Plataforma Trade Promotion Management_Digital

Transformando la gestión del plan promocional desde la estrategia hasta la operación Plataforma Trade Promotion Management

Un mercado en constante evolución… En un mundo donde la competencia global A la gestión 2E2 del ciclo de vida de las aumenta exponencialmente, las empresas de actividades promocionales se le conoce Consumer Packaged Goods (CPG) están bajo como Trade Promotion Management (TPM). presión para mejorar la relación con sus clientes de retail y mayoristas así como posicionar su valor en el mercado para tener una oferta más atractiva para los consumidores finales. Además las empresas de CPG se enfrentan a la $ 225 billones USD diversidad de los pequeños negocios especializados y start ups , que en el último año invierten las empresas en han aumentado en 1.7% su participación en el actividades promocionales mercado. 20% En respuesta a la alta competencia y diversidad, las empresas de CPG invierten millones de de las ganancias de dólares anuales en actividades promocionales una empresa se como descuentos porcentuales, cambios de precio, acuerdos comerciales, entre otros , con el re-invierten en TPM objetivo de aumentar las ventas, incrementar la participación en el mercado y posicionar su marca y productos. La creación de estas actividades desde la estrategia hasta la operación involucran a múltiples áreas y niveles dentro de la empresa gestionando procesos como planeación de actividades, monitoreo del presupuesto, análisis de la ejecución y compensación de cargos. Fuente: Análisis Minsait 2

El camino no es fácil… A pesar de la gran inversión anual que las 8 de cada 10 actividades promocionales representan para las empresas, el principal reto es llevar una correcta empresas desconocen gestión del plan promocional que les permita los beneficios de su plan conocer su efectividad y rentabilidad. promocional Sólo el 15% de las empresas conoce el beneficio de su plan promocional en el cual hasta el 72% de 72% las actividades no son rentables. Esto es ocasionado principalmente por: de las actividades promocionales no son • Proceso soportado en actividades manuales y hojas de cálculo tradicionales rentables provocando desconfianza en la información y enfoque en actividades sin valor 3 • Información en sillos generando colaboración fragmentada entre todas las áreas y actividades del proceso TPM • Carencia de visibilidad para crear planes robustos que fortalezcan la relación con los clientes • Limitación de herramientas que permitan crear escenarios para anticiparse y responder a las necesidades del mercado en tiempo • Baja trazabilidad financiera para reflejar la conciliación de pagos a clientes de manera confiable y oportuna Fuente: Análisis Minsait

En Minsait sabemos que cada negocio es único por lo que hemos desarrollado una solución capaz de acompañarte en cada una de las etapas de tu proceso de TPM adaptándose a tus reglas de negocio, necesidades, funcionalidades, tiempos y costos. 4

Encuentra tu solución… Nuestra plataforma tecnológica permite la Adicional, la información del proceso puede ser digitalización y centralización de los procesos y visualizada a través de tableros y reportes con áreas en la gestión de actividades promocionales información en tiempo real permitiendo el análisis end to end desde la creación de actividades de información para la toma de decisiones y promocionales hasta la conciliación financiera. enaltecer la relación con los clientes. Te acompañamos en la transformación de la gestión del plan promocional conectando la estrategia con la operación a través de 4 pilares: Integración de datos Poder de planeación Colaboración Inteligencia de negocio 5

Nuestra propuesta… La plataforma TPM se basa en una combinación entre nuestras capacidades para transformar el negocio y habilitar la gestión de las actividades E2E con tecnologías disruptivas a través de 6 módulos principales: Transformación del Negocio: • Diseño modelo operativo • Modelo gestión de datos • Plan gestión del cambio Principales áreas impactadas: • Finanzas • Marketing • Ventas • C&C 1. Planeación Plan Promocional (PP): 5. Creación de provisiones: • Gestión Baseline plan promocional • Aprovisionamiento de presupuesto • Simulador S&OP • Asignación de provisión por promoción • Escenarios de riesgos y oportunidades • Definición de pago final por promoción • Optimización de flujos de aprobación 6. Conciliación de cargos: 2. Creación de actividades: • Compensación de pagos • Gestión de Trade Terms • Trazabilidad financiera E2E • Mecánica de actividades • Vencimiento de facturas • Simulador de P&L • Notas de crédito • Gestión cambio de precio y descuentos Dashboards: 3. Monitoreo de presupuesto: • Tableros y reportes del proceso E2E • Seguimiento al presupuesto disponible • Detonación de alertas y riesgos • Comparativa con histórico • Sistema de notificaciones • Notificación de desvíos a través de alertas Analytics: 4. Evaluación de actividades: • Machine Learning para elasticidad de • Análisis de la ejecución precios • Desviación de presupuesto vs plan • Modelos predictivos para incremento • Visibilidad del ROI de ROI y cálculo de pronósticos 6

Nuestra plataforma de TPM es tu mejor opción… 1. Mejora la toma de decisiones: a través de En Minsait abrimos nuevos caminos en la analytics identifica insights relevantes para definición estratégica y la transformación plan de una respuesta ágil a las necesidades de tus Trade Promotion Management clientes y el mercado Contamos con experiencia en el diseño de soluciones 2. Incremento de ROI: crea un plan promocional digitales y la optimización de resultados mediante y de ventas que asegure la correcta inversión la construcción e implantación de productos y entre clientes y marcas para aumentar tu servicios. Nos enfocamos en el valor de la consultoría crecimiento en el mercado tradicional hacia la disrupción digital buscando la perfección en cada detalle: 3. Trazabilidad financiera: control y visibilidad de gastos de actividades promocionales desde la Simplificación de procesos creación hasta la compensación de pagos E2E y eficientando la gestión 4. Fortalece tus relaciones: Colabora con tus Foco en el cliente mejorando clientes y proveedores para incrementar tus la percepción del servicio beneficios top y bottom line Transformación digital con 5. Visibilidad y transparencia: información enfoque en actividades de alineada y centralizada en todas las áreas para valor la gestión del plan promocional Experiencia digital fidelizando a los clientes Soluciones integradas conectando el ecosistema de nuestros clientes 7

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