4. วิชาทักษะการประกอบอาชีพ (อช 11002)-หน้า-37-39 (1)

บทเรยี นออนไลน์ท่ี 3 184 วิชาทกั ษะการประกอบอาชพี (อช 11002) ประถม ใบความรู้ เรื่อง การจดั การการตลาด การตลาดหมายถึงการดาเนินกิจกรรมต่างๆท่ีจะทาให้สินค้าหรือบริการจากผู้ผลิตไปสู่ ผู้บรโิ ภคหรือผใู้ ช้วตั ถปุ ระสงค์เพ่ือความพงึ พอใจของผูบ้ ริโภคชนดิ ของตลาดในชุมชนมีอะไรบ้าง 1 ตลาดทอ้ งถ่ิน 2 ตลาดเชา้ ในท้องถน่ิ 3 ตลาดนดั ท้องถิ่น 4 ตลาดสดเทศบาล 5 ห้างสรรพสินคา้ การจัดการการตลาด หมายถึง การสร้างการรบั รู้ระหว่างผู้ขายกับผู้ซื้อเพื่อกระตุ้นให้ ลูกค้า เกิดความต้องการสินค้าและตัดสินใจซือ้ การจัดการการตลาด ประกอบด้วยอะไรบา้ ง 1. การโฆษณาคือ การสอ่ื สารโดยการใชส้ ่ือตา่ งๆ ท่ีไม่ใช่ตวั บคุ คล และมีค่าใช้จ่ายใน การ โฆษณา เช่น วทิ ยุ โทรทัศน์ สิ่งพิมพ์ 2. การประชาสมั พนั ธ์ คือ กจิ กรรมตา่ งๆ ที่สร้างความนา่ เชื่อถือ และสามารถเขา้ ถงึ กลุ่มเป้าหมาย 3. การวิจยั การตลาด เปน็ สื่อหรอื เคร่อื งมือท่ีใช้สาหรับค้นหาขอ้ มลู ท่ีเกย่ี วข้องกับการ ตัดสินใจทางการตลาด ขัน้ ตอนการจดั ทาวิจัยการตลาด ประกอบดว้ ยขน้ั ตอนต่าง ๆ อะไรบ้าง 1) การกาหนดข้อมูลทีต่ ้องคน้ หา 2) กาหนดวธิ ีการรวบรวมขอ้ มูล 3) กาหนดแบบฟอรม์ สาหรับการเกบ็ รวบรวมข้อมลู 4) กาหนดระเบียบวิธีการส่มุ ตัวอย่าง 5) กาหนดข้นั ตอน วิธีดาเนนิ การเกบ็ ขอ้ มลู ต่าง ๆ 6) วางแผนพัฒนางานสาหรบั ประมวลขอ้ มลู 7) วางแผนพฒั นางานสาหรบั การวเิ คราะหข์ ้อมูล 8) กาหนดการจัดเตรียมรายงาน เพอ่ื นาเสนอผลการวจิ ัยตอฝ่ ายจดั การ

บทเรยี นออนไลน์ที่ 3 185 วชิ าทกั ษะการประกอบอาชีพ (อช 11002) ประถม 4การส่งเสรมิ การขาย คือ กระบวนการท่ีเกย่ี วข้องกับการส่งเสริมการตลาดใน ภาพรวม เพื่อให้เห็นถึง ส่วนของการตลาดทแ่ี ตกต่างกนั 5. การทาฐานข้อมลู ลกู คา้ ประโยชนข์ องการทาฐานขอ้ มลู ลกู ค้า คอื 1) ใชป้ รับปรุงกลยุทธก์ ารตลาดโดยการวเิ คราะห์และออกแบบกลยทุ ธไ์ ด้ ถูกต้องกว่า 2) สามารถมีกลวธิ กี ารเขา้ พบลูกคา้ มากอ่ นหลังดว้ ยวธิ ตี า่ งกนั 3) สามารถปรับสว่ นประสมทางการตลาดที่ถูกตอ้ งได้ประสิทธิภาพหลายแง่มุม ย่ิงขึ้น โดยใช้ กลยทุ ธเ์ ชิงรวมจงึ ได้ผลกว่า 4) สามารถเพิ่มคุณภาพของศิลปะการปฏิบัติตามผลการตลาด โดยเฉพาะการ โน้มน้าวชักจูง ใจ และการสรา้ งอทิ ธพิ ลเหนอื ผู้บริโภค 6.การกระจายสินค้า เป็นการจัดการเคล่ือนย้ายสินค้าท่ีพร้อมขายไปสู่ผู้บริโภค ผู้ประกอบการผลิต สนิ คา้ เพ่ือจาหน่าย การจดั ทาแผนการจดั การการตลาด การวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาด 1. การเจาะตลาด คือ พยายามเพ่ิมยอดขาย โดยเจาะเข้าสตู่ ลาดใหม่ ๆ มากขึ้น 2. การพัฒนาตลาด คือ วธิ ีการเพม่ิ ยอดขายของผลติ ภัณฑ์ท่ีมีอย่ใู นปจั จุบนั ให้ ขยายตวั เข้าสู่ ตลาดใหม่ 3. การพฒั นาผลิตภณั ฑ์ คือ การเพ่มิ ยอดขาย โดยวิธกี ารพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือ ปรบั ปรงุ ผลิตภณั ฑ์เกา่ 4. การขยายชนิดผลติ ภัณฑ์ คือ การขยายตวั เขา้ สู่ธุรกจิ ขนาดใหม่ ๆ ขนั้ ตอนการจัดทาแผนการตลาด 1. ศกึ ษาสภาพแวดล้อมขององค์กรเก่ียวกบั อนาคต 2. การกาหนดวตั ถุประสงค์จะเป็นการกาหนดวามจะทาอะไรเพื่อใครในการกาหนด วัตถปุ ระสงค์นัน้ จะต้องรดั กุมและครอบคลมุ ส่ิงท่ีต้องการ 3. การสรา้ งเป้าหมายหมายถึงจานวนท่ีระบไุ ว้ 4. การกาหนดแผนการดาเนนิ งานหมายถึงการกาหนดขน้ั ตอนในการดาเนินงานต่างๆ บรรลุ ตามวตั ถุประสงค์ ทกี่ าหนดไว้ไดอ้ ยา่ งมปี ระสิทธิภาพ 5. แผนปฏิบัติงานในการดาเนินการกจิ กรรมต่าง ทม่ี า : หนงั สอื เรยี นทกั ษะการประกอบอาชพี อช 11002 ระดับประถมศึกษา

บทเรียนออนไลนท์ ่ี 3 186 วชิ าทกั ษะการประกอบอาชีพ (อช 11002) ประถม กิจกรรมท่ี 3 เรอื่ ง การจดั การการตลาด ชื่อ-สกุ ล...........................................................................................รหสั นักศกึ ษา.................................. คาชแี้ จง ใหผ้ ู้เรยี นตอบคาถามต่อไปนี้ จานวน 5 ข้อ ข้อละ 1 คะแนน รวม 5 คะแนน 1. การตลาด หมายถงึ .......................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................. ............................................. ............................................................................................................................. ............................................. 2. ชนิดของตลาดในชมุ ชนมีอะไรบ้าง ...................................................................................................................................................... .................... ............................................................................................................... ........................................................... ............................................................................................................................. ............................................. 3. ขนั้ ตอนการจัดทาวิจัยการตลาด ประกอบดว้ ยข้นั ตอนต่าง ๆ อะไรบา้ ง ............................................................................................................................. ............................................. .......................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................. ............................................. 4. ประโยชนข์ องการทาฐานข้อมลู ลูกค้า คือ ............................................................................................................................. ............................................. ..................................................................................................................................... ..................................... .............................................................................................. ............................................................................ 5. การปรบั ตวั ขององค์กรธรุ กิจเมอื่ ประสบปญั หาอุปสรรคในการประกอบธรุ กิจ สามารถ แยกเปน็ 4 แนวทาง ประกอบดว้ ยอะไรบ้าง .......................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................. ............................................. ............................................................................................................................. ............................................. .......................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................. ............................................. ............................................................................................................................. ............................................. ..........................................................................................................................................................................