Captação TalenCo pdf

A importância da Captação

Principal produto do Consultor - Imóvel.Melhor ainda imóvel com histórico de liquidez, bem conservado ecom preço de mercado.Projeção05 imóveis por semana20 imóveis por mês240 imóveis por anoCom valor médio de R$250.000,00 temos um VGV deR$60.000,000,00 projetando R$3.600.000,00 em comissões. Quando da venda o captador recebe 10% da comissão ou seja R$360.000,00



Apresente a TalenCoDemonstre que nossos consultores tem conhecimentos técnicos ecapacitação profissional, que irão trabalhar com afinco eprofissionalismo para a venda do imóvel.Telefone só para agendar visita.Mantenha contatos pessoais.Demonstre confiabilidade, eficiência, paciência e persistênciaApresentação profissionalInforme-se e atualize-se sobre as tendências do mercadoDemonstre que possui um diferencial. Para isso, torna-seimprescindível que você se mantenha informado e atualizado sobretodas as novidades e as tendências do mercado imobiliário.Mostre segurança e convença os seus clientesVocê deverá convencer seus clientes que agirá sempre comprofissionalismo, segurança, ética e honestidade, além de mostraraptidão e conhecimentos específicos. Além de contar com o suportede uma tradicional imobiliária.

Solicite informações sobre a regularidade da documentaçãoimobiliáriaÉ imprescindível que, ao promover qualquer abordagem visando àcaptação de imóveis, você sempre solicite informações sobre aregularidade da documentação imobiliária.Por outro lado, ao requisitar a documentação imobiliária, vocêdemonstra seu conhecimento específico sobre o assunto, suapreocupação com a efetividade da negociação imobiliária, seuapreço pelos direitos e deveres dos clientes.Detenha conhecimentos sobre a qualidade construtiva dos imóveisOutras formas interessantes de abordagem para captação de imóveisenvolvem conhecimentos técnicos sobre qualidade construtiva dasedificações;Afinal, para que um imóvel esteja em condições para obter agilidadenas propostas de aquisição, o consultor de imóveis sabe que aclientela exige qualidade nos materiais construtivos e adequado estadode conservação.4 coisas que consultores precisam dizer para quem quervender um imóvel1| A decoração importaSe quem está tentando vender um imóvel gostar da casa, a chance...Pequenas adaptações na decoração podem ajudar a vender mais rápido.2| O mercado define o preço, não o proprietárioA captação de imóveis também exige uma postura profissionalética e austera ao realizar a avaliação do patrimônio imobiliário docliente.Jamais faça uma supervalorização para agradar aos anseios docliente- vendedor ou uma subvalorização para obter proposta docliente-comprador Vale a pena mostrar imóveis semelhantes à vendana região e comparar valores.

3| Pequenas reformas pode significar muito dinheiro mais tardeCusto menor que um comprador potencial pode imaginar.Se os compradores pensarem que pode custar caro, pedem descontono valor final.Aconselhe clientes sobre as melhorias que você sabe que fariam adiferença.4| Negociar o valor das propostas pode fazer a diferençaConverse com seus clientes sobre a possibilidade de negociar o valor.Muitas pessoas interessadas vão tentar obter desconto,ceder um poucopode fazer toda a diferença na decisão.

Erros do ConsultorDescuidar de sua imagemNão conhecer bem os clientesÉ importante que o consultor ouça seus clientes e entenda as razõesque os levaram a vender seus imóveis.Não transmitir confiançaO bom captador deve dar ao cliente uma perspectiva de que, comele, as chances de realizar o negócio serão grandes e seguras.Não saber avaliar o imóvelDesde o início, o proprietário precisa estar informado sobre os valoresde avaliação de seu imóvel. Ao menos de maneira aproximada, e asvariações presumidas de preços.Seja transparente, esclarecedor e éticoQuando você demonstrar que entendeu bem os desejos de venda doproprietário, existem mais chances de ele contratar os serviços decorretagem.Desistir facilmente da captação mais árduaNão seja irritante ou inoportuno, mas mantenha-se presente e semprecomunicativo, dentro do possível, sem exagerar para não criardescontentamentos.

Exclusividade vale a pena? Vendedores ávidos por uma negociação rápida e rentável. Corretores não, plenamente, capacitados. Entre estes dois elementos Os potenciais compradores acuados diante de uma possível instabilidade na transação imobiliária.1. Por que devo lhe dar a exclusividade do imóvel? Responda rápido a essa pergunta, você consegue? Caso demore mais de três segundos para começar a responder, sinto dizer, você não deve continuar a ler esta apresentação. É isto mesmo, esta é uma resposta que o corretor deve ter na “ponta da língua”, pois é o principal questionamento que o vendedor do imóvel irá fazer. Se você não souber responder satisfatoriamente ao proprietário do imóvel, não há NADA, eu repito, NADA que fará você conquistar bons resultados na captação de imóveis exclusivos. Quais são os aspectos que o diferencia no mercado? O que o torna capacitado a ter a exclusividade na venda? Capacite-se, apresente as vantagens do seu trabalho.2. Apresente a segurança e as vantagens da exclusividade É primordial que você deixe evidente, que o seu maior objetivo é oferecer a melhor solução imobiliária para o proprietário do imóvel e, consequentemente, para o cliente que vier a fechar o negócio, gerando uma relação satisfatória para todas as partes envolvidas. O vendedor, de uma maneira geral, quer que o seu imóvel seja negociado de uma forma ágil e por isso ele precisa de um consultor que esteja envolvido de fato na venda. Ele quer ter a certeza de que para o consultor essa não é mais uma venda, mas “a venda”. Se você perceber a sutileza desta relação e transformá-la em atitudes, não tenha dúvidas de que a exclusividade será conquistada.

Imóveis passiveis de captaçãoConstrutoras – Imóveis remanescentes, isto é imóveis prontos quenão foram vendidos na fase de obra e que já foram entreguesoficialmente.*Terceiros – Imóveis novos, usados e mesmo em construçãoInvestidores – Imóveis novos e usadosRevendas (Construtoras) – Imóveis novos e/ou usados * Válido para imóveis que forem concluídos/entregues a partir de 15 de junho de 2018. e/ou os já entregues que não estiverem cadastrados no CRM.

Quadro resumoProprietário Captações *Remanescentes RevendasConstrutoras Lançamento Em Construção sim simInvestidores sim sim Não Não Não NãoProprietário Lançamento Em Construção Novo UsadoTerceiros sim sim sim sim ConstrutorasLançamentos Talenco cadastra e atualiza 01 apto de cada finalEm construçãoRemanescentes Talenco cadastra e atualiza 01 apto de cada finalRevendas Consultor 01 apto de cada finalLançamentosEm construção Selecionados com a coordenaçãoRemanescentes Investidores Talenco mantem tabelas Talenco mantem tabelas sim 01 apto de cada final por investidorRevendas Selecionados com a coordenaçãoNovo TerceirosUsado Com ficha completa e fotosEm construção Com ficha completa e fotos Com ficha completa e fotos* Remanescentes ou estoque - imóveis prontos das construtoras que nãoforam comercializados e não foram cadastrados pela TalenCo a época dolançamento/obras.

Metas de captação20 imóveis mês / ConsultorPreferencialmente imóveis de terceiros (entre 40 e 50% do total)Distribuição geográficaGrupo 1 - Canto do Forte – Boqueirão – GuilherminaGrupo 2 -Aviação – Tupi – OcianGrupo 3 -Mirim – Caiçara – Florida - SolemarPara os grupos 2 e 3 preferencialmente empreendimentos comhistórico de liquidezE próximos a praia.Procurar equilíbrio entre apartamentos de 1, 2 e 3 dormitórios.Lembrando que a maior procura é por apartamentos de 2 e 1dormitórios

Principios básicosPara todos os imóveis a documentação deverá estar em ordem.É de suma importância obter número de matricula, espelho de iptu ecópia do boleto do condomínio, para termos uma pré análise dadocumentação, de forma a evitar transtornos com eventuaispendências.Tanto para imóveis de Construtora e de Investidores cadastra-seapenas 01 unidade de cada tipo.Ficha de captação preenchida em sua totalidade, sem rasuras e com aautorização,(email e/ou troca de mensagens por Whats App substituem aassinatura, desde que claros(as) e objetivos(as.)Atualizações - O Consultor detentor da captação é responsável edeverão ser feitas a cada 60 (sessenta dias).Imóveis desatualizados serão excluídos automaticamente do site e sóretornarão depois de atualizados.Todo mês de janeiro atenção especial para atualização dos valores deIPTU.Toda alteração de valor quando das atualizações deverão ser feitas porescrito.Fotos dos imóveis e das áreas comuns deverão seguir o seguintepadrão: Mínimo de 15 fotos de boa qualidade Fotos na horizontal Tamanho máximo em pixel 2000x1200 (proporção 4:3) com resolução de 72 dpi .

Remuneração pela captaçãoIncentivo primário – R$10,00 (Dez reais) por captação,Período de captação e pagamento do incentivo – Mensal.Remuneração quando da venda – 10% (dez por cento) do valor líquidoda comissão.