ผู้มีส่วนร่วม(3)

ผมู้ ีสว่ นรว่ ม ในชอ่ งทางการตลาด Marketing Channel

หนา# สารบัญ 2 เร่ือง 6 7 ผผู้ ลติ 8 20 พอ่ คา้ ปลกี 21 การคา้ ปลกี แบบมีรา้ นคา้ 22 ตวั อยา่ งการ คา้ ปลกี แบบมีรา้ นคา้ ตวั อยา่ งรา้ นคา้ ปรกี แบบไมม่ ีรา้ นคา้ องคก์ รทาํ การคา้ ปลกี พอ่ คา้ สง่

หนา1 สารบญั ต)อ 23 เรื่อง 24 พอ่ คา้ สง่ ท+ีมีกรรมสทิ ธิ1ในตวั สนิ คา้ ตวั แทนและนายหนา้

ผผู# ลิต ผ#ูผลิต หมายถึงผ#ูมีหน#าที่ในการรวบรวม ทรัพยากรอันจำเป?นมาสร#างสิ่งใดส่ิงหน่ึงให#ออกมา เป? น ผ ล ที่ ใ ช# ไ ด# ไ มD วD า จ ะ สิ น ค# า ห รื อ บ ริ ก า ร โ ด ย มี จุดประสงคJเพ่ือตอบสนองตDอความต#องการของ ผบู# รโิ ภคเปน? หลัก

ตัวอย,างของผผู# ลติ รถยนต3 บริษทั โตโยตา# มอเตอรJประเทศไทย จำกดั วิสัยทัศนJ สร#างการขับเคล่ือนเพ่ือทุกคน เพ่ิมขีด ความสามารถให#กับผ#ูคนและสังคม ในขณ ะท่ี สนับสนนุ ความสมั พนั ธJทยี่ งั ยนื กับโลกของเรา วนั ท่กี Dอตั้ง 5 ตลุ าคม 2505 รปู แบบธุรกจิ บรษิ ทั จำกดั บริษทั โตโยตา# ผลติ และจำหนาD ยรถยนตJ

Toyota Motor Thailand (TMT) เป2นบริษัทย;อย ของToyota Motor Corporation ในประเทศไทย ก;อตั้ง ขึ้นในปI 2505 ในปI 2522 โตโยตNาเร่ิมผลิตชิ้นส;วนตัวถังใน ประเทศไทย ในปI 1989 TMT เริ่มผลิตเครื่องยนต]ใน ประเทศ TMT ควบคุมการผลิตรถยนต]โตโยตNาในประเทศ ไทยและจัดหารถยนต]ใหNกับตัวแทนจำหน;ายอย;างเป2น ทางการท่ัวประเทศไทย ตลาดส;งออกหลักของ TMT เป2น อาเซยี นภูมิภาคและโอเชียเนีย

ตวั อย,างของผผ#ู ลิต สยามมิชลิน บริษทั สยามมชิ ลนิ จำกดั วสิ ัยทศั นJ ขับเคลอ่ื นสDูอนาคตที่ดกี วDา กDอต้งั ข้ึนในปV ค.ศ. 1987 รูปแบบธุรกิจ บริษทั จำกดั บริษทั สยามมชิ ลิน ผลิตและจำหนDายยางรถยนตJ

บริษัท สยามมิชลิน นอกจากจะขายยาวรถยนตJแล#ว ยังมีบริการให#เชDายางรถยนตJอีกด#วย ในเม่ือโลกเต็มไป ด#วยรถท่ีจอดท้ิงไว#เฉย ๆ ป_ญหายางรถยนตJท่ีผลิต มาแล#วไมDได#ใช# ก็ยDอมมีตามมา บริการให#เชDายาง ชDวย ให#ผ#ูใชเ# สียเงนิ จาD ยเงนิ เทDาที่ใชง# านไดอ# ีกด#วย

พอ, คา# ปลีก พDอค#าปลีกคือ บุคคลที่ทำหน#าท่ีในการขายสินค#า ให#กับผ#ูบริโภคคนสุดท#าย ใช#ในครัวเรือน โดยการซ้ือ สินค#าน้ันซ้ือไปเพ่ือตอบสนองความต#องการของตัวเอง และครอบครวั ประเภทของรา# นค#าปลกี มี 3 ประเภท 1.การค#าปลกี แบบมรี า# นคา# (stores retailing) 2.ก า ร ค# า ป ลี ก แ บ บ ไมD มี ร# า น ค# า (non-stores retailing) 3.องคJกรทำการคา# ปลกี (retail organizations)

การคNาปลกี แบบมีรNานคาN 1. รา% นคา% ขายสินคา% เฉพาะอย2าง (specialty store) 2. หา% งสรรพสินค%า (department store) 3. ศูนยกI ารค%าครบวงจร (shopping center or shopping complex) 4 . รา% นสรรพาหาร (supermarket) 5. ร%านค%าสะดวกซือ้ (convenience store) 6. ร%านขายสนิ คา% ลดราคา (discount store) 7. พ2อค%าปลกี ขายสินคา% ราดาถูก (off-price retailer) 8 . ร%านขายสนิ คา% ขนาดใหญ2 (superstore) 9. รา% นค%าทีใ่ ชแ% คตตาล็อก (catalog showroom) 10. มินิมารIท (minimart) 11. รา% นขายของชำ (grocery store)

1. รา# นค#าขายสนิ ค#าเฉพาะอยDาง Starbucks เป?นรา# นขายสนิ คา# ชนิดเดียว เปน? ร#าน จำหนาD ยขายกาแฟ และเบเกอรี่ จดั จำหนDายอยDูใน ป_wมน้ำมัน โรงพยาบาลเอกชนตDางๆ ห#างสรรพสินคา# เชนD Big C ,Robinson

2.หา# งสรรพสนิ ค#า Central World เป2นหNางสรรพสินคNาเซ็นทรัลสาขา ใหญ;ท่ีสุดในประเทศและภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใตN ตั้งอยู;บนถนนราชดำริตัดกับแยกราชประสงค] ไม;เพียงแต; พื้นที่ขนาดใหญ;เท;าน้ัน เซ็นทรัลเวิลด]ยังเป2น Lifestyle Experience ท่ีพรNอมจะมอบประสบการณ]ใหม;ๆ สำหรับ การใชNชีวิตของนั กชNอป ตอบ โจท ย]ทั้ งคน ไท ยและ นักท;องเท่ียวที่แวะเวียนมาดNวยรNานคNาแบรนด]ดังระดับสากล รNานอาหาร และเครอื่ งดืม่ แบบครบครันทีส่ ดุ

3.ศนู ยก] ารคNาครบวงจร Siam Paragon เป2 น ศู น ย] ก า ร คN า ข น า ด ให ญ; ประกอบดNวยรNานสินคNาลักชูรี รNานคNาแฟช่ัน รNานสินคNา เทคโนโลยี โชว]รูมรถยนต] รNานสินคNาเฟอร]นิเจอร]และของ ตกแต;งบNาน รNานอาหาร รวมไปถึง พิพิธภัณ ฑ]สัตว] น้ำ โรงหนังพารากอน ซีนีเพล็กซ] และมีศูนย]แสดงสินคNา และการประชุมในสยามพารากอน ศูนย]การเรียนรNูใน รูปแบบเมืองจำลองสำหรบั เด็ก

4. ราN นสรรพาหาร ท็อปส] ซูเปอร]มาร]เก็ต เป2นกิจการคNาปลีกสินคNา อุปโภคและบริโภค ในรูปแบบซูเปอร]มาร]เก็ตรายใหญ;ท่ีสุด ในประเทศไทย มีขนาดใหญ; ราคาสินคNาถอย;ูในระดับปาน กลาง เนNนสินคNาอุปโภคบริโภค เนันสินคNาสดใหม; มีความ หลากหลายของอาหารเช;น ปลา ปลากระป€อง ปลาแซ ลม;อน จำหน;ายผักสด เน้ือสัตว] รวมไปถึงของใชNในบNาน กระทะ พดั ลม อ่นื ๆ

5.รNานสะดวกซ้อื CJ Supermarket ถือเปsนอีกร%านสะดวกซ้ือท่ีกำลังมาแรงใน ปuจจุบัน เดิมมีการขยายสาขาเน%นตามภูมิภาคต2างๆ ที่สำคัญ จะ เปรียบเสมือนกับศูนยIการค%าขนาดเล็กในชุมชน ท่ีจะดึงดูดกลุ2ม ลกู ค%าได%หลากหลาย โดยมี 5 แบรนดทI ี่อยใ2ู นเครือ cj คือ 1. CJ Supermarket (ซีเจ ซูเปอรIมารIเก็ต) ค%าปลีกจำหน2ายสินค%า อปุ โภคบริโภค 2. Nine Beauty (นายนI บิวต้ี) โซนเครื่องสำอาง สินค%าสุขภาพและ ความงาม Multi-brand 3. Bao Café (บาว คาเฟ)ƒ ร%านกาแฟสด

4.UNO (อูโนะ) โซนสินค%าไลฟ†สไตลI แฟชั่น เคร่ืองเขียน และ อุปกรณIอเิ ลก็ ทรอนิกสI กลุ2มเปาˆ หลักคือ กล2มุ วัยร2นุ และวยั ทำงาน 5. A-Home (เอ-โฮม) โซนสินค%าอุปกรณIเครื่องมือช2าง อุปกรณIทำ สวน อุปกรณIไฟฟˆา อุปกรณIประปา อุปกรณIดูแลรถ ฯลฯ เจาะกล2ุม เจ%าของบ%านและวยั ทำงาน

6.ราN นขายสนิ คาN ลดราคา Watsons วัตสัน ถือเป2นเบอร] 1 ในตลาดคNาปลีก Specialty Store กลุ;มรNานสุขภาพและความงาม ซึ่งภายใน รNานจะมีสินคNาบางชนิดท่ีทำการส;งเสริมการตลาดโดย ผลัดเปล่ียนเวียนไปเร่ือยๆ ไม;ว;าจะเป2นการ sale ลดราคา , ซ้อื 1 แถม 1, ซอ้ื ชิ้นที2่ ในราคา 1 บาท เปน2 ตนN

7.พอ; คาN ปลกี ขายสนิ คNาราคาถกู Factory Outlet จัดจำหน;ายช;องทางเครือข;าย ลด ราคาใหNกับโรงงานต;าง ๆท่ีเขNามาซื้อสินคNาไดNถึง ตั้งแต; 1% - 50 % และราดาจะถูกกว;ารNานตNาปลีกท่ัวไป เช;นรNานโชห;วย มนิ มิ ารท] มากมาย เพราะผูNผลติ เป2นคนจดั จำหนา; ยสนิ คาN

8.ราN นขายสินคNาขนาดใหญ; tesco lotus เป2นธุรกิจคNาปลีก สำหรับผูNบริโภค ทั่วไป โดยจัดสรรสินคNาที่หลากหลาย ครบครัน มีคุณภาพดี ในราคาท่ีซื้อไปอุปโภค บริโภค ลูกคNาสามารถเขNามาเลือก ซื้อสินคNาไดNเลย จำหน;ายสินคNาอุปโภคบริโภค จำหน;ายของ สดสินคNาราคาถูก จำหน;ายของใชNในบNาน จำหน;าย เครื่องใชNไฟฟ‰า ผูNบริโภคเขNามาสามารถเลือกซ้ือไดNหลาย อยา; งจบในทีเ่ ดยี ว

9. ราN นคNาทใ่ี ชแN คตตาลอŠ ต บริษัท Mark Pak ขายสนิ คาN จำพวกเครื่องพิมพส] ต๊กิ เกอรส] ี ลูกคNาสามารถซอื้ สินคNาโดยท่ไี ม;เสยี ค;าสง;

10.มินิมารท] 24มินิมาร]ท เป2นรNานมินิมาร]ทขนาดเล็กท่ีจำหน;าย ของสด ของแหNง จำหน;ายสินคNาอุปโภคบริโภค เช;น น้ำเปล;า ขนมขบเค้ียว ไข;สด ไวไวสำเร็จรูป และผูNบริโภค สามารถเขNาถึงไดงN ;าย เป2น Supermarket ขนาดยอ; ม

11.รNานขายของชำ รNานขายของชำ เป2นรNานที่จำหน;ายสินคNาอุปโภค บริโภคใหNแก;ลูกคNาท่ีอาศัยอย;ูบริเวณใกลNเคียงกับรNานคNา ใชN เงินทุนต่ำ ใชNแรงงานภายในครอบครัวเป2นหลัก ระบบการ จัดการไม;มีมาตรฐาน ไม;มีการจัดทำสตŠอกหรือทำบัญชี สินคNา จะส่ังซ้ือสินคNาเพิ่มเติมเมื่อขายสินคNาหมด การตั้ง ราคาจะกำหนดตามป‰ายท่ีตีพิมพ]ไวNขNางหีบห;อหรือบรรจุ ภัณฑ] เวลาปŽด-เปŽด รNานไม;แน;นอน ข้ึนอย;ูกับความสะดวก ของเจาN ของราN นและสภาพแวดลNอมเปน2 สำคญั

ตัวอยา; งราN นคNาปลกี แบบไม;มีรNานคาN ตูNขายสินคNาอัตโนมัติ เป2นรNานคNาปลีกที่ไม;มีบุคคล ขาย ผNูบริโภคสามารถเขNาถึงสินคNา และตรวจสอบราคา สินคNาไดNอย;างดี เม่ือผูNบริโภครNูสึกเหน่ือยหรืออยากดื่มน้ำ ผูNบริโภคสามารถซื้อไดNแค;หยอดเหรียญ จะมีสินคNาออกมาใหN ผบNู รโิ ภคไดN

องคก] รทำการคาN ปลีก รNาน KFC เป2นรNานคNาปลีกท่ีมีมากกว;า 2 สาขาข้ึน ไป และอย;ูในการควบคุมบริหารร;วมกัน ขายสินคNาใหNกับ ผNูบริโภคเพ่ือตอบสนองความตNองการของผNบู รโิ ภค

พอ, คา# สง, พ;อคNาส;งคือ ผูNท่ีนำสินคNาจากผูNผลิตมาขายต;อใหN พ;อคNาปลีก อุดสาหกรรม สถาบันต;างๆ กิจกรรมท้ังหมด เก่ียวกับการขายต;อในเชิงธรุ กิจ ประเภทของพ;อคNาสง; แบง; ออกเปน2 2 ประเภท 1.พอ; คาN สง; อิสระ • พอ; คNาสง; ทม่ี กี รรมสิทธใ์ิ นตวั สินคาN • ตัวแทนและนายหนาN 2.พ;อคาN สง; ที่ผผNู ลติ เปน2 เจNาของ • สาขาและสำนกั งานขายของผNูผลติ

พอ\" คา% สง\" อสิ ระ

พ;อคNาสง; ทม่ี ีกรรมสทิ ธิ์ในตวั สนิ คาN บริษัท ซีโน-แปซิฟŽค เทรดดิ้ง (ไทยแลนด]) จำกัด เป2นธุรกิจ ท่ีนำเสนอสินคNาประเภท อาหาร ขนม ลูกอม และเครื่องด่ืม ที่มีคุณภาพจากทั่วทุกมุมโลกใหNคนไทยไดNล้ิมรส ในส;วนการ ควบคุมและดูแลคุณภาพสินคNา บริษัทไดNวางรากฐานและ พัฒนาระบบการจัดเก็บสินคNา รวมถึงการจัดส;งสินคNาอย;าง ต;อเน่ือง และเพ่ือใหNมั่นใจว;าสินคNาที่ถูกจัดส;งถึงมือลูกคNานั้น จะตNองเป2นสินคNาที่มีคุณภาพและสดใหม;ตลอดเวลา ดังน้ัน บริษัทจึงมีคลังเก็บสินคNาท่ีไดNมาตรฐาน รวม 4 แห;ง ท่ัว ประเทศ คอื กรุงเทพฯ พทั ยา เชยี งใหม; ภเู ก็ต

ตัวแทน บริษัท GIFFARINE มีตัวแทนจำหน;ายสนิ คาN ในเครอื มกี าร ใหNลกู คNามาสมคั รสมาชกิ เพ่อื ไดNรบั ส;วนลดตา; งๆ และเปน2 ตวั แทนจำหน;าย ตอ; ไปกันเปน2 ทอดๆ

นายหนาN นายหนNาอสังหาริมทรัพย] จะเป2นคนกลางในการ เจรจาระหว;างผูNขายบNานและผูNซ้ือบNาน แถมยังช;วย ดำเนินการข้ันตอนยุ;งยากต;างๆและช;วยประหยัดค;าใชNจ;าย ดวN ย

สาขาและสำนักงานขาย ของผผ0ู ลติ

สาขาของผNูผลติ บริษทั Mercedes-Benz (Thailand) Ltd. จำกดั เปน2 สาขาของผNูผลติ รถยนตเ] จNาใหญ;ของโลก แบรนด ] Mercedes-Benz ในเยอรมนั นี ซ่ึงสาขานีอ้ ยูท; ่ี AIA Sathorn Tower ถ. สาทรใตN แขวง ยานนาวา เขต สาทร กรงุ เทพมหานคร 10120 ภายในกจ็ ะมีรถ Benz หลายๆรน;ุ ไวใN หไN ดNเลอื กซอื้

สำนักงานขายของผNผู ลติ สำนกั งานขายไลฟ› แอท บาN นบงึ เป2นสำนกั ขายบาN นของ โครงการไลฟ›แอท เปน2 ทีต่ ง้ั ไวNเพื่อใหNคนท่มี าตดิ ต;อสอบถาม ซื้อบNาน

Thank you