PORTAFOLIO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Presentado por: Erica Monsalve Mazo Jonathan Ochoa Osorio Presentado A: Jaime Montoya NEGOCIOS INTERNACIONALES 2015.
“Preocúpate por tus empleados, ellos cuidarán de tus clientes”Glosario:Economías de escala: Son grandes transaccionescomerciales de bienes y servicios.Balanza de pagos: La balanza de pagos es un registro detodas las transacciones monetarias producidas entre un paísy el resto del mundo en un determinado periodo.País Hegémonico: Es un país que tiene poder, cuenta consupremacía y superioridad.Etnocentrismo: Grupos sociales con características y rasgosespecíficosHigh Context Cultures: Se caracteriza por su altaorientación a grupos internos o subgrupos, las relacionesduran mucho tiempoLow context cultures: Se caracteriza por crear pocasdiferencias entre grupos internos o subgrupos y por unenfoque en lo individual, la tarea es más importante que larelación.Pips: Se puede definir como el mínimo cambio posible en elvalor de las divisas. Un Pip es el último decimal en lacotización.
Lotes: En Forex se opera en lotes. El tamaño estándar de unlote es $100,000. También existen los mini-lotes que son de$10,000.
TEMA 1PANORAMA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. El proceso expansivo e indetenible de la globalización, ha obligado a los empresarios a formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior,independientemente del tamaño de la organización, estaráncada vez sometidos a una competencia internacional.¿Que son los negocios internacionales? Los negocios internacionales son aquellas transacciones comerciales entre dos o más países. Estas transacciones pueden ser privadas o gubernamentales y estánasociadas con un beneficio monetario.
¿Qué importancia tiene?Reduce los costos, las piezas y el ensamblaje se hacen enotro país para luego volver a su país natal y sercomercializados. De esta forma un país puede sacar ventajacompetitiva en su proceso productivo no solo al obtenerbienes y servicios más económicos, sino también al poderrealizar transferencias de conocimiento, identificar nuevasformas de realizar su proceso y de hacer negocios.Área de oportunidadPosicionamiento competitivo, mejor imagen empresarial y dela marca, nuevo segmentos, explotación de innovación,desarrollo de la economía a mayor escala.¿Qué es la economía de escala?Son grandes transacciones comerciales entre países-Modalidades de negocios internacionales- Contratos administrativos Turismo y transporte Licencias y franquicias Importación
¿Qué beneficios trae la globalización en los negocios? Reducción de las barreras comerciales Cambios en la tecnología de comunicaciones Informática TransporteTEMA 2:RELACIONES COMERCIALES EUROPA Y CHINALas relaciones comerciales entre la Unión Europea (UE) yChina se rigen por el Acuerdo de Cooperación Comercial yEconómica, firmado en 1985. En el aspecto comercial, setrata de un acuerdo no preferencial, basado en la cláusulade Nación Más Favorecida. Por otra parte, la UE concede a China acceso preferencial al mercado comunitariomediante la aplicación del Sistema de PreferenciasGeneralizadas a una serie de productos no graduados En2002, la UE y China firmaron un Acuerdo sobre TransporteMarítimo.
Las dos Comunicaciones de la Comisión tituladas Socios máscercanos. Responsabilidades crecientes y Comercio eInversión UE-China y el documento de trabajo PolíticaComercial y de Inversión UE-China, del año 2006, además desentar las bases para el futuro de las relaciones comercialesbilaterales, contemplan el lanzamiento de negociaciones paraun nuevo marco institucional bilateral.En enero de 2007 comenzaron las negociaciones paraconcluir un nuevo Acuerdo de Asociación y de Cooperación,que será mucho más amplio que el firmado en 1985, aunquemantendrá el carácter no preferencial y se abstendrá deincluir compromisos concretos de acceso a mercado.En la actualidad, existen más de cincuenta diálogos de la UEcon China, incluido el relativo a los asuntos comerciales ylos Diálogos Sectoriales, que sirven para mostrar el enfoquereglamentario de la UE y para tratar potencialescontenciosos, en un marco estructurado y constructivo.Los temas comerciales se abordan en las reuniones anualesentre la Dirección General de Comercio de la Comisión y elViceministro del Mofcom, en el marco del Diálogo de PolíticaComercial y de Inversiones, y en el Diálogo Económico yComercial de Alto Nivel (HDE), creado en la X Cumbre UE-China de noviembre de 2007, cubriendo una serie de áreasque afectan al desequilibrio de la balanza comercial UE-
China, acceso al mercado, derechos de propiedadintelectual, medio ambiente, alta tecnología y energía.Las reuniones anuales del HDE se complementan con lasCumbres o el Comité Conjunto y, a nivel más técnico, con elGrupo de Trabajo de Economía y Comercio.TEMA 3COLOMBIA Y SUS TLC¿Qué ES EL TLC?
Según Wikipedia.org “Un tratado de libre comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los países participantes como continentes obásicamente en todo el mundo. Consiste en la eliminación orebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre laspartes, y acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo serige por las reglas de la Organización Mundial delComercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los países”.TLC Colombia y Estados UnidosAnálisis crítico ley 970Analizar el impacto socioeconómico que ha dejado estetratado es un tema complejo, si nos detenemos a mirar losresultados generados hasta el momento, nos damos cuentaque el Campesino Colombiano es el gran perdedor. Sobre elcampesino productor Colombiano han recaído todas las
desventajas y aspectos negativos del tratado de librecomercio entre Colombia y Estados Unidos, pues seencuentra en una gran desventaja en comparación con laindustria extranjera la cual cuenta con una gran capacidadproductiva, recursos monetarios y tecnológicos,certificaciones y principalmente apoyo gubernamental elcual es clave a la hora de la competitividad en una industria.A pesar de que enColombia hay sectoreseconómicos muyfavorecidos con estetratado, ya que hanpodido sacar buenprovecho comercializando sus productos y optimizando suscostos de producción al adquirir insumos más económicos enlas negociaciones con otros países extranjeros. El agro enColombia se encuentra pasando por una difícil situación, locual se puede evidenciar en las constates manifestaciones yparos por todo el territorio nacional. Podemos ver con grantristeza como la gran mayoría de campesinos productoreshan sufrido grandes pérdidas y muchos de sus negocios handesaparecido debido a que no cuenta ni con garantías porparte del estado, ni con la capacidad tecnológica y
productiva de las empresas extranjeras y ni conreglamentaciones políticas que los favorezcan. El video de la ley 970 se puede ver como el gobierno destruye grandes cantidades de producto, en este caso arroz debido a que no cuenta con las certificaciones establecidaspor los Estados Unidos y los campesinos, lo cual se ve comouna total injusticia y atropello en contra de los productoresColombianos, los cuales con esta ley sufrieron grandespérdidas económicas y hasta su patrimonio. El gobiernonacional debe desempeñar un papel clave en este proceso,pactando normas flexibles para los empresarioscolombianos, promoviendo y protegiendo las exportacionesdel país y contribuyendo al aumento de las capacidadesproductivas y los recursos tecnológicos que ayudan aincrementar los niveles de competitividad, ya que si nosdetenemos a analizar el agro es el futuro de una país.¿Todos los tratados de libre comercio son iguales?Los tratados de libre comercio no son todos iguales. Varíanen su cobertura y su profundidad. Es decir, no todos abarcanlos mismos temas y el nivel de compromisos asumidos por laspartes (países firmantes) en los temas cubiertos no es
siempre el mismo. Como mínimo, los tratados de librecomercio deben contener reglas y procedimientos respectode la mayor parte de los bienes que pueden ser objeto decomercio entre las partes.¿Qué pasa después de que los tratados son negociados?Una vez los tratados son negociados y firmados por losgobiernos, los textos son sometidos a consideración de loscongresos de los respectivos países para su aprobación. Unavez aprobados son ratificados y en ese momento se vuelvenobligatorios para las partes. En el caso de Colombia, laConstitución Política exige un requisito adicional,consistente en la revisión previa de la Corte Constitucional.¿Por cuánto tiempo permanecen vigentes los tratados delibre comercio?En general, los tratados de libre comercio no estánsometidos a término. Es decir, permanecen vigentes hastaque una de las partes proponga a la otra su renegociación oterminación. Esto se realiza mediante un procedimientoregulado por el mismo tratado y por el DerechoInternacional, que se conoce como “denuncia” del tratado.¿Quién garantiza que las negociaciones efectivamente sehagan en beneficio del país y no de unos pocos?La garantía de que las negociaciones se realizan en beneficiodel país y no de unos pocos la constituye el procesodemocrático-participativo mediante el cual se adoptan los
tratados. Dicho procedimiento se compone de múltiplesinstancias de discusión, revisión, aprobación y ratificación,las cuales se encuentran reguladas de manera detallada porla Constitución Política. En primer lugar, la posiciónnegociadora de Colombia se construye luego de un largoproceso de consultas entre las diversas entidades delGobierno, los empresarios, los gremios de la producción, lasorganizaciones sociales, las universidades y el propioCongreso de la República.¿Por qué es importante firmar tratados de librecomercio?Porque constituyen un medio eficaz para proveer un entornoestable y sin barreras para el comercio y la inversión y deesta forma garantizar el acceso de los productos y serviciosdel país a los mercados externos. Al ser aprovechado por losempresarios nacionales, permite que la economía del paíscrezca, aumente la comercialización de productosnacionales, se genere más empleo, se modernice el aparatoproductivo, mejore el bienestar de la población y,adicionalmente, se promueva la creación de nuevas empresaspor parte de inversionistas nacionales y extranjeros.¿Cuáles son las ventajas de firmar tratados de librecomercio?Los acuerdos de libre comercio le pueden representar aColombia múltiples beneficios, que tienen que ver no
solamente con aspectos de tipo comercial, sino conimplicaciones positivas para la economía en su conjunto.Entre esos beneficios potenciales cabe mencionar:Un aumento en la tasa de crecimiento económico y, portanto, en el nivel de ingreso percápita, así como en el nivelde bienestar de la población. Una expansión significativa delas exportaciones, en particular de las no tradicionales. Unaumento de la competitividad de nuestras empresas, graciasa que es posible disponer de materias primas y bienes decapital (maquinaria) a menores costos.¿Cuáles son las desventajas de firmar tratados de librecomercio?Es muy difícil hablar en términos genéricos de lasdesventajas inherentes a firmar acuerdos de libre comercio,toda vez que en la medida en que haya más flujos decomercio con menos obstáculos, los países se benefician. Eneste sentido, las desventajas de firmar TLCs dependen delas posiciones negociadoras esgrimidas por los países en lasnegociaciones, siempre que éstas no reflejen el interés detodos los afectados por aquellas.
TEMA 4 RELACIONES COMERCIALES MEXICO Y CHILEMéxico se posiciona como una puerta de acceso a un mercadopotencial, los principales productos que exporta son latecnología y el café orgánico.Chile es un país minero, el principal producto que exporta esel cobre, ha firmado varios tratados de libre comercio y suprincipal socio comercial es China. Chile le exporta a México productoscomo pescado y verduras El Tratado de Libre Comercio entre Chile y México, se suscribió en abril de 1998, entrando en vigor el 31 de julio de 1999, profundizando el Acuerdo de Complementación Económica (ACE Nº 17) existente entre ambas naciones desde 1991. Enel año 2006, se suscribió el Acuerdo de AsociaciónEstratégica (AAE) entre Chile y México, el cual entró envigor en diciembre de ese mismo año. Este Acuerdo cuenta
con tres pilares: el TLC, el diálogo político y la cooperación.En relación a los temas negociados con posterioridad al TLC,destaca el Capítulo de Compras del Sector Público, vigentedesde el 2 de noviembre de 2008. Actualmente se encuentrapendiente la negociación del Capítulo de ServiciosFinancieros. Otros Acuerdos firmados por Chile con México:1) Acuerdo de Doble Tributación: entró en vigor el 15 denoviembre de 1999. 2) Acuerdo de Transporte Aéreo:suscrito el 14 de enero de 1997, promulgado el 6 de julio de1999 y publicado el 31 de julio de 1999. 3) AcuerdoComplementario en Asuntos Ambientales al Convenio Básicode Cooperación Técnica y Científica: suscrito el 7 deseptiembre de 1995. 4) Acuerdos en materia de Inversión:se aplica el Capítulo 9 del TLC. 5) Acuerdo en materia deServicios: se aplican los capítulos correspondientes al TLC.
TEMA 5CULTURA INTERNACIONAL Conjunto de creencias, valores y costumbres compartidos por una comunidadLas culturas se integran a través de la difusión, estapuedes ser directa
O indirecta, apoyada por la tecnologíaCOMUNICACIÓN VERBALSistema se símbolos para expresar sentimientos,comunicarse y representar la realidad.Las diferencias culturales son muy importantes en losnegocios internacionales debido a que entre diferentespaíses puede haber muchas culturas que deberán serentendidas y tratadas de la mejor manera por parte de losempresarios que deseen incursionar en negocios en elextranjero.
En otras palabras, el tener conocimiento de otras culturassignifica comprender el efecto de las diferencias culturalesde los países en las prácticas comerciales. Para esto esnecesario conocer la estructura social, los sistemasreligiosos y éticos, el idioma, la educación y la cultura en eltrabajo.Los valores son la base de una cultura, proveen el contextoen el que se establecen y se justifican las normas de unasociedad. Los valores tienen además, un significadoemocional que está expresado en los sistemas político yeconómico de una sociedad.Determinantes de la culturaLos principales determinantes de la cultura son la estructurasocial, el idioma, la religión, la educación, la filosofía políticay la filosofía económica. Estos factores evolucionan o semodifican y alteran la cultura y los valores de una sociedad,que a su vez, altera su estructura social y su religión.
La estructura social de una sociedad es su organizaciónsocial básica; existen dos dimensiones importantes paraestudiar: la primera es el grado en que la unidad fundamentalde la organización social es el individuo y la segunda, es elgrado en que una sociedad se estratifica en clases o castas.TEMA 6MARKETING INTERNACIONAL “Toda empresa tiene el deseo de expandirse a nivel internacional” El marketing, también conocido como mercadotecnia o mercadeo, es la disciplina que se dedica a elaborar estrategias para la gestión comercial de lasempresas, buscando incentivar la demanda. Las tareas demarketing incluyen el análisis del comportamiento de losconsumidores y del mercado internacional, por su parte, esun adjetivo que se refiere a lo perteneciente o relativo a doso más naciones. El término también permite nombrar a paísesdistintos al propio y a aquello que ha trascendido lasfronteras nacionales.
¿Qué es, pues, el marketing internacional?Se trata de la aplicación de las estrategias de marketing enun entorno diferente al propio. El especialista debeinteractuar con culturas y realidades que son ajenas a suentorno habitual y que le obligan a prestar especial atencióna ciertos factores que resultarán claves para la introducciónde los productos en el mercado.Una de las responsabilidades del marketing es fidelizar alconsumidor, para lo cual el producto en cuestión debesatisfacer sus necesidades. En el marketing internacional,es importante que el experto tenga en claro cuáles son estasnecesidades y cómo el producto que se pretendecomercializar puede satisfacerlas. Para cumplir con este objetivo, es necesario trabajar en el ámbito de la investigación del mercado extranjero. La mercadotecnia internacional tiene que conocer lascaracterísticas de este entorno para realizar lasrecomendaciones correspondientes en torno al diseño y eldesarrollo del producto. Una vez que el producto fueintroducido en el mercado, será el momento de tratar defidelizar al consumidor y de desarrollar estrategias deexpansión.
Motivos para Internacionalizar una empresa Saturación del mercado nacional. Oportunidades en el mercado exterior. Posibilidad de economías de escala. Exportar tecnología e innovación. Ampliar el ciclo de vida de un producto. Mejorar la reputación y aumento de influencia de la marca. Aprovechamiento de ventajas fiscales.
Ventajas del Marketing Internacional Desventajas del Marketing Internacionalo Tarifas o cuotas de los impuestos en los países a Exportar o Importar. (TLC)o El grado de riesgo en las inversiones, y la vulnerabilidad financiera del país.o Religión, costumbres, culturas.o Estabilidad política.
o Competencia interna y aceptación.TEMA 7PROPIEDAD INTELECTUAL (creaciones de la mente)La propiedad intelectual (P.I.) se relaciona con lascreaciones de la mente: invenciones, obras literarias yartísticas, así como símbolos, nombres e imágenes utilizadosen el comercio. La legislación protege la P.I., por ejemplo, mediante las patentes, el derecho de autor y las marcas, que permiten obtener reconocimiento o ganancias por lasinvenciones o creaciones. Al equilibrar el interés de losinnovadores y el interés público, el sistema de P.I. procurafomentar un entorno propicio para que prosperen lacreatividad y la innovación.Tipos de propiedad intelectual o Derechos de autor
En la terminología jurídica, la expresión derecho de autor seutiliza para describir los derechos de los creadores sobresus obras literarias y artísticas. Las obras que abarca elderecho de autor van desde los libros, la música, la pintura,la escultura y las películas hasta los programas informáticos,las bases de datos, las publicidades, los mapas y los dibujostécnicos. o PatentesUna patente es un derecho exclusivo que se concede sobreuna invención. En términos generales, una patente faculta asu titular a decidir si la invención puede ser utilizada porterceros y, en ese caso, de qué forma. Como contrapartidade ese derecho, en el documento de patente publicado, eltitular de la patente pone a disposición del público lainformación técnica relativa a la invención. o Marcas
Una marca es un signo que permite diferenciar los productoso servicios de una empresa de los de las demás. Las marcasse remontan a los tiempos en que los artesanos reproducíansus firmas o “marcas” en sus productos.TEMA 8FOREX Forex es una abreviatura de uso general para “foreign exchange” o \"cambio de divisas\" y se suele utilizar para describir el trading en el mercado de divisas porinversionistas y especuladores.Por ejemplo, imagine una situación en la que se espera que elvalor del dólar de EE.UU. Se debilite en relación al euro. Untrader de forex en esta situación va a vender dólares ycomprar euros. Si el euro se fortalece, el poder adquisitivopara comprar dólares ha aumentado. El trader ahora puedevolver a comprar más dólares de lo que tenía al empezar,obteniendo una ganancia.
Esto es similar a las operaciones bursátiles. Un corredor debolsa comprará una acción si piensa que el precio aumentaraen el futuro y venderá una acción si piensa que su preciocaerá en el futuro. Del mismo modo, un trader de forex va acomprar un par de divisas si espera que el tipo de cambioaumente en el futuro y venderá un par de divisas si esperaque el tipo de cambio caiga en el futuro.¿Qué es un tipo de cambio?El mercado de divisas es un mercado global ydescentralizado que determina los valores relativos de lasdistintas monedas. A diferencia de otros mercados, no haydepositario centralizado o intercambio en donde lastransacciones se lleven a cabo. En su lugar, estasoperaciones son realizadas por varios participantes delmercado en varios lugares. Es poco frecuente que dosmonedas tengan un valor idéntico el uno con el otro y tambiénes poco frecuente que dos monedas mantengan el mismovalor relativo durante más que un corto período de tiempo.En Forex, el tipo de cambio entre dos pares de divisa cambiaconstantemente.Por ejemplo, el 3 de enero de 2011, un euro valía alrededorde $ 1.33. El 3 de mayo de 2011, un euro valía alrededor de$ 1.48. El euro se revalorizó un 10% con respecto al dólar deEE.UU. durante este tiempo.
¿Por qué cambian los tipos de cambio?Las divisas cotizan en un mercado abierto, tal como lasacciones, bonos, computadores, autos y muchos otros bienesy servicios. El valor de una moneda fluctúa tal como suoferta y su demanda fluctúa, al igual que cualquier otra cosa.Un aumento de la oferta o una disminución en la demanda deuna moneda puede provocar que el valor de dicha monedacaiga.Una disminución de la oferta o un aumento en la demanda deuna moneda puede provocar que el valor de dicha moneda seincremente.Un gran beneficio de operar Forex es que usted puedecomprar o vender un par de divisas en cualquier momento,sujeto a disponibilidad de liquidez. Así que si usted cree quela zona euro se va a separar, usted puede vender el euro ycomprar dólares (vender EUR / USD). Si usted piensa que elprecio del oro va a subir, basándose en los patrones decorrelación histórica, usted puede comprar dólar australianoy vender dólares de EE.UU. (comprar AUD / USD).Esto también significa que en realidad no existe el \"mercadobajista\", en el sentido tradicional. Usted puede ganar (o
perder) dinero cuando el mercado está en tendencia hacia elalza o hacia la baja.TEMA 9PARAISOS FISCALESLos paraísos fiscales pueden ser considerados como aquellos territorios o estados que son reglamentados bajos regímenes tributarios especiales y que son movidosprincipalmente por objetivos económicos favoreciendo a noresidentes y extranjeros con el no pago de impuestos o unareducción muy significativa.Los paraísos fiscales son un tema que genera grancontroversia y especulaciones a nivel mundial, ya que tiendea ser asociado con lo ilícito, desde nuestro punto de vistaesta fuga de capital se genera por las condicionesdesfavorables en cuento a impuesto que se generan en elpropio país, por lo cual los inversionistas buscan mejoresbeneficios en los paraísos fiscales. Se habla mucho de estetema y se han creado normatividades que limiten estas fugasde capital de los países de origen, pero hasta ahora no se
han obtenido buenos resultados. Estos paraísos fiscalestienen un gran sistema de seguridad y confidencialidad parasus socios. Algunos paraísos fiscales son los siguientes:Panamá, Costa rica, Islas vírgenes, Países bajos, Aruba,Malasia, Maldivas, entre otros.
TEMA 10EL SISTEMA DE LA RESERVA FEDERALSe puede definir como el sistema bancario central de losEstados Unidos, creado por el congreso de este País con elpropósito de obtener una oferta monetaria más flexible. Según el diarioexterior.com “El Sistema de Reserva Federal tiene cuatro responsabilidades: Conducir la políticamonetaria influenciando las condiciones monetarias ycrediticias de la economía, buscando el nivel máximo deempleo, precios estables, y tasas de interés moderadas alargo plazo. Supervisar y regular las instituciones bancariaspara proteger el sistema bancario y financiero del país yproteger los derechos crediticios de los consumidores.Mantener la estabilidad y contener los riesgos que puedansurgir en el sistema financiero. Proveer de serviciosfinancieros a las instituciones de depósito, al gobierno y ainstituciones oficiales extranjeras (incluyendo la operacióndel sistema de pagos nacional).”
TEMA 11INTELIGENCIA DE MERCADOSSegún Uriel Ortiz Soto | Elespectador.com “Inteligencia demercados es el proceso de identificación de clientes en losmercados internos y externos, con el fin de posicionarproductos de oferta y demanda, teniendo en cuenta losfactores de Productividad, calidad y Competitividad.”Su objetivo primordial es crear un entendimiento delmercado, su entorno y sus consumidores, pero esto es soloun elemento de la inteligencia de una empresa.La Inteligencia en una empresa o negocio es un procesocontinuo, una visión integral en todos los aspectos queinfluyen en una organización en su mercado, factores tantointernos como externos. Es la obtención de conocimiento elcual soporta decisiones críticas y de alto perfil en unaempresa.
TEMA 12PROCOLOMBIA Procolombia se puede definir como el organismo Colombiano encargada de promover y fomentar el turismo internacional, lainvestigación extranjera y las exportaciones notradicionales. Cuenta con una red de punto de atención, pormedio de la cual ofrece apoyo integral y asesoría a susdiferentes clientes mediante servicios o instrumentosdirigidos a facilitar el diseño y ejecución de su estrategia
de internacionalización, que busca la generación, desarrolloy cierre de oportunidades de negocios.¿Que hace Procolombia?Su principal objetivo es fomentar la realización de negociosinternacionales que beneficien a sus clientes a través de: o Identificación de oportunidades de mercado. o Diseño de estrategias de penetración de mercados. o Internacionalización de las empresas. o Acompañamiento en el diseño de planes de acción.
o Contacto entre empresarios a través de actividades de promoción comercial, inversión y turismo internacional. o Servicios especializados a empresarios extranjeros interesados en adquirir bienes y servicios colombianos o en invertir en Colombia. o Alianzas con entidades nacionales e internacionales, privadas y públicas, que permitan ampliar la disponibilidad de recursos para apoyar diferentes iniciativas empresariales y promover el desarrollo y crecimiento del portafolio de servicios. Para el país es muy importante contar con instituciones que promuevan sus exportaciones, inversiones, turismo, y marca del país ya que de estaforma se están impulsando grandes beneficios no solo paralas organizaciones implicadas, sino también el buen nombrey progreso del país. Las empresas Colombianas deben buscarestablecer redes con Procolombia de modo que por medio deesta institución aprovechando su conocimiento y experienciaobtenga beneficios en su proceso expansivo.
Este tipo de instituciones impulsan el progreso de la nacióny deben ser promovidas y fortalecidas de forma eficientepor el gobierno nacional de modo que sus objetivos secumplan y generen progreso.TEMA 13LOS EMIGRANTES COLOMBIANOS COMOHERRAMIENTA PARA APALANCAR EL DESARROLLONACIONAL (Análisis Crítico).INTRODUCCIÓNEn la actualidad hay una gran cantidad de Colombianosresidiendo en países extranjeros, principalmente paísescomo Estados Unidos, España y países vecinos comoVenezuela y Ecuador, si bien estas decisiones sonemprendidas buscando mejorar las condiciones de vida, esnecesario analizar las causan influyentes, los factorespolíticos, económicos y sociales que motivan la toma de esasdecisiones. Por medio de un análisis crítico se puedenidentificar las causas y las tendencias que se presentan enesta situación identificando las posibles oportunidades quese pueden generar para sacar un buen provecho de estasituación y contribuir al desarrollo y crecimiento del País.
ANÁLISIS CRÍTICO Colombia es un país con un considerable porcentaje de movilidad de personas hacia países extranjeros, los cuales toman esta decisiónbuscando una mejor calidad de vida y nuevas oportunidadeslaborales que generen mayores ingresos y estabilidad. Estasdecisiones emprendidas por la búsqueda de un bien común apesar de que contribuyen a mejorar las condiciones de vidade quien emprende la decisión, también impactandirectamente en los aspectos económicos políticos y socialesde Colombia ya que se está generando un factor negativopara el desarrollo del país debido a la pérdida del aporte queeste persona puede realizar con su conocimiento, labor,consumo, entre otros.La toma de decisiones con relación a salir del país enbúsqueda de mejores oportunidades y mejorar la calidad de
vida está motivada directamente por las diferentessituaciones que se presentan en Colombia tales como: o Falta de oportunidades o Desigualdad o Altos niveles de violencia e inseguridad o Inestabilidad laboral o Trabajos mal remunerados o Búsqueda de cocimientoEsta toma de decisiones también se encuentra condicionadapor citas características comunes en las personas quedeciden emigrar tales como, edad, clase social, región, nivelde educación, ocupación, entre otros.En el artículo leído se nombra la migración de colombianoscomo una fuga de cerebros. si bien esto es unarealidad, el gobierno nacional puede intervenir en estasituación estableciendo políticas que favorezcan la calidad
de vida de las personas, promoviendo la vinculación laboralcon óptimas condiciones y estabilidad, la seguridad de laspersonas en el entorno donde viven, el acceso a adecuadosniveles de salud y educación. Para el caso de las personasque emigran por adquisición de conocimientos el gobiernonacional debe buscar la forma para que estos profesionalesregresen al país y obtengan oportunidades que les cumplansus expectativas y como recompensa transfieran elconocimiento adquirido en pro del desarrollo del país.Según datos del banco mundial la emigración del capitalhumano altamente calificado representa el 10.4% de lapoblación colombiana donde el sector de la medicina tieneun papel protagónico. Este dato lo podemos ver reflejado enla situación del sistema de salud en Colombia dondeactualmente contamos con un sistema de salud ineficiente ydegradada. Hacen falta gran cantidad de especialistas,tecnología, conocimientos entre otros.Es necesario darle una mayor importancia a esta situación,se dice que la mayoría de personas que se marchan a otrospaíses poseen o adquieren buenos niveles de educación ydiversos conocimientos (tecnológicos, culturales, entreotros). El país puede sacar provecho de esta situación enpro de un mejor desarrollo y crecimiento para Colombia. Pormedio de la exposición internacional que tienen los
migrantes, la experiencias que viven al conocer otrasculturas, otras personas, otros sistemas económicos ypolíticos, otras maneras de hacer negocios, entre otros,acceden a la posibilidad de tener contacto con nuevastecnologías, aprender nuevos conocimientos, desarrollarnuevas habilidades que podrían y deberían ser transferidasa Colombia.En cierta medida los emigrantes colombianosproporcionarían un gran aporte para la nación, ya que traeresos nuevos conocimientos a nuestro país beneficiaría a losdiferentes campos sociales, empresariales, económicos,financieros y culturas.Pero la situación es mucho más compleja ya que la nación noposee programas estructurados para aquellas personas quevienen con dichos conocimientos, no obstante hay queresaltar que a nivel latinoamericano nuestro país es el quemás mal remunera a los profesionales obviamente esto traeconsecuencias negativas ya que es más preferible irse delpaís a quedarse y regalar su tiempo, experiencia por algo queno vale la pena.También hay que decir que con el tratado de libre comercioque sostiene la nación con EE.UU. no beneficia mucho a lapoblación de Colombia ya que si un emigrante colombianodesea crear una empresa hoy en día requería de una gran
inversión, apoyo y seguimiento por parte del estado, ya queel objetivo buscado seria que fuera sostenible a largo plazo.Pero la realidad es clara y vemos que es más rentable paraun empresario mandar a traer sus insumos del exterior queponer a producirlos en el mismo país, esto hace que enmuchos de los casos se desprecie el conocimiento de laspersonas y obviamente no valga nada.Pero la pregunta que nos deberíamos de hacer ¿Qué medidasdebe tomar la nación para aprovechar los conocimientos delos emigrantes?Consideramos que el estado en conjunto con lasuniversidades debería crear proyectos o programas dondepuedan aprovechar y transferir su conocimiento a losestudiantes, docentes etc. Pero también se debería pensaren crear unos beneficios para aquellos migrantes que crearempresa y promover el empleo y demás conocimientos a suscompatriotas, adicionalmente crear muchos más vacantes deempleo e incentivar con mejores remuneraciones a suscompatriotas.Pero hay que ser realista y a muchas personas no lesconviene que dichas medidas se efectúen ya que para muchosse generaría competencia, alzas en los costos por contratarpersonal, lo más triste es que a muchas entidades no leconviene que la gente se capacite, aprenda obviamente por
el simple hecho del interés económico y no por el desarrollodel país, además la situación por la que está pasando el pasarpor el alza del dólar ha sido muy caótica y vemos comograndes compañías extranjeras se están yendo del país porno ser nada rentables y competitivos para ellos.TEMA 14CONTRATACIÓN INTERNACIONAL Un contrato es un pacto o convenio que se puede realizar de forma oral o escrita entre partes que de forma voluntaria lo suscriben con repercusiones jurídicas, se tratan de documentos queconstituyen en una base legal que obliga a las partes queintervienen a cumplir con lo que se haya determinadopreviamente.Generalmente se realizan con el objetivo de realizarintercambios de bienes o servicios de un país a otro yconsiderando las condiciones pactadas en el contrato.En un contrato internacional intervienen físicas o jurídicasde diferentes nacionalidades.
Para que se considere internacional deben intervenirdiferentes países.¿El incumplimiento de las obligaciones genera algunaresponsabilidad?La responsabilidad que deriva de las negociaciones fallidasdepende del nivel de compromiso adquirido durante lasmismas o del nivel de obligatoriedad y seriedad establecidoen la carta de intención. De la misma manera para queexista responsabilidad la parte que se retira de lanegociación debe ocasionar un perjuicio a su contraparte.TEMA 15DETERMINACIÓN DEL PRECIO Y ANALISIS DERENTABILIDAD “El precio es la cantidad de dinero en que se valora un bien o servicio. Al ser una variable cuantificable, aporta una doble perspectiva de análisis: económica y demarketing.”
FIJACIÓN DEL PRECIO¿Cómo se fijan los precios?Históricamente, los precios se fijaban mediante un procesode negociación entre comprador y vendedor. De hecho, lafijación de un precio único para todos los compradores esuna idea relativamente moderna, instaurada a finales del s.XIX, con el desarrollo de la venta al detalle. La fijación delprecio responde a la estrategia de la empresa con elproducto en cuestión, de manera que el precio estádeterminado por decisiones previas sobre el posicionamientodel producto en el mercado. Por tanto, antes de fijar elprecio, primero hay que seleccionar el mercado objetivo y laposición del producto en el mismo.ANÁLISIS DE RENTABILIDAD El análisis de rentabilidad se puede definir como la medición de la capacidad de generación de utilidad por
parte de la empresa. Tienen por objetivo apreciar elresultado neto obtenido a partir de ciertas decisiones ypolíticas en la administración de los fondos de la empresa.Evalúan los resultados económicos de la actividadempresarial.TEMA 16MODELOS TRIBUTARIOS LATINOAMERICANOS¿Qué es un modelo tributario?Es el nombre establecido para el sistema impositivo derecaudación de impuestos de un país, además administra losservicios aduanales y de inspección fiscal.Con respecto al IVA, según la asesoría Baker & McKenzie,el promedio de América Latina es del 9%, escribe la BBC.
Sin embargo ocho países de la región exceden la mediamundial. O Uruguay y Argentina lideran en la lista de los países latinoamericanos con mayor IVA, del 22% y el 21% respectivamente. o Chile (19%), Perú y la República Dominicana (18%), Brasil (17% en promedio), y México y Colombia (16%), Honduras y Nicaragua (15%), Bolivia, Costa Rica y El Salvador (13%), Ecuador, Venezuela y Guatemala (12%). o Panamá (7%) y Paraguay (10%) son las naciones que cobran el menor IVA, mientras Cuba es el único país de la región donde este tributo no se grava.TEMA 16LA EMPRESA CREADORA DE CONOCIMIENTOEn el documento leído se habla de la importancia de unaadecuada gestión del conocimiento, y la generación delmismo dentro de las compañías. Poniendo como ejemploexitosas compañías japonesas que han experimentadonuevas formas de percibir el conocimiento, donde seaprovechan las ideas, constantemente se innova y sereinventa, y principalmente la organización pasa a ser unsistema donde cada uno de sus miembros tiene un
compromiso con la misión de la compañía. Ahí radica el éxitode varias compañías japonesas, las cuales parten de unconocimiento personal a un conocimiento organizacional.Para que el conocimiento dentro de las organizaciones segestione de forma adecuada es de vital importancia unadecuado liderazgo, si nos ponemos a mirar muchascompañías actuales cuentan con jefes, mas no con líderes; unjefe da órdenes y direcciona la compañía, un líder es unapersona que inspira, guía y dirige un grupo de personas paraalcanzar un propósito o una causa común. También es muyimportante tener a cada uno de los miembros de laorganización alineados con la misión y los objetivos de lacompañía para que de esta forma cada persona sepa haciadónde quiere ir la compañía.
Desde mi punto de vista crear un buen clima organizacionaly promover el sentido de pertenencia por la empresa esindispensable para generar conocimiento dentro de laorganización, una persona que se sienta valorada, bienremunerada va a buscar siempre la mejor forma de realizarsu proceso y todo esto va a contribuir a un mejorfuncionamiento de la organización.
REFERENCIAS UTILIZADAS EN CLASENOTICIASwww.portafolio.com.cowww.dinero.comwww.gerente.comTEMAS DE CLASEwww.procolombia.gov.cowww.mundoforex.comwww.comercio.gov.eshttp://embamex.sre.gob.mx/chile/index.php/component/content/article/191https://es.wikipedia.org/wiki/Banco_de_la_Reserva_Federal_de_Nueva_Yorkhttp://www.paraisos-fiscales.info/blog/83_paraiso-fiscalhttp://www.ief.es/documentos/recursos/publicaciones/fiscalidad_internacional/TributacionAmericaLatina.pdfhttps://actualidad.rt.com/economia/182148-america-latina-iva-paises-pagar-impuestoshttp://www.incp.org.co/incp/document/que-son-los-contratos-internacionales/
ESTADÍSTICAS MUNDIALESwww.datosmacro.com
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