Plataforma Trade Promotion Management_v1_Digital

Transformando la gestión del plan promocional desde la estrategia hasta la operación Plataforma Trade Promotion Management

Un mercado en constante evolución… En un mundo donde la competencia global aumenta A la gestión 2E2 del ciclo de vida de las exponencialmente, las empresas de Consumer actividades promocionales se le conoce como Packaged Goods (CPG) están bajo presión para Trade Promotion Management (TPM). mejorar la relación con sus clientes de retail y mayoristas así como posicionar su valor en el 225$ billones USD mercado para tener una oferta más atractiva para los consumidores finales. invierten las empresas en actividades promocionales Además las empresas de CPG se enfrentan a la diversidad de los pequeños negocios 20% especializados y start ups , que en el último año han aumentado en 1.7% su participación en el de las ganancias de una mercado. empresa se re-invierten en TPM En respuesta a la alta competencia y diversidad, 2 las empresas de CPG invierten millones de dólares anuales en actividades promocionales como descuentos porcentuales, cambios de precio, acuerdos comerciales, entre otros , con el objetivo de aumentar las ventas, incrementar la participación en el mercado y posicionar su marca y productos. La creación de estas actividades desde la estrategia hasta la operación involucran a múltiples áreas y niveles dentro de la empresa gestionando procesos como planeación de actividades, monitoreo del presupuesto, análisis de la ejecución y compensación de cargos. Fuente: Análisis Minsait

El camino no es fácil… A pesar de la gran inversión anual que las actividades 8 de cada 10 promocionales representan para las empresas, el principal reto es llevar una correcta gestión del plan empresas desconocen los promocional que a su vez les permita conocer la beneficios de su plan efectividad y rentabilidad de las mismas. promocional Sólo el 15% de las empresas conoce el beneficio de su 72 plan promocional en el cual hasta el 72% de las actividades no son rentables. Esto es ocasionado de las actividades principalmente por las siguientes puntos: promocionales no son • Proceso soportado en actividades manuales y rentables hojas de cálculo tradicionales provocando desconfianza en la información y enfoque en 3 actividades sin valor • Información en sillos generando colaboración fragmentada entre todas las áreas y actividades del proceso TPM • Carencia de visibilidad para crear planes robustos que fortalezcan la relación con los clientes • Limitación de herramientas que permitan crear escenarios para anticiparse y responder a las necesidades del mercado en tiempo • Baja trazabilidad financiera para reflejar la conciliación de pagos a clientes de manera confiable y oportuna Fuente: Análisis Minsait

En Minsait sabemos que cada negocio es único por lo que hemos desarrollado una solución capaz de acompañarte en cada una de las etapas de tu proceso de TPM adaptándose a tus reglas de negocio, necesidades, funcionalidades, tiempos y costos. 4

Encuentra tu solución… Nuestra plataforma tecnológica permite la digitalización y centralización de los procesos y áreas en la gestión de actividades promocionales end to end desde la creación de actividades promocionales hasta la conciliación financiera Adicional, la información del proceso puede ser visualizada a través de tableros y reportes con información en tiempo real permitiendo el análisis de información para la toma de decisiones y enaltecer la relación con los clientes. Te acompañamos en la transformación de la gestión del plan promocional conectando la estrategia con la operación a través de 4 pilares: 1. 2. Integración Poder de planeación de datos 3. 4. Colaboración Inteligencia de negocio 5

Nuestra propuesta… La plataorma TPM se basa en una combinación entre nuestras capacidades para transformar el negocio y habilitar su gestión con tecnologías disruptivas a través de 6 módulos Transformación el Negocio: • Definición del modelo operativo • Modelo para gestión de datos • Acompañamiento gestión del cambio Principales áreas impactadas: • Finanzas • Marketing • Ventas • C&C 01. Planeación Plan Promocional (PP): 05. Creación de provisiones: • Gestión Baseline plan promocional • Aprovisionamiento de presupuesto • Simulador S&OP • Asignación de provisión por promoción • Escenarios de riesgos y oportunidades • Optimización de flujos de aprobación • Definición de pago final por promoción 02. Creación de actividades: 06. Conciliación de cargos: • Gestión de Trade Terms • Compensación de pagos • Mecánica de actividades • Trazabilidad financiera E2E • Simulador de P&L • Vencimiento de facturas • Gestión cambio de precio y descuentos • Notas de crédito 03. Monitoreo de presupuesto: Dashboards: • Seguimiento al presupuesto disponible • Tableros y reportes del proceso E2E • Comparativa con histórico • Detonación de alertas y riesgos • Notificación de desvíos a través de alertas • Sistema de notificaciones 04. Evaluación de actividades: Analytics: • Análisis de la ejecución • Machine Learning para elasticidad de precios • Desviación de presupuesto vs plan • Modelos predictivos para incremento de ROI • Visibilidad del ROI y pronósticos • Data Mining para identificar insights E2E 6

Nuestra plataforma de TPM es tu mejor opción… 1. Mejora la toma de decisiones: a través de En Minsait abrimos nuevos caminos en la analytics identifica insights relevantes para definición estratégica y la transformación plan de una respuesta ágil a las necesidades de tus Trade Promotion Management clientes y el mercado. Contamos con experiencia en el diseño de soluciones 2. Incremento de ROI: crea un plan promocional digitales y la optimización de resultados mediante y de ventas que asegure la correcta inversión la construcción e implantación de productos y entre clientes y marcas para aumentar tu servicios. Nos enfocamos en el valor de la consultoría crecimiento en el mercado tradicional hacia la disrupción digital buscando la perfección en cada detalle: 3. Trazabilidad financiera: control y visibilidad de gastos de actividades promocionales desde la Simplificación de procesos creación hasta la compensación de pagos E2E y eficientando la gestión 4. Fortalece tus relaciones: Colabora con tus Foco en el cliente mejorando clientes y proveedores para incrementar tus la percepción del servicio beneficios top y bottom line Transformación digital con 5. Visibilidad y transparencia: información enfoque en actividades de alineada y centralizada en todas las áreas para valor la gestión del plan promocional Experiencia digital fidelizando a los clientes Soluciones integradas conectando el ecosistema de nuestros clientes 7

¡Hazlo posible! Moisés Ortiz Vargas [email protected] Linkedin Daniel Iván Martínez Olmos [email protected] Linkedin Ejército Nacional 843-B Piso 14, 11520 Ciudad de México, México M +52 5551012337 minsait.com 8