บบที่ 2

รปู แบบการจัดองค์ การฝ่ ายขาย

หวั ขอ้ การเรยี นวนั น้ี ? -รปู แบบของการจัดองคก์ ารฝ่ ายขาย ท่ีนิยมในปั จจุบนั -ปัจจัยท่ีมีอิทธิพลต่อการจัดองคก์ าร ฝ่ ายขาย

การจดั องคก์ ารฝ่ ายขายตามเขตภมู ิศาสตร์ การจัดโครงสรา้ งโดยใชพ้ ้ืนท่ีเป็ น เกณฑใ์ นการแบ่ง โดยใหพ้ นกั งานขายแต่ ล ะ ค น รับ ผิ ด ช อ บ จ า ห น่ า ย สิ น ค้า ท กุ รายการท่ีบริษัทมีในเขตพ้ืนที่ ท่ีได้รับ มอบหมาย

โครงสรา้ งฝ่ ายขายตามเขตภมู ิศาสตร์ ผจู้ ดั การ หวั หนา้ ฝ่ ายขาย พนกั งานขาย

การจดั องคก์ ารฝ่ ายขายตามผลติ ภณั ฑ์ เหมาะสาหรับบริษัทท่ีมีผลิตภัณ ฑ์ จาหน่ายหลายการ เป็ นสินค้าท่ีต้องอาศัย ความรแู้ ละเทคนิคเฉพาะเมื่อพนกั งานไดร้ บั มอบหมายในการขายผลิตภณั ฑ์ จะขายโดย เต็มท่ีโดยไมจ่ ากดั อาณาเขต

หวั หนา้ พนกั งานขาย ผจู้ ดั การ เครอ่ื งใชฟ้ ้ า หวั หนา้ พนกั งานขาย เคมีภณั ฑ์ พนกั งานขาย

การจดั องคก์ ารฝ่ ายขายตามลกู คา้ เป็ นโครงสรา้ งท่ีพนกั งานขายแต่ ละคนรบั ผิดชอบขายสินค้าทกุ รายการ ของบรษิ ทั ใหแ้ กล่ กู คา้ บางกลม่ ุ เท่านนั้

โครงสรา้ งฝ่ ายขาย ตามเขตตามลกู คา้ ผจู้ ดั การฝ่ ายขายปลีก ผจู้ ดั การ ผจู้ ดั การฝ่ ายขายสง่ ผจู้ ดั การฝ่ ายขายอตุ สาหกรรม พนกั งานขาย

ปั จจัยท่ีมีอิทธิพลต่อการจัด องคก์ ารฝ่ ายขาย จานวนพนกั งานขาย เทคโนโลยี คณุ สมบตั ิพนกั งานขาย ปัจจยั ภายใน ปัจจยั ภายนอก ความไมอ่ ยนู่ ่ิงของตลาด ความหลากหลายของผลิตภณั ฑ์ สิง่ แวดลอ้ มอื่นๆ

สรปุ -การจดั องคก์ ารฝ่ ายขายตามเขตภมู ิศาสตร์ รบั ผดิ ชอบจำหนำ่ ยสินคำ้ ทกุ รำยกำรทบ่ี ริษทั มใี นเขตพ้ืนท่ี การจดั องคก์ ารฝ่ ายขายตามผลิตภณั ฑ์ เป็ นสินคำ้ ที่ตอ้ งอำศยั ควำมรแู้ ละเทคนคิ เพพำะ -การจดั องคก์ ารฝ่ ายขายตามลกู คา้ พนกั งำนขำยแตล่ ะคนรบั ผดิ ชอบขำยสินคำ้ ทกุ รำยกำร ของบริษทั ใหแ้ กล่ กู คำ้ บำงกลมุ่ เทำ่ นน้ั -ปัจจัยท่ีมีอิทธิพลต่อการจัดองคก์ ารฝ่ ายขาย ปัจจัยภายใน จำนวนพนกั งำนขำย ,คณุ สมบตั พิ นกั งำนขำย ,ควำมหลำกหลำยของ ผลติ ภณั ฑ์ ปัจจัยภายนอก เทคโนโลยี ,ควำมไมอ่ ยนู่ ง่ิ ของตลำด ,ส่งิ แวดลอ้ มอ่ืนๆ