หน่วยที่ 4การจัดการตลาด

ขอ ดแี ละขอเสียของการใชชองทางการจัดจาํ หนา ยทางตรง ขอดีของการใชช องทางการจาํ หนา ยทางตรง ขอ เสียของการใชช อ งทางการจาํ หนายทางตรง 1. ไดติดตอใกลชิดกับผูบริโภค จึงทราบ 1. ไมสามารถกระจายผลิตภัณฑไปถึงตัว ความตองการของผูบริโภคไดดี ทราบถึง ผูบริโภคไดอยางท่ัวถึง ถาผูบริโภคอยูกันอยาง ขอบกพรองของผลิตภัณฑ และปรับปรุง กระจัดกระจาย ผลติ ภัณฑไดถูกตอ ง 2. เสียคาใชจายในการขนสงสูง ซ่ึงอาจทํา 2. สินคาจะสามารถถึงผูบริโภคอยาง ใหตนทุนตอหนวยของสินคาสูงเกินความจํา รวดเร็ว ไมต องผา นหลายทอด เปน ได 3. ขายผลิตภัณฑใหกับผูบริโภคในราคาถูก 3. ผูผลิตจะตองรับภาระเก่ียวกับ ได เพราะไมตองจัดสรรกําไรใหพอคาคนกลาง ผลิตภณั ฑคงเหลอื ท้งั หมดทีม่ ีอยทู ําใหเ งนิ ทนุ จม ทาํ ใหผูบ รโิ ภคไดรับประโยชนอยา งเตม็ ที่ อยูในผลิตภัณฑคงเหลือมากเกนิ ไป

(2) ชองทางการจัดจําหนายทางออม (Indirect Distribution Channel) หมายถึง การจัดจําหนายผลิตภัณฑจาก ผูผลิตไปยังผูบริโภค หรือผูใชทางอุตสาหกรรม ท่ีตองผานคนกลาง หน่ึงรายหรือมากกวา หนง่ึ ราย

ขอดีและขอเสียของการใชช อ งทางการจัดจาํ หนายทางออ ม ขอ ดขี องการใชช อ งทางการจาํ หนายทางออ ม ขอเสียของการใชชองทางการจาํ หนา ยทางออ ม 1. ทําใหผลิตภัณฑกระจายไปไดอยาง 1. ทําใหผูผลิตไมไดใกลชิดกับผูบริโภค จึง กวางขวางและปริมาณการขายเพิ่มมากข้ึน ทราบขอมลู ทางการตลาดนอย กวาเดมิ 2. ราคาสินคาจะสูงข้ึน เพราะยิ่งผานสถาบัน 2. จะมีผูมาชวยรับภาระความเส่ียงภัย คนกลางหลายระดับ แตละระดับจะบวกเพ่ิม เน่ืองจากมีการกระจายการถือครองผลิตภัณฑจาก ผลตอบแทนของตนเองเขาไปในราคาผลิตภัณฑ ผูผลิตไปกระจายอยูในมือคนกลาง ทําใหผูผลิตใช ทําใหร าคาตอหนว ยสูงขึน้ ทุนนอยกวา เดมิ 3. ถาหากมีสถาบันคนกลางเขามาชวยในชอง ทางการจําหนายอยางมีประสิทธิภาพ ผูผลิตจะ ไ ด รั บ ป ร ะ โ ย ช น คื อ จํ า ห น า ย ไ ด ม า ก ขึ้ น ประหยดั เวลาและคาใชจายในการจัดจําหนาย

3.1.2 การเลือกชองทางการจัดจําหนาย ไมวาจะเลือกชองทาง การจดั จําหนา ยประเภทใดควรพจิ ารณาจากปจ จัยทเ่ี กี่ยวของดงั ตอไปน้ี (1) ขอบเขตพ้ืนท่ี หมายถึง ขนาดขอบเขตพื้นที่ท่ี ผูประกอบการตองการครอบคลุม กลยุทธการเลือกขนาดของพื้นที่ ครอบคลมุ อาจทําได 3 วิธี คอื 1) ครอบคลุมทุกพื้นที่ท่ีเปนไปได เหมาะสําหรับ ผลิตภัณฑอุปโภคบริโภค หรือผลิตภัณฑสะดวกซ้ืออ่ืน ๆ โดยทั่วไปวิธีน้ี จําเปนตองอาศัยการจัดการของผูจําหนายมืออาชีพ เชน ระบบแฟรนไชน หรอื ผูคา สงรายใหญ

2) ครอบคลุมเฉพาะเขตพื้นที่ที่เลือกสรร เหมาะ สําหรับผลิตภัณฑที่กลุมลูกคายินดีลงทุนลงแรงในการคนหาเพื่อ เปรียบเทียบคุณภาพ และราคากอนตัดสินใจซื้อ ธุรกิจอาจเลือกติดตอ รานคาปลีกเหลาน้ีเอง หรือติดตอผานบริษัทนายหนา ตัวแทน ท่ีมีความ เช่ียวชาญในเขตพ้ืนท่ีท่ตี องการ 3) ครอบคลุมพ้ืนที่เพียงจุดเดียว เหมาะสําหรับ ผลิตภัณฑท่ีมีความเช่ียวชาญพิเศษเฉพาะดานที่กลุมผูบริโภคเปาหมาย ยินดีเพื่อจะเดินทางมาซ้ือผลิตภัณฑเหลานั้นโดยเฉพาะ ซึ่งโดยทั่วไปธุรกิจ เลือกท่ีจะเปด รานเองในทาํ เลที่คุนเคยของกลมุ เปาหมาย

(2) ประเภทของรานคาปลีก ผูประกอบการตองพิจารณา ประเภทของผลิตภัณฑใหเหมาะสมและสอดคลองกับวิธีการเลือกซ้ือ ผลติ ภณั ฑ (3) ผลประโยชนท ีต่ อ งใหกับรา นคา 3.2 การกระจายตัวผลิตภัณฑ (Physical Distribution) หมายถึง กิจกรรมท่ีเก่ียวของกับการเคลื่อนยายผลิตภัณฑจากผูผลิตไปยังผูบริโภค หรือผูใชทางอุตสาหกรรม ซ่ึงกิจกรรมท่ีเกี่ยวของกับการกระจายตัว ผลติ ภัณฑ มดี ังตอไปนี้

3.2.1 การเลือกทําเลทีต่ ัง้ คลังสนิ คาและการคลังสินคา 3.2.2 การจัดการวัสดุ เก่ียวของกับการเลือกใชอุปกรณ เครอ่ื งมือท่เี หมาะสม 3.2.3 การควบคุมสินคาคงเหลือ เกี่ยวของกับการเก็บรักษา สินคา ใหมีขนาด ประเภท และปรมิ าณท่เี หมาะสม 3.2.4 การดําเนินงานเกี่ยวกับคําส่ังซ้ือ เก่ียวของกับข้ันตอนใน การจัดการตามคําสั่งซอื้ ของผบู รโิ ภค 3.2.5 การขนสง เกี่ยวของกับการขนยายผลิตภัณฑไปยัง ผบู ริโภค โดย รถบรรทุก รถไฟ เครือ่ งบิน เรือ และทอ

4. การสง เสริมการตลาด การสงเสริมการตลาด (Promotion) เปนกิจกรรมการส่ือสารให ตลาดเปาหมายไดทราบถึงการกระทําของผูขาย การชักจูงใหเกิด อปุ สงคในผลิตภณั ฑท่เี สนอขาย หรือเรง เราใหมีอุปสงคมากพอที่จะลง มือปฏบิ ัตกิ ารซื้อได 4.1 วัตถุประสงคของการสงเสริมการตลาด มีวัตถุประสงค 3 อยา ง คอื เพื่อแจงขาวสาร เพื่อจูงใจ และเพื่อเตอื นความทรงจํา

4.2 สวนประสมการสงเสริมการตลาด (Promotion Mix) คือ กิจกรรมท่ีใชในการติดตอส่ือสารทางการตลาด เพ่ือแจงขาวสาร จูงใจ สรางทัศนคติ และพฤติกรรมการซื้อของผูบริโภค ประกอบดวยเครื่องมือ พน้ื ฐานตา ง ๆ ดังน้ี 4.2.1 การโฆษณา (Advertising) 4.2.2 การสง เสรมิ การขาย (Sales Promotion) 4.2.3 การขายโดยพนักงานขาย (Personal Selling) 4.2.4 การใหขาวและการประชาสัมพันธ (Publicity and Publicrelations) 4.2.5 การตลาดทางตรง (Direct Marketing)

ใหท้ าํ การวิเคราะหต์ ลาดของธรุ กิจมาคนละ 1 ธรุ กิจ ตามที่แบ่งกลุ่มไว้ นําเสนอ VDOส่งใน Glide App ส่ง งาน App ส่งงาน สแกนเพื่อส่ง งาน

จุบ๊ ๆๆพบกนั ใหม่คร้ังหนา้ นะ บาย บาย : หอ้ งเรียนออนไลน์ By ครูเอ๋ (@kruaey8) : ห้องเรียนวชิ าการ บริหารธุรกจิ ขนาด ย่อม