ลองทำอีบุ๊ค 1

สรปุ เนอ้ื หา การนาเสนอ แผนธรุ กิจ ในรปู แบบ E-book

สารบญั สรุปเนอื้ หาการนาํ เสนอแผนธรุ กิจ (Business plan presentation)..3 การนาํ เสนอแผนธรุ กจิ มอี งคป์ ระกอบสาํ คญั 4 สว่ นประกอบดว้ ย .........5 เอกสารแผนธุรกจิ ....................................................................6 การนาํ เสนอดว้ ยภาพ ...............................................................6 การจดั ทาํ PowerPoint ท่ีใชใ้ นการนาํ เสนอแผนธรุ กิจ ควรมีแนวทางใน การจดั ทาํ ..............................................................................7 การนาํ เสนอดว้ ยเสยี ง...............................................................8 การตอบขอ้ ซกั ถาม ..................................................................9 การนาํ เสนอแผนธรุ กจิ และจาํ นวนการจดั ทาํ Slide และใชเ้ วลาที่ เหมาะสม โดยประกอบดว้ ย 10 หวั ขอ้ ดงั ตอ่ ไปนี้............................10

สรุปเน้ือหาการนาํ เสนอแผนธุรกิจ (Business plan presentation) ในปัจจุบนั ที่แผนธรุ กิจถือเป็นเรื่องสาํ คญั สาํ หรบั ผปู้ ระกอบการ ทต่ี อ้ งมีความรูค้ วามเขา้ ใจ อย่างถูกตอ้ ง เนื่องจากแผนธุรกิจถือไดว้ ่าเป็นเอกสาร หรือเครื่องมือสาํ คัญ ในการ ขอรับการ สนบั สนนุ ทางการเงนิ ของผปู้ ระกอบการ หรอื ธรุ กจิ แตส่ ว่ นใหญแ่ ลว้ มกั จะมงุ่ เนน้ ในเรอื่ งของวิธีการ หรือความสามารถในการเขียนแผนธุรกิจ วา่ จะเขยี นอย่างไร มีโครงสรา้ งของแผนธรุ กจิ อย่างไร จะ แสดงขอ้ มลู รายละเอียดใดจึงจะถกู ตอ้ งเหมาะสม โดยละเลยในเรื่องของการนาํ เสนอแผนธรุ กิจ ซึง่ ถือเป็นขั้นตอนสาํ คัญภายหลังจากไดจ้ ดั ทาํ แผนธุรกิจเป็นท่ีเรียบรอ้ ย และนาํ ส่งแผนธุรกิจท่ีได้ จัดทาํ ขึน้ ไปยงั ธนาคาร หรือสถาบันการเงิน หรือหน่วยงานที่ใหก้ ารสนับสนุนผปู้ ระกอบการ แลว้ ทาํ ใหจ้ ากการละเลย หรือไม่ใหค้ วามสาํ คญั ในข้ันตอนการนาํ เสนอแผนธุรกิจดังกล่าวนีส้ ่งผลให้ ผปู้ ระกอบการไดร้ บั การปฏิเสธ หรอื ผพู้ ิจารณาแผนไมส่ ามารถเขา้ ใจรายละเอยี ดตา่ งๆ ท่ีระบุไวใ้ น แผนธุรกิจอย่างถกู ตอ้ ง ในขณะที่ ถา้ ผปู้ ระกอบการสามารถนาํ เสนอแผนธุรกิจไดด้ ีก็จะเป็นส่ิงท่ี ช่วยทาํ ใหธ้ รุ กิจไดร้ บั การสนับสนุนจากผพู้ ิจารณาแผน หรือจากทาง ธนาคาร หรือสถาบนั การเงิน ดว้ ยเช่นกนั นอกจากนีใ้ นกรณีที่ผจู้ ัดทาํ แผนอาจเป็นนักเรียน นักศึกษา ในสถาบันการศึกษา ท่ีมี หลักสูตรเก่ียวกับ การจัดทาํ แผนธุรกิจในการเรียน หรือใชเ้ พื่อการประกวดแข่งขัน หรือแม้แต่ ผปู้ ระกอบการ ที่เขา้ รบั การอบรม ในโครงการพัฒนาผปู้ ระกอบการ เช่น ศูนยบ์ ่มเพาะธุรกิจ หรอื โครงการผปู้ ระกอบการใหม่ ทตี่ อ้ งมีการนาํ เสนอแผนธรุ กจิ ท่ีจดั ทาํ ขนึ้ เมอ่ื จบหลกั สูตร ก็มกั จะขาด ทักษะ ในการนาํ เสนอแผนธุรกิจที่ถูกตอ้ ง และมีประสิทธิภาพ ประกอบกับไม่มีการสอน หรือ กล่าวถึงเรื่องของการนาํ เสนอแผนธุรกิจนีว้ ่ามีส่วนสาํ คัญอย่างไรต่อการพิจารณาแผนธุรกิจของ ผปู้ ระกอบการดงั น้นั ผเู้ ขียนจึงเห็นสมควรจะกล่าวถึงเร่ืองของการนาํ เสนอแผนธุรกิจ (Business plan presentation) ว่ามีรายละเอียด และความสาํ คัญอย่างไร โดยหวังว่าจะเป็นประโยชนต์ ่อ ผปู้ ระกอบการ และนกั ศึกษาในการจดั ทาํ แผนธรุ กจิ ตอ่ ไปในอนาคต

การนาํ เสนอแผนธรุ กิจถือเป็น การสื่อสารแบบเผชญิ หนา้ (Face to face communication) ระหวา่ งผปู้ ระกอบการซง่ึ อาจเป็นผจู้ ดั ทาํ หรือผเู้ ขยี นแผนธรุ กิจ กบั ผู้พจิ ารณาซึ่งอาจเป็นเจา้ หนา้ ท่ี ของธนาคาร หรือสถาบนั การเงนิ หรอื เป็นบคุ คลภายนอก เช่น ผทู้ รงคณุ วฒุ ิกรรมการพจิ ารณาแผน ธรุ กิจ ผรู้ ว่ มลงทนุ ลกู คา้ หรอื คคู่ า้ ในธรุ กิจ เป็นตน้ ซ่งึ การนาํ เสนอแผนธรุ กิจสามารถแบ่งไดเ้ ป็น 2 ลกั ษณะ คือ 1.การนาํ เสนอแบบเป็นทางการ (Formal presentation) กับ 2.การนาํ เสนอแบบไม่ เป็นทางการ (Informal presentation) 1.รูปแบบการนาํ เสนอแบบเป็นทางการ จะเป็นรูปแบบท่ีนาํ เสนอแผนธรุ กิจต่อหนา้ คณะกรรมการ เจา้ หนา้ ที่ผทู้ รงคณุ วุฒิหรือบุคคลภายนอก ภายในสถานท่ีเฉพาะ เช่น หอ้ งประชุมหอ้ งสัมมนา มี วาระการนาํ เสนอ ท่ีมีขอ้ กาํ หนด และวัตถปุ ระสงคท์ ่ีชัดเจน โดยอาจมีการกาํ หนดระยะเวลาการ นาํ เสนอ หรอื กาํ หนดเวลาในการซกั ถาม หรือไมก่ ็ไดห้ รอื 2.ในขณะที่รูปแบบการนําเสนอที่ไม่เป็นทางการจะอย่ใู นรูปแบบ การพดู คยุ การสัมภาษณก์ าร ซกั ถาม หรอื ตอบขอ้ สงสยั ระหวา่ งผนู้ าํ เสนอแผนกบั ผพู้ ิจารณาแผน ซึ่งโดยปกติแลว้ การนาํ เสนอ แผนธุรกิจ สาํ หรบั ผปู้ ระกอบการ SMEs จะอย่ใู นรูปแบบของการนาํ เสนอที่ไม่เป็นทางการเกือบ ท้งั สิน้ เพราะแทบจะไมม่ ีเหตกุ ารณท์ ่ีผปู้ ระกอบการ ซึ่งวตั ถุประสงคท์ ่ีตอ้ งมกี ารนาํ เสนอแผนธรุ กิจ ของผู้ประกอบการ หรือผู้จัดทาํ แผนธุรกิจน้ัน ส่วนใหญ่แล้วจะมีวัตถุประสงค์หลัก 5 ประการ ประกอบดว้ ย 1. เพือ่ เป็นการอธิบายแนวคดิ สาํ คญั ของธรุ กจิ โดยมีวัตถุประสงคเ์ พ่อื ใหผ้ นู้ าํ เสนออธิบายถึงท่ีมาของแนวความคิดในการเรม่ิ ตน้ หรือการ ดาํ เนินธุรกิจ หรืออาจเป็นประเด็นสาํ คญั ในตวั ผลิตภณั ฑส์ ินคา้ หรือบริการของ ธุรกิจ อนั มาจากแนวความคิดใหม่ ซึ่งอาจมาจากจุดเด่นในการแกป้ ัญหาของลกู คา้ หรือ ผบู้ รโิ ภคในการใชผ้ ลิตภณั ฑส์ นิ คา้ หรอื บริการท่ีมอี ย่ใู นตลาด หรือไมเ่ คยมมี ากอ่ น ในตลาด ก็ตาม ซ่ึงผพู้ ิจารณาแผน จะไดป้ ระเมนิ ถึงความเป็นไปไดข้ องธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิง่ ถา้

เป็นธุรกิจใหม่ ธุรกิจดงั กล่าวมคี วามเป็นไปไดจ้ ริงมากนอ้ ยเพียงใด รวมถึงสามารถแข่งขนั ไดก้ บั ผลติ ภณั ฑส์ นิ คา้ หรอื บรกิ ารของธุรกจิ อื่น ทีม่ อี ยใู่ นตลาดไดห้ รือไม่ 2. เพ่ือทราบถึงการวางแผน และการดาํ เนนิ ธรุ กจิ โดยมีวตั ถปุ ระสงคเ์ พอ่ื ใหผ้ พู้ ิจารณาแผนทราบถึงวิธีการดาํ เนินการของธรุ กจิ ไม่ว่า จะเป็น ดา้ นการบรหิ ารจดั การ ดา้ นการตลาด ดา้ นการผลิต และดา้ นการเงิน ว่าเหมาะสม กบั ธุรกิจมีเหตผุ ลมากนอ้ ยเพียงใด ซึ่งรายละเอียดบางอย่าง ผนู้ าํ เสนออาจ มิไดร้ ะบุไวใ้ น เอกสารแผนธรุ กิจ 3. เพอ่ื สอบทานความถกู ตอ้ ง และขอ้ มลู ในแผนธุรกจิ วัตถปุ ระสงคเ์ พื่อใหผ้ นู้ าํ เสนออธิบายถึงขอ้ มลู ต่างๆในแผน หรือตวั ผปู้ ระกอบการ นน้ั มีความรูค้ วามเขา้ ในแผนธุรกจิ ทีจ่ ดั ทาํ ขนึ้ ซง่ึ อาจเขียนรายละเอียดตา่ งๆของ แผนธรุ กิจ จนดีเกินกว่าความเป็นจริง หรือไม่เหมือนกบั การวางแผนของผปู้ ระกอบการ หรือแตกต่าง จากการดาํ เนินงานจริงของธุรกจิ โดยผพู้ จิ ารณา แผนซงึ่ มกั เป็นเจา้ หนา้ ทข่ี องธนาคาร หรือ สถาบนั การเงนิ 4. เพอ่ื ใหข้ อ้ มลู เพ่ิมเติม หรอื ตอบขอ้ สงสยั เก่ยี วกบั ธุรกิจ โดยมีวัตถุประสงค์เพ่ือ ให้ผู้พิจารณ าแ ผนสอ บถาม ผู้นํา เ สนอ เก่ี ยวกับ ข้อ มูล บางส่วน ท่ีอาจมีข้อสงสัย หรือยังไม่มีความชัดเจนเพียงพอ ภายหลังจากการอ่าน รายละเอียดในแผนธุรกิจแล้ว ซ่ึงส่วนใหญ่แล้ว จะเป็นเรื่องของ ประมาณการ หรือ สมมติฐานตา่ งๆทร่ี ะบุไวเ้ ช่น 5. เพื่อการตดั สนิ ใจใหก้ ารสนบั สนนุ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อใช้ในการตัดสินใจขั้นสุดท้าย หรือตัดสินใจเลือกในการ สนบั สนนุ การตดั สนิ ตา่ งๆ ซึ่งมกั ใชใ้ นการประกวดแข่งขนั ดา้ นแผนธรุ กิจ การนาํ เสนอแผนธุรกิจมอี งคป์ ระกอบสาํ คญั 4 ส่วนประกอบดว้ ย 1. เอกสารแผนธุรกจิ (Business plan document)

2. การนาํ เสนอดว้ ยภาพ (Visual presentation) 3. การนาํ เสนอดว้ ยคาํ พดู (Verbal Presentation) 4. การตอบขอ้ ซกั ถาม (Answering from questions) เอกสารแผนธุรกิจ ถือเป็นองค์ประกอบแรก และอาจถือไดว้ ่าเป็นองคป์ ระกอบสาํ คัญที่สุดของการ นาํ เสนอเพราะเอกสารแผนธุรกิจ ถือเป็นจุด เริ่มต้นในการนาํ เสนอ ไม่ว่าจะอยู่ในรูปแบบการ นาํ เสนอแบบเป็นทางการ หรือไม่เป็นทางการก็ตาม แมว้ ่าในเบือ้ งตน้ ผปู้ ระกอบการ อาจจะให้ รายละเอียดแก่ผพู้ ิจารณาแผน หรือเจา้ หนา้ ที่ธนาคาร หรือสถาบันการเงิน จากการพดู คุยชีแ้ จง เก่ียวกับธุรกิจ โดยไม่มีเอกสารแผนธุรกิจ ประกอบเลยก็ตาม แต่ก็จะเป็นไดเ้ พียงการนาํ เสนอ ความคดิ หรอื รายละเอยี ดท่วั ไปของธุรกจิ เทา่ นน้ั ซง่ึ ผพู้ ิจารณาแผน หรือเจา้ หนา้ ท่กี ็จาํ เป็นตอ้ งรอ้ ง ขอใหผ้ ปู้ ระกอบการ หรอื ผนู้ าํ เสนอไปดาํ เนนิ การจดั ทาํ แผนธรุ กจิ ซึง่ เป็นลายลกั ษณอ์ กั ษรมาส่งอีก ครงั้ หน่ึง เพราะการพิจารณา แผนธุรกิจน้นั จะยึดถือตามขอ้ มูล หรือรายละเอียดต่าง ๆท่ีระบุไว้ เอกสารแผนธรุ กิจ การนาํ เสนอดว้ ยภาพ จัดเป็นองค์ประกอบท่ีสองจากเอกสารแผนธุรกิจ โดยการนําเสนอด้วยภาพนี้ หมายถึง สิ่งทีผ่ นู้ าํ เสนอแผนนาํ เสนอ รายละเอียดต่าง ๆของธรุ กิจ ใหก้ บั ผพู้ ิจารณาแผนธุรกิจ หรือ เจา้ หนา้ ที่ของธนาคาร หรือสถาบนั การเงิน เช่นผลิตภณั ฑส์ ินค้า ของธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นรูปถ่าย สินคา้ ตวั อย่าง สถานประกอบการ กระบวนการในการผลิตสินคา้ หรือบริการกิจกรรมต่างๆของ ธุรกิจ เป็นตน้ ซ่ึงโดยส่วนใหญ่แลว้ ก็จะมีภาพดังกล่าวอยู่แลว้ ในเอกสารแผนธุรกิจ โดยภาพ ดังกล่าวนีจ้ ะเป็นส่ิงที่ช่วยอธิบาย หรือสรา้ งความเขา้ ใจ ใหผ้ พู้ ิจารณา แผน เขา้ ใจในรายละเอยี ด ต่าง ๆของธุรกิจไดด้ ียิ่งขึน้ มากกว่าการอธิบายหรือแปลความหมายจากตัวอักษร โดยเฉพาะ เก่ยี วกบั ตวั สนิ คา้ หรือบริการ

การจดั ทาํ PowerPoint ที่ใชใ้ นการนาํ เสนอแผนธุรกิจ ควรมีแนวทางในการจดั ทาํ - อย่าคัดลอกขอ้ มูลทง้ั หมดของแผนธุรกิจมาจัดทาํ Slide ในการนาํ เสนอ เพราะจะทาํ ให้ Slide มจี าํ นวนมาก และใชเ้ วลานานในการนาํ เสนอ รวมถึงไมม่ คี วามจาํ เป็นเพราะผพู้ ิจารณาแผน สามารถอา่ นไดจ้ ากเอกสารแผนธรุ กจิ อย่แู ลว้ - อย่าใชว้ ิธีการอ่าน Slide ท่ีจัดทาํ มา แต่ควรใชก้ ารสรุปเฉพาะประเด็นเนือ้ หาสาํ คญั หรือ อาจกล่าวไดว้ า่ \"ไม่ตอ้ งเขียนทกุ อยา่ งท่ีพดู และไม่ตอ้ งพดู ทกุ อย่างท่เี ขียน\" - ใน Slide 1 แผ่น ในส่วนเนือ้ หาควรมีประมาณ 5-7 บรรทัด โดยเป็นการสรุปเฉพาะ ประเด็น (Topic) หรือเนอื้ หาสาํ คญั ท่ีจะนาํ เสนอ หรอื กลา่ วถงึ เท่านน้ั - ผู้นาํ เสนอควรใช้เวลานาํ เสนอประมาณ 10-15 นาทีโดยมากท่ีสุดไม่ควรเกิน 20 นาที เพราะผู้พิจารณาจะมีความสนใจ หรือสามารถติดตาม เนื้อหาของแผนธุรกิจได้อย่างมี ประสิทธิภาพในช่วงเวลาดังกล่าวเท่าน้ัน โดยใชเ้ วลาส่วนที่เหลือในการตอบขอ้ ซกั ถามจะเป็น ประโยชนม์ ากกว่า - พืน้ หลงั (Background) ของ Slide ถา้ เลือกใชส้ ีเขม้ เช่น นํา้ เงิน ดาํ นํา้ ตาล ใหเ้ ลือกใช้ ตวั อกั ษร (Text) สอี ่อนเช่น ขาว เหลอื ง ครีม เป็นตน้ โดยในทางกลบั กนั ถา้ พนื้ หลงั Slide สอี ่อนให้ ใชต้ วั อกั ษรสีเขม้ และอยา่ ใชส้ ที ต่ี ดั กนั - การใชภ้ าพถา่ ย กราฟ แผนภูมิตาราง ที่เก่ียวขอ้ งอย่างเหมาะสม ประกอบ Slide ในการ นาํ เสนอ จะเป็นการช่วยอธิบายใหผ้ พู้ ิจารณาเขา้ ใจ ในรายละเอียดต่างๆ ของธุรกิจไดด้ ียิง่ ขึน้ แต่ ตอ้ งไมม่ ีรายละเอยี ดมากจนเกินไปในการแปลความหมาย - หลีกเล่ยี งการใช้ Clipart ท่ีไม่เก่ยี วขอ้ งกบั ธุรกิจ โดยเฉพาะทเ่ี ป็น Clipart ประเภทการต์ นู ภาพเคลื่อนไหว เนื่องจากจะดึงความสนใจของผู้พิจารณา แผนออกไป และ Clipart ประเภทนี้ เหมาะกบั การบรรยายในการเรียนการสอน มากกว่าทจี่ ะใชใ้ นการนาํ เสนอแผนธรุ กจิ

- ถ้ามีผลิตภัณฑ์หรือสินค้าตัวอย่าง ควรนาํ มาใช้ประกอบให้ผู้พิจารณาแผนได้เห็น ประกอบการอธิบายจาก Slideในการนาํ เสนอดว้ ย - ขนาดของตวั อกั ษรตอ้ งเหน็ ไดช้ ดั เจนในระยะพอสมควร - จาํ นวน Slide หลกั ในการนาํ เสนอประมาณ 10-15 Slide การนาํ เสนอดว้ ยเสียง จดั เป็นองคป์ ระกอบที่สามต่อจากการนาํ เสนอดว้ ยภาพ แตจ่ ะเป็นสิ่งท่ีเกิดขนึ้ พรอ้ มกนั คือ ในขณะท่ีมีการนาํ เสนอดว้ ยภาพผนู้ าํ เสนอกจ็ ะนาํ เสนอดว้ ยเสียงไปพรอ้ มๆกนั หรอื กลา่ วงา่ ยๆก็คือ การอธิบาย หรอื ชแี้ จงขอ้ มลู รายละเอยี ดต่างๆ ของธรุ กจิ จาก Slide ท่ใี ชใ้ นการนาํ เสนอ โดยเฉพาะ การนาํ เสนอในรูปแบบท่ีเป็นทางการ เพราะผปู้ ระกอบการส่วนใหญ่จะไมม่ ีความคนุ้ เคยตอ่ การพูด หนา้ สาธารณชน หรือต่อหนา้ คนที่ไม่รูจ้ กั โดยเฉพาะในการพดู ถึงรายละเอียดต่างๆของธุรกิจ จึง มักใชว้ ิธีการอ่านเนือ้ หาทง้ั หมดจาก Slide ท่ีจัดทาํ ขึน้ ซ่ึงก็มักจะเป็นการคดั ลอกขอ้ มลู ท้งั หมดใน แผนธุรกิจ มาจัดทาํ เป็น Side เพื่อการนาํ เสนอน่ันเอง โดยเชื่อว่าจะสามารถใหร้ ายละเอียดท่ี ครบถว้ สมบูรณแ์ ละถกู ตอ้ ง เพราะเป็นขอ้ มลู ทง้ั หมดของของแผนธรุ กจิ ดงั นนั้ ผปู้ ระกอบการจงึ ควร ตระหนกั วา่ การนาํ เสนอ หรอื อธิบายรายละเอียดต่างๆของแผนธุรกจิ นั้น คือการนาํ เสนอเร่ืองราว ของธุรกิจ (Business story) ซ่ึงผูท้ ่ีจะรูด้ ีท่ีสุดย่อมเป็นตัว ผู้ประกอบการ หรือผู้จัดทาํ แผนธุรกิจ น่นั เอง - เตรียมเนือ้ หา หรือโครงเร่ืองในการนาํ เสนอก่อนล่วงหนา้ โดยอาจจัดทาํ เป็นบท (Script) สาํ หรบั การนาํ เสนอ - มีการซอ้ มการนาํ เสนอก่อนล่วงหน้า ท้ังรายละเอียดในเอกสารแผนธุรกิจ การพูด การ แสดง และการเปลีย่ น Slide และการอธิบายขอ้ มลู สาํ คญั ตา่ งๆ ทีส่ นบั สนนุ - อย่าใชว้ ิธีการอ่าน Slide แต่ใช้ Slide ในการเป็นตัวช่วยในการอธิบาย เพ่ือใหผ้ พู้ ิจารณา แผนสามารถติดตามเรอ่ื งที่พดู อธิบายไดเ้ ป็นลาํ ดบั

- อธิบายดว้ ยนํา้ เสยี งทีช่ ดั เจน โดยใหค้ ิดว่าเหมอื นเลา่ เรอ่ื งกบั เก่ยี วกบั ธรุ กิจของตนเอง มิใช่ การนาํ เสนอแผนธุรกจิ ที่เป็นเรื่องราวทซี่ บั ซอ้ นย่งุ ยาก - ควบคมุ เวลาในการนาํ เสนอประมาณ 10-15 นาทีและมากท่สีุุ ดใหใ้ ชเ้ วลาไม่เกิน 20 นาที การตอบขอ้ ซกั ถาม จัดเป็นองค์ประกอบสาํ คัญสุดท้ายในการนาํ เสนอแผนธุรกิจ เพราะจะเป็นสิ่งท่ีบอกว่า ผปู้ ระกอบการ หรือผจู้ ดั ทาํ แผนธรุ กจิ นน้ั มีความเขา้ ใจในสง่ิ ทน่ี าํ เสนอนนั้ มากนอ้ ยเพียงใด รวมถึง คาํ ตอบของผนู้ าํ เสนอทผ่ี พู้ จิ ารณาแผนนนั้ อาจเป็นปัจจยั สาํ คญั ท่ีผพู้ ิจารณาแผนใชต้ ดั สนิ ใจวา่ จะ ใหก้ ารสนับสนุนต่อธุรกิจของผูป้ ระกอบการ หรือไม่ ก็มกั มาจากขอ้ มูลในเอกสารของแผนธุรกิจ น่นั เอง รวมถึงในการนาํ เสนอก็มิไดม้ ีการกล่าวถึงในเรื่องดงั กล่าว ทาํ ใหผ้ พู้ ิจารณาแผนตอ้ งมกี าร ซักถาม หรือขอขอ้ มลู เพ่ิมเติมจากผนู้ าํ เสนอ ซึ่งถา้ ผนู้ าํ เสนอแผนไดศ้ ึกษารายละเอยี ดในเอกสาร แผนธรุ กจิ โดยตวั อย่างคาํ ถามของผพู้ ิจารณาแผนจะประกอบดว้ ยตวั อยา่ งดงั ต่อไปนี้ -รูปแบบการจดั ตงั้ ธุรกจิ เหมาะสม หรอื ไม่? ธรุ กจิ ประเภทนมี้ ขี อ้ ดีและขอ้ เสียอยา่ งไร? แน่ใจ อย่างไรว่าสินค้า หรือบริการจากธุรกิจเป็นท่ีต้องการของตลาด? ข้อกําหนด หรือกฎหมายท่ี เก่ยี วขอ้ งเป็นอย่างไร? สามารถจดั ตงั้ ไดใ้ นวงเงินลงทนุ ท่ีกาํ หนดไดห้ รือไม่? -สภาวะตลาด หรืออุตสาหกรรมของธุรกิจเป็นอย่างไร และมีผลกระทบต่อธุรกิจอย่างไร? รายละเอียดของธุรกิจท่ีเป็นคู่แข่งขัน? ขอ้ แตกต่างระหว่างสินค้า หรือบริการของคุณกับค่แู ข่ง? อตั ราการเติบโตของความตอ้ งการของตลาดเป็นอย่างไร? -รายละเอียดทง้ั หมดของลกู คา้ ในธรุ กจิ เป็นอยา่ งไร? เหตผุ ลทล่ี กู คา้ ตัดสินใจซอื้ สินคา้ หรอื ใชบ้ รกิ ารของธุรกจิ ? ราคาขายสนิ คา้ หรือบรกิ ารทตี่ งั้ ไวเ้ หมาะกบั ลกู คา้ หรือไม่? สถานทข่ี ายสินคา้ หรือใหบ้ รกิ ารของคณุ สะดวกสาํ หรบั ลกู คา้ หรอื ไม่ เหตผุ ลทเ่ี ลือกวิธีการโฆษณาประชาสมั พนั ธ์?

-ขน้ั ตอนการผลิต หรือการใหบ้ ริการในธุรกิจเป็นอย่างไร? เป้าหมายของการผลิต หรือการ ใหบ้ ริการเป็นอย่างไร? ตน้ ทุนการผลิต หรือบริการคาํ นวณอย่างไร? ตน้ ทนุ ขายสินคา้ เป็นเท่าใด? แนใ่ จ หรือไม่ว่ายอดการผลิต หรือบริการเหมาะสมกบั เป้าหมายการตลาดที่ตงั้ ไว?้ -โครงสรา้ งการบริหารท่ีกําหนดขึน้ เหมาะกับธุรกิจของคณุ หรือไม่? เป้าหมายต่างๆของ ธุรกิจในอนาคตเป็นเช่นใด? จาํ นวนพนักงานในธุรกิจเหมาะสม หรือไม่? ค่าใช้จ่ายต่างในการ บริหารจดั การเป็นเท่าใด? เป้าหมายในระยะสั้นระยะกลาง และระยาวของธุรกิจ จะเป็นจริงได้ หรอื ไม่? ปัจจยั ทีค่ ดิ ว่าจะทาํ ใหธ้ รุ กิจประสบความสาํ เร็จ หรือแข่งขนั ไดม้ าจากไหน? -ประมาณการตา่ งๆเก่ยี วกบั ธรุ กจิ ในอนาคตเป็นไปไดจ้ ริง หรอื ไม่? รายละเอยี ดเก่ยี วกบั รายรบั -รายจ่ายของธุรกิจเป็นอย่างไร? ตัวเลขต่างๆท่ีปรากฏในงบดุล งบกําไรขาดทุน และงบ กระแสเงินสดมาจากอะไร? ผลกาํ ไรของธุรกิจ อยู่ในเกณฑอ์ ัตราผลตอบแทนท่ีดีหรือไม่? จะ ดาํ เนินการอย่างไร ถา้ ธรุ กจิ ไมไ่ ดก้ าํ ไรตามเปา้ หมาย การนาํ เสนอแผนธุรกิจ และจาํ นวนการจดั ทาํ Slide และใชเ้ วลาที่เหมาะสม โดยประกอบดว้ ย 10 หวั ขอ้ ดงั ตอ่ ไปน้ี 1. ขอ้ มลู พืน้ ฐาน หรือรายละเอียดท่วั ไปของธุรกจิ กล่าวถึงถึงช่ือโครงการ / บริษัท / หา้ งหนุ้ ส่วน / กิจการ กล่าวถึงท่ตี งั้ ของธรุ กจิ กลา่ วถึงช่ือผนู้ าํ เสนอวา่ เป็นใคร มตี าํ แหนง่ ใดในกิจการ 2. แนวความคิดในการดําเนิน กล่าวถึงเหตุผลในการเลือกดาํ เนินธุรกิจ เหตุผลในการเลือก ผลติ ภณั ฑส์ ินคา้ หรือบริการ ซึ่งเป็นสิ่งที่ธรุ กจิ ในการแกป้ ัญหาของลกู คา้ 3. ผลิตภัณฑส์ ินคา้ หรือบริการของธุรกิจ กล่าวถึงรายละเอียดของผลิตภณั ฑส์ ินคา้ หรือบริการ เช่น แบบ ขนาด เป็นตน้ ราคาขายของผลติ ภณั ฑห์ รือสนิ คา้ สถานทจ่ี าํ หน่าย 4. สภาวะตลาด กล่าวถึงสภาพท่วั ไปของตลาด หรืออตุ สาหกรรมวา่ เป็นเช่นใด สภาวะการแข่งขัน ในธรุ กจิ รุนแรงหรอื ไมก่ ล่าวถงึ ขอ้ มลู ของค่แู ข่งขนั เก่ยี วกบั ผลิตภณั ฑส์ นิ คา้ หรอื บรกิ าร

5. ความสามารถทางการแข่งขัน กล่าวถึงวิธีการท่ีธุรกิจเลือกในการแข่งขันกับผลิตภัณฑ์สินค้า หรอื บรกิ าร ของค่แู ขง่ หรือธรุ กจิ อืน่ ในตลาด โดยการเปรยี บเทียบตาม 4Ps 6. ลูกค้าเป้าหมาย กล่าวถึงลักษณะของลูกค้าเป้าหมายของธุรกิจท่ีกําหนด โดยควรระบุ รายละเอียดใหม้ ากท่สี ดุ เท่าทจี่ ะเป็นไปไดเ้ ชน่ เพศ อายรุ ายไดจ้ าํ นวน รายไดก้ ารศึกษา พฤตกิ รรม เหตผุ ลในการตดั สินใจซอื้ ผลิตภณั ฑส์ นิ คา้ หรอื บริการ เป็นตน้ 7. กลยทุ ธท์ างการตลาด โดยเป็นการกลา่ วถึงวธิ ีการ และเหตผุ ลในการกาํ หนดในการสรา้ งรูปแบบ ผลิตภัณฑส์ ินคา้ หรือบริการ ว่าเพราะเหตุใดจึงสามารถแก้ปัญหา และสามารถสรา้ งความพึง พอใจของลกู คาใหเ้ กิดขนึ้ ไดว้ ธิ ีการ 8. แผนการผลิต หรือการบริการ กลา่ วถงึ รายละเอยี ดสถานท่ีตงั้ โรงงาน หรอื สถานที่ใหบ้ รกิ าร เช่น รูปแบบ ขนาด พนื้ ท่ี จาํ นวนเครือ่ งจกั ร อปุ กรณใ์ นการผลิตถา้ เป็นธุรกจิ การผลติ หรือเป็นการจดั ผัง บรรยากาศ การตกแต่ง การจดั Lay-out 9. การบริหารจัดการ กล่าวถึงรายละเอียดโครงสรา้ งการบริหารจดั การ หรือการแสดงใหเ้ ห็นถึง Organization Chartท่ีแสดงสายงานบังคับบัญชา นโยบาย หรือแผนการในอนาคตของธุรกิจ วิสัยทัศนพ์ นั ธกิจ เป้าหมายระยะสนั้ ระยะกลาง ระยะยาว และปัจจัยแห่งความสาํ เร็จ ซ่ึงมาจาก การวางแผน และการดาํ เนนิ การที่ไดก้ ลา่ วถงึ มาก่อนหนา้ นที้ งั้ หมด 10. สรุปผลทางการเงิน กล่าวถึงประมาณการเก่ียวตัวเลขยอดขาย หรือตน้ ทุน สรุปผลกาํ ไรของ ธุรกิจ ผลจากการวิเคราะหท์ างการเงิน เช่น ระยะเวลาคืนทุน จุดคุ้มทุน NPV IRR เป็นต้น ซ่ึงมี ความสมั พนั ธห์ รือมีท่ีมาจากการวางแผน และการดาํ เนินการของธุรกิจ ซ่ึงในการกล่าวถึงตัวเลข ตา่ งๆนไี้ มจ่ าํ เป็นตอ้ งกล่าวถึง หรือแสดงตวั เลขโดยละเอียด เป็นเพียงการกลา่ วถึงตวั เลขแบบงา่ ยๆ ซ่ึงเนื้อหาทั้งหมดจะใช้เวลาประมาณ 1-2 นาทีต่อหัวข้อ แล้วแต่จะมีเนื้อหา หรือ รายละเอียดในหวั ขอ้ นน้ั มากนอ้ ยเพยี งใด รวมถึงระดบั ความเร็ว ของการพดู หรือการอธิบายของผู้ นาํ เสนอ

สดุ ทา้ ยนหี้ วังวา่ รายละเอียดทงั้ หมดของการ นาํ เสนอแผนธรุ กิจนจ้ี ะเป็ นประโยชนต์ อ่ ผปู้ ระกอบการ ผจู้ ดั ทาํ แผนธรุ กิจ นกั เรียน นกั ศึกษา ในการนาํ เสนอแผนธรุ กจิ ไดอ้ ยา่ ง มีประสทิ ธิภาพ ทงั้ ในเรอื่ งของรปู แบบการ นาํ เสนอ การใชเ้ วลารวมถึงเขา้ ใจ และ ตระหนกั ถึงความสาํ คญั ของการนาํ เสนอ แผนธรุ กิจวา่ มคี วามสาํ คญั ไมน่ อ้ ยกว่าการ เขยี น หรือการจดั ทาํ แผนธรกจิ และเป็ น ปัจจยั หนงึ่ ตอ่ โอกาสในความสาํ เร็จในการ ขอรบั การสนบั สนนุ ของธรุ กิจอกี ดว้ ย