в развитии ко-что в Best Way они нашли себя. оператива. Бихевиористские исследования пока- зывают: мотивация человека – это очень сложная – А какова сумма стартового взноса? штука. Если основой мотивации сделать огром- – Минимум – 35% от общей стоимости объек- ную денежную сумму, это может даже навредитьта недвижимости. Это та минимальная сумма, – сам размер грядущей выплаты психологическипри которой мы готовы добавить пайщику сред- давит, заставляет волноваться, нервничать, оши-ства для приобретения жилья. Активная деятель- баться. В результате качество работы снижает-ность, появление новых пайщиков с вашей по- ся. Если же человек верит, что его деятельностьдачи – все это приближает к моменту получения принесет ему не просто конкретную сумму, аключей от квартиры. Таким образом, мы решили хорошую жизнь, достаток, если у него есть сорев-не только проблему привлечения средств, но и ре- новательная мотивация, окружение единомыш-кламы – люди напрямую заинтересованы в том, ленников, компетентных людей – это совсем дру-чтобы рассказывать про Best Way тем родственни- гой разговор. При таких вводных данных человеккам, друзьям и знакомым, которые хотят купить может больше, чем он сам подозревал, может горысебе жилье. свернуть, открыть в себе бизнес-чутье, умение за- рабатывать деньги, направлять денежные пото- – То есть никаких затрат на рекламу со сто- ки, выгодно инвестировать и пожинать плоды отроны кооператива? всего этого. 9

– И сколько времени понадобится пайщику, – Если все так хорошо, почему нет другихчтобы наконец-то заселиться в вожделенную «волшебников»? Все, что вы рассказываете, вы-квартиру? глядит простым и выгодным. Или конкуренты уже есть? – Полгода. Есть пайщики, которым удавалось иза один месяц подняться в очереди до самой вер- – Конкуренты сейчас ходят в школу или инсти-хушки и получить ключ от своего честно зарабо- тут. Я вам описал только общий контур, рассказал,танного дома. Но это уже хорошо сложившиеся как это работает с точки зрения, скажем так, диле-обстоятельства, бизнес-одаренность и, так сказать, танта. Как функционирует система изнутри, какзашкаливающая внутренняя мотивация. В сред- она отлажена – это понимаю только я. У меня естьнем за полгода с момента первого взноса человек опыт в маркетинге, управлении финансами, созда-заселяется в квартиру. нии бизнес-проектов в российских реалиях, знаю, как выстраивать подобные системы. Четверть века – Это на самом деле немного… в этом бизнесе на разных ролях – это стоит многого. – А если быть точным, то в это в два раза бы- Так что конкурент сначала должен будет потратитьстрее, чем при приобретении жилья через ипоте- где-то столько же времени, чтобы научиться всему,ку. Кстати, мы принимаем к оплате и материнские чему научился я. Только тогда он сможет повторитьсертификаты, и другие госсубсидии – не знаю пока, что-то подобное. И это уже будет не повтор, а само-насколько практика их выдачи распространена в стоятельный проект.Казахстане. То есть минимально вложиться в ко-оператив можно не только наличными. И это хо- Философия довериярошо. Ведь Best Way изначально задумывался как – Если обобщить, Best Way позволяет полу-социально-ориентированный проект. Дать моло-дежи, молодым семьям свое жилье – очень важно чить жилье в обход традиционных ипотечныхво многих аспектах. Это оздоровляет социальную схем. Если говорить в этом ключе, чем вы отли-атмосферу – дома, где люди вдесятером живут в чаетесь от других структур, занятых тем же?«гостинке» или хрущевке-однушке, порой напо-минают гетто. Плюс демография – наличие своего – Ваш вопрос некорректен. Никто в СНГ не за-жилья позволяет молодой семье решиться на пер- нимается «тем же». В первую очередь, потому что ввого или на следующего ребенка. Когда я вижу, как центре классического бизнеса стоит прибыль. У насгорят глаза у наших пайщиков, как они активны, же, не побоюсь этого слова, – люди. Другие зараба-предприимчивы, как рвутся к своей мечте, стре- тывают деньги, Life Is Good – нет. Правильной будетмятся менять жизнь собственными руками… Одна формулировка «у нас люди зарабатывают деньги».только возможность дать им такой шанс – награда То есть наш товар – это возможности. Возмож-для меня. Порой чувствую себя волшебником (улы- ность прибрести жилье, заработать капитал и статьбается). успешным человеком. Конечный результат зависит не от Life Is Good или Романа Василенко, он зависит от степени мотивации и личных талантов человека.10 National Business, №7-8 (18) 2015

– Но если вы работаете по принципиаль- ограничивает, а то и вовсе оставляет за кадромно другой схеме, чем остальные, как вам именно вопросы мотивации. В этом ее слабаяудается взаимодействовать с другими ком- сторона. Там, где перспективы простираютсяпаниями? от собственной квартиры до личного самолета или даже острова, возможности человека огра- – А мы и не взаимодействуем. Точнее, взаи- ничены только рамками физического мира.модействуем только там, где без этого совсемнельзя. Например, мы покупаем недвижимость – Это выглядит как целостная философ-у строительных компаний. Или открываем сче- ская система. Как у бизнесмена в Россиита в «Сбербанке». сформировалось такое мировоззрение? Life Is Good строится на основе доверия. Все – Бизнесмен – это же не профессия и не на-сотрудники холдинга, пайщики кооператива циональность. Это, можно сказать, способи я лично – единомышленники. Это, к сожале- видения мира. А так я – военный. И родителинию, не позволяет вести дела «снаружи», где все тоже военные, морские офицеры. Первые шагиеще нет людей, а есть только так называемые в бизнесе я сделал еще во время службы в ВС«акулы» и «волки» бизнеса. С другой стороны, РФ. Офицерская честь, воинское братство – дляэто даже хорошо – мы вынуждены расширять- меня это до сих пор не пустые слова. В армиися, чтобы жить. Чтобы сформировать свои ин- ведь как – или ты доверяешь товарищам по ору-ституции в новых, необходимых для развития жию, или… В общем, именно во время службыотраслях. я понял, что без доверия ничего толкового не построишь. Мы открыты к сотрудничеству с теми, кторазделяет наши идеи. То есть с теми, кто пони- – Ваши близкие разделяют ваши взгляды?мает, насколько прибыльным может быть биз- – Конечно! Без поддержки семьи мне бынес доверия. было очень тяжело. Возможно, я ничего и не достиг бы. Семья научила меня еще одному – – Это звучит, по крайней мере, наивно… верности. Близкие не оставили меня в труднуюХотелось бы услышать аргументацию. минуту, можно сказать, вытащили из глубокой ямы. И это я тоже использовал для создания Life – Наивно только для тех, кто смотрит «от- Is Good. Вера родных в меня стала стимулом ра-сюда». Обмануть, украсть, подставить – это все ботать, переплавилась в своеобразное топливо,прошлый век. В мире уже давно все поняли, что которое каждый день заряжает силами, энтузи-горизонтальные схемы куда более прибыльны, азмом и энергией, необходимой для созданиянежели вертикальные. Стивен Кови – леген- масштабного успешного проекта.дарный эксперт в области менеджмента – ещев конце 80-х разработал философию экономи- – Детям тоже прививаете философию до-ки доверия. Наемный работник сделает ровно верия?на столько, сколько получит в бухгалтерии вконце месяца. Равноправный бизнес-партнер, – А как же!увлеченный идеей, отдает делу всего себя. В ре-зультате выгоду получит и компания, и все, кто – Положа руку на сердце, не страшно лик ней причастен. учить их доверять людям с поправкой на ре- алии нашего мира? Повторюсь, современный бизнес не при-нуждает, не манипулирует, не выманивает – Доверие – это же не безграничная вера всредства. Он стимулирует человека к полезной первого встречного. Я учу детей быть сильны-активности и работе, учит искать возможности ми и уверенными в себе, учу их разбираться ви получать выгоду. Бизнес должен менять мир людях и окружать себя только достойными ивокруг, улучшать жизнь людей и приносить честными, теми, кто смотрит на мир так же, какпользу каждому. Собственно, это мы и делаем в и они. В таком окружении им будет хорошо врамках холдинга Life Is Good. любой стране и любой реальности. Потому что друзья у них будут настоящие, а не для галочки, – Это похоже на... социализм? а партнеры – честные и проверенные в деле. – Нет, это как раз настоящий капитализм. Увозможностей нет предела. Талантливый чело- Я верю в свою систему, в свою философию.век может стать миллионером, если захочет. Да, Поэтому доверяю ей самое ценное – своих детейесли очень сильно захочет. Но вне капитализма и их будущее. Уверен, оно будет успешным.такое невозможно. Социалистическая теория 11