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2017 年 3 月 NO.7當創意碰上科技在桃園 艾威奧普 Addweup 郭奕成 × 鄧培志 InforCharge GHOSTA Fenix Hsu青年大聲公│視野×美學×生活×經營 用創意打造「我的青年城市工作現場│ArkLab張東琳 藉無人機拉近人與天空的距離創業對談│力創億科技創辦人林志宏×宏雲電創辦人李秉儒、蕭翔元 讓所有設備聯網，由消費者決定如何使用



MayToarl’ks 市長聊天室以桃園為核心鏈結矽谷創新動能 桃園市市長 鄭文燦政府近年積極發展創新創業，在現行推動的 結到適當資源與實驗場域。此外，我們已為「亞 五加二創新產業當中，「亞洲·矽谷」計 洲·矽谷」計畫進行多項準備工作，包括由副市畫就是希望透過物聯網產業以及創新創業「把兩 長王明德率團赴美國矽谷拜訪思科（Cisco）、美隻腳站穩」，為臺灣經濟尋找嶄新的成長動能。 超微（Supermicro）等成功企業交流；硬體方面， 則規劃在青埔地區設置創新研發人才交流中心及 為 了 建 立 臺 灣 完 整 創 新 創 業 的 生 態 體 系， 航空城世貿中心，提高桃園整體產業能量。「亞洲·矽谷」計畫以桃園為核心，與矽谷的創新交流中心連結，激盪更豐富的創新火花。桃園 「亞洲．矽谷」不是在複製矽谷，而是鼓勵擁有四大優勢，第一、桃園國際機場到亞洲主要 臺灣產業具備創新精神，透過臺灣與世界的創新城市，飛行時間不到 3 小時，能迅速連結重要的 產業及技術發展潮流連結，與矽谷的人才、技術產業據點；第二、結合空港及鄰近臺北港形成雙 及資本合作，以創新的產業生態及精神，打造桃港效應；第三、臨近臺北政經中心及新竹科技廊 園成為下個世代產業發展的火車頭。帶，全臺 500 大製造業中有超過 200 家在桃園設廠；第四、境內擁有 17 所大學及 11 所創新育成中心，市民平均年齡 37.6 歲，是六都最年輕的城市，有最充沛的青年能量。 為順利對接中央政府「亞洲·矽谷」計畫，我們成立「亞洲·矽谷 - 桃園市政府計畫專案辦公室」，作為計畫單一窗口，整合桃園在地資源，與中央共創物聯網產業新聚落，支持更多青年及新創公司發展新創事業，讓這些企業能夠順利連 1

Edintoort'es 編者的話 善用推拉策略 打造國際級新創 桃園市政府青年事務局局長 陳家濬 近年來政府力推創新創業、企業及學校團體 嘉盛接受訪談時就提及，與國際接軌可從兩方面 廣設加速器、育成中心及共創空間等，吸 著手，一是拉進來，提供良好的創業環境，吸引 引許多年輕人投入創業行列。根據 2016 年度《中 國外優秀團隊到臺灣成立研發中心或分公司；二 小企業白皮書》資料顯示，臺灣一年新創企業家 是推出去，將新創培育成具國際水準的團隊，推 數近 10 萬家，數量相當驚人；該報告也指出，在 上國際市場，吸引全球創投目光。 智慧經濟趨勢下，結合物聯網創新創業，有助於 產業升級及強化競爭優勢，本期報導的幾家新創 人才是帶動產業轉型升級的重要關鍵，本局 公司就是最好的例子。 為計畫執行單位，同時負責「人才培育」項目， 除將持續辦理「創新創業國際論壇」，並結合大 去年曾參與本局「MOX 科技新創戰鬥營」表 專院校及智慧物聯網企業，打造物聯網人才培訓 現亮眼的 GHOSTA，透過手機將路況導航、測速 中心，透過課程培育、矽谷創新產品交流、場域 照相、天氣預報等功能整合在安全帽上，打造機 實習、創業育成及成果展五大面向，推動人才深 車騎士專屬的車聯網，在募資平臺上成功募資近 耕與培育目標，將臺灣打造成亞洲的創新創業發 500 萬元。曾入選香港太古地產 blueprint 創業加 展基地。 速器的 Addweup，開發出 Airport Cashier 系統， 讓出境旅客可將剩餘外幣透過系統進行儲值、兌 插畫家 × 薛慧瑩 換或捐贈，未來可望在桃園國際機場看到這項貼 心服務。 不可諱言，臺灣新創團隊較缺乏國際市場經 驗，未來可透過「亞洲 ‧ 矽谷」計畫補足這塊 缺口。「亞洲 ‧ 矽谷」計畫執行中心投資長翁2

FTirgeunrde 數字看趨勢7第 名臺灣人愛創業 全球排名創業是一個變化莫測的未知場域，在公司的 但認為自己具有創業所需技能及知識者，較 草創期、成長期到穩定獲利期等不同階段， 其他先進國家表現稍弱（排名第 60 名）；以及「對都可能面對巨大的風險。根據全球創業觀察組織 失敗的恐懼」，全球名列第 11 名，顯見民眾仍（GEM）的調查，「創業是理想的職業選擇」選 對創業仍感到恐懼。歇業原因以「私人因素」名項中，臺灣在全球 62 個國家區域排名第 7，而「創 列全球第 1，因為「退休」而歇業排名全球第 4，業意願」部分，全球排名第 19 名，顯見國人對創 顯示臺灣中小企業雖然多，能夠長期經營到經營業充滿熱情，甚至有許多創業者一邊受雇於人， 者退休的企業也不在少數。閒暇時則進行創業準備。 （資料來源：全球創業觀察 2015-16 年全球報告）桃園中小企業家數 %3.34成長最快 中小企業家數 年增率桃園是臺灣工商業發展重鎮，境內聚集不少 大型企業，近年在市府積極鼓勵年輕人創 25 22萬 21.7萬業，加上不少大型產業計畫落腳桃園，如桃園航 20 10.9萬空城、「亞洲 ‧ 矽谷」計畫，帶動新創企業發 15展。根據統計，2015 年北部地區中小企業有 64.5 1.95% 2.18% 3.34%萬家，占整體家數的 46.6%，其中臺北市、新北 10市及桃園市三都合占 39.47%，將近四成；與前一 5年相較，桃園以 3.34% 成長率表現最佳。 0（資料來源：2016 年中小企業白皮書） 臺北市 新北市 桃園市 3

Contents目錄 市長聊天室 數字趨勢01 以桃園為核心 03 臺灣人愛創業 全球排名第7名 鏈結矽谷創新動能 桃園中小企業家數成長最快 3.34% 編者的話02 善用推拉策略 打造國際級新創 封面故事 Cover Story06 當創意碰上科技08 機場裡的貼心服務 在桃園 Addweup將剩餘零錢做有效利用10 打造無線充電生態圈 16 「亞洲‧矽谷」計畫執行中心投資長翁嘉盛 InforCharge讓手機充電無「線」制 取法矽谷精神，勇於嘗試、不怕失敗12 提供客製化APP需求 潮碼科技 滿足B2B2C行動化需求 18 中原大學產學營運總中心執行長鍾財王14 用更好方式與機車溝通 創造全新需求，善用資源成功募資 GHOSTA打開機車聯網的可能 19 臺灣新創競技場總經理韓荷麗 從國際化角度思考，驗證商業模式 青年大聲公 22 「亞洲‧矽谷」計畫 20 青年週系列活動 產官學攜手 打造物聯網創新創業人才 P.14 視野×美學×生活×經營 用創意打造「我的青年城市」 23 「你農我農 樂桃桃」情人節音樂會4 音樂熱舞Ｘ創意花束 表達綿綿情意

P.26 P.36 P44 從零開始 專欄 / 創新創業風向球 24 創業前的風險評估 40 臺灣矽谷創業家協會理事長趙式隆 好的商業模式也需符合法規 臺灣，跟矽谷到底距離多遠？ 新創團隊 專欄 / MBA學堂 26 和峰木創 41 ALPHA Camp創辦人陳治平 用木設計為傳統工藝加值 創業必須是你的人生使命 28 歐都探索帶路 下班後 42 不只是民宿 盡情體驗戶外運動的樂趣 烏樹林Before 田野中長出來的家 創業3堂課 30 十藝生技執行長宋美蒔 44 長相超正的風格咖啡館 找到小差異，然後塑造成獨家！ 光陰自在流動的丑咖啡 創業對談 讀N本書 32 力創億科技創辦人林志宏× 46 創業不必從零開始 宏雲電創辦人蕭翔元、李秉儒 以全球市場為腹地 青春作伴創業去！ 讓所有設備聯網，由消費者決定如何使用 47 孤軍奮戰不如抱團取暖 工作現場 找到有趣空間 連結有趣的人事物 36 ArkLab多旋翼工坊、航見科技創辦人張東琳 成功者的筆記 藉無人機展翅，拉近人與天空的距離 48 加入有經驗的新創公司，學習如何創業 創新工場董事長李開復 給創業青年的6個提醒 發行單位 桃園市政府 網址 http://youth.tycg.gov.tw 發行人 鄭文燦 刊物編輯 巨思文化股份有限公司 總編輯 陳家濬 服務地址 臺北市光復南路102號9樓 編輯團隊 桃園市政府青年事務局 服務專線 (02) 8773-9808#221 出版單位 桃園市政府青年事務局 傳真專線 (02) 8773-9608 地址 桃園市中壢區環北路390號 刊物印刷 城邦印書館股份有限公司GPN:2010401723 電話 (03) 4225205ISSN:24136115※本刊保留所有著作權利。欲利用本書全部或部分內容者，需徵求著作財產權人桃園市政府青年事務局同意。 5

Cover Story 當創意碰上科技 2012 年 3 月 潮碼科技 黃煥森 × 鄭翎芝 BirdieView、 店家雲端 POS 系統 2015 年 9 月 禾力科技 梁乃元 InforCharge 電電充6

中原大學產學營運總中心 2015 年 7 月執行長 鍾財王 高塔科技 Fenix GHOSTA 閃電頭盔在桃園「亞洲 ‧ 矽谷」計畫是新政府「五大創新研發計畫」重要關鍵，選擇以桃園為基地，發展物聯網產業創新研發及創新創業生態系。美國矽谷被視為全球高科技與創新創業的搖籃，「亞洲 ‧ 矽谷」即是學習矽谷勇於嘗試、不怕失敗的精神與天使投資文化，讓臺灣年輕人也有逐夢的可能。近年臺灣的創業趨勢方興未艾，隨著政府與民間資源（如創業加速器、創業競賽、工作坊）的持續挹注，讓新創團隊的發展更加茁壯――從開發出Airport Cashier 的 Addweup、提供無線充電服務的 InforCharge、研發智慧安全帽的 GHOSTA，到深耕店家雲端 POS 系統與 BirdieView 追蹤器的潮碼科技，都是驅動臺灣成為亞洲創新基地的重要引擎。 2016 年 3 月 Addweup 郭奕成 × 鄧培志 Airport Cashier 「亞洲‧矽谷」計畫 執行中心投資長 翁嘉盛 7

CSotoveryr 封面故事 機場裡的貼心服務 Addweup 將剩餘零錢做有效利用 撰文=張鴻 / 攝影=劉威震 相信很多人都有出國的經驗，要離開機場時身 用這筆錢，可選擇存入 PayPal、LINE Pay 或微信支付 上 總 會 剩 下一 些 用不 完 的 外 幣，由於面 額 中，也能直接捐贈給指定的慈善機構或社會企業。 太小，之後可能也派不上用場。因為母親是導遊的 關係，讓 Addweup 創辦人鄧培志念研究所時，就 從實體機臺轉做軟體， 花了相當多時間研究機場旅客的行為，為此還曾 勇於承認錯誤即時調整方向 經睡過 30 多個國家的機場，身上累積了不少零錢。 Addweup 原本的設計理念是在機場離境大廳 「有什麼方式可以讓這些錢變得更好用、更方 設立 Kiosk 機臺，旅客只要把剩餘外幣紙鈔及零 便？」鄧培志指出，Addweup 提供的服務就是先幫 錢投入機器裡，依照操作說明就可以把錢存入線 旅客把剩餘外幣存起來，之後旅客可以決定如何利 上錢包。這個概念不僅獲得 2012 年德國紅點概念 設計獎的肯定，也催生出後來 Addweup 這間新創 公司的成立。 有了創業點子，專長產品設計的鄧培志又找 了當時在微軟負責資訊工程的創業夥伴郭奕成， 在去年 3 月成立 Addweup。郭奕成笑著說，「當 艾威奧普股份有限公司（Addweup Ltd.） 成立時間：2016年3月 主要產品：Airport Cashier 獲獎紀錄： ‧2012年德國紅點最佳設計獎 ‧2013年中國設計年度至尊設計獎、美國傑出工 業設計獎 ‧2014 iF公共價值設計獎 ‧2016年金點設計獎-公共設計獎8

時自己正好想要轉換跑道，因看到這個點子背後 門 及 店 家 介 紹， 旅 客 將 剩 餘 外 幣 給 店 員 清 點 完 ・的潛在價值，最後是被他的一句話打動，『有任 後，會得到一組入帳網址連結到服務網頁，即可何事情跟他說，他會全部扛下來』，我覺得這是 選擇要將剩餘貨幣轉成常用貨幣到指定的線上支 9創業者應該要有的擔當，因而被說服。」 付平臺（將收取 8% 起手續費）、兌換成店家點 數或飛航里程數、或是捐贈給指定的公益團體。 鄧培志提及，兩人一開始想的很簡單，直接 此外，Airport Cashier 也提供預約前往機場的時把機器放在機場，這是最快的方式，但實際投入 間，屆時系統便會發出使用提醒。後才發現，實體機臺非常昂貴，因為只收零錢，不 符 合 成 本 效 益， 加 上 每 個 國 家 的 機 場 安 全 規 對於店家的誘因，很多店家都想要發展會員範都不一樣，很難快速推展。在種種的限制下， 系統，增加旅客的黏著度，隨著 Airport Cashier 逐兩人決定跳脫硬體模式，改用軟體的方式解決問 步在全球佈點，除了可增加離境旅客的來客率，題。郭奕成也說，「當時其實滿煎熬的，畢竟是 也能吸引從其他國家回來的旅客。鄧培志指出，自己一手帶大的產品，還沒上市就夭折了；但換 未來 Addweup 也會根據旅客的剩餘金額，推薦個角度想，相較於其他新創公司走了很長一段路 店家促銷商品，幫旅客把用不完的零錢做更有價 值的利用。Airport Cashier 未來即將在臺灣桃園機 才發現產品不行，知道這 場、香港赤臘角國際機場、上海浦東機場、南京 條路行不通就趕快換別 祿口國際機場及新加坡國際機場等地設置據點， 條路走，也是好的。」 服務更多旅客。線上儲值、兌換或捐贈， 讓團隊夥伴做最擅長的事，將剩餘貨幣做最有價值的利用 創造持續成長動能 但 光 是 投 入機 臺 的開 發 與製作，就 燒 光了 Addweup 在 去 年Addweup 的第一筆資金。鄧培志花了兩個月時間 入選香港太古地產的籌措資金、進行公司改組，將硬體部分都捨棄掉， blueprint 創 業 加 速 器，並尊重團隊成員的去留選擇，事實上大部分的夥伴 兩人有機會進駐 blueprint都留下來了。「當初產品概念是兩人一起發想，到後 與其他新創協同合作，更來要改變模式，等於要承認自己做了錯誤決策，這 因此接觸到亞洲萬里通、國泰航空、VISA 等國際是最困難的。你要如何面對團隊坦承錯誤，同時要 級企業進行業務洽談，是十分難得的經驗。讓他們相信現在可以做的更好。」鄧培志認為，其實就是放下自尊、真誠地跟團隊溝通，而大家都能 此外，創業最重要的就是要找到對的夥伴，體諒，同時相信接下來要做的事是有價值的。 郭奕成認為，「要試著找到不同類型的人，才能 產生不同觀點，讓公司發展有更多可能。」鄧培 經過半年開發測試，目前 Addweup 的商業 志則認為，「找團隊夥伴時要很聚焦，做技術的模式為透過與機場免稅商店或店家合作，由店家 人就專心做技術，而創辦人的責任就是讓夥伴能代收剩餘貨幣。當旅客進到機場，開啟 Airport 夠做他們最擅長的事情，其他的就交給我們，這Cashier 網頁並用手機掃瞄 QR Code，系統便會自 樣團隊才能持續成長。」動幫旅客找到最近店家的位置、樓層、最近登機

CSotoveryr 封面故事 打造無線充電生態圈 InforCharge 讓手機充電無「線」制 撰文=薛雅菁 / 攝影=吳晴中 禾力科技股份有限公司 成立時間：2015年9月 主要產品：InforCharge電電充 獲獎紀錄： ‧APICTA Award亞太總決賽台灣代表隊 ‧育成20-育成加速卓越企業獎 ‧經濟部中小企處創業A+ Demo show冠軍 ‧IDEAS Show智慧零售4.0國際論壇獎 ‧互聯網+青年創客大賽最佳青年創客 人蔡耀仁都在美國伊利諾大學唸書，學長蔡耀仁 返國在台達電服務，隔年他回國後，兩人談起產據統計，國人用手機上網每天 197 分鐘，為 業趨勢，由於蔡耀仁在台達電服務主要專攻新能 世界第一的低頭族，有九成的人會因為手 源市場，看到歐美國家的店家陸續設置無線充電機電力不足而感到焦躁，甚至想要衝回家拿行動 裝置，因而興起以研發相關產品服務的創業念頭。電源或充電。看準民眾對於外出充電的需求，禾 2015 年 6 月蔡耀仁與梁乃元籌備創業，前者力科技研發 InforCharge 無線充電服務，無須攜帶 負責硬體，後者擅長 APP 軟體，同時又找來在聯充電設備，只要打開 InforCharge 電電充 APP，即 發科主攻物聯網與韌體、以及曾服務於晨星半導能搜尋附近提供無線充電座的店家進行充電。 體擅長後台資料庫的同學，在同年 9 月正式成立 公司，當年度 12 月即推出 InforCharge 電電充服關鍵技術自主研發， 務。梁乃元笑著說，產品從研發到上市只花了 6半年完成開發推出上市 個月，主要在於關鍵技術都是自主研發，4 位創禾力科技是由 4 位 30 歲左右的大男生所創 辦人從軟、硬、韌體與物聯網、雲端技術等，各 立，創辦人之一的梁乃元提及，他與另一位創辦 自專責，同時在創業期間日以繼夜地工作，1 個10

人當 3 個人用，才有辦法在極短時間內開發完成。 者充電時，手機會出現推播優惠券，一方面滿足 ・ 梁乃元解釋，目前市面上的無線充電產品， 消費者充電需求，同時讓店家做行銷活動，同時 滿足消費者與店家。 11主 要 都 是 以 充 電 板、 充 電 盒 為 主， 雖 然 成 本 便宜， 但 充 電 機 器 必 須 挖 洞 安 裝 在 桌 子 內 破 壞 桌 禾力科技目前商業模式有兩種，一種為單純面美觀。再者，由於技術限制，一次只能一支手 銷售無線充電板、傳輸器與插入手機的接收器，機 充 電、 且 有 對 位 問 題 無 法 自 由 移 動， 這 種 無 舉 例 來 說， 民 眾 只 要 在 店 內 設 置 的 無 線 充 電 桌線 充 電 方 式 跟 拿 有 線 充 電 幾 乎 沒 有 太 大 差 別。 旁，將手機插入接收器並擺在無線充電板上即可InforCharge 的優勢在於採取磁共振技術，不因桌 充電；另一種是月租費，依裝設數量收取 500 至子厚度阻隔而影響充電效能，無須破壞桌面即可 1,000 元不等的租賃費。除了提供軟硬體服務外，將充電板安裝在桌下進行充電，保留店家桌面的 禾力科技也提供訊息推播與雲端後臺服務，當消完整性，民眾只要把手機連結接收器放在桌面貼 費者將手機插入接收器、按下充電鍵時，除了可紙標示充電區內即可充電，最多可支援 3 支手機 在手機進行推播訊息等行銷活動，同時將消費者同時充電。 的使用紀錄儲存於雲端數據庫，透過顧客的充電 紀錄做大數據分析，讓店家可以提供差異化服務接受市場考驗， 與精準行銷。調整訂價、提供附加價值 連結桃園在地資源， 技術對禾力科技來說從來不是問題，行銷才 佈局智慧城市相關服務是，尤其是教育店家。梁乃元說，公司成立沒多久，第一個階段的原型產品（Prototype）就開發完 2016 年中，禾力科技與全球手機晶片龍頭業成，並逐步到市場上進行測試與推廣，一開始選定 者高通（Qualcomm）及興澄科技合作，提供桃園咖啡廳與餐廳，但店家接受度很低，理由是市面上 市政府建置無線充電智慧服務。這項無線充電示已有無線充電產品，雖然會破壞桌面安裝，但成本 範計畫主要佈點區域以公共區空間為主，以高通非常便宜，尤其是禾力科技為市場後進者，加上月 無線充電技術為基礎，由興澄科技負責硬體與禾租費在千元以上，對店家不具吸引力。 力科技負責軟體，目前在桃園市地政、戶政、民 政、藝文中心與圖書館等都有設置無線充電區， 為了打進市場，禾力科技一方面調整訂價策 讓民眾等待洽公時，也能享有充電服務。略，另一方面也在產品上提供附加價值，如消費 今年禾力科技計劃從北往中南部擴點，希望 達到 1 萬台以上的佈建，並同時往中國大陸、日 本與東南亞市場擴展，目標預計在 2018 年損益兩 平。梁乃元強調，禾力科技不侷限於無線充電服 務，而是定位在物聯網公司，未來將持續關注並 參與「亞洲 ‧ 矽谷」，深化與桃園在地的連結度， 並推出智慧家庭與城市的相關服務，期許成為全 球無線充電的代表品牌。

CSotoveryr 封面故事 提供客製化APP需求 潮碼科技 滿足B2B2C行動化需求 撰文=鍾碧芳 / 攝影=劉威震 在蘋果（Apple）手機 iPhone、iPad 的帶動下， 從 B2C 轉型為 B2B2C， 智慧型手持裝置熱潮延燒至今未退，更順 以客製化方式滿足市場需求 勢開啟 APP 應用開發潮。根據調查，至去年底為 止光是 App Store 平臺的 APP 數量就超過 200 萬 創業機緣也開始於智慧型手機，潮碼科技創 款，想要從中脫穎而出並不簡單。 辦人之一的黃煥森在 2007 年國外求學時擁有第一 支 iPhone 手機，之後在 Apple 溫哥華零售店擔任 副理，因而對這款具有相當延展性的商品深感興 趣。直到他回到臺灣，發現國內智慧型手機的使 用環境與國外天差地別，因而激起他的創業念頭。 為 了 抓 住 時 機， 他 和 同 學 鄭 翎 芝 很 快 就 成 潮碼科技股份有限公司 成立時間：2012年3月 主要產品：BirdieView（鳥瞰）、店家雲端POS系統 獲獎紀錄： ‧2012年臺灣傑出企業經理人協進會「金炬獎」 ‧2014年桃園縣工商發展局新亮點遴選10家潛力 廠商、入選Seedstars World Taipei決賽、入選臺 北市政府資訊局「臺北雲市集」系統推廣廠商 之一 ‧2015年caSheen POS APP獲得第2屆「金驗獎」生 活服務體驗創意競賽佳作 ‧2016年caSheen Cloud POS創業明日之星前16強 新秀獎；BirdieView（鳥瞰）獲經濟部工業局 「漾（Young）世代」金漾獎；經濟部中小企業 處第5屆女性創業菁英賽新創組季軍12

・立 了 潮 碼 科 技， 但 問 題 也 接 踵 而 來。 黃 煥 森 不 企業客戶遍及製造業、服務業、餐飲業、電子業諱言， 原本潮碼的夢想很大，想要成為第二個 等不同領域，也承接政府單位的計畫案，擴展服Facebook，後來才發現，光有熱情與技術並不足 務層面。黃煥森表示，潮碼科技最具代表性的客夠，還需考量很多現實面，包括資金、人才等。」 製化產品，就是在創業第一年就獲得臺灣傑出企於是，在一年燒完 300 萬元完成軟體架構開發後， 業經理人協進會所頒發的「金炬獎」作品：中壢黃煥森決定從原本 B2C 的創業模式改為進入 B2B 區「世紀廣場美時歡樂城 APP」，不到兩年時間及 B2B2C，以客製化方式解決企業的 APP 需求。 會員數已接近 5 萬人。 創業第二年，黃煥森從陌生市場開發卻屢屢 另一方面，潮碼科技也不放棄自有產品的開碰釘子， 我們沒有知名度、再加上當時國內 APP 發，其中最受矚目的就是 BirdieView（鳥瞰）APP，環境尚不成熟，客戶普遍認為 APP 的開發價格過 這是一款新興的免費 GPS 追蹤器，不僅可以追高，遠不如架設網站來得便宜好用，而且效益也 蹤定位也能即時通訊，還可同時追蹤多人及多區難在短時間內看出。」 域，若與小型硬體裝置結合後，應用範圍更多元， 目前則運用在老人與小孩的追蹤上，該設計更獲 曾任職於美商藝電（Electronic Arts）、目前 得中華民國資訊軟體協會 2016 年的「金漾獎」。負責軟體開發的技術總監鄭翎芝回想起創業初期感觸頗深， 那時市場反應不好，國內企業需求 「亞洲 ‧ 矽谷」當助力，也不大，讓我們曾一度想放棄。」不過，從小移 挾軟硬整合優勢佈局海外居國外的兩人看見國際社會手持裝置使用熱絡，堅信 APP 是未來趨勢，終於在創業第三年達到損 在眾多 APP 開發應用者中，要走出自有一益平衡，第四年即轉虧為盈。 片天，除了要有專業技術也要有龐大的使用者。 黃煥森認為，潮碼科技雖然以企業客製化為主，參加競賽增加曝光度， 朝著打造高品質的軟體設計，滿足客戶需求為目技術實力備受市場肯定 的，最大的優勢就在於技術含量（技術水平）， 以及服務客戶的細心與經驗， 我們知道要用什 然而，潮碼科技是如何逆轉成功？黃煥森指 麼樣的架構來達到最好的效益，不僅有核心技術出，由於潮碼科技沒有知名度，也無法向客戶展 也有整合能力，不但可做到軟硬整合，提高硬體現過往實績，於是想到可善用參加比賽來增加曝 使用的方便性及流暢度，同時也可提升傳統服務光機會， 我們積極參與政府或民間單位舉辦的 業的能見度，優化服務流程。」各項技術競賽，一來可獲得專業評審關注，二來也讓對 APP 產業有興趣者看到潮碼的技術能量。」 隨著「亞洲 ‧ 矽谷」在桃園落地，挾著地 緣優勢，未來潮碼科技將有更多的發揮空間。「桃 因為參與了各項大小比賽，結識許多同好， 園積極發展智慧城市，必然需要更多應用智慧化其中更不乏想開發 APP 的潛在客戶。此外，鄭翎 服務的地方，像是城市規劃、交通網絡、觀光美芝也不斷累積技術新知，積極參加各類技術研討 食等，甚至可藉此機會佈局海外，加速公司的發會，並累積人脈，為日後資源技術整合奠下基礎。 展，值得拭目以待。」黃煥森信心十足地說。 目前潮碼科技已研發出服務型的手機 APP， 13

CSotoveryr 封面故事 用更好方式與機車溝通 GHOSTA 打開機車聯網的可能 撰文=唐祖湘 / 攝影=蔡仁譯 高塔科技（GHOSTA） 成立時間：2015年7月 主要產品：閃電頭盔 獲獎紀錄： ‧2015年APEC全球創業挑戰賽西門子獎、「桃 園國際青年創業論壇」創業競賽第三名 ‧2016年Acer「誰與爭鋒 創星智造大賽」藍天 創星獎、最佳智造獎 過數個智慧科技新創專案，從此一頭栽入物聯網 的世界，2015 年決定出來創業，「我相信臺灣有 能力成為軟硬體整合趨勢的領導者，雖然不確定 會是在規格、技術、硬體製造，還是品牌層面， 所以希望透過自身實際投入創業來見證。」 GHOSTA 並不是一家專做安全帽、賣安全帽的 公司，其核心技術在於軟硬體整合，包括開發的 智慧安全帽「閃電頭盔」以及手機 APP。談及選擇「從小到大 20 多年的光陰，擁有的手機從 Nokia 安全帽作為創業起點，Fenix 說，他覺得物聯網應 3310 變成 iPhone 7，可是關乎人身安全的安全 該要普及於一般人的生活，身為機車族的他觀察帽，卻沒有太大的改變。」高塔科技（GHOSTA） 到，近幾年來車聯網概念很夯，所有的科技似乎去年在群眾募資平臺上這麼介紹自家產品，言簡 都是圍繞著四輪汽車發展，像是車上多媒體系統、意賅，說中了許多機車騎士的心情，也同時向外 無人車等，可是機車聯網卻沒有人認真去討論。界宣告著物聯網潮流下智慧安全帽時代的來臨。 臺灣人多半都有騎機車或是被載的經驗，也 都知道在騎車時，若手機響了，如果不想錯過電看見機車族潛在需求， 話，就得匆忙停在路邊，將手機塞進安全帽接聽，讓安全帽更智慧化 其實十分危險。「我們需要有更好方式與機車溝高塔科技創辦人 Fenix 在臺灣念完高中後， 通，汽車有儀表板可以操控，機車怎麼做呢？答 赴美國柏克萊大學物理系深造，回臺後實際參與 案是最貼近騎士的安全帽。」這就成為 Fenix 踏14

入創業圈的第一步。 曾吸引到一些天使投資，團隊規模從初期的 3 人 ・ 擴展到 9 人，去年底在群眾募資平臺嘖嘖也募集結合物聯網設計概念， 到 500 多萬臺幣，引發大眾關注，但他謙虛地表 15提升騎乘安全與便利性 示，「創業沒有穩定這件事，我就隨時告誡自己 半年後可能會倒，從頭到尾保持飢渴狀態。」 閃電頭盔在設計上別具巧思，透過 APP 設有語音特助，讓騎士不用動手就能撥接電話，並整 GHOSTA 參加各類創業比賽均有不錯佳績，合了全臺測速照相圖資，騎乘時會在設定的目的 其中包括「2015 桃園國際青年創業論壇」創業競路徑上，將路上經過的測速照相機，透過語音特 賽，Fenix 因而跟桃園市政府青年事務局結緣，曾助服務提前通知，當設定要去的目的地後，語音 擔任青創指揮部多元工作空間評審，對於桃園近助理也會將路徑一一回報，並告知目的地的天氣 年大力推動的「亞洲 ‧ 矽谷」計畫，在美國居狀況；此外，還建立了社群地圖，路上遇到事故、 住多年的 Fenix 給予高度評價，認為這可以集結臨檢或移動式測速照相機，透過語音就可以讓所 臺灣製造能力與國外資源，若能在給予外籍人士有車友知道，打造機車騎士專屬的車聯網，同時 申請簽證時更方便，將有助吸引國外人才來臺。也設置酷炫的環尾燈，在煞車時，提供高流明光線，讓後方車輛多一分警示，提高行車安全。 目前閃電頭盔原型已經完成，進入精修與量 產階段，下一步即將參加國外的群眾募資平臺， Fenix 認為自家產品的優勢，就是市場上沒有 讓好點子被更多人看見。Fenix 認為，GHOSTA 的此類產品。一般來說，摩托車騎士可分為兩種， 走向與政府新南向政策十分脗合，研發製造與第一是平日每天騎車上下班的上班族，另一種是假 一波上市都在臺灣，放眼泰國、印尼、印度等國日騎重機純休閒的，但目前市面上的智慧安全帽 家，機車也是主要交通工具之一，未來進軍東南多以服務騎重機的高階市場為主，GHOSTA 瞄準 亞市場有很大潛力。的是為數眾多的普通機車族，同時閃電頭盔所開發的智慧模組可以內建所有廠牌安全帽，重點不 面對創業過程中層出不窮的挑戰，Fenix 說，在於自家品牌賣出多少頂，目標放在與各家安全 創業時難免會有很無助的時刻，他的方法是把自帽廠合作，讓廣大的機車族群都可以使用，享受 己會的做好，不會的就找別人來做，「不要害怕物聯網帶來的安全便利與價值。 找人幫助，最重要的是不能放棄。」臺灣有很好 的硬體製造與新創實把自己會的做好， 驗 動 力， 只 要 堅 持，不會的就找別人做 每 個 有 夢 想 的 人， 都 會有發揮空間。 Fenix 坦言，公司成立以來，幾乎所有創業會碰到的難題，GHOSTA 都經歷過。他認為創業就是找人、找錢、把產品做好，這 3 件事沒有先後順序，必須齊頭並進，而他的角色就是統籌智慧安全帽應具備的功能，盡力找到資金與優秀的人才，將創業概念一步步落實。在過程中，GHOSTA

CSotoveryr 「亞洲‧矽谷」計畫執行中心投資長 翁嘉盛 封面故事 取法矽谷精神，16 勇於嘗試、不怕失敗 撰文=張鴻 / 攝影=蔡仁譯 美國矽谷（Silicon Valley）是全球 己 內 容（Content）， 但 它 是 全 世 界 高科技技術創新和創業活動中 最大的內容提供者，完全是由商業模 心，每年像磁鐵般吸引著各地的優秀 式創造出新的共享經濟，不僅改變傳 人才與投資者前仆後繼到此尋求新的 統商業模式，也改變了消費者行為模 機會，「亞洲 ‧ 矽谷」計畫即是取 式，是一種破壞式創新。 法矽谷經驗，希望將臺灣打造成亞洲 矽谷創新精神可以運用到各個層 的創新創業發展基地。 面，「亞洲 ‧ 矽谷」是藉由物聯網 擁有 30 多年矽谷創投經 （IoT）產業來連結矽谷、以色列等全 驗、同時也是創新橋資本管 球科技核心聚落，透過技術、人才、 理公司管理合夥人的「亞洲 資金、市場的緊密結合，使臺灣與這 些合作夥伴成為成長共同體。 ‧ 矽谷」計畫執行中心投資長翁嘉 盛觀察到，被視為創業者天堂的矽谷擁 人才與國際接軌 有兩項重要特點，一是天使投資文化， 「在創業過程中，人才是最重要 許多有經驗、有成就的企業家或投資人 願意發掘具潛力的新創公司，提供資 的資產，臺灣有很多優秀人才，不論 金、人脈等協助；第二是鼓勵創新創業， 在能力還是人品，都是可以信任的。 勇於嘗試、不怕失敗的環境與氛圍， 通常創投在找新創時，會希望這個團 只要有好的點子就有機會成功。 隊是可教導的、願意接受別人的意見 跟輔導。」翁嘉盛認為，容易受到創 翁 嘉 盛 指 出， 矽 谷 的 創 新 不 只 投青睞的團隊通常具備幾項特質，包 是科技，事實上有很多是商業模式創 括開放的心胸、有創業熱誠、願意跟 新。 舉 例 來 說，Uber 本 身 沒 有 一 輛 人分享、良好的人際互動、與團隊成 汽車，但它是全世界最大的計程車業 員或投資人彼此信任、具有使命感、 者、Airbnb 沒有一間房間，卻是全世 執行計畫或目標的能力、不怕失敗、 界最有價值的旅館、Facebook 沒有自

矽谷的創新不只是科技， ・事實上有很多是商業模式創新。 17有危機感、以及不輕易放棄。 外創投，在「亞洲 ‧ 矽谷」計畫下，臺灣 他也不諱言，臺灣新創團隊較缺乏國際 創新創業中心（TIEC）今年將分別於 6 月及 10 月辦理選秀大會，以及在 6 月、9 月、11市場經驗，只要能夠找到對的方向、體材，成 月辦理投資媒合會，讓真正好的團隊能被發功機率會更高。至於如何讓人才與國際接軌， 掘。可從兩方面著手，一是將國外一些好的創意、產品或商業模式引進臺灣，甚至如果有好的 最 近 10 年， 矽 谷 的 創 新 聚 落 已 逐 漸團隊願意到臺灣成立研發中心或分公司，都 由南灣北移至舊金山市，當地政府提供了是 很 好 的 機 會，例 如 全 球 最 熱 門 的 直 播 平 許 多 減 免 優 惠， 鼓 勵 投 資 創 業， 讓 推 特臺 Twitch 創辦人 Kevin Lin 就有意在臺灣設立 （Twitter）、Airbnb、Uber 等新創願意在此分公司，幫助臺灣新創團隊。 落腳，更吸引無數天使投資人、知名加速 器進駐，全球新創產業人才自然群聚而至。 另一方面透過諸如優秀創業人才培育計畫或是將優秀人才送到矽谷，將新創 翁嘉盛指出，桃園市要成為新創產業培養成為具國際水準的團隊，進而吸引國 聚落可借鏡舊金山經驗，包括提供好的生際投資人的目光。例如來自臺灣大學團隊 活機能（如餐飲、住房和娛樂等設施）和FLUX 在 Kickstarter 募資開發 3D 列印機，後 工作環境、稅賦優惠和更便宜的租金等，才來受到矽谷天使投資人 SVT Angel 青睞，贊 能吸引人才到桃園創業、居住，而提供新助他們前往矽谷，用 3 個月時間學習創新 創團隊使用的共同工作空間（Co-Working）與創業，最後成功募到 164 萬美金，目前 必須要有合理的價格、能夠快速成長、提產品已在全球 64 個國家銷售。 供新創團隊需要的服務、讓團隊之間有些 互動連結、有很好的創業氣氛，可以激發形塑天使投資文化 團隊更多好的創意。 再者，臺灣也需要更多的天使投資人。 然而，這些都必須建立在合法的前提翁嘉盛提及，在矽谷有許多退而不休的主 下，因此修法非常重要，要有好的投資、創管、企業家，對創業有熱情，在產業界擁有 業環境，就更能夠向全世界開放，甚至也開豐富的經驗和人脈，願意與人分享也樂於幫 放外國的團隊到桃園創業，如此才能連結全助別人成功，這就是天使。未來希望在桃園 球研發能量，建構桃園成為 IoT、大數據等新也能成立類似的天使投資群，提供不只是金 興科技的示範計畫，打造下世代產業前進的錢，還有經驗、人脈等資源，輔導新創團 動力。隊，讓他們更有機會成功；同時也會引進國

CSotoveryr 中原大學產學營運總中心執行長 鍾財王 封面故事 創造全新需求，18 善用資源成功募資 撰文=鍾碧芳 / 攝影=劉威震 過去，許多人認為臺灣新創環境 不怕失敗、奮力向前衝的企圖心， 的困境在於欠缺資金，其實不 但想要受到投資人青睞，更需要紮 然。中原大學產學營運總中心執行 實的技術基礎、市場眼光及優秀的 長 鍾 財 王 認 為，「 一 個 好 的 原 創、 團隊成員。」 創新標的，不愁沒有投資方，新創 團隊缺少的正是創意。」 區域大學不失為新創團隊可取 得豐富資源的地方，中原大學長期 「 這 和 臺 灣 的 教 育 體 制 有 關， 深耕育成教育，不僅能提供完善的 除了沒有特別針對創新開設相關的 創新創業生態系統，更透過一條龍 課程或鼓勵機制，也缺乏資源，加 的培育方式，從創意技術的萌芽階 上環境限制，使得年輕人國際視野 段，到市場驗證及預測、策略規劃、 不足。」中原大學產學營運總中心 產業分析、技術發展擬定，甚至是 執行長鍾財王強調，「原創的概念 營運團隊的培訓等，都有相對應的 必須要創造全新的需求，而非解決 課程、實習及育成資源挹注，至今 需求。多數新創團隊只看到眼前的 成功輔導過不少團隊。例如於 2014 市場，只求解決日常生活的小需求， 年成立的普瑞博生技，擁有獨特的 卻忽略了以更開闊、解決人類需求 薄膜分離抗沾黏技術，透過中原創 為導向，因此具有全球性商業潛力 新創業發展中心的輔導，從產品定 的新創團隊少之又少，相當可惜。」 位、商業模式到市場價值等方面都 給予準確的策略，於 2016 年成功募 然而，隨著 亞洲 ‧ 矽谷」計 集 180 萬美元的海外資金。 畫正式啟航，新創團隊不僅有機會 與國際的新創交流，也能有腦力激 鍾財王建議，「新創團隊只要懂 盪空間及商機交流平台，若能妥善 得運用來自地方政府的資源與協助， 運用，未來機會無限。鍾財王指出， 結合地區學校的輔導機制，就能少走 冤枉路，減少失敗錯誤的機會。」 新創團隊最需要的是動機，還要有

・臺灣新創競技場總經理 韓荷麗從國際化角度思考，驗證商業模式撰文=鍾碧芳 / 攝影=賀大新創新創業已是全球趨勢，隨著各國政府或 背景的人，如果自己的專長在技術面，就要有 企業不斷推出各項創業競賽、加速器計 人懂得商業模式或市場經營技巧，她就經常看畫，每年吸引許多優秀的新創團隊抱著夢想出 到很多有好創意的團隊，卻因為不知如何付諸發，但鎩羽而歸的也不在少數。如何了解自身 實現或是沒有找到對的產品定位而告失敗。優勢、贏得投資人青睞，找到專業且值得信任的輔導團隊，就成為取得進入國際市場門票的 再 者， 臺 灣 新 創 團 隊 有 日 益 年 輕 化 的 趨重要關鍵。 勢，優勢是反應快、點子多，而且勇於表達自 己的想法，然而，一旦站在國際舞臺，相對地 臺灣新創競技場（TSS）為國發會推動的 就少了點自信心。「這或許跟臺灣的教育環境國際創新創業園區執行團隊，主要工作在強化 以及文化上的差異有關，臺灣年輕人有很多好與國際創業資源、資金、技術及知識的鏈結， 的創意，卻少了主動出擊的衝勁跟企圖心。」透過密集培訓計畫、諮詢與輔導，協助臺灣新 韓荷麗也觀察到許多團隊被拒絕後，就馬上打創團隊進入海外市場，順利取得創業資源，目 退堂鼓，但其實有時鍥而不捨，直到找到自己前已有 90 多個團隊是 TSS Startup Lineup 計畫會 與對方的平衡點為止，或許就能創造另一次的員。TSS 會員每 3 個月要提出一份報告，內容 機會。包括目前團隊人數、最近有什麼改變、好消息（募資或得獎）或不好的事情，以及如果現在 現在的競爭不只是不同產業的競爭，更是要開始募資，是哪一輪、要募多少錢、何時結 全球的競爭，走上國際市場已是無法避免的選束等，透過鉅細靡遺的資料來了解團隊現況， 項，因此要為團隊注入國際化因子。韓荷麗強適時提供必要的協助。 調，「臺灣新創團隊不缺語言或是表達的能力、 也不乏勇於嘗試的精神，而是缺少能夠與國際 TSS 總經理韓荷麗提及， 很多新創團隊的 市場接軌的機會。但在機會來臨前，先做好準創辦人都來自於相同的技術背景，個性、想法 備，才能順利接軌國際。」都差不多，缺少不同的聲音，就容易忽略自己的弱點，因而成功機率大為降低。」韓荷麗建議，創業者在找創業夥伴時，最好不要找相同 19

SpYeoauknegr 青年大聲公 青年週系列活動 視野×美學×生活×經營 用創意打造「我的青年城市」 桃園是一座年輕且充滿活力的城市，境內擁 及輔導服務。 有十多所大專院校，匯聚豐沛的創新能量； 此外，青年事務局在每年 3 月底會舉辦「青 同時也是全國首創青年事務局的城市，在就業、 創業、社團活動、休閒娛樂等各方面支持年輕人。 年週」系列活動，進行各項青年業務總體檢。今 年青年週系列活動以「我的青年城市」為發想， 青 年 事 務 局 自 成 立 以 來， 積 極 籌 辦 各 種 活 透過「戲台開唱」、「民意直達車」、「桃青精 動、競賽、工作坊及相關課程，諸如「創新創業 神成果展」、「國際青年創新創業論壇」與「王 國際論壇」、「TYC X Champion 青年創業競賽」、 子公主趴」等活動，呈現新一代桃園青年懂生活、 「創業政策松」、「TYC talk 職涯講座」等，甚 好美學、善經營、有視野的豐富內涵，將桃園打 至釋出局本部 3 樓空間，打造成具有共同工作空 造成無限可能的「青年城市」。 間、創客空間及新創團隊辦公室的青年創業基地 「青創指揮部」，提供年輕人創業所需要的資源 3 / 25 3 / 29 戲台開唱 民意直達車 本活動以戲臺為主軸，搭配現代 為第一屆青年諮詢委員會第 5 次 與傳統的視覺意象進行青年展 定期大會，將以網路直播方式進 演活動，表演社團包含平鎮區高 行專案報告，讓市民朋友共同參 中、大學及知名在地青年團隊。 與，一起用創意打造新桃園。20

3 / 29桃青精神成果展為展現青年世代參與公共事務的成果，透過影像、圖文呈現桃園的活力，也傳承先賢的精神，讓桃園成為真正的青年友善城市。3 / 31 4 /1國際青年創新創業論壇 王子公主趴為營造桃園市創新創業良好環境，邀請 為使每一位青年成為「我的青年城市」國內、外 C EO 級創新創業家分享其創 中的王子和公主，特別結合 Cosplay 校業成功與失敗經驗，激發青創團隊創新 際爭霸賽、創意市集及青年事務局所輔思維，提高創業成功機率。 導團隊，打造屬於「青年城市」的一日。 21

SpYeoauknegr 青年大聲公 「亞洲‧矽谷」計畫 產官學攜手 打造物聯網創新創業人才為配合「亞洲 ‧ 矽谷」計畫推動物聯網產業 技術背景的青年學子學習。為擴大學習範圍，更 創新研發及健全創新創業生態系，青年事 首創「桃園市 TYC 物聯網數位學院」，物聯網創務局率先結合地方政府、大專校院以及智慧物聯 新產業人才培育計畫開設的實體課程，都將上傳網企業三方資源，打造物聯網人才培訓中心，推 至數位學院，提供學習者 24 小時線上學習。動跨校際物聯網創新產業人才培育計畫。 為拓展國際視野，未來也將舉辦「物聯網國物聯網創新產業人才培育計畫結合課程培 際創新產品交流會」，邀請美國矽谷物聯網重量育、矽谷創新產品交流、場域實習、創業育成及 級新創團隊，分享創新產品經驗以及國際趨勢；成果展等五大面向，將開設「物聯網創新創業」、 以及提供 60 名青年學子到物聯網智慧產業實習機「智慧製造與學習應用」、「電子商務」等類別 會，奠定未來創新創業基礎。 課程，透過專業模組設計，滿足不同領域、不同22

「你農我農 樂桃桃」情人節音樂會音樂熱舞×創意花束表達綿綿情意青年事務局在今年西洋情人節前夕（2 月 11 小白菜、青花菜、彩椒、彩色菠菜、奶油萵苣、 日）舉辦一場創意浪漫的「你農我農 樂桃 番茄，以及桃園花農種植的多色海芋，教大家如桃」情人節音樂會，由桃園市大專院校、高中職 何用創意花束表達綿綿情意。社 團 以 及 青 年 樂 團 以「 你 是 我 的 花 呀 你 是 我 的菜 OH ～ YA」為主題，推出一系列音樂熱舞表演 此外，青年事務局將在 4 月 22 日到 5 月 14節目，演出團體包括開南大學、中壢家商、平鎮 日桃園農業博覽會試營運中，規劃「創意貨櫃市高中、陽明高中等學校的熱音、熱舞、吉他、康 集」及「輕食賣店」兩大展區，「創意貨櫃市集」輔社團，以及邀請年輕朋友喜愛的台灣爽樂團、 將以創客市集、農夫市集、文創市集為主題，展蓋米美樂達、大改樂團、feedback 等桃園在地表 現桃園青年創新創業的豐碩成果；而「輕食賣店」演新秀共同演出，為民眾帶來不一樣的情人節。 將辦理食農教育 DIY、輕食料理競賽，倡導健康 輕飲食新風潮，以及透過互動課程或遊戲，跟民 桃園青農也提供在地當令的蔬菜花卉，像是 眾同樂。 23

GroZuenrdo 從零開始創業前的風險評估好的商業模式也需符合法規撰文=許慈倩 / 攝影=賀大新賈伯斯、比爾蓋茲的傳奇點燃了年輕人的創業夢，看似來到一個創業的美好年代，然而，前仆後繼踏上創業征途者中，失落的不在少數。你適不適合創業？創業前又要做好哪些準備？創業需要巨大的熱情、破釜沉舟的決心，創 司的業務一開始沒有做的很好，原因在於新創者 業前的準備更攸關事業能否順利走下去， 明明法律、財務、會計、營運策略、行銷等各方因此，創業不應該是倉促的決定，更不是失業或 面都不懂，但卻沒有問題意識，不知道自己缺乏工作不如意的退路。發現市場缺口，投入所有身 哪些，也就不懂得什麼事情應該求助。家，光輝的創業旅程才可以啟航。 隨著與新創團隊接觸日多，他發現在林林總沒有問題意識，是新創者的最大問題 總的問題中，最大的困擾還是資金需求。「臺灣 具備律師與創業輔導者身份的簡榮宗，本身 對於早期投資人非常缺稀，創投還是習慣投資比 較後端，例如快上市的公司。對於還在嘗試營運就是有創業精神的法律人，在不到 40 歲的年紀就 模式或營收才剛起步的團隊，畢竟風險比較高，坐上銀行業副總經理的職位，對他來說，到企業 創投基本上是不看的。」另外，雖然臺灣也有少任職就是為了尋求法律之外的發展，然而，轉型 數的天使投資人（Angel Investor），但多是經營之路不如想像中順利，於是決定二度自行創業。 傳統產業出身，對於新創事業盛行的互聯網、智 能硬體等領域缺乏了解，也是前期投資風氣不盛 「我一直在思考如果離職要做什麼？後來決 的原因。定兩個領域，一是新創、另外就是跟法律本業相關。」於是他創立一家顧問公司，輔導年輕人創 能解決消費者的痛點，才有可能成功業，源於就讀 EMBA 的人脈，10 位創始股東都是 近 年 來， 兩 岸 都 在 鼓 勵 年 輕 人 創 業， 但 他各行業的資深前輩，不論新創公司需要哪方面的協助，都有對應的專家。但他坦承，輔導新創公 提醒，創業不該衝動、更不能因為有政府補助而 選好創業項目、備好資金的同時， 也要進行商業模式的法律評估， 思考要做的項目有沒有風險、需不需要調整等， 法律面的評估不能輕忽。24

瀛睿律師事務所合夥人、群策整合顧問集團執行長簡榮宗兩岸知名律師，除了訴訟與仲裁之外，也擅長新創輔導、投資併購、資本市場以及企業法規遵循，曾任永豐金融控股集團法務長暨永豐商業銀行副總經理、東吳大學法律研究所兼任助理教授，2013年並入選《經理人月刊》「百大MVP經理人」。創業。「我較不鼓勵剛畢業沒有什麼經驗，甚至 意見分歧時，永遠表決不出結果。」簡榮宗說。於還在學就輟學出來創業，應該先有幾年工作經 另外，新創者也容易忽略法律面的評估。以驗，發現所處行業中有哪些不足之處，而你可以解決這個問題，這才是一個創業的題目。」 Uber 為例，共享經濟、有對接平臺，是非常棒 的題目和商業模式，但是與臺灣現行法規不符； 簡 榮 宗 口 中 的 創 業， 並 不 是 指 加 盟 飲 料 店 Fintech（金融科技）在國外也是大行其道，但比或擺雞排攤，而是真正理解業務市場所在，能看 如要在臺灣做換匯或儲值的服務，就會面臨金融見消費者的需求而做的項目。比爾 ‧ 蓋茲（Bill 監管問題。因此，他建議，選好創業項目、備好Gates）的創業故事確實激勵人心，但畢竟這是萬 資金的同時，也要進行商業模式的法律評估，思中選一，看不見的失敗案例多如過江之鯽，要能 考要做的項目有沒有風險、需不需要調整、有沒解決消費者的痛點，需要經驗的累積，他建議先 有可能面臨官司或被罰等，在法治社會創業就不選定行業，工作幾年來做準備。 能輕忽法律或監管。 他更提醒，股東人數和股權設計是新創公司 創業者的資源越來越多，包括天使投資人、最常見的糾紛，年輕人因為志同道合共同創業， 創投、政府的補助計畫或校園內的育成中心等，但是當理念出現分歧時，就會變成經營上的阻礙。 都可以去爭取。「但千萬別忘了，這些都是附加他建議，創業初期決策必須快、狠、準，如果有辦 的，創業最重要的是選對項目，還有破釜沉舟的法自己做就獨資，等經營到一定程度再讓其他專業 決心。」簡榮宗如此強調。誠然，創業不是課堂人才加入，甚至加入人數和股權都要想清楚。「許 上的習作，而是槍林彈雨中的巷戰，成功只能竭多公司發生糾紛的都是好朋友，公司一人一半，當 盡全力去爭取。 25

SUtaprst 新創團隊和峰木創用木設計為傳統工藝加值 撰文=李寶怡 / 攝影=吳晴中、照片提供=和峰木創是什麼樣的機緣，讓在日本學餐飲的遊子回到臺灣，投入家族超過一甲子的傳統木工廠，並從中加入創新思維的經營模式，進而自創品牌？和峰木創李汪達運用自己的設計美學，為木頭添新意。從國道 3 交流道下來，在前往桃園大溪老街 於自己的事業「和峰木創」，讓原本主攻建材、 的 3 號與 4 號省道交叉點，正是和峰木創 大型量產產品的家族事業，同時跨足產品設計與的創業基地。本身是室內設計師的和峰木創負責 室內／商業空間規劃設計、裝潢、文創商品開發人李汪達，早年到日本學做餐飲並打算就業，但 整合等的新創事業。因為家人反對，幾經考量，他決定回到超過一甲 「2014 年，和峰和建漢聯手在建材展上推出子的家族事業――建漢傢俱 『材華』實木建材品牌，即大受好評，讓我順利 踏上創業的第一步。」李汪達強調，材華的產品結合傳統木工與現代設計， 都是阿公及父親帶著他親自到東南亞與日本勘查老企業華麗變身 原木產地、自當地選料進口，再透過工廠的每道 李汪達開始從阿公、父親及叔叔伯伯們的身 工序，從切割製材、防腐處理、蒸氣乾燥、檢測 上重新認識自家的木工技術，並在 2014 年創立屬 數據、加工處理到環保塗裝等，每道過程都是嚴26

格把關。 90 多歲的阿公（李順益）的紀錄片，讓日治時期 事實上，剛回國參與家族事業 的木造房建構及卡榫工藝得以透過影片被完整保 存。除此之外，更協助姊姊創立「LEE WOODS」時並不如想像中順利，同時他發現 自有品牌，以及開發木作商品如實木禮品盒及茶到傳統木工廠面臨發展瓶頸。隨著 杯墊等。時代改變，現今消費者對產品的需求有別於過去大量生產，更追求精緻化，但要如 早期為了推廣「材華」品牌，除了到處參展，何說服工廠裡的老師傅，以及用更有效率的經營 更力邀設計師及建築師舉辦參觀木工廠，成功打管理模式，在在都是挑戰。因此他透過內部創業 開知名度。然而，隨著業務量越來越龐雜，卻因的方式，結合本身室內設計專業與建漢長期建立 為受限於人力問題，因此在創業的第三年，他決的木業優勢，推出一個全新的木質設計製成整合 定暫停最花費人力及時間的室內設計業務，將重服務。 心轉移到精緻化工廠生產和設計服務。透過參展、辦活動、拍紀錄片 尊重自己所從事的行業，推廣木作工藝知識 才能贏得他人認同 剛開始創業的前兩年，他不只做建材買賣， 「經過這些年的摸索與學習，我發現臺灣的還投入商業空間設計、室內空間規劃及裝潢、產 職人們多忽視自身價值，多著重以往辛苦的過程，品代工設計等業務，讓他有機會參與及觀摩產品 可惜沒發現從事的工作其實附有文化或精神內涵。的誕生，從中了解到市場需求及消費者喜好，並 之前到日本考察時就觀察到，日本職人十分尊重在 2015 年與路力設計公司合作設計一組如積木般 自己的工作，進而獲得國人尊崇，因此才會吸引可拆組的子母床產品，該產品更入選經濟部中小 年輕人願意投入。」李汪達認為，只有先尊重自企業處的「中小企業設計加值特色發展計畫」， 己所從事的行業與工作，才能贏得他人的認同。成為和峰木創第一個自有品牌產品。 他很慶幸自己當年選擇回到家族事業，才有機會 跟著父親、祖父到寮國及日本考察，聆聽長輩們 去年他也參與桃園市政府文化局和桃園市立 早年的創業故事，這些都是得來不易的寶貴經驗。大溪木藝生態博物館的「街角館」計畫，除了推廣大溪傳統的木作技藝及木料知識，並拍攝高齡 對 於 有 心 想 創 業 的 團 隊， 李 汪 達 的 建 議 是 「提早做好準備」。而這個準備應該包含財務規 和峰木創 範、人才尋找、維持和管理，當然若能尋求當地 政府的協助，或許就能少走些冤枉路。 成立時間：2014年4月 負 責 人：李汪達 核心業務：產品設計與室內空間規劃、裝潢、建 材買賣與商業空間設計，包含產品設計與建議、 傢俬訂做、小量產品打樣、量產服務提供報價 獲獎紀錄：入選104年度之桃園商業服務業亮點輔 導計畫、104年度中小企業設計加值特色發展計 畫、大溪木藝生態博物館街角館計畫 27

SUtaprst 新創團隊歐都探索帶路盡情體驗戶外運動的樂趣撰文=李寶怡 / 攝影=林衍億、照片提供=歐都探索想要從事戶外活動卻找不到人諮詢？擔心安全問題、網友推薦又怕踩到地雷？不妨試試歐都探索的 oudo.com 旅遊平臺，不僅能得到即時專業的回覆，每個行程也都經過實地查訪及體驗，讓顧客能夠放心地盡情享受各種戶外活動的樂趣。點選歐都探索的「oudo.com」旅遊網站，一 計今年還會透過異業結合，推出國外登山探險等 張張漂亮生動的戶外活動照片一一呈現在 戶外活動。眼前，讓人想要立刻放下手中工作，遠離塵囂，跟著它上天下海，探索這些美麗景點。 將戶外活動風險降到最低， 「這就是我們想要創造的氛圍，參與戶外活 讓顧客 All do for fun動一點也不難。」歐都探索負責人袁華敏熱情地 袁 華 敏 回 憶， 當 初 會 成 立 歐 都 探 索 及 建 構解釋著，歐都探索服務項目包羅萬象，從海底潛 oudo.com 這個平台，是因為興趣使然，加上當時水、出海賞鯨、極限衝浪、急流獨木舟、悠遊浮 任職的公司決定要往中國大陸發展，使得他不得潛，到單車環島、急流溯溪、極限攀岩、登山健 不重新思考自己的職涯規劃，因而決定留在臺灣行、翱翔飛行傘等，涵蓋 22 大類、280 項單一活 找到適合自己的生路。動，並可依客戶需求，量身訂作各種活動組合， 在經過半年沉潛，他實地走訪及體驗各種戶而交通、住宿等問題也不愁沒人打點。 外活動後發現，臺灣擁有不少好山好水的天然資 歐都探索的活動範圍從早期鎖定臺灣本島， 源，但因為從事這類活動的人不多，屬於小眾市例如清水斷崖的獨木舟活動、花蓮體驗輕航機、 場，在資訊不對稱且價格不透明的狀況下，幾乎外島浮潛等，袁華敏就特別推薦蘭嶼的海底美景； 都是由教練或業者任意喊價，活動品質更是良莠針對外國觀光客還提供城市導覽，讓國外旅客也 不齊，對消費者毫無保障。看準了市場缺口，袁 能深度體驗臺灣豐富的自然生態與壯闊美景；預 華敏投入大半輩子的積蓄，創立歐都探索，主要28

從事戶外運動的行程規劃。「我當時只抱持著兩 等，合作供應商達 60 多家，大部分活動都會由員個信念提供服務，一是將活動的風險降到最低， 工實地查訪及體驗，每位教練與活動地點也都是經二是秉持公司創立的座右銘——All do for fun，要 過公司審慎評估過的。求所有的活動規劃必須謹慎小心，卻又不能忽略 目前歐都探索的主要客群約在 25 至 35 歲，男顧客純粹想要玩樂的心情。」袁華敏說。 女比為 4：6，六成為自由行客人、四成為團體客戶。 在每次活動結束後，袁華敏都會進行顧客滿意度調親身體驗、試玩， 查，並即時回饋給教練，作為日後服務品質的改確保教練及旅遊服務品質 善；而透過即時互動及回饋，讓歐都探索不但和教為此，袁華敏帶著夥伴們一家家蒐集臺灣各 練群建立起深厚的友誼，顧客回流率更高達三成以地戶外活動供應商，親自試玩評估後，嚴選合作 上，成功建立彼此的信任感。廠商，同時會將所有活動細節在網站上公開，包括活動流程、教練與成員比例、教練證書、建議 為企業客戶量身訂作，穿著、適合年齡、每人費用等，讓資訊透明化。 戶外活動結合企業管理課程袁 華 敏 提 及，「 透 過 親 身 體 驗、 試 玩， 讓 面對創業過程中可能遇到的困境，袁華敏堅每位夥伴對於合作教練及供應商、活動流程等都 信只有「變」。畢竟自己從事的是個新興行業，相當熟悉，因此可以即時回覆顧客詢問的各種問 只能不斷調整營運方向，例如為了保障顧客的安題，畢竟戶外運動有其特殊性，像是活動穿著及 全及消費權益，歐都探索在 2016 年成立「歐都探配備、往返交通及住宿地點、 索旅行社」，協助顧客投保旅遊平安險及提高意天候不佳時的備選方案等，都 外險額度；再者，同行 Niceday 玩體驗平臺被併能在第一時間解決消費者的 購，也讓他心生警惕，將歐都探索從單純的戶外 疑慮。 運動行程規劃，轉型為戶外運動及旅行的整合平 經過 3 年的努力，目 臺，並藉由許多新鮮體驗的整合，將過去消費者 前歐都探索共篩選出海、 只在乎價格的迷思提升為價值體驗。 陸、空 3 種路線及客製化 自今年起，歐都探索加入客製化團體訂單， 行程，諸如三天兩夜活動、 協助企業透過戶外活動方式結合管理或領導等課 員 工 日 及 家 庭 日 體 驗 規 劃 程，讓戶外運動不只是旅遊，而是能讓參與者學 習到更多的活動，發揮其 歐都探索旅行社 影響力。袁華敏強調，「若 是能將這塊建立起來，不 成立時間：2013年11月 僅未來獲利空間會拉大， 負責人：袁華敏 更能創造企業、教練及供 核心事業：國內外戶外運動規劃及活動體驗 應商、歐都探索等的多贏 獲獎紀錄：教育部體育署第一屆「我是運動創業 局面。 家」第三名、2015年行政院客委會「客庄青年新 創事業競賽」評選為10位優秀青年之一 29

LeTshsorenes 創業3堂課 十藝生技執行長 宋美蒔 找到小差異，然後塑造成獨家！ 撰文=張鴻 / 攝影=賀大新 提 到 臺 灣 品 牌 的 面 膜 產 品， 大 家馬上會想到 Maskingdom（膜 殿）這個從網路發跡、由海外紅 到臺灣的保養品品牌。十藝生技 總經理宋美蒔坦言，「當初是因 為沒錢，才會做電子商務」，也 因為如此，讓她更懂得如何善用 資源，用最少的成本拓展海外市 場。對想要創業或是正在創業路 上的年輕人，她分享自己在創業 過程中學到的 3 堂課。 1Lesson 聆聽別人意見，然後分辨、採用 大多數人會選擇聽自己想聽的、好聽的， 頭，但我依然堅持做。其實在過程中，隨時 但可能只是當下對了你的脾胃，這其 都可能會改變方向，你有沒有辦法清楚地分 實是很危險的。創業者要學習如何分辨對自 析並做選擇，就決定成敗。 己或公司有利的，然後智慧的分辨、採用， 並落地執行，才能做出改變。 要如何做到智慧地聆聽、分辨？我建議 隨時把自己當成局外人，「如果我是投資人， 我的經驗是，當初創業前曾徵詢有網拍 為什麼要投資這家公司？我如果是消費者， 經驗的妹妹意見，她告訴我不會成功，那時 為什麼要買這個產品？」千萬不要認為任何 我跟她說，不走這條路不行，但能先避開一 事都是「理所當然」，久而久之就會與市場 些可能導致失敗的狀況；要推出 Maskingdom 脫節。當你越來越把自己抽離，就比較容易 膜殿這個品牌時，一位股東也建議我打消念 做出客觀判斷，才有機會成功。30

2Lesson 做好進入海外市場的準備許多新創公司只看到眼前的問題，在乎 網路上有新的內容出現就會自動寄到我的信 「今年有沒有辦法存活、如何打開本 箱，我就能夠利用上廁所、等車、吃早餐等地市場」，等做了兩、三年，才會考慮進入 零碎時間快速過濾，然後留下有用資訊。海外市場；換個角度，如果沒有做好兩、三年後進入市場的準備，現在也無法存活。 此外，如果有機會多去參加比賽，對新 創團隊來說，一來當然是能夠拿到好處（金 要 如 何 與 國 際 接 軌 呢？ 除 了 平 時 就 要 錢或成就感），其實也是對團隊的鼓舞；二打開自己的「天線」，多聆聽，其實有許多 來透過比賽的過程知道自己的不足，不管是政府資源可以運用，可能短時間用不到，一 否得獎，顧問或評審可能會提出很多你想都旦有需要時就能派上用場。創業者可能沒有 想不到的問題，可藉此檢視產品、服務或商太 多 時 間 收 集 這 些 資 訊， 我 的 做 法 是 透 過 業模式還有哪些漏洞再做補強，其實是會讓Google 快訊，設定跟工作有關的關鍵字， 團隊成長。如化妝品、海外行銷或國際代理商等，一旦3Lesson 學習「從大變小」，再「把小做大」事業要做大，但想要建立立足點，則要 換句話說，就是在同樣的商品中找到其 從「小地方」找出差異性。現在產品 中一個點，然後把它放大，這其實是臺灣的的差異性越來越小，幾乎不可能做出全新的 強項，例如臺灣珍珠奶茶舉世聞名，但飲料商品，都是從很小的點找到機會，例如中國 店還是一間接一間的開，而且都有其不同特大陸有很多成功多案例，只賣一種鞋、同樣 點，強調黃金比例的、燈泡造型的；早期業身高的衣服，只要提到這項商品，消費者就 者強調 24 小時到貨，然後有 6 小時、3 小時，會馬上想到你，這就是為什麼我只有一種面 甚至 1 小時快速到貨。你如何在同質性商品膜（Maskingdom 膜殿），一旦做到極大，你 裡找到小型差異，然後用力的把它塑造成獨就是這個領域的領導品牌。 家，這就會是最大的賣點。 31

DVieanlotguuree 創業對談 力創億科技 創辦人 林志宏讓所有設備聯網，由消費者決定如何使用撰文=張鴻 / 攝影=賀大新、林衍億物聯網被視是「Next Big Things」，和人們的生活息息相關，從電源開關、家用電器、監視器到空氣品質偵測，都能更智慧化管理。本期邀請力創億科技及宏雲電兩家物聯網新創公司創辦人，分享對物聯網產業的觀察及看到的機會點。根據國際管理諮詢公司麥肯錫（McKinsey & 出頭的年輕人，核心產品是創辦人李秉儒研究所 Company） 資 料 顯 示， 到 2025 年 物 聯 網 論文 SC Box（Smart Cloud Box）所衍生出的產品，相關應用的產值將高達 3.9 到 11.1 兆美元；資策 兩家各有其獨特商業模式。會 MIC 預估 2017 年全球智慧聯網市場產值將達到6,000 億美元。面對這波席捲全球的物聯網浪潮， 請 簡 介 公 司 的 核 心 業 務、產 品 特 色 為臺灣新創團隊也從中找到自己的利基市場（Niche 何？Market）進行布局，以期成為該領域內的領先者。 林志宏（以下簡稱林）：力創億科技是一家物聯曾待過宏碁、緯創資通、致伸科技等大型企 網新創公司，目前主要產品有兩個區塊，一是電業，力創億科技（bPoint）創辦人林志宏在 40 歲 源控制，除了開關，今年下半年還會推出電源監時選擇自行創業，憑的不是一股衝動，而是累積 控產品；另一項是空氣偵測，包括溫溼度、空氣了近 20 年的軟硬體與品牌行銷經驗，布局智慧家 品質及二氧化碳等有害氣體的偵測，以及控制。 庭領域。宏雲電（SCtek）創始團隊是一批年紀 20 早期業者的做法是，推出一個產品，然後告32

宏雲電創辦人 蕭翔元、李秉儒訴消費者它的用途是什麼；但 bPoint 想做的是， 溫濕度感應器、動態偵測器和紅外線收發器，可提供一個產品，告訴消費者它的用途有 A、B、 以用來控制空調、電視等設備的開關，同時可以C，但消費者自己可以再延伸出 D、E、F。舉例來 透過手機 APP 隨地遙控家裡電器的開關；Safety說，電源開關在蓋房子時就配置好了，因此家具 則是具備紅外線收發器及多種氣體偵測器的多功擺設就必須配合電源開關的位置，但 bPoint Plug 能安全裝置，可以偵測一氧化碳、煙霧及瓦斯（液智慧電源管家（包含插座及感應控制器）可以讓 態瓦斯跟天然氣），並透過雲端進行通知。使用者自行定義需要的功能，例如「落地燈的電 蕭翔元（以下簡稱蕭）：客製化部分，主要是幫源開關」，就可以擺放在任何地方；或者也可以 客戶的現有設備聯網，假設一家廠商想要做硬體是「求救開關」，當使用者按下感應控制器，求 升級，會面臨投入成本、人才、研發時程及雲端救訊號就會傳送出去，傳送對象一樣可以由使用 穩定度等問題，而這些我們都已經做好了；對客者定義。接下來，我們還會把 Plug 應用在家裡的 戶來說，只需要提供設備、控制板，連上 SCtek白色家電，主要是利用感應貼片，可以貼在電冰 的模組，就能夠進行設備升級。後來我們也觀察箱、洗衣機或空調上，貼完後要做什麼，一樣由 到，現在還沒有聯網的設備還是很多，我們必須使用者決定。bPoint 的核心主軸，就是要讓「硬 先到前端把設備聯網之後，平臺或演算法的應用體單一，但軟體十分彈性，所有裝置都能平易近 才會有意義。人，入手簡單。」李秉儒（以下簡稱李）：宏雲電是一家智慧雲端 物聯網有 4 大領域，設備、網路、平臺跟應公司，主要提供兩種服務，一個是自主研發的產 用，目前有很多人做應用、做雲平臺，可是設備品，包括 Clinks Safety 和 Clinks Living，另一個是 如果沒聯網，哪來的平臺可以用？哪來的應用？客製化服務。Living 主要是控制居家的電源開關， 所以我們才會跳到最前端，讓設備跟網路先做連可以直接安裝並取代原本的電燈開關，產品上有 結，因為要先聯網，才會有更多設備上到雲平臺； 當 所 有 設 備 都 上 平 臺 之 後， 就 會 累 積 大 量 數 據 33

DVieanlotguuree 創業對談（Big data）；有了大數據，才能利用雲端技術或 前 Safety 已透過電商（PChome、UDN、friDay）演算法提供一些應用及服務。 販售，而 Living 的詢問度比較高，但 Living 目前 還在量產階段，過一陣子才會推出上市。 當初何以會選擇切入這塊市場？未來的 蕭：為什麼要做這塊市場？我們之前做過市調， 發展性如何？ 發現安裝整套 IoT 系統的家庭，最常使用的還是李：其實是從 SC Box 這個產品開始，這是我大 在某幾項空間，比如客廳或臥室，因此決定切入學專題、研究所論文，後來是因為要上募資平臺 後 裝 市 場， 除 了 可 以 給 新 建 案 用， 老 舊 房 子 也flyingV，才發想了 Living 和 Safety 這兩個產品， 可以裝而不用重新裝潢；再者，Safety 可以跟其也 募 到 兩 百 多 萬， 花 了 一 年 時 間 做 出 產 品。 目 他 設 備 整 合， 如 瓦 斯 遮 斷 器 或 排 風 扇， 一 旦 偵 測到瓦斯過量就可以做即時的處理。由於 Living 宏雲電創辦人 李秉儒： 和 Safety 的 APP 是利用雲端做整合，所以未來還 可 以 整 合 咖 啡 機、 空 氣 清 淨 機 或 是 各 種 家 電 設 創業就是什麼都要會， 備，就可以做遠端控制或自行設定排程。 所有流程都要走過一遍， 林：每間公司選擇創業的體材、內容不一樣，我 才知道會碰到什麼問題。 當初在選題目時，是希望它是一個長期延續的結 果，不見得是 3、5 年內就能看到成果，但是 10 年、 20 年還是會存在市場上，而且是市場所需要或關 注的項目，所以選了物聯網。至於會從家庭做切 入，一來是跟消費者的生活相關，一般人比較容 易理解，二來是臺灣在這塊的產業供應鏈也比較 完整。所以一開始是從 B2C 切入，但下半年開始 會進入 B2B，原因是看到日本客戶將 bPoint 的產 品應用在服務的場域；換個角度，雖然同樣是使 用在家裡，當購買者不一樣時，可能就變成 B2B 模式，例如 Airbnb 要管理所有的出租公寓時，就 能透過自動控制管理，減少人力成本，縮短服務 流程。 宏雲電研發副總 蕭翔元： 創業者要承受得住別人的攻擊， 同時要像海綿一樣， 持續吸收新知，然後壯大。34

力創億科技創辦人 林志宏：如果市場沒有成形，大家都是輸家。 現在不是品牌之爭，而是要把市場做大，大家才有機會。 物聯網商機龐大，競爭也很激烈，公司 以現在不是品牌之爭，而是要一起教育市場，把 的優勢為何？ 餅做大，大家才有機會。林：現在很多公司都跳進來做物聯網，有些公司 李：長期規劃仍是做服務，目前則是要趕快把雲只做硬體，有些只做雲平臺，能做的只是其中一 平臺建立起來，整合各式各樣的設備，目前已跟部分，但 bPoint 提供的是一站式服務，除了硬體 熱水器、淨水器等廠商在談整合。再者，臺灣家自己掌握、有自己的品牌，也做設計服務，能滿 電廠商已經不多，未來要整合設備，還是要往大足各類型客戶的需要，所以我們要拚的是，比別 陸市場尋找。人早做了一、兩年。再者，做出產品不是只為了得獎，而是要能夠賣的出去，因此 bPoint 除了透 給想要創業的年輕人或新創團隊一些建過網路，也進實體通路如特力屋、日本大葉高島 議與提醒。屋，但是實體通路有一定的門檻，這就是 bPoint 林：其實創業跟結婚很像，做決定要靠衝動，但的優勢。但以物聯網來說，如果市場沒有成形， 結了婚之後是一輩子的事。創業也是一樣，中間大家都是輸家，所以現在不是品牌之爭，而是大 如果沒有足夠的堅持，很可能就會改變初衷，回家要一起教育市場，大家才有機會。 到職場的舒適圈。要時時回想「當初為什麼要創李：SCtek 最大優勢，不只幫別人聯網而已，還把 業、目的是什麼」，就像為什麼要結婚是同樣道所有的設備整合在一起，舉例來說，熱水器廠商 理，對之後的堅持會有所幫助。很難跟衛浴設備廠商整合，但透過我們的雲端服 蕭：我覺得要有決心跟熱忱，還有創業者一定要務，他可以把設備放上雲端，然後就可以共用平 承受得住別人的攻擊，不管是商業上的攻擊或專臺上所有的設備，再和其他設備進行整合。 利訴訟，要承受得住這些壓力，一旦碰到，就當 做是學習；同時要像海綿一樣，持續吸收新知， 公司的下一步規劃為何？ 然後壯大。林：bPoint 目前有個生物辨識的設計案，今年要 李：我不建議新創自己功夫沒練好就急於參加競進入量產，它是一個全新的技術平臺。我的規劃 賽，因為很容易就被模仿，除非你的技術已經成是，2018 年才會進入市場，原因是在前一年技術 熟到足以到市場上展示給別人看，準備好接受市要先打底好，將來雙方也有合作的可能。以物聯 場的洗禮時再出來，會比較合適。網來說，如果市場沒有成形，大家都是輸家，所 35

WoPrklainceg 工作現場 ArkLab多旋翼工坊、航見科技創辦人 張東琳 藉無人機展翅， 拉近人與天空的距離 撰文=薛雅菁 / 攝影=吳晴中 大學時期，就開發出可應用於水質監測與農業上的無人機，成立 ArkLab 多旋翼工坊、舉辦各種競賽；在念研究所的同時，創立航見科技，開設 無人機設計與開發課程。一路走來，張東琳始終做著自己喜歡與擅長的 事，藉無人機一步步實踐夢想，展翅高飛。無人機被視為未來的明星產業，根據市場研 考慮到技職學校較一般大學的實 究機構 Gartner 研究報告指出，2017 年無人 務課程多，內壢高中畢業後即選機產值將超過 60 億美元，比 2016 年成長 34%， 擇國立虎尾科技大學動力機械系預估到 2020 年將超過 112 億美元市場規模。 就讀；在大三時，他就以多旋翼無人機應用層面相當廣泛，包括無人機運送 無人機作為載具，開發出一套水貨物、環境安全巡視、娛樂休閒空拍等。很多人 質監測系統。以為臺灣在無人機運用上偏向休閒娛樂，例如電 張 東 琳 說， 在 雲 林 就 學 期影《看見台灣》就利用空拍捕捉臺灣山林之美， 間，發現到附近河川水質汙染相路跑或遊行等大型活動也藉著無人機空拍來捕捉 當嚴重，搜尋相關資料後，發現現場盛況。事實上，臺灣早有人利用無人機做環 臺灣流域中受污染的比例已高達境監測，他就是航見科技創辦人張東琳。 64.2%（行政院環保署《2005 年 環境水質監測年報》），然而水展現創客精神，利用無人機做水質監測 質監測作業每月只有一次，主要原因就是每次監現 年 24 歲 的 張 東 琳， 從 小 就 測作業需要耗費大量人力成本，當時他就在想如展 現 創 客（Maker） 精 神， 由 何利用新科技來做到自動化即時監測。於 喜 歡 動 手 做， 大二時他接觸到 Arduino，在這個強調技術 共享的開發平臺上，軟體原始碼與硬體電路設計 圖 都 屬 於 開 放 機 制。 他 運 用 開 源 軟 硬 體 資 源 結 合全球衛星定位系統（GPS）與全球行動通訊系 統（GSM）模組，在無人機裝上感測器，再加上36

ArkLab多旋翼工坊、航見科技創辦人 張東琳 曾任∣無人機的社會應用-2014 coscup開源人年 會講師、自「造」飛機，打「造」市場-2015 Meet Ta i p e i 創 新 創 業 講 師、M a k e r 大 未 來 - 勞 動 部 校 園 青年就 業 講 座 講 師、無 人機 的 發 展 與未 來 - M a k e r Conf自造者年會講師。 榮 獲∣第十屆 技 職 之 光 - 技 職 傑出 獎、2 011年 茂 迪 杯太 陽 能 光電 應 用設 計 競 賽 銀 牌／ 設 計歷 程 獎、 2012年茂迪杯太陽能光電 應 用設 計 競賽銀 牌、 2 014 年香 港 創 新 科 技 國 際 發 明 展金 牌、第八 屆 全 國大專學生創新設計實作競賽第一名。Google Earth 所提供的地理資訊，以即時取得水質 能，這是張東琳的第一個無人機應用。資訊。 在虎尾科大就讀期間，張東琳除了開發水質 這套水質汙染即時無人機監控系統可分為三 汙染即時無人機監控系統外，也研發農地自動化大部分，包括無人飛行載具、水質監測系統與整 趕鳥農保機，利用無人機假扮農保機驅趕鳥群減合監控介面，使用者可透過遠端監控來操控無人 少農作物損害，以及環狀顯示飛行廣告燈等多項機自動化投放與回收無線水質感測模組，隨時呼 專案，並成立 ArkLab 多旋翼工坊，出版多旋翼自叫感測器即時回報所在地的 GPS 座標與水質資 造手冊書籍，以及舉辦無人機飛行器障礙賽等各訊，當偵測出水質異常時，即時回報以達預警功 項活動，將自造者與無人機教育結合，落實無人 37

WoPrklainceg 工作現場飛行器在日常生活的各項應用，拉近民眾與天空的距離。從教育扎根，推廣無人機自造課程2015 年張東琳大學畢業，考取中央大學動力機械工程研究所，同年創立了航見科技，那一年美國消費性電子展（CES）第一次開設無人機專 技教育領域。區，引發各界對於無人機商用市場發展機會的探 「 唯 有 教 育 是 不 可 取 代 的， 從 教 育 扎 根 推討，被視為是無人機市場起飛的一年。 廣無人機自造課程，同時在課程裡搭配銷售零組「在學期間創業是一個打帶跑的戰術。」張 件，教導如何從設計到組裝機體才是王道。」張東琳強調，從研發各種無人機開始就體認到，未 東琳說，創業早期雖然有推廣課程，主要對象是來如果要投入無人機應用開發，就不能只是產品 以無人機玩家或是稍具基礎的民眾，這些學員多原型，更需做成產品，唯有創業一途才能實現。 看過相關書籍或參加無人機飛行器障礙賽等；但既然如此，創業就要趁早，儘管對於創業所需 想要擴大目標族群，除了要針對完全沒有基礎的要的各種知識還很生疏，但他抱著學校有很多教 學員，也要降低客層年齡，因此新的教育課程是授可以請教，同時可以邊做邊學的樂觀心態，在 從國小學童開始，透過認識無人機原理與動手2015 年 10 月創立航見科技。 做，啟發創客精神。航見科技定位為無人機系統整合應用的研發導向公司，ArkLab 飛行學院是航見在科技教育的 開發各種教具，讓教學更活潑生動一個品牌。剛開始時的營運模式以販售 Arduino 調整營運模式後，航見科技增設教材研發組，四軸飛行器相關零組件與產品為主，開設 ArkLab 針對國小、國中、高中職、大專與社會人士等不無人機設計與開發課程為輔；目前則以 ArkLab 課 同年齡和程度的人設計教材與課程，並開始與各程為主，產品則搭配在課程裡銷售，而會有這樣 級學校接觸，開設體驗說明課程，以了解學校對的營運模式改變，源自於 2016 年 2 月的一次集訓。 於課程接受度，並藉由師生回饋經驗，調整教材2016 年農曆年前，他帶領團隊成員到東部露 內容，目前 ArkLab 在幾所學校已展開教學課程。營，一方面凝聚團隊向心力，同時大家一起腦力 除了課程設計外，行銷上也更為多元，除了激盪擘劃公司未來發展。他坦言，創業前對營運 參加各種創新創業比賽、研討會、分享會外，也模式並沒有想太深，只是想讓社會大眾認識無人 開始到國外參展，例如中國廣州科普營就是透過機的多元用途；創業後才發現，每做一件事要想 參展及網路搜尋認識 ArkLab，進而使用 ArkLab 相三步遠，公司要永續經營就要有目標跟遠景。透 關教材做課程教學。「合作夥伴主動找上門是項過這次露營，團隊利用心智圖、SWOT 等各種專 肯定，但也是一大挑戰。」張東琳提及，當時對案管理方式，想像未來公司的發展方向，定調以 方希望做課程內容與教具授權，但教材研發組正 Arklab 飛行學院為品牌，將無人機技術落實於科 如火如荼地設計與調整各項分齡課程，也就是所38

有內容都還沒定案，因此必須先把課程內容標準 裝的飛行器，考驗駕駛者的技術與機體性能，起化，諸如課程時間多長、內容要涵蓋哪些項目、 飛後要通過數道障礙關卡，通過越多障礙的人可配合哪些教具等。 以獲得越高的分數，參賽者必須想辦法在最短的 時間內通過最多關卡，若中途故障或掉落，就必 「 為 了 讓 課 程 內 容 更 生 動， 我 們 甚 至 設 計 須就地重新挑戰。了風洞機教具。」張東琳解釋，無人機從深度到廣度牽涉到電子、電機、機械與設計不同領域， 他提及，自己印象最深刻的是一位連續 3 年完整的課程從程式設計、組裝到應用等。為了讓 參加的高中生，第一年獨自一人參賽，之後啦啦國小學生了解空氣動力學，特別設計風動機幫助 隊人員越來越多，當機體掉落時，隊友立刻提著學生認識風力與風速，透過實驗與模擬了解飛行 工具箱衝上前協助修復。在與這位參賽者聊天後原理。他笑著說，這就是所謂的教學相長，以前 才知道，這項比賽不僅影響他的大學志願選填，課程都是高中或大專生，對於飛行原理有初步認 也讓家人對飛行器有所認識。識，但國小生很難理解這麼深奧的原理，因此透過一次次教學，除了用更淺顯易懂的方式來解釋 隨著 ArkLab 課程越來越多元化，張東琳下一專有名詞與原理，更持續開發各種教具，讓教學 步規劃以航見科技為主軸，研發另一款無人機，更活潑。 以及開發無人機工業級設備與商業應用解決方 案，未來還計劃進軍新加坡與日本市場。做自己喜歡的事，才能突破困難勇往直前 一路走來，張東琳最有成就感的莫過於連辦 張東琳直言，創業不容易，因此要做自己喜 歡的事，否則遇到困難就沒有支撐下去的動力。3 年的無人機飛行器障礙賽，不僅參加者越來越 資金固然重要，但若把拿到投資視為最大目標，多，選手實力一年比一年進步，身旁更多了親友 則容易失敗。相對來說，人才比資金更重要，因團助陣。這項競賽主要是用參賽者自行研發與組 此要找到理念相同、可以休戚與共的夥伴，一起 度過各種難關。「唯有教育是不可取代的，從 教育扎根推廣無人機自造課程，同時在課程裡搭配銷售零組件，教導如何從設計到組裝 機體才是王道。」 39

EntrepreTnreenudr 創新創業風向球 臺 趙式隆 灣 矽谷是一個充滿創業活力的地方， 無分男女、宗教、種族、國籍都在談創業。 ， 臺灣從來不缺動能，只缺一個站出來改變的活化能， 跟 「亞洲 ‧ 矽谷」不失為強化 臺灣整體產業發展底氣的釜底抽薪之計。 矽 谷 年冬天，我再次回到了 件、更健全的資本環境，以及更適合發展 到 2015美國。以受科技部補助 的基礎建設、生態循環和國際視野。但根 底 新創團隊的名義，踏上了被認為是全球創 本人才素質和技術能力上的差異，反而不 距 業者的聖地：矽谷。這是作為創業者一定 大。 要去朝聖的地方，就像是基督徒到耶路撒 當然，臺灣是臺灣，矽谷是矽谷，在 離 冷或者回教徒到麥加、麥地那一樣。 地理位置以及政治經濟等歷史包袱之下， 矽谷是一個充滿創業活力的地方，這 臺灣是沒有辦法完全複製矽谷經驗的。然 多 邊提供了絕好的氣候和基礎建設給一個又 而，就像當年RCA計畫從美國帶回來的半 遠 一個的創新拓荒者，無分男女、宗教、種 導體火種，點燃了作為世界矽島的臺灣奇 族、國籍都在談創業（不過年齡是一個很 蹟一樣，在這一波新經濟裡，再一次把經 ？ 關鍵的因素）。但是這裡的生活條件卻是 驗和技術帶回來，挽回即將被世界邊緣化 異常的嚴苛，年年爬升的房地產價格、飛 的頹勢，是絕對必要的。玄奘取西經，雖 漲的物價，送走了一批又一批離職的高科 然沒辦法帶回整個天竺，但這些小小的改 技產業員工和失敗的創業者。 變，最後讓中土佛教，比原生地更加蓬勃 然而，淘金的熱潮始終前仆後繼， 發展。 在這個人人都在談虛擬實境、人工智慧、 臺灣從來不缺動能，只缺一個站出來 無人駕駛的年代，手上拿著成功IPO公司 改變的活化能。無論是「亞洲‧矽谷」計 股票的人飛揚跋扈（但因為稅的關係不見 畫或是科技部部長陳良基所提出的博士赴 得敢脫手），公司成功被併購的人滿手現 矽谷培訓計畫，都不失為建立在臺灣既有 金，揮金如土。這群快速致富的有錢人和 半導體製造業基礎，引進新技術與產業思 一群敲邊鼓的人，激勵著每個拿著新創公 維，並加強臺灣整體國際發展底氣的釜底 司股票的年輕人，像買了一張前往億萬富 抽薪之計。 翁之路的彩票，雖然成功機會比搶銀行還 期待臺灣能在這波的產業轉型陣痛 低，但人人懷揣夢想。 期，伴隨著法規和基礎建設的逐步完善， 起風了，第二次網路泡沫的時代不遠 能順利破繭而出，再創高峰。 了。 趙式隆 在不均的男女比例之下，矽谷跟臺 灣的科學園區其實也真的沒有差那麼多。 臺灣矽谷創業家協會理事長、學悅科技共同創辦 相較於矽谷這片創業家的應許之地，臺灣 人。台大電機系最年輕的博士候選人，19 歲開始 缺少的是更大的內需市場、更好的法規條 創業，能做平面設計的軟體工程師，目前致力於 改善臺灣整體的創業基礎環境。40

CurricuMluBmA MBA學堂創 陳治平業 新創公司所需要的資源、流程，跟大企業完全不同，是 創業者需要掌握這些技術和方法，必 否則無法做出明智的決策。須 創業不能只有「興趣」，必須是你的人生使命。 你的 我從美國麻省理工學院（MIT）和加 職權或頭銜都不太在意，「要一起打拚， 拿大滑鐵盧大學（UW）拿到3個學 就不要這麼計較」，你對自己這麼說。當 人 位，也曾任職於國際諮詢管理公司與雅虎 時我們以50-50股權結構成立公司，也沒生 （Yahoo）等跨國企業。然而，這些學經 有明確頭銜，因為我們認為這不重要，但 歷，對我第一次創業時的幫助非常少。 這是最糟的配置，它意味著「沒有人能做 使 我曾管理一個20多人的團隊，負責亞 最後決定，也沒有人能負責。」 太區數千萬美元的生意，但我厭倦了職場 3.創業必須是你的人生使命。我們的命 生活，一個機會來了，我和一位MIT校友 公司是時尚媒體與電商，當時電商在美國 一同創業，他負責產品開發，我則打理公 是新趨勢，我和創辦人都認為，我們能夠 司所有事務。我們兩人擁有IBM、摩根士 在時尚領域找到新契機，也覺得自己對時 丹利、Yahoo等大企業的經歷，外界都十 尚產業很有「興趣」。 分看好我們。但現實是，這次創業不到一 我每天花大半時間和部落客交談、 年就結束了。這次創業讓我學到3件事： 參加不同的時尚聚會，試圖建立我們的社 1.了解新創需要的技術知識。許多擁 群。但很快地，我的「興趣」變成厭惡， 有大企業工作背景的創業家最容易犯的錯 我其實不太在意每季巴黎的時尚秀，更不 就是，以為新創公司就是小型的大企業， 理解為什麼一個包包有人願意花十幾萬 用以前的經驗來營運、管理，但其實完全 購買。我每天拚命工作，卻覺得對公司一 不一樣。 點價值都沒有。結果公司在8個月內結束 我雖然是工程師出身，但對任何網絡 了。 技術和軟體產品開發流程並不了解，更重 這些經驗讓我成為一位更好的創業 要的是，新創公司所需要的資源、流程， 家，我更清楚新創該如何營運、領導和團 跟大企業是完全不同。創業者需要掌握這 隊合作。最重要的是，在ALPHA Camp的 些技術和方法，否則無法做出明智的決 日子，我每天都感到自己對教育的熱情， 策，當時公司的產品開發延誤了整整3個 找到我的人生使命。 月，但在過程中，我只能問為什麼，卻無 法提供實用的建議或解決方案，導致我與 陳治平 開發團隊之間的緊張。 ALPHA Camp 創辦人。美國麻省理工學院 MBA 畢 2.把醜話先講在前面。當你跟夥伴決 業、 加 拿 大 滑 鐵 盧 大 學 電 機 工 程 與 經 濟 學 雙 學 定要一同創業時，一定是充滿熱情與鬥 士，曾任 TMI 駐場創業家、雅虎亞太區業務總監、 志，抱著相同的願景與理想，對於股份、 Bain & Company 管理顧問，在美國、北京、香港 有多次創業經驗。 41

WAoftrekr 下班後不只是民宿烏樹林Before 田野中長出來的家撰文=許慈倩 / 攝影=侯俊偉從前從前，在龍潭的綠野平疇中，有一家在地人開的餐廳叫做「烏樹林」，後來餐廳主人把自家老房子拆掉重建，老爸爸說，房子這麼大，自己住太浪費，來開民宿吧。於是，主人收掉餐廳專心經營起民宿，打造旅人的溫馨小窩。對第一次造訪的人來說，這裡不太好找；找 來閱讀的歷程。 到這棟黃色歐風建築後，連大門入口也難 從大二開始愛上閱讀的他，堅持只買新書，發現；當民宿主人打開門，映入眼簾的像是一家 日積月累下來越堆越多，如今他大方公開分享，個性獨立書店，讓人懷疑自己是不是走錯地方 讓愛書的旅人可以在這裡享受閱讀的樂趣；甚至――沒錯，這裡就是拒絕單調、不甘平凡，烏樹 當有客人到退房時書還沒看完，他還提供外借服林 Before 要讓訪客來過就忘不了！ 務，看完再寄回即可。這個讓愛書人如魚得水的 空間，不論是專注書中世界或想找人聊聊書，都書香佐啤酒，讓愛書人如魚得水 不會失望，而琳瑯滿目的童書、繪本也有讓小朋 主 人 丹 尼 說 起 民 宿 名 字 的 由 來，Before ＝ 友愛上閱讀的魔力。B4（ 諧 音 4 個 B）， 也 就 是 breakfast、bed、 丹 尼 的 另 一 個 嗜 好 是 喝 啤 酒， 從 國 外 的 精book、beer。書和啤酒正是這家民宿最鮮明的特 湛釀酒工藝與文化、到國內近年蓬勃興起的自釀色，除了 1 樓的小型獨立書店外，走上 2 樓的樓 風潮，丹尼都能侃侃而談。他提及，來客還是以 梯旁是一整面書牆，林林總總的書正是丹尼多年 喜愛啤酒的居多，但這裡沒有乾杯和喧鬧的吆喝42

聲，而是能細細品味麥芽、啤酒花與酵母在時間 發著一股家一般的安逸自在，對他來說，這才是中醞釀出的好滋味。 真正的生活。 四周綠意盎然的烏樹林 Before 有一種清淨寧 然 而， 他 也 不 否 認 自 己 的 任 性， 譬 如 有 客謐的寫意，當初建築設計時也以大面積開窗和天 人想烤肉，他認為烤肉味道太重會影響到其他客窗引入自然光線，在 3、4 樓的住宿空間裡，不論 人，就堅持不開先例；有親子客人希望加床睡同是走廊或房間內，處處可感受與光影共舞的舒活。 一間，他也不妥協，「雙人房就睡兩個人、4 人 房睡 4 個人，這樣才能享受優質的住房品質。」 烏樹林 Before 也體現了友愛地球的用心，沐浴用品採用臺灣知名的綠色品牌，毛巾採用雲林 在不破壞住宿氛圍的原則下，丹尼的熱情與虎尾廠家所生產的純棉無染毛巾，且考慮到不論 貼心經常讓客人相當感動，就曾有兩組來自香港旅館或民宿在整理房間時，必須把客人用過的物 的客人，不約而同地帶了小禮物來送他，讓他驚品以清潔劑清洗消毒，這過程並不環保，所以他 喜萬分――原來是客人打電話來詢問、確認事情歡迎客人把用過的毛巾帶走繼續使用。至於飲品 過程中，感受到丹尼做為民宿主人的溫暖，因而的茶包部分採用桃園百年茶廠生產的蜜香烏龍與 主動展現友善；還有在春節期間住宿的客人，退酸柑茶，咖啡則來自於桃園口碑相傳的咖啡店， 房時甚至預付明年的訂金，就為了確保明年還能在 2 樓的開放空間，啜飲著喜愛的飲料，細細品 搶先入住。味屬於在地的味道。 早餐時不嫌麻煩地帶客人到附近眷村熱情與貼心，家一般的安逸自在 裡吃「米干」、為客人介紹在地特色景點、 丹尼自退伍之後，在自家附近開起餐廳，一 協助客人規劃最省時、最能深度體驗的旅 開就是十幾年，中間也曾想過轉行， 遊路線；當然，他也歡迎客人在 但他更在意的是，與自己所愛的人 民 宿 裡 多 待 些 時 間， 好 好 共同生活，也因此烏樹林 Before 散 地放鬆一下。民宿開幕還不 到一年半，已經有許多回頭 烏樹林Before 客、 更 不 用 說 來 自 桃 園、 內 壢， 甚 至 就 住 在 龍 潭 的 鄉 親 營業時間∣24小時 也來捧場。烏樹林 Before 有種 地 址∣桃園市龍潭區龍平路 讓人身心輕盈的魔法，讓來過 的人就會情不自禁地愛上它！ 115巷138弄76號 電 話∣0905-016957 粉絲團∣@wususlinB4 43

WAoftrekr 下班後長相超正的風格咖啡館光陰自在流動的丑咖啡撰文=許慈倩 / 攝影=劉威震於去年開幕的大溪木藝博物館，豐富了遊客到大溪旅遊的內涵。在那附近有間荒廢的老宅，被在地年輕人改造成咖啡館，不只觀光客被吸引、在地人也相當捧場，溫馨的空間、誠意十足的餐飲，正是「丑咖啡」的魅力所在。天氣好的日子，用完餐的客人迫不及待地往 「第一眼看到這房子就喜歡上，於是到處打聽屋 外走，在陽光灑進的小院子裡留下一張張 主，對方也很樂意把房子租給我，就這樣踏上創笑容洋溢的照片；陰雨的天氣，復古味的燈亮了 業路。」蘇先生說。起來，軟軟的抱枕成了百憂解，再來杯咖啡、一 不過，面對年久失修的老房子，蘇先生也著盤點心，黯淡的日子也浪漫起來……。享受小確 實被折騰了一段時間。礙於資金，一開始只整修幸，來丑咖啡就對了。 前面的部分，但光是除白蟻就花掉不少錢。為了 省錢，他每天早出晚歸自己打理，除了配水、配在細節處見新意，老房子的亮麗變身 電的高難度工程外，其他包括砌磚、油漆、木工 大學念視覺傳達的店主人蘇先生從學生時代 等，能做的都不假他人之手，花了近兩個月時間起就有豐富的打工經驗，由於對經營咖啡店有所 才整修出一塊營業空間，讓路過的人被這房子所 憧憬，畢業後就開始到處找尋可以開店的地方。 吸引，而往裡走，更會讚許空間感與細節，目前44

後段也已開放營業。 丑咖啡BU-SU café 老房子自有一股從容自在的況味，丑咖啡不 營業時間∣平日11:00-19:00（周三未營業）刻意走復古風、反而是在細節處看見許多新意， 假日10:00-19:00新舊交融中，營造出溫馨的氛圍。一棟被用心對待的老宅，許多老件在其中安穩的存在，而店內 地 址∣桃園縣大溪鎮中山路53號的 Kuso 海報則不經意流露出一股「潮」味。就像 電 話∣0926-960776他不喜歡過度裝飾的空間，當多數店家想方設法 粉絲團∣@BUSU.cafe增加座位好容納更多客人，蘇先生卻不願意把桌子放得太滿，他覺得客人彼此間並不相識，用餐 向迎合年輕人，豪邁的漢堡、時髦的法式吐司都時和隔壁桌距離太近感覺並不好。擁擠壓迫在這 很受年輕人喜愛，而不習慣吃麵包類的客人也有裡是被拒絕的，丑咖啡要你自在放鬆。 義大利麵可以選擇。每道餐都是現點現做、食材 來自當地，每天都到菜市場採買，在店裡一項項寵物友善空間，親子共享的幸福所在 處理，他相信這樣的用心，客人是感受的到的。 丑咖啡的標誌是一隻哈士奇，可愛的模樣成 下午茶部分也有店主人的創新，例如棉花糖為店主與客人間的話題。蘇先生說，兩年多前開 吐司，考慮到棉花糖本身的甜度容易膩，特別在店時，家裡養了一隻流浪狗「阿醜」，隔了一個 棉花糖和土司之間放上起司，甜甜鹹鹹的滋味很禮拜「哈哈」也自己跑來，他珍惜這緣分，開店 受女孩子歡迎。而飲料部分，限量的磚茶有 3 種時就用阿醜當店名、用哈哈當標誌，只是因為醜 口味：抹茶、咖啡、西瓜，以西瓜磚為例，將百筆劃太多，所以改成「丑」字。 分之百西瓜原汁冷凍保存製成冰塊，飲用時再加 入熱牛奶，於是點一杯西瓜磚就可同時喝到西瓜 不只將愛犬置入經營的第一家店，他也把丑 汁和西瓜牛奶兩種滋味。而其他含奶的飲品，一咖啡定位為寵物友善空間。他提到，許多餐廳不 律採用鮮奶而非奶精，也是對客人健康的一份體希望動物入內，生怕牠們打擾其他客人或把環境 貼。弄髒，但他認會帶寵物出門的客人，就會好好照顧牠們，更不會給其他客人造成困擾，所以他要 丑咖啡是一個大溪在地年輕人的創業代表和愛動物的朋友們分享這個空間。 作。蘇先生明白經營餐廳不會有爆炸性的成長、 可觀的收入，但兩年多來的用心投入，一再摸索 對餐廳來說，餐飲是決勝負的關鍵，蘇先生 著既能安身立命又能兼顧生活品質的經營之道，從打工經驗中累積不少餐飲知識，本身對做菜和 「要做就做到最好」的決心，讓在大溪巷弄間低咖啡都有了解。年輕的他所設計的菜單口味也偏 吟淺唱的光陰持續豐美著老宅。 45

RNeoawd 讀N本書 創業不必從零開始 以全球市場為腹地 青春作伴創業去！ 整理=張鴻 / 圖片提供=遠流出版 1968年 英 特 爾（Intel） 成 立 時， 創 辦 小市場不可能成就偉大企業 人 諾 艾 斯（Robert Noyce） 及 摩 只不過，臺灣的創業者必須克服幾個問題， 爾（Gordon Moore） 剛 滿 40 歲；1998 年 谷 歌 （Google）成立，佩吉（Larry Page）和布林（Sergey 一是來自家庭及社會的壓力，例如要在一家上市 Brin）25 歲； 等 到 2004 年 祖 克 柏（Mark Elliot 櫃公司和只有 5 人的新創公司做選擇時，絕大多 Zuckerberg）成立臉書時，他還沒滿 20 歲――新 數的期待是進入大企業，即使年輕人堅持己見進 創公司年輕化已是全球趨勢。 了小公，當公司面臨經營瓶頸，又承受著周遭的 壓力，能夠堅持多久？ 在互聯網或是行動應用的浪潮下，時下二、 三十歲的年輕人是原生使用者，他們掌握了關鍵 其 次 是 產 業 與 市 場 規 模 的 抉 擇， 臺 灣 市 場 技術，對市場嗅覺敏銳，然而最重要的關鍵還是 小，再好的創意，靠 2300 萬人口無法充分體現它 創意。如今的創業環境已到了百花齊放的時代， 的價值。年輕創業者在埋頭開發獨門技術之餘， 想要創業的人，如同玩樂高遊戲，人才、資金、 別忘記抬起頭看看未來的市場在哪裡？詳細分析 技術、法律、財務，都有現成的模組，不必從零 產品或服務的特性適合 B2C 或 B2B ？臺灣市場有 開始。 多大？如果市場太小，如何進入國際市場？何時 進入？人才從哪裡來？ 資 金 永 遠 是 個 挑 戰， 但 是 現 在 管 道 越 來 越 多，除了創投，許多天使投資人聚集成群，自掏 小市場不可能成就偉大的企業，想要成為大 腰包之外還樂於分享經驗；如果題目合適， 池子裡的大魚，就必須及早規劃走向世界。 群眾募資也是不錯的選項，許多新創公司透 過群眾募資平台，不但拿到創業第一桶金， Profile 書籍小檔案 更得到寶貴的市場資訊。缺乏經驗也不是問 題，每個城市都有許多育成中心、加速器， 書名：小國大想像 提供密集訓練、業師輔導，甚至啟動基金。 作者：鄭志凱 出 版 社：遠流出版 在這樣完善的環境下，一家新創公司只 出版日期：2016 年 6 月 需聚焦在自己的原始創意、最有競爭力的強 項。46

孤軍奮戰不如抱團取暖找到有趣空間 連結有趣的人事物整理=張鴻 / 圖片提供=麥浩斯出版創業是需要衝動的，但能堅持下去就一定要 Profile 書籍小檔案 有「理性」做基礎。許多創業者首先會面臨到的就是空間的問題，如何找到適合自己事業 書名：新創空間的 10 X 10 堂創業實作課的空間？ 作者：張家銘 出 版 社：麥浩斯出版 透過與別人合作，加入別的空間，或許是值 出版日期：2016 年 11 月得跨出的第一步。對事情的想像不要過於單一，你 可 能 會 說，「 我 只 是 要 租 個 房 子， 弄 個 工 作 3. 雅房：雅房多半是房東想要將空間分租出室。」可是喜歡的、承租到的空間就是大到 80 去，但對房客來說，較少人會願意和房東或他人坪，這時候該怎麼辦？好空間難求，你是要放棄 共住，若房間都沒有租出去，就有機會將整層租或是找到另一條路？未來的社會將是多元合作與 下。協作，不要一心一意只想要擁有「自己的空間」，先去跟別人共用一個空間吧，在共同空間裡，一 4. 其他：會歸類在其他區的物件，說明此空起和鄰居們生活著、工作，有機會認識原本不可 間有些特別之處，就有機會看到不同的空間。能認識的人，累積意想不到的人脈資源。 用空間去連結人這件事是非常重要的，因為善用租屋網站找到有趣空間 每個人喜愛的空間不同，就像很多志同道合的朋 很多人可能會透過租屋網站來找房子，資訊 友總是有一個共通喜好和關注的東西，事實上， 以 特 殊 空 間 為 主 題 的 社 團 很 多， 例 如 古 蹟 研 究雖然豐富卻也雜亂無章，或是沒有真正了解平臺 室、老屋社團和廢墟研究社等，都是在分享有趣的資料和背後機制，例如屋主在刊登廣告時，容 空間的訊息。先是找到有趣的空間，挖出有趣的易將物件放在錯誤的分類，這可能讓你找不到有 故事記憶，感興趣的人自動會被吸引過來，到時趣且合適的空間。有趣空間可能會藏在這四大空 候就會自然而然地成就有趣的事。間分類： 1. 整層住家：在臺灣住宅大樓有大半比例是住商混合的情況，在整層公寓裡也有無限想像。 2. 套房：這類空間多半是 5 至 6 坪，主要對象以單身青年和學生居多，但還是有一些較大坪數的套房，就很適合作為 SOHO 族的工作室。 47

WinNneort’es 成功者的筆記 加入有經驗的新創公司， 學習如何創業 整理=張鴻 / 圖片來源=數位時代 6創新工場董事長李開復給創業青年的 個提醒 李開 復 從 踏 入 職 場 以 來 ， 雖 然 待 的 都 是 蘋 2. 真正骨子裡適合創業的人，是積極主動、 果（Apple）、微軟（Microsoft）、谷歌 不畏懼風險，是有自信和自覺的，同時會自己解 （Google）等國際級企業，但內心卻一直期許自 答問題；擁有創業基因的人，充滿激情但也理 己能夠發揮影響力，幫助需要幫助的人。2009年9 性，他們是產品和服務最好的品檢員和改進者， 月他在北京創辦創新工場，創始股東包括鴻海集 專注同時也不斷創新。你是這樣的人嗎？ 團總裁郭台銘、中經合集團董事長劉宇環、聯想 控股柳傳志、YouTube創辦人陳士駿等人，鎖定電 3. 想創業最好的學習方式就是加入一個有經 子商務、行動上網、雲端運算等領域，旨在培育 驗的創辦人辦的中小公司。沒有講座、課堂可以 創新人才和新一代高科技企業。 教你真正的創業，最好的學習方式就是Learning by doing（做中學）。 創新工場同時扮演科技創業者的投資人和教 練，協助將創意落實成可獲利的商業模式。2011 4. 那麼，該加入什麼樣的創業公司呢？最好 年起，創新工廠與中經合集團等創投單位合作成 有值得學習的創辦人，業界被認可的產品，優質 立「TMI-Labs 創意工廠」，目標鎖定臺灣新創團 的投資人，而且越小越好！加入後，你可以從中 隊。 學習它的運營和文化。 「我應該去大企業還是自己創業？我很想 5. 全世界沒有一個創業家是靠空想而成功 創業，可是家人不支持，怎麼辦？我有很好的點 的。點子一點都不值錢，你的點子如果只是拍腦 子，沒錢沒技術怎麼辦……。」對時下許多懷抱 袋想出來的，那幾乎一定是沒價值的。能夠滿足 創業夢想、卻對創業充滿疑問的年輕人，李開復 市場需求，快速執行，才能勝出。 提出6點提醒： 6. 你如果有了點子，你的下一步不是去融 1. 創業是艱苦的過程，不但要比就業加倍 資找錢（沒有一個投資人會投資一個僅有點子的 辛苦，自己不拿薪水，還要掏錢或借錢，四處碰 初次創業者）。你需要自己掏腰包或者借錢來驗 壁，而且即便一切做的很好，最後失敗的可能還 證你的點子，從最小的地方開始，用最直接、低 是很大。 科技的方式去驗證市場。（本文整理自李開復 Facebook）48