บทที่ 2 วิชาการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

วิชาการโฆษณาและสง เสรมิ การขาย รหัส 20202-2006 บทที่ 2 ประเภทของการ โฆษณา อ.นฎั ฐภัทร์ ศรทั ธาเจนสขุ

สาระการเรียนรู 1. ประเภทของการโฆษณา 2. ลําดับขัน้ การโฆษณา

ประเภทของการโฆษณา 1 การโฆษณาระดับชาติ (National Advertising) /ทว่ั ไป การโฆษณาระดับชาติเปนการโฆษณาเพ่ือกลุมเปาหมาย ท่ัวประเทศ ตองการใหกลุมเปาหมายรูจักและเกิด ความคุนเคยกับตราย่ีหอ และทราบถึง คุณสมบัติของ สินคา ตลอดจนตองการเตือนความจําา เม่ือลูกคาตองการ สินคาขึ้นมาจะไดน ึกถึงชือ่ ยี่หอ นไี้ ด ทันที

สรปุ รายละเอียดของการโฆษณาระดบั ชาติ ได้ดงั นี้ ประเภทสินค้า สินค้าอปุ โภคบริโภค เช่น สบู่ ยาสีฟัน ยาสระผม ฯลฯ ลกั ษณะ เน้นตรายี่ห้อ ช่ือสินค้า สญั ลกั ษณ์การค้า วตั ถปุ ระสงค์ - เพ่ือตอกยาํ้ ความทรงจาํ ของลกู ค้า - เพ่ือรกั ษาความนิยมในตวั สินค้า ลกู ค้าเป้าหมาย - เพ่ือกระต้นุ ให้มีการซื้อสินค้ามากขึน้ - เพ่ือต่อส้กู บั ค่แู ข่งขนั ในตลาด ผบู้ ริโภคคนสดุ ท้าย ทวั่ ประเทศ ส่ือโฆษณา โทรทศั น์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร

ตัวอย่าง 1 การโฆษณาระดบั ชาติ (National Advertising) /ทว่ั ไป

ประเภทของการโฆษณา 2 การโฆษณาคาปลกี (Retail Advertising) /ทองถ่ิน 2. การโฆษณาคาปลีก (Retail Advertising) /ทอ งถ่ิน การโฆษณาที่ไมมุงที่ตราสินคา แตมุงที่จะสรางจุดเดนใหกับสถานที่จัด จําหนายการโฆษณาเนนใหผูบริโภครูจัก ที่ตั้งของรานคา สื่อสารถึงภาพลักษณของ รานคา และสื่อสารถึงบุคลิกของรานคาปลีกน้ัน เชน เปนรานคา ท่ีทันสมัย หรูหรา รานคาแนววินเทจ รานคาสไตลธรรมชาติ เปนตน การโฆษณาคาปลีกแตกตางจาก การ โฆษณาระดับชาติ คือ การโฆษณาคาปลีกเนนสรางภาพลักษณของรานคา ขณะทีก่ ารโฆษณาระดบั ชาติ สรา งภาพลักษณใ หผ ลติ ภณั ฑ

สรปุ ลกั ษณะของการโฆษณาค้าปลีก ได้ดงั นี้ ประเภทสินค้า รา้ นค้าปลีก ห้างสรรพสินค้า หรือสถานท่ีจาํ หน่ายสินค้า ต่าง ๆ ลกั ษณะ ระบรุ า้ นค้าหรอื สถานท่ีจาํ หน่ายอย่างชดั เจน วตั ถปุ ระสงค์ เพื่อให้ประชาชนท่ีอย่ใู นท้องถ่ินนัน้ ๆ หาซื้อสินค้าจาก แหล่ง รา้ นค้าท่ีอย่ใู กล้บา้ น ลกู ค้าเป้าหมาย ประชาชนในท้องถ่ินนัน้ ๆ สื่อโฆษณา วิทยุ โทรทศั น์ หนังสือพิมพท์ ้องถ่ิน นิตยสาร ใบปลิว

ตวั อย่าง 2 การโฆษณาคาปลีก (Retail Advertising) /ทอ งถน่ิ

ประเภทของการโฆษณา 3 การโฆษณาเพ่ือการสัง่ ซอ้ื สนิ คา ทางไปรษณีย (Mail-Order Advertising) เปนการใหขอมูลสินคา พรอมทั้งเสนอขายสินคาไป พรอมๆกัน โดยใหลูกคาที่สนใจในสินคาไดสั่งซื้อสินคาทาง ไปรษณยี  ซง่ึ ผูข ายจะสง สนิ คาไปใหโ ดยวธิ ีเก็บเงนิ ปลายทาง

สรปุ ลกั ษณะการโฆษณาเพื่อการสงั่ ซื้อทางไปรษณีย์ ได้ดงั นี้ ประเภทสินค้า สินค้าเฉพาะอย่าง เช่น หนังสือ เสือ้ ผา้ เครื่องสาํ าอาง เครอื่ งประดบั เป็นต้น สินค้าที่จาํ หน่ายในช่วงเทศกาล พิเศษ สินค้าท่ีไม่มีวางจาํ หน่ายทวั่ ไปตามท้องตลาด ลกั ษณะ มีแบบฟอรม์ ให้กรอกข้อความเพ่ือสงั่ ซื้อสินค้า มีรปู ภาพ สินค้า ขนาด สี ราคา เพ่ือสะดวกในการกรอกข้อความ ในใบสงั่ ซื้อ ระบเุ ง่ือนไขการชาํ าระค่าสินค้าอย่างชดั เจน วตั ถปุ ระสงค์ เพ่ือให้ลกู ค้าพบเหน็ โฆษณาแล้วสงั่ ซื้อสินค้าทาง โทรศพั ท,์ online หรอื เวบ็ ไซต์ ลกู ค้าเป้าหมาย บคุ คลทวั่ ไปท่ีอาศยั อย่ไู กลจากตวั เมืองหรือไกลจาก แหล่งร้านค้า ผทู้ ี่ไม่มีเวลาออกมาจบั จ่ายเลือกซื้อสินค้า ส่ือโฆษณา นิตยสาร หนังสือพิมพ์ แคต็ ตาลอ็ ก

ตวั อย่าง 3 การโฆษณาเพือ่ การสัง่ ซ้ือสินคาทางไปรษณยี  (Mail-Order Advertising)

ประเภทของการโฆษณา 4 การโฆษณานําทางพนักงานขายเปนพิเศษ (Advertising to Get Leads- for Specialty Salesman) เปนการโฆษณาโดยผูผลิตหรือตัวเเทนจําหนาย เพื่อแนะนํา สินคา โดยประโยชนเกี่ยวกับสินคาหรือบริการใหกลุมเปาหมายได รูจักสินคา สินคาท่ีโฆษณามักมีราคาสูง ขายยาก หรือสินคาท่ีตองมี การอธิบายเนอ่ื งจากมีเทคโนโลยสี งู

สรปุ ลกั ษณะการโฆษณานําทางพนักงานขายสินค้าพิเศษ ได้ดงั นี้ ประเภทสินค้า - สินค้าเทคโนโลยี ขายยาก และราคาค่อนข้างสงู ลกั ษณะ - สินค้าท่ีมีขนั้ ตอนในการใช้งานยงุ่ ยาก - สินค้าท่ีเข้าใจยาก โดยต้องอาศยั การแนะนําาจากพนักงานขาย เช่น เคร่ืองใช้ไฟฟ้า เคร่ืองคอมพิวเตอร์ โทรศพั ทม์ ือถอื เฟอรน์ ิเจอร์ ประกนั ชีวิต เป็นต้น ต้องการให้ผสู้ นใจติดต่อขอรายละเอียดเพ่ิมเติมมายงั บริษทั แล้วบริษทั จะจดั ส่ง พนักงานขาย ออกไปสาธิตหรือให้ข้อมลู แก่ลกู ค้า เพราะจะได้ลกู ค้าที่ต้องการซื้อ สินค้าจริง ๆ วตั ถปุ ระสงค์ เพ่ือช่วยงานขายของพนักงานขายให้ขายสินค้าได้งา่ ยขึน้ เพราะลกู ค้า จะรจู้ กั และ ค้นุ เคยชื่อตราสินค้ามาพอสมควรแล้ว ลกู ค้าเป้าหมาย ประชาชนทวั่ ไปท่ีใช้สินค้าประเภทนี้ สื่อโฆษณา นิตยสารเฉพาะกล่มุ หนังสือพิมพเ์ ฉพาะกล่มุ

ตวั อย่าง 4 การโฆษณานําทางพนักงานขายเปน พิเศษ (Advertising to Get Leads- for Specialty Salesman)

ประเภทของการโฆษณา 5 การโฆษณาอุตสาหกรรม (Industrial Advertising) เปนการโฆษณาโดยผูผลิตมุงเฉพาะเจาะจงผู ซ้ือทางอุตสาหกรรม (Industrinal Buyers) เพ่ือ นําไปใชใ นการผลติ หรอื ธรุ กจิ

สรปุ ลกั ษณะของการโฆษณาทางอตุ สาหกรรม ได้ดงั นี้ ประเภทสินค้า วตั ถดุ ิบที่ใช้ในการผลิต เช่น เคร่อื งจกั ร เครอ่ื งมอื อปุ กรณ์ การบาํ รงุ รกั ษา ลกั ษณะ - เป็นสินค้าที่ต้องนําไปผลิต หรอื นําาไปใช้ในการดาํ เนินกิจการ - ม่งุ โฆษณาไปยงั ผปู้ ระกอบการอตุ สาหกรรมโดยเฉพาะ - การสงั่ ซื้อครงั้ ละเป็นจาํ นวนมาก วตั ถปุ ระสงค์ เพื่อกระต้นุ และจงู ใจให้ผผู้ ลิต โรงงานอตุ สาหกรรม เกิดความ ลกู ค้าเป้าหมาย ต้องการสินค้าเพอ่ื นําาไปใช้ในกระบวนการ ผลิตสินค้าหรือใช้ใน กิจการ ผผู้ ลิต โรงงานอตุ สาหกรรม ส่ือโฆษณา นิตยสารทางด้านอตุ สาหกรรม

ตวั อย่าง 5 การโฆษณาอุตสาหกรรม (Industrial Advertising)

ประเภทของการโฆษณา 6 การโฆษณาการคา (Trade Advertising) คือ การโฆษณาโดยผูผลิตหรือตัวแทนจําหนาย ท่ีตองการ ใหคนกลาง เชน พอคาสง พอคาปลีก เนนถึงประโยชนท่ีคน กลางจะไดร ับจากการนาํ สินคา ไปจําหนาย

สรปุ ลกั ษณะของการโฆษณาเพื่อการค้า ได้ดงั นี้ ประเภทสินค้า ผลิตภณั ฑท์ ่ีเพ่ิงออกส่ตู ลาด ต้องการผสู้ นใจเป็นตวั แทน จาํ หน่าย ลกั ษณะ - มงุ่ โฆษณาไปยงั แหล่งรา้ นค้าหรือตวั แทนจาํ หน่าย เพ่ือนํา วตั ถปุ ระสงค์ สินค้าไปจาํ หน่ายต่อให้กบั ผบู้ ริโภคอีกทีหน่ึง - ระบชุ ่ือบริษทั และสถานท่ีติดต่อเพ่ือรบั สินค้าไปจาํ หน่ายอยา่ ง ชดั เจน เพื่อให้ผสู้ นใจเป็นตวั แทนจาํ หน่ายหรือรบั สินค้าไปจาํ หน่ายต่อ ลกู ค้าเป้าหมาย ร้านค้าส่ง รา้ นค้าปลีก ตวั แทนจาํ หน่าย ส่ือโฆษณา นิตยสารทางด้านอตุ สาหกรรม

ตวั อย่าง 6 การโฆษณาการคา (Trade Advertising)

ประเภทของการโฆษณา 7 การโฆษณาเฉพาะกลุมอาชีพ (Professional Advertising) เปนการโฆษณาที่มุงไปยังกลุมบุคคลเฉพาะอาชีพ ใหมีการ ซื้อสินคาไปใชในการประกอบอาชีพของตน หรือนําสินคานั้นให ตอลูกคา เชน เคร่ืองมือแพทย ส่ิงที่ใชจูงใจผูซ้ือ คือ ความมี ประสิทธิภาพ ความประหยัด ความรวดเร็ว ความงาย เปนตน ซ่งึ เปนการจงู ใจดา นเหตุผล

สรปุ ลกั ษณะของการโฆษณาส่กู ล่มุ อาชีพเฉพาะ ได้ดงั นี้ ประเภทสินค้า สินค้าอปุ โภคบริโภค อปุ กรณ์เครอื่ งใช้ อปุ กรณ์สาํ านักงาน อปุ กรณ์ก่อสรา้ ง เป็นต้น ลกั ษณะ - ลกู ค้ามกั ขอคาํ าแนะนําาจากผเู้ ช่ียวชาญก่อนการตดั สินใจซื้อ - มงุ่ ให้ผเู้ ช่ียวชาญแนะนําาสินค้าของตนให้กบั ลกู ค้า วตั ถปุ ระสงค์ - เพื่อให้ผบู้ ริโภคยอมรบั สินค้าเรว็ ขนึ้ ลกู ค้าเป้าหมาย - เพ่ือให้ผบู้ ริโภคมีความมนั่ ใจในสินค้ามากขึน้ บคุ คลในวงการอาชีพ เช่น วิศวกร สถาปนิก แพทย์ ครู ช่างเสริมสวย ช่างเยบ็ ผา้ เป็นต้น ส่ือโฆษณา นิ ตยสารเฉพาะกลมุ่

ตัวอย่าง 7 การโฆษณาเฉพาะกลุม อาชพี (Professional Advertising)

ประเภทของการโฆษณา 8 การโฆษณาความคิด (Idea Advertising) /สถาบัน เปนการโฆษณาของบุคคล องคการหรือสถาบันโดยมุงเนนที่จะ แนวคิดอันเปนประโยชนตอสวนรวม เพ่ือใหคนในสังคมอยูรวมกัน โดยดี มคี วามสุข มีความเปนอยูท ด่ี ขี น้ึ

สรปุ ลกั ษณะของการโฆษณาความคิด ได้ดงั นี้ ประเภทสินค้า - สินค้าที่มีช่ือเสียงมานานแลว้ ในตลาด เช่น เบียรส์ ิงห์ - บคุ คลหรือพรรคการเมืองต่าง ๆ ลกั ษณะ เป็นการโฆษณาเพื่อสรา้ งสรรคส์ งั คม การอนุรกั ษ์สิ่งแวดล้อม การหาเสียง ของพรรคการเมือง ม่งุ สรา้ งภาพลกั ษณ์ที่ดีให้กบั สินค้า บริษทั บคุ คล วตั ถปุ ระสงค์ - เพื่อสรา้ งช่ือเสียงของกิจการ ลกู ค้าเป้าหมาย - เพื่อเผยแพรข่ า่ วสารกิจกรรมต่าง ๆ - เพื่อสร้างขวญั และกาํ าลงั ใจแก่พนักงานในองคก์ ร - เพ่ือเผยแพรแ่ นวความคิดต่าง ๆ ให้เป็นท่ียอมรบั เช่ือถอื หรือรว่ มมอื ตามที่ผโู้ ฆษณาต้องการ ประชาชนทวั่ ไป สื่อโฆษณา โทรทศั น์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร โปสเตอร์ ใบปลิว

ตวั อย่าง 8 การโฆษณาความคิด (Idea Advertising)

สรุป ประเภทการ โฆษณา ความคดิ

ช่วง คาํ ถามจาก VDO ถาม-ตอบ 1.ชอ่ื โฆษณา https://youtu.be/t8Zz1XGuPK8 2.เป็ นโฆษณาประเภทใด https://youtu.be/TdQ4_1SbWbk 3.กลุ่มเป้าหมาย https://youtu.be/lolsgYRerxw https://youtu.be/QI17TZtBBNk https://youtu.be/6gUUg1TLMHw

9. การโฆษณาแบงตามสือ่ โฆษณา การโฆษณาแบงตามสอ่ื ทใ่ี ชในการโฆษณามีดงั นี้ 9.1 การโฆษณาทางส่อื สงิ่ พมิ พก ารโฆษณาประเภทส่อื ส่งิ พมิ พม ดี ังน้ี 9.1.1 หนงั สอื พมิ พ 9.1.2 นติ ยสาร 9.2 การโฆษณาทางส่ือแพรภ าพและกระจายเสียง 9.2.1 การโฆษณาทางโทรทศั น 9.2.2 การโฆษณาทางวทิ ยุ 9.3 การโฆษณาทางอนิ เทอรเน็ต 9.4 การโฆษณากลางแจง 9.6 การโฆษณาไปรษณยี ทางตรง

ลาํ ดบั ข้นั ของการโฆษณา ( The advertisinig stage ) 1 ขัน้ รเิ ริ่มหรอื ขนั้ บุกเบกิ ( Pioneering Stage ) เปนข้ันตอนแรกของการโฆษณา สําหรับสินคาใหมที่เพิ่งเขาสูตลาดเปนครั้งแรก กิจการ จาํ เปน ตอ งทุมงบประมาณการโฆษณาสูงมาก

ลาํ ดบั ข้นั ของการโฆษณา ( The advertisinig stage ) 2 ข้ันแขง ขนั ( Competitive Stage ) เม่ือสินคาเราเปน ทรี่ จู ักโดยทว่ั ไปในตลาดหลีกเหล่ียงไมไดทีจ่ ะมีคแู ขงขันเกดิ ขึ้นในตลาดอีก มากมายหลายย่หี อ กจิ การตอ งใชกลยุทธ เชน รนุ ใหม สใี หมรสชาตใิ หม เปนตน

ลาํ ดบั ข้นั ของการโฆษณา ( The advertisinig stage ) 3 ขั้นรกั ษาตลาด ( Retentive Stage ) เมื่อสินคาไดรับความนิยมเปนอยางดีแลว จําเปนตองลดบทบาทการโฆษณาลงบาง เพ่ือ ประหยดั งบประมาณแตจะหยุดการโฆษณาเลยนน้ั ไมส ามารถทาํ ได

ลาํ ดบั ข้นั ของการโฆษณา ( The advertisinig stage ) 1. ข้นั รเิ รม่ิ ใหม ( New pionerring Stage ) เปนสินคาเกาที่นําพัฒนาปรับปรุงใหม โดย เร่มิ ตน การโฆษณากันใหมเพ่อื แจงใหผ บู ริโภคทราบถึงการพัฒนาผลติ ภัณฑใ หมเกดิ ทข่ี น้ึ 2.ข้ันแขงขันใหม ( New Competitive Stage ) เม่ือคูแขงเห็นวาผลิตภัณฑเราไดรับ การปรบั ปรงุ ก็ตองพัฒนาผลติ ภณั ฑตามไปดว ยเพอื่ เขา มาแขงขนั กนั ใหมม าตลาด 3.ขั้นรักษาตลาดใหม ( New Retentive Stage ) เปนการรักษาความนิยมของสินคาให คงอยตู ลอดไป การโฆษณาจะมุง เนนภาพลักษณและช่ือเสียงของตราสนิ คา

วชิ าการโฆษณาและส่งเสริมการขาย 1. ส่ือการโฆษณาในข้อใด เหมาะสําหรับการโฆษณาทว่ั ประเทศ A. ในโรงภาพยนต์ B. วิทยโุ ทรทศั น์ C. ขา้ งรถประจาํ ทาง D. หนงั สือพิมพท์ อ้ งถ่ิน

ใบงาน ให้ทาํ แบบทดสอบ บทที่ 2 หน้า.35-36 ทาํ ลงหนังสือ ถ่ายรูปส่งใน Glide App ส่งงาน App ส่งงาน สแกนเพอื่ ส่งงาน

พบกนั ใหม่คร้ังหนา้ นะ บาย บาย จุ๊บๆๆ : หอ้ งเรียนออนไลน์ By ครูเอ๋ (@kruaey8) : ห้องเรียนการ โฆษณาฯ Youtube: Aj.Nuttaphat