O Vendedor 83

ANO XXI NÚMERO 83 - Dezembro a Fevereiro 2017 SR. DORIVAL AP. SERENO: SXXXXXX Sr. José Luiz Tejon Sr. Raul Candeloro Sr. Rodrigo Cardoso Sr. Rodrigo Fonseca Ser vítima ou protago- 8 pensamentos de pros- Ajude Como se recuperar de nista da sua vida peridade, por T. Harv Eker os outros uma agressão física



Nos visite estande 218/220 A morte não é nada para nós, pois, quando existimos, não existe a morte, e quando existe a morte, não existimos mais. Epicuro O Vendedor 01

SUMÁRIO EXPEDIENTE Fulano fez uma coisa que não deveria fazer 03 REDAÇÃO Sr. Dorival Ap. Sereno Edmilson D. Sereno Ser vítima ou protagonista da sua vida 04 edmilson@fsvendas.com.br Sr. José Luiz Tejon Dorival Ap. Sereno 8 pensamentos de prosperidade, por T. Harv Eker 06 dorivalsereno@fsvendas.com.br Sr. Raul Candeloro Supervisão especial de Ajude os outros 08 Raphaela Sereno Sr. Rodrigo Cardoso 10 PROJETO GRÁFICO Como se recuperar psicologicamente de uma agressão física no trabalho 12 CRIAÇÃO E EDITORAÇÃO Sr. Rodrigo Fonseca 14 20 Raphaela Sereno Amarração de Cargas 22 raphaela.sereno@gmail.com Construção 28 Embalagens CONSULTOR JURÍDICO EPI's Novas parcerias Dr. Antônio Celso Caetano COLABORADORES Sr. José Luiz Tejon Sr. Raul Candeloro Sr. Rodrigo Cardoso Sr. Rodrigo Fonseca PUBLICIDADE COMERCIAL ovendedor@fsvendas.com.br DIRETORIA Diretor Administrativo Dorival Ap. Sereno dorivalsereno@fsvendas.com.br Diretor de Redação Edmilson D. Sereno edmilson@fsvendas.com.br Diretor Comercial Edison C. Sereno edison@fsvendas.com.br Tiragem 50.000 Exemplares Distribuição Gratuita Impressão Gráfica Bangraf s Comunicação Rua Brigadeiro Tobias, 110 39 andar - Sala 3901 - Centro Cep: 01032-000 - São Paulo - SP Tel: (011) 2124-9300 Fax: (011) 0800-702-0256 Site: www.fsvendas.com.br E-mail: ovendedor@fsvendas.com.br Direção de Arte — Raphaela Sereno A revista “O Vendedor” é uma publicação trimestral, com uma tiragem de 50.000 exemplares, enviada para Industriais, Comerciantes, Compradores, Gerentes Comerciais, Técnicos e Profissionais da Área, em todo o território tem acento. 02 O Vendedor Os prazeres do amor jamais nos serviram. Devemos nos considerar felizes se não nos aborrecerem. Epicuro

EDITORIAL SR. DORIVAL AP. SERENO XXXXX XXXXXXX 1DE9SD8E2 Com seu celular, utilize um leitor de QRcode para adicionar nossos contatos, site e facebook. Bruna Bruno Emilly Nicolas Marques Souto Ketlen Fuzaro Entre em contato: (11) 3337-3331 / www.maesdase.org.br As pessoas felizes lembram o passado com gratidão, alegram-se com o presente e encaram o futuro sem medo. Epicuro O Vendedor 03

MARKETING ATUAL SER VÍTIMA OU PROTAGONISTA DA SUA VIDA Outro dia recebi um e-mail te com gasolina que explodiu em meu rosto. Sr. José Luiz Tejon de uma pessoa que não gostou Poderia ter contabilizado todo bullying que um me- do meu relato sobre “Prestar nino de rosto queimado desde os quatro anos de idade atenção nas batatas”. Para quem não sabe, essa metáfora sofreu em sua jornada. Poderia ter guardado os olhares foi a fórmula que minha mãe adotiva usou para que, aos de horror, de vergonha, de piedade, e até de nojo com os sete anos de idade, com meu rosto queimado, me levasse quais cruzava nas ruas, escolas, igrejas e hospitais. Eles à feira livre e fizesse com que eu prestasse atenção na existiram? Sim, porém infinitamente menores do que os escolha de batatas, e não prestasse atenção no burburinho olhares de carinho, amor, estímulo, força e amizade. da feira, que era a curiosidade das pessoas sobre um me- nino com o rosto deformado. Me perguntam sempre: “Você sentiu prejuízo na sua vida por preconceito do seu acidente facial?”, e então eu Essa magia de Dona Rosa, minha mãe adotiva, den- respondo: “Não. Devo ter sentido, mas eu não tinha tem- tre outras dos meus pais adotivos, me deu coragem. Eles po para prestar atenção nisso”. jamais permitiram que eu tivesse vergonha do meu rosto e me prepararam para ser uma pessoa independente. Es- Quando olho boa parte da sociedade brasileira e do peravam que um dia fosse ser um “grande homem”. E foco de grande parte da mídia, observo a predominância um homem simples e de muito caráter. Antônio, meu pai da “vitimização”. Um povo que é vítima, uma persegui- adotivo, vindo de Trás-os-Montes, em Portugal, dizia que ção por parte dos outros, como por exemplo: “Olha o que “A palavra dada valeria mais do que qualquer contrato”. fizeram comigo?!”. Então, o e-mail que recebi negava isso, e veio de uma Prestei atenção nas batatas, em pessoas simples do pessoa extraordinariamente revoltada com a vida. Dizia meu bairro que meus pais adotivos me ensinavam a ad- sobre os seus insuportáveis preconceitos, de ser gorda, mirar. Fui ensinado por uma colona do Morro da Canas- de ser diferente… Insinuava que eu desconhecia os reais tra, no Rio Grande do Sul, a ter o legítimo orgulho da sofrimentos do mundo. dignidade de ter uma vida. E do meu pai português levei a palavra de ordem de toda minha vida: “Coragem, filho. Eu poderia contar outro tipo de história ao invés de Não tema as ondas que se batem nas rochas, saiba mer- relatar os poderes e as forças imensas que meus pais ado- gulhar nelas antes que elas te derrubem…”. tivos me ensinaram a ver. Eu poderia ser muito revoltado com minha mãe biológica, que era mãe solteira. Ou en- Ninguém me deu aula de superação, apenas me en- tão, desobediente, pois ela teve um filho com um homem sinaram a viver a vida que precisava ser vivida, lutada desconhecido. Eu poderia ter odiado meus pais adotivos, e vencida. Nosso Brasil precisa de protagonistas e uma afinal, foram das mãos deles que saiu a lata de cera quen- guerra poderosa contra a vitimização. Jornalista e publicitario. Mestre em Educação, Arte e Cultura pela Universidade Mackenzie e doutorando em Ciencia da Educação pela Universidad de La Empresa. Professor de pós-graduação da FGV e dirigente do Nucleo de Agronegocios da ESPM. Autor de 27 e eleito um dos palestrantes mais lembrados do Brasil pelo premio Top of Mind Estadão de RH 2011. 04 O Vendedor Muitos odeiam a tirania apenas para que possam estabelecer a sua. Platão

A amizade e a lealdade residem numa identidade de almas raramente encontrada. Epicuro O Vendedor 05

GESTÃO DE VENDAS 8 PENSAMENTOS DE PROSPERIDADE, POR T. HARV EKER Uma das coisas que aprendi 8 pensamentos de prosperidade, por T. Harv Eker Raúl Candeloro em todos estes anos de vendas é que não adianta muito ensinar 1. Vendedores de mentalidade rica pensam “Eu ajo e crio minha vida”. Vendedores de mentalidade pobre técnica e desenvolver habilidades nem apresentar fer- pensam “as coisas acontecem comigo e reajo”. ramentas e processos novos se as pessoas não tiverem 2. Vendedores de mentalidade rica jogam o jogo para ganhar. Vendedores de mentalidade pobre jogam para a atitude certa. Tanto que sempre começo meus cursos não perder. online com um “módulo 0”, que é um vídeo de boas- 3. Vendedores de mentalidade rica se dedicam a serem ricos. Vendedores de mentalidade pobre sonham com -vindas, mas também uma conversa aberta e sincera para a riqueza. que a pessoa se abra às novas possibilidades. Para você 4. Vendedores de mentalidade rica pensam em opor- tunidades. Vendedores de mentalidade pobre pensam aprender algo novo e colocar em prática vai passar por em obstáculos. um processo natural de resistência. Afinal de contas, no 5. Vendedores de mentalidade rica são maiores que seus problemas. Vendedores de mentalidade pobre são começo de qualquer processo de melhoria é comum você menores que seus problemas. piorar. Tem uma curva de aprendizado que muita gente 6. Vendedores de mentalidade rica planejam para di- minuir riscos. Vendedores de mentalidade pobre dei- é resistente, pois prefere ficar fazendo algo nota 7 ou xam os riscos paralisá-los. nota 8 de maneira conhecida do que piorar para 4 ou 5 7. Vendedores de mentalidade rica estão sempre aprendendo e se adaptando. Vendedores de mentalida- por um tempo para depois crescer e chegar até uma nota de pobre estão estagnados e acham que já sabem tudo. 10. Nessas horas, a atitude é fundamental. E uma das 8. Vendedores de mentalidade rica se associam e con- vivem com outras pessoas de sucesso. Vendedores de melhores recomendações que posso dar para as pessoas mentalidade pobre se distanciam das pessoas de su- cesso e passam a conviver com quem os mantêm na que querem repensar e rever suas atitudes é que leiam zona de conforto. um livro chamado Os segredos da mente milionária, do (Fonte: Segredos da Mente Milionária, T. Harv Eker, Ed. Sextante) T. Harv Eker (Ed. Sextante), em que o autor apresenta 17 “máximas” ou pensamentos sobre prosperidade. O livro não é sobre vendas, mas tem 100% a ver com o pensamento de prosperidade que todos os campeões de vendas compartilham. Deixo aqui um rápido resumo de oito desses pensamentos de prosperidade para animar você esta semana (compartilhe com alguém que talvez possa estar precisando). Adaptei para a área de vendas, pois achei que ficaria mais impactante. (Inclusive, só para você entender, são aulas assim que sempre dou nos meus cursos online). Raúl Candeloro é palestrante e editor das revistas VendaMais® e Liderança®, além de autor dos livros Venda Mais, Correndo Pro Abraço e Criativida- de em Vendas. Formado em Administração de Empresas e mestre em empreendedorismo pelo Babson College, é responsável pelo portal: www.vendamais.com.br. 0276. O Vendedor O livro é um mestre que fala, mas que não responde. Platão

VOCÊ SABIA QUE... COMO SERIA O MUNDO SEM ÁRVORES Há aproximadamente 3 trilhões de árvores no planeta Terra, seria desprovido de oxigênio se todas as árvores sumissem, que cobrem 31% da superfície terrestre do mundo. Cerca mas o nível de oxigênio seria menor. Se os fitoplâncton de 15 bilhões de árvores são cortadas a cada ano. Então, nos fornece pouco mais da metade do nosso oxigênio hipoteticamente falando, levaria cerca de 200 anos para necessário, em níveis populacionais atuais, poderíamos que as florestas do mundo desaparecessem completamente. sobreviver na Terra há pelo menos 4000 anos, antes que Embora esse cenário seja improvável, quais seriam as a loja de oxigênio acabe. Algumas pequenas mudanças de consequências de um planeta sem árvores? Feche os olhos início seriam a diminuição do valor dos imóveis e terrenos, e tente imaginar uma Terra desolada. Não haveria mais um potencial aumento de ruídos urbanos, também haveriam papel, e todo mundo teria que recorrer ao uso tecnológico vários deslizamentos de beira de estrada, resíduos animais — isto é, se alguém conseguir sobreviver. As árvores são e o escoamento da água em córregos. Sem árvores e raízes um fator crucial para a nossa existência, não só porque elas para estabilizar o solo, a erosão ocorreria rapidamente e produzem papel, madeira e goma de mascar, mas porque fortes chuvas poderiam facilmente levar o solo junto com elas possuem um importante papel no ciclo do carbono. E a correnteza a quilômetros de distância e as inundações por causa da nossa população cada vez maior, esse futuro seriam maiores e mais constantes. O solo também seria aparentemente distante está se aproximando a cada dia. cheio de produtos químicos perigosos e poluentes que Caso todas as árvores do planeta sumissem de uma hora normalmente são filtrados pelas árvores, portanto, a tentativa para a outra ou fossem todas cortadas, teríamos várias de plantar qualquer coisa na Terra seria difícil. E uma vez consequências nada legais. que 70% dos animais e plantas terrestres da Terra vivem Consequências de um planeta sem árvores em florestas, a maioria perderia seu habitat e teríamos uma O oxigênio compõe cerca de 21% da atmosfera da Terra, imensa extinção em massa, provavelmente você não teria porém, menos da metade deste oxigênio se produz através mais carne na sua mesa, já que os animais mais consumidos da fotossíntese em árvores e outras plantas da terra. A outra do cardápio são herbívoros e comem plantas que não parte é produzida nos oceanos, por organismos marinhos existiriam e as poucas que conseguíssemos plantar seriam microscópicos chamados fitoplâncton. O meio ambiente não para alimentação humana. A comida seria extremamente A justiça é a vingança do homem em sociedade, como a vingança é a justiça do homem em estado selvagem. Epicuro O Vendedor 07

ATITUDE E COMPORTAMENTO AJUDE OS OUTROS Hoje, iremos refletir como árvores cheias de elegância no céu. Uma tarde quente, o Sr. Rodrigo Cardoso a sua ajuda para outras pesso- homem perto da janela descreveu que havia um desfile na as de forma incondicional, ou seja, sem querer nada em rua e embora ele não pudesse escutar a música, ele podia troca, pode fazer uma enorme diferença em suas vidas. ver e descrever tudo. Dias e semanas passaram-se até que o homem que ficava perto da janela morreu pacificamen- Zig Ziglar disse uma vez: “A única forma de você te durante o seu sono. Após alguns dias, assim que julgou ter sucesso é ajudando um número suficiente de pesso- conveniente, o outro homem pediu à enfermeira que mu- as a conseguirem o que elas querem também!” Há uma dasse sua cama para perto da janela. Vagarosa e pacien- tremenda alegria em fazer outras pessoas felizes, inde- temente, ele se apoiou em seu cotovelo para conseguir pendente da nossa situação atual. Isso me lembra uma olhar pela primeira vez pela janela. Finalmente, ele po- antiga metáfora: deria ver tudo por si mesmo. Ele se esticou ao máximo, lutando contra a dor para poder olhar através da janela e, – “Dois homens, seriamente doentes, ocupavam o mes- quando conseguiu fazê-lo, deparou-se com um tapume mo quarto em um hospital”. Um deles ficava sentado em de madeira pintado todo branco! sua cama, por horas. Sua cama ficava próxima da única janela existente no quarto. O outro homem era obrigado Rapidamente, ele chamou a enfermeira e perguntou: a ficar deitado de bruços por todo o tempo. Eles conver- savam muito. Todas as tardes, o homem perto da janela -“O que aconteceu com o maravilhoso parque, as crian- descrevia ao seu companheiro todas as coisas que ele po- ças, os cisnes que tinham do outro lado desta janela?” dia ver. O homem na cama começou a imaginar, como era o mundo e quão lindo ele era ampliado e animado - “Ora, a vista por esta janela sempre deu para este tapume.” pelas descrições do companheiro. Ele dizia que da janela - “Mas meu amigo e companheiro de quarto sempre me descreveu um lugar lindo.” dava para ver um parque com um lago bem legal. A enfermeira emocionada havia entendido tudo, e disse: Patos e cisnes brincavam na água, enquanto as crian- -“Aquele homem era cego e não podia ver nada, mesmo ças navegavam seus pequenos barcos. Jovens namora- que quisesse.” dos andavam de braços dados no meio das flores e estas Amigo ouvinte, reflita sobre essa linda parábola e veja possuíam todas as cores do arco-íris. Grandes e velhas o quanto você, ainda hoje, pode alegrar a vida das pessoas. Engenheiro formado pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo (USP); Pós graduado em Psicologia - FACIS IBHE - SP; Professor de Planejamento Estratégico, Negociação, Vendas, Atendimento ao Cliente, Liderança, Oratoria e Motivação; Palestrante Internacional - Além de treinar empresas por todo Brasil, já ministrou palestras na cidade de Orlando nos EUA e na cidade de Buenos Aires na Argentina; Especialista em atitude e comportamento organizacional. 08 O Vendedor De todos os animais selvagens, o homem jovem é o mais difícil de domar. Platão

É estupidez pedir aos deuses aquilo que se pode conseguir sozinho. Epicuro O Vendedor 09

INTELIGÊNCIA EMOCIONAL NA PRÁTICA COMO SE RECUPERAR PSICOLOGICAMENTE DE UMA AGRESSÃO FÍSICA NO TRABALHO Rodrigo Fonseca Passar várias horas diárias emocional que faz o indivíduo lembrar de sua dor e, para com pessoas de diferentes per- reduzir esse efeito, um acompanhamento psicológico é sonalidades não é uma tarefa fundamental. fácil e, justamente por isso, é comum que ocorram alguns Além disso, o agredido pode encontrar ajuda nas atitu- conflitos e adversidades no ambiente de trabalho. Quando des a seguir: os colegas de trabalho são pessoas difíceis e arrogantes, 1. Assumir sua responsabilidade agressivas, invejosas, competitivas, autoritárias e controla- doras, esta situação pode se tornar ainda mais extrema, a Para superar o trauma é preciso que a vítima encontre ponto de extrapolar os limites da agressão física e chegar sua parcela de responsabilidade no ocorrido: provocação, a agressões físicas. competição, falta de impor limites e desrespeito são alguns fatores que podem desencadear uma agressão. Refletir so- De acordo com a legislação, qualquer tipo de agressão bre isso é importante para mudar as atitudes e evitar novos física no trabalho que não seja motivada por legítima de- problemas no futuro. fesa ou para defender outra pessoa pode ser punida com 2. Ressignificação demissão por justa causa. Além disso, o agressor pode ser condenado à prisão ou a prestar serviços comunitários. É importante que o agredido perdoe o agressor, enfrente seus medos, extravase sua raiva e aceite o que aconteceu. É O psicológico do empregado que sofreu a agressão, en- preciso dar um novo significado à experiência e ao que ela tretanto, não é reparado por este tipo de punição, e é na- gerou internamente, confrontando e integrando cada uma tural que ele fique traumatizado com o ocorrido. Se você das emoções e percepções relacionadas ao evento. passou ou conhece alguém que passou por uma situação 3. Cuidar de si mesmo dessas, veja como é possível se recuperar psicologicamen- O agredido deve se libertar da necessidade de se vingar te e superar esse trauma. ou lamentar o ocorrido, focando em sua recuperação e ten- Como voltar ao trabalho após sofrer uma agressão física tando aprender com a situação. Quem sofreu uma agressão pode apresentar sentimen- 4. Desenvolvimento do autoconhecimento tos de incapacidade, culpa, medo e raiva. Voltar ao traba- O processo de autoconhecimento é um importante alia- lho pode ser difícil, pois significa retornar ao ambiente em do na superação de um trauma, pois permite a compre- que o problema aconteceu, reviver a situação e enfrentar ensão do evento e a manifestação das emoções sem que os comentários dos colegas. Tudo isso ativa um histórico ninguém saia prejudicado. Especialista em Inteligencia Emocional há 15 anos; Comunicador Social pela Universidade de São Paulo - USP; Facilitador da LOTUS Treinamentos; Fundador da Sociedade Brasileira de Inteligencia Emocional http://www.sbie.com.br - www.facebook.com/LOTUS.Treinamentos Contato: (011) 2985-5949 10 O Vendedor Quem ama extremamente, deixa de viver em si e vive no que ama. Platão

Só há um caminho para a felicidade. Não nos preocuparmos com coisas que ultrapassam o poder da nossa vontade. Epicuro O Vendedor 11

Segmento: A empresa tem o propósito inovar no desenvolvimento, e comercialização de soluções para contenção, AMARR. DE CARGAS proteção e movimentação de cargas embarcadas São Paulo: (011) 2124.9300 Fora de SP: 0800.702.0255 FS Vendas Rua Brigadeiro Tobias, 110/118 - Cj. 3901 Cep: 01032-000 - Centro - São Paulo - SP Central de Atendimento Grande São Paulo Tel: (011) 2124-9300 Fax: 0800-702-0256 Central de Atendimento Fora de São Paulo Tel: 0800-702-0255 Fax: 0800-702-0256 Internet @ E-mail: ovendedor@fsvendas.com.br Site: http://www.fsvendas.com.br Jéssica Tel: (11) 2124 9352 jessica@fsvendas.com.br Simone Tel: (11) 2124 9334 simone@fsvendas.com.br Claudecy Tel: (11) 2124 9358 claudecy@fsvendas.com.br 12 O Vendedor Quem comete uma injustiça é sempre mais infeliz que o injustiçado. Platão

A Sandaplast atende indústrias metalúrgicas, transportes em geral, pesca artesanal e industrial, agropecuária e artesanato. Ainda contamos a linha esportiva e de segurança do trabalho. São Paulo: (011) 2124.9300 Fora de SP: 0800.702.0255 Corda Rapel Corda Bombeiro Queres ser rico? Pois não te preocupes em aumentar os teus bens, mas sim em diminuir a tua cobiça. Epicuro O Vendedor 13

Segmento: Um dos principais distribuidores de papel para embalagem do Brasil CONSTRUÇÃO São Paulo: (011) 2124.9300 NOSSA Fora de SP: 0800.702.0255 SENHORA DO FS Vendas Rua Brigadeiro Tobias, 110/118 - Cj. 3901 Cep: 01032-000 - Centro - São Paulo - SP Central de Atendimento Grande São Paulo Tel: (011) 2124-9300 Fax: 0800-702-0256 Central de Atendimento Fora de São Paulo Tel: 0800-702-0255 Fax: 0800-702-0256 Internet @ E-mail: ovendedor@fsvendas.com.br Site: http://www.fsvendas.com.br Simone Tel: (11) 2124 9334 simone@fsvendas.com.br Rodrigo Tel: (11) 2124 9320 rodrigo@fsvendas.com.br Therka Tel: (11) 2124 9345 therka@fsvendas.com.br 14 O Vendedor Uma vida não questionada não merece ser vivida. Platão

O prazer não é um mal em si; mas certos prazeres trazem mais dor do que felicidade. Epicuro O Vendedor 15

A empresa tem por propósito inovar no desenvolvimento, e comercialização de soluções para contenção, proteção e movimentação de cargas embarcadas. São Paulo: (011) 2124.9300 Fora de SP: 0800.702.0255 HIDRAULICA — CONEXÕES DE ESGOTO Anel de Borracha — CHIVA Embl. R$ Junção Esgoto — CHIVA Embl. R$ Te de Esgoto — CHIVA Embl. R$ Anel p/ Tubo de Esgoto 50 MM 1 pç 0.91 Serie Normal 40 MM 25 pçs 1.46 Serie Normal 40 MM 25 pçs 0.68 Anel p/ Tubo de Esgoto 75 MM 1 pç 0.97 Serie Normal 50 MM 10 pçs 3.26 Serie Normal 50 MM 10 pçs 1.35 Anel p/ Tubo de Esgoto 100 MM 1 pç 1.05 Serie Normal 75 MM 10 pçs 8.18 Serie Normal 75 MM 10 pçs 3.17 Anel p/ Tubo de Esgoto 150 MM 1 pç 4.43 Serie Normal 100 MM 10 pçs 8.97 Serie Normal 100 MM 10 pçs 7.06 Anel p/ Tubo de Esgoto 200 MM 1 pç 5.78 Serie Normal 150 MM 41.51 Serie Normal 150 MM 18.08 1 pç Serie Normal 200 MM 1 pç 46.75 Junção Esgoto C/ Redução Serie Normal 250 MM 1 pç 152.83 S. Norm. 75 X 50 MM 1 pç 5.00 Serie Normal 300 MM 1 pç 233.32 S. Norm. 100 X 50 MM 1 pç 7.42 1 pç S. Norm. 100 X 75 MM 1 pç 9.57 Te de Esgoto C/ Redução 5.34 S. Norm. 150 X 100 MM 1 pç 26.66 S. Norm. 75 X 50 MM 10 pçs 8.05 S. Norm. 100 X 50 MM 10 pçs 10.37 Caps Esgoto — CHIVA Embl. R$ Luva Simples Esgoto — CHIVA Embl. R$ S. Norm. 100 X 75 MM 10 pçs 26.15 Serie Normal e Leve 40 MM 10 pçs 0.43 Serie Normal 50 MM 25 pçs 1.29 S. Norm. 150 X 100 MM 1 pç 67.97 Serie Normal e Leve 50 MM 10 pçs 0.98 Serie Normal 75 MM 12 pçs 1.40 S. Norm. 200 X 100 MM 1 pç 90.11 Serie Normal e Leve 75 MM 10 pçs 1.98 Serie Normal 100 MM 10 pçs 2.05 S. Norm. 200 X 150 MM 1 pç Serie Normal e Leve 100 MM 10 pçs 1.88 Serie Normal 150 MM 9.22 Serie Normal e Leve 150 MM 1 pç 9.40 Serie Normal 200 MM 1 pç 18.86 Serie Normal e Leve 200 MM 1 pç 13.75 1 pç Luva de Correr Esgoto — CHIVA Embl. R$ Adaptador Soldavel — CHIVA Embl. R$ Serie Normal e Leve 40 MM 10 pçs 2.91 Caixa D'Agua Curto 20 MM 10 pçs 5.35 Serie Normal e Leve 50 MM 12 pçs 3.43 Caixa D'Agua Curto 25 MM 10 pçs 6.05 Serie Normal e Leve 75 MM 12 pçs 3.88 Caixa D'Agua Curto 32 MM 10 pçs 7.15 Serie Normal e Leve 100 MM 12 pçs 6.34 Caixa D'Agua Curto 40 MM 10 pçs 8.35 Serie Normal e Leve 150 MM 1 pç 13.52 Caixa D'Agua Curto 50 MM 10 pçs 10.58 Serie Normal e Leve 200 MM 1 pç 39.86 Caixa D'Agua Curto 60 MM 5 pçs 15.48 Caixa D'Agua Longo 60 MM 1 pç 85.71 Joelho 45 — CHIVA Embl. R$ Caixa D'Agua Longo 75 MM 1 pç 150.25 Esgoto Injetado 40 MM 25 pçs 0.32 Caixa D'Agua Longo 85 MM 1 pç 162.80 Esgoto Injetado 50 MM 25 pçs 1.02 Caixa D'Agua Longo 110 MM 1 pç 198.68 Esgoto Injetado 75 MM 10 pçs Esgoto Injetado 100 MM 10 pçs 2.11 Redução Esgoto — CHIVA Embl. R$ Esgoto Injetado 150 MM 2.21 1.02 Esgoto Injetado 200 MM 1 pç 16.08 Excentrica Esg. 50 x 40 MM 25 pçs 1.71 Esgoto Injetado 250 MM 1 pç 39.18 Excentrica Esg. 75 x 50 MM 10 pçs 2.58 Esgoto Injetado 300 MM 1 pç 47.35 Excentrica Esg. 100 x 50 MM 10 pçs 2.25 1 pç 77.92 Excentrica Esg. 100 x 75 MM 10 pçs 9.05 Registro de Esfera — CHIVA Embl. R$ Joelho 90 — CHIVA Excentrica Esg. 150 x 100 MM 1 pç 15.75 Esfera Soldavel de 20 MM 10 pçs 3.14 Esgoto Injetado 40 MM Embl. R$ Excentrica Esg. 200 x 150 MM 1 pç 24.37 Esfera Soldavel de 25 MM 10 pçs 3.37 Esgoto Injetado 50 MM 25 pçs 0.42 Excentrica Esg. 250 x 200 MM 1 pç 126.58 Esfera Soldavel de 32 MM 5 pçs 6.09 Esgoto Injetado 75 MM 25 pçs 1.43 Excentrica Esg. 300 x 250 MM 1 pç 68.20 Esfera Soldavel de 40 MM 4 pçs 8.77 Esgoto Injetado 100 MM 10 pçs 2.89 Excentrica Esg. 250 x 100 MM 1 pç 91.09 Esfera Soldavel de 50 MM 2 pçs 10.32 Esgoto Injetado 150 MM 10 pçs 2.14 Excentrica Esg. 300 x 150 MM 1 pç 67.63 Esfera Soldavel de 60 MM 1 pç 21.23 Esgoto Injetado 200 MM 14.57 Excentrica Esg. 300 x 200 MM 1 pç Esf. Maquina 1/4 Volta 1/2x3/4 Esgoto Injetado 250 MM 1 pç 43.91 Metal - Mar Vermelho 1 pç 16.00 Esgoto Injetado 300 MM 1 pç 89.58 1 pç 149.00 1 pç 16 O Vendedor Não espere por uma crise para descobrir o que é importante em sua vida. Platão

MANGUEIRAS DE JARDIM ELÉTRICA FERRAGENS - FERRAMENTAS Cores LONAS sortidas Mang. de Jardim — PLASMANG Embl. R$ Auto Flex — MEGACAMPOS Embl. R$ Lonas Plásticas — JOPAK Embl. R$ Mang. Tranç. Acqua Beach 10 M Indiv. 9.23 Cabo Auto Flex 1,5MM Rolo 43.08 Lona Plástica Preta 4x100 Fina Indiv. 89.17 Mang. Tranç. Acqua Beach 15 M Indiv. 13.85 Cabo Auto Flex 2,5MM Rolo 61.54 Lona Plástica Preta 4x100 Media Indiv. 133.75 Mang. Tranç. Acqua Beach 20 M Indiv. 18.46 Cabo Auto Flex 4,0MM Rolo 115.38 Lona Plástica Preta 4x100 Grossa Indiv. 170.91 Mang. Tranç. Acqua Beach 25 M Indiv. 23.08 Cabo Auto Flex 6,0MM Rolo 169.23 Lona Plástica Amarela 4x100 Indiv. 166.15 Mang. Tranç. Acqua Beach 30 M Indiv. 27.69 Cabo Auto Flex 10,0MM Rolo 304.62 Lona Plástica Azul 4x100 Indiv. 166.15 Mang. Tranç. Acqua Beach 35 M Indiv. 32.31 Lona Plástica Transparente 4x100 Indiv. 270.42 Flexível — MEGACAMPOS Embl. R$ Cabo Flexível Paralelo 2x0,75 Rolo 63.08 Lonas Polietileno — THOMPSON Embl. R$ Cabo Flexível Paralelo 2x1,00 Rolo 80.00 13.49 Cabo Flexível Paralelo 2x1,50 Rolo 92.31 Lona Safety 2x2 Azul Unit. 20.23 Cabo Flexível Paralelo 2x2,50 Rolo 146.15 30.34 Lona Safety 2x3 Azu Unit. 40.46 50.57 PP Redondo — MEGACAMPOS Embl. R$ Lona Safety 3x3 Azul Unit. 53.94 135.38 67.43 Cores Cabo PP Redondo 2x1,50 Rolo 200.00 Lona Safety 3x4 Azul Unit. 80.91 sortidas 361.54 94.40 Cabo PP Redondo 2x2,50 Rolo 196.92 Lona Safety 3x5 Azul Unit. 107.89 304.62 101.14 Cabo PP Redondo 2x4,00 Rolo 515.38 Lona Safety 4x4 Azul Unit. 118.00 134.86 Cabo PP Redondo 3x1,50 Rolo Lona Safety 4x5 Azul Unit. 141.60 188.80 Cabo PP Redondo 3x2,50 Rolo Lona Safety 4x6 Azul Unit. 269.71 404.57 Cabo PP Redondo 3x4,00 Rolo Lona Safety 4x7 Azul Unit. Lona Safety 4x8 Azul Unit. Mang. de Jardim Acqua — PLASM. Embl. R$ Lona Safety 5x6 Azul Unit. Mang. Tranç. Marine 10 M - 1/2 Silic. Indiv. 15.38 Mang. Tranç. Marine 15 M - 1/2 Silic. Indiv. 23.08 LAMPADAS E PLAFONS Lona Safety 5x7 Azul Unit. Mang. Tranç. Marine 20 M - 1/2 Silic. Indiv. 30.77 Mang. Tranç. Marine 25 M - 1/2 Silic. Indiv. 38.46 Lona Safety 5x8 Azul Unit. Mang. Tranç. Marine 30 M - 1/2 Silic. Indiv. 46.15 Mang. Tranç. Marine 35 M - 1/2 Silic. Indiv. 53.85 Lona Safety 6x7 Azul Unit. Lona Safety 7x8 Azul Unit. Lona Safety 8x10 Azul Unit. Lona Safety 10x12 Azul Unit. LED's Bulb 6500K — WELLMAX Embl. R$ TELAS LED 5W 100-240V E27 Branca Pç 10.60 Laranja LED 7W 100-240V E27 Branca Pç 11.47 Verde LED 9W 100-240V E27 Branca Pç 14.37 Amarela LED 11W 100-240V E27 Branca Pç 17.51 Mang. de Jardim 300 M — PLASMANG Embl. R$ Plafon — SKILLO Embl. R$ 458.57 Plafon Redondo Branca Pç Mang.Tranç. Marine - 1/2 Silic. Indiv. 458.57 4.22 Embl. R$ 458.57 Tela Mosquiteira — LAHUMAN Unit. 96.43 Mang.Tranç. Marine - 1/2 Silic. Indiv. FITA ISOLANTES Tela verde 1,0 mt x 50m Unit. 115.71 Tela verde 1,2 mt x 50m Unit. 144.64 Mang.Tranç. Marine - 1/2 Silic. Indiv. Tela verde 1,5 mt x 50m Unit. 96.43 Tela branca 1,0 mt x 50m Unit. 115.71 Tela branca 1,2 mt x 50m Cor Cristal Mang. de Nivel — PLASMANG Embl. R$ Fitas Isolantes — THOMPSON Embl. R$ Mang. de Nivel 10 M - 5/16 X 1,3 Indiv. 7.14 Anti-Chama 05 M Pç. 0.90 Mang. de Nivel 15 M - 5/16 X 1,3 Indiv. 10.71 Anti-Chama 10 M Pç. 1.60 Mang. de Nivel 20 M - 5/16 X 1,3 Indiv. 14.29 Anti-Chama 20 M Pç. 2.83 Mang. de Nivel 50 M - 5/16 X 1,3 Indiv. 35.71 Anti-Chama 05 M Pote C/ 50 Pç. 52.66 Mang. de Nivel 300 M - 5/16 X 1,3 Indiv. 214.29 Anti-Chama 10 M Pote C/ 35 Pç. 60.94 Anti-Chama 20 M Pote C/ 25 Pç. 80.90 Se queres a verdadeira liberdade, deves fazer-te servo da filosofia. Epicuro O Vendedor 17

Maior fabricante e distribuidor de telas do Brasil São Paulo: (011) 2124.9300 Fora de SP: 0800.702.0255 PPMMRREOOELDDLHUHUOTROTOEORSSS! ! São Paulo: (011) 2124.9300 Fora de SP: 0800.702.0255 18 O Vendedor Tente mover o mundo - o primeiro passo será mover a si mesmo. Platão

São Paulo: (011) 2124.9300 O Vendedor 19 Fora de SP: 0800.702.0255 O desejo é a causa de todos os males. Epicuro

Segmento: Atuamos comercialmente em todo território nacional, nossa preocupação e filosofia se resumem em EMBALAGEM prestar aos nossos clientes assistência e qualidade. FS Vendas São Paulo: (011) 2124.9300 Rua Brigadeiro Tobias, 110/118 - Cj. 3901 Fora de SP: 0800.702.0255 Cep: 01032-000 - Centro - São Paulo - SP Central de Atendimento Grande São Paulo Tel: (011) 2124-9300 Fax: 0800-702-0256 Central de Atendimento Fora de São Paulo Tel: 0800-702-0255 Fax: 0800-702-0256 Internet @ E-mail: ovendedor@fsvendas.com.br Site: http://www.fsvendas.com.br Claudecy Tel: (11) 2124 9358 claudecy@fsvendas.com.br Therka Tel: (11) 2124 9345 therka@fsvendas.com.br Simone Tel: (11) 2124 9334 simone@fsvendas.com.br 20 O Vendedor Não há ninguém, mesmo sem cultura, que não se torne poeta quando o Amor toma conta dele. Platão

São Paulo: (011) 2124.9300 Fora de SP: 0800.702.0255 Em função de sua alta qualidade, gerada pela modernidade de processos e maquinarios, a Korea Têxtil tornou-se reconhecida no mercado nacional e hoje seus produtos são comercializados em mais de 10 estados São Paulo: (011) 2124.9300 Fora de SP: 0800.702.0255 \"Somos importadores e temos ótimos preços e condições, entre em contato e faça seu orçamento\" O prazer de fazer o bem, é maior do que recebê-lo. Epicuro O Vendedor 21

Segmento: São Paulo: (011) 2124.9300 Fora de SP: 0800.702.0255 EPI´S FS Vendas Rua Brigadeiro Tobias, 110/118 - Cj. 3901 Cep: 01032-000 - Centro - São Paulo - SP Central de Atendimento Grande São Paulo Tel: (011) 2124-9300 Fax: 0800-702-0256 Central de Atendimento Fora de São Paulo Tel: 0800-702-0255 Fax: 0800-702-0256 Internet @ E-mail: ovendedor@fsvendas.com.br Site: http://www.fsvendas.com.br Rodrigo Tel: (11) 2124 9320 rodrigo@fsvendas.com.br Jessica Tel: (11) 2124 9352 jessica@fsvendas.com.br Claudecy Tel: (11) 2124 9358 claudecy@fsvendas.com.br 22 O Vendedor Não se pode não ter medo quando se inspira o medo. Epicuro

Não temos tanta necessidade da ajuda dos amigos quanto da certeza da sua ajuda. Epicuro O Vendedor 23

Todos os nossos produtos possuem certificação de adequação às normas estabelecidas pelo Ministerio do Trabalho, o que não nos impede de mantermos um constante programa de aprimoramento e evolução tecnológica dos mesmos. São Paulo: (011) 2124.9300 Fora de SP: 0800.702.0255 Estaremos sempre presentes onde é necessário melhorar o ar que o trabalhador respira. São Paulo: (011) 2124.9300 Fora de SP: 0800.702.0255 Cuide da sua saúde! Os Respiradores Alliance são fabricados dentro de rigorosos padrões de qualidade para oferecer conforto e segurança para os usuários. Atendendo normas nacionais e internacionais de segurança, oferecem a melhor relação custo benefício do mercado e são indicados para proteção contra partículas, poeiras, fumos e odores incômodos de vapores orgânicos. 24 O Vendedor Os prazeres do amor jamais nos serviram. Devemos nos considerar felizes se não nos aborrecerem. Epicuro

Nossos produtos atendem: Industrias Petrolíferas, Usinas de Açúcar e Álcool, Manutenção Industrial, Construção Civil, Linha de Produção de Autopeças, com ótimo custo beneficio. São Paulo: (011) 2124.9300 Fora de SP: 0800.702.0255 Empresa jovem e dinâmica, atua em todo o território nacional e Mercosul. A Imbiseg vem se consolidando uma forte marca no merdado, atendento empresas de todos os portes e em todos os segmentos. São Paulo: (011) 2124.9300 Fora de SP: 0800.702.0255 Aquele que melhor goza a riqueza é aquele que menos necessidade dela tem. Epicuro O Vendedor 25

Segmento: NOVASPARCERIAS São Paulo: (011) 2124.9300 Fora de SP: 0800.702.0255 FS Vendas LUVAS DE BANHO Rua Brigadeiro Tobias, 110/118 - Cj. 3901 Cep: 01032-000 - Centro - São Paulo - SP Central de Atendimento Grande São Paulo Tel: (011) 2124-9300 Fax: 0800-702-0256 Central de Atendimento Fora de São Paulo Tel: 0800-702-0255 Fax: 0800-702-0256 Internet @ E-mail: ovendedor@fsvendas.com.br Site: http://www.fsvendas.com.br Simone Tel: (11) 2124 9334 simone@fsvendas.com.br LUVAS DE PROTEÇÃO (12 PARES) Rodrigo Tel: (11) 2124 9320 rodrigo@fsvendas.com.br Therka Tel: (11) 2124 9345 therka@fsvendas.com.br 26 O Vendedor O homem sereno procura serenidade para si e para os outros. Epicuro

LUVAS DE LÁTEX PARA SEGURANÇA E PROTEÇÃO DAS MÃOS LUVAS DE PROCEDIMENTO DE LÁTEX O justo é tranquilíssimo, o injusto é sempre muito solícito. Epicuro O Vendedor 27

Relação de representantes AC - Rio Branco MT - Rondonópolis SP - Lençóis Paulista Santos e Araújo Repr. Ltda. ME / Sr. Jorge Sr. Plínio Ronan da Silva Giuseppe Repr. Ltda. / Sr. Giuseppe Tel: (68) 3225-0505 / 8112-8233 Tel: (66) 3421-6047 / 9954-0925 Tel: (14) 3264-7586 / 9765-2010 E-mail: ws_ac@hotmail.com E-mail: plinioronan.silva@bol.com.br E-mail: giuseppe_vale@yahoo.com.br AC - Sena Madureira PA - Ananindeua SP - Limeira Sr. Domingos Ramos da Silva Sr. Jorge P. Queiroz Sr. Julio Roberto de Moraes Tel: (68) 3612-3550 / 9951-5939 Tel: (91) 3273-1332 / 3273-1626 Tel: (19) 3701-4580 E-mail: drrepresenta@hotmail.com E-mail: jcr@nautilus.com.br E-mail: julio.limeira@hotmail.com BA - Salvador PA - Belém SP - Pereira Barreto Sr. Renato Gomes de França Sr. Carlos Silva Sr. Marcos da Silva Ataide Tel: (71) 3312-3950 / 8819-2833 Tel: (91) 9628-3127 Tel: (18) 9709-4965 E-mail: rmgcomercial@hotmail.com E-mail: carlossilva_917@hotmail.com E-mail: marcosgbgb@hotmail.com BA - São Felix do Coribe PA - Santarém SP - Praia Grande Sr. Osório Silva Pires Casv Representações Comerciais Ltda. Sr. Roberto Levy Carijó Tel: (77) 3491-1320 / 9120-9606 Tel: (93) 3523-0491 / 9975-3374 Tel: (13) 3491-2291 / 9748-7244 E-mail: osoriosilva@gmail.com E-mail: caugusto41@hotmail.com E-mail: clarocarijo@click21.com.br BA - Sul da Bahia RJ - Rio de Janeiro SP - Presidente Prudente Sr. Gilvan Silva Sr. Jorge Couto Sr. Lázaro Daniel Tel: (77) 3083-6388 / 8825-4283 Tel: (21) 2481-6334 / 9787-2744 Tel: (18) 3913-1161 / 8124-3351 E-mail: silvagilvan@ig.com.br E-mail: couto_rj@fsvendas.com.br E-mail: lazaro_daniel@ig.com.br CE - Fortaleza / RN - Natal RJ - Rio de Janeiro SP - Ribeirão Preto Sr. José Wellington dos Santos Dl. Representações - Daniel Silva Sr. Orlei José Gavin Tel: (85) 3289-4291 / 8545-4630 Tel: (21) 3746-1347 / 97979-8220 Tel: (16) 3635-3835 E-mail: wellington@fsvendas.com.br E-mail: danieldlrepresentacoes@hotmail.com E-mail: orleigavin@ig.com.br CE - Fortaleza RJ - Rio de Janeiro SP - Rio Claro e Sul de Minas KM Representações Ltda. / Sr. Cleiton Reinaldo Captivo / Embpack Representação Sr. Antônio Z. Aziani Tel: (85) 3269-8265 / 9958-8204 Tel: (21) 4141-5538 Tel: (19) 3527-0882 / 9766-3208 E-mail: jwscunha@hotmail.com E-mail: captivoreinaldo@gmail.com E-mail: aziani@superig.com.br ES - Serra RO - Ariquemes SP - São José do Rio Preto Sr. Eliozildo Sérgio da Silva Sr. Márcio Aguiar da Silva Sr. Luis Antônio Perissotti Tel: (27) 3338-1715 / 9248-1634 Tel: (69) 3536-8722 / 8425-8678 Tel: (17) 3236-2176 / 9141-2300 E-mail: elisergio669@yahoo.com.br E-mail: marciorepresvendas@hotmail.com E-mail: luis.fsvendas@gmail.com ES - Vitória RO - Porto Velho SP - Sorocaba Sr. Fábio Lacerda Gracioth S. G. Nascimento Repres. Ltda. / Sr. Geroncio Sr. Fabiano Claumann Carvalho Tel: (27) 3289-1942 / 9953-6909 Tel: (69) 3026-3024 / 9232-5237 Tel: (15) 3221-4344 E-mail: fablac@terra.com.br E-mail: sg.rep@viacabo.com.br E-mail: fabianoclaumann@uol.com.br MA - Arari SC - Indaial SP - Sorocana Sr. Wanderlei Leite Silva Rio Verde Representações. Dadona Representação Comercial Ltda-ME Tel: (98) 3453-0354 / 8159-3229 Tel: (47) 3333-2322 / 9604-8945 Tel: (15) 3342-6287 / (15) 99652-5766 E-mail: wlsrepresentacoes@hotmail.com E-mail: rioverde@rioverdeindaial.com.br E-mail: dadona.epi@gmail.com MS - Campo Grande SP - Campinas e Região SP - Vale do Paraiba Sr. Natanael Xavier José Maria Repr. Ltda. / Sr. José Sr. Ricardo – RGC Vendas Tel: (67) 3306-1801 / 9962-1801 Tel: (19) 3896-1740 / 9763-8383 Tel: (12) 99144-0824 E-mail: xaviernatanael@hotmail.com E-mail: magdalince@ig.com.br E-mail: ricardo@rgcvendas.com.br 28 O Vendedor Nada é bastante ao homem para quem tudo é demasiado pouco. Epicuro