หน่วยที่ 3 การเป็นผู้ประกอบการ

เอกสารประกอบการเรยี น วชิ า การเปนผูประกอบการ ENTREPRENEURSHIP 41 หนว ยที่ 3 การเปน ผปู ระกอบการ การเปน ผปู ระกอบการ 1. ความหมายของการเปน 5. ขอดแี ละขอ เสยี ของการเปน ผูป ระกอบการ ผปู ระกอบการ 2. ความหมาย ประเภทและ 6. คณุ สมบัตขิ องผปู ระกอบการ องคป ระกอบของ คณุ ภาพ การประกอบธุรกจิ 7. กระบวนการเร่มิ ตน ธุรกจิ 3. เปา หมายของการประกอบการ 4. ขอแตกตางระหวาง ผปู ระกอบการกับผจู ดั การ ของการลงทุน หนวยที่ 3 : การเปน ผูประกอบการ

เอกสารประกอบการเรียน วชิ า การเปนผูประกอบการ ENTREPRENEURSHIP 42 หนวยที่ 3 การเปนผูป ระกอบการ 1. สาระสาํ คัญ คนรุนใหมในยุคทศวรรษท่ี 21 สวนใหญตองการมีธุรกิจเปนของตนเองไมตองการเปน ลูกจางใคร ตองการอสิ ระในการทํางานและตองการความร่ํารวย แตยังขาดความกลาในการลงมือ ประกอบธุรกิจเพราะไมม ีความรูค วามเขาใจและประสบการณเรื่องธรุ กิจดีพอ ประกอบกบั ไมม ีเงินทนุ จึงไมก ลา เสย่ี งทจี่ ะดาํ เนินกิจการของตนเอง การศกึ ษาหาความรูเ กีย่ วกับวิธกี ารเปนผูประกอบการจึง เปนทางเลอื กหนึ่งท่ที ําใหผสู นใจไดศ ึกษาวิธีการเปนผปู ระกอบการ ทาํ ใหผ ทู ตี่ องการมีธรุ กิจเปน ของ ตนเองมีความม่ันใจมากยิ่งขึ้นและเปดโอกาสในการสรางผูประกอบการใหมที่ประสบความสําเร็จ ตอ ไป 2. สาระการเรียนรู 1. ความหมายของการเปนผปู ระกอบการ 2. ความหมาย ประเภทและองคป ระกอบของการประกอบธุรกิจ 3. เปาหมายของการประกอบการ 4. ขอ แตกตางระหวา งผปู ระกอบการกบั ผูจัดการ 5. ขอ ดแี ละขอ เสยี ของการเปน ผูประกอบการ 6. คณุ สมบตั ขิ องผปู ระกอบการ 7. กระบวนการเรม่ิ ตนธุรกิจ 3. จดุ ประสงคเชิงพฤติกรรม เมือ่ ศกึ ษาหนว ยที่ 3 จบแลว ผเู รยี นสามารถ 1. อธิบายความหมายของการเปนผปู ระกอบการได 2. อธิบายความหมาย บอกประเภทและองคป ระกอบของการประกอบธรุ กจิ ได 3. บอกเปาหมายของการประกอบการได 4. บอกขอแตกตางระหวา งผปู ระกอบการกบั ผูจดั การได 5. บอกขอ ดีและขอเสยี ของการเปนผูประกอบการได 6. บอกคุณสมบตั ขิ องผูประกอบการได หนวยที่ 3 : การเปนผปู ระกอบการ

เอกสารประกอบการเรยี น วิชา การเปน ผปู ระกอบการ ENTREPRENEURSHIP 43 7. อธิบายกระบวนการเริ่มตน ธุรกจิ ได 8. เตรียมความพรอ มดานวัสดุ อปุ กรณในการเรียนตามหลักปรัชญาของเศรษฐกจิ พอเพียง ไดสอดคลอ งกับแบบฝก ปฏบิ ัตแิ ละใบมอบหมายงาน 9. มคี ณุ ธรรม จริยธรรม คา นยิ มและคณุ ลกั ษณะอันพงึ ประสงค อยางมีเหตผุ ล 10. มีเจตคตทิ ี่ดแี ละเหน็ คุณคาของการเปน ผปู ระกอบการ หนวยที่ 3 : การเปน ผูป ระกอบการ

เอกสารประกอบการเรยี น วิชา การเปนผูประกอบการ ENTREPRENEURSHIP 44 แบบทดสอบกอ นเรียน หนวยท่ี 3 การเปน ผปู ระกอบการ คําชี้แจง จงทาํ เครอื่ งหมาย (X) ลงหนา ขอ ทถี่ กู ตอ งทสี่ ดุ 1. Entrepreneurs มีความหมายตรงกบั ขอ ใด ก. การประกอบธรุ กจิ ข. นักลงทุน ค. ผูประกอบการ ง. การคาขาย 2. ขอใดคอื ขอ เสยี ของการเปนผปู ระกอบการ ก. เสย่ี งตอ การตกงาน ข. ทาํ งานภายใตการบงั คบั บญั ชาของผอู ่นื ค. ทํางานหนักไมม วี ันหยดุ ง. มีอสิ ระมากเกินไป 3. ขอใดไมใชคณุ ลักษณะที่จาํ เปนสําหรับผปู ระกอบการ ก. มคี วามเชอ่ื มม่นั ในตนเอง ข. ประหยดั อดออม ค. เรียนรตู ลอดชวี ติ ง. ตองรจู กั ผมู ีอทิ ธิพล 4. ขอ ใดไมใชอ งคป ระกอบของการประกอบธุรกจิ ก. ความเสย่ี งทางธรุ กิจ ข. ผลกําไร ค. การคาขาย ง. ประโยชนส ูส งั คม 5. ขอใดคอื ขนั้ ตอนแรกของการเรม่ิ ตน ทาํ ธรุ กจิ ก. การระดมเงินทุน ข. การเลอื กธุรกจิ ค. การเลอื กทําเลทตี่ ั้ง ง. การแสวงหาโอกาส หนว ยที่ 3 : การเปน ผูประกอบการ

เอกสารประกอบการเรียน วชิ า การเปน ผูประกอบการ ENTREPRENEURSHIP 45 6. สงิ่ สาํ คญั ที่สดุ ในการวัดความสาํ เรจ็ ของผปู ระกอบการคือ ก. การเสยี ภาษีใหรัฐเตม็ เมด็ เตม็ หนว ย ข. สรา งประโยชนใหส ังคมมากทสี่ ดุ ค. ความพงึ พอใจของลกู คา ง. เปน เจาของกิจการ 7. ขอใดเปนสว นประกอบสาํ คัญของความหมายของผปู ระกอบการ ก. ความเสยี่ ง ข. กาํ ไร ค. การตลาด ง. เปนเจาของกิจการ 8. ขอใดคอื หนาทท่ี ส่ี ําคัญของผปู ระกอบการ ก. เปนผนู ําเงนิ มาลงทุน ข. เปน ผนู ํานวัตกรรมมาใช ค. เปนผกู อตงั้ และเปนเจาของกจิ การ ง. เปน ผูจดั การ 9. ขอใดไมใ ชค ณุ ลกั ษณะสาํ คัญของผปู ระกอบการทป่ี ระสบความสาํ เรจ็ ก. ผลติ สินคาทม่ี คี ุณภาพ ข. มีการสง เสรมิ การขายทด่ี ี ค. คดิ หาทางทาํ ธรุ กจิ ใหม ๆ ง. ตอ งมีฐานะการเงินมน่ั คงอยกู อ นแลว 10. ขอใด เปน จรรยาบรรณของผปู ระกอบการท่รี บั ผิดชอบแกลกู คา ก. จายคาจางดว ยความเปนธรรม ข. ไมส รา งมลพษิ ดานสง่ิ แวดลอ ม ค. การตดิ ตามและใหบริการหลังการขาย ง. ใหท นุ วจิ ัยอนุรกั ษส งิ่ แวดลอม หนวยท่ี 3 : การเปน ผูป ระกอบการ

เอกสารประกอบการเรยี น วชิ า การเปน ผปู ระกอบการ ENTREPRENEURSHIP 46 1. สาระสําคัญ ผูประกอบการเปนผูท่ีสรางผลกําไรจากความเสี่ยงและความคิดริเริ่มสรางสรรคของ ผปู ระกอบการ การที่บุคคลจะเปน ผูประกอบการน้ันตอ งมีลักษณะเฉพาะตัวหลายประการ เพราะ การเปนผูประกอบการคอื การเปน เจาของธุรกิจ เปนผูจ ดั การและเปนผูลงมอื ปฏบิ ัตงิ านเองไปพรอมกัน และการท่ีจะเปนผูประกอบการที่ดีตองมีจริยธรรมตอลูกคา สังคม และคูแขงขันทางการตลาด การเปนผูประกอบการท่ีประสบความสําเร็จน้ันตองประกอบดวยปจจัยตาง ๆ ดงั น้ี การเงิน ลูกคา การดาํ เนนิ งาน การเรียนรูและการเติบโต เปนตน 2. ความหมายของการเปน ผูป ระกอบการ พจนานกุ รมฉบบั ราชบณั ฑติ ยสถาน (2542) ไดใ หค วามหมายวา ผปู ระกอบการ (Entrepreneur) หมายถึง บุคคลซงึ่ ขายสนิ คา หรือใหบ รกิ ารในทางธุรกิจหรอื วชิ าชพี ไมว าการกระทําดังกลาวจะไดรบั ประโยชนห รือไดร บั คาตอบแทนหรือไม และไมว า จะจดทะเบียนภาษมี ลู คา เพมิ่ หรือไม จอหน คาโอ นกั วิชาการแหงมหาวิทยาลัยฮารวารด ไดใ หความหมายของการประกอบการวา การประกอบการ หมายถึง ความพยายามในการสรางมูลคาดวยการตระหนักถึงโอกาสตาง ๆ ในการ ประกอบธุรกิจและการบริหารความเส่ียงอยางเหมาะสม สอดคลองกับโอกาสตาง ๆ ดวยทักษะทาง การสื่อสาร การบริหารจัดการทรัพยากรตาง ๆ ท้ังวัสดุ อุปกรณ การเงิน และเพ่ือใหโครงการตาง ๆ บรรลุผลสําเร็จ อารยา อินทรจันทร (2557) ไดใหความหมายของผูประกอบการ ไวว า ผปู ระกอบการ (Entrepreneur) หมายถึง ผูริเร่ิมในการกอต้ังธุรกิจและดําเนินธุรกิจนั้นดวยตนเอง ตั้งแตการใช เงินทุน บริหารงานดวยตนเอง หรอื จะจางคนอนื่ เขามาดําเนนิ งานดวยก็ไดและมงุ หวังผลกาํ ไรจากการ ประกอบการ โดยผูประกอบการจะเปนผยู อมรับความเสยี่ งทางธุรกจิ กลาวไดวา ผูประกอบการ คือ ผูประกอบธุรกจิ นั่นเอง ถนอม สงาพงษ (2556) ไดใ หค วามหมายของผูประกอบการไววา ผปู ระกอบการ คอื บคุ คล ทจ่ี ัดตง้ั องคกรธุรกิจ อุทิศตัวเพ่ือความสําเร็จของธุรกิจโดยเตม็ ใจ และยอมรับความเส่ียงทั้งในดาน การเงินและชอื่ เสยี งเพื่อความสําเร็จคือกาํ ไร สรุป ผูป ระกอบการ หมายถึง บุคคลทรี่ ิเริม่ ในการกอตงั้ ธุรกิจและดําเนินธุรกิจโดยใชเงินทุน รวมถึงการบริหารงานดวยตนเองเพื่อมุงหวังผลกําไร และสามารถยอมรับในความเส่ียงทางธุรกิจ ท่ีอาจเกดิ ขึน้ ไดโ ดยไมค าดหวัง หนวยที่ 3 : การเปน ผปู ระกอบการ

เอกสารประกอบการเรียน วิชา การเปนผูป ระกอบการ ENTREPRENEURSHIP 47 3. ความหมาย ประเภทและองคป ระกอบของการประกอบธุรกิจ 1. ความหมายของธรุ กจิ (Business) สมคิด บางโม ไดใหค วามหมายของธุรกิจไววา ธุรกจิ หมายถงึ กจิ กรรมทางเศรษฐกิจอยา ง ตอเน่ืองของมวลมนุษยท่ีเก่ียวกับการผลิต การแลกเปลี่ยนการซ้ือขายสินคาและบริการ โดยมี จดุ หมายท่ีจะแสวงหากาํ ไรจากการประกอบธรุ กิจน้นั ๆ ถนอม สงา พงษ ไดใ หความหมายของธรุ กิจไววา ธุรกิจ หมายถึง ความพยายามท่เี ปน แบบแผน ของนักธรุ กิจในการผลติ และขายสนิ คาหรอื บริการ เพื่อสนองความตอ งการของสังคมโดยมุงหวงั กําไร นอกจากนี้เปนความพยายามที่จะประกอบธุรกิจตามความถนัด เพื่อใหประสบความสําเร็จไดตาม เปา หมายโดยการจัดการอยา งเปน แบบแผน และสนองตามความตองการของลูกคา ได ทวี บัวทอง และพวก ไดใหความหมายของธุรกิจไววา ธุรกิจ หมายถึง การประกอบกิจการ อยางใดอยางหน่ึง หรอื หลายอยา งโดยคน ๆ เดียวหรอื หลายคน และมวี ัตถุประสงคในการแสวงหา กําไร วินยั ชาญ สรรพโรจนพัฒนา (2560 : 1) ไดใหค วามหมายของธรุ กจิ ไววา ธุรกิจ (Business) หมายถึง กิจกรรมทค่ี นหรอื กลุม คนทาํ เปน ประจําเกีย่ วกับการแลกเปลยี่ นส่ิงของจําเปนหรอื ของมคี า กับคาตอบแทนทเ่ี ปน ผลกําไร โดยท่ีสง่ิ ของจําเปน หรอื ของมคี าแตจบั ตองไมได กิจกรรมประจํานั้น คอื การประกอบธุรกจิ หรือทีเ่ ราเรียกวา การทําธรุ กจิ และคนหรือกลมุ คนท่ที ํากิจกรรมนเี้ รียกวา ผปู ระกอบการ ซง่ึ เปนเจาของกจิ กรรมน้เี อง นตุ ประวีณ เลศิ กาญจนวัติ และคณะ (2554 : 3) ไดใ หค วามหมายของธรุ กิจไววา ธุรกิจ (Business) หมายถงึ กระบวนการของกจิ การทางเศรษฐกิจทส่ี มั พนั ธเปนระบบและอยา งตอเนือ่ งใน ดานการผลิต การซ้ือขายแลกเปลย่ี นเกี่ยวกบั สินคาและบริการ โดยมีจุดมุงหมายทจี่ ะไดก ําไรหรือ ผลตอบแทนจากกจิ กรรมนั้น สรุป ธุรกิจ หมายถึง การประกอบกิจการที่เกี่ยวกับการผลิต การซ้ือขาย การแลกเปล่ียน เก่ียวกับสินคาและบริการ โดยมุงหวงั กําไรหรอื ผลตอบแทนซ่ึงอาจจะประกอบกิจการอยา งใดอยาง หน่ึงหรอื หลายอยา ง และจะดําเนินกจิ การคนเดยี วหรือหลายคน 2. ประเภทของธุรกิจ การประกอบธุรกิจสามารถแบงออกไดเ ปนหลายประเภท ซึ่งอาจจะแบงตามลักษณะการ ดําเนินงาน แบง ตามลักษณะความเปนเจา ของ แบงตามลักษณะของการประกอบการธุรกิจ แบง ตามลักษณะการจัดจําหนายสินคา เปน ตน ซึง่ ในการจะแบงตามลกั ษณะใดนนั้ ข้ึนอยูกับแนวคิดที่ แตกตางกนั ออกไป แตโดยทั่วไปการประกอบธุรกิจสวนใหญมักจะแบงตามลักษณะของสินคาและ การไดม าของสินคา ซึ่งสามารถแบงออกไดเ ปน 3 รูปแบบใหญ ๆ ดังนี้ หนวยที่ 3 : การเปนผปู ระกอบการ

เอกสารประกอบการเรียน วิชา การเปน ผูป ระกอบการ ENTREPRENEURSHIP 48 2.1 ประเภทธรุ กิจการผลิตสนิ คา หรอื ธุรกิจอุตสาหกรรม (Industry/Manufacturing) เปน ธุรกิจท่ีดําเนินการผลิตสนิ คา และบริการจากทรัพยากรหรอื การแปรรปู วตั ถุดิบใหเ ปนสินคาสําเร็จรูป พรอมจําหนายหรือพรอมอุปโภค บริโภค เชน การตดั เย็บเสื้อผา สําเร็จรูป การผลติ สบู การผลิต รถยนต เปน ตน 2.2 ธุรกิจการจัดจําหนายหรือธุรกิจซ้ือมาขายไป (Distribution Business/Business to buy) เปนธุรกิจที่ดําเนินการซื้อสินคามาเพื่อจําหนายโดยซื้อมาอยางไรจะจําหนายไปอยางน้ัน ซง่ึ การจําหนายสนิ คา อาจจะจาํ หนา ยในรูปแบบใดกไ็ ดไมวา จะเปนการจําหนา ยปลีก การจําหนา ยสง การจาํ หนา ยออนไลน การจําหนายแบบไดรเลคเซลล เปน ตน 2.3 ธุรกิจบริการ (Service) เปนธรุ กจิ ทอ่ี ํานวยความสะดวกใหแกผอู ืน่ หรือการขายความรู ความสามารถ ขายความพงึ พอใจใหกับลกู คา เชน ธุรกจิ เสรมิ สวย ธรุ กิจซอ มรถยนต ธุรกิจลางรถ ธุรกจิ ทอ งเทีย่ ว ฯลฯ 3. องคประกอบของการประกอบธุรกิจ ธุรกิจจะประสบความสําเร็จไดน ้ันจําเปนจะตองมีองคประกอบธุรกิจที่มีความสัมพันธท่ีดี ตอ กัน ซ่งึ ประกอบดวย 5 อยาง ดงั นี้ 3.1 การคาขาย (Commerce) คือ การทําธุรกรรมในการซ้ือขายแลกเปล่ียนสินคาและ บริการระหวางผูซ้ือและผูขาย หากผูขายตองการบรรลุเปาหมายทางธุรกิจผูขายจะตองทราบความ ตองการของลูกคาและจัดหาสินคาใหตรงตามความตองการและผูซื้อมีความพึงพอใจในสินคาและ บริการนั้น ซ่ึงจะสงผลใหผูข ายมกี าํ ไรจากการคาดวย 3.2 กาํ ไร (Profitability) คอื เปาหมายหลักของธรุ กิจหรือผลตอบแทนจากการทาํ ธรุ กิจท่ี มีรายไดมากกวารายจาย 3.3 เงินทนุ (Capital) คือ ปจ จัยหลกั ที่ใชในการดําเนินการกอตั้งธุรกิจ ขยายธรุ กิจ และ เปน เงินหมนุ เวียนในธุรกิจ ดังนัน้ เงนิ ทนุ จงึ เปรียบเสมอื นเครื่องจกั รทเี่ ปนกลไกในการดําเนนิ ธรุ กจิ จะ ขาดหรอื เสียไมไ ดจ ะทําใหธุรกจิ หยดุ ชะงกั ทันที 3.4 ความเส่ียงทางธุรกิจ (Business Risk) คือ ความไมแนนอนทางธรุ กิจซึง่ อาจเกิดจาก การดําเนินงานและสงผลใหธุรกิจไมไดรับผลตอบแทนตามวัตถุประสงคหรือทําใหธุรกิจมีผลการ ดําเนินงานขาดทุน ซึ่งสาเหตุอาจมาจากหลาย ๆ ปจจัย เชน การทุจริต การบริหารงานที่ไมมี ประสิทธภิ าพ สภาวะเศรษฐกิจตกตาํ่ อตั ราดอกเบย้ี ผนั ผวน การเปลีย่ นแปลงพฤตกิ รรมของลกู คา และเกิดเทคโนโลยีใหม ๆ ข้ึนมา เปนตน 3.5 การบริหารจัดการ (Management) คือ การบริหารจัดการโดยการนําความรูความ ชาํ นาญและประสบการณท างธุรกิจมาวางแผนในการบริหารเงนิ ทุน บริหารทรพั ยส ินและบุคลากรใน องคก รใหเ กิดประโยชนและประสิทธภิ าพสงู สุด หนวยที่ 3 : การเปน ผูประกอบการ

เอกสารประกอบการเรียน วชิ า การเปน ผูป ระกอบการ ENTREPRENEURSHIP 49 4. เปา หมายของการประกอบการ เปา หมายของการประกอบธุรกิจแบงออกเปนเปาหมายใหญ ๆ 4 ประการ คอื 1. กําไร คือ เปาหมายหลักหรือเปาหมายสูงสุดท่ีผูดําเนินธุรกิจทุกคนตองการ ดังน้ัน การคํานวณหากําไรสามารถคํานวณไดจากยอดขายหักตนทุนขายและคาใชจายในการดําเนินงาน โดยเขยี นเปนสมการไดด งั นี้ กําไรจากการดาํ เนนิ งาน = ยอดขาย – ตนทุนขาย – คา ใชจ า ยในการดําเนนิ งาน 2. ความตอเน่ืองของธุรกิจหรือความยั่งยนื ของธุรกิจ เปนเปาหมายหลักรองจากกําไรท่ี ผูลงทนุ คาดหวงั จะเห็นธุรกิจสามารถดําเนนิ งานไดอยางตอ เนื่องและราบรื่น ไมม ปี ญหาหรอื อุปสรรค หรือเลิกกจิ การ 3. ความกาวหนาของธุรกิจ เม่ือการดําเนินธุรกิจมีกําไรและสามารถดําเนินธุรกิจไดอยาง ตอเน่ืองและยั่งยืนแลว เปาหมายถัดไปของผูลงทุนคือ ตองการเห็นธุรกิจมีความเจริญกาวหนา มีการเพม่ิ หรือขยายกิจการ หรือขยายการลงทุนเพม่ิ ไปอกี เร่อื ย ๆ 4. คืนประโยชนสูสังคม เมื่อธุรกิจประสบความสําเร็จเปนไปตามเปาหมายที่ 1 เปา หมาย ที่ 2 และเปา หมายที่ 3 แลวถดั มาคือ กจิ การตองหนั กลับมาพัฒนาภายในหรอื สภาพแวดลอมของ กิจการซ่ึงอาจจะเปนสํานักงาน ตัวผลิตภัณฑ ดูแลส่ิงแวดลอม พัฒนาสวัสดิการใหแกพนักงาน ซ่งึ สิง่ เหลา นล้ี วนเปน การคนื ประโยชนส สู งั คมทงั้ ส้ิน 5. ขอแตกตา งระหวางผูประกอบการกับผูจดั การ การเปน ผูประกอบการแตกตางจากการเปน ผจู ดั การ ดงั นี้ ผปู ระกอบการ เปนผูทเ่ี ร่ิมกอ ต้ัง กจิ การคอยกํากับบริหารจดั การสรางแนวคิดวธิ ีการเพ่ือใหการดําเนินงานของธุรกิจมีผลกําไรตามท่ี ไดวางเปาหมายไว ผูจดั การ อาจจะเปนผูประกอบการหรือไมเปนผูประกอบการก็ไดหรืออาจจะ เปน ผทู ี่ไดรบั การวาจางจากผูประกอบการเพอ่ื มาบรหิ ารจดั การกิจการแทน ตารางเปรยี บเทยี บขอแตกตางระหวางผูประกอบการกับผูจดั การ ผปู ระกอบการ (Entrepreneur) ผูจัดการ (Manager) 1. เปน ผกู ํากบั ดแู ลกจิ การ 1. บคุ คลท่กี อ ตงั้ ธรุ กิจใหม 2. เปน ผบู รหิ ารทรพั ยากรตา ง ๆ ในกิจการเพื่อให 2. เปนบคุ คลท่มี งุ แสวงหาโอกาสหรอื พยายาม การดําเนินงานของกจิ การมปี ระสิทธิภาพ เชน สรา งสรรคโอกาสตา ง ๆ ใหเ กดิ ขนึ้ หรือทม่ี ีอยู บคุ ลากร เครือ่ งมอื เคร่ืองใช และวัตถดุ บิ แลว ใหเ ปน ไปตามเปาหมาย เปน ตน หนวยที่ 3 : การเปนผูป ระกอบการ

เอกสารประกอบการเรยี น วิชา การเปนผูประกอบการ ENTREPRENEURSHIP 50 ตารางเปรยี บเทยี บขอแตกตา งระหวา งผปู ระกอบการกับผูจดั การ (ตอ) ผูประกอบการ (Entrepreneur) ผจู ัดการ (Manager) 3. ยอมรับความเสย่ี งเพอื่ แลกกบั กาํ ไร 3. ทาํ หนาที่บริหารเพอ่ื สรางความเชอื่ มั่นและ 4. เปนผูกอ ตั้งหรอื ใหกําเนดิ กิจการ หรอื ที่ ความมัน่ คงของธรุ กจิ ใหเปน ไปอยา งมี เรยี กวา “เถาแก” เปนผนู าํ ตอ ยอดความคดิ ประสิทธิภาพและราบร่ืน กระทั่งสามารถกอ ตง้ั กจิ การได และประสบ ความสําเรจ็ ไดรับผลตอบแทนตาม 4. ทําหนา ทีบ่ ริหาร กาํ กับดแู ลและควบคมุ กิจการ วตั ถปุ ระสงคแ ละยอมรับความเสย่ี งได หากไมป ระสบความสาํ เร็จ ซ่งึ อาจจะเปน คนเดยี วหรือคนละคนกบั ผปู ระกอบการก็ได 6. ขอ ดแี ละขอเสยี ของการเปนผปู ระกอบการ การเปนผปู ระกอบการกอนที่จะตัดสนิ ใจดาํ เนินการควรศึกษาความนา จะเปน และภาระงานที่ จะเกิดขน้ึ จากการดาํ เนินงานใหละเอียดรอบคอบวาเหมาะสมหรือไมเพียงใด ผูป ระกอบการยอมรับ ความเสย่ี งทอ่ี าจจะเกดิ ขน้ึ ไดหรอื ไมเ พยี งใด ดังนัน้ กอนการตัดสนิ ใจควรเปรียบเทยี บขอ ดีและขอ เสยี ของการเปนผูป ระกอบการ ดงั น้ี ตารางเปรยี บเทยี บขอดีและขอ เสยี ของการเปน ผปู ระกอบการ ขอดี ขอ เสีย 1. มคี วามเปน อสิ ระเรื่องเวลาในการทํางาน 1. อาจตอ งทาํ งานหนักตลอดเวลาไมมีวันหยดุ สามารถกาํ หนดเวลาไดด วยตนเอง เชน การลา เลยในชว งท่ีกิจการยังไมม ั่นคงหรอื ชว งเร่มิ กจิ การใหม ๆ 2. ผลตอบแทนทไี่ ดร ับไมต องแบงปนผูอน่ื 2. กรณที ีก่ ารดาํ เนินงานเกดิ ขอผดิ พลาดหรอื ผลตอบแทนจะไดม ากหรอื นอ ยข้ึนอยกู ับ เกดิ ผลขาดทุน แทนท่ีจะไดรับผลตอบแทน ความสามารถและความขยันอดทนของตนเอง อาจจะตองสญู เสยี เงนิ ออม 3. มเี สรที างความคดิ สามารถสรา งสรรคผ ลงาน 3. ตอ งมีความรบั ผดิ ชอบสงู ในดา นการบริหาร หรอื ชื่อเสยี งตามผลงานของตนเอง จัดการองคก ร ไมว าจะเปน เรอ่ื งคน เรื่องงาน ตาง ๆ ฯลฯ 4. เปน นายตนเอง ไมต อ งขึน้ กับใครไมต องอยูใต 4. งานทกุ อยา งตองลงมอื ปฏบิ ตั ดิ วยตนเองไมว า บงั คบั บญั ชาของใคร จะเปนงานถนดั หรอื ไมถ นดั กต็ าม หรอื ชอบ หรือไมช อบกต็ าม หนว ยท่ี 3 : การเปนผปู ระกอบการ

เอกสารประกอบการเรียน วิชา การเปน ผปู ระกอบการ ENTREPRENEURSHIP 51 7. คุณสมบัตขิ องผูประกอบการ การเปนผูประกอบการเมื่อดําเนินธุรกิจแลวผูประกอบการทุกคนไมไดประสบความสําเร็จ ท้งั หมดอาจประสบความลมเหลวบา งประสบความสําเร็จบางขึ้นอยูปจจัยหลายอยา ง แตมีปจจัยที่ สําคญั อยูปจจัยหนึ่ง คือ คุณสมบัติของผูประกอบการ เพราะสวนใหญการดําเนินธุรกิจจะประสบ ความสําเรจ็ หรือประสบความลมเหลวในการดําเนินธุรกิจนั้นลวนเกิดจากผูประกอบการหรือเจา ของ กจิ การเปน อันดับแรก คณุ สมบตั ขิ องผูประกอบการมีดงั น้ี 1. คุณสมบัตพิ ้ืนฐานของการเปนผปู ระกอบการ ประกอบดวย 1.1 มีความสามารถในการสรางสรรคส่ิงใหม ๆ ที่มีคุณคา คือ ผูประกอบการตองมี ความคิดสรางสรรคสิ่งใหม ๆ เสมอ เพ่ือนํามาพัฒนาและปรับปรุงสินคาหรือบริการท่ีมีอยูใหเกิด ประโยชนแ ละเปนทีต่ องการของตลาด 1.2 มคี วามกลาเสย่ี งและกลาตัดสินใจอยางมีเหตุผล คือ การเปนผูประกอบการทุกคน ตองกลายอมรับในความเส่ียงท่ีอาจจะเกิดข้ึนในธุรกิจได และในขณะเดียวกันก็ตองมีความมน่ั ใจ ตนเองวาสามารถนําพาธุรกิจไปได มีความคิดริเริ่ม มองการณไกล สามารถวิเคราะหสังเคราะห สภาวะการตลาด สภาพท่ัวไปได รูจกั ติดตามขาวสาร สามารถคาดการณลว งหนา เพ่อื นํามาปรบั กล ยุทธใ นการดําเนนิ กิจการไปสคู วามสําเร็จตามเปา หมาย 1.3 มีภาวะผูนํา มีทักษะในการบริหารจัดการและดานความคิด คอื ผูประกอบการ มีหนาท่ีหลักในการบริหาร กําหนดนโยบายหลักและกําหนดวัตถุประสงคขององคกร ดังนั้น ผปู ระกอบการตองมคี วามสามารถในการวางระบบการบริหารบคุ คลและบรหิ ารงานควบคูกันไป 1.4 มีความเปน อสิ ระและไมช อบอยใู ตบงั คับบญั ชาผใู ด คือ ผูป ระกอบการตองเปน คน ที่ทันตอเทคโนโลยี ทนั ตอ เหตกุ ารณบานเมอื งเหตกุ ารณโ ลก เปน บคุ คลท่ีตอ งมีการเรยี นรูตลอดเวลา ไมห ยุดนิ่ง เปนผทู ่ีมีอิสระทางดา นความคดิ รจู ักการบรู ณาการ เปนตน 2. คณุ สมบตั ิของผูประกอบการท่ีประสบความสาํ เร็จ ประกอบดว ย 2.1 มีเปาหมายชัดเจน คือ ผูประกอบการตองตั้งเปาหมายไวอยางชัดเจนวาจะประกอบ ธรุ กิจใหป ระสบความสําเร็จ ตองมคี วามมงุ ม่นั และตงั้ ใจโดยมีการวางแผน ปฏบิ ตั ิงาน ตดิ ตามและ ประเมินผลเพอ่ื นาํ มาปรบั ปรงุ และพฒั นาอยา งสมาํ่ เสมอ (PDCA) ดงั นั้นผูป ระกอบการจงึ ตองมีความขยนั อดทน ไมยอ ทอ แมจะมอี ปุ สรรคใด ๆ 2.2 มคี วามมน่ั ใจในตนเอง คอื ผปู ระกอบการตอ งเปน บคุ คลที่ไมก ลัวทีจ่ ะตอ สูกับอปุ สรรค และปญ หาตา ง ๆ เพราะคุณสมบัติขอ นีเ้ ปน การสรางความเชื่อมัน่ ใหก บั บุคลากรทร่ี ว มปฏิบัติงานดว ย ดังน้นั เมอื่ ผปู ระกอบการและบคุ ลากรทรี่ ว มปฏิบัติงานมีความมน่ั ใจในตนเองโอกาสในการดาํ เนนิ งาน ใหบรรลตุ ามเปาหมายสูงกท็ าํ ใหก จิ การประสบความสําเรจ็ ไดเ ร็วและสูงกวาผปู ระกอบการท่ีไมม คี วาม มน่ั ใจในตนเอง 2.3 กลา เสี่ยงและกลาตัดสินใจ คือ ในการเปนผูประกอบการสิ่งท่ีควบคูกนั มาเมือ่ เร่ิม ดําเนินกิจการคือความเสี่ยง ดังนั้น ผูประกอบการท่ีจะประสบความสําเร็จหรือความลมเหลวน้ัน ปจ จยั สําคัญประการหนึ่ง คือ การตัดสินใจท่รี วดเร็วและดตี องอาศยั ความรูและประสบการณท่ีมีอยู หนวยท่ี 3 : การเปน ผูประกอบการ

เอกสารประกอบการเรยี น วชิ า การเปนผูประกอบการ ENTREPRENEURSHIP 52 ของผูประกอบการเพื่อจะนําพาธุรกิจใหประสบความสําเร็จหรือความลมเหลว เชน การลดตนทุน อยางไรเพื่อลดคา ใชจ าย การขยายกจิ การ เปนตน 2.4 มกี ารวางแผนที่เปนระบบ คือ ในเชิงธรุ กจิ หรอื การเปนผูป ระกอบการการวางแผน ทเ่ี ปนระบบเรียกวา แผนธุรกิจ (Business Plan) เพราะแผนธรุ กิจเปรยี บเสมือนเข็มทศิ หรือแผนที่ ในการเดนิ ทางของธุรกจิ ท่ีจะทําใหผ ปู ระกอบการหรอื ผปู ฏิบตั งิ านไมหลงทาง เน่อื งจากในแผนธรุ กิจ จะมตี ัวกําหนดทิศทางการดําเนนิ งานต้ังแตเรมิ่ ตนทาํ ธุรกิจวา ทําอะไร ท่ีไหน อยา งไร เมือ่ ใด โดยใคร ตอ งใชงบประมาณเทา ใดและจะไดผลอยางไร ดังนั้น ในการท่ีจะทําใหธุรกิจประสบความสําเร็จได ตามเปาหมายน้ัน ผูประกอบการตองมีการจัดทําแผนธุรกิจใหชัดเจนเพ่ือชวยใหสามารถวิเคราะห สถานการณท่ีคาดวาอาจจะเกดิ ขึ้นอนาคตได 2.5 มคี วามซือ่ สัตยและความรับผิดชอบ การดําเนินธุรกจิ ทุกประเภทตองเก่ียวขอ งกับ คนหลายประเภทหลายแบบหลายฝาย ดังนั้น ผูประกอบการตองมีความซื่อสัตยและมีความ รับผดิ ชอบสูงมาก เพราะหากเสยี ชอ่ื เสยี งอาจทาํ ใหธ ุรกจิ ประสบความลม เหลวได 2.6 มีสุขภาพและวัยที่เหมาะสมในการทาํ งาน การเปนผูป ระกอบการนั้นผปู ระกอบการ ตองเปนบุคคลที่มีสุขภาพดี แข็งแรงและมีความมั่นคงทางอารมณ เน่ืองจากเมื่อเจอปญหาใด ๆ ก็สามารถเผชิญกบั ปญหาและแกไขได 2.7 มีงบประมาณในการลงทนุ และสามารถบริหารเงินได การเปนผูประกอบการนน้ั ควร นําเงนิ ออมที่เหลือสําหรับการลงทุนในเริ่มแรกและตองมีเงนิ ทุนสํารองเพ่ือไวเปนทุนหมุนเวียนใน กจิ การ และผูประกอบการควรมีความรูหรือตองมีการพัฒนาทักษะความรูเรอ่ื งการเงนิ และบัญชี รู วธิ ีการตรวจสอบฐานะทางการเงนิ และผลการดําเนนิ งานของกิจการ ไมควรปลอยใหพนักงานบัญชี ดาํ เนินการเพียงลาํ พงั 2.8 มีมนษุ ยสมั พนั ธท ่ีดี การมีทักษะดานมนุษยสมั พนั ธหรือมที ักษะในการประสานงาน ทง้ั ภายในและภายนอกองคการ มที ักษะการสอื่ สาร มภี าวะผูนาํ การถายทอดงาน สิง่ เหลา น้ีเปน ทกั ษะสําคัญสําหรบั ผูประกอบการเพราะจะทําใหการดาํ เนนิ งานทกุ อยางเปนไปอยางราบรน่ื สามารถ สรา งเครอื ขา ยไดด มี ปี ระโยชนตอ ธรุ กจิ การคา 2.9 มีความคดิ ริเริ่มสรา งสรรค ผปู ระกอบการควรมคี วามคิดริเรม่ิ สรา งสรรคผลงานใหม ๆ แปลก ๆ รวมท้ังมีกระบวนการผลิต การตลาดและการบรหิ ารจัดการทรัพยากรที่ทันตอเทคโนโลยี ไมลอกเลยี นแบบบุคคลอื่น 2.10 มีความรูดานเทคนิค ผูประกอบการควรมีความรูความชํานาญและหาความรู เพิ่มเติมอยางสม่ําเสมอเก่ียวกับเทคนิคการปฏิบัติงาน การผลิต การออกแบบสินคาและบริการ เพ่อื ใหมีการพฒั นาสินคาและบริการรูปแบบใหม ๆ และทันยุคทันสมัยตลอดเวลา 2.11 มีการจัดองคกรท่ีเหมาะสม การบริหารจัดการองคกรควรมีสายงานการบังคับ บญั ชาท่ีชดั เจน ไมซา้ํ ซอ นเหมาะสมกบั กิจการ เหมือนกับมีคํากลา วไววา “ใชง านใหถูกกบั คนใชคนให ถูกกบั งาน” และสามารถปรบั เปลย่ี นไดต ามสถานการณขององคกร 3. คุณสมบตั ขิ องผูประกอบการที่ประสบความลม เหลว ประกอบดว ย หนว ยท่ี 3 : การเปนผปู ระกอบการ

เอกสารประกอบการเรยี น วิชา การเปนผปู ระกอบการ ENTREPRENEURSHIP 53 3.1 ขาดประสบการณและความชํานาญ ผูประกอบการไมมีประสบการณและไมมีความรู ความชํานาญดา นการบริหารธุรกจิ บรหิ ารคน บริหารเงินและบริหารทรัพยากร เปน ตน ทําใหไมเปน ไป ตามเปา หมายและประสบกับความลม เหลวไดง า ย 3.2 ขาดการกํากับและติดตาม เม่ือผูประกอบการเปดกิจการแลว ปลอยปละละเลย ไมลงไป ควบคุมกํากับดูและติดตามดวยตนเอง อาจทําใหเกิดความเสยี หายมาสูธุรกิจได 3.3 ขาดความรูและทักษะดานการตลาด ผูประกอบการไมศ ึกษาความตองการทางการ ตลาดของลูกคา หรือไมเขาใจความตองการของลกู คา ไมมีตลาดทําใหลูกคา นอยไมค ุมกบั เงนิ ทนุ ทีล่ ง หรือขายสินคาไมได ขาดการโฆษณาประชาสัมพันธ หรอื สินคาและบริการไมมีคณุ ภาพสูคูแขงขัน ทางการตลาดไมได 3.4 ขาดทักษะการบรหิ ารหน้ี ผปู ระกอบการตอ งมีทกั ษะและความรูในการบริหารลูกหนแ้ี ละ เจาหน้ี เพ่ือไมเกิดหนเ้ี สีย 3.5 ขาดประสิทธิภาพในการบริหารสินทรัพย ผูประกอบการตองมีความรูและทักษะ ในการบรหิ ารทรพั ยากรดวย เพราะเนื่องจากในบางครง้ั หากกจิ การมสี ินทรัพยบ างประเภทในกจิ การ มากหรือนอยเกนิ ไป ทําใหมีผลตอสภาพคลองทางธุรกิจและการเงิน เชน มเี ครื่องจักรมากเกินกวา สินคา ทจี่ ะผลติ ทาํ ใหเงินทุนทนี่ ําไปซอื้ สนิ ทรพั ยจมสง ผลใหข าดสภาพคลอ งทางการเงินได เปน ตน 3.6 มีคาใชจายสูงเกนิ ความจําเปน ไมมีการควบคุมคา ใชจายในกิจการทําใหมีคาใชจาย เกินความจําเปน เชน คา นาํ้ คาไฟฟา คาโทรศัพท คาเดินทาง เงนิ เดอื นพนักงาน เปน ตน 3.7 การบริหารสินคาคงคลัง ถือเปนปจจัยสําคัญในการดําเนินกจิ การหากผูประกอบการ ขาดประสบการณในการบริหารสินคาคงคลงั ปลอยใหมีสินคาคงคลังมากหรอื นอยเกนิ ไปไมกําหนด จดุ สงั่ ซอื้ หรือเปนสินคาเสื่อมคุณภาพ ไมทันสมัย ทําใหไมสามารถจําหนายสินคาไดเ งินทุนจม หรือ สินคา ขาดตลาดลกู คาเกดิ การเบื่อหนายหันไปส่ังสนิ คาจากกิจการอื่นแทนได 3.8 ทาํ เลทต่ี ั้ง การเลือกทําเลทต่ี งั้ เปน สง่ิ สาํ คญั เพราะเปนจุดขายสําคญั อยางหนงึ่ ของกิจการ ทําใหลูกคามคี วามสะดวกสบายในการมาตดิ ตอ กิจการ เชน สถานท่จี อดรถ ท่ีตั้งหา งไกลชมุ ชน เปน ตน 3.9 บคุ ลกิ ภาพสวนตวั ของผูประกอบการ บางคร้ังบุคลิกภาพสวนตัวของผูประกอบการ อาจทําใหเปนอุปสรรคและทําใหประสบความลมเหลวในการดําเนินธุรกิจไดเชนกัน เชน เปนคน ออนแอ กลัวปญหา บริหารเวลาไมเปน นําเรอื่ งสวนตัวมาปะปนกับเร่ืองงาน ไมสามารถแกปญหา ดว ยตนเองได มีความเปน สวนตัวสงู ไมฟงความคิดเห็นของผูอน่ื วิสัยทัศนแคบ ไมมีมนุษยสัมพันธ ไมม คี วามคิดริเรมิ่ สรา งสรรค ไมช ดั เจน เปนตน 8. กระบวนการเร่ิมตน ธุรกิจ การเริม่ ตนธรุ กิจของผูประกอบการแตล ะรายมีความเปนมาและลักษณะท่ีแตกตา งกนั ไปตาม สภาพของบคุ คล เชน ผปู ระกอบการบางคนกอ ตัง้ ธุรกิจดว ยตนเอง บางคนสบื ทอดมรดกจากธุรกิจ ครอบครัว บางคนซ้ือกิจการตอจากบุคคลอื่น เปนตน แตไมวาการเร่ิมตนของธุรกิจของ หนว ยที่ 3 : การเปนผูประกอบการ

เอกสารประกอบการเรียน วิชา การเปนผูประกอบการ ENTREPRENEURSHIP 54 ผปู ระกอบการจะมคี วามเปนมาและลักษณะอยางไรก็ตามในการดําเนินธุรกิจใหประสบความสําเร็จ ตามเปา หมายน้นั ผูประกอบการควรศกึ ษากระบวนการเร่ิมตน ทาํ ธุรกิจใหเขาใจเพอ่ื เตรยี มการกอตั้ง ธุรกิจไดอยา งครบถวนและมปี ระสิทธิภาพ สง ผลใหธุรกจิ ประสบความสําเรจ็ บรรลตุ ามวัตถุประสงค กระบวนการเรม่ิ ตนธุรกิจประกอบดวย 5 ข้ันตอน ดังน้ี ข้นั ตอนท่ี 1 การแสวงหาธุรกจิ การประกอบธรุ กิจมีมากมายหลายประเภทดังน้ผี ูประกอบการตองศึกษาและสํารวจโอกาส ดวยตนเอง หาแนวทางและโอกาสทางธุรกิจตามแหลงเรียนรูเหลานี้ เชน จากความรูและ ประสบการณ งานประจําทท่ี ํา งานอดิเรก งานแสดงสินคา งานนิทรรศการสินคา สภาพแวดลอ ม ในชุมชนและสังคมท่ีใกลเคียง ความถนัด ความชอบ ความสามารถพิเศษ หนังสือตําราตาง ๆ อินเตอรเน็ต ขอคําปรึกษาจากบุคคลหรือหนวยงานที่ใหคําแนะนําทางธุรกิจ เชน กรมสงเสริม อุตสาหกรรม ธนาคารพัฒนาวิสาหกจิ ขนาดกลางและขนาดยอม ผูทปี่ ระสบความสําเร็จในธุรกิจ ประเภทเดยี วกันหรอื ใกลเคียงกัน เปนตน ขน้ั ตอนท่ี 2 การรวบรวมขอ มลู ขน้ั ตอนน้ีผูประกอบการตอ งรวบรวมขอมูลท่ีจําเปน หรือคัดกรองขอมูลท่ีเกี่ยวของกับธุรกิจ เพื่อใชเปนขอมูลพ้ืนฐานในการประกอบการตัดสินใจเร่ิมตนธุรกิจ เชน ขอมูลทางการตลาด กลุมเปา หมาย ทาํ เลท่ีตั้ง สาธารณูปโภค คูแขงขันทางธุรกิจ ขอ มูลทางการเงินและผลตอบแทน แหลง ท่มี าของเงินทุน จดุ คุมทุน ระยะเวลาคนื ทุน ประมาณการรายไดแ ละประมาณการรายจายใน การลงทนุ และทส่ี าํ คญั คอื ความตอ งการทางการตลาดของลกู คา หรือกลุมเปาหมาย ขั้นตอนท่ี 3 การตดั สนิ ใจ ขั้นตอนน้ีเปนข้ันตอนท่ีสําคัญ เพราะเม่ือผูประกอบการไดขอมูลครบถวนเพียงพอแลว ผปู ระกอบการตองตัดสินใจเลอื กประเภทธุรกิจวาจะทําธรุ กิจอะไร แบบไหนและใชวิธกี ารใด แตท่ี สําคัญท่ีสุดในการตัดสินใจผูประกอบการตองแนใจวาธุรกิจท่ีเลือกน้ันเหมาะสมกับตนเอง ดังน้ัน ปจ จยั ในการพจิ ารณาวาผปู ระกอบการจะเลอื กธรุ กจิ ใดท่เี หมาะสมกบั ตนเองน้นั ใหพ ิจารณาดังน้ี - ประการแรกตองเปนธุรกิจท่ีตนเองชอบหรือเกี่ยวของ - วเิ คราะหความตอ งการของตลาด โดยดจู ากสภาพปญ หาและสงิ่ แวดลอ มของชมุ ชนทีจ่ ะไปต้งั - โอกาสในการประกอบธุรกิจ ดวู าธุรกิจที่จะดําเนินการอยูในชวงขาขึ้นหรือขาลงมีโอกาสท่ี จะเจริญเติบโตหรือไม หรอื ตลาดมีความอมิ่ ตัวแลว - ทกั ษะและความสามารถพิเศษ ควรประเมินทักษะความสามารถของตนเองวามีดานใดบางที่ จาํ เปนตองใชในการบริหารจัดการธุรกจิ หากดา นใดยังดอ ยอยูใ หห าวิธีการพฒั นาปรับปรงุ และแกไ ข เมื่อผูประกอบการตดั สนิ ใจไดแ ลว วาจะเลอื กธุรกจิ แบบไหน ตอ ไปก็ตอ งมาดวู า ผูประกอบการจะ เริ่มตน ธุรกจิ อยางไร ซึ่งวธิ กี ารเร่ิมตน ธุรกิจมหี ลายวธิ ี เชน การเรมิ่ กอตัง้ ธุรกิจใหม การซื้อธุรกจิ จาก บุคคลอืน่ การซอื้ เฟรนไซส เปน ตน การทผ่ี ปู ระกอบการจะตัดสินใจเลอื กวธิ กี ารใดนัน้ ผูประกอบการ ตอ งศึกษาขอดีและขอเสียของแตละวิธีใหรอบคอบ รวมทั้งใหพิจารณาศักยภาพและขอจํากัดของ ตวั ผูประกอบการเองดวยเพื่อใหไดธ รุ กิจทีเ่ หมาะสมกับตนเองใหม ากท่สี ุด นอกจากนัน้ ผปู ระกอบการ ควรศกึ ษาดวยวา ในการดําเนนิ ธรุ กิจควรจะจดั ต้ังเปน กจิ การประเภทใด เชน กิจการประเภทเจา ของ หนว ยที่ 3 : การเปน ผูประกอบการ

เอกสารประกอบการเรยี น วชิ า การเปนผปู ระกอบการ ENTREPRENEURSHIP 55 คนเดยี ว กิจการหางหุนสว นหรือบริษทั เปน ตน เพราะกิจการแตล ะประเภทมีขอดีและขอ เสีย รวมถงึ ขอ กฎหมายและผลตอบแทนท่ไี ดร ับแตกตา งกัน แนวคดิ ในการเลอื กธุรกิจทเี่ หมาะสม 1. พจิ ารณาอยา งรอบคอบและรอชว งจังหวะเวลาทเ่ี หมาะสมไมเ รง รบี ตองอาศยั ทักษะและ ประสบการณจึงจะทําใหธ รุ กิจประสบความสําเร็จไดงาย 2. ไมควรเลือกธรุ กจิ ทีท่ าทายมาก เพราะเมื่อทา ทายมากความเสย่ี งกม็ สี งู ควรเลอื กธุรกิจที่มี ลกั ษณะคอยเปน คอ ยไป มีความมน่ั คง 3. เลือกธรุ กจิ ท่ีสามารถสรางรายไดใ นระยะยาว มตี ลาดท่มี ีศกั ยภาพสามารถเตบิ โตได 4. เลอื กธุรกจิ ทมี่ กี ลมุ เปาหมายมากและกวางมแี นวโนมในการเติบโต 5. ผปู ระกอบการตอ งมีความอดทนในการหาขอมลู ทางการตลาดและการวิเคราะหขอ มูล อยา งรอบคอบ ข้ันตอนท่ี 4 การวางแผนการดาํ เนินงาน ข้ันตอนนี้เปนกระบวนการกําหนดวิธีการทํางานโดยการจัดทําแผนการทํางานทุกดาน เชน แผนการเงิน แผนการขาย แผนการตลาด แผนการจัดการในองคกร แผนการดําเนินงาน การกําหนด เปา หมายการทํางาน แนวทางการดาํ เนนิ งาน กิจกรรมและวิธีการปฏิบัตงิ านเพื่อใหบรรลุตามเปา หมาย ท่วี างไว ดังน้ี 1. กําหนดวัตถปุ ระสงคและเปาหมายอยา งชดั เจน จดั ลาํ ดบั ความสําคญั ของเปา หมายพรอม ทั้งกําหนดระยะเวลาเสร็จสิ้นของแตละเปาหมาย เชน หากตองการเปดรานมินมิ ารท เปาหมายแรกคือ การเปดรานมินมิ ารท เปาหมายที่ 2 คอื กําหนดเปดใหเสร็จส้ินภายในเวลา 6 เดือน ดังนั้น หากจะ สรางตัวอาคารรานใหมก็ตองใหแลวเสร็จทันตามเวลา รวมถึงการตกแตงภายในราน เพราะภายใน 6 เดอื น คือการเปดรา นใหมซ ่ึงในเปาหมายท่ี 2 มากําหนดเปาหมายแยกยอ ยอีกครง้ั ก็จะชัดเจนมากขึ้น เชน กอสรางอาคารรานใหแลว เสร็จภายใน 3 เดือน ถัดมาตกแตงรานใหแลวเสร็จภายใน 1 เดือน เปาหมายถัดมาสั่งซือ้ สินคา เขารานใหแ ลวเสร็จภายใน 1 เดือน และเปาหมายสดุ ทายจัดรานใหแ ลว เสร็จ ภายใน 1 เดอื น 2. กาํ หนดแนวทางการทํางาน เพ่ือเปนกรอบและแนวทางใหผูปฏิบัติสามารถปฏิบัติไดเปนไป ในแนวทางเดยี วกันและเกดิ ผลตามทต่ี องการ 3. กาํ หนดวิธีการปฏิบตั งิ านอยา งสม่าํ เสมอ รวมถึงการประสานงานกับผูท เ่ี กี่ยวขอ งตาง ๆ 4. เพอ่ื ใหก ารปฏิบัตงิ านเปนไปอยา งมีประสทิ ธิภาพ ขัน้ ตอนที่ 5 การลงมอื ประกอบธุรกิจ เมื่อมีการวางแผนการดําเนินงานที่ชดั เจนเรียบรอ ยแลว ขนั้ ตอนถดั มาคือ การลงมือปฏิบัตงิ าน ตามสิง่ ท่ไี ดว างแผนไว ดงั น้ี - การเลอื กทาํ เลทตี่ ง้ั เลอื กทําเลทต่ี งั้ ตามกลมุ เปาหมายโดยดวู า กลมุ ลกู คา เปาหมายอยจู ุดใด มากควรไปตั้งท่ีจุดนั้น แตตองความสะดวกในดา นการคมนาคมและมีท่ีจอดรถดว ย - การสั่งซื้อสนิ คา และวัตถดุ ิบ ตองมคี วามรอบคอบและส่ังในจํานวนทเี่ หมาะสมตามจํานวน จดุ สง่ั ซือ้ ท่ีกําหนดไว มกี ารตรวจนับสนิ คา และตรวจสอบคณุ ภาพของสินคา หรอื วตั ถุดบิ มคี วามรอบคอบ หนวยที่ 3 : การเปนผูประกอบการ

เอกสารประกอบการเรยี น วิชา การเปน ผูประกอบการ ENTREPRENEURSHIP 56 ในการทําสัญญาขอ ตกลงกบั คคู า - การระดมเงินทุน ตองรวบรวมเงินทุนจากแหลงตาง ๆ ตามที่ไดวางแผนไว และตองมี เงินทนุ หมนุ เวยี นคลอ งตวั พรอมท้ังมีเงินสํารองไวยามฉกุ เฉินดว ย - ศกึ ษาปญ หาและการแกปญ หาธรุ กจิ เม่ือเกดิ ปญ หาจากการดาํ เนนิ งานผปู ระกอบการตอ ง หาสาเหตใุ หเจอและแกไ ขปญหาได เชน การปรับกระบวนการทาํ งาน การพัฒนาความสามารถของ บุคลากร เปนตน สรปุ สาระสาํ คัญ ผูประกอบการคือผูเร่ิมกอต้ังธุรกจิ ซ่ึงอาจจะไดมาแบบใดก็ไดและมีการดําเนินธุรกิจโดยใช เงนิ ทุนของตนเองในการบริหารงานสามารถยอมรบั ความเสี่ยงท่ีอาจเกิดขึ้นได การดําเนินธรุ กจิ ของ ผปู ระกอบการสามารถดาํ เนินการไดหลายรูปแบบตามความถนัดและสามารถของผูประกอบการซึ่ง ผูประกอบการจะดําเนินธุรกิจใดก็ตามควรมีความรู ความเขาใจและทักษะในการประกอบธุรกิจนั้น อยางชัดเจน และในการเลือกธุรกิจผูประกอบการตองศึกษาขอดีและขอเสียของแตละธุรกิจให ละเอยี ดรอบคอบทสี่ าํ คญั ตองดูดว ยวา ตนเองมคี ณุ สมบตั ใิ นการเปน ผูป ระกอบการหรือไมเ พ่ือใหธ ุรกิจ ท่ีดําเนินการประสบความสําเร็จตามจุดมุงหมาย ในการเปดดําเนินธุรกิจผูประกอบการตองศึกษา กระบวนการเริ่มตน ธุรกิจและมีการวางแผนใหค รอบคลุมเพอ่ื ใหการดําเนินธรุ กิจมปี ระสิทธิภาพและ ประสบความสําเรจ็ และท่ีสาํ คญั ผูประกอบการตองจดั ทาํ แผนธุรกิจแบบสมบูรณ คือ มีครบทุกแผน และในการดําเนินธุรกจิ ตอ งเปนไปตามแผน ตอ งหมนั่ ตดิ ตามตรวจสอบธุรกิจอยางสมา่ํ เสมอเพราะ หากธุรกจิ ไมเ ปน ไปตามแผนจะไดหาวิธีการปรับเปลย่ี นไดท ันเหตุการณ และทําใหการบริหารจัดการ ธรุ กิจดําเนนิ การตอไปอยา งยั่งยืน หนว ยที่ 3 : การเปน ผูป ระกอบการ

เอกสารประกอบการเรียน วิชา การเปนผูประกอบการ ENTREPRENEURSHIP 57 แบบฝก หัด หนวยที่ 3 การเปนผปู ระกอบการ คําส่งั จงเติมคําหรอื ขอ ความลงในชอ งวางใหถ กู ตอ ง 1. จงอธบิ ายความหมายของผปู ระกอบการ ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... 2. ข้ันตอนการประกอบธรุ กจิ มกี ข่ี นั้ ตอน อะไรบา ง ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... 3. ใหบอกลักษณะบคุ ลกิ ภาพของผปู ระกอบการท่ที ําใหการประกอบธุรกจิ ประสบความสาํ เร็จ ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... 4. ใหบอกลักษณะบุคลกิ ภาพของผปู ระกอบการทที่ าํ ใหการประกอบธรุ กิจประสบความลมเหลว ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... 5. องคป ระกอบของการประกอบธรุ กิจมีกอ่ี ยา ง อะไรบาง ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... 6. คุณสมบตั ิพน้ื ฐานของผูประกอบการมอี ะไรบา ง ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... 7. การเปน ผูประกอบการทดี่ ีมอี ะไรบา ง ใหบ อกมาอยางนอย 5 ขอ ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... หนว ยท่ี 3 : การเปน ผปู ระกอบการ

เอกสารประกอบการเรียน วชิ า การเปนผูประกอบการ ENTREPRENEURSHIP 58 8. ธรุ กิจ หมายถึงอะไรจงอธบิ ายพอสงั เขป ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... 9. จงบอกความสําคญั ของธรุ กิจอยางละเอยี ด ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... 10. จงบอกขอ ดแี ละขอ เสยี ของการเปนผปู ระกอบการ ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... หนว ยท่ี 3 : การเปน ผูประกอบการ

เอกสารประกอบการเรยี น วชิ า การเปน ผปู ระกอบการ ENTREPRENEURSHIP 59 ใบงาน หนว ยที่ 3 การเปน ผปู ระกอบการ ใบงานที่ 1 การเขยี นแผนธุรกิจ ใหน ักเรยี นชว ยกันเขยี นแผนธรุ กจิ อยางงายตามท่กี ลมุ ตอ งการประกอบธรุ กิจในอนาคต ใหต วั แทน นาํ เสนอหนาชั้นเรยี นใหเพอื่ นชว ยกนั วพิ ากษต อไป ................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ ใบงานท่ี 2 การเปนผูประกอบการทีด่ ี ใหนักเรยี นพจิ ารณาวาหากนกั เรียนมเี งนิ ออมอยูกอนหน่ึง นกั เรียนจะพจิ ารณาในการนําเงิน ออมกอนน้ันไปลงทนุ ใหเหมาะสมไดอ ยางไรเพ่ือใหเกิดประสิทธภิ าพสูงสดุ และมีความเสยี่ งนอ ยท่ีสุด พรอ มทงั้ ใหตวั แทนออกมานาํ เสนอหนา ช้นั เรยี นเพอ่ื ใหเพอื่ นชวยกนั วพิ ากษ ................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ ใบงานท่ี 3 การลงทนุ ทางเลือก ใหน ักเรยี นวิเคราะหค าํ วา “การลงทุนทางเลอื ก” มลี ักษณะอยางไรและวิธีการทาํ อยา งไร ใหเ กดิ ประสทิ ธภิ าพและประสิทธิผล พรอ มทง้ั นําเสนอหนาชนั้ เรยี นเพอ่ื ใหเพ่อื นชวยกันวิพากษ ................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ หนวยที่ 3 : การเปน ผปู ระกอบการ

เอกสารประกอบการเรยี น วิชา การเปนผูประกอบการ ENTREPRENEURSHIP 60 แบบทดสอบหลงั เรียน หนว ยที่ 3 การเปน ผปู ระกอบการ ควบคุมคุณภาพ คําชแ้ี จง จงทําเครอื่ งหมาย (X) ลงหนาขอทถ่ี กู ตอ งทส่ี ดุ 1. Entrepreneurs มคี วามหมายตรงกบั ขอ ใด ก. นักลงทนุ ข. ผปู ระกอบการ ค. การประกอบธรุ กิจ ง. การคาขาย 2. ขอใดคอื ขอ เสยี ของการเปน ผปู ระกอบการ ก. ทาํ งานหนักไมม ีวันหยดุ ข. เสย่ี งตอ การตกงาน ค. ทํางานภายใตก ารบงั คบั บญั ชาของผอู ่นื ง. มีอสิ ระมากเกินไป 3. ขอ ใดไมใชคุณลักษณะที่จาํ เปน สําหรบั ผูป ระกอบการ ก. มคี วามเชือ่ มม่นั ในตนเอง ข. ตอ งรูจ กั ผมู ีอทิ ธพิ ล ค. ประหยดั อดออม ง. เรยี นรตู ลอดชีวติ 4. ขอใดไมใ ชอ งคป ระกอบของการประกอบธุรกจิ ก. ประโยชนส ูสงั คม ข. ความเสยี่ งทางธรุ กิจ ค. ผลกาํ ไร ง. การคาขาย 5. ขอ ใดคอื ขน้ั ตอนแรกของการเร่ิมตนทาํ ธรุ กจิ ก. การระดมเงนิ ทนุ ข. การเลอื กธุรกิจ ค. การเลอื กทาํ เลทตี่ ้ัง ง. การแสวงหาโอกาส หนวยที่ 3 : การเปนผปู ระกอบการ

เอกสารประกอบการเรยี น วิชา การเปน ผปู ระกอบการ ENTREPRENEURSHIP 61 6. สิ่งสําคัญทสี่ ดุ ในการวดั ความสําเร็จของผปู ระกอบการคือ ก. การเสยี ภาษใี หร ฐั เตม็ เมด็ เตม็ หนว ย ข. สรา งประโยชนใหส งั คมมากทสี่ ดุ ค. ความพงึ พอใจของลกู คา ง. เปนเจา ของกิจการ 7. ขอ ใดเปนสว นประกอบสาํ คัญของความหมายของผปู ระกอบการ ก. เปนเจา ของกิจการ ข. ความเสยี่ ง ค. กาํ ไร ง. การตลาด 8. ขอ ใดคอื หนาทที่ สี่ าํ คญั ของผูประกอบการ ก. เปน ผกู อตั้งและเปน เจาของกิจการ ข. เปน ผนู าํ เงินมาลงทนุ ค. เปน ผนู าํ นวัตกรรมมาใช ง. เปน ผจู ดั การ 9. ขอใดไมใ ชค ณุ ลกั ษณะสาํ คัญของผูประกอบการทป่ี ระสบความสําเรจ็ ก. ตองมีฐานะการเงินมนั่ คงอยูกอนแลว ข. ผลติ สินคา ท่มี คี ุณภาพ ค. มีการสง เสรมิ การขายทดี่ ี ง. คดิ หาทางทําธุรกิจใหม ๆ 10. ขอ ใด เปน จรรยาบรรณของผปู ระกอบการท่รี บั ผดิ ชอบแกล กู คา ก. จายคา จา งดว ยความเปนธรรม ข. ไมส รางมลพษิ ดานสง่ิ แวดลอม ค. การตดิ ตามและใหบ รกิ ารหลังการขาย ง. ใหท นุ วิจยั อนรุ กั ษสง่ิ แวดลอม หนว ยที่ 3 : การเปนผปู ระกอบการ