Proveedores locales ALAC 2020

APLY ARTICULANDO PROVEEDORES LOCALES DE YANACOCHA

GENERANDO CAPACIDADES EMPRESARIALES EN LAS COMUNIDADES EL CONTEXTO estándares de calidad exigidos. Esta situación — genera frustración y descontento. En otro aspecto, cuando una empresa local Los proyectos mineros generan gran obtiene un servicio con Yanacocha, ya no busca expectativa en las comunidades rurales. incrementar su cartera de clientes, lo que Muchos pobladores fundan empresas para genera una dependencia negativa. ofrecer productos o servicios a la mina. Sin embargo, un significativo porcentaje de esas empresas no gana una licitación debido a la inexperiencia y porque no cumplen con los

LA RESPUESTA A partir del 2004, se implementaron diversas — etapas del Programa de Desarrollo de Proveedores Locales a través de la Asociación En ese contexto, Yanacocha, en su afán de los Andes de Cajamarca. brindar oportunidades a los empresarios locales y generar empleo en la zona Articulando Proveedores Locales de Yanacocha rural, desde el 2002, implementó una (APLY) es la más reciente de estas etapas. política de Desarrollo de Proveedores Es ejecutada con el cofinanciamiento del Locales, que brindó oportunidades de Ministerio de la Producción a través del desarrollo a empresas cajamarquinas e programa Innóvate Perú. involucró en su cadena de abastecimiento a aproximadamente 593 empresas locales 593 entre el periodo 2002-2018. EMPRESAS LOCALES 2002 2018

OBJETIVO DEL PROYECTO El APLY tiene el propósito de mejorar la CALIDAD Y GESTIÓN productividad y competitividad de las EMPRESARIAL empresas locales que le brindan servicios a Minera Yanacocha, a través de la capacitación CAPACIDADES INNOVACIÓN Y EL y asistencia técnica en los siguientes TÉCNICO- INGRESO A MERCADOS componentes: capacidades técnico- productivas, calidad y gestión empresarial, PRODUCTIVAS A NIVEL NACIONAL innovación y el ingreso a mercados a nivel nacional.

UN MODELO MERCADO QUE MOVILIZA LA ECONOMÍA PROVEEDOR TRACTORA PROVEEDOR LOCAL PROVEEDOR PROVEEDOR Las empresas locales contribuyen al PROVEEDOR PROVEEDOR dinamismo económico en las comunidades, debido a que generan empleo local, fomentan Con el proyecto, los PROVEEDORES adquieren las competencias y capacidades requeridas por las el desarrollo de capacidades en las personas, empresas “TRACTORAS”, lo que les permite ser más competitivos y acceder a nuevos mercados. impulsan la creación de nuevas oportunidades de negocio, fortalecen la cadena de abastecimiento y desarrollan iniciativas de responsabilidad social.

UNA NUEVA VISIÓN EMPRESARIAL El proyecto ha transformado la visión empresarial de las empresas comunales, que ahora están enfocadas en la gestión de la calidad, cuidado del medio ambiente, responsabilidad social y compromiso con la seguridad y salud ocupacional de sus trabajadores.

FASES PARA LA TRANSFORMACIÓN FASE 1 4 MESES Diagnósticos y elaboración de planes de mejora IDENTIFICACIÓN DIRECCIÓN DE BRECHAS FINANZAS PRODUCCIÓN MERCADO

FASE 2 24 MESES Implementación de planes de mejora COMPONENTE I COMPONENTE II COMPONENTE III GESTIÓN GESTIÓN TÉCNICO GESTIÓN FINANCIERA PRODUCTIVA Y DE COMERCIAL DIRECCIÓN

COMPONENTE I: GESTIÓN FINANCIERA ORIENTADA AL NEGOCIO COVID-19 Y CONTABILIDAD E EL COSTEO EN LAS PLANEAMIENTO CUMPLIMIENTOS CRITERIOS DE INTERPRETACIÓN DE ORGANIZACIONES Y CONTROL LABORALES SEGURIDAD ESTADOS FINANCIEROS PRESUPUESTAL

COMPONENTE II: DIRECCIÓN Y GESTIÓN TÉCNICO-PRODUCTIVA COMPROMISO CON EL ÉXITO 5´S PARA LAS MYPE LOS PROCESOS: ESTANDARIZACIÓN Y MEJORÍAS CONTINUAS FUNDAMENTOS DE LA EXCELENCIA “EL CAMINO PARA EL ÉXITO” ASOCIACIONES EFICACES: SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES, PROVEEDORES, COMPAÑÍAS, SOCIOS Y COLABORADORES VISIÓN ESTRATÉGICA: DEL PENSAMIENTO A LA ACCIÓN

COMPONENTE III: GESTIÓN COMERCIAL IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES DE DIVERSIFICACIÓN DE MERCADO ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN INICIAL DE LA EMPRESA SOBRE PLAZA, PROMOCIÓN, PRECIO, DISTRIBUCIÓN Y PUBLICIDAD FIJACIÓN DE OBJETIVOS E INDICADORES DE MERCADOTECNIA DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA PLAN DE ACCIÓN PARA IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA VERIFICACIÓN Y EVALUACIÓN DEL AVANCE EN LA IMPLEMENTACIÓN DE PLAN DE MERCADOTECNIA

INDICADORES RESALTANTES DE LA (EN EL 2019 INICIAMOS LA PRIMERA EDICIÓN 2018 DEL APLY SEGUNDA EDICIÓN CON 14 EMPRESAS MÁS) 12 61.1% 95% EMPRESAS CAJAMARQUINAS CERRARON INCREMENTO DE VENTAS EN CONJUNTO DE DE LAS EMPRESAS HAN BRECHAS TÉCNICO PRODUCTIVAS A TRAVÉS LAS EMPRESAS PARTICIPANTES PASANDO IMPLEMENTADO EL SISTEMA DE CAPACITACIONES Y ASISTENCIA TÉCNICA DE S/ 63’299,096 A S/ 94’138,323 DE GESTIÓN DEL PSGC 21 S/40 MIL 4 POR LA VENTA DE PRODUCTOS DE TRABAJADORES FUERON CERTIFICADOS COMO DESCARTE, REALIZADA COMO PARTE DE PROVEEDORES HAN AUDITORES EN GESTIÓN DE LA CALIDAD, LOGRADO DIVERSIFICAR LA METODOLOGÍA CINCO SS ESPECÍFICAMENTE EN LA METODOLOGÍA CINCO SS SUS MERCADOS

EMPRESAS PARTICIPANTES DE LA PRIMERA EDICIÓN CONTRATISTAS TIPO DE EMPRESA SEGÚN CONSTITUCIÓN CCA PERÚ SAC SAC CONSORCIO COMBAYO LA QUINUA SAC SAC CORSATI CONTRATISTAS GENERALES SRL SRL EL ALISO SERVICIOS GENERALES SRL SRL EMPRESA EXPROPIETARIOS LA PAJUELA CONTRATISTAS SA GENERALES SA COMPANY ESTRUCTURAS Y CONSTRUCCIÓN SRL GEOS INGENIEROS SRL SRL C&G MINERÍA Y CONSTRUCCIÓN BELLAVISTA SAC SAC JSJ QUISHUAR SRL SRL SERVICIOS GENERALES PURUAY SAN JOSÉ SRL SRL SOLUCIONES Y MANTEN. INTEGRAL SRL SRL SERVICIOS GENERALES TECNO SANPF PERÚ SRL SRL

UN FUTURO DE OPORTUNIDADES La finalidad de este proyecto es generar negocios sostenibles que cumplan con estándares de calidad, cuidado del medio ambiente, responsabilidad social, seguridad y salud ocupacional; para que puedan ser parte de la cadena de abastecimiento de Yanacocha y otras empresas del sector minero y construcción.

PLATAFORMA INSTITUCIONAL Busca incrementar la productividad ALAC es la entidad articuladora, encargada Empresa especializada en servicios de empresarial a través del fortalecimiento de de la ejecución del proyecto. Yanacocha consultoría, proyectos e investigación para la los actores del ecosistema de la innovación cofinancia el proyecto APLY 2 y tiene el promoción de la gestión empresarial, tal como: rol de empresa tractora, busca mejorar estudios para el desarrollo de las empresas, y facilitar la interrelación entre ellos, la productividad y el rendimiento de sus cofinanciando proyectos en las distintas sectoriales y regionales; entrenamiento y proveedores locales, de esta manera fortalecer capacitación; e investigación económica y regiones del país. su cadena de valor. social.

YSAONBARCEOCHA

NUESTROS FUNDAMENTOS PROPÓSITO ESTRATEGIA VALORES • Crear valor y mejorar vidas a través de la • Entregando una ejecución operacional • Seguridad, Integridad, Sostenibilidad, minería sostenible y responsable. superior. Inclusión, Responsabilidad. GRANDES ACTIVOS • Manteniendo una cartera global de activos GRANDES JURISDICCIONES de larga duración. • Liderando en rentabilidad y responsabilidad. GRANDES PERSONAS

OPERACIÓN YANACOCHA SOCIOS 43.65% — Buenaventura 51.35% Newmont 5% Sumitomo

RReessuummeenn pprroodduuccttiivvoo Socios Socios 1 Inicio de la producción de oro en 1993 1 Newmont 51,35% RESUME21NI3n7Pi,c5ioR M dOoez ladD ep rUoordoCu cpcrTioódInuV cdiOed oo ro en 1993 1 Newmont 51,35% — 2 37,5 Moz de oro producido 2 Buenaventura 43,65% 3 3,2 Moz de reservas 2 Buenaventura 43,65% 3 3,2 Moz de reservas 4 180 Kt minadas por día 3 Sumitomo 5% 1,400 4 180 Kt minadas por día 5 1400 colaboradores 3,2 Moz 3 Sum1ito8m0o 5K% t COLABORADORES DE RESERVAS 1993 37,5 Moz5 1400 colaboradores INICIO DE LA PRODUCCIÓN DE ORO DE ORO PRODUCIDO MINADAS POR DÍA GEO GEMiOl lioMinllion 3.5 3.35 2.35 6 2.25 6 1.25 P R OY E C C I Ó N 1.15 0.15 0.05 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 Real/0BP 109.0983 109.934 109.595 109.8916 119.0957 119.3948 119.6969 210.080 210.091 220.2092 220.8053 230.024 230.3035 220.6016 210.5067 210.8018 220.069 210.4160 210.2191 210.3152 210.0123 200.9174 200.9125 200.6156 200.5147 200.5118 200.5129 200.4210 200.321 200.22 200.253 200.234 200.1245 200.0286 200.0247 Real/BP 0.08 0.3 0.55 0.81 1.05 1.34 1.66 1.8 1.9 2.29 2.85 3.02 3.33 2.61 1.56 1.81 2.06 1.46 1.29 1.35 1.02 0.97 0.92 0.65 0.54 0.51 0.52 0.41 0.31 0.22 0.25 0.23 0.14 0.08 0.04 NEWMONT CORPORATION NEWMONT CORPORATION

CONTRIBUCIÓN AL DESARROLLO 1993 AL 2019 — ~ US$ 3 MIL MILLONES CONTRIBUCIONES ~ S/ 5 MIL MILLONES ~ US$ 700 MILLONES IMPUESTOS PAGADOS ~ US$ 750 MILLONES CANON MINERO MÁS DE US$ 12 MIL MILLONES INVERSIÓN SOCIAL MÁS DE US$ 2,5 MIL MILLONES INVERSIÓN AMBIENTAL 1500 EN PROMEDIO (2019) ADQUISICIONES EN PERÚ 3000 EN PROMEDIO (2019) ADQUISICIONES EN CAJAMARCA EMPLEOS DIRECTOS CONTRATISTAS