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Epilazione laser Il servizio fondamentale in ogni studio medico

Epilazione laser: Il servizio fondamentale in ogni studio di medicina estetica Negli ultimi 10 anni il mercato dei trattamenti non invasivi ha registrato una rapida crescita, con la comparsa di nuove apparecchiature che offrono ai pazienti opportunità significative per raggiungere i risultati desiderati. L'atteggiamento del medico estetico verso il boom dei trattamenti non invasivi dipende, nella maggior parte dei casi, dalla sua opinione in qualità di specialista. Se un tempo esisteva una netta distinzione tra le principali specialità, è possibile che con le ultime innovazioni nell'ambito dello sviluppo e utilizzo dei prodotti di medicina estetica il divario si stia colmando. È quindi importante per tutte le figure interessate, indipendentemente dalla loro specialità, valutare come questo panorama procedurale in fase di evoluzione possa influire sulla propria attività. Operatori, proprietari e fornitori devono mostrare uno spiccato senso per gli affari e concentrarsi sui profitti, senza però dimenticare l'importanza dei pazienti e la volontà di attrarre e fidelizzare i clienti. Uno dei punti più strategici da cui partire è l'acquisto di un sistema per l'epilazione laser. Si tratta di un servizio fondamentale per molti studi medici. Sia per chi si affaccia per la prima volta al mondo medicina estetica sia per chi ha deciso di ampliare i servizi offerti in questo ambito, effettuare i giusti investimenti è essenziale se si vuole riscuotere successo. Sono molti i fattori da prendere in considerazione nello sviluppo delle proprie operazioni, ma la crescita non deve necessariamente avvenire da un giorno all'altro. Non c'è nulla di sbagliato in un percorso di sviluppo più lento, con l'introduzione di nuove apparecchiature o nuovi servizi anno dopo anno. Come capire da dove iniziare? Le potenziali strategie sono tante, ma in linea generale è imprescindibile osservare approfonditamente il settore in cui si opera per capire che cosa offrono le attività concorrenti. Quale dispositivo o servizio è più richiesto nella zona? Esistono trattamenti che non sono offerti da alcuna clinica, oppure offerti da un numero limitato di studi medici? Potrebbe risultare utile anche un'analisi del territorio intorno al proprio studio per individuare le caratteristiche demografiche dell'attuale popolazione di pazienti, che con buona probabilità rientrerà nei target iniziali più promettenti. Un'altra idea sarebbe intervistare formalmente una parte dei prospettivi pazienti per scoprire a quali servizi sarebbero più interessati. È probabile che, indipendentemente dalla composizione della popolazione di pazienti, l'epilazione laser figurerà tra i servizi più richiesti... Nel 2018 il valore del mercato globale dei prodotti per l'epilazione ammontava a 2,2 miliardi di USD; si prevede che, tra 2019 e 2025, il CAGR sarà pari al 5,5%. La maggiore importanza attribuita alla cura della persona e all'esaltazione dell'aspetto estetico è uno dei fattori che hanno contribuito alla crescita del mercato globale.1 L'Europa costituisce il secondo maggiore mercato dell'epilazione laser, a causa dei crescenti casi di disturbi cutanei, dell'evoluzione degli stili di vita e del potere d'acquisto dei consumatori in aumento.2 Pur essendo molto meno popolare l’epilazione laser si posiziona annualmente in testa alle procedure basate su dispositivi nelle attività estetiche e la sua diffusione è sempre più ampia.3 Le ragioni sono da ricercare in diversi fattori: 1. L'epilazione laser rappresenta un servizio interessante tanto per le donne quanto per gli uomini. Si tratta, effettivamente, della procedura basata sull'energia più popolare in assoluto tra gli uomini.3 2. L'epilazione laser è diffusa in diverse fasce d'età e la domanda è ripartita in modo equilibrato. In uno studio del 2016, il 32,7% dei pazienti sottoposti a epilazione laser rientrava nella fascia d'età 18-34, il 40% nella fascia 35-50 e il 27,3% era di età superiore ai 50 anni.4

3. La procedura è ripetibile. È probabile che i pazienti soddisfatti dei risultati della prima serie di trattamenti si ripresentino periodicamente per sottoporsi a sedute di mantenimento. 4. Le procedure di epilazione laser possono essere eseguite su più parti del corpo. Alcuni pazienti potrebbero voler eliminare peli antiestetici sul collo o sul labbro superiore. Ad altri potrebbe invece interessare l’epilazione della zona bikini, oppure della pancia o della schiena. Si tratta di una procedura versatile. 5. L’epilazione laser offre risultati comprovati su pazienti con diversi fototipi. 6. In genere, le procedure richiedono meno di un’ora, perciò i pazienti possono sottoporsi alla seduta senza modificare eccessivamente il programma della giornata. 7. L’epilazione laser rappresenta la porta d’accesso a una vasta gamma di ulteriori procedure di medicina estetica. È l’elemento che attrae i pazienti allo studio medico; da qui è possibile iniziare a tessere con loro relazioni durature e redditizie. Elementi da considerare per l'acquisto del primo laser 1. Versatilità – Il sistema è in grado di trattare diverse condizioni? Anche se al momento potrebbe interessare solo la capacità del laser di trattare i pazienti in cerca di una soluzione per l'epilazione dall'efficacia dimostrata, nel corso del tempo l'attività si potrebbe evolvere con l'aggiunta di nuovi servizi. Alcuni laser sono utilizzabili esclusivamente per l'epilazione: questo limite è spesso riflesso nel prezzo contenuto. I laser di fascia più alta potrebbero inizialmente richiedere un investimento economico maggiore, garantendo però in cambio maggiore flessibilità per una futura crescita in aree quali il trattamento di lesioni vascolari benigne e pigmentate. 2. Valore del marchio – Come per qualsiasi altro prodotto, prima di acquistare un laser è necessario considerare il valore del marchio. Che storia ha l'azienda? Qual è la sua reputazione all'interno del settore? Quali altri laser sono proposti nel suo portafoglio? L'acquisto di un dispositivo per l'epilazione laser rappresenta il primo passo verso una relazione professionale potenzialmente a lungo termine. Avere fiducia nell'azienda nella quale si decide di investire è essenziale. 3. Formazione – Che tipo di assistenza viene fornita al cliente, dopo l'acquisto del laser, per cominciare a utilizzarlo? Vengono proposti corsi di formazione per imparare a eseguire procedure più complesse, una volta presa dimestichezza con il dispositivo? Per alcuni laser la curva di apprendimento potrebbe essere meno intuitiva e aziende produttrici potrebbero mettere i clienti in contatto con operatori più esperti, per esplorare le procedure più difficili. 4. Marketing – Il produttore offre qualche tipo di assistenza per aiutare a pubblicizzare i nuovi servizi offerti? Fornisce materiale cartaceo da esporre nelle sale d'attesa? Propone video da condividere sui profili social? Naturalmente, quando si inserisce un nuovo servizio nella propria attività è necessario comunicarlo al pubblico; alcuni aziende produttrici dispongono di piani promozionali consolidati che condivideranno volentieri per agevolare la promozione del prodotto. 5. Manutenzione – Che cosa accade se il laser acquistato subisce un guasto o non funziona correttamente? Il produttore offre un qualche tipo di garanzia oppure è necessario ricorrere sempre a un servizio a pagamento? Questi costi nascosti correlati all'acquisto di un nuovo laser possono rapidamente accumularsi, in assenza di una pianificazione proattiva.

6. Laser nuovo o usato? – Con la sempre più diffusa presenza di laser in numerose attività estetiche, cresce anche il mercato di laser usati. Naturalmente, esistono pro e contro nell'acquisto di un dispositivo usato. Il prezzo sarà sicuramente ribassato, ma l'inserimento di un apparecchio usato nella propria attività comporta diversi rischi. Il produttore accetterà di fornire assistenza per il laser, in caso di problemi? Come si può testare il sistema sul campo, per verificare che funzioni correttamente prima dell'arrivo nel centro? 7. Feedback dei colleghi – Più o meno tutti hanno una rete di colleghi fidati che operano in diverse parti del Paese. È molto utile porre loro domande in merito all'esperienza maturata con la tecnologia laser. Sono soddisfatti del loro acquisto? 8. ROI – Arriviamo alla fase dei calcoli e delle proiezioni. Acquistando il laser X, quante procedure dovranno essere eseguite ogni settimana/mese/anno per coprire i costi di acquisto, materiali di consumo, manutenzione e altri servizi correlati? Ovviamente non si acquista un laser per andare in perdita, ma è importante stabilire degli obiettivi specifici per la propria attività. Perché Gentle Pro™ Series è la scelta ideale per la tua attività Gentle Pro Series di Candela garantisce risultati impareggiabili e da oltre 20 anni rappresenta il gold standard nelle attività mediche e nelle cliniche di epilazione di tutto il mondo. Non a caso, è il dispositivo per l'epilazione basato sull'energia più scelto dai dermatologi.5 Oltre alla funzione di epilazione, Gentle Pro Series permette ai medici di aggiungere diversi servizi alla gamma di proposte per i pazienti. Il laser ad alessandrite 755 nm GentleLase Pro® rappresenta la soluzione ideale per l'epilazione in pazienti con pelli più chiare ed è utilizzabile anche per il trattamento di lesioni vascolari e pigmentate. Il laser Nd:YAG GentleYag Pro® 1064 è adatto all'epilazione in pazienti con pelli più scure ed è utilizzabile anche per il trattamento di lesioni vascolari, rughe e onicomicosi (micosi delle unghie). GentleMax Pro® combina entrambe le lunghezze d'onda in un unico dispositivo, garantendo così la massima versatilità. Tutti i laser Gentle Pro Series sfruttano l'esclusiva tecnologia DCD™ (Dynamic Cooling Device™), che emette sull'epidermide un getto mirato di criogeno non tossico. La proprietà di questa tecnologia consente agli utenti di proteggere l'epidermide in maniera uniforme, indipendentemente dalla velocità di emissione del laser, per garantire un comfort ottimale e la massima protezione cutanea del paziente migliorando al contempo la visibilità per l'operatore. GentleMax Pro, la proposta più versatile della gamma, offre un ampio ventaglio di opportunità per i studi medici. È possibile selezionare diverse dimensioni di spot, da 6 fino a 24 mm, a seconda delle caratteristiche anatomiche della regione trattata. Sono inoltre disponibili dimensioni di spot ancora più ridotte, specifiche per il trattamento di lesioni vascolari e pigmentate e onicomicosi. GentleMax Pro è dotato di uno schermo tattile con interfaccia intuitiva che permette di selezionare e regolare con facilità i parametri di trattamento. La durata degli impulsi può essere modificata in base al tipo di procedura e pelle del paziente.

Gentle Pro™ Series: che cosa dicono i dati? Davoudi SM et al (2008):6 questo studio ha arruolato 20 pazienti di età compresa tra 16 e 50 anni con fototipi 3 e 4. I pazienti sono stati randomizzati a ricevere quattro trattamenti sui lati mediali e laterali delle gambe ogni 8 settimane con uno dei quattro protocolli, utilizzando i laser GentleLase o GentleYag: • laser GentleYag (dimensioni dello spot da 12 mm) • laser GentleLase (dimensioni dello spot da 12 mm) • laser GentleLase (dimensioni dello spot da 18 mm) • Associazione di laser GentleLase e GentleYag (trattamenti 1 e 2) Per i 15 pazienti che hanno completato il follow-up a 18 mesi, la riduzione media dei peli era superiore al 70% in tutti i gruppi di trattamento. Russe et al (2020):7 questa analisi retrospettiva ha osservato 945 pazienti sottoposti a 3.606 trattamenti con GentleLase tra il 1997 e il 2005. I pazienti erano per la maggior parte di sesso femminile (>95%) e presentavano fototipi da 1 a 4. Al follow-up mediano di 3,9 anni, nel 74% dei pazienti la rimozione dei peli corporei riferita dal medico era compresa tra il 75 e il 100% (quella riferita dal paziente era inferiore, pari al 48%). Più della metà dei pazienti ha riferito una crescita pilifera rallentata in seguito al trattamento e il 42% ha riferito una variazione spessore dei peli. Gli eventi avversi a lungo termine erano minimi e limitati alla zona del viso (1 caso di cicatrice, 4 casi di infezione da herpes). Nouri et al (2004):8 questo studio ha valutato l'efficacia di dimensioni dello spot da 18 o da 12 mm con GentleLase. Diciassette donne di età compresa tra 18 e 55 anni con fototipi da 2 a 4 sono state arruolate a ricevere tre trattamenti per i peli superflui nella regione ascellare. Undici pazienti hanno completato il trattamento e il periodo di follow-up. Al follow-up a 6 mesi, la riduzione percentuale media nella conta pilifera ha mostrato risultati più favorevoli per le dimensioni dello spot da 18 mm (52,2% contro il 41,9%). Non sono stati riferiti eventi avversi in entrambi i gruppi. Conclusioni Chi sta valutando se introdurre una piattaforma laser nella propria attività di medicina estetica ha ancora tempo per effettuare questo investimento. La domanda e le opportunità di crescita continuano a essere considerevoli, in quanto i clienti sono in cerca di servizi più specialistici e strutturati e l'epilazione laser è molto richiesta. A questa necessità è possibile rispondere con la tecnologia laser. Costruire una solida reputazione attraverso una partnership con un marchio fidato e apprezzato come Candela è il primo passo verso un successo duraturo. Gentle Pro Series costituisce un ottimo punto di partenza per iniziare a usare piattaforme basate sull’energia laser: il marchio Gentle rappresenta infatti il gold standard nell'epilazione laser e tutti i laser Gentle Pro Series sono estremamente versatili e utilizzabili per il trattamento di varie indicazioni, con un'efficacia comprovata nel tempo. I dati parlano da sé. 1.GrandviewResearch - https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/hair-removal-products-market 2.https://brandessenceresearch.com/consumer-goods/laser-hair-removal-market-growth 3. The American Society for Aesthetic Plastic Surgery. 2016 US Cosmetic Surgery National Data Bank Statistics. Consultabile al sito: www.surgery.org/sites/default/files/ASAPS-Stats2016.pdf. Ultimo accesso: 8 settembre 2020. 4. American Med Spa Association. 2019 Medical Spa State of the Industry Report. Consultabile al sito: www. americanmedspa.org/page/med-spa-statistics#:~:text=The%202019%20Medical%20Spa%20State,total%20value%20of%20%2410%20billion. Ultimo accesso: 8 settembre 2020. 5. Dati interni di Candela. 6. Davoudi SM, Behnia F, Gorouhi F, et al. Confronto di laser ad alessandrite e Nd:YAG a lunghe pulsazioni, singolarmente e in associazione, per la riduzione dei peli sulle gambe: uno studio randomizzato, in cieco per il valutatore, con follow-up di 18 mesi. Arch Dermatol. 2008;144(10):1323-1327. 7. Russe E, Purschke M, Herold M, et al. Valutazione di sicurezza ed efficacia dell’epilazione laser con il laser con lunghezza d’onda di 755 nm a lunghe pulsazioni: uno studio condotto in due centri su 948 pazienti. Lasers Surg Med. 2020;52(1):77-83. 8. Nouri K, Chen H, Saghari S, Ricotti CA Jr. Confronto di dimensioni dello spot da 18 e 12 mm nell’epilazione con un laser ad alessandrite 755 nm GentleLase. Dermatol Surg. 2004;30(4 Pt 1):494-497. Dichiarazione di esclusione di responsabilità: Tutti i contenuti del presente documento hanno finalità puramente informative e sono forniti da Candela senza garanzia di alcun genere. I professionisti sanitari sono i soli responsabili della propria valutazione indipendente quanto all’idoneità di qualsiasi prodotto per qualsiasi scopo particolare e in conformità con le specifiche normative vigenti nei rispettivi paesi. La disponibilità dei prodotti e le indicazioni menzionate nel presente documento sono soggette ai requisiti regolamentari e allo stato di registrazione del prodotto in ciascun paese. Si faccia riferimento al Manuale utente per indicazioni specifiche per ciascun paese. Le specifiche tecniche e dei prodotti possono essere soggette a modifiche senza preavviso. Per maggiori dettagli contattare Candela. © 2021 Candela Corporation. 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