หน่วยที่ 2 การเขียนแผนธุรกิจ

การบรหิ ารธรุ กจิ ขนาดยอม (สาขาการตลาด) อ.นฎั ฐภทั ร์ ศรทั ธาเจนสุข

การวางแผนทางธุรกิจและ การเขยี นแผนธุรกิจ

สาระการเรยี นรู  1. การวางแผนทางธรุ กจิ 2. การเขยี นแผนธุรกิจ

ความหมายการวางแผนธุรกิจ  แผนธุรกจิ (Business Plan) คือ เอกสารทร่ี ะบุรายละเอยี ด ตา งๆ เกีย่ วกับธุรกิจวาธรุ กิจจะทาํ อะไร เพือ่ จดุ ประสงคอ ะไร และจะตองทาํ อยา งไรเพ่ือทจ่ี ะไดบรรลเุ ปาหมายได โดยแผน ธุรกจิ กจ็ ะถูกใชเปน เหมอื นแผนที่ (Roadmap) ในการดําเนนิ ธรุ กจิ ซึง่ เปนกรอบสําหรับการวางแผนการตลาด วางแผน การเงิน และการบรหิ ารงาน ถือไดวา แผนธรุ กจิ เปน กา ว แรกของการทําธุรกิจและความสําเร็จ

ประโยชนแ ละความสาํ คัญของการเขยี น แผนธรุ กิจท่ดี ี 1.ชว ยใหม องเห็นภาพรวมธุรกิจ 2.ชวยใหใ นกลยทุ ธใ นการทําธรุ กิจ 3. ชวยในการวดั ผลลพั ธ 4. ใชส ําหรบั การจดั หาแหลง ทุน

การวางแผนทางธรุ กจิ  การวางแผนทางธรุ กิจ มี 6 ขั้นตอน คอื 1. การกาํ หนดวตั ถปุ ระสงค 2. การคนหาทางเลอื ก 3. การวเิ คราะหท างเลอื ก 4. การเลอื กทางเลือก 5. การพัฒนากลยุทธ 6. การนําแผนไปปฏิบตั ิ

คณุ สมบตั ขิ องนกั วางแผน  1. ตองมีประสบการณ 2. ตอ งมวี สิ ยั ทศั น 3. ตองมีความรูและเขาใจเก่ียวกับสภาพแวดลอมทาง ธุรกจิ ทีเ่ กิดการเปลย่ี นแปลงในอนาคต 4. ตอ งมีมนุษยสัมพนั ธ

ประเภทของแผนทางธรุ กจิ  1. แผนกลยทุ ธ 2. แผนดําเนินการ 3. แผนท่ีใชถ าวร 4. แผนทใ่ี ชค รัง้ เดียว 5. แผนฉุกเฉนิ

การเขียนธรุ กิจ  ความสําคัญของแผนธุรกิจ มีดงั นี้ 2.1 เปน เสมือนพิมพเ ขียว 2.2 เปน เครอ่ื งมอื ในการจัดหาเงินทุน

การเขียนธุรกิจ  ลักษณะของแผนธรุ กจิ ที่ดี มดี งั น้ี 2.1 เปน จริงได 2.2 ตองบงบอกถึงความสามารถและความมุงม่ัน ของผูป ระกอบการ 2.3 มคี วามโดดเดนเฉพาะ

การเขียนธรุ กจิ  องคประกอบของแผนธรุ กิจ มดี งั น้ี 1) บทสรปุ สําหรับผบู รหิ าร 2) ประวัตยิ อ ของกจิ การ 3) การวเิ คราะหส ถานการณ 4) วัตถปุ ระสงคแ ละเปา หมายของธรุ กิจ 5) แผนการตลาด

การเขียนธรุ กจิ  องคประกอบของแผนธุรกิจ มดี ังน้ี 6) แผนการจดั การและแผนกาํ ลังคน 7) แผนการผลติ และปฏบิ ัตกิ าร 8) แผนการเงนิ ในการจัดทาํ แผนธรุ กิจ 9) แผนการดําเนนิ งาน 10) แผนฉกุ เฉิน 11) ภาคผนวก

องคประกอบของแผนธุรกจิ มีดงั น้ี 1. เขยี นบทสรปุ ผบู รหิ าร (Executive Summary) บทสรุปผูบริหาร หรือ Executive Summary คือ สรุปภาพรวมธุรกิจและแผน ธุรกิจคราวๆ ซึ่งจะทําใหผูอานเขาใจธุรกิจและแผนท้ังหมดในเบื้องตน โดยทั่วไปจะมี ความยาวเพียง 1-3 หนา เทาน้ัน ควรเปนสวนท่ีกระชับที่สุด แตสามารถทําใหเห็น ภาพได เชน -สวนแนะนําธุรกิจ เปาหมายหรือพันธกิจ จะขายอะไร ขายใหกับใคร และขอมูล ท่ัวไปเกี่ยวกับธุรกิจ ขอมูลเก่ียวกับการเงิน เชน รายไดท่ีคาดการณ กําไร ระยะเวลา คนื ทุน เปน ตน -ขอ มลู เก่ยี วกับเงนิ ทุนเบ้ืองตน วา ตอ งใชเงนิ ทุนเทาไร ท่มี าของเงนิ ทุนมาจากไหน -ขอมูลเก่ียวกับตลาดและคูแขง ระบุวาธุรกิจอยูในตําแหนง (Position) ใดของตลาด และแขงกับธรุ กจิ ใดอยูบ า ง

องคป ระกอบของแผนธรุ กิจ มดี ังนี้ 1. คาํ อธบิ ายธุรกิจ (Company Description) คําอธิบายธรุ กิจ คอื สวนทรี่ ะบวุ าธุรกจิ ของเราทําอะไร ซ่ึงไดแ ก ขายหรือใหบ รกิ ารประเภทใด กําลังแกไ ขปญหาหรือตอบสนองความตอ งการอะไรของผคู น ใครคือลูกคา ใครคือผูมีสวนไดสวนเสีย (Stakeholder) ที่บริษัทจะขาย/ แกป ญหาให

องคประกอบของแผนธรุ กจิ มีดงั น้ี 3. การวิจัยตลาด (MarketAnalysis) การวิจัยตลาด คือ สวนท่ีจะตองระบุขอมูลท่ีเราไดไปศึกษาา และวิเคราะหตลาดมาวา ขนาดตลาดที่เราจะลงเลนใหญแค ไหน (Market Size) -ใครคือกลุมเปาหมายบาง (Target Customer) ลูกคามีความ ตองการอะไร -กระแสหรอื เทรนดใ นชวงนั้นๆ -การคาดการณการเติบโตของสินคา/บริการของธุรกิจในตลาด (Market Growth)

องคประกอบของแผนธุรกิจ มีดังนี้ 4M.aรnาaยgลemะเอeีnยtด)องคกรและการจัดการ (Organization and รายละเอียดองคกรและการจัดการ (Organization and management) หมายถึง รายละเอียดท่ีบอกโครงสรางของ บริษัทวาใครทํางานอะไร ท้ังสวนของผูบริหารและพนักงาน รวมทงั้ รายละเอียดขององคกรอื่นท่บี ริษทั รว มงานดวย

องคป ระกอบของแผนธุรกิจ มีดังนี้ L5i.nคeํา)อธิบายบริการและผลิตภัณฑ (Service or Product เนื้อหาในสวนที่น้ี จะอธิบายสินคาและบริการที่ธุรกิจของเรา ขาย อธิบายวาสินคา /บริการเปนอยางไร ใหป ระโยชนอะไรแกผู ซอื้ /ผูใชบ รกิ าร รวมทั้ง มูลคาและกาํ ไรทจ่ี ะจากสนิ คา

องคป ระกอบของแผนธรุ กิจ มดี ังนี้ 6. แผนการตลาดและแผนการขาย (Marketing and sales) แผนการตลาดและแผนการขาย คือ สวนที่มีความยากและ ความสําคัญอยางยิ่ง เพราะถือเปนดานหนาในการเขาหาลูกคา และระบุกลยุทธที่ตองทําเพื่อใหธุรกิจประสบผลสําเร็จตาม เปาหมาย

องคประกอบของแผนธุรกิจ มดี ังนี้ เ7น.ื้อรหายาลในะเสอวยี นดนเง้ี นิหลากงทธุรนุ ก(ิจFขuอnงdคiุณngมีrเงeินqทuุนesสtํา)รองอยูแลว อาจ ระบุรายละเอียดเพียงคราวๆ วาใครเปนเจาของเงินทุนและมี เงินทุนสําหรับประกอบการเทาไร แตถาหากตองเขียนแผน ธุรกิจเพ่ือขอเงินทุน เพ่ือการระดมทุน หรือขอสินเชื่อทําธุรกิจ อาจตองระบุท่ีมาที่ไปของแหลงเงินทุนและปริมาณอยาง ละเอยี ด ไดแ ก จาํ นวนเงนิ ทนุ ทีจ่ ําเปนตองใช แหลงที่มาของเงินทุน เชน นายทุน สินเช่ือ จากการระดมทุน และจํานวนเงินทุนจากแตล ะแหลง

องคป ระกอบของแผนธุรกจิ มีดังนี้ 8แ.ผแนผกนารกเางรินเงจนิ ะป(FรiะnกaอnบcไiaปlดPวrยoขjeอcมtลู io2nsส)วน ไดแ ก 1.สถานการณการเงิน เชน เงินทุน รายได กําไร เงินหมุน คาใชจาย ฯลฯ ที่บอกสถานการณการเงินในปจจุบันหรือท่ี คาดการณไดชดั เจน 2.การวิเคราะหดานการเงิน หมายถึง การคาดการณกําไร- ขาดทุน (Income Statement) งบกระแสเงินสด (Cashflow) และงบดุล (Balance Sheet) เพ่ือใชวิเคราะห คาดการณท ิศทางของธุรกจิ ในอนาคต

องคป ระกอบของแผนธรุ กิจ มีดังน้ี 9ภ.าคภผาคนผวนกวหกรือ(AAppppeennddixix)เปนสวนเพิ่มเติมของแผนธุรกิจ ซึ่ง จะรวบรวมและอางอิงแหลงท่ีมาของขอมูลตางๆ ท่ีเราไม สามารถระบุไวในเนื้อหาสวนตางๆ ได แตเน้ือหาสวนน้ีจะ จําเปนสําหรับการทําความเขาใจในเชิงลึกถึงท่ีมาที่ไปของแผน ธุรกิจ

องคป ระกอบของแผนธรุ กิจ มีดงั นี้ 1เร0า.อแาผจนเฉขกุียเนฉสนิ ถ(าEนmกeาrรgณenทc่ีเyลวpรlาaยnท) ่ีสุดไว 2-3 สถานการณ พรอมระบุวิธีรับมือไมวาจะเปนกลยุทธการตลาดใหมๆ การลด ขนาดธุรกิจ การออกสินคาเพ่ือกระตุนยอดขาย ฯลฯ ทําเปน แผนรับมอื ครา วๆ ทงั้ เรอื่ งการเงินและแผนการตลาด

การเขยี นธุรกิจ  ขอ ผดิ พลาดในการเขียนแผนธรุ กจิ มีดังน้ี 1) ไมวิเคราะหค แู ขง ขันในแผนธุรกิจ 2) ไมส นใจผลการดําเนนิ งานในอดีต 3) ไมเปดเผยรายละเอียดของแนวคดิ หรอื กลยุทธใ นแผนธรุ กจิ 4) ไมใสป ระวัตขิ องผบู ริหารและบคุ คล 5) เนน เรือ่ งเปนผเู ขาสตู ลาดเปน รายแรกมากเกินไป

การเขียนธรุ กิจ  ขอผดิ พลาดในการเขยี นแผนธุรกจิ มดี ังนี้ 6) เนนเรื่องความโดดเดนในเรื่องเทคโนโลยีที่บริษัทหรือธุรกิจมีอยูมาก เกินไป 7) ไมเพียงพอ 8) ไมร ะบขุ อบเขตของตลาดใหชดุ เจน

ตวั อย่างการเขยี นแผนธุรกจิ  https://www.youtube.com/watch?v=Fu 9Ehi-rGMk

ใบงาน 2 ให้ทาํ การเขยี นร่างแผนธุรกจิ ตามธุรกจิ ทแ่ี บ่งกล่มุ ไว้ ตาม หัวข้อ ท้งั 10 หัวข้อ ตาม VDO ถ่ายรูปส่งใน Glide App ส่ งงาน App ส่งงาน สแกนเพอื่ ส่ง งาน

จุบ๊ ๆๆพบกนั ใหม่คร้ังหนา้ นะ บาย บาย  : หอ้ งเรียนออนไลน์ By ครูเอ๋ (@kruaey8) : ห้องเรียนวชิ าการ บริหารธุรกจิ ขนาด ย่อม