ความหมายและความสำคัญของการขาย

แผนการจดั การเรียนรปู้ ระจาหน่วย ๑. หน่วยการเรียนรู้ เรื่อง ความหมายและความสาคัญของการขาย ๒. จานวน ๒ ชวั่ โมง ๓. จุดประสงค์การเรียนรู้ประจาหน่วย ๑. ความหมายและความสาคัญของการขาย ๒. หน้าท่ขี องการขาย ๓. วิวฒั นาการของการขาย ๔. ความหมายและความสาคัญของการตลาด ๕. หน้าท่ีของการตลาด ๖. แนวความคดิ ที่เกี่ยวกับการตลาด ๔. สมรรถนะประจาหน่วย ๑. อธบิ ายความหมายและความสาคัญของการขายได้ ๒. อธบิ ายหนา้ ทีข่ องการขายได้ ๓. อธิบายวิวัฒนาการของการขายได้ ๔. อธิบายความหมายและความสาคัญของการตลาดได้ ๕. อธิบายหน้าทีข่ องการตลาดได้ ๖. อธบิ ายแนวความคิดเกย่ี วกบั การตลาดได้ ๖. อธิบายส่วนผสมทางการตลาดได้ ๕. เน้ือหา การขายเปน็ กจิ กรรมที่มีความสาคัญต่อการดาเนินธุรกจิ ทุกประเภท เนือ่ งจากการขายจดั วา่ เปน็ กิจกรรม หลัก เพราะการขายท่ีมปี ระสิทธิภาพยอ่ มนามาซึง่ รายได้ให้แก่องคก์ ร และสามารถทาให้องค์กรได้รับ ผลตอบแทนสงู สดุ จากการประกอบการในรูปของผลกาไร การขายเป็นอาชพี ทม่ี ีความเป็นอิสระ มคี วามท้าทาย เปน็ วิชาชีพทตี่ ้องใช้ท้ังศาสตร์และศิลป์ ทัง้ นี้ ผู้ทจี่ ะเขา้ สู่การเปน็ พนักงานขายจาเปน็ ทจ่ี ะต้องมีความรคู้ วาม เข้าใจในแนวทางปฏบิ ตั ิต่าง ๆ พร้อมทงั้ ควรทาการศึกษาแนวความคดิ ทางการตลาดที่จาเปน็ เพ่ือสร้างความ นา่ เชือ่ ถอื และไว้วางใจจากลกู คา้ ซง่ึ จะทาให้เกิดการตัดสินใจซอื้ ผลิตภณั ฑ์ที่เสนอขายในทีส่ ุด

๖. กาหนดเกณฑ์การปฏิบตั ติ ามสมรรถนะ สมรรถนะ เกณฑป์ ฏบิ ตั ิ (Performance Criteria) เพ่ือสร้างแรงจงู ใจผู้เรยี นและนาเข้าสู่ ขน้ั นา บทเรียน ๑. ครูสุม่ นกั เรียน ๓ คน เพอ่ื ร่วมแสดงความคิดเหน็ เกีย่ วกับ ความสาคญั ของการเรยี นการขาย ๒. ครูสรปุ ความคิดเหน็ ของนักเรยี นและเชอ่ื มโยงเขา้ สูบ่ ทเรียน ๓. ครใู ห้นักเรียนทาแบบทดสอบก่อนเรียน ๑. เพอ่ื ใหเ้ ข้าใจและอธิบาย ขั้นสอน ความหมายและความสาคญั ของการ ๑.ครแู จง้ จุดประสงค์การเรียนรู้ ขายได้ อธบิ ายความหมายและความสาคัญของการขายโดยนาคานิยามของ นกั การตลาดหลาย ๆ ท่านมาเปรียบเทียบ และสรปุ ความหมายใหม้ ี เพยี งความหมายเดียว ๒.ครใู ห้นักเรียนอภปิ รายเกย่ี วกบั เรื่องความสาคญั ของการขาย ๒. เพื่อให้เขา้ ใจและอธิบายหน้าทีข่ อง ๑.ครอู ธบิ ายเนื้อหาเกีย่ วกับหนา้ ที่ของการขาย การขายได้ ๒.ครูอธิบายเช่ือมโยงเกี่ยวกับผลกระทบของงานขายกับการเปิด ๓. เพื่อใหเ้ ขา้ ใจและ อธิบาย ประตูสอู่ าเซยี นของประเทศไทย วิวฒั นาการของการขายได้ ๓.ครูทดสอบความเขา้ ใจ ๔. อธิบายความหมายและความสาคัญ ๑. ครูอธิบายเนื้อหาเกย่ี วกับความหมายและความสาคัญของ ของการตลาด หนา้ ท่ีของการตลาด การตลาด หนา้ ทขี่ องการตลาดได้ และ แนวความคิดเกี่ยวกับ แนวความคดิ เกีย่ วกับการตลาดและ การตลาดได้ สว่ นผสมทางการตลาดได้ ๒. ครอู ธบิ ายเก่ียวกบั แนวคดิ ทางการตลาดท่ีสอดคลอ้ งกับปรชั ญา เศรษฐกิจพอเพียง เพือ่ ทบทวนเนอ้ื หาวิชา ขั้นสรุป ๑.ครูมอบหมายให้นักเรยี นแบ่งกลุ่มกนั สรุป หัวขอ้ เรียนทงั้ หมด ๒.ครูสรปุ ให้ฟังท้งั หมดอีกครง้ั หน่งึ พรอ้ ม สอบถามความเข้าใจ ๓.ครใู ห้นักเรยี นทาแบบประเมนิ ผลหลังเรียนแบบปรนยั จานวน ๑o ขอ้

๗.กิจกรรมการเรียนการสอน คร้ังท่ี กจิ กรรม สือ่ อปุ กรณ์ ผลงาน/หลกั ฐาน เครอื่ งมือและ วิธีการวดั ผล ๑ ๑. การจดั กจิ กรรมกล่มุ ไม่ควรเกินกลุม่ ๑.Power point ๑. การสงั เกต ๑.กระดาษคา ละ ๔ คน สรปุ หัวข้อใน พฤติกรรม ตอบแบบปรนัย ๒. ระหวา่ งกลุ่มควรมีพนื้ ท่ีที่หา่ งกันโดย การเรยี นการ ภายในชนั้ เรยี น ๒. กระดาษ A4 ชดั เจน และใหแ้ ต่ละกล่มุ หนั หน้าเข้าหา สอนท้งั ๖ ๒. การทา ตามจานวนกลุม่ กนั หัวข้อในหน่วยที่ แบบทดสอบ ที่ทากิจกรรม ๓. พยายามผลกั ดนั ใหน้ กั เรยี นแต่ละคน 1 และใบงานที่ ๓. Flip chart ในกลุ่มมสี ว่ นรว่ มในการแสดงความ ๒. ภาพแสดง มอบหมาย ๔. ปากกาเขียน คดิ เห็นและการนาเสนอใหไ้ ด้มากท่ีสดุ ความสาคัญ ๓. การใหค้ วาม Flip chart บทบาทกจิ กรรม ร่วมมอื กบั การ ของการขาย ทางานในกลมุ่ ๓. หนงั สือเรียน ๔. ความมีสว่ น การขายเบ้ืองตน้ รว่ มและ/หรือ ๑ การนาเสนองาน ๗.เกณฑ์การตดั สินผลการเรยี นรู้ การวดั ผลและประเมนิ ผลแต่ละคร้ังต้องผ่านเกณฑ์ร้อยละ ๖๐ ของคะแนนเต็ม แล้วนาคะแนนรวมมาตัดสินผล การเรียนตามเกณฑ์ดงั นี้ คะแนนผลการประเมนิ ต้ังแตร่ ้อยละ ๘๐ ขน้ึ ไป ระดบั ผลการเรยี น ๔ คะแนนผลการประเมินตั้งแต่ร้อยละ ๗๕ - ๗๙.๙๙ ระดบั ผลการเรียน ๓.๕ คะแนนผลการประเมินตง้ั แต่ร้อยละ ๗๐ - ๗๔.๙๙ ระดับผลการเรยี น ๓ คะแนนผลการประเมินตง้ั แต่ร้อยละ ๖๕ - ๖๙.๙๙ ระดับผลการเรยี น ๒.๕ คะแนนผลการประเมนิ ตง้ั แต่ร้อยละ ๖๐ - ๖๔.๙๙ ระดบั ผลการเรยี น ๒ คะแนนผลการประเมนิ ตั้งแตร่ ้อยละ ๕๕ - ๕๙.๙๙ ระดับผลการเรยี น ๑.๕ คะแนนผลการประเมินตั้งแต่ร้อยละ ๕๐ - ๕๔.๙๙ ระดบั ผลการเรยี น ๑ คะแนนผลการประเมนิ ต้ังแต่ร้อยละ ๔๙.๙๙ ลงไป ระดับผลการเรียน ๐

๘.เครื่องมือวดั ผลประเมินผล ๑.การสังเกตพฤตกิ รรมภายในชั้นเรยี น ๒.การทาแบบทดสอบและใบงานท่ีมอบหมาย ๓.การให้ความร่วมมือกบั การทางานในกลมุ่ ๔.ความมีสว่ นรว่ มและ/หรือการนาเสนองาน