แผนการสอนการขายเบื้องต้น ปวส.63 (ปรับพื้นฐาน)

แผนการจดั การเรียนรู้ รายวชิ าการขายเบอื งตน้ 30200-0002 (วชิ าปรับพนื ฐาน) จดั ทาํ โดย นางสาวนุศรา หมดั อะดํา วิทยาลยั อาชีวศึกษาฮอไรซอนบริหารธุรกิจ

สัปดาห์ท่ี 1 วทิ ยาลัยอาชวี ศกึ ษาฮอไรซอนบรหิ ารธรุ กิจ วันที่ ท-ป-น 2-1-2 รหสั 20200-1003 วิชา การขายเบื้องตน้ เวลา 4 ชม. หน่วยที่ 1 ชอื่ หน่วย ความรู้ท่ัวไปเกี่ยวกบั การขาย เรอ่ื ง ความร้ทู ่ัวไปเก่ยี วกับการขาย รายการสอน 1. ความหมายของการขาย 2. ความสำคญั ของการขาย 3. บทบาทของการขาย 4. ววิ ฒั นาการของการขาย 5. การค้าภายในประเทศไทย 6. ความหมายและแนวคดิ ทางการขาย 7. ประโยชนข์ องการขายที่มีต่อสภาวะเศรษฐกจิ และสังคม สาระสำคัญ การขายเป็นกิจกรรมที่สำคัญในการนำเสนอสิ่งที่จำเป็น หรือสิ่งที่ลูกค้าต้องการโดยยึดหลักความพึง พอใจของลูกค้าเป็นสำคัญ ผู้ประกอบการต้องเข้าใจแนวคิดทางการขายที่มีวัฒนาการที่เปลี่ยนแปลงไป ต้อง ตระหนักเสมอว่า กิจการจะเจริญเติบโตหรือมั่นคงอยู่ได้นั้นส่วนทีเ่ ป็นปัจจยั สำคัญคืองานการขาย ซึ่งผู้ที่เปน็ นัก ขายต้องเข้าใจในหนา้ ทท่ี างการขายเปน็ อย่างดีจงึ จะประสบความสำเร็จ และสรา้ งผลงานไดอ้ ย่างมีประสิทธภิ าพ จดุ ประสงคก์ ารเรยี นรู้ 1. อธิบายความหมายของการขายได้ 2. อธบิ ายความสำคญั ของการขายได้ 3. อธิบายบทบาทของการขายได้ 4. บอกววิ ัฒนาการของการขายได้ 5. อธิบายการค้าภายในประเทศไทยได้ 6. อธิบายความหมายและแนวคิดทางการขายได้ 7. บอกประโยชน์ของการขายทีม่ ตี อ่ สภาวะเศรษฐกจิ และสังคมได้ กิจกรรมการเรยี นรู้ ข้นั นำ ครนู ำภาพผ้ทู ่ปี ระกอบอาชีพนักขาย ทีป่ ระสบความสำเร็จหลายๆ บคุ คล เพ่ือให้ผูเ้ รียนดแู ละตอบ คำถามวา่ มีความต้องการ หรอื มีเปา้ หมายของตนเองอย่างไร ใหผ้ ้เู รยี นแสดงความคิดเห็นและความเขา้ ใจของ ตนเอง ก่อนทำแบบทดสอบ

ข้นั สอน บรรยายพร้อมฉาย PowerPoint เร่ืองของ ความหมายของการขาย ความสำคญั ของการขาย บทบาท ของการขาย ววิ ฒั นาการของการขาย การค้าภายในประเทศไทย ความหมายและแนวความคดิ ทางการขาย และประโยชน์ของการขายที่มีต่อสภาวะเศรษฐกิจและสงั คม เมื่อเสรจ็ สน้ิ ในแต่ละเร่ืองให้มกี ารแลกเปลี่ยน แนวคดิ ซกั ถาม ตอบคำถาม และบันทึก ขน้ั สรปุ สรุปการบรรยายให้ผูเ้ รียนไดเ้ ข้าใจมากข้นึ พร้อมท้ังจดั ทำกิจกรรมเสนอแนะและแบบทดสอบหลังเรียน สอ่ื และแหล่งการเรยี นรู้ 1. Power Point 2. ใบงาน 3. หนังสือเรียน วิชา การขายเบือ้ งตน้ ของ ดร.จันทรา ส่งศรี (2562) งานทมี่ อบหมาย 1. แบบฝกึ หดั ทบทวน 2. ใบงาน หลักฐาน 1. บนั ทกึ การสอน 2. แบบประเมนิ ผล 3. แบบทดสอบ 4. งานทไี่ ดร้ ับมอบหมาย การวดั ผลและการประเมินผล วธิ วี ดั ผล 1. สงั เกตพฤติกรรม 2. ตรวจแบบฝึกหัดทบทวน/ใบงาน เครือ่ งมอื วัดผล การสงั เกตพฤติกรรมกล่มุ ผลงานที่จดั ทำ คะแนนจากการทดสอบ เกณฑ์การประเมนิ ผล ผลรวมของคะแนนจากเครื่องมอื ประเมินทุกประเภทไม่ต่ำกวา่ รอ้ ยละ 50 ถือว่าผา่ นเกณฑ์ประเมนิ ผล

บนั ทึกหลังการสอน ขอ้ สรุปหลังการสอน ผลการทดสอบหลังเรยี นมีคะแนนเพ่มิ ขน้ึ เรยี นนักเรยี นบางคนยงั ขาดการรับผิดชอบในงานกลุ่มทไี่ ด้รับ มอบหมาย ปัญหาที่พบ ............................................................................................................................. ...................................... ............................................................................................. .................................................................................... ............................................................................................................................................................................ ..... ............................................................................................................................. ........................................ แนวทางแกป้ ัญหา ................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................ ................. .......................................................................................................................... ....................................................... ..................................................................................................................................................................... ลงช่ือ..............................................(ฝา่ ยวชิ าการ) ลงช่ือ.................................................(อาจารยผ์ ู้สอน) (.......................................................) (....................................................)

สัปดาหท์ ี่ 2-3 วิทยาลัยอาชีวศึกษาฮอไรซอนบรหิ ารธรุ กิจ วันที่ ท-ป-น รหสั 20200-1003 วิชา การขายเบื้องต้น จำนวน 8 ชม. หนว่ ยที่ 2 ชอ่ื หน่วย ประเภทและลักษณะของงานขาย เรื่อง ประเภทและลกั ษณะของงานขาย รายการสอน 1. ประเภทของงานขาย 2. ลกั ษณะของงานขาย 3. ประเภทของพนักงานขาย 4. ช่องทางการจดั จำหนา่ ย สาระสำคญั งานขายมีลักษณะการขายที่แตกต่างกันเพราะสินค้าแต่ละประเภทกวา่ จะถึงมือผูบ้ ริโภค ต้องผ่านการขาย มาเป็นทอด ๆ นับตั้งแต่วัตถุดิบ จนถึงสินค้าสำเร็จรูป และนำไปจำหน่ายให้แก่ผู้บริโภค ในแต่ละขั้นตอนต้องใช้ พนักงานขายทั้งสิ้น ดังนั้น วิธีการดำเนินการขายจึงแตกต่างกันขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้าและบริการ ซ่ึง พนกั งานขายตอ้ งใชค้ วามรคู้ วามสามารถในการเสนอขายใหก้ ับผบู้ ริโภคแต่ละคนท่ีมีความต้องการแตกตา่ งกนั สมรรถนะประจำหน่วย แสดงความรู้ท่ัวไปเกยี่ วกับประเภทและลักษณะของงานขาย จดุ ประสงคก์ ารเรียนรู้ 1. อธิบายประเภทของงานขายได้ 2. อธบิ ายลักษณะของงานขายได้ 3. อธบิ ายประเภทของพนักงานขายได้ 4. ระบชุ ่องทางการจัดจำหนา่ ยได้ กิจกรรมการเรยี นรู้ ข้นั นำ ครยู กตวั อย่างลักษณะของงานขาย ทม่ี ีลกั ษณะทีแ่ ตกต่างกันให้ผ้เู รยี นไดศ้ ึกษาเพอ่ื ใหผ้ เู้ รียนดแู ละตอบ คำถามวา่ ความต้องการหรือมีเปา้ หมายของตนเองอยา่ งไร ให้ผเู้ รยี นแสดงความคดิ เหน็ และความเข้าใจของ ตนเอง ก่อนทำแบบทดสอบ ข้ันสอน บรรยายพร้อมฉาย PowerPoint เรือ่ งของ ประเภทของงานขาย ลกั ษณะของงานขาย ประเภทของพนักงานขาย และชอ่ งทางการจดั จำหนา่ ย พรอ้ มทงั้ ดสู ื่อ VDO ประกอบ เม่ือเสรจ็ สิน้ ในแตล่ ะเรื่อง ให้มีการแลกเปลย่ี นแนวคิด ซักถาม ตอบคำถาม และบันทึก

ขนั้ สรุป 1. ครใู ห้ผ้เู รียนสรปุ เร่ืองทั้งหมดทเี่ รยี นคนละ 1 หน้ากระดาษ A4 ใชเ้ วลา 30 นาที สง่ ครูผ้สู อน 2. ครูทำการสรปุ แตล่ ะเรอื่ งใหผ้ เู้ รยี นฟงั จนเข้าใจ พร้อมทั้งจดั ทำกจิ กรรมเสนอแนะและแบบทดสอบ หลงั เรียน ส่ือและแหล่งการเรยี นรู้ 1. ส่อื Power Point 2. ใบงาน 3. หนงั สือเรยี น วชิ า การขายเบอ้ื งต้น ของ ดร.จนั ทรา สง่ ศรี (2562) 4. สือ่ VDO งานท่มี อบหมาย แบบฝกึ หดั ทบทวน หลกั ฐาน 1. บันทกึ การสอน 2. แบบประเมนิ ผล 3. แบบทดสอบ 4. งานทไ่ี ดร้ บั มอบหมาย การวดั ผลและการประเมินผล วิธวี ดั ผล 1. สังเกตพฤติกรรม 2. ตรวจแบบฝกึ หัดทบทวน เครื่องมอื วัดผล 1. แบบประเมนิ พฤติกรรมรายกลมุ่ 2. แบบประเมินคณุ ธรรม จริยธรรม ค่านิยมและคณุ ลักษณะพึงประสงค์ 3. แบบฝึกหดั ทบทวน เกณฑก์ ารประเมนิ ผล 1. แบบทดสอบมเี กณฑ์ผา่ นคือ 50% 2. เกณฑผ์ ่านการสังเกตพฤติกรรมรายบคุ คล ต้องไมม่ ชี ่องปรับปรงุ 3. เกณฑผ์ ่านการประเมินพฤติกรรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลุ่ม คือ ปานกลาง (50% ขน้ึ ไป) 4. เกณฑผ์ า่ นการสงั เกตพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลุ่ม คือ ปานกลาง (50% ข้ึนไป) 5. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขึ้นอยกู่ ับการ ประเมินตามสภาพจรงิ

บันทกึ หลังการสอน ข้อสรปุ หลงั การสอน ............................................................................................................................. ...................................... .......................................................................................................................................................................... ....... ................................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................. ........................................ ปัญหาท่ีพบ ............................................................................................................................. ...................................... .......................................................................................................................................................................... ....... ................................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................. ........................................ แนวทางแก้ปัญหา ............................................................................................................................. ...................................... ................................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................. ........................................ ลงชอื่ ..............................................(ฝา่ ยวชิ าการ) ลงช่ือ.................................................(อาจารย์ผู้สอน) (.......................................................) (....................................................)

สัปดาห์ท่ี 4-5 วทิ ยาลัยอาชวี ศกึ ษาฮอไรซอนบริหารธุรกิจ วันที่ ท-ป-น รหสั 20200-1003 วชิ า การขายเบ้ืองต้น จำนวน 8 ชม. หน่วยท่ี 3 ชื่อหน่วย ความรู้ท่ัวไปเกย่ี วกบั ตนเอง เรอื่ ง ความรูท้ ัว่ ไปเกีย่ วกบั ตนเอง รายการสอน 1. ความรเู้ บือ้ งต้นเก่ียวกับตนเอง 2. บคุ ลกิ ภาพ 3. บุคลิกภาพท่ีพงึ ประสงค์ในการทำงาน 4. การพัฒนาบคุ ลิกภาพในการทำงาน สาระสำคญั การที่บุคลเปิดเผยตัวเองมากเท่าไร ก็จะยิ่งให้เรียนรู้ท่ีจะเข้าใจตนเอง ยอมรับสภาพความเป็นจริงที่เกิดข้นึ การรู้จักตนเอง (Self awareness) รวมไปถึงการรับรู้และรู้จักความสามารถของตนเอง จะต้องรู้ว่าเป็นคน อย่างไร ชอบอะไร ไม่ชอบอะไร เก่งอะไร ไม่เก่งอะไร และที่สำคัญต้องรู้อารมณ์ของตนเองด้วย ว่าขณะนี้เรามี อารมณ์เป็นอยา่ งไร การรูจ้ ักอารมณ์ตนเองจะนำไปสู่การควบคมุ อารมณแ์ ละการแสดงออก ทเี่ หมาะสมตอ่ ไป ซึ่ง การที่จะรู้จักตนเอง รู้อารมณ์ของตนเองได้ ต้องเริ่มจากการรู้ตัว หรือการมีสติ การรู้จักตนเองเป็นรากฐานของ การสร้างความเชื่อมั่นในตนเอง เพราะการรู้จักตนเองหมายรวมถึง ขีดความสามารถของตัวเรา รู้ข้อจำกัดของ ตัวเองเรา อะไรที่ทำได้ อะไรที่เกินฝัน การรู้จักตนทำให้เราเข้าใจผู้อื่นได้มากขึ้น เราจะพบว่ามีบางเรื่องที่เรา คล้ายคนอื่น และมีอีกหลายเรื่องท่ีแตกต่างกัน เช่น เจตคติ ความคิด ความเชื่อ ประสบการณ์ ฯลฯ ซึ่งสิ่งเหล่านี้ เองทผ่ี ลกั ดันให้เรามีพฤตกิ รรมหรือการแสดงออกต่างกัน เมือ่ เราได้เข้าใจปจั จัยต่าง ๆ เหล่าน้ี ก็จะทำให้เกิดการ ยอมรับและเขา้ ใจผอู้ ่ืนในสงั คมได้อยา่ งมีความสุข จุดประสงค์การเรียนรู้ 1. อธิบายความรู้เบ้ืองตน้ เก่ยี วกบั ตนเองได้ 2. อธบิ ายบุคลคิ ภาพได้ 3. อธิบายบุคลกิ ภาพท่พี งึ ประสงคใ์ นการทำงานได้ 4. การพัฒนาบคุ ลิกภาพในการทำงาน กจิ กรรมการเรียนรู้ ขน้ั นำ ครใู ห้ผเู้ รยี นยนื เพื่อใหเ้ พอ่ื นๆสงั เกตบุคลกิ ภาพของเพือ่ นแตล่ ะคน และใหผ้ ้เู รียนดูภาพนักขายท่ีมี ลกั ษณะตา่ งๆ ท่ีมลี ักษณะที่แตกตา่ งกันใหผ้ เู้ รยี นไดศ้ กึ ษาเพอื่ ใหผ้ เู้ รยี นดูและตอบคำถามว่าความตอ้ งการหรือมี เปา้ หมายของตนเองอยา่ งไร ใหผ้ เู้ รียนแสดงความคดิ เหน็ และความเข้าใจของตนเอง ก่อนทำแบบทดสอบ

ข้นั สอน ครบู รรยายพร้อมฉาย PowerPoint เรื่องของความรเู้ บ้ืองต้นเกีย่ วกับตนเอง บคุ ลกิ ภาพ บุคลิกภาพท่ี พงึ ประสงคใ์ นการทำงาน และการพัฒนาบุคลิกภาพในการทำงาน เมื่อเสรจ็ สนิ้ ในแตล่ ะเรอ่ื งให้มีการแลกเปลยี่ น แนวคดิ ซกั ถาม ตอบคำถาม และบนั ทึก ขนั้ สรปุ สรุปการบรรยายใหผ้ ู้เรียนไดเ้ ข้าใจมากขน้ึ ทำใบงานและแบบทดสอบหลังเรียน สอื่ และแหล่งการเรยี นรู้ 1. Power Point 2. ใบงาน 3. หนังสอื เรียน วชิ า การขายเบอ้ื งตน้ ของ ดร.จนั ทรา สง่ ศรี (2562) งานท่ีมอบหมาย 1. แบบฝึกหัดทบทวน 2. ใบงาน หลกั ฐาน 1. บันทึกการสอน 2. แบบประเมนิ ผล 3. แบบทดสอบ 4. งานทไี่ ด้รับมอบหมาย การวดั ผลและการประเมินผล วิธีวดั ผล 1. สังเกตพฤติกรรม 2. ตรวจแบบฝึกหัดทบทวน/ใบงาน เครือ่ งมือวัดผล การสังเกตพฤติกรรมกล่มุ ผลงานท่จี ัดทำ คะแนนจากการทดสอบ เกณฑ์การประเมนิ ผล 1. แบบทดสอบมีเกณฑผ์ ่านคือ 50% 2. เกณฑผ์ า่ นการสงั เกตพฤติกรรมรายบุคคล ต้องไม่มีช่องปรับปรุง 3. เกณฑ์ผ่านการประเมินพฤตกิ รรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50% ข้ึนไป) 4. เกณฑ์ผ่านการสังเกตพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลุ่ม คอื ปานกลาง (50% ข้ึนไป) 5. แบบประเมินคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ คะแนนขนึ้ อย่กู ับการ ประเมนิ ตามสภาพจริง ผลรวมของคะแนนจากเครอ่ื งมือประเมินทุกประเภทไม่ตำ่ กว่าร้อยละ 50 ถือวา่ ผา่ น เกณฑ์ประเมนิ ผล

บันทกึ หลังการสอน ขอ้ สรปุ หลังการสอน ............................................................................................................................. ...................................... .......................................................................................................................................................................... ....... ................................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................. ........................................ ปญั หาท่ีพบ ............................................................................................................................. ...................................... ................................................................................................................................................................................. ............................................................................................... ................................................................. ................. ............................................................................................................................. ........................................ แนวทางแกป้ ญั หา ................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................................... ...................... ลงช่อื ..............................................(ฝา่ ยวชิ าการ) ลงชื่อ..................................................(อาจารยผ์ ู้สอน) (.......................................................) (....................................................)

สปั ดาห์ที่ 6 วิทยาลัยอาชวี ศกึ ษาฮอไรซอนบรหิ ารธรุ กิจ วันที่ ท-ป-น รหัส 20200-1003 วิชา การขายเบ้ืองตน้ จำนวน 4 ชม. หน่วยท่ี 4 ชอ่ื หน่วย ความรู้เกย่ี วกับกิจการ เร่อื ง ความรู้เกี่ยวกบั กิจการ รายการสอน 1. ความรเู้ บ้ืองต้นเก่ยี วกบั กิจการ 2. ลักษณะของกิจการ 3. การจดั โครงสร้างขององค์การ 4. แหลง่ ความรู้เกยี่ วกับกิจการ 5. ประโยชนข์ องการมีความรู้เกีย่ วกับกิจการ สาระสำคญั ความรู้เกี่ยวกับกิจการเป็นสิ่งที่มีความสำคัญต่อการทำงานของพนักงาน พนักงานขายที่ดี ต้องมีความใฝ่รู้ เพ่ือจะได้มคี วามรู้อย่างเพียงพอที่จะทำให้เกิดความเช่ือม่ันในกิจการและสินคา้ ทตี่ นเสนอขาย สามารถโต้ตอบข้อ ข้องใจของลูกค้าได้ อีกทั้งลูกค้าก็มคี วามเชื่อมั่นในสินค้า กิจการ และพนกั งานขายอีกด้วย ซึ่งสามารถหาข้อมูลได้ ทงั้ ภายใน และภายนอกกิจการ จุดประสงค์การเรยี นรู้ 1. อธบิ ายเกีย่ วกับกจิ การได้ 2. อธบิ ายลักษณะของกิจการได้ 3. อธิบายการจดั โครงสร้างขององค์การได้ 4. บอกแหล่งความรเู้ ก่ียวกับกจิ การได้ 5. บอกประโยชนท์ ี่ไดร้ บั จากมีความรู้เก่ยี วกับกจิ การได้ กิจกรรมการเรียนรู้ ข้ันนำ ครนู ำภาพกจิ การที่เป็นทร่ี ู้จักในตลาดทัง้ ขนาดเลก็ และขนาดใหญ่ในลกั ษณะตา่ งๆ ใหผ้ ู้เรียนไดศ้ ึกษา เพื่อใหผ้ เู้ รยี นดูและตอบคำถามว่ามีความต้องการหรือมีเป้าหมายของตนเองอย่างไรในอนาคต ใหผ้ เู้ รียนแสดง ความคิดเห็นและความเข้าใจของตนเอง ก่อนทำแบบทดสอบ ขั้นสอน ผสู้ อนบรรยายพรอ้ มฉาย PowerPoint เร่ืองของความรเู้ บ้ืองตน้ เก่ยี วกับกิจการ ลกั ษณะของกจิ การ การจดั โครงสร้างขององค์การ แหลง่ ความร้เู กี่ยวกับกิจการ และประโยชนข์ องการมีความรู้เกีย่ วกบั กิจการ เม่ือเสรจ็ สน้ิ ในแต่ละเรื่องให้มีการแลกเปลยี่ นแนวคดิ ซกั ถาม ตอบคำถาม และบนั ทกึ

ขน้ั สรปุ สรปุ การบรรยายใหผ้ เู้ รยี นไดเ้ ข้าใจมากขึ้น ทำใบงานและแบบทดสอบหลังเรยี น สอ่ื และแหล่งการเรยี นรู้ 1. Power Point 2. ใบงาน 3. หนงั สอื เรยี น วิชา การขายเบ้ืองต้น ของ ดร.จนั ทรา ส่งศรี (2562) งานท่มี อบหมาย 1. แบบฝกึ หัดทบทวน 2. ใบงาน หลักฐาน 1. บนั ทกึ การสอน 2. แบบประเมนิ ผล 3. แบบทดสอบ 4. งานท่ไี ดร้ ับมอบหมาย การวดั ผลและการประเมินผล วิธวี ดั ผล 1. สังเกตพฤติกรรม 2. ตรวจแบบฝึกหัดทบทวน/ใบงาน เครอื่ งมือวัดผล การสังเกตพฤติกรรมกลุ่ม ผลงานท่จี ัดทำ คะแนนจากการทดสอบ เกณฑก์ ารประเมนิ ผล 1. แบบทดสอบมเี กณฑ์ผา่ นคือ 50% 2. เกณฑผ์ า่ นการสังเกตพฤติกรรมรายบุคคล ต้องไม่มชี ่องปรับปรุง 3. เกณฑผ์ า่ นการประเมนิ พฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกล่มุ คือ ปานกลาง (50% ขน้ึ ไป) 4. เกณฑผ์ า่ นการสังเกตพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลุ่ม คือ ปานกลาง (50% ขน้ึ ไป) 5. แบบประเมินคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขึ้นอยู่กบั การ ประเมนิ ตามสภาพจริง ผลรวมของคะแนนจากเครอ่ื งมือประเมนิ ทุกประเภทไม่ต่ำกว่าร้อยละ 50 ถือวา่ ผ่าน เกณฑ์ประเมินผล

บันทกึ หลังการสอน ขอ้ สรปุ หลังการสอน .................................................................................................................................................. ................. ................................................................................. ................................................................................................ ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................................. ........................ ปัญหาที่พบ .................................................................................................................................................. ................. ................................................................................. ................................................................................................ ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................................. ........................ แนวทางแกป้ ญั หา ................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................. .................................................... ................................................................................................................................. ................................................ ..................................................................................................................................................................... ลงช่อื ..............................................(ฝ่ายวชิ าการ) ลงช่อื ..................................................(อาจารย์ผู้สอน) (.......................................................) (....................................................)

สัปดาหท์ ่ี 7-8 วทิ ยาลัยอาชีวศึกษาฮอไรซอนบรหิ ารธุรกจิ วนั ท่ี ท-ป-น รหัส 20200-1003 วชิ า การขายเบ้ืองตน้ จำนวน 8 ชม. หนว่ ยท่ี 5 ชื่อหน่วย ความรู้เกีย่ วกบั ผลติ ภัณฑ์ เร่ือง ความรู้เกยี่ วกบั ผลติ ภณั ฑ์ รายการสอน 1. ความรู้เบือ้ งตน้ เกย่ี วกบั ผลิตภณั ฑ์ 2. ประเภทของผลติ ภณั ฑ์ 3. องค์ประกอบของผลิตภณั ฑ์ 4. สว่ นประสมของผลิตภณั ฑ์ 5. แหลง่ ความรเู้ กย่ี วกับผลติ ภณั ฑ์ 6. ประโยชน์ของการมีความรู้เก่ยี วกบั ผลติ ภณั ฑ์ สาระสำคญั การเสนอขายให้ได้ผลนั้น พนักงานขายต้องมีความรู้ และข้อเท็จจรงิ เกีย่ วกับสนิ ค้าอย่างละเอียด เพ่ือจะได้ ตอบคำถามลูกค้าได้ถึงประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากการซื้อสินค้า อีกทั้งยังช่วยในการตอบคำถามข้อโต้แย้งได้ เป็นอยา่ งดี และชว่ ยให้พนักงานขายมีความเชื่อมน่ั ในตนเองและตวั สินค้าด้วย พนักงานขายท่ีฉลาดควรศึกษาหา รายละเอียดของผลิตภัณฑ์ให้เข้าใจอย่างท่องแท้ เพื่อลดความเสี่ยงที่จะเกิดขึ้น ขณะที่ทำการเสนอขาย และ ประสบความสำเร็จสงู สดุ ขณะปฏิบตั ิงาน จดุ ประสงคก์ ารเรยี นรู้ 1. อธบิ ายเก่ียวกับผลิตภณั ฑ์ได้ 2. อธบิ ายประเภทของผลติ ภณั ฑ์ได้ 3. บอกองค์ประกอบของผลิตภณั ฑ์ได้ 4. บอกส่วนประสมของผลติ ภัณฑ์ได้ 5. บอกแหลง่ ความร้เู ก่ียวกบั ผลติ ภัณฑ์ได้ 6. บอกประโยชนข์ องการมคี วามรู้เกีย่ วกับผลติ ภณั ฑ์ กจิ กรรมการเรยี นรู้ ขน้ั นำ ครใู หผ้ ้เู รยี นดู VDO เกยี่ วกบั สนิ คา้ อุปโภคบรโิ ภค และสนิ ค้าอตุ สหกรรมในลักษณะตา่ งๆ กนั ท่เี ปน็ ท่ี รู้จกั คุ้นเคย ใหผ้ ้เู รยี นได้ศึกษาเพื่อให้ผเู้ รียนดูและตอบคำถามวา่ มคี วามต้องการหรือมเี ปา้ หมายของตนเอง อย่างไรในอนาคตเก่ียวกบั การเปน็ นักขาย และใหผ้ ูเ้ รยี นแสดงความคิดเหน็ และความเข้าใจของตนเอง ก่อนทำ แบบทดสอบ

ขัน้ สอน ครบู รรยายพรอ้ มฉาย PowerPoint เร่ืองของความรูเ้ บ้ืองต้นเกยี่ วกับผลิตภณั ฑ์ ประเภทของ ผลติ ภัณฑ์ องคป์ ระกอบของผลิตภณั ฑ์ สว่ นประสมของผลิตภณั ฑ์ แหล่งความร้เู กี่ยวกับผลติ ภณั ฑ์ และ ประโยชนข์ องการมีความร้เู กี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เมือ่ เสรจ็ ส้ินในแต่ละเรือ่ งให้มีการแลกเปลี่ยนแนวคดิ ซักถาม ตอบ คำถาม และบนั ทึก ขนั้ สรุป สรปุ การบรรยายใหผ้ ้เู รียนได้เข้าใจมากขน้ึ ให้สรุปเน้ือหาท่ีเรยี นมาลงในสมุดและแบบทดสอบหลงั เรยี น สือ่ และแหล่งการเรียนรู้ 1. Power Point 2. ใบงาน 3. VDO เกี่ยวกับสินค้าอุปโภคบริโภค และสินคา้ อุตสหกรรมในลกั ษณะต่างๆ 4. หนังสือเรยี น วิชา การขายเบ้อื งต้น ของ ดร.จันทรา ส่งศรี (2562) งานที่มอบหมาย แบบฝึกหัดทบทวน หลกั ฐาน 1. บนั ทกึ การสอน 2. แบบประเมนิ ผล 3. แบบทดสอบ 4. งานท่ไี ดร้ ับมอบหมาย การวัดผลและการประเมินผล วธิ ีวัดผล 1. สงั เกตพฤติกรรม 2. ตรวจแบบฝึกหัดทบทวน เครอื่ งมอื วดั ผล การสงั เกตพฤติกรรมกล่มุ ผลงานทจ่ี ดั ทำ คะแนนจากการทดสอบ เกณฑ์การประเมนิ ผล 1. แบบทดสอบมีเกณฑ์ผา่ นคือ 50% 2. เกณฑ์ผ่านการสังเกตพฤติกรรมรายบคุ คล ต้องไม่มชี ่องปรบั ปรงุ 3. เกณฑผ์ ่านการประเมินพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุม่ คอื ปานกลาง (50% ข้ึนไป) 4. เกณฑ์ผ่านการสังเกตพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม คือ ปานกลาง (50% ขน้ึ ไป) 5. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอนั พึงประสงค์ คะแนนขึน้ อยู่กบั การ ประเมินตามสภาพจรงิ ผลรวมของคะแนนจากเคร่ืองมือประเมินทุกประเภทไม่ตำ่ กว่ารอ้ ยละ 50 ถือว่าผ่าน เกณฑ์ประเมนิ ผล

บนั ทึกหลังการสอน ข้อสรุปหลงั การสอน .................................................................................................................................................. ................. ................................................................................. ................................................................................................ ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................................. ........................ ปัญหาท่ีพบ ............................................................................................................................................ ....................... ................................................................................. ................................................................................................ ............................................................................................................................. .................................................... ....................................................................................................................................... .............................. แนวทางแก้ปญั หา ................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................. .................................................... ..................................................................................................................................................................... ลงชื่อ..............................................(ฝา่ ยวชิ าการ) ลงชือ่ ..................................................(อาจารยผ์ ู้สอน) (.......................................................) (....................................................)

สัปดาห์ที่ 9-10 วิทยาลัยอาชวี ศกึ ษาฮอไรซอนบรหิ ารธรุ กจิ วันที่ ท-ป-น รหัส 20200-1003 วิชา การขายเบ้ืองต้น จำนวน 8 ชม. หนว่ ยท่ี 6 ช่ือหน่วย ความร้เู ก่ยี วกบั ลูกค้า เรอื่ ง ความรู้เกีย่ วกบั ลูกค้า รายการสอน 1. ความรเู้ บอ้ื งต้นเกีย่ วกบั ลกู ค้า 2. ประเภทของลกู คา้ 3. พฤตกิ รรมการบริโภค 4. แรงจูงใจในการซ้ือ 5. กระบวนการตดั สินใจซื้อของลกู ค้า 6. ประโยชนข์ องการศึกษาพฤตกิ รรมผบู้ รโิ ภค สาระสำคญั พนกั งานขายถอื เปน็ บุคคลที่อยู่ใกลช้ ิดกบั ลูกค้ามากทสี่ ุดที่จะเขา้ ใจวา่ ลูกค้าต้องการอะไร และต้องเป็นผู้ที่มี การสังเกตพฤติกรรมของลูกค้า ซึ่งลูกค้ามีความหลากหลาย มีความต้องการ ความชอบที่แตกต่าง ดังนั้นจึงเป็น หน้าที่ของพนักงานขาย ที่จะต้องศึกษาหาความรู้เกี่ยวกับลูกค้าให้มากที่สุด เพื่อจะได้ตอบสนองความต้องการ ของลูกค้าใหม้ คี วามพงึ พอใจสูงสดุ สิง่ เหลา่ น้ีจะนำมาซ่งึ การประสบความสำเรจ็ จากอาชพี นกั ขาย จุดประสงคก์ ารเรียนรู้ 1. อธบิ ายเก่ียวกบั ลูกคา้ ได้ 2. ระบปุ ระเภทของลูกค้าได้ 3. อธบิ ายพฤติกรรมการบริโภคได้ 4. อธิบายแรงจงู ใจในการซื้อได้ 5. อธิบายกระบวนการตัดสินใจซื้อของลูกคา้ ได้ 6. ประโยชน์ของการศึกษาพฤติกรรมผบู้ รโิ ภคได้ กจิ กรรมการเรยี นรู้ ข้ันนำ ครนู ำภาพลูกค้าในสถานท่ตี ่างๆ ในการซื้อสนิ คา้ และการแสดงถึงความต้องการหรือพฤติกรรมการซื้อที่ เราคุ้นเคยในอรยิ บทต่างๆ โดยใหผ้ ู้เรยี นไดศ้ ึกษาเพอ่ื ให้ผู้เรียนดแู ละตอบคำถามว่ามีความตอ้ งการหรือมี เปา้ หมายของตนเองอยา่ งไรในอนาคตเกี่ยวกับการเปน็ นกั ขาย และให้ผูเ้ รียนแสดงความคิดเหน็ และความเข้าใจ ของตนเอง ก่อนทำแบบทดสอบ ขน้ั สอน ครบู รรยายพรอ้ มฉาย PowerPoint เรอื่ งของความร้เู บื้องตน้ เกี่ยวกบั ลกู คา้ ประเภทของลกู ค้า

พฤติกรรมการบริโภค แรงจงู ใจในการซื้อ กระบวนการตดั สนิ ใจซ้อื และประโยชน์ของการศึกษาพฤตกิ รรม ผ้บู ริโภค เมอ่ื เสรจ็ สนิ้ ในแต่ละเรอ่ื งให้มีการแลกเปลย่ี นแนวคิด ซกั ถาม ตอบคำถาม และบนั ทึก ขนั้ สรุป สรปุ การบรรยายใหผ้ ู้เรยี นไดเ้ ข้าใจมากขึน้ ให้สรุปเน้ือหาทีเ่ รยี นมาลงในสมุดและแบบทดสอบหลังเรยี น ส่อื และแหล่งการเรยี นรู้ 1. Power Point 2. หนังสอื เรยี น วชิ า การขายเบื้องต้น ของ ดร.จนั ทรา สง่ ศรี (2562) งานทีม่ อบหมาย แบบฝึกหัดทบทวน หลักฐาน 1. บนั ทกึ การสอน 2. แบบประเมินผล 3. แบบทดสอบ 4. งานท่ีได้รบั มอบหมาย การวดั ผลและการประเมินผล วธิ ีวดั ผล 1. สังเกตพฤติกรรม 2. ตรวจแบบฝกึ หัดทบทวน เคร่อื งมอื วดั ผล การสังเกตพฤติกรรมกล่มุ ผลงานท่ีจัดทำ คะแนนจากการทดสอบ เกณฑ์การประเมินผล 1. แบบทดสอบมีเกณฑผ์ า่ นคือ 50% 2. เกณฑ์ผา่ นการสงั เกตพฤติกรรมรายบุคคล ตอ้ งไมม่ ีช่องปรับปรงุ 3. เกณฑ์ผา่ นการประเมนิ พฤติกรรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลุ่ม คือ ปานกลาง (50% ขึน้ ไป) 4. เกณฑผ์ ่านการสังเกตพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลุ่ม คือ ปานกลาง (50% ขนึ้ ไป) 5. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขึ้นอยู่กบั การ ประเมนิ ตามสภาพจริง ผลรวมของคะแนนจากเครื่องมือประเมนิ ทุกประเภทไม่ต่ำกวา่ รอ้ ยละ 50 ถือว่าผ่าน เกณฑ์ประเมนิ ผล

บนั ทึกหลังการสอน ข้อสรุปหลงั การสอน .................................................................................................................................................. ................. ................................................................................. ................................................................................................ ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................................. ........................ ปัญหาท่ีพบ ............................................................................................................................................ ....................... ................................................................................. ................................................................................................ ............................................................................................................................. .................................................... ....................................................................................................................................... .............................. แนวทางแก้ปญั หา ................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................. .................................................... ..................................................................................................................................................................... ลงชื่อ..............................................(ฝา่ ยวชิ าการ) ลงชือ่ ..................................................(อาจารย์ผู้สอน) (.......................................................) (....................................................)

สปั ดาห์ท่ี 11-12 วทิ ยาลัยอาชวี ศกึ ษาฮอไรซอนบริหารธุรกจิ วันที่ ท-ป-น รหัส 20200-1003 วิชา การขายเบ้ืองต้น จำนวน 8 ชม. หนว่ ยท่ี 7 ช่ือหน่วย ความรู้เกยี่ วกบั คู่แขง่ ขัน เร่อื ง ความรู้เกย่ี วกบั ผลติ ภัณฑ์ รายการสอน 1. ความรู้เกยี่ วกับสภาพของการตลาด 2. ความรู้เกีย่ วกับคู่แขง่ ขนั 3. ความจำเปน็ ทีต่ ้องมีความรู้เกยี่ วกับคู่แขง่ ขนั 4. แหล่งความร้เู กย่ี วกับคู่แข่งขัน 5. ประโยชน์ของการมีความรู้เกีย่ วกับค่แู ขง่ ขนั สาระสำคญั ในสภาพการณป์ ัจจบุ ัน ตลาดสินคา้ ไม่ใชต่ ลาดผกู ขาด การแข่งขันจึงเป็นสง่ิ ท่ไี มส่ ามารถหลีกเลีย่ งได้ เพราะ ผบู้ รโิ ภคสามารถเลือกซื้อสินค้าได้มากมาย ทั้งท่ีเป็นสินค้าชนดิ เดียวกันหรือทดแทนกันได้ดังนั้น พนักงานขายจึง จำเป็นตอ้ งมีข้อมูลเก่ยี วกับสภาพของตลาดโดยส่วนรวมและคู่แข่งขนั แต่ละรายให้มากที่สุด เพ่ือจะได้นำมาใช้ใน การเสนอขาย ดังนั้นคแู่ ข่งขันทางธุรกจิ เปรยี บเสมอื นยาชูกำลงั ทจ่ี ะทำให้กจิ การและพนักงานขายต่างๆ มีความ เข้มแข็งและอดทนท่ีจะดำเนินการต่อไปอย่างมีประสิทธภิ าพ มคี วามกระตือรือร้น สรา้ งสรรค์ และพัฒนาตนเอง ให้มีคุณภาพอย่างต่อเนื่องถึงจะแข่งขันกับคู่แข่งขันในตลาดธุรกิจได้อย่างแท้จริง พนักงานขายที่ประสบ ความสำเร็จจะต้องมีความรูเ้ ก่ียวกับคู่แข่งขันของตนเป็นอยา่ งดี เพราะการรู้เขารู้เราเปน็ ยุทธวิธีในการเอาชนะคู่ แข่งขนั ได้ จดุ ประสงคก์ ารเรียนรู้ 1. อธิบายความรู้เกี่ยวกบั สภาพของการตลาดได้ 2. อธิบายความรู้เกี่ยวกบั ค่แู ข่งขันได้ 3. อธบิ ายความจำเปน็ ทีต่ ้องมีความรู้เกี่ยวกบั คู่แข่งขันได้ 4. ระบุแหลง่ ความรู้เกีย่ วกบั คู่แขง่ ขนั ได้ 5. บอกประโยชนข์ องการมีความรเู้ กย่ี วกับคู่แขง่ ขันได้ กิจกรรมการเรยี นรู้ ข้นั นำ ครนู ำภาพ ข้อมลู ของคู่แขง่ ขันทางการค้าของสนิ คา้ และธุรกิจต่างทผ่ี ้เู รยี นคนุ้ เคย ให้ผ้เู รียนไดศ้ ึกษา เพอ่ื ใหผ้ เู้ รียนดูและตอบคำถามวา่ มีความต้องการหรือมเี ป้าหมายของตนเองอยา่ งไรในอนาคตเก่ยี วกบั การเปน็ นกั ขาย และให้ผู้เรียนแสดงความคิดเห็นและความเข้าใจของตนเอง ก่อนทำแบบทดสอบ

ขน้ั สอน ครบู รรยายพร้อมฉาย PowerPoint เร่อื งของความรู้เกีย่ วกับสภาพของการตลาด ความรูเ้ กีย่ วกบั คู่ แข่งขนั ความจำเปน็ ที่ต้องมีความรเู้ กย่ี วกบั คู่แข่งขนั แหลง่ ความรูเ้ ก่ียวกับคูแ่ ข่งขนั และประโยชนข์ องการมี ความรู้เกีย่ วกบั คูแ่ ข่งขนั เมื่อเสรจ็ สิน้ ในแตล่ ะเร่ืองใหม้ ีการแลกเปลีย่ นแนวคิด ซกั ถาม ตอบคำถาม และบนั ทกึ ขน้ั สรปุ สรปุ การบรรยายใหผ้ ู้เรยี นไดเ้ ขา้ ใจมากข้ึน ทำใบงานและแบบทดสอบหลังเรยี น สอ่ื และแหล่งการเรียนรู้ 1. Power Point 2. ใบงาน 3. หนงั สือเรียน วชิ า การขายเบอ้ื งตน้ ของ ดร.จนั ทรา สง่ ศรี (2562) งานทม่ี อบหมาย แบบฝึกหดั ทบทวน หลกั ฐาน 1. บันทกึ การสอน 2. แบบประเมินผล 3. แบบทดสอบ 4. งานท่ีไดร้ ับมอบหมาย การวดั ผลและการประเมินผล วิธวี ดั ผล 1. สังเกตพฤติกรรม 2. ตรวจแบบฝกึ หัดทบทวน เครอื่ งมือวดั ผล การสงั เกตพฤติกรรม ผลงานทจ่ี ัดทำ คะแนนจากการทดสอบ เกณฑ์การประเมินผล 1. แบบทดสอบมเี กณฑ์ผา่ นคือ 50% 2. เกณฑผ์ า่ นการสงั เกตพฤติกรรมรายบคุ คล ตอ้ งไมม่ ีช่องปรบั ปรุง 3. เกณฑ์ผ่านการประเมินพฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50% ขึน้ ไป) 4. เกณฑผ์ ่านการสงั เกตพฤติกรรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลุ่ม คือ ปานกลาง (50% ข้นึ ไป) 5. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นยิ ม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์ คะแนนข้นึ อย่กู บั การ ประเมนิ ตามสภาพจรงิ ผลรวมของคะแนนจากเคร่ืองมือประเมินทุกประเภทไม่ตำ่ กว่าร้อยละ 50 ถือว่าผา่ น เกณฑ์ประเมินผล

บนั ทึกหลังการสอน ข้อสรุปหลงั การสอน .................................................................................................................................................. ................. ................................................................................. ................................................................................................ ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................................. ........................ ปัญหาท่ีพบ ............................................................................................................................................ ....................... ................................................................................. ................................................................................................ ............................................................................................................................. .................................................... ....................................................................................................................................... .............................. แนวทางแก้ปญั หา ................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................. .................................................... ..................................................................................................................................................................... ลงชื่อ..............................................(ฝา่ ยวชิ าการ) ลงชือ่ ..................................................(อาจารย์ผู้สอน) (.......................................................) (....................................................)

สัปดาห์ที่ 13 วิทยาลัยอาชีวศึกษาฮอไรซอนบริหารธรุ กจิ วันที่ ท-ป-น รหัส 20200-1003 วิชา การขายเบ้ืองต้น จำนวน 4 ชม. หนว่ ยท่ี 8 ช่อื หน่วย กระบวนการขายและจรรยาบรรณนกั ขาย เรื่อง กระบวนการขายและจรรยาบรรณนกั ขาย รายการสอน 1. ความรู้เบอื้ งตน้ เก่ยี วกบั กระบวนการขาย 2. กระบวนการขาย 3. ความรู้เบอ้ื งตน้ เกยี่ วกบั จรรยาบรรณของนักขาย สาระสำคัญ การดำเนินธุรกิจในปัจจุบัน การขายเป็นกิจกรรมสำคัญอย่างหนึ่ง สามารถสร้างรายได้และผลตอบแทน สูงสุดให้แก่กิจการ เพื่อให้การขายมีประสิทธิภาพจึงควรนำกระบวนการขายหรือเทคนิคการขายมาใช้ ขณะ ปฏิบัติงานพนกั งานขายจะต้องมีจรรยาบรรณของนกั ขาย โดยการปรับปรุงบุคลิกภาพ เพื่อให้มีคุณสมบัติท่ีดี ให้ เปน็ ทปี่ ระทบั ใจแก่ลกู คา้ (The First Impression) จดุ ประสงคก์ ารเรียนรู้ 1. อธิบายความรูเ้ บ้ืองตน้ เก่ยี วกับกระบวนการขายได้ 2. บอกกระบวนการขายได้ 3. อธบิ ายความรเู้ บ้อื งตน้ เก่ยี วกับจรรยาบรรณของนกั ขายได้ กจิ กรรมการเรียนรู้ ขัน้ นำ ครนู ำข้อมลู ของกระบวนการขายและจรรยาบรรณของนกั ขาย ให้ผู้เรยี นไดศ้ ึกษาเพ่ือให้ผเู้ รยี นดูและ ตอบคำถามวา่ มีความจำเปน็ เกีย่ วกบั การเปน็ นักขาย และใหผ้ ู้เรยี นแสดงความคิดเห็นและความเข้าใจของตนเอง กอ่ นทำแบบทดสอบ ขัน้ สอน ครบู รรยายพรอ้ มฉาย PowerPoint เรอ่ื งของความรเู้ บ้ืองตน้ เก่ียวกับกระบวนการขาย และความรู้ เบอ้ื ตน้ ของจรรยาบรรณ เมอื่ เสร็จสิน้ ในแต่ละเรอ่ื งใหม้ ีการแลกเปลยี่ นแนวคดิ ซักถาม ตอบคำถาม และบันทกึ ขนั้ สรุป สรปุ การบรรยายใหผ้ ู้เรยี นได้เข้าใจมากขน้ึ ใหส้ รปุ เนื้อหาท่ีเรยี นมาลงในสมุดและแบบทดสอบหลงั เรียน สอื่ และแหล่งการเรียนรู้ 1. Power Point 2. ใบงาน 3. หนงั สือเรียน วิชา การขายเบอื้ งต้น ของ ดร.จนั ทรา สง่ ศรี (2562)

งานท่มี อบหมาย แบบฝกึ หดั ทบทวน ใบงาน หลกั ฐาน 1. บันทึกการสอน 2. แบบประเมินผล 3. แบบทดสอบ 4. งานท่ีได้รบั มอบหมาย การวดั ผลและการประเมินผล วิธีวัดผล 1. สังเกตพฤติกรรม 2. ตรวจแบบฝกึ หดั ทบทวน เคร่ืองมอื วดั ผล การสงั เกตพฤติกรรมกลมุ่ ผลงานท่จี ัดทำ คะแนนจากการทดสอบ เกณฑก์ ารประเมินผล 1. แบบทดสอบมเี กณฑผ์ ่านคือ 50% 2. เกณฑ์ผา่ นการสงั เกตพฤติกรรมรายบคุ คล ต้องไม่มชี ่องปรับปรุง 3. เกณฑผ์ ่านการประเมนิ พฤติกรรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50% ขนึ้ ไป) 4. เกณฑ์ผา่ นการสงั เกตพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลุ่ม คอื ปานกลาง (50% ข้ึนไป) 5. แบบประเมินคณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนข้ึนอยู่กบั การ ประเมินตามสภาพจรงิ ผลรวมของคะแนนจากเคร่อื งมือประเมินทุกประเภทไม่ต่ำกว่าร้อยละ 50 ถือวา่ ผา่ น เกณฑป์ ระเมินผล

บนั ทึกหลังการสอน ข้อสรุปหลงั การสอน .................................................................................................................................................. ................. ................................................................................. ................................................................................................ ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................................. ........................ ปญั หาท่ีพบ ............................................................................................................................................ ....................... ................................................................................. ................................................................................................ ............................................................................................................................. .................................................... ....................................................................................................................................... .............................. แนวทางแกป้ ัญหา ................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................. .................................................... ..................................................................................................................................................................... ลงชอื่ ..............................................(ฝา่ ยวชิ าการ) ลงช่ือ...................................................(อาจารย์ (.......................................................) ผู้สอน) (....................................................)

สปั ดาหท์ ่ี 14 วทิ ยาลัยอาชีวศึกษาฮอไรซอนบริหารธรุ กจิ วนั ท่ี ท-ป-น รหัส 20200-1003 วชิ า การขายเบ้ืองตน้ จำนวน 4 ชม. หน่วยที่ 9 ช่อื หน่วย คณุ สมบตั ขิ องนกั ขาย เร่อื ง คณุ สมบตั ิของนักขาย รายการสอน 1. ความรู้เกยี่ วกบั คุณสมบัติเบ้ืองต้นของนักขาย 2. ความรพู้ ้ืนฐานของพนักงานขาย 3. การสรรหาและการคัดเลอื กพนักงานขาย 4. เทคนคิ การชนะใจลกู คา้ สาระสำคญั พนักงานขายที่ดีจำเป็นต้องมีคุณสมบัติเฉพาะบางประการในอาชีพขาย คุณลักษณะและลักษณะที่ดีของ พนักงานขายของแต่ละกิจการก็มีความสามารถแตกต่างกันตามประเภทของสินค้า ดังนั้นความสำเร็จของอาชพี ขายเป็นสิง่ ท่ีทกุ คนใฝ่ฝันจึงจำเป็นต้องศกึ ษาเกี่ยวกับเรื่องน้ีเป็นสำคัญ ลักษณะที่พึงปรารถนาท่ีควรจะได้รับการ นำมารวมไว้ในคุณสมบัติเฉพาะอย่างของงาน ซึ่งงานขายจะมุ่งเน้นไปที่บุคคล ฉะนั้น พนักงานขายต้องสามารถ จัดการกบั บคุ คลได้อยา่ งสร้างสรรค์และมีประสิทธิผล จะตอ้ งสามารถสรา้ งความสมั พนั ธไ์ ด้ จุดประสงค์การเรยี นรู้ 1. อธิบายความรูเ้ กีย่ วกบั คุณสมบตั ิเบื้องต้นของนักขายได้ 2. อธิบายความรูพ้ ้ืนฐานของพนกั งานขายได้ 3. อธิบายการสรรหาและการคดั เลอื กพนักงานขายได้ 4. อธิบายเทคนคิ การชนะใจลูกค้าได้ กิจกรรมการเรยี นรู้ ข้ันนำ ครนู ำขอ้ มูลของนกั ขายท่ปี ระสบความสำเร็จ ท่ีทุกคนรจู้ ักอย่างแพรห่ ลาย นำมาให้ผ้เู รียนได้ศึกษา เพ่ือใหผ้ เู้ รียนดูและตอบคำถามวา่ เรามีความเปน็ นักขายหรือยงั และใหผ้ ้เู รยี นแสดงความคิดเห็นและความเขา้ ใจ ของตนเอง ก่อนทำแบบทดสอบ ขน้ั สอน ครบู รรยายพรอ้ มฉาย PowerPoint เรื่องของความรูเ้ บื้องต้นเกี่ยวกับคุณสมบัตขิ องนักขาย เม่อื เสร็จสน้ิ ในแต่ละเรอ่ื งให้มีการแลกเปล่ยี นแนวคิด ซกั ถาม ตอบคำถาม และบันทึก ขน้ั สรุป สรุปการบรรยายใหผ้ เู้ รียนได้เข้าใจมากขึ้น ทำใบงานและแบบทดสอบหลงั เรียน

สื่อและแหล่งการเรียนรู้ 1. Power Point 2. ใบงาน 3. หนงั สือเรยี น วิชา การขายเบือ้ งตน้ ของ ดร.จันทรา สง่ ศรี (2562) งานท่มี อบหมาย แบบฝึกหัดทบทวน ใบงาน หลักฐาน 1. บันทึกการสอน 2. แบบประเมินผล 3. แบบทดสอบ 4. งานที่ไดร้ ับมอบหมาย การวดั ผลและการประเมินผล วิธีวดั ผล 1. สังเกตพฤติกรรม 2. ตรวจแบบฝกึ หดั ทบทวน เครือ่ งมอื วดั ผล การสังเกตพฤติกรรม ผลงานทจี่ ดั ทำ คะแนนจากการทดสอบ เกณฑ์การประเมนิ ผล 1. แบบทดสอบมเี กณฑผ์ ่านคือ 50% 2. เกณฑ์ผา่ นการสงั เกตพฤติกรรมรายบคุ คล ตอ้ งไม่มีช่องปรบั ปรงุ 3. เกณฑผ์ ่านการประเมนิ พฤติกรรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50% ขนึ้ ไป) 4. เกณฑ์ผ่านการสังเกตพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม คือ ปานกลาง (50% ข้นึ ไป) 5. แบบประเมินคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ คะแนนข้นึ อยกู่ ับการ ประเมนิ ตามสภาพจริง ผลรวมของคะแนนจากเครื่องมือประเมนิ ทุกประเภทไม่ตำ่ กว่าร้อยละ 50 ถือวา่ ผ่าน เกณฑ์ประเมินผล

บนั ทึกหลังการสอน ข้อสรุปหลงั การสอน .................................................................................................................................................. ................. ................................................................................. ................................................................................................ ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................................. ........................ ปัญหาท่ีพบ ............................................................................................................................................ ....................... ................................................................................. ................................................................................................ ............................................................................................................................. .................................................... ....................................................................................................................................... .............................. แนวทางแก้ปญั หา ................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................. .................................................... ..................................................................................................................................................................... ลงชื่อ..............................................(ฝา่ ยวชิ าการ) ลงชือ่ ..................................................(อาจารยผ์ ู้สอน) (.......................................................) (....................................................)

สัปดาห์ท่ี 15-16 วิทยาลัยอาชีวศกึ ษาฮอไรซอนบรหิ ารธุรกจิ วันที่ ท-ป-น รหสั 20200-1003 วชิ า การขายเบื้องตน้ จำนวน 8 ชม. หนว่ ยท่ี 10 ชอ่ื หน่วย โอกาสและความกา้ วหน้าของนักขาย เรื่อง โอกาสและความกา้ วหน้าของนกั ขาย รายการสอน 1. คุณลักษณะทัว่ ไปของอาชีพนกั ขาย 2. ปัจจัยทมี่ ีผลต่อความสำเร็จในอาชพี นักขาย 3.ตำแหน่งผู้ประกอบอาชพี งานขาย 4. โอกาสกา้ วหนา้ สำหรับอาชีพการขาย 5. องคป์ ระกอบการจงู ใจนักขาย 6. ลักษณะคา่ ตอบแทนของนักขาย 7. เทคนคิ การสรา้ งความสำเร็จในงานขาย สาระสำคัญ อาชีพนักขายเป็นสง่ิ ท่ีพนกั งานขายทุกคนต้องการโอกาสและความก้าวหน้าทางอาชีพ ซึ่งอาชีพนักขายเป็น อาชีพที่ทุกคนมุ่งหวังเนื่องจากเป็นอาชีพที่เกิดขึ้นจากความสามารถของแต่ละบุคคล และมีผลประโยชน์ตอบ แทนที่คุ้มค่า ดังนั้น กิจการต้องมีสิ่งกระตุ้นจูงใจให้พนักงานขายได้ลงมือปฏิบัติ งานด้วยความท้าทายต่อ ความก้าวหน้าของแตล่ ะบุคคล จุดประสงคก์ ารเรยี นรู้ 1. อธิบายคณุ ลกั ษณะท่วั ไปของอาชีพนกั ขายได้ 2. อธบิ ายปัจจยั ที่มีผลต่อความสำเร็จในอาชีพนกั ขายได้ 3. บอกตำแหนง่ ผ้ปู ระกอบอาชีพงานขายได้ 4. บอกโอกาสกา้ วหนา้ สำหรับอาชพี การขายได้ 5. บอกองค์ประกอบการจูงใจนักขายได้ 6. อธบิ ายลักษณะคา่ ตอบแทนของนักขายได้ 7. อธบิ ายเทคนคิ การสร้างความสำเรจ็ ในงานขายได้ กจิ กรรมการเรยี นรู้ ขั้นนำ ครใู หผ้ เู้ รียนดู VDO เกยี่ วกับนกั ขายท่ีประสบความสำเร็จ ท่ีทกุ คนรจู้ กั อย่างแพร่หลาย นำมาใหผ้ ู้เรียน ได้ศึกษาเพือ่ ให้ผเู้ รยี นดแู ละตอบคำถามว่าเรามีความเป็นนักขายหรือยัง และใหผ้ เู้ รียนแสดงความคิดเหน็ และ ความเข้าใจของตนเอง ก่อนทำแบบทดสอบ

ข้นั สอน ครบู รรยายพรอ้ มฉาย PowerPoint เร่อื งของคุณลกั ษณะท่ัวไปของอาชีพนกั ขาย ปัจจัยท่มี ผี ลต่อ ความสำเรจ็ ในอาชีพนกั ขาย ตำแหนง่ ผ้ปู ระกอบอาชพี งานขาย โอกาสก้าวหน้าสำหรับอาชพี นกั ขาย องค์ประกอบการจงู ใจนกั ขาย ลักษณะค่าตอบแทนของนักขาย และเทคนิคการสร้างความสำเร็จในงานขาย เมือ่ เสรจ็ สิ้นในแตล่ ะเรอ่ื งให้มีการแลกเปลีย่ นแนวคิด ซกั ถาม ตอบคำถาม และบนั ทึก ขนั้ สรปุ สรปุ การบรรยายใหผ้ ู้เรียนได้เขา้ ใจมากขึ้น ให้สรุปเน้ือหาท่ีเรยี นมาลงในสมดุ ทำใบงานและแบบทดสอบ หลังเรยี น สอื่ และแหล่งการเรียนรู้ 1. Power Point 2. ใบงาน 3. VDO เก่ียวกบั สินค้าอุปโภคบริโภค และสนิ คา้ อตุ สหกรรมในลกั ษณะต่างๆ 4. หนังสอื เรียน วชิ า การขายเบอื้ งตน้ ของ ดร.จันทรา ส่งศรี (2562) งานทมี่ อบหมาย แบบฝึกหดั ทบทวน ใบงาน หลักฐาน 1. บันทกึ การสอน 2. แบบประเมินผล 3. แบบทดสอบ 4. งานท่ีไดร้ บั มอบหมาย การวดั ผลและการประเมินผล วธิ วี ัดผล 1. สงั เกตพฤติกรรม 2. ตรวจแบบฝกึ หดั ทบทวน เคร่ืองมอื วัดผล การสงั เกตพฤติกรรมกลุ่ม ผลงานท่จี ดั ทำ คะแนนจากการทดสอบ เกณฑก์ ารประเมนิ ผล 1. แบบทดสอบมีเกณฑผ์ ่านคือ 50% 2. เกณฑผ์ ่านการสงั เกตพฤติกรรมรายบุคคล ตอ้ งไม่มชี ่องปรับปรุง 3. เกณฑ์ผ่านการประเมนิ พฤตกิ รรมการเข้ารว่ มกจิ กรรมกล่มุ คือ ปานกลาง (50% ขนึ้ ไป) 4. เกณฑผ์ า่ นการสังเกตพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลุ่ม คอื ปานกลาง (50% ขน้ึ ไป)

5. แบบประเมินคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์ คะแนนขึ้นอยู่กับการ ประเมินตามสภาพจรงิ ผลรวมของคะแนนจากเครอ่ื งมือประเมินทุกประเภทไม่ต่ำกวา่ ร้อยละ 50 ถือว่าผ่าน เกณฑ์ประเมินผล บันทกึ หลังการสอน ข้อสรุปหลังการสอน .................................................................................................................................................. ................. ................................................................................. ................................................................................................ ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................................. ........................ ปัญหาท่ีพบ ............................................................................................................................................ ....................... ................................................................................. ................................................................................................ ............................................................................................................................. .................................................... ....................................................................................................................................... .............................. แนวทางแก้ปญั หา ................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................. .................................................... ..................................................................................................................................................................... ลงช่ือ..............................................(ฝ่ายวชิ าการ) ลงช่ือ..................................................(อาจารย์ผู้สอน) (.......................................................) (....................................................)

สปั ดาหท์ ่ี 17-18 วิทยาลัยอาชวี ศกึ ษาฮอไรซอนบริหารธุรกิจ วนั ท่ี ท-ป-น รหัส 20200-1003 วิชา การขายเบ้ืองต้น จำนวน 8 ชม. หน่วยที่ 11 ชื่อหน่วย เทคโนโลยีทีเ่ กี่ยวข้องกับการขาย เรื่อง เทคโนโลยีทเ่ี กย่ี วข้องกับการขาย รายการสอน 1. ความร้เู บ้ืองต้นเกย่ี วกับเทคโนโลยที างการขาย 2. ความจำเป็นท่ีต้องนำเทคโนโลยีสารสนเทศมาใชใ้ นธุรกิจ 3. บทบาทของเทคโนโลยีสารสนเทศในธรุ กิจ 4. พาณิชย์อเิ ลกทรอนิกส์ (E-Commerce) 5. รปู แบบธรุ กจิ ในตลาดอิเลกทรอนกิ ส์ 6. บารโ์ คด้ (Bar Code) 7. ควิ อารโ์ ค้ด (QR Code) 8. ประโยชน์ของพาณิชยอ์ เิ ล็กทรอนิกส์ (E-Commerce สาระสำคญั ปัจจุบนั ระบบสารสนเทศทางการตลาด เปน็ เครื่องมอื หน่งึ ของการนำเสนอสารสนเทศเพ่อื ใช้สำหรับงาน ด้านการตลาด ในส่วนการพัฒนาผลิตภัณฑ์และโปรแกรมทางการตลาดที่ดี จึงจำเป็นต้องใช้สารสนเทศที่ เกี่ยวข้องกับความต้องการของลูกค้า คู่แข่งขัน ผู้ขาย ตลอดจนผู้ที่มีบทบาทอื่นทางการตลาดด้วย เนื่องจากใน ปจั จุบัน ขนาดของตลาดใหญ่ข้ึน ผูซ้ อ้ื มที างเลือกเพิ่มข้ึน วธิ ีการทางการตลาดมีความซับซ้อนข้ึน อีกทั้งธุรกิจยัง จำเปน็ ตอ้ งเผชญิ กบั สภาพแวดล้อมท่ีเปล่ียนแปลงอย่างรวดเรว็ และมีการแข่งขันสงู ด้วยเหตนุ ก้ี ารใช้สารสนเทศ ท่ที นั ต่อเหตกุ ารณจ์ ึงย่ิงจะทวีความจำเปน็ มากย่งิ ขึน้ จดุ ประสงคก์ ารเรยี นรู้ 3.1 อธิบายความร้เู บ้ืองต้นเก่ียวกบั เทคโนโลยีทางการขายได้ 3.2 อธิบายความจำเปน็ ท่ตี ้องนำเทคโนโลยีสารสนเทศมาใช้ในธุรกจิ ได้ 3.3 อธบิ ายบทบาทของเทคโนโลยสี ารสนเทศในธรุ กจิ ได้ 3.4 อธบิ ายพาณชิ ยอ์ ิเลกทรอนกิ ส์ (E-Commerce) ได้ 3.5 อธิบายรปู แบบธุรกจิ ในตลาดอิเลกทรอนกิ ส์ได้ 3.6 อธิบายบาร์โค้ด (Bar Code) ได้ 3.7 อธบิ ายควิ อารโ์ ค้ด (QR Code) ได้ 3.8 บอกประโยชน์ของพาณชิ ยอ์ เิ ล็กทรอนกิ ส์ (E-Commerce) ได้

กิจกรรมการเรยี นรู้ ขน้ั นำ ครนู ำภาพและข้อมูลของเทคโนโลยีทางการขายในปจั จุบนั ซึ่งมคี วามหลากหลายท่ที กุ คนรู้จักอยา่ ง แพรห่ ลาย นำมาใหผ้ ู้เรียนได้ศกึ ษาเพ่ือใหผ้ เู้ รียนดูและตอบคำถามวา่ เรามีความพรอ้ มในการใช้อเิ ล็กทรอนิกส์ สำหรับงานขายแล้วหรือยงั และใหผ้ เู้ รยี นแสดงความคดิ เห็นและความเข้าใจของตนเอง กอ่ นทำแบบทดสอบ ขน้ั สอน บรรยายพรอ้ มฉาย PowerPoint เร่ืองของความรเู้ บ้ืองต้นเกย่ี วกบั เทคโนโลยที างการขาย ความ จำเปน็ ทีต่ อ้ งนำเทคโนโลยีสารสนเทศมาใช้ในธุรกิจ บทบาทของเทคโนโลยสี ารสนเทศในธรุ กจิ พาณิชย์ อเิ ลคทรอนิกส์ (E-Commerce) รปู แบบธุรกจิ ในตลาดอิเลกทรอนิกส์ บาร์โค้ด (Bar Code) คิวอาร์โค้ด (QR Code) และประโยชนข์ องพาณิชยอ์ เิ ล็กทรอนกิ ส์ (E-Commerce) เม่ือเสรจ็ สนิ้ ในแต่ละเร่อื งใหม้ ีการแลกเปลีย่ น แนวคดิ ซกั ถาม ตอบคำถาม และบันทึก ขน้ั สรปุ สรปุ การบรรยายใหผ้ ู้เรียนไดเ้ ข้าใจมากขึน้ ให้สรปุ เนื้อหาท่ีเรียนมาลงในสมุดและแบบทดสอบหลังเรยี น สอื่ และแหล่งการเรียนรู้ 1. Power Point 2. ใบงาน 3. หนังสอื เรยี น วิชา การขายเบอ้ื งต้น ของ ดร.จันทรา สง่ ศรี (2562) งานทีม่ อบหมาย แบบฝึกหดั ทบทวน ใบงาน หลกั ฐาน 1. บนั ทกึ การสอน 2. แบบประเมินผล 3. แบบทดสอบ 4. งานที่ไดร้ บั มอบหมาย การวดั ผลและการประเมนิ ผล วธิ วี ัดผล 1. สังเกตพฤติกรรม 2. ตรวจแบบฝกึ หัดทบทวน เครือ่ งมือวดั ผล การสงั เกตพฤติกรรมกลุ่ม ผลงานที่จัดทำ คะแนนจากการทดสอบ เกณฑ์การประเมินผล 1. แบบทดสอบมเี กณฑ์ผา่ นคือ 50% 2. เกณฑ์ผา่ นการสงั เกตพฤติกรรมรายบคุ คล ตอ้ งไมม่ ีช่องปรบั ปรุง

3. เกณฑผ์ ่านการประเมินพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลมุ่ คอื ปานกลาง (50% ขึ้นไป) 4. เกณฑ์ผา่ นการสังเกตพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลุ่ม คือ ปานกลาง (50% ขึ้นไป) 5. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พึงประสงค์ คะแนนขึน้ อยู่กับการ ประเมินตามสภาพจริง ผลรวมของคะแนนจากเครอ่ื งมือประเมนิ ทุกประเภทไม่ต่ำกว่าร้อยละ 50 ถือวา่ ผ่าน เกณฑ์ประเมินผล

บนั ทึกหลังการสอน ข้อสรุปหลงั การสอน .................................................................................................................................................. ................. ................................................................................. ................................................................................................ ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................................. ........................ ปัญหาท่ีพบ ............................................................................................................................................ ....................... ................................................................................. ................................................................................................ ............................................................................................................................. .................................................... ....................................................................................................................................... .............................. แนวทางแก้ปญั หา ................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................. .................................................... ............................................................................................................................. .................................................... ..................................................................................................................................................................... ลงชื่อ..............................................(ฝา่ ยวชิ าการ) ลงชือ่ ..................................................(อาจารย์ผู้สอน) (.......................................................) (....................................................)