Nespresso Belmio Potential Investment Sheet

COFFEE CAPSULES Seit 1986 NESPRESSO ERFOLGSGESCHICHTE SCHLÜSSELPUNKTE: Die Erfolgsgeschichte von Nespresso begann mit einer • Einfach und praktisch einfachen aber revolutionären Idee: Jedem zu ermöglichen, • Komfort die perfekte Tasse Espresso zuzubereiten – genau wie ein • Perfekte Espresso & Lungo Zubereitung für jeden Möglich professioneller Barista. Seit den Anfängen vor 29 Jahren hat • Qualität das Markenkonzept von Nespresso die Art, wie Millionen von Menschen ihren Kaffee trinken, neu defIniert und revolu- tioniert und hat damit die globale Kaffeekultur geprägt. Durch das Bestreben, für Konsumenten jede einzelne Tasse zu einem außergewöhnlichen Kaffeeerlebnis zu machen, hat sich Nespresso vom Pionier und Trendsetter zur Referenz im Segment des portionierten Kaffees entwickelt.

COFFEE CAPSULES Gerhard Berssenbrügge 2005: Wachstum (damals Nestlé CEO,Heute Vorstandsvorsitzender Nestlé Deutschland) 2000 - 2005 ENTSTEHUNG EINER WELTWEITEN MARKE „In zehn Jahren wird in Europa mehr vorportionierter Kaffee getrunken als Mit der geographischen Expansion von Nespresso beschleunigt sich das traditioneller Röstkaffee,in der Schweiz Wachstum des Unternehmens. Die Nespresso Maschinen werden kontinuierlich sogar schon in sechs Jahren.“ in Bezug auf ihre Ausstattung und innovative Designs weiterentwickelt, um den Kunden immer mehr Komfort zu bieten. Eine größere Auswahl an Grand Crus – Heute, 2018: inklusive des ersten Limited Edition Kaffees im Jahr 2001 – wird eingeführt, um die Kunden mit neuen Kaffee-Geschmackserlebnissen zu überraschen. Die Knapp 7 Milliarden Umsatz Einführung des Nespresso Boutique Konzepts im Jahr 2000 ermöglicht den Konsumenten, die Nespresso Markenwelt zu erleben. 2006 - 2012 PRÄGEN DER GLOBALEN KAFFEEKULTUR Die Erfolgsgeschichte von Nespresso wird durch die Fokussierung auf die Herstellung höchster Kaffeequalität, dauerhafte Kundenbeziehungen und einen nachhaltigen Geschäftserfolg vorangetrieben. Neue Maschinen setzen weiterhin Maßstäbe in den Bereichen Style, Innovation und Design. Nespresso erweitert seine Kaffee-Expertise durch die Kreation einzigartiger Blends, um seine Kunden immer wieder aufs Neue zu begeistern. Das Sponsoring von angesehenen Veranstaltungen, die ersten Markenbotschafter sowie das wachsende Netzwerk an Boutiquen tragen dazu bei, Nespresso als weltweit angesehene Marke zu etablieren. Mit der Einführung von EcolaborationTM und der damit einhergehenden Verpflichtung zur Reduzierung der Umweltauswirkungen der Geschäftstätigkeiten, tritt Nespresso seine Vorreiterrolle im Bereich der Nachhaltigkeit in der Kaffee-Industrie an.

COFFEE CAPSULES 35 Jahre bis zur Weltmarke 1970 - 1976 FORSCHUNG, ERSTE PATENT ANMELDUNG Nepsresso ist der Pionier von portioniertem Kapselkaffee. 6 Jahre dauerte es bis zur ersten Patentanmeldung, insgesamt 15 Jahre Forschung und Entwicklung bis zur Firmengründung 1986 35 JAHRE VON DER IDEE BIS ZUR WELTMARKE Wenn man die Geschichte als ganzes betrachtet, dauerte es gut 35 Jahre bis die Idee zur Weltweiten Marke aufstieg.

COFFEE CAPSULES 2012 veränderte sich die Kapselwelt

COFFEE CAPSULES Wie Mächtig die Idee von Kapselkaffee ist, zeigt das Nespresso Nachahmer Kapseln 2012 veränderte sich die Kapselwelt den Umsatz von einer gigantischen Kette wie Migros retten. Stellen Sie sich vor, es war nicht das Original, es war der Nachahmer, welcher Migros den Umsatz rettet. 2012, NESPRESSO PATENTE LAUFEN AB Der Kapselkrieg beginnt, erste Nachahmer Kapseln kommen auf den Markt. 2018 Alleine in der Schweiz über 32 Anbieter bei verschiedenen Vertriebsketten. WACHSTUM GEHT WEITER Nespresso wuchs im Durchschnitt jährlich satte 30%, die Nachahmer geniessen ebenfalls ein starkes Wachstum.

COFFEE CAPSULES Fakten KAPSELKAFFEE BOOMT UND ETABLIERT SICH AUF ALLEN NESPRESSO IN ÜBER 60 LÄNDERN MÄRKTEN Nespresso ist als Marke und Vertrieb in über 60 Ländern Der Mensch geht seinen Gewohnheiten nach und liebt es präsent, über 400 Boutiquen Weltweit wurden eröffnet und wenn er seinen Gewohnheiten auf eine einfache und stellen eine Säule vom Nespresso Erfolgskonzept dar. komfortable Art nachgehen kann. Nach Wasser trinken die Menschen am meisten Kaffee. Es ist eine Tradition, ein Genuss, ein vitalisierendes Heissgetränk, sprich, es gibt viele Gründe wieso Kaffee zur Gewohnheit wird. Das Wachstum vom Kapselkaffee bestätigt, dass eine neue Ärä im Kaffeekonsum eingetroffen ist, es ist eine kulturelle Entwicklung welche die Kaffeewelt und Kaffeekultur in allen Ländern verändert.

COFFEE CAPSULES Markt der Nachahmer Kapseln von Nespresso 1970 - 2012, VORARBEIT ANGEBOT UND BEDÜRFNISSE Nespresso wird Weltbekannt schreibt Nespresso verkauft durch seine 2012 PATENT - KAPSELKRIEG Geschichte, verändert die Kaffeekultur und Positionierung im Premium Segment seine lässt einen unglaublichen Boom entstehen. Kapseln exklusiv über die eigenen Kanäle: Resultat: lancierung von Nespresso kompatible Kapseln Royal Café Viele profitieren jetzt vom grossen Pionier. Boutiquen (30%), Online über nespresso.com (70%) Die Maschinen vertreibt Nespresso in den Boutiquen, Online, und auch über Elektro Discounter- und Ketten wie Mediamarkt, Inter Discount, Fust. Dem jahrelang andauernden und grossen lancierung von Nespresso kompatible Kapseln La Mocca Wunsch der Konsumenten und Lebensmittelketten, die Nespresso Kapseln bei der Migros, Coop und anderen Ketten zu kaufen zu können,geht Nespresso aufgrund der Positionierung als Premium Brand nicht nach.

COFFEE CAPSULES Markt der Nachahmer Kapseln von Nespresso Schlüsselpunkte OHNE NESPRESSO, KEINE NACHAHMER OHNE NESPRESSO PRÄSENZ AUF DEM MARKT, KEIN MARKT FÜR NACHAHMER Damit eine Nachahmer Kapsel überleben kann, braucht sie Nespresso Maschinen. Mittlerweile sind Weltweit rund 300 Nachahmer Kapselmarken erhältlich und zwar genau in den Dank den rund 1’500’000 Kunden alleine in der Ländern wo Nespresso auch offiziell vertreten ist. Schweiz, und über 20’000’000 Nespresso Clubmitgliedern Weltweit sind gigantische So warten Länder wie Serbien , Kroatien, Bosnien Mengen an Nespresso Maschinen auf dem Markt. & H. , Montengro bis Nespresso ins Land kommt oder konsumieren Kapselkaffee in einer anderen Die Nachahmer sind alternativen für das Form wie zum Bsp. Dolce Gusto, jedoch ist Nespresso Maschinenmodell und brauchen die Nespresso der italienischen Kaffeekultur um Maschine um im beliebtesten Kaffeekapsel System einiges näher und wie gesagt aus vielen Gründen überleben zu können. das beliebteste. Essenz: Nachahmerkapseln müssen warten bis Nespresso eine neues Marktgebiet eröffnet. Der unabhängige Import von Nespresso Kaffeemaschinen ist nicht Möglich.

COFFEE CAPSULES Markt der Nachahmer Kapseln von Nespresso Gibt es eine Lösung? Wie kann man ohne Nespresso Präsenz mit Nachahmer Kapseln Unabhängig auf einem Markt bestehen? Im Idealfall müsste man folgendes haben…. 01 PERFEKTE NACHAHMUNG DER KAPSEL: 02 PERFEKTE NACHAHMUNG DER NESPRESSO MASCHINE, ABER…. • Orginalgetreues Design aus Aluminium, was von den 300 Nachahmer Kapseln bisher • Wie gesagt ohne Nespresso Präsenz, keine Nachahmer, ohne keine hat. Nur so wird das Bedürfniss vom Nespresso Präsenz auch keine Nespresso Maschinen. echten Nespresso Brand befriedigt. Nespresso ist in 29 europäischen Ländern präsent, in über 60 Ländern weltweit. Es ist praktisch Sinnlos Geld in die Forschung • Die Qualität muss stimmen. und Produktion von Nespresso Kaffeemaschinen zu investieren, • Es muss eine genügend grosse Auswahl an wenn man bedenkt, dass Nespresso Maschinen preisgekrönt sind, die grösste Auswahl an Maschinen bietet und zudem noch Kapseln haben. Preisgünstig sind. Das ist alles sehr Anspruchsvoll. Essenz: Realistisch betrachtet ist es Sinnlos….ausser jemand ist so besessen von Nespresso und es so gut kopiert, dass auch eine Maschinenkopie her muss.

Die perfekte Nachahmer Kapsel kommt von BELMIO® Unglaubliche Verwechslungsgefahr mit dem Original von Nespresso. Weltweit die erste Nespresso kompatible Nachahmer Kapsel aus Aluminium.

Die erste und einzige Nachahmer Maschine kommt ebenfalls von BELMIO®

BELMIO® ist Nespresso Präsenz Resistent und kann auf jedem Markt ohne Nespresso bestehen, sowie die Rolle von Nespresso übernehmen.

Ready? Gut hinaschauen!

COFFEE CAPSULES Europakarte Nespresso Präsenz • Nespresso ist in 29 europäischen Ländern als Marke und Vertrieb präsent. • Weltweit sind es über 60 Länder.

COFFEE CAPSULES Europakarte Nespresso Präsenz Nachahmer • In der Schweiz alleine über 30 Nachahmer Kapseln im Angebot, Weltweit sind es über 300. Deutschland 24 Nachahmer Kapseln Frankreich 28 Nachahmer Kapseln Schweiz 32 Nachahmer Kapseln

COFFEE CAPSULES Europakarte Nespresso Präsenz Nachahmer • Serbien, Kroatien und die restlichen Ex Yu Balkanstaaten: Keine Nespresso Präsenz SERBIEN UKRAINE Keine Nespreso Präsenz Keine Nespreso Präsenz 0 Nachahmer Kapseln 0 Nachahmer Kapseln KROATIEN MOLDAWIEN Keine Nespreso Präsenz Keine Nespreso Präsenz 0 Nachahmer Kapseln 0 Nachahmer Kapseln SLOWENIEN WEISSRUSSLAND Keine Nespreso Präsenz Keine Nespreso Präsenz 0 Nachahmer Kapseln 0 Nachahmer Kapseln MONTENEGRO Keine Nespreso Präsenz 0 Nachahmer Kapseln BOSNIEN & HERZEGOWINA Keine Nespreso Präsenz 0 Nachahmer Kapseln MAZEDONIEN Keine Nespreso Präsenz 0 Nachahmer Kapseln

COFFEE CAPSULES Unser Fokus Strategie September 2018: • Einführung in Serbien • Ausweitung mit Partnerschaften auf Kroatien, Slowenien & Montenegro Frühling 2019: • Ausweitung mit Partnerschaften in Bulgarien, Bosnien & Herzegowina, Albanien und Kosovo

COFFEE CAPSULES Potential Ex YU Staaten Knapp. 20’000’000 Einwohner Serbien, knapp 8’000’000 Einwohner Vertriebspartner in SERBIEN Maxi Delhaize Idea Anzahl Filialen: 394 Anzahl Filialen in Serbien: 300

COFFEE CAPSULES Fakten • Die Red Cartel GmbH mit Sitz in der Schweiz, hält die exklusiv Rechte für den Vertrieb vom BELMIO® Nespresso Kaffeekapselsystem in Serbien und den restlichen Balkanstaaten mit einem Potential von knapp 20’000’000 Einwohnern. • Mit BELMIO® und dessen Nespresso 360° Nachahmer System sind wir der einzige Anbieter von Nespresso Kapseln und Maschinen in ganz Serbien und den restlichen EX YU Staaten. • Mit dem Vertriebspartner Maxi werden ab September die Kapseln und Maschinen in über 390 Läden in ganz Serbien verkauft. • Bei Erreichung von einer Vertriebspartnerschaft mit IDEA, werden Belmio® Kaffeekapseln und Maschinen in knapp 700 Läden erhältlich sein.

COFFEE CAPSULES Verkaufspreis Serbien Regalpreis und Anteil Red Cartel GmbH • Mindestpreis pro Kapsel in Serbien: 45 Dinar (ca. 45 Rappen) • Anteil Red Cartel GmbH (Brutto: 15 Rappen; Nettoverdienst abzüglich. Lieferung, Zoll, Steuern ca. 10.5 Rappen pro Kapsel) Ist die Kaufkraft in Serbien genug Gross für ein starkes Wachstum? Vergleich mit dem bisher einzigen Anbieter von Kaffeekapseln in Serbien: Nescafé Dolce Gusto, wächst in Serbien jährlich satte 30% bei einem Kapselpreis zwischen 41 - 49 Rappen. Essenz: Der Mensch bezahlt gerne für Komfort und Qualität im Bereich seiner Gewohnheiten.

COFFEE CAPSULES Konsum Haushalt • Der Konsum pro Haushalt beträgt im Durchschnitt zwischen 130 - 200 Kapseln. Einfach erklärt : Jede verkaufte Maschine bringt im Durchschnitt einen Konsum von 130-210 Kapseln pro Monat. (Durchschnitt Personen im Haushalt Serbien: 2.9 Personen) *Interne Zahlen von Nespresso belegen, dass alleine die Nespresso Boutique Bern mit 21 Angestellten rund 16’000’000 Kapseln pro Jahr verkauft (über 1’300’000 pro Monat). Das ist ca. 30% des Verkaufsvolumens, 70% läuft über den Onlineverkauf. Vergleich (Bern 140’000 Einwohner - Belgrad knapp 3’000’000 Einwohner)

Danke fürs zuhören.