REVISTA_ELICDA_10

10 elicda MARZO/2019 “Despierta conciencia hacia una venta más humana” PEREIRA Publicación bimensual e institucional de círculos elicda Circulación gratuita ISSN 2619-6557 Fomentando la cooperación mutua y el 4 AÑOScrecimiento económico de todos sus integrantes



Un empresario que participa en los círculos “elicda”: • Aprovecha la manera más eficaz y en el aumento de sus ventas. menos costosa de conseguir nue- • Adquiere la exclusividad de su vos clientes, ya que la publicidad más efectiva son los referidos que profesión o negocio dentro del llegan a través del método voz a círculo, ya que solamente se acep- voz. ta un profesional o empresario de cada categoría. • Aumenta la cantidad de sus nego- • Aprovecha un ambiente estructu- cios sin tener que pagar comisio- rado, positivo y de apoyo mutuo, nes sobre los clientes consegui- para fomentar las oportunidades dos. de negocio con las personas que le refieran sus compañeros. • Consigue una mayor visibilidad • Participa en ferias especializadas al relacionarse con otros empre- y puede elegir hacer una carrera sarios. de liderazgo en ventas con noso- tros, al más alto nivel. • Fortalece lazos de amistad con sus compañeros, y esto se traduce CONTÁCTENOS www.carlosdoneyardila.com 57 310 40 33 625 [email protected] Calle 22 12-15 Esquina 3 Tels: 3343381 - 3349313 - Fax: 3256083 Pereira - Risaralda “Despierta conciencia hacia una venta más humana”

Editorial Me complace anunciar a de la profesión nuestros lectores la apertura de ventas, y que de otro círculo elicda, esta ponga mucho vez en el municipio de Dosquebradas. amor en todo lo Seguimos fortaleciendo un tejido que hace. Invito a empresarial con características propias que contribuye al desarrollo nuestros lectores de nuestra región, y que muy pronto a que visiten las pá- estaremos inf luenciando también a ginas www.carlosdoneyardila.com y nivel nacional e internacional. Nuestro www.elicda.com y luego se comuni- propósito de conformar equipos de quen con nosotros. Les aseguro que profesionales y empresarios que cuando servimos con amor, poten- se identif iquen con una venta más ciamos nuestras habilidades. Recuer- humana con el f in de fortalecer la den que el juego de la venta no con- cooperación mutua y el crecimiento siste en triunfar contra alguien, sino económico de todos, lo hemos venido en buscar el triunfo de todos. La apertura de círculos elicda en cumpliendo a cabalidad Este proyecto gigantesco de los cír- Dosquebradas es solamente el culos elicda está diseñado bajo la f i- inicio de nuestra expansión, pues ya losofía ganar-ganar, en la que lleva- estamos capacitando líderes para que mos a la práctica simultáneamente la asuman el reto de enarbolar nuestra teoría que aprendemos cada sema- bandera y propagar nuestra misión. na, y cualquier empresario en cual- quier parte del mundo está invitado a Muy pronto estaremos también acompañarnos en esta hermosa aven- en Manizales, Armenia, Cartago, tura solidaria. Los requisitos son ele- Santa Rosa de Cabal y la Virginia. mentales: Humildad para mantener la Diez empresarios sintiendo juntos actitud de aprendizaje, que entienda la misma ilusión logran más fácil el valor de la solidaridad y trabajo en su propósito, que cien empresarios equipo, excelente vocación de servi- separados. cio, que le guste relacionarse con los Los círculos elicda son un laboratorio, demás en un clima de respeto y coo- donde experimentamos que una peración mutua, que se comprometa venta más humana sí es posible, con nuestra causa de trabajar unidos aún en medio de un mundo hostil y para construir un mundo mejor des- globalizado. 4 elicda

HABLEMOS DE VENTAS CON CARLOS DONEY La actitud de principiante El vendedor que mantiene nuestros días nunca serán iguales actitud de principiante y mantendremos la capacidad de desarrolla el instinto de excitarnos por el solo hecho de estar sumar clientes nuevos todos vivos. Te invito a que mantengas los días, mantiene hambre de siempre la mente de un novato; que creatividad, y se vuelve proactivo lo que te expliquen, lo escuches aunque nunca lo haya sido; es un como si fuera la primera vez que investigador silencioso que aprende oyes hablar del tema. con humildad de cada contacto que Así como hemos perdido tiene con otros seres humanos; fascinación por un bello atardecer analiza con infinita curiosidad y sin o una noche despejada llena de arrogancia las palabras que escucha estrellas, también perdemos el o las actitudes que observa en los encanto por atraer nuevos clientes demás. Tal como la mente del niño a nuestro negocio diariamente. dispuesto a observar, escuchar y Lo único que nos mueve en este formular preguntas hasta saciar su sentido es la necesidad de aumentar curiosidad, debe ser nuestra actitud las ventas, pero no el disfrute de de principiante; pues siempre nos servirles a los demás y de entrar llevará a encontrar significados en la dinámica de crecimiento y nuevos en aquello que hacemos, progreso. Te aseguro que la venta incluyendo la profesión de ventas. se hace más humana cuando somos Con frecuencia perdemos la flexibles, y no nos encasillamos en capacidad de asombro, ya no nos los sistemas rígidos. deslumbra nada porque pensamos A la velocidad del mundo actual, que lo sabemos todo, y nos creemos los conocimientos que adquirimos producto terminado. Esta falta hoy, mañana ya serán obsoletos. de apertura en nuestra mente nos No temas salirte del montón; ocasiona estancamiento y deteriora los vendedores que marcan la las relaciones, porque proyectamos diferencia obtienen ventajas en una imagen fastidiosa de altanería todas sus actividades. La actitud de y altivez. Si nos habituamos a principiante nos permite desarrollar retroalimentarnos diariamente, nuestra inventiva, tomar elementos “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 5

de experiencias anteriores con Cuando no aportamos nada nuevo en otros clientes, para ir descubriendo tecTTauleemaccSelbnnqniEoutoéulinloGesoigrdgaiíUtíssaiampmReeooinnn,IduDggeyyeereAsseentltniDailóóacnnnsióYuvddneeeesnsStletlraaaoAps.icLeCaroUdsnoeD nuevas formas de seducir a los prospectos que van llegando, o EN EL TRABAJOde cerrar ventas con frecuencia; actitud de principiante mantenemos también elaboramos nuestras alerta de las circunstancias propias creaciones hasta hacer una específicas de cada instante, yRES.MEN 01370 - SNIES 105341 obra maestra, de cada contacto logramos descubrir signSoi esreesntécnlaicso en que tenemos con nuestros clientes. palabras o movimientos SdaelpunrdouOfeecssuiotpnraaocliiszoantael Quien no mantiene actitud de clientes. con nosotros y obtén tu principiante es porque seguramente Con actitud de principLiaICntEeNClIaAs está juzgando y comparando con posibilidades son infinitas, por eso sus propias ideas, perdiendo así mismo debemos alimentar nuestra mcVaeadlnoaprtoedrdesíelcaamo,inensvqteruresceioónnnoocsimimiepnutolBssoennonEpudaouerclvaastnoievzaosrmiento la posibilidad de conocer cosas nuevas; irremediablemente cae en la rutina, la misma que entorpece el mejores. Recuerda lo poco o mucho buen funcionamiento de cualquier que siempre podemos aprender, relación. hasta de la persona más humilde. 30 AÑOS DE CALIDAD Servicio - Tecnología Innovación y Desarrollo Cra. 10 No. 20-65 Tel. 334 2406 - Telefax: 325 5982 Cels. 315 595 6971 - 320 687 9386 Whatsaap 300 252 0989 Servicio al cliente: 320 745 9510 [email protected] www.makronindustrias.com Pereira - Risaralda

La alineación triple A en tus operaciones de cara a la internacionalización Por: Juan Sebastián Quiceno Calderón mico de comer- cio. Larga es la historia acerca de cómo hacer comercio en los El ser humano diferentes contextos cultura- en todas sus di- les y económicos desarrollados por mensiones vive el hombre. Sin embargo a pesar de entonces des- haber desarrollado miles de mode- pués de muchos los comerciales, ha sido su instinto años de evolu- de competencia el que ha predomi- ción, una nueva etapa de “progre- nado en su inclinación hacia el pro- so” que lleva el sello de la técnica, greso y el acontecer de la especie. sobre todo de la importancia de ser Como su diseño principal lo lleva a Àgil, de Adaptarse y de Alinearse ser social, ha sido en lo social don- con las realidades de su entorno. Es de ha descubierto la forma de ser así como los grandes estrategas del más grande, la capacidad de dise- comercio han elevado en compleji- ñar estrategias de protección frente a sus semejantes y ha agudizado su nivel de observación para prever lo que está por venir. Pues bien, hoy las industrias de 7 todo el mundo no están exen- tas de aquel fenómeno comer- cial (y no del todo humano) que desenfrena pasiones de ambición e insatisfacción pues conquistar el globo ya no es suficiente. Existe un escapara- te “invisible” e infinito en am- plitud que ciclo tras ciclo trata de reinventar nuevamente la manera de trasegar fronteras y convertir todo lo diverso en un muy homogéneo estado econó- “Despierta conciencia hacia una venta más humana”

de mercado evolu- cionan. Tercero, alinean los intereses de todos los aliados del ne- gocio, sobre todo con las empresas en su red de sumi- nistro de forma que éstas optimicen el desempeño de la dad y estado el ritmo de la integra- cadena al maximizar sus propios ción económica global, sentando intereses”. las bases para el surgimiento de ca- denas de suministro más ef icientes Este mundo “plano”, esta “aldea glo- y efectivas, necesarias para que sea bal” fruto de aquel escaparate, día a posible reducir tiempos y costos a lo día sube la marea que inunda con largo y ancho de espectro comercial velocidad la dinámica de comercio de cualquier empresa. El profesor entre regiones y pueblos, y hoy los Hau L. Lee, de la Universidad de cuarteles de conquista se camuf lan Standford para el Graduate School en of icinas que entrenan constante- of Business, ha sugerido un patrón mente a estrategas de corbata para, de comportamiento óptimo el para a través de la persuasión y el engaño dichas cadenas de suministro de la doblegar con fuerza a su competen- siguiente manera: “La manera más cia y como consecuencia a sus cola- concreta de crear valor en las líneas boradores. Y todos somos víctimas de comercialización sucede a la al- de esa victoria. Aquel fenómeno ha tura de las siguientes cualidades: llevado a los diferentes sectores de la economía re-evaluar Redes de abasteci- Este mundo “plano”, esta su actividad natural y miento ágiles: que frente al aturdidor des- reaccionan con rapi- “aldea global” fruto de enfreno de novedades dez a cambios súbi- aquel escaparate, día a valiéndose de la adap- tos en la oferta o la día sube la marea que tación para por lo me- demanda. Segundo, inunda con velocidad la nos lograr atender a su que se adaptan a me- dinámica de comercio segmento de mercado. dida que las estruc- entre regiones y pueblos, Y es que para poder turas y estrategias hablar de off shoring, 8 elicda

Levaraged Growth o Profit Increa- economía que con más fuerza se ve se para el Supply Chain System de obligado a alinearse. La principal cualquier empresa en este escena- causal de dicha alineación es que rio global, es necesario devolverse su dinámica está totalmente suje- a lo básico, filtrar los avances en la ta los cambios macroeconómicos técnica de acuerdo al enfoque de la en las economías desarrolladas del organización y entender el arte de mundo. El precio de la libra de café la colaboración y el ajuste. que está estimada en las principales economías desarrolladas del mun- En Colombia por ejemplo, es po- do, pero de manera especial de la sible ver algunos casos aislados de bolsa de valores de Nueva York, este tipo de mezcla triple A dentro hace que toda la línea productor, de su cadenas de suministro. Para procesador, distribuidor y cliente fi- confirmar lo anterior, estaré presen- nal, intercambie constantemente la tando a continuación ejemplos de información del mercado y de todos cada estrategia sugerida para que los factores que este lo pueda afec- puedan ilustrar la manera en la que tar. De igual forma definen con cla- cada organización podría imple- ridad los roles bajo los cuales cada mentarlas en búsqueda de maximi- uno actúa y esto hace que compar- zar su desempeño y así volcar su tan equitativamente los riesgos. actividad a un ejercicio competitivo y sostenible en el tiempo. Adaptabilidad: El sector confec- ción textil es el sector dentro de la Alineación: El sector cafetero en economía Colombiana que ha aco- Colombia es tal vez el sector de la gido de manera más profunda esta “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 9

característica, a tal punto de ser el referente de la moda en Latino Améri- ca. La manera como la indus- tria se ha teni- do que ajustar el diseño de sus cadenas de suministros con cambios estructurales red extensa de intermediarios y de como outsour- cing en países del lejano oriente proveedores f inales para tal. para abaratar sus costos de pro- ducción, alcanzar nuevas materias Agilidad: El sector logístico y de primas desarrolladas con nueva transporte es uno de los sectores tecnología, ha logrado sacar a fl ote dentro de la economía Colombiana su propuesta pese a la presencia de que se ha visto alcanzada por esta las grandes marcas en el mercado característica. El mismo sistema nacional. Lo anterior los ha lleva- tan accidentado topográf icamente, do a desarrollar una lista de diseños la misma inestabilidad de los sis- fl exibles de productos, evaluar las temas económicos y la fl uctuación necesidades de los consumidores en los precios de los combustibles fi nales detenidamente y a usar una (ostensiblemente altos) ha llevado a esta industria a promover el fl ujo de información con los proveedores y los clientes de manera ágil. También las re- des de colaboración con los proveedores y los planes de contingencia hacen de esta industria un ejemplo claro de cómo se debe responder con agilidad a los escenarios de oferta y de demanda que predominan en las econo- mías de todo el mundo. 10 elicda

La historia de las fajas Hablar de la historia de las esencial para muchas mujeres, fajas implica remontarnos entre los años 1920 a 1960, se hasta el año 1700 A.C. confeccionaban prendas rígidas, cuando encontramos a su más fiel esenciales para los diseñadores de predecesor conocido como corsé, moda que querían presentar la figura este fue usado inicialmente por la de la mujer con ¨cintura de avispa¨ civilización Griega sobre todo en y vestidos de faldas voluminosas. la isla de Creta, donde las griegas Las fajas o “formadores de cuerpo” en busca de estilizar su figura, se usan hoy en día, no sólo por las ceñir su cintura, levantar el busto mujeres para dar forma a la figura y glúteos usaban estas prendas de con una prenda de vestir, sino manera cotidiana, los materiales también por muchos hombres que que generalmente se utilizaban eran buscan estar a la vanguardia de la trozos de lana y cuero endurecidos moda. por varios métodos. Actualmente el concepto de las En la cúspide de la Revolución fajas ha alcanzado otros niveles Industrial, la transformación y de uso, como correctoras de evolución de las fajas tomó forma postura y tratamientos médicos y ya que eran elaboradas en tela terapéuticos. Precisamente aquí se elástica, sujetada algunas veces destaca la empresa Pereirana “Fajas por cierres de ganchos. Algunos Sara”, que ha logrado posicionarse de los materiales pioneros en la en el mercado nacional, pues se elaboración de las fajas eran el especializó en la producción de algodón y satín, algunas veces prendas estéticas y ortopédicas con atravesados por varillas, lo que diseños propios, que le permiten producía incomodidad en el uso. también, ofrecer el servicio de Con el paso del tiempo las fajas reparación y ajuste de la faja, ya sea han sido consideradas una prenda por desgaste o reducción de talla. FAJAS SARA ¡Moldea su figura y adelgaza sin cirugías! Material ortopédico en todas las tallas y sobre medidas Calle 26 No. 7-33 - Tel. 325 0990 Cel. 314 8029793, Pereira-Rda. /fajassara www.fajassara.com “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 11

a valoración de informática foren- de mensajes se. De lo contrario, tienen escasa ef icacia Lde datos, como prueba documental, probatoria. De ahí la deberá cumplir las importancia de contar exigencias legales. en todo momento con Éstos serán valorados el archivo original. por el Señor Juez en el momento oportu- Recomendaciones no. Es importante tener en cuenta que los para emprendedores: mensajes deben aportarse en el mismo 1. Desarrolle un apropiado plan de ne- formato en que fueron generados, envia- gocios y de mercadeo. dos, o recibidos, o en algún otro formato 2. Contrate personal con criterio e ido- que lo reproduzca con exactitud. neidad. Teniendo en cuenta el uso frecuente de 3. Capacite constantemente el personal los mensajes de datos en las relaciones a su cargo. comerciales la ley le da una presunción 4. Como mínimo exija cumplimiento, de autenticidad a los mensajes de datos. orden y aseo. Para mayor ef icacia se debe cumplir al 5. Mejore continuamente los procedi- detalle al norma que los regula. mientos. Además de lo anterior los mensajes de 6. Actualice los manuales de funciones. datos deben ser escritos, f irmados y ori- 7. Cumpla con la normatividad vigente. ginales. Es decir, que se pueda determi- 8. No escatime en la asesoría contable y nar claramente quién los hizo, cuándo jurídica. los hizo y que no hayan sido alterados, 9. Sí tiene socio soltero exíjale que tra- lo que solo se puede garantizar con una mite las capitulaciones antes de que copia extraída con herramientas técnicas contraiga matrimonio. Calle15 # 5-45 O cina 106 Pereira 310 831 0963 036 3332933 57 313 606 4083 [email protected] 12 elicda

1La presentación de minuto Una de las herra- mientas principales que utiliza círculos elicda, para benef iciar a los empresarios que se vincu- lan a este proyecto gigan- tesco, es “La presentación del minuto” durante las re- uniones que se hacen cada semana. Esta herramienta consiste en que todos los empresarios integrantes de un círculo elicda, tienen espacio de un minuto para que presenten su empre- sa ante sus compañeros, y ante los invitados que lle- gan continuamente. Esta es la gran oportunidad para educar a los demás asis- tentes sobre quiénes son, a qué se dedican, qué los diferencia de la competen- cia, y que tipo de clientes están buscando. En este minuto el empresario logra visibilidad, credibilidad y rentabilidad para su res- pectiva empresa, asimismo aprende sobre el mane- jo del tiempo, disciplina, oratoria, respeto por los “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 13

demás etc. Es parte de la metodología en esta escuela de liderazgo. Sabiendo que dentro de la reunión tenemos 15 minutos disponibles para hacer contactos directos, con los de- más empresarios en lo que llamamos “micro rueda de negocios”, es estrictamente necesa- rio que aprendas a uti- lizar “la presentación de un minuto”, como herramienta pañeros de círculo, sino de sacar los efectiva en el crecimiento de tu ne- contactos de las listas que cada uno gocio y en tu carrera de liderazgo. de ellos tiene. Para eso te invito a que ref lexiones seriamente sobre las indicaciones Lleva siempre puesta una prenda con publicidad de tu empresa, o un que te doy a continuación: distintivo en la solapa de tu traje, “La presentación del minuto” es para que causes curiosidad y los demasiado importante. Debes pre- demás quieran hablar contigo en pararla durante la semana porque la micro rueda de negocios. Si de- ese momento en la reunión es me- sarrollas tu creatividad impactan- morable; organiza con anticipación do cada semana con algo distinto, el mensaje que vas a decir para que o con lo mismo pero dicho de una no salgas a improvisar. Tienes que manera diferente, jamás cansarás a dar instrucciones muy claras so- tus oyentes ni te cansarás a ti mis- bre cómo pueden “La presentación del minuto” mo, ni entrarás en traerte clientes, rutina. ya que tus com- es demasiado importante. pañeros actuarán ¿Qué acciones como si fueran tu Debes prepararla durante d e b e r í a n propio equipo de la semana porque ese emprender tus ventas. Recuerda compañeros que no se trata de momento en la reunión es para mantenerte en contacto vender a tus com- memorable. 14 elicda

con sus referidos? Si consigues que tus compañeros quieran darte sus correspondientes contactos, es porque ellos han entendido los múltiples beneficios que tú ofreces, y has capturado su atención con historias reales, sobre dando más importancia a los pro- ductos y servicios que ofreces, que tus productos o tu empresa. Las a otros mensajes que podrás trans- mitir en otras ocasiones. Dramatiza historias contadas con emoción son tus ideas para que logres transmitir emociones; despierta los motivos fuertemente inspiradoras. por los cuales, tus compañeros de- ben presentarte sus contactos, y se Al hablar de tu empresa resalta los agradecido por los referidos que ya valores y no menciones las limita- llegaron o por los negocios que ya ciones, vocaliza bien, cuida el tono cerraste, debido a la gestión de al- y el ritmo de tu voz; no te quejes guno de tus compañeros. de ninguna situación negativa por la que estés pasando, pues la pro- Nunca olvides anunciar cuál es tu gramación neurolingüística ejer- cliente objetivo, y aquello que te di- ce gran impacto en los resultados, ferencia de tus competidores; tam- que pretendemos para cada uno de poco olvides llevar fotos o videos nuestros empresarios. cortos para que refuerces tus pre- sentaciones; no obstante mides bien En la presentación del minuto no te el tiempo para que puedas terminar quejes porque piensas que el minu- to no te alcanza; esos segundos son tu presentación más útiles hablando de tu empresa, exactamente en un minuto. ¿Ya calculaste cuanto te vale un minuto por pertenecer a círculos elicda? Te invito a que lo aproveches de la mejor manera. “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 15

LEELO…. TE PUEDE INTERESAR BIONANOTECNOLOGIA Por: Juan N. Morales SANKI MAYOR un laboratorio nanopartículas lle- Japonès dirigido por el Dr. Be- guen a los trillones jit Edeas, está a la vanguardia de células de nues- en la investigación en Bionanotec- tro organismo. nología con sus productos BELA- GE – KRONUIT FIRE e INNER Qué es la Nanotec- 7 orientados hacia el manejo del nología estrés oxidativo, la regeneración El término nanotec- celular a través del mejoramiento nología comprende de la función mitocondrial, la pro- un rango de tecno- ducción de energía, la prevención logías que operan del síndrome metabólico (Diabe- a la escala de bloques de construc- tes – Hipertensión arterial y Obe- ción de materiales biológicos y ma- sidad), Retardar el envejecimiento teriales fabricados a nano-escala. y mejorar la microcirculación. Con La nanotecnología ha sido def inida estudios científ icos realizados des- como el estudio, diseño, creación, de hace más de tres décadas y ava- síntesis, manipulación y aplicación lados por el Instituto Luis Pasteur de materiales, aparatos y sistemas en Francia y Japón ponen al servi- funcionales a través del control de cio de la humanidad el desarrollo la materia a nano escala de 100 nm de ingredientes naturales activos en (nanómetros) o menos, y la explo- forma de millones de millones de tación de fenómenos y propiedades nanopartículas que mediante un so- de la misma. fi sticado sistema de ADS (Advance La manipulación de la materia a esa Delivery System) permite que estas escala tan minúscula de átomos y 16 elicda

moléculas, ha demostrado que tiene mismo material a escala macroscó- propiedades totalmente nuevas que pica. Es en estas diferencias en las pueden tener una infinidad de usos. propiedades químico-físicas (pro- Científicos utilizan la nanotecnolo- piedades ópticas, eléctricas y es- gía para crear materiales, aparatos y tructurales) donde reside el interés sistemas novedosos a bajos costos y creciente en este tipo de materiales. capacidades únicas. La Nanotecnología se trata de un Lo interesante, más que su concep- campo multidisciplinar que com- to, es su potencial dentro del con- prende áreas como biología, quí- junto de investigaciones y aplica- mica, física, ciencia de materiales, ciones actuales, cuyo propósito es ingeniería, etc., y tiene una gran crear nuevas estructuras y produc- importancia en campos como la in- tos que tendrían un gran impacto en formática, las comunicaciones, la todas las industrias. microelectrónica, la biotecnología A finales del año 1959 surgió una y la medicina. En la actualidad, la nueva área de estudio para la cien- nanotecnología es un área en creci- cia, la tecnología a escala nanomé- miento muy rápido, con más de 500 trica. Richard Feynman expuso de productos existentes ya en el merca- una manera muy visionaria para la do y es de prever que el número de época las ventajas que podría apor- productos y por lo tanto su impacto tar trabajar en la escala nanométri- económico y social, sea muchísi- ca (un nanómetro equivale a una mo mayor en los próximos 5 años. billonésima parte de un metro). Sin Uno de los sectores con más pers- embargo, estas ventajas no se em- pectivas de crecimiento y que está pezaron a hacer patentes hasta 20 empezando a ser una realidad es la años más tarde con la aparición de Biotecnología y Medicina, tanto en nuevas técnicas de fabricación y el desarrollo de nuevas técnicas de sobre todo con nuevas técnicas de diagnóstico y técnicas de imagen, caracterización que permitieron en- como en tratamientos terapéuticos tender y controlar en mayor medi- más efectivos, dirigidos específica- da la composición, forma, tamaño mente a tejidos y órganos dañados. y propiedades físico-química de Las nanopartículas ya son una reali- estos nanomateriales. Es precisa- dad clínica que se está empezando a mente aquí donde se centra la Na- utilizar contra algunos tumores. nociencia, en entender y explotar Gracias a las herramientas propor- las propiedades de la materia como cionadas por la nanotecnología, consecuencia de estar en la “nano- están surgiendo grandes avances dimensión”. De hecho, un material en el tratamiento de diversas en- a escala nanométrico presenta unas fermedades, tales como cáncer, propiedades muy diferentes del enfermedades neurodegenerativas, “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 17

autoinmunes, cardiovasculares, etc. do nanopartículas magnéticas o de Probablemente una de las aplica- oro. Estas nanopartículas tienen la ciones más extendidas en el cam- peculiaridad de liberar calos, tras po de la terapia, se trata del uso inducir su calentamiento bajo la de nanopartículas como vehículos inf luencia de un campo magnético transportadores para la liberación externo alterno o por irradiación controlada de fármacos. La encap- con un láser. Debido a la mayor sen- sulación de determinados fármacos sibilidad de las células tumorales en sistemas nanométricos ha de- a incrementos de temperatura que mostrado en muchos casos mejorar las células sanas, se están teniendo la estabilidad, solubilidad y biodis- buenos resultados en el tratamiento tribución del mismo. En algunos de ciertos tipos de tumores en com- casos incluso se puede llegar a diri- binación con quimioterapia con- gir el fármaco hasta el órgano diana vencional. Grandes re- donde se quiere sultados en el actuar de una diagnóstico ‘in manera más vitro’ efectiva. Por otro lado De esta mane- en el campo ra se consiguen del diagnóstico, medicamentos la Nanotecno- más efectivos y logía trata de se va a requerir desarrollar nue- una menor do- vos sistemas sis de fármaco, de análisis y de disminuyendo por tanto los posibles efectos se- imagen, o mejorar los existentes, cundarios y mejorando la calidad para la detección de enfermedades de vida del paciente. Este tipo de en los estadios más tempranos po- aproximación es ya una realidad y sibles. El empleo de nanopartícu- el empleo de partículas poliméricas las como agentes de contraste para y liposomas ya se están usando en marcaje in vivo, ha llevado a una clínica. Otra aproximación aún en mejora en la sensibilidad y contras- vía de desarrollo, pero con resulta- te de las técnicas de imagen, permi- dos muy prometedores consiste en tiendo la localización y detección usar el nanomaterial, en este caso de pequeños tumores. Sin embargo nanopartículas como agente tera- el sector donde se está obteniendo péutico. Este tipo de aproximación mejores resultados de una manera se está utilizando en tratamientos más rápida y con una mayor reper- experimentales de cáncer emplean- cusión económica es en el del diag- 18 elicda

nóstico in vitro. Las propiedades calar la producción de estos nano- físicas que estos nanomateriales materiales a los niveles necesarios tienen los convierten en excelentes para su aplicación, reproducibili- candidatos para el desarrollo de sis- dad, aspectos regulatorios, posibles temas que permitan una detección efectos adversos, etc. Es necesario específica de sustancias químicas hacer un ejercicio de traslación de y biológicas, con gran precisión y los resultados experimentales que sensibilidad en tiempos muy cortos. se están obteniendo en los grupos Esto supone un gran avance con las de investigación trabajando en el técnicas de análisis clínico habitua- sector, hacía el campo clínico. Es les, ya que éstas requieren tiempos de vital importancia que esta apro- de análisis largos, son laboriosas y ximación entre la investigación bá- requieren de personal especializa- sica y la clínica tenga lugar lo an- do. Las herramientas que la nano- tes posible para poder explotar lo tecnología posibilita, simplifican máximo posible el gran potencial todos estos procesos de análisis, que estas nuevas tecnologías tienen consiguiéndose sistemas más sensi- desde un punto de vista biotecnoló- bles, miniaturizables e incluso ca- gico y sanitario, seleccionando las paces de detectar múltiples analitos más prometedoras y descartando simultáneamente. las que no son adecuadas para su Pero quedan muchos pasos aún por implementación. dar hasta que la Nanotecnología Dr. Jesús Martínez de la Fuente es pueda revolucionar el campo de la Investigador ARAID en el Instituto Medicina. Aún quedan grandes du- de Nanociencia de Aragón (Univer- das tales como la capacidad de es- sidad de Zaragoza) Ramón Elías Soto 19 Asesor Comercial Cel. 321 791 0726 “Despierta conciencia hacia una venta más humana”

Mujer @JMLopezJ [email protected] Pereira, Marzo 8 de 1999 Por. Jorge Mario López J. elicda Hay alguien que está aquí, Para inventar la vida, Si no, ¿quién viviría? Qué sentido tendría Vivir sin padecer, El encanto sublime de unos ojos, El encanto de una voz de miel. La ternura perfecta Incomparable de ese ser, ¡Mitad ángel y mitad Mujer! Hay alguien que está allí, Para inspirarlo todo, Es una fuente de luz indefinible, Es sin sentido la vida, E indescriptible Sin recurrir al amor de la Mujer. Hay alguien que está allí Para cuidar al mundo, En sus manos lo toma Y es un niño Rendido al encanto de su piel. De lo creado por Dios Es lo más bello. Sólo hay algo En lo que todo hombre, Está de acuerdo y va seguro, De lo que existe en el mundo, lo más lindo y lo más puro siempre tiene nombre de Mujer Que lo que tiene sentido en esta vida Es ese amor de la Madre, La amiga, la Esposa, La Mujer. 20

INFORMACION SOBRE LA LUZ AZUL Por: Sonia Gómez Sanint Estamos en un momento donde cos buscando lámparas que emitan cada vez tenemos mas dispo- menos luz azul y por tanto proteger sitivos electrónicos que afectan la los ojos de los síntomas y los efec- Salud Visual de manera drastica y tos que obviamente se verán con el sin que lo estemos percibiendo, ya transcurrir del tiempo. que proviene del sol y de la luz ar- Los síntomas a tificial. corto plazo son irritación ocular, La luz azul tiene cansancio en las efectos adversos actividades rela- sobre la estructu- cionadas con el ra celular en or- uso de celulares ganismos vivos. y pantallas de la luz de las lám- manera indis- paras de ilumu- criminada., bas- nacion LED han tante pesadez, y favorecido los falta de concen- estudios científi- tración. “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 21

Cuando vemos acelerar la apari- luz blanca es el ción de la dege- resultado de la neración macu- suma de varios lar, que es una de colores, muchas las principales longitudes de causas de cegue- onda, que al su- ra en el mundo. marse dan la luz También se sos- blanca. pecha que la luz El 25% de la luz azul igual que la blanca que esta alrededor de noso- radiación ultravioleta ayuda a la tros es luz azul, ya que es un com- formación de cataratas, ya que al ponente necesario y natural de la avanzar en edad el cristalino toma luz. una coloración amarillenta. A largo plazo la luz azul extrema El ojo tiene una protección natural, puede ocasionar daño en la retina y sin embargo es insufi ciente cuando los ojos están sometidos a un fl ujo continuo de luz azul. Nuestro papel es La distancia a las pantallas de preservar la NATURALEZA computador, Tablet y de ce- lular es muy reducida y for- man parte de nuestro trabajo y ocio, pasando innumerables horas en estos dispositivos. Hoy la industria ha creado fi l- tros de protección para los len- tes que usamos en la pantalla y ayudan bastante a disminuir el daño y la sintomatología. Debemos dosifi car el uso de las pantallas, proteger los ojos con fi ltros, hacer pausas acti- vas etc. además pregonar la informacion entre nuestros familiares, amigos y compa- ñeros de trabajo y ayudar asi a preservar la salud visual 22 elicda

EMPRESAS VINCULADAS EN PEREIRA 1. ESCRITOR Y CONFERENCISTA 6. CORPORACION ACCIONAR Hugo Villada [email protected] • Sep. 6 • CarlosDoneyArdila incubadoradeempresas@carlosdoneyardila. Celular: 3137483222 • Cra 6 # 16-22 oficina 204, Pereira. com • 31 de julio 1955 • Celular: 3104033625 • Servicios de apoyo para emprendedores y Jardín Colonial 1 casa 5, Dosquebradas. empresarios, (trámite de patentes, registro Escritoryconferencistadedicadoaformarlíderes de marca, registro invima, capacitación, en ventas. Ofrece sus libros, conferencias, asesoría, plan de mercadeo, SG-SST). Para talleres de ventas, y publicidad en la revista los compañeros de círculos elicda ofrece: “elicda”. Diagnóstico financiero y en SG-SST gratuito. Para los compañeros de círculos elicda ofrece 7. FAJAS SARA Lucila Castellanos descuento del 10% en sus productos y servicios. [email protected] • 2 de octubre • 2. STARCELL.COM Doney Ardila Celular: 3148029793 • Calle 26 #7-33, Pereira. [email protected] • 8 de marzo de Fajas liporeductoras, material ortopédico, todas 1975 • Celular: 3103757110 • Calle20 #6-17 las tallas y sobre medidas. Para los compañeros loc. 116 y 117 Pereira. de círculos elicda ofrece el 10% de descuento Ofrece el portafolio completo de claro S.A.: en fajas de rodilla y short. Telefonía celular, planes para empresas, 8. ECOHOTEL MÓNACO Diana Cristina Gomez servicios de televisión e internet banda ancha, [email protected] • 12 de octubre reposiciones de sim card y equipo. • Celular: 3178358968 • Kilómétro 6 vía Marsella. 3. COOMPER Fabio Utima Servicio de alojamiento, restaurante, salones [email protected] • 26 de febrero • Celular: de convenciones, pasadía, servicio de noche y 3116176070 • Calle 21 #5-48, Pereira. cena romántica. Coomper; cooperativa de ahorro y crédito. 9. MAKRON Hernando Franco 4. OPTICA PROFESIONAL Sonia Gomez Sanint • [email protected] • Junio 22 • [email protected] • 11 de sep. • Cel: 3002520989 • Cra. 10 # 20-65, Pereira. Celular: 3136863111 • C. C. Novacentro local Fabricación y reparación de reguladores, 131, Pereira. estabilizadores, ups, turcos y saunas. Consulta optometría, adaptación de lentes 10. GRÁFICAS BUDA Martha Cecilia Restrepo de contacto, asesoría en lentes y monturas, [email protected] • 9 de noviembre • remisión a oftalmólogo, brigadas empresariales. Celular: 3128791935 • Calle 15 # 6-23, Pereira 5. INTERCOM.CO Steven Betancurt Servicio de impresión litográfica offset-digital. [email protected] • Enero 31 de 1990 11. SANKI MAYOR Juan Morales Celular: 3104011487 • C. C. Novacentro local [email protected] • Septiembre 213-9 • Venta y reparación de computadores. 25 • Celular: 3104226844 • Cra. 23 # 14-37, Para los compañeros de círculos elicda ofrece: torre 4, apto 301 Albuquerque, barrio Álamos, Revisión completamente gratis de pc. Portátiles, Pereira. celulares e impresoras, además el 20% de Productos belage, kronuit, inner 7. descuento en equipos de cómputo e impresoras “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 23

12. BALAJI ORIENTAL Sandra Milena Molano Mejía elicda ofrece diseño totalmente gratis+ 10% de [email protected] • Enero 10 • Celular: 3117850036 • Cra. 6 # 16-22 local 102, descuento en la fabricación. Pereira. 19. AMERICAN BUSINESS SCHOOL Jorge Mario López Balaji oriental; comercialización de productos cosméticos y ambientadores con propósito; [email protected] • Cel: 3122427451 venta al por mayor y al detal de cosmética • Cra. 9 # 19-67, Pereira. esotérica y productos de aromaterapia. Para Programas técnicos laborales. Para los los compañeros de elicda ofrece descuentos compañeros de círculos elicda ofrece descuento especiales. en el primer semestre del 50% 20. FUNDACION ORVITAL José Guillermo Gómez 13. AXA COLPATRIA José Hugo Guzmán [email protected] • Cel: 3176455077 • [email protected] • Julio 6 de Cra 12 bis # 3b-54 Pereira. 1947 • Celular: 3104493017 • Cra. 7 #18-80 Capacitación en los diferentes niveles del oficina 402, Pereira. método orvital Toda clase de seguros 21. JBSEGURIDADELECTRÓNICAJulianBuenoFranco Julio 15 • Celular 3104182304 • Calle 16 # 8-45 14. CLINICA ODONTOLÓGICA SONRIDENT 160 local 7, Pereira. Instalación y venta de equipos de seguridad, Christian Camilo Mesa Henao de redes eléctricas y conexión wifi. Para los [email protected] • Mayo 19 de 1990 compañeros de círculos elicda ofrece descuento • Cel: 3185007240 PBX: 57(6)3171799 • del 10% en equipos de seguridad. Cra. 10#19-51, Pereira. 22. ENERGÍA VITAL-YOGA COLOMBIA Derly Porras Odontología, ortodoncia, periodoncia, endodon- [email protected] • cia, rehabilitación oral, implantología dental Celular 3507429652 • Cra. 28 # 12-18 Edif. San 15. AGENCIA TOPTEN Fabián Torres Angelo, local 2, barrio Los Álamos, Pereira [email protected] • Mayo 9 • Celular: Sofía Lopez: Celular 3104150385. 3041212711 • Cra. 15 bis # 11-38 Edif. Vitra, 23. PREVENCIONES INDUSTRIALES EJE Ofic. 210 Marketing digital y administración de redes Patricia Arbelaez • [email protected] sociales Abril 9 • Celular 3155408626 • Cra. 8 # 11-02 16. ACCESO INTERNACIONAL Sebastián Quiceno local 4, edif. San Francisco, Chinchiná. [email protected] • Junio 24 • Suministros de seguridad industrial Celular: 3014140259 • Calle 16#7-20 ofic. 304 InésAmparoSuárez • Sep.1• Cel.3157382101 edificio Arcos del Sultan. 24. FRENOS DEL RISARALDA Alvaro Herrera Exportación e importación de todo tipo de Celular 3167036308 • Calle 18 # 12-37, Pereira. producto. Para los compañeros de círculos Prevención, reparación, mantenimiento del elicda ofrece descuento en servicios del 30% sistema de frenos, suspensión, dirección, 17. ABOGADOS LITIGANTES Hurbiel Castro Quintero rodamientos de automotores [email protected] • Mayo 19 • 25. ASESORAMOS TU EMPRESA Oscar Garzón Villa Celular: 3136064083 • Calle 15#5-45 of.106, [email protected] Pereira. Agosto 11 • Celular: 3124137951 • Av. 30 de Abogados litigantes en el área del derecho Agosto # 32-21, piso 2, Pereira. laboral, civil y familia Asesoría contable, tributaria, laboral, financiera, 18. UNO618 Alvaro Mendez Peña facturación electrónica, software de contabilidad [email protected] • Abril 18 • Celular y de nómina en la nube. www.asesoramostuem- 3103476062. presa.com Diseño y fabricación de mobiliario para espacios Para los compañeros de círculos elicda ofrece reducidos. Para los compañeros de círculos una hora de consultoría gratuita y el 10% de descuento en los servicios. 24 elicda

26. AERORUTAS.COM Carlos Alberto Rojas Agudelo de propuestas y seguimiento a todo el proceso [email protected] hasta su liquidación. Para los compañeros Noviembre18• Cel:3105905704• Cra14#11-11 de círculos elicda ofrece asesoría gratis, con local 102 Pereira. relación al funcionamiento de las compras que Turismo general: (tiquetes aéreos, reservas hace el estado, y a los documentos requeridos en los diferentes procesos de hotelería a nivel nacional e internacional, 30. EON LEARNING TECHNOLOGIES Bryan Marín cruceros, circuitos por Europa, Asia, América, [email protected] • Junio 8 • Celular: Africa etc. Para los compañeros de círculos 3165684853 • C.C. Fiducentro loc. C-115 Calle elicda ofrece entre un 3% y hasta un 5% de 19 # 12-69, Pereira. descuento en todo tipo de plan vacacional Formación en inglés: Personalizada, presen- tomado al valor neto antes de impuestos ciales, virtuales, particulares, empresas; pre- 27. ALMACEN KONGA Alejandra Zapata paración para pruebas internacionales; clubs Celular: 3183918509 • Calle 17 # 8-39, Pereira de conversación especializados; cursos de Ropa de moda para damas, caballeros y niños mantenimiento de nivel; análisis detallado de 28. LOMBRICOL.COM Diego Cataño nivel(ADN de inglés); apoyo a procesos de se- [email protected] • Marzo 30; lección de personal para empresas; desarrollos Celular 3183499108 • Calle 18 bis # 30-69 académicos y pedagógicos. Fotografía, video, barrio San Luis, Pereira. animación. Productos fertilizantes orgánicos certificados de Para los compañeros de círculos elicda ofrece origen vegetal para la agricultura, acuicultura, 10% de descuento en servicios previamente se- complemento nutricional para animales y seres leccionados humanos. Para los compañeros de círculos 31. TECNINDUSTRIAL LP Oscar López elicda ofrece el 20% de descuento del precio al [email protected] • Enero 2 • público Celular: 3102853483 • Cra 9 # 33-21 barrio 29. ASESORÍAS A&C Alba Lucía Osorio Primero de Febrero, Pereira. [email protected] • Septiembre. 29 • Mecanizados industriales; servicio de torno, Cel. 3154003741 • Poblado 2 Mz. 14 casa 26, fresadora; soldaduras especiales; prensa Pereira. hidráulica. Asesoría en contratación estatal; presentación EMPRESAS VINCULADAS EN DOSQUEBRADAS 1. ESCRITOR Y CONFERENCISTA en ventas. Ofrece sus libros, conferencias, CarlosDoneyArdila talleres de ventas, y publicidad en la revista incubadoradeempresas@carlosdoneyardila. “elicda”. com • 31 de julio 1955 • Celular: 3104033625 • Para los compañeros de círculos elicda ofrece Jardín Colonial 1 casa 5, Dosquebradas. descuento del 10% en sus productos y servi- Escritoryconferencistadedicadoaformarlíderes cios. “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 25

2. MAKRON Hernando Franco reducidos. Para los compañeros de círculos [email protected] • Junio 22 • elicda ofrece diseño totalmente gratis+ 10% de Celular: 3002520989 • Cra 10 # 20-65, Pereira. descuento en la fabricación Fabricación y reparación de reguladores, estabi- 8. SERVIMPRESOS PUBLICIDAD Gustavo Payán lizadores, ups, turcos y saunas Cel: 3146798253 • Calle 31 # 10-10, Pereira Servicios de impresión en litografía y artes gráfi- 3. ALEX COCINAS Jorge Diego Betancourth cas [email protected] 9. LONDONRED HOSTING Carlos Londoño Marzo 25 • Celular 3113113919 . [email protected] • Octubre 13 • Cra. 16 # 18-08, Dosquebradas. Celular: 3135718406 • Av. 30 de agosto Cocinas integrales, closets, puertas. # 32-21 nivel 3, Pereira. Marketing digital, Para los compañeros de círculos elicda ofrece diseño de páginas web, email marketing, diseño 10% de descuento de plan marketing, campañas publicitarias para redes sociales y en google, correo 4. DOTACOL Reynaldo Romero Molina corporativo, servidores en la nube, servidores [email protected] • Junio 30 • Celular: dedicados, registro de dominios, hosting. Para 3187124447 • Cra 16 # 19-11, Dosquebradas. los compañeros de círculos elicda ofrece: una Dotación de uniformes y elementos de protec- consultoría gratuita y 10% de descuento en la ción personal. contratación de servicios Para los compañeros de círculos elicda ofrece 10. ASADERO PA LA LLANERA Leidy Cano Alvarez descuentos permanentes, precios especiales y [email protected] • Marzo 16 • asesorías Celular: 3104065118 • Cra. 19 # 20-07, La Pradera, Dosquebradas. 5. INVERSIONES LLACAR Jhon Edward Pico Carne a la llanera, churrasco, punta de anca, Celular: 3017707511 • Cra 2ª # 6-30 Manzana solomo. Para los compañeros de círculos elicda 2, bodega 8, Parque Industrial, Dosquebradas. ofrece 10% de descuento. Comercialización de accesorios automotrices; 11. INGENIERÍA BOBINADOS Y MANTENIMIENTO logística y distribución nacional; capacitación DE COLOMBIA Rigoberto López técnica y comercial; representación de marcas [email protected] • Julio 5; exclusivas Celular: 3215742211 • La Badea, bodega 24 Dosquebradas. 6. CORPORACIÓN ACCIONAR Hugo Villada Carolina de la Torre [email protected] • Sep. 6 • [email protected] • Enero 19 • Celular 3137483222 • Cra 6 # 16-22 oficina Celular: 3215742211 • La badea, bodega 24, 204, Pereira. Dosquebradas. Servicios de apoyo para emprendedores y em- Servicios de mantenimiento y reparaciones de presarios, (trámite de patentes, registro de mar- maquinaria eléctrica, mantenimiento a instala- ca, registro invima, capacitación, asesoría, plan ciones eléctricas de baja tensión; consultoría de mercadeo, SG-SST). en implementación de sistemas de gestión bajo Para los compañeros de círculos elicda ofrece: todas las normas ISO y SG-SST. Diagnóstico financiero y en SG-SST gratuito 7. UNO618 Alvaro Mendez Peña [email protected] • Abril 18 • Celular: 3103476062. Diseño y fabricación de mobiliario para espacios 26 elicda

La Escuela de Liderazgo elicda Presenta: Ciclo de conferencias del mes de abril “EL LENGUAJE DE LOS LÍDERES” Miércoles 3 de abril 9 a 10 am “El líder auténtico genera confianza” Miércoles 10 de abril 9 a 10 am “El líder debe ser: visible, humano y directo” Miércoles 17 de abril 9 a 10 am “El efecto inspirador de los líderes que escuchan” Miércoles 24 de abril 9 a 10 am “Comunique el futuro para impulsar el presente” LUGAR: Hotel Condina, ubicado en la calle 18 No. 6-26 de Pereira, con inscripción previa llamando al celular: 310 403 36 25

Calle 20 No. 6-17 - Local 116 - Tel. 340 77 14, Pereira-Risaralda 28 elicda