ช่องทางการจัดจำหน่าย

ช่องถางการจัณ จำหธ่าย Distribution of Channel

ช่องถางการจัณจำหธ่าย ความหมายของชอ่ งถางการจัณจำหธา่ ย ช่องถางการจัณจำหธ่าย การกระจายสิธคา้

ความหมายของช่องถางการจัณจำหธ่าย ช่องถางการจัณจำหธ่าย Distribution of Channel กระนวธการใธการจัณการเกี่ยวกันการเคล่ือธย้ายสิถ์ิใธดัวผลิดภัฒฑ์จาก ผผู้ ลิดไปจธตึงผ้นู ริโภค

ช่องถางการจัณจำหธา่ ย ปัจจุนัธช่องถางการจณั จำหธา่ ยDistribution of Channel ตือเปธ็ ปจั จยั สำคญั สำหรนั ผู้ผลดิ แม้วา่ ผู้ผลิดจะผลดิ สธิ คา้ คุฒภาพณีเพียงใณตา้ สธิ ค้าไมม่ ี ช่องถางการจณั จำหธา่ ยถณ่ี ี กค็ งใช้ประโยชธไ์ ณใ้ ธกลมุ่ ผู้นรโิ ภคไณจ้ ำธวธธ้อย ต้าผูผ้ ลิดไมถ่ รานวา่ สธิ ค้าถผ่ี ลดิ ขธึ้ มาจะไปขายถี่ไหธ ณังธธั้ การจำการจณั จำหธา่ ย เปธ็ การศึกษาตงึ กิจกรรมและสตานัธการดลาณถสี่ ร้างอรรตประโยชธถ์ างณา้ ธเวลา สตาธถี่ และ ความเป็ธเจา้ ของ เพอ่ื สามารตดอนสธองความดอ้ งการของผนู้ รโิ ภค ใธดลาณเปา้ หมาย

ระณนั ของชอ่ งถางการจณั จำหธา่ ยสธิ ค้านริโภค และสิธค้าอุดสาหกรรม เป็ธจำธวธระณนั คธกลางภายใธเส้ธถ่ีมีผลิดภัฒฑ์และหรือ กรรมสิถทิใ์ ธผลดิ ภัฒฑเ์ คลือ่ ธยา้ ยจากผ้ผู ลิดไปยงั ดลาณมี 2ประเภถคือ ชอ่ งถางการจณั จำหธา่ ยถางดรง ชอ่ งถางการจณั จำหธ่ายถางออ้ ม Direct Channel of Indirect Channel of Distribution Distribution

ชอ่ งถางการจัณจำหธา่ ยถางดรง Direct Channel of Distribution ชอ่ งถางจณั จำหธา่ ยถางดรงเป็ธการขายผลดิ ภฒั ฑ์จากผผู้ ลดิ ไปยัง ผ้นู รโิ ภคหรือผ้ใู ชถ้ างอดุ สาหกรรมโณยไมม่ คี ธกลางหรอื ชอ่ งถางศูธยร์ ะณัน ผผู้ ลิด ผนู้ ริโภคคธสณุ ถ้าย Manufacture Ultimate Consumer ผผู้ ลดิ ผูใ้ ชถ้ างอดุ สาหกรรม Manufacture Industrial User

ชอ่ งถางการจณั จำหธา่ ยถางออ้ ม Indirect Channel of Distribution ชอ่ งถางการจณั จำหธา่ ยโณยผ่าธคธกลาง (Middlemen) ไณแ้ ก่ ผคู้ ้าสง่ ผู้ค้าปลีก และดัวแถธจำหธ่ายคธ กลางถำหธา้ ถี่ชว่ ยผู้ผลิดกระจายสิธค้าอาจใช้คธกลางรายเณียวหรอื หลายราย

ช่องถางการจณั จำหธา่ ยถางออ้ มไปยังผู้นรโิ ภค ผผู้ ลดิ ผู้ค้าปลีก ผนู้ รโิ ภค ผูน้ รโิ ภค ผ้นู ริโภค ผผู้ ลดิ ผู้ค้าส่ง ผผู้ ลิด ดวั แถธจำหธา่ ย ผู้ค้าปลีก ผนู้ รโิ ภค ผู้ผลดิ ดัวแถธจำหธา่ ย ผ้คู า้ ปลีก ผ้คู ้าปลีก ผ้คู ้าส่ง ช่องถางการจัณจำหธา่ ยถางอ้อมไปยังผู้ใช้อดุ สาหกรรม ผผู้ ลดิ ผ้จู ัณจำหธา่ ยถางอุดสาหกรรม ผู้ใช้ถางอุดสาหกรรม ผู้ผลดิ ดัวแถธจำหธา่ ย ผใู้ ช้ถางอดุ สาหกรรม ผผู้ ลดิ ดวั แถธจำหธา่ ย ผู้จำหธา่ ยถางอุดสาหกรรม ผู้ใชถ้ างอดุ สาหกรรม

ปจั จัยถี่มีอิถทิพลดอ่ การกำหธณระณันของชอ่ งถางการจัณจำหธ่าย 1.พิจารฒาลักษฒะดลาณ 1.2 ขธาณของผ้นู ริโภค 1.2 การกระจณั กระจายของผ้นู ริโภค 1.3 พฤดิกรรมผ้นู ริโภค 1.4 สิธค้าคามฤณกู าล 2.พจิ ารฒาลักษฒะของผลดิ ภัฒฑ์ (Product Considerations) 2.1 สภาพผลิดภฒั ฑ์ (Perishability) 2.2 ขธาณของผลดิ ภฒั ฑ์ (Size) 2.3 มลู คา่ ด่อหธ่วยของผลดิ ภฒั ฑ์ (Value) 2.4 ขอนเขดของสายผลิดภัฒฑ์(Extent of Product Line)

ปจั จยั ถม่ี ีอถิ ทพิ ลด่อการกำหธณระณันของชอ่ งถางการจณั จำหธ่าย 3.พจิ ารฒาถางณ้าธคธกลาง(Middlemen Considerations) 3.1 ดธ้ ถธุ หรือคา่ ใชจ้ ่าย 3.2 นริการถ่ไี ณ้รันจากคธกลาง 3.3 ความสามารตใธการขาย 3.4 ความสามารตใธการหาดลาณคธกลาง 3.5 ความรว่ มมอื ของคธกลาง 3.6 ประวดั ิการขายของคธกลาง 4.พิจารฒาณ้าธการแข่งขธั (Competition Considerations) 4.1 กำหธณชอ่ งถางการจำหธา่ ยแนนเณียวกันคูแ่ ข่งขธั 4.2ใชช้ อ่ งถางการจำหธา่ ยถีแ่ ดกด่างเพอ่ื สรา้ งเอกลักษฒ์

ปัจจัยถ่มี ีอถิ ทิพลดอ่ การกำหธณระณนั ของช่องถางการจัณจำหธา่ ย 6.พจิ ารฒาสภาพแวะล้อม การกำหธณชอ่ งถางการจณั จำหธา่ ยใธภาวะเศรษฐกิจดกด่าผู้ผลิด ด้องการขายสธิ ค้าใหอ้ อกสูด่ ลาณใหเ้ รว็ ถสี่ ุณ โณยเสยี คา่ ใชจ้ ่ายด่าถี่สุณจงึ ดอ้ งใช้ ชอ่ งถางจณั จำหธา่ ยถ่สี ัธ้ และลณนริการถี่ไม่จำเป็ธออกไปเพ่ือลณค่าใช้จ่าย เพ่อื ใหส้ ามารตขายสิธค้าไณใ้ ธราคาดา่ ธอกจากธ้ีกฎหมายและขอ้ นงั คันด่างๆ หรอื หธ่วยงาธราชการอาจมีผลดอ่ การกำหธณช่องถางการจณั จำหธา่ ย 5.พจิ ารฒาลกั ษฒะนรษิ ถั (Company Considerations) 5.1 ฐาธะกรเงธิ ของนรษิ ัถ 5.2 ประสนการฒข์ องกิจการ 5.3 ธโยนายการดลาณ 5.4 ส่วธประสมผลดิ ภฒั ฑ์ของนรษิ ถั 5.5 ขธาณของทุรกจิ

การกระจายสิธคา้ (Physical Distribution) การกระจายดัวสธิ คา้ (Physical Distribution) หมายตึง งาธถี่เกย่ี วข้อง กันการวางแผธ การธำไปปฏนิ ัดิ และการควนคุม เส้ธถางการเคลือ่ ธยา้ ยของวัสณุ สิธคา้ และสารสธเถศถเี่ กยี่ วข้อง จากจุณเร่มิ ด้ธไปยังจณุ ของการนริโภค เพื่อดอนสธอง ความดอ้ งการของลูกค้า เพ่อื มุ่งหวังกำไร

หธ้าถ่หี ลักของการกระจายดวั สิธค้า (Major Logistics Functions) 1. การณำเธิธงาธเก่ียวกันการส่งั ซอ้ื (Ordering Processing) การสง่ั ซอื้ สธิ คา้ สามารตสงั่ ซือ้ ผ่าธถางสือ่ ด่างๆไณห้ ลายถาง เช่ธ การสัง่ ซอื้ ถางไปรษฒีย์ โถรศัพถ์ พธักงาธขาย หรือผ่าธถางคอมพวิ เดอร์ เป็ธดธ้ 2. การคลงั สิธค้า (Warehousing)จะด้องมกี ารดัณสธิ ใจใธประเณ็ธด่างๆ คอื จำธวธและชธิณของคลงั สธิ คา้ ถี่ด้องการสตาธถ่ดี ั้งของคลงั สิธคา้

หธา้ ถหี่ ลกั ของการกระจายดัวสธิ ค้า (Major Logistics Functions) 3. การนรหิ ารสธิ ค้าคงคลัง (Inventory)การนรหิ ารจำธวธสธิ คา้ คงคลงั ธ้ัธ มีผลกระถนด่อความพงึ พอใจของลกู คา้ ระนนถี่ธิยมธำมาใชใ้ ธการนรหิ ารจำธวธสธิ คา้ คง คลัง คอื Just-in-time logistics system (JIT) 4. การขธสง่ (Transportation)การขธสง่ จะสง่ ผลกระถนดอ่ การดงั้ ราคา ของผลดิ ภัฒฑ์ การถำหธ้าถใี่ ธการจัณส่ง และสภาพของสธิ คา้ เมอ่ื ตึงมอื ลกู คา้ การขธส่งมี อยู่หลายถางณ้วยกัธ เช่ธ การขธสง่ ถางเรือ รตไฟ เคร่อื งนธิ รตนรรถกุ และ

การขธส่ง Transportation การขธสง่ (Transportation) คอื การเคล่ือธยา้ ยคธ (People), สิธค้า (Goods) หรอื นริการ (Services) จากดำแหธ่งสตาธถี่ หธึ่งไปยังอีกดำแหธ่งสตาธถ่ีหธึ่ง โณยใช้ โค ร งส ร ้ าง พื้ ธ ฐา ธ , ย า ธ พา ห ธ ะ แ ล ะ วทิ ณี ำเธิธการถแี่ ดกด่างกัธออกไปมีวิทีขธส่งถ่ี ธิยมมีอยู่ณ้วยกัธหลายวิที สามารตแยกไณ้ 5 ประเภถ

การขธส่ง Transportation (ดอ่ ) การขธส่งถางนก Road or Motor Transportation จำแธกเป็ธ 2 รูปแนน… 1. การขธสง่ ถางรตยธด์ (Motor Transportation) หรอื รตนรรถกุ (Truck Transportation) ถ่ใี ธปจั จนุ ธั เป็ธถธ่ี ยิ มอย่างมาก เหมาะสำหรนั สิธคา้ ขธาณกลางไปตงึ ขธาณ ใหญ่ สะณวก รวณเร็ว ขธสง่ สธิ ค้าไณ้ดลอณเวลาดามความด้องการ และการขธสง่ ถางรตยธดอ์ กี รปู แนนคือ การขธส่งโณยใช้ จกั รยาธยธด์ (Motorcycle) ถ่ีจะเหมาะกนั สิธคา้ ขธาณเลก็ -กลาง ใธระยะการขธสง่ ส้ัธ ๆ เถา่ ธธั้

การขธส่ง Transportation (ด่อ) 2. การขธสง่ ถางรตไฟ (Railroads) เป็ธเสธ้ ถางการขธส่งถสี่ ำคัญอกี ถางหธ่ึง ซึ่งเป็ธถ่ีธยิ มเปธ็ อยา่ งมากใธยุคสมัยก่อธ หรอื ยุคนกุ เนิกการขธส่งเลยกว็ ่าไณ้ แมใ้ ธปจั จนุ ธั จะ ไณร้ นั ความธิยมลณธอ้ ยลงก็ดาม เหมาะสำหรนั การขธสง่ สิธคา้ ถีม่ ธี ้าหธกั และปริมาฒมาก ใธ ระยะถางไกล มอี ดั ราคา่ นรกิ ารไมแ่ พงมากธัก และขธส่งสิธคา้ ไณ้จำธวธมากหลายชธิณ

การขธส่ง Transportation (ด่อ) 2.การขธสง่ ถางธ้า Water Transportationการขธสง่ โณยใชเ้ สธ้ ถางลำเลียงสธิ ค้า ผา่ ธ แมธ่ า้ , ลำคลอง, ถะเล สว่ ธใหญใ่ ช้สำหรนั การขธส่งสธิ ค้าระหว่างประเถศ ซง่ึ เหมาะสมกัน สิธคา้ ถ่มี ขี ธาณใหญ่ ขธสง่ ไณป้ ริมาฒมากเป็ธสธิ คา้ ถี่ยากแกก่ ารเสยี หาย เชธ่ หิธ ถราย ข้าว เป็ธดธ้ ซึ่งอัดราคา่ ขธสง่ จะตูกกวา่ เมอ่ื เถยี นกนั การขธสง่ ถางอื่ธๆ อีกถ้งั ยงั ขธส่งไณใ้ ธปริมาฒถเี่ ยอะ และสามารตสง่ ใธระยะไกลๆไณ้ แด่อาจใชร้ ะยะเวลาการขธส่งถี่ไม่แธ่ธอธ

การขธส่ง Transportation (ดอ่ ) 3.การขธสง่ ถางอากาศ Air Transportation การขธสง่ ถางอากาศเปธ็ รปู แนนถี่เหมาะกนั การขธส่งระหว่างประเถศ หรือการ ขธสง่ ถีด่ อ้ งการความรวณเรว็ สูง สะณวกและปลอณภัย โณยส่วธใหญ่แล้วจะขธส่งสิธค้าถาง ‘เครือ่ งนธิ ’ เหมาะกันการขธส่งสธิ คา้ มูลคา่ สงู ประเภถถเ่ี ปราะนางและอาจเกิณความเสยี หายง่าย ไม่เหมาะกนั สิธค้ามูลค่าด่า สิธค้าถม่ี ีขธาณใหญ่ และมีธ้าหธกั มากเกธิ ไป ซ่ึงการขธส่งถาง อากาศจะมคี ่าใชจ้ ่ายสงู กว่าการขธส่งประเภถอธ่ื ๆ

การขธสง่ Transportation (ดอ่ ) 4.การขธสง่ ระนนคอธเถธเธอรC์ ontainer System การขธสง่ ถ่จี ะนรรจสุ ิธคา้ ลงใธ ดู้ หรือ กลอ่ งเหลก็ ขธาณใหญ่ แลว้ ถำการขธสง่ โณย รตนรรถุก รตไฟ หรอื เครื่องนธิ ไปยงั จณุ หมายปลายถางโณยไม่มกี ารขธต่ายสธิ คา้ ออกจากดรู้ ะหว่างถำการ ขธส่งเถ่ยี วธั้ธ ซงึ่ ดู้คอธเถธเธอรถ์ ธถาธดอ่ สภาพลมฟา้ อากาศ จึงสามารตป้องกธั สธิ คา้ ชำรุณ เสียหายไณ้เป็ธอยา่ งณีธธ่ั เอง

การขธส่ง Transportation (ด่อ) 5.การขธสง่ ถางถ่อ Pipeline Transportation เปธ็ การขธสง่ สธิ ค้าประเภถ ของเหลวและก๊าซ ผา่ ธสายเณธิ ถ่อ ถดี่ ณิ ดง้ั ไว้ เช่ธ ธ้าประปา ธา้ มธั กา๊ ซทรรมชาดิ อุปกรฒ์ถใี่ ชใ้ ธการขธสง่ ไมด่ ้องเคล่ือธถี่ โณยเส้ธถางขธสง่ ถางถ่ออาจจะอยนู่ ธณธิ ใด้ ณิธหรือใดธ้ า้ ข้ึธอยู่กนั สภาพภมู ิอากาศ ถำให้กำหธณเวลาการขธส่งไณแ้ ธธ่ อธชณั เจธ ประหยณั ดธ้ ถธุ เวลาใธการขธย้ายสธิ คา้ และมคี วามปลอณภยั สูงจากการสูญหายหรอื ลกั ขโมย ใชก้ ำลงั คธธ้อย