อีบุ๊ค-624433015

สรปุ เนอ้ื หาการนาเสนอ แผนธรกุ ิจ ในรปู แบบ E-book

สารบัญ Business plan presentation....................... 3 การสอ่ื สารแบบเผชญิ หน้า (Face to face communication)......................................... 4 เพอื่ การตัดสนิ ใจใหก้ ารสนับสนุน ................................7 การนาํ เสนอแผนธุรกจิ มอี งคป์ ระกอบสาํ คัญ 4 ส่วนประกอบดว้ ย 7 การนําเสนอดว้ ยเสยี ง ............................................8 การตอบขอ้ ซกั ถาม ...............................................9 ประมาณการต่างๆเก่ยี วกับธุรกิจในอนาคตเป็ นไปได้จรงิ หรือไม่? ................................................................. 11

Business plan presentation โดยแทจ้ ริงแลว้ ถอื ไดว้ ่าเป็นขนั้ ตอนสาํ คญั ขน้ั ตอนหนึ่ง ไมน่ อ้ ยกว่าขน้ั ตอน หรือกระบวนการจดั ทาํ หรือการเขียนแผนธุรกิจ และในปัจจบุ นั ท่แี ผนธรุ กจิ ถือเป็นเรอื่ งสาํ คญั สาํ หรบั ผปู้ ระกอบการ ท่ตี อ้ งมคี วามรูค้ วามเขา้ ใจอย่างถูกตอ้ ง เนือ่ งจากแผนธรุ กิจถอื ไดว้ ่าเป็นเอกสาร หรือเคร่ืองมือสาํ คญั ในการ ขอรบั การสนบั สนุนทางการเงินของผปู้ ระกอบการ หรือธุรกิจ แต่สว่ นใหญแ่ ลว้ มกั จะมงุ่ เนน้ ในเรื่องของวธิ กี าร หรือ ความสามารถในการเขยี นแผนธุรกจิ ว่าจะเขยี นอยา่ งไร มีโครงสรา้ งของแผนธุรกิจอย่างไร จะแสดงขอ้ มูลรายละเอียดใดจงึ จะ ถูกตอ้ งเหมาะสม โดยละเลยในเรื่องของการนาํ เสนอแผนธุรกิจ ซ่ึงถือเป็นขนั้ ตอนสาํ คญั ภายหลงั จากไดจ้ ดั ทําแผนธุรกิจเป็นท่ี เรียบรอ้ ย และนาํ สง่ แผนธุรกจิ ที่ไดจ้ ดั ทาํ ขนึ้ ไปยงั ธนาคาร หรอื สถาบนั การเงนิ หรือหนว่ ยงานทใี่ หก้ ารสนบั สนุนผปู้ ระกอบการ แลว้ ทาํ ใหจ้ ากการละเลย หรือไมใ่ หค้ วามสาํ คญั ในขน้ั ตอนการนาํ เสนอแผนธุรกิจดงั กล่าวนีส้ ง่ ผลใหผ้ ปู้ ระกอบการไดร้ บั การ ปฏเิ สธ หรือผพู้ จิ ารณาแผนไม่สามารถเขา้ ใจรายละเอยี ดตา่ งๆ ท่ีระบไุ วใ้ นแผนธุรกิจอย่างถูกตอ้ ง ในขณะที่ ถ้าผปู้ ระกอบการ สามารถนาํ เสนอแผนธุรกิจไดด้ ีกจ็ ะเป็นสิ่งที่วยทาํ ใหธ้ ุรกิจไดร้ บั การสนบั สนนุ จากผพู้ ิจารณาแผน หรอื จากทาง ธนาคาร หรอื สถาบนั การเงินดว้ ยเช่นกัน นอกจากนีใ้ นกรณที ่ีผจู้ ดั ทาํ แผนอาจเป็นนกั เรียน นกั ศึกษา ในสถาบนั การศกึ ษา ที่มีหลกั สตู ร เก่ียวกับ การจดั ทาํ แผนธุรกจิ ในการเรยี น หรอื ใชเ้ พ่ือการประกวดแข่งขนั หรือแมแ้ ตผ่ ปู้ ระกอบการ ทเี่ ขา้ รบั การอบรม ใน โครงการพฒั นาผปู้ ระกอบการ เช่น ศนู ยบ์ ม่ เพาะธุรกิจ หรือ โครงการผปู้ ระกอบการใหม่ เป็นตน้

การส่ือสารแบบเผชิญหน้า (Face to face communication) ระหวา่ งผปู้ ระกอบการซง่ึ อาจเป็นผจู้ ดั ทาํ หรือผเู้ ขยี นแผนธุรกิจ กบั ผู้ พิจารณาซ่งึ อาจเป็นเจา้ หนา้ ทขี่ องธนาคาร หรือสถาบนั การเงิน หรอื เป็นบคุ คลภายนอก เชน่ ผทู้ รงคณุ วฒุ ิกรรมการพิจารณาแผน ธุรกิจ ผรู้ ว่ มลงทนุ ลกู คา้ หรอื ค่คู า้ ในธุรกจิ เป็นตน้ ซ่งึ การ นาํ เสนอแผนธรุ กจิ สามารถแบ่งไดเ้ ป็น 2 ลกั ษณะ คือการนาํ เสนอแบบเป็นทางการ (Formal presentation) กบั การ นาํ เสนอแบบไมเ่ ป็นทางการ (Informal presentation)

เพอื่ เปนการอธิบายแนวคิดสาํ คัญของธุรกจิ โดยมีวตั ถปุ ระสงคเ์ พื่อใหผ้ นู้ าํ เสนออธิบายถึงท่ีมาของแนวความคดิ ในการเริม่ ตน้ หรือการ ดาํ เนิน ธุรกจิ หรอื อาจเป็นประเดน็ สาํ คญั ในตวั ผลิตภณั ฑส์ ินคา้ หรอื บรกิ ารของธรุ กจิ อนั มาจาก แนวความคดิ ใหม่ (New business idea) ซ่ึงอาจมาจากจุดเดน่ ในการแกป้ ัญหาของ ลกู คา้ หรือผบู้ ริโภคในการใชผ้ ลิตภณั ฑส์ ินคา้ หรือบริการทม่ี ีอย่ใู นตลาด หรอื ไมเ่ คยมมี ากอ่ น ใน ตลาดก็ตาม หรอื เป็นผลติ ภณั ฑส์ ินคา้ หรือบริการทสี่ อดคลอ้ งกบั ความตอ้ งการของตลาด ซงึ่ ผู้ พิจารณาแผน จะไดป้ ระเมินถึงความเป็นไปไดข้ องธรุ กจิ (Business feasibility) โดยเฉพาะอยา่ งย่งิ ถา้ เป็นธรุ กจิ ใหม่ หรอื ผปู้ ระกอบการใหม่ ว่าจากแนวความคดิ ดงั กลา่ วน้นั ธรุ กจิ ดงั กล่าวมคี วามเป็นไปไดจ้ รงิ มากนอ้ ยเพียงใด รวมถงึ สามารถแขง่ ขนั ไดก้ บั ผลิตภณั ฑส์ นิ คา้ หรอื บรกิ ารของธุรกิจอน่ื ทม่ี อี ย่ใู นตลาดไดห้ รือไม่ เพือ่ ทราบถงึ การวางแผน และการดาํ เนินธุรกจิ โดยมวี ตั ถปุ ระสงคเ์ พอ่ื ใหผ้ พู้ จิ ารณาแผนทราบถึงวิธีการดาํ เนินการของธรุ กิจ ไมว่ า่ จะเป็น ดา้ น การบริหารจดั การ ดา้ นการตลาด ดา้ นการผลติ และดา้ นการเงิน วา่ เหมาะสมกบั ธุรกจิ มีเหตผุ ล มากนอ้ ยเพียงใด ซงึ่ รายละเอยี ดบางอย่าง ผนู้ าํ เสนออาจ มไิ ดร้ ะบุไวใ้ นเอกสารแผนธรุ กิจ หรือ ตอ้ งการใหร้ ายละเอยี ดเพ่ิมเตมิ เนอ่ื งจากถอื เป็นกลยทุ ธห์ รือเคล็ดลบั สาํ คญั ทอี่ าจมไิ ดร้ ะบุไว้ โดยตรงในเอกสารแผนธรุ กิจ

เพือ่ สอบทานความถกู ตอ้ ง และข้อมลู ในแผนธุรกิจ โดยมวี ตั ถปุ ระสงคเ์ พ่ือใหผ้ นู้ าํ เสนออธิบายถึงขอ้ มลู ตา่ งๆในแผนธุรกจิ เพ่ือเป็นการสอบทานขอ้ มลู ของผพู้ ิจารณาแผน วา่ ผนู้ าํ เสนอ หรือตวั ผปู้ ระกอบการนนั้ มีความรูค้ วามเขา้ ในแผน ธรุ กจิ ที่จดั ทาํ ขนึ้ เน่ืองจากในปัจจบุ นั ทีผ่ ปู้ ระกอบการมกี ารว่าจา้ งท่ปี รกึ ษา หรือผเู้ ชี่ยวชาญในการ จดั ทาํ แผนธุรกิจใหแ้ ก่ตนเอง ซง่ึ อาจเขียนรายละเอียดตา่ งๆของ แผนธรุ กิจ จนดเี กนิ กว่าความเป็น จริง หรอื ไมเ่ หมอื นกบั การวางแผนของผปู้ ระกอบการ หรอื แตกต่างจากการดาํ เนินงานจริงของ ธุรกิจ โดยผพู้ ิจารณา แผนซ่งึ มกั เป็นเจา้ หนา้ ทขี่ องธนาคาร หรือสถาบนั การเงิน จะไดใ้ ชป้ ระเมิน ความสามารถ ในการวางแผน และการบริหารจดั การของ ผปู้ ระกอบการ ไดอ้ ย่างถูกตอ้ ง เพ่ือให้ข้อมูลเพิ่มเติม หรือตอบขอ้ สงสยั เก่ยี วกบั ธุรกจิ โดยมีวตั ถปุ ระสงคเ์ พอื่ ใหผ้ พู้ ิจารณาแผนสอบถามผนู้ าํ เสนอ เก่ยี วกบั ขอ้ มลู บางสว่ น ทีอ่ าจมขี อ้ สงสยั หรือยงั ไมม่ ีความชดั เจนเพยี งพอ ภายหลงั จากการอา่ น รายละเอยี ดในแผนธุรกจิ แลว้ ซึง่ สว่ นใหญ่แลว้ จะเป็นเรอื่ งของ ประมาณการ หรอื สมมตฐิ านต่างๆ ท่รี ะบไุ วเ้ ช่น ท่มี าของรายไดย้ อดขาย ตน้ ทนุ หรืออตั ราการเปลย่ี นแปลงตา่ งๆ รวมถึงเหตผุ ล สาํ คญั ตา่ งๆในการกาํ หนดกลยทุ ธห์ รือวธิ ีการดาํ เนินการของธุรกจิ ในแผนธรุ กจิ

เพ่ือการตัดสินใจให้การสนบั สนุน โดยมวี ตั ถปุ ระสงคเ์ พอื่ ใชใ้ นการตดั สินใจข้ันสดุ ทา้ ย หรือตดั สินใจเลอื กในการสนบั สนนุ การตดั สนิ ตา่ งๆ ซงึ่ มกั ใชใ้ นการประกวดแข่งขนั ดา้ นแผนธรุ กจิ เชน่ แผนธุรกิจที่มคี ะแนนใกลเ้ คียงกนั การ ตดั สินผลแพช้ นะในการแข่งขนั กอ็ าจจะขนึ้ อย่กู บั ความสามารถในการนาํ เสนอแผนของผจู้ ดั ทาํ ว่าสามารถสื่อสาร สามารถแสดงรายละเอียดของแนวคิดสาํ คญั ของธรุ กจิ หรือสามารถแสดง ให้ เห็น จดุ เด่น หรอื ขอ้ แตกต่างของกระบวนการในการวางแผนของธรุ กิจอยา่ งไร รวมทง้ั การตดั สินให้ คะแนนของการจดั ทาํ แผนธรุ กิจ ถา้ เป็นการนาํ เสนอท่ใี ชใ้ นการศกึ ษา เป็นตน้ การนําเสนอแผนธุรกจิ มอี งค์ประกอบสําคัญ 4 ส่วนประกอบด้วย 1. เอกสารแผนธุรกิจ (Business plan document) 2. การนาํ เสนอดว้ ยภาพ (Visual presentation) 3. การนาํ เสนอดว้ ยคาํ พดู (Verbal Presentation) 4. การตอบขอ้ ซกั ถาม (Answering from questions)

การนําเสนอด้วยเสียง จดั เป็นองคป์ ระกอบทีส่ ามต่อจากการนาํ เสนอดว้ ยภาพ แต่จะเป็นสงิ่ ทเ่ี กิดขนึ้ พรอ้ มกนั คือในขณะท่มี กี ารนาํ เสนอดว้ ยภาพผนู้ าํ เสนอก็จะนาํ เสนอดว้ ยเสียงไปพรอ้ มๆกนั หรอื กลา่ วง่ายๆก็คือ การอธิบาย หรอื ชแี้ จงขอ้ มลู รายละเอยี ดตา่ งๆ ของธรุ กจิ จาก Slide ท่ี ใชใ้ นการนาํ เสนอ หรือจากขอ้ มลู ในเอกสารแผนธรุ กิจน่นั เอง การนาํ เสนอโดยการอธิบาย ในขนั้ ตอนนดี้ จู ะเป็นปัญหาสาํ คญั สาํ หรบั ผปู้ ระกอบการในการนาํ เสนอแผนธุรกจิ โดยเฉพาะการนาํ เสนอในรูปแบบท่เี ป็นทางการ เพราะผปู้ ระกอบการสว่ นใหญจ่ ะไมม่ ี ความคนุ้ เคยต่อการพดู หนา้ สาธารณชน หรือตอ่ หนา้ คนที่ไมร่ ูจ้ กั โดยเฉพาะในการพดู ถงึ รายละเอยี ดตา่ งๆของธรุ กิจ จึงมกั ใชว้ ธิ ีการอ่านเนอื้ หาทงั้ หมดจาก Slide ท่ีจดั ทาํ ขนึ้ ซึ่งก็มกั จะเป็นการคดั ลอกขอ้ มลู ทงั้ หมดในแผนธุรกิจ มาจดั ทาํ เป็น Side เพื่อการ นาํ เสนอน่นั เอง

การตอบข้อซักถาม จดั เป็นองคป์ ระกอบสาํ คญั สดุ ทา้ ยในการนาํ เสนอแผนธรุ กิจ เพราะจะเป็นสิง่ ทีบ่ อกว่า ผปู้ ระกอบการ หรือผจู้ ดั ทาํ แผนธุรกิจนน้ั มคี วามเขา้ ใจในสิง่ ท่ีนาํ เสนอนนั้ มากนอ้ ยเพียงใด รวมถงึ คาํ ตอบของผนู้ าํ เสนอทผี่ พู้ จิ ารณาแผนนน้ั อาจเป็นปัจจยั สาํ คญั ทีผ่ พู้ จิ ารณาแผนใชต้ ดั สนิ ใจว่าจะ ใหก้ ารสนบั สนนุ ตอ่ ธุรกจิ ของผปู้ ระกอบการ หรอื ไม่ โดยคาํ ถามดงั กลา่ วกม็ กั มาจากขอ้ มลู ใน เอกสารของแผนธุรกจิ น่นั เอง เน่อื งจากในแผนธรุ กจิ อาจใหร้ ายละเอยี ดทีไ่ ม่เพียงพอ หรือมคี วาม ขดั แยง้ กนั เอง รวมถงึ ในการนาํ เสนอกม็ ไิ ดม้ กี ารกลา่ วถึงในเรือ่ งดงั กล่าว ทาํ ใหผ้ พู้ ิจารณาแผนตอ้ ง มกี ารซกั ถาม หรอื ขอขอ้ มลู เพิ่มเตมิ จากผนู้ าํ เสนอ ซงึ่ ถา้ ผนู้ าํ เสนอแผนไดศ้ ึกษารายละเอยี ดใน เอกสารแผนธุรกจิ และจดั เตรยี มขอ้ มลู สนบั สนนุ ทงั้ ภาพ หรือการอธิบายไวแ้ ลว้ ล่วงหนา้ ก็จะทาํ ให้ สามารถตอบขอ้ ซกั ถาม หรอื ใหข้ อ้ มลู ตอ่ ผพู้ จิ ารณาแผนไดอ้ ย่างชดั เจน และเป็นการสรา้ งความ นา่ เชอื่ ถือในความสามารถของผปู้ ระกอบการ หรอื ผนู้ าํ เสนอแผนต่อผพู้ ิจารณาแผนอีกดว้ ย

รูปแบบการจดั ตง้ั ธุรกิจเหมาะสม หรอื ไม่? ธุรกจิ ประเภทนมี้ ขี อ้ ดีและขอ้ เสีย อย่างไร? แนใ่ จอยา่ งไรว่า สนิ คา้ หรือบริการจากธรุ กจิ เป็นทีต่ อ้ งการของตลาด? ขอ้ กาํ หนด หรือกฎหมายทเ่ี ก่ยี วขอ้ งเป็น อยา่ งไร? สามารถจดั ตงั้ ไดใ้ น วงเงินลงทนุ ท่กี าํ หนดไดห้ รอื ไม่? สภาวะตลาด หรอื อุตสาหกรรมของธุรกจิ เป็ นอย่างไร และมีผลกระทบต่อ ธุรกจิ อยา่ งไร? รายละเอียดของธรุ กิจท่ีเป็นคแู่ ข่งขนั ? ขอ้ แตกตา่ งระหว่างสินคา้ หรือบรกิ ารของ คณุ กบั คแู่ ขง่ ? อตั ราการเตบิ โตของความตอ้ งการของตลาดเป็นอยา่ งไร? รายละเอยี ดทงั้ หมดของลกู ค้าในธุรกิจเป็ นอยา่ งไร? เหตุผลที่ลกู คา้ ตดั สนิ ใจซอื้ สนิ คา้ หรือใชบ้ รกิ ารของ ธรุ กิจ? ราคาขายสินคา้ หรือบริการทีต่ งั้ ไวเ้ หมาะกบั ลกู คา้ หรอื ไม่? สถานทขี่ ายสินคา้ หรอื ใหบ้ ริการของคณุ สะดวกสาํ หรบั ลกู คา้ หรอื ไม?่ เหตผุ ลทเี่ ลอื กวธิ ีการโฆษณาประชาสมั พนั ธ์?

ขนั้ ตอนการผลิต หรอื การให้บริการในธุรกิจเป็ นอย่างไร? เป้าหมายของ การผลิต หรอื การใหบ้ ริการเป็น อย่างไร? ตน้ ทุนการผลิต หรือบรกิ ารคาํ นวณอย่างไร? ตน้ ทนุ ขายสนิ คา้ เป็นเท่าใด? แน่ใจ หรอื ไม่ว่ายอดการผลิต หรอื บริการ เหมาะสมกับเป้าหมายการตลาดทต่ี ัง้ ไว?้ โครงสรา้ งการบริหารทก่ี าํ หนดขึน้ เหมาะกับธุรกิจของคุณ หรือไม่? เป้าหมายต่างๆของธรุ กจิ ในอนาคตเป็นเช่นใด? จาํ นวนพนักงานในธุรกจิ เหมาะสม หรือไม่? คา่ ใชจ้ ่ายต่างในการบริหาร จดั การเป็นเทา่ ใด? เป้าหมายในระยะสนั้ ระยะกลาง และระยาวของธรุ กจิ จะเป็นจริงไดห้ รือไม่? ปัจจยั ท่ีคดิ วา่ จะทาํ ใหธ้ ุรกจิ ประสบความสาํ เร็จ หรอื แขง่ ขนั ไดม้ าจาก ไหน? ประมาณการต่างๆเกีย่ วกับธุรกิจในอนาคตเป็ นไปได้จริง หรือไม่? รายละเอยี ดเกีย่ วกับรายรบั -รายจ่ายของธุรกิจเป็นอย่างไร? ตวั เลขต่างๆทป่ี รากฏในบดุล งบกาํ ไรขาดทุน และงบกระแสเงนิ สด มาจากอะไร? ผลกาํ ไรของธุรกจิ อยใู่ นเกณฑอ์ ตั ราผลตอบแทนท่ีดีหรอื ไม่? จะดาํ เนินการอย่างไร ถา้ ธรุ กิจไม่ไดก้ าํ ไรตาม เปา้ หมาย? 1.ขอ้ มลู พืน้ ฐาน หรือรายละเอยี ดทั่วไปของธุรกจิ – (จาํ นวน 1 Slide) ..โดยเป็นการกล่าวถงึ ถึงชอ่ื โครงการ / บรษิ ทั / หา้ งหุน้ ส่วน / กจิ การ กล่าวถึงท่ีตงั้ ของธรุ กิจ กลา่ วถึงชื่อผู้ นาํ เสนอว่าเป็นใคร มีตาํ แหนง่ ใดในกจิ การ

2. แนวความคดิ ในการดาํ เนินธุรกจิ – (จาํ นวน 1 Slide) ..โดยเป็นการกล่าวถงึ เหตุผลในการเลอื กดาํ เนนิ ธรุ กจิ เหตผุ ลในการเลอื กผลิตภณั ฑ์สนิ คา้ หรอื บริการ ซึ่งเป็น สิ่งท่ธี รุ กจิ ในการแกป้ ัญหาของลกู คา้ หรือการสอดคลอ้ งกับสภาวะความตอ้ งการของตลาด 3. ผลติ ภัณฑส์ นิ คา้ หรือบริการของธุรกิจ – (จาํ นวน 1-2 Slide) ..โดยเป็นการกล่าวถงึ รายละเอยี ดของผลิตภณั ฑ์สินคา้ หรือบริการ เช่น แบบ ขนาด การใชป้ ระโยชนส์ ี คอรส์ เป็นตน้ ราคาขายของผลติ ภณั ฑห์ รือสนิ คา้ ราคาคา่ บริการ สถานที่จาํ หนา่ ย หรือสถานที่ใหบ้ รกิ าร ผลิตภณั ฑ์สนิ คา้ หรือบริการ รูปแบบการโฆษณา ประชาสมั พนั ธผ์ ลติ ภณั ฑส์ นิ คา้ หรอื บริการ ในส่วนนีถ้ า้ มี สินคา้ ตวั อยา่ งควรมีการอธิบาย หรอื แสดงวธิ ีการใชง้ านให้ผพู้ ิจารณาแผนไดส้ มั ผสั หรือไดท้ ราบโดยละเอียด 4. สภาวะตลาด – (จาํ นวน 1 Slide) ..โดยเป็นการกล่าวถงึ สภาพท่วั ไปของตลาด หรอื อตุ สาหกรรมว่าเป็นเชน่ ใด สภาวะการแข่งขนั ในธุรกจิ รุนแรง หรอื ไม่กลา่ วถึงขอ้ มลู ของคู่แขง่ ขนั เกย่ี วกับผลิตภณั ฑ์สนิ คา้ หรือบริการ โดยถ้ามีตัวอยา่ งภาพถา่ ยผลิตภณั ฑ์ สินคา้ หรอื บรกิ าร ควรนาํ เสนอประกอบ แตอ่ าจไม่จาํ เป็นตอ้ งนาํ มาใหผ้ พู้ จิ ารณาแผน ถ้าไม่ม่นั ใจวา่ มขี อ้ แตกต่างระหว่างผลติ ภณั ฑส์ ินคา้ หรือบรกิ าร ของธุรกิจ เม่ือเปรยี บเทยี บกบั ของคู่แข่งขนั 5. ความสามารถทางการแข่งขนั – (จาํ นวน 1 Slide) ..โดยเป็นการกลา่ วถึงวธิ ีการทธ่ี ุรกิจเลอื กในการแข่งขนั กบั ผลิตภัณฑส์ นิ คา้ หรอื บริการ ของค่แู ข่ง หรือธรุ กิจ อื่นในตลาด โดยการเปรียบเทียบตาม 4Ps คอื ดา้ นผลติ ภณั ฑด์ า้ นราคา ดา้ นชอ่ งทางจดั จาํ หน่าย หรอื ดา้ น การสง่ เสรมิ การตลาด เชน่ คณุ สมบตั ิหรอื รูปแบบผลติ ภณั ฑ์สินคา้ หรือบริการ ราคาขาย หรือราคา

คา่ บรกิ ารที่ถกู กว่า การใชช้ ่องทางจัดจาํ หนา่ ยท่ีครอบคลมุ และมีประสทิ ธิภาพมากกว่า การใช้วิธีการส่งเสริม การตลาดทเ่ี หมาะสมกับลกู คา้ มากกวา่ โดยควรเนน้ ในสว่ นทเี่ ป็นจุดเด่นสาํ คญั ที่ผลิตภณั ฑ์สนิ คา้ หรอื บรกิ าร เหนือกวา่ ผลติ ภณั ฑส์ นิ คา้ หรือบรกิ ารอน่ื หรือเป็นเหตผุ ลหลกั ที่ลูกคา้ ใชต้ ดั สนิ ใจในการเลือกซอื้ ผลติ ภณั ฑ์ สินคา้ หรอื บริการ ของธรุ กจิ 6. ลกู คา้ เป้าหมาย – (จาํ นวน 1 Slide) ..โดยเป็นการกลา่ วถึงลกั ษณะของลกู คา้ เปา้ หมายของธุรกจิ ที่กาํ หนด โดยควรระบุรายละเอยี ดใหม้ ากทส่ี ุด เท่าที่จะเป็นไปไดเ้ ชน่ เพศ อายุรายไดจ้ าํ นวน รายไดก้ ารศกึ ษา พฤตกิ รรม เหตผุ ลในการตดั สนิ ใจซอื้ ผลิตภณั ฑ์สนิ คา้ หรอื บรกิ าร เป็นตน้ 7. กลยุทธท์ างการตลาด – (จาํ นวน 1-2 Slide) ..โดยเป็นการกลา่ วถึงวธิ กี าร และเหตุผลในการกาํ หนดในการสรา้ งรูปแบบ ผลิตภณั ฑ์สนิ คา้ หรือบริการ วา่ เพราะเหตใุ ดจึงสามารถแกป้ ัญหา และสามารถสรา้ งความพึงพอใจของลกู คาใหเ้ กิดขนึ้ ไดว้ ิธีการ และเหตผุ ล ในการตง้ั ราคาขาย ผลิตภณั ฑส์ ินคา้ หรอื บริการ ทีเ่ ป็นตน้ ทนุ ของลกู คา้ วา่ เพราะเหตใุ จลกู คา้ จงึ ยอมจา่ ยเงิน เพื่อซอื้ ผลิตภณั ฑส์ ินคา้ หรือบรกิ ารของธุรกจิ ในราคาขายท่ีตง้ั วธิ ีการ และเหตุผลในการเลอื กชอ่ งทางจดั จาํ หน่าย ผลติ ภณั ฑส์ ินคา้ หรือบรกิ าร ทเี่ ป็นการสรา้ งความสะดวกต่อลูกคา้ และวิธีการ และเหตผุ ลในการ เลอื กวธิ ีการสง่ เสริมการตลาด ผลิตภณั ฑ์สนิ คา้ หรอื บริการ ท่เี หมาะสมกบั การเขา้ ถึงลูกคา้ เป้าหมายที่กาํ หนดไว้ 8. แผนการผลิต หรอื การบรกิ าร (จาํ นวน 1-2 Slide) ..โดยเป็นการกล่าวถึงรายละเอียดสถานที่ตง้ั โรงงาน หรือสถานท่ีใหบ้ ริการ เชน่ รูปแบบ ขนาด พืน้ ที่ จาํ นวน เคร่ืองจกั ร อปุ กรณใ์ นการผลิตถา้ เป็นธุรกิจการผลติ หรอื เป็นการจัดผงั บรรยากาศ การตกแต่ง การจดั Lay- out ถา้ เป็นธรุ กิจบริการ กลา่ วถึงประมาณการเกีย่ วกับยอดการผลติ ผลิตภณั ฑส์ ินคา้ หรือเปา้ หมายการ

ใหบ้ รกิ ารว่ามีความสมั พนั ธก์ บั เป้าหมาย หรือกลยทุ ธท์ างการตลาดทกี่ าํ หนดไวอ้ ยา่ งไร รวมถงึ รายละเอียด ขนั้ ตอนเก่ียวกบั กระบวนการในการผลิตผลติ ภณั ฑ์สนิ คา้ หรือเปา้ หมายการใหบ้ รกิ าร โดยสงั เขป 9. การบริหารจดั การ (จาํ นวน 1-2 Slide) ..โดยเป็นการกลา่ วถึงรายละเอียดโครงสรา้ งการบริหารจดั การ หรือการแสดงใหเ้ ห็นถึง Organization Chart ทแ่ี สดงสายงานบงั คบั บัญชา จาํ นวนพนกั งานในธุรกิจ นโยบาย หรือแผนการในอนาคตของธุรกิจ วิสยั ทัศน์ พนั ธกจิ เปา้ หมายระยะสนั้ ระยะกลาง ระยะยาว และปัจจยั แห่งความสาํ เรจ็ ซง่ึ มาจากการวางแผน และการ ดาํ เนนิ การทีไ่ ดก้ ล่าวถึงมากอ่ นหนา้ นที้ ง้ั หมด 10. สรุปผลทางการเงนิ (จาํ นวน 1-2 Slide) ..โดยเป็นการกล่าวถึงประมาณการเกีย่ วตวั เลขยอดขาย หรือตน้ ทุน สรุปผลกาํ ไรของธรุ กิจ ผลจากการ วเิ คราะหท์ างการเงนิ เชน่ ระยะเวลาคืนทุน จุดคมุ้ ทุน NPV IRR เป็นตน้ ซึง่ มคี วามสมั พนั ธห์ รือมีที่มาจากการ วางแผน และการดาํ เนินการของธุรกจิ ซึ่งในการกลา่ วถงึ ตวั เลขต่างๆนีไ้ มจ่ าํ เป็นตอ้ งกล่าวถึง หรอื แสดง ตวั เลขโดยละเอียด เป็นเพียงการกล่าวถึงตวั เลขแบบง่ายๆ เช่น หลกั ลา้ น หลกั แสน หลกั หม่ืนก็เพียงพอ เพ่อื ใหผ้ พู้ จิ ารณาแผนเขา้ ใจไดโ้ ดยงา่ ย และอาจจะไมต่ อ้ งกล่าวลึกไปถึงรายละเอียดในระดบั จุดทศนยิ มถา้ เป็นเรื่องของ รอ้ ย ละ หรือเปอรเ์ ซน็ ต์