คณิตศาสตร์ ม.ปลาย

สารบญั เปดวารป 3 แหลง‹ ซือ้ ของถกู มาทํากําไร………………………………………………. 5 3 ธรุ กิจตนŒ ทุนตา่ํ ที่ทํากาํ ไรจากการนําเขาŒ ……………………………………………11 เรม� หาสินคŒามาทาํ กาํ ไรจาก 1688.com………….………………………..…….…..24 ว�ธอี ‹านเทรนดกอ‹ นเลือกสนิ คŒา………………………………………………………..33 หลุมดําทตี่ Œองระวงั ของคนทํานําเขาŒ ……………………………………………………41 คุยกบั ผผŒู ลติ ทีจ่ �นอยา‹ งไรใหŒเว�รค……………………………………………………..47 สทิ ธพิ �เศษดŒานภาษขี องสนิ คาŒ จ�น……………………………………………………..56 สูตรการตัง้ ราคาสนิ คŒานาํ เขŒาใหกŒ าํ ไร …………………………………………………65 ขนสง‹ แบบไหนชว‹ ยเพ�มกําไรใหŒเรา……………………………………………………..72 2 ศรัณย เตยี วรุงเรืองกจิ

บทนาํ โดย เสŒนทางสโ‹ู อกาสทส่ี ราŒ งความรา่ํ รวยของคนยคุ นี้ “If you don’t do it, nothing is possible” ถา ไมลงมอื ทาํ อะไรกเ็ ปน ไปไมได JACK MA ทําไมธุรกจิ นําเขŒาจากจน� จ�งเปšนโอกาสทองของยุคน้ี “ธรุ กิจนาํ เขาสนิ คา ” เปน ธุรกิจท่ที ํากาํ ไรไดม หาศาลและมีโอกาสซอ นอยูอีกมาก เพราะการ นําเขาสินคาไมตองผลติ เอง เพยี งแตเ ลอื กสินคา ที่ตรงใจตลาดบวกกับฝม อื การตลาดและ การขายของเรากม็ โี อกาสติดปก รวยไดไมยาก ยอ นกลับไปไมถึง 10 ปที่ผา นมา ใครทค่ี ิดจะเริ่มธรุ กจิ นาํ เขา จากจนี ตองบนิ ไปเมอื งใหญท เ่ี ปน แหลง คา สงหรือบินไปดโู รงงานตามเมอื งคา ขายใหญๆ ของจีน “เมอื งกวางโจว” กเ็ ปนอกี เมอื งยอดฮิต ของคนคา ขาย เนื่องจากตง้ั อยทู างตอนใตของประเทศจีน มีสนามบนิ ภายในเขต ทงั้ ยังเชอื่ มตอ กับ ทา เรือ จึงเอ้ืออาํ นวยตอการสง ออก นาํ เขาสนิ คา โดยสนิ คาท่ขี นึ้ ชื่อในกวางโจวมตี ัง้ แต เครอ่ื งใชไ ฟฟาทกุ ชนิด เสอ้ื ผา รองเทาแฟชนั่ ตา งๆ เครอ่ื งประดบั ของเลน เด็ก เฟอรน ิเจอร อุปกรณไ อที อุปกรณทาํ ความสะอาดบา นไปจนถงึ ของตกแตง บา นเกๆ และอื่นๆ อีกมากมาย ถาเราไปเดนิ ดูเรยี กวา เดนิ กนั เปนเดอื นๆกย็ งั ดูไมห มด 3

ปญ หาคือในการไปคร้ังหนึ่ง มีตนทนุ แฝงอยูมากมาย เสียคา ใชจายตา งๆ เชน คา ทพ่ี กั คา เดินทาง คาจา ง ลามไปชวยแปลตา งๆนาๆ ยงั ไมร วมเวลากับความเหนอ่ื ยท่ีตองเดินขาลาก ทําใหก ารเรมิ่ ตน ธรุ กิจนีจ้ งึ ไม ใชเรอ่ื งทนี่ า ยนิ ดีสาํ หรบั ใครหลายคนซกั เทา ไหร โอกาสเปด เมื่อโลกเขŒาสู‹ยคุ eCommerce (จ�น) เฟอ� งฟ� “จนี มกี ารเปลี่ยนแปลงทเี่ ร็วมาก ใครสามารถเขา ไปเปน สวนหนึง่ ของการเปลี่ยนแปลงครง้ั น้ี ก็ มีโอกาสรา่ํ รวยจากสินคาจนี ไดไ มย าก” ถา พดู ถึง eCommerce จีนที่มาแรงทสี่ ุดใน 10 ปท ี่ผานมา แบรนดที่โผลข้ึนมาในหวั พวกเราคงจะ หนไี มพน Alibaba ซ้งึ ตอ งยอมรับจริงๆวาเขาไมไ ดม าเลนๆ รหู รอื ไมวา ป 2016 Alibaba มมี ูลคา บริษทั อยทู ่ี 310,000 ลา นเหรยี ญ ใหญกวา บรษิ ทั บ๊กิ ๆ ขอไทยอยาง ซีพี ธนาคารไทยพาณิชย หรือ แมแต ปตท. Alibaba มธี ุรกิจในเครอื หลายอยา ง แตถา นับรายไดเ ฉพาะสว น eCommerce ในป 2017 สูง ถงึ 19,656 ลานเหรยี ญ (ประมาณ 6 แสนลานบาท) ซง่ึ เติบโตจากป 2013 ถึง 5 เทา เห็นไดชัดวา นเ้ี ปนยคุ ทองของ eCommerce จีนอยางแทจรงิ 4

โลกเปล่ยี นไป…สนิ คŒาจน� กาํ ลงั ครองโลก จากตวั เลขทไี่ ดก ลาวไป เชอ่ื ไดวาสินคาจีนแพรก ระจายไปท่วั โลกเรียบรอ ย สนิ คาจนี มีตน ทนุ ถกู มากๆ คณุ ภาพกไ็ มถ อื วาข้เี หรอ ยางที่หลายคนติดภาพลักษณส ินคา จนี แดงสมัยกอน ผมเคยไปดู โรงงานผลิตในจีนหลายแหง เขามีการใชเทคโนโลยีท่ลี ้าํ สมัยกวา บา นเราไกลมาก รวมถงึ แรงงาน คอนขางสูงาน เพราะคนเขาเยอะแขงขันกันสูง แรงงานเขาจึงถกู และมีคณุ ภาพ ไมแปลกท่หี ลาย บริษทั ระดับโลกอยา ง Apple และ Samsung ก็มีสายการผลติ ที่จีน “ตลาดสนิ คา จากจนี มกี ารเติบโตอยางรวดเร็วคนที่รกู อ นและเขา ไปเปน สวนหน่งึ ของการเปล่ยี นแปลงครั้งน้ไี ดเ ร็ว ก็มโี อกาสราํ่ รวยจากสนิ คา จนี ไดไ มย าก” 5

บทท่ี 1THIS IS YOUR PRESENTATION TITLE 6

เปดวารป 3 แหล‹งซอ้ื ของถูกและดสี รŒางกําไรไดมŒ หาศาล Jack Ma ปจ จุบันเปนคนทรี่ วยอนั ดบั 3 ของจีน จากการจัดอนั ดับของนติ ยสาร Forbes ป 2017 Jack Ma มูลคาทรัพยสินประมาณ 1.3 ลานลา นบาทจากการถอื หนุ 7.8% ใน Alibaba ทเี่ ขาเปนผกู อ ตงั้ อาณาจกั รของ Alibaba เรียกไดวา ครอบคลมุ บริการดา นดิจทิ ลั ไวมากมาย เชน Alipay Cloud Computing สอ่ื ดิจิทัลตา งๆ และ ลงทุนในนวัตกรรมตา งๆมากมาย รวมถงึ eCommerce ซึง่ เปน platform หลักๆที่เปรยี บเสมอื นขมุ ทรพั ยข องผนู าํ เขาอยา งเราเลยวาได โดย eCommerce นี้ได รวบรวมสินคา จากผูผ ลิตจากทั่วประเทศจนี ซง่ึ มที ้ังโรงงาน คาสง คาปลีก ไปจนถงึ คนทว่ั ไปที่นาํ มา สินคา ขายตอในราคาทถี่ กู มากๆ เหมอื นมาแจกฟรี eCommerce ตัวหลกั ๆในเครือ Alibaba ทผี่ นู ําเขาใชห าสนิ คา จะมี 3 เว็บไซต ใหเราเขา ไปเลอื ก หาสินคามาขายไมใชหลกั พันแตเปน แสนๆรานคา และสินคาใหเ ลอื กมาขายเปนลา นรายการ มาดู เว็บแรกกันครับ 7 ศรณั ย เตยี วร‹ุงเร�องกจิ

1688.com รวมดลี โรงงานทว่ั ประเทศจน� 1688.com จะเปน เวบ็ ไซตทร่ี วบรวมเอาสนิ คาราคาโรงงานในประเทศจนี เอาไวใ หเลือกอีกจํานวน มาก มที ั้งโรงงานเล็กไปจนถึงโรงงานรายใหญเ ขา มาเปด ขายเอง โดยตรงทําใหเ ราไดส นิ คาท่ีโคตร ถูกมาขายทาํ กาํ ไร จดุ เดน ของเวบ็ นคี้ ือ “ย่ิงซอ้ื มาก ย่ิงถูกมาก” สวนใหญโ รงงานจะเสนอใหซ อ้ื หลายๆช้ินข้ึนไปราคากจ็ ะปรบั ลงตามจาํ นวนทเ่ี ราเลือกอตั โนมตั ิ เวบ็ นจ้ี งึ เหมาะสําหรับผคู าท่ี ตอ งการสนิ คาจากโรงงานโดยตรงจาํ นวนมากๆ เพอ่ื ใหไดตน ทนุ ตอ หนว ยถกู ลง 8 ศรัณย เตียวร‹ุงเรอ� งกจิ

Taobao.com รวมสนิ คŒาปลกี สง‹ จนถงึ มอื สอง Taobao.com เปน เวบ็ ท่ีผนู าํ เขา สวนใหญจ ะรจู กั ดี เว็บนีไ้ ดร บั ความนยิ มสูงมากจากพอ คา แมค า นําเขา เพราะเวบ็ นีเ้ ตม็ ไปดวยสินคา ราคาถกู จากจนี ทง้ั ยังมสี นิ คา ใหเลอื กเยอะ ครอบคลุมทกุ หมวดหมู เพราะเวบ็ น้ีจะเปน การรวบรวมเอารา นคา ทมี่ ีทง้ั โรงงานผูผ ลิต คา สง คา ปลกี รวมถึงผใู ช ที่นาํ สนิ คา ของตวั เองมาขาย สนิ คาภายในเว็บไซต Taobao มรี าคาถกู บางจะตา งจาก 1688 ตรงท่ี ไมจาํ เปน ตองซื้อในจํานวนทีม่ ากเพราะจะเนนขายปลกี เปน หลกั ทําใหส ามารถซื้อไปจาํ หนายตอกด็ ี หรอื ซอื้ แบบปลีกสาํ หรับไปใชเ องกไ็ ดร าคาดีตอ ใจสบายเปาตงั โดยในการซอื้ ปลีกอาจจะถกู กวา 1688.com ในสนิ คาบางอยาง และของคอนขา งมีเยอะใหเ ลอื ก มาบางอยางสว นผมสั่งมาลองใช เองคุณภาพดมี าก 9 ศรัณย เตียวร‹งุ เรอ� งกจิ

Tmall.com ของคุณภาพจากแบรนด ใครเคยไดย นิ ขา ว Jack Ma ขายทุเรียนได 80,000 ลูกใน 1 นาที นคี่ อื เว็บไซตเ จาของผลงาน ชอ่ื วา Tmall.com โดยเวบ็ นี้จะมคี วามแตกตา งจากทั้งสองเวบ็ ขา งตน โดยเว็บ Tmall จะ เปรียบเสมือนหางสรรพสินคา เต็มไปดวยสินคาแบรนดทมี่ ีคุณภาพหรือเปน ของแทม าจาํ หนาย ลกั ษณะของรานคาทม่ี าขายในเว็บนี้จะเปนเจาของแบรนดทีน่ ําสนิ คามาขายเอง จงึ เหมาะกับผูคา ท่ี ตอ งการสนิ คา แบรนดมาขายโดยเฉพาะ โดดเดน ในเรื่องของความนา เช่ือถือ และมีความเสย่ี งตอ การถกู โกงตํ่า เนื่องจากทกุ รา นคาภายใน Tmall จะตองผา นการลงทะเบียนรา นคา ใหถ กู ตอง จงึ จะ สามารถลงขายสนิ คา ได สินคา ใน Tmall คอนขางมีคุณภาพเช่ือถือไดท ําใหล ูกคา ตดิ มาซ้ือซา้ํ รวมถงึ คนไทยท่อี ยากทําแบรนดนําสนิ คาไปเจาะตลาดจีน Tmall ก็เปน อกี ชองทางหน่ึงทน่ี า สนใจ มากๆในเวลานคี้ รับ สรปุ ทั้ง 3 เว็บคา สงจนี ที่กลา วมา ถือเปนเวบ็ ไซตท ่ีเหมาะสําหรบั การนําเขาสินคา จากจนี มา จาํ หนา ยเพื่อสรางกาํ ไร หากตองการสนิ คาปรมิ าณมาก แนะนาํ ใหเลือก 1688.com หรือถา หากตองการสนิ คาราคาถกู ไมเ นนปริมาณแนะนาํ ใหเ ลือก Taobao แตถ าตอ งการสินคาแบรนด หรอื สนิ คาทเ่ี นน คณุ ภาพ แนะนํา Tmall 1 ศรณั ย เตียวรุง‹ เรอ� งกจิ

สรปุ ประจําบท • ยคุ นีก้ ารทํากาํ ไรจากธุรกจิ นาํ เขา นนั้ งา ยกวาสมยั กอ นที่ตอ งเดนิ ทางไปดูสนิ คาโรงงานเอง • eCommerce จีนเฟองฟูทาํ ใหโอกาสในการนาํ เขา สินคาจากจนี มาทาํ กาํ ไรน้นั ไดงา ยขึ้น • แหลงนาํ เขา หลกั ๆจากจนี มาจาก 3 เวบ็ ไซตหลกั ในเครอื Alibaba • 1688.com เวบ็ ไซตท ีร่ วบรวมเอาสนิ คา ราคาโรงงานในประเทศจีน เอาไวใหเลอื กจํานวน มาก มที ั้งโรงงานเล็กไปจนถึงโรงงานรายใหญเขา มาเปด ขายเอง • Tmall.com เปรียบเสมอื นหางสรรพสนิ คา ท่ีเต็มไปดว ยสินคาแบรนดที่มีคุณภาพหรอื เปน ของแทม าจําหนาย โดดเดน ในเร่อื งของความนา เช่ือถือ • Taobao.com เว็บน้เี นนขายปลีกราคาถกู สินคา มใี หเ ลอื กเยอะ ครอบคลมุ ทกุ หมวดหมู เปนการรวบรวมเอารา นคา ท่ีมที ั้งโรงงานผผู ลิต คา สง คา ปลกี รวมถึงผใู ชท ีน่ าํ สินคา ของ ตวั เองมาขาย 1 ศรณั ย เตยี วร‹งุ เรอ� งกจิ

บทท่ี 2THIS IS YOUR PRESENTATION TITLE 12

3 ธุรกจิ ตนŒ ทนุ ตํ่า…ที่ทาํ กําไรจากการนําเขŒา “ส่ิงที่มีคา ทส่ี ุดในชวี ิตไมใ ช เงิน แตเปน “เวลา และ โอกาส” เพราะสองสงิ่ นจี้ ะหมดไปถา เราไมใชมนั ” เมือ่ โลกเปดกวางขน้ึ หลายคนใชโ อกาสจากมันสรา งความร่ํารวย ในขณะที่หลายคนไดแ ตยนื มองให โอกาสผา นไปและกม หนา กม ตาทาํ งานประจาํ ท่ีตวั เองไมช อบตอไป หลายปท ผี่ านมาผมโชคดที ี่มี โอกาสไดพ ดู คุยแลกเปลย่ี นแนวคดิ กบั คนประสบความสําเรจ็ ที่สรา งความราํ่ รวยขน้ึ มาจากนําเขา สนิ คาหลายทาน มหี ลายทา นใชเ วลาไมก ีป่ กส็ ามารถราํ่ รวยขน้ึ มาได ถาถามวาเขาเรมิ่ ยงั ไง จากการ พูดคุยกบั หลายๆทา นและลองเอามาวิเคราะหแจกแจงออกมา ผมพบถนน 3 สายทีท่ ําใหคนเหลานี้ กา วขน้ึ มาสําเรจ็ ได มีอะไรบา งมาดไู ปพรอมๆกนั ครับ 13 ศรณั ย เตยี วร‹ุงเรอ� งกจิ

Dropshipper Dropship เปนธุรกิจทใ่ี ชต น ทนุ นอ ยท่สี ดุ ในบรรดาธรุ กิจ 3 ตัว dropship คอื การนาํ สินคา จาก โรงงานมาขาย โดยทเี่ ราแทบไมไ ดจ ับสนิ คา เลย เพราะเราทําหนาทีเ่ ปน เพยี งตัวกลางในการลงโป รโมทสนิ คา ตามเวบ็ ไซตตา งๆเพ่อื หาลูกคาโดยไมต อ งรับผดิ ชอบเรื่องการสง ของ(สงทอี่ ยูไปให เจา ของสินคา เพอ่ื สง ใหลกู คาโดยตรง) และ ไมต องประกนั สนิ คาเองใดๆทง้ั ส้ิน พูดงา ยๆก็เหมือน การจับแพะชนแกะน่ันเองครับ เหตผุ ลทธี่ รุ กิจ Dropship อาจจะเหมาะกับคณุ • ลงทุนตํา่ มากหรอื แทบจะไมต องลงทนุ เลยในการสรา งธรุ กิจ ใชเ วลาและความขยนั ในการลง สินคา ใหมๆ ตามชองทางตา งๆ • ถา คุณทาํ งานประจาํ อยดู วยธรุ กจิ นี้สามารถชวยเพิม่ รายไดจากงานประจาํ เพราะไมตองทํา ตลอดเวลาแคโพสหาลูกคา 14 ศรณั ย เตยี วรง‹ุ เรอ� งกจิ

2 P คือหัวใจสําคัญในการทํา Dropship ใหปŒ ระสบความสําเรจ็ “Partner” คาํ วา Partner นีห้ มายถงึ คูค า ทเ่ี ราเอาสนิ คา เขามาขาย คูค าท่ีมรี ะบบทดี่ ีจะชว ยสงเสรมิ เราใหท ํา ธุรกิจงา ยขน้ึ เชน สินคาคุณภาพดี ไมใชล ูกคาเอาไปใช 2 วนั เอากลับมาดาแบบน้ีก็ไมไหว มีสนิ คา มาใหมอยา งสม่ําเสมอ และท่สี ําคญั ตอ งเปนสินคา ไมตกยคุ สนบั สนุนสือ่ ตางๆใหเราทาํ งานงา ย เชน รปู ภาพ วดี ีโอ คาํ บรรยาย ไปจนถึงรีววิ ตางๆ เพอ่ื ชวยใหเ ราขายสินคา ไดงา ยขนึ้ การจดั สง (ระยะเวลา การรับประกนั อืน่ ๆ) มีความเปน มืออาชพี และมีนโยบายการรบั ประกันสนิ คา “Promotion” ขยันอพั เดทสนิ คา ใหมๆอยเู สมอ ยิ่งลงสินคาเยอะก็ย่งิ มโี อกาสขายเยอะขยันเขียนโฆษณา ลงรปู รีววิ ตา งๆ เพื่อสรา งความโดดเดน ใชส ่ือโซเชียลมเี ดยี ชวยโปรโมทอกี ทาง เชน Facebook Instagram รวมถงึ การทาํ Seeding บนเวบ็ บอรด ตา งๆ เชน Pantip เพ่ือสรา ง traffic เขา สูหนา สนิ คาเราย่งิ คนเขา มามากโอกาสขายกม็ ากตาม Seeding คือ การทําการตลาดผา นกระทตู า งๆ โดยการเขาไปใหคาํ แนะนาํ ท่ีมปี ระโยชนตามเวบ็ บอรด และเสนอสินคาหรือบริการของเราแฝงเขา ไป 15 ศรัณย เตียวรง‹ุ เร�องกจิ

ความทŒาทายในธุรกิจนี้ คืออะไร? ไมนานมานผี้ มเพิ่งอานเจอบทความช้นิ หน่งึ ออกมาโปรโมทวา มีเด็กป.6 สามารถทาํ รายไดจ าก ธุรกจิ Dropship ฟง ดูนาต่ืนเตนดใี ชไหมครับ แตถามาคิดดๆี กน็ า กลวั เพราะหมายความวา เปน ธรุ กิจทด่ี ุเดอื ดเอามากๆ เพราะการเขาถงึ งาย ไมวาใครก็สามารถทําได ทาํ ใหม ีคแู ขงมหาศาล จึง เปน เรื่องท่ที า ทายอยางมาก ถาคณุ อยากทํา Dropship ส่งิ ท่จี ะทาํ ใหค ุณชนะในสนามนี้ กค็ ือ “ความแตกตา ง” โจทยสําคัญทต่ี อ งตใี หแ ตกก็คือ การเลอื กสนิ คาสนิ คา อยา งไรใหแตกตา ง และทํา อยา งไรใหโ ดดเดน จนลูกคารูส กึ วาเราคือทางเลือกทีด่ ที สี่ ุด ตอ งอาศัยกลยทุ ธก ารตลาดชั้นเซียน เชน การลงรูปภาพ เขยี นคาํ บรรยาสนิ คา ใหโดนๆ รวมถงึ ขอมูลดา นการจดั สง โปรโมช่ันตา งๆ อะไร ทใ่ี สไดง ัดมาใสใหห มด เปน ตนครับ ตองมคี วามอดึ และความสมํา่ เสมอเทานน้ั ถึงจะชนะในตลาดน้ี จากที่ผมเหน็ คนทาํ Dropship ท่ี ประสบความสาํ เรจ็ ข้นึ มาได ทกุ คนไมไดม าเลนๆครบั แตละทานคอนขา งมคี วามอดึ และสมํา่ เสมอ กับการหาสินคา ใหมๆมาลง ทาํ ทุกๆวันสม่ําเสมอ ยิ่งมสี ินคาในระบบของเรามากเทากบั ยิง่ เพ่ิม โอกาสใหการขายมากขึน้ 16 ศรณั ย เตยี วรุง‹ เร�องกจิ

Trading company มคี าํ พูดของชาวยวิ กลา ววา “ถาอยากรวยเราตองคา ขายกับคนรวย” ประโยคน้ีกค็ ลา ยๆ กับธรุ กิจในรปู แบบ Trading company ทีเ่ รากาํ ลังจะพดู ถึงนัน้ เอง เพราะเปน การขายสินคาใหกบั ลกู คา ที่เปน องคก ร หรือธรุ กิจขนาดกลางถงึ ใหญ ขอดีของการทาํ ธุรกิจแบบน้ี คือการไดรบั ออเดอรข นาดใหญ ทีน่ าํ ไปสูก ารสรา งกําไรมหาศาล เพอื่ นสมัยเรียนของผมเปนพนักงานประจาํ ในบรษิ ทั ขายเคร่ืองจักรรายใหญ ทาํ งานมานานทําให รูจ กั คนในสายงานคอนขางมาก พอเกิด Connection กเ็ กิดโอกาสตามมา ภายหลังเขาลาออกมา เปด บรษิ ทั Trading รับนําเขาชนิ้ สวนเครอ่ื งจักรมาขายใหบรษิ ัทตา งๆ ภายในหนงึ่ ปเ ขาไดอ อเดอร ทาํ รายไดมหาศาล แมขายใหกบั ลูกคา บรษิ ทั เพียงไมกเ่ี จา กส็ ามารถอยูไดอยางลํ่าซํา 17 ศรัณย เตยี วรง‹ุ เรอ� งกจิ

“การจะทาํ ธุรกจิ น้ใี หมนั คง มัง่ คัง่ และยัง่ ยนื ทส่ี ําคัญคอื เรอื่ งคณุ ภาพสนิ คาครบั ถาเราเลือกโรงงานได ดี มกี ารคุยเร่ืองคุณภาพ และขบวนการ QC สินคาทีล่ ะเอยี ดรับรองวา ลกู คา ไมหนีไปไหนแนน อน” ถาŒ บรษ� ทั เขามีเจาŒ ประจาํ อยู‹แลŒว มนั จะมโี อกาสใหเŒ ราหรอ? จากท่ีผมไดเ จอหลายคนท่ีอยากเรม่ิ ธุรกจิ นีม้ กั จะมคี วามกงั วลท่วี า สนิ คามเี ยอะแลว บรษิ ทั ใหญๆ เขาคงมเี จาประจําอยแู ลว ทาํ ใหบางคนอาจจะยังไมกลาพอทจ่ี ะเริ่มตน จากความคิดท่ปี ดก้ันเพยี ง เพราะกลวั เจา ประจํา คดิ วา ไมเ หลอื ที่วา งใหกบั ตน แตใ นความจรงิ แลว หลายๆ บริษัทกไ็ มไ ดม เี จา ประจาํ เสมอไป หรอื เจาประจําอาจจะหาสนิ คาไมไ ดต ามความตอ งการในชวงเวลาน้ัน ขบวนการ ลา ชา ไปจนถึงการบรกิ ารที่ไมด ี ทัง้ หมดทง้ั มวลถอื เปน ชองวา งและกลายเปนโอกาสของเราท่ีจะ สรา งความแตกตา ง ทัง้ ในเรอื่ งของสินคาและบรกิ าร “ทาํ ธุรกิจอยา คิดแตจ ะเอาชนะคูแขง แตจ งตัง้ ใจวาพรงุ นี้จะบรกิ ารลกู คาใหดีกวาวันนี้ไดอยา งไร.” Jack Ma 18 ศรัณย เตียวรุง‹ เร�องกจิ

หัวใจสําคัญของธุรกจิ Trading · หากคุณคิดจะเร่ิมธุรกจิ อะไรซกั อยางลองมองไปที่คนรอบขา งคณุ จะเจอโอกาสมากมาย เพราะคน ใกลต ัวน้ีแหละจะเปน ประตูแหงโอกาสดา นแรกของเรา การมี Connection ท่ดี ี โดยเฉพาะลูกคา องคก ร/บรษิ ทั จะทําใหคณุ ไดเปรยี บในสนามน้ี connection ดี มชี ัยไปกวาครงึ่ ครับ บางคนอาจจะบอกวา เราไมไดเ รยี นจบสงู ไมไ ดทาํ งานทไ่ี ด connection ดีๆ เร่อื งน้นั ผมมองวาไมใชขอ อางสําหรบั คนอยากสําเรจ็ เพราะวนั นม้ี ีคนทีพ่ รอมจะ ทําธรุ กจิ กับคณุ อยมู ากมายครบั คนพวกนอ้ี ยตู ามสถานทีเ่ ชน งานสมั มนา งานอีเวนทดานธรุ กจิ ตา งๆ ไปจนถงึ เพือ่ นของเพื่อนคณุ ก็อาจจะเปน ประตสู ูโอกาสใหค ณุ ได ขอยํา้ อีกครง้ั นะครบั วา ธุรกิจ Trading ถาเรามี connection ทดี่ จี ะชว ยใหเ ราติดสปดความสาํ เรจ็ ได ถา คุณเปนคนทม่ี ที ักษะดานมนษุ ยสมั พันธทีด่ ีจะชวยเปด โอกาสในธรุ กิจนีใ้ หคุณ เพ่ือนผมคนหนึ่งมี ทกั ษะการทํา Networking เกงมาก ครั้งหนึ่งเขาเลา วา เขาไดไปเขา รว มงานเลยี้ งของบรษิ ัทหนงึ่ บังเอิญไปเจอกับกรรมการของบรษิ ทั มหาชนแหงหนึง่ เขาเลยไดโ อกาสพูดคยุ จนถกู คอกันและขอ เขา ไปนําเสนอสนิ คา ประจวบเหมาะกบั ทเี่ จาเกา ของบริษทั กําลงั มปี ญ หาอยู จึงไดโอกาสรบั ออ เดอรน้นั มาทาํ ทํากาํ ไรไดมหาศาลและเปน คคู านาํ เขา ใหบ รษิ ทั จนถงึ ปจ จุบัน 19 ศรณั ย เตียวรงุ‹ เรอ� งกจิ

บรห� ารขบวนการนําเขŒาของคณุ ใหดŒ ี ปดประตูขาดทนุ o การเจรจาการคาและขอ ตกลงการคา กับ supplier ตอ งชดั เจนสิ่งทเ่ี ราตอ งรกู อ นเริม่ ติดตอซื้อ สินคา คือภาษาการคา สากล หรอื ศัพทในวงการนาํ เขา สงออกเรยี กวา incoterms ซง่ึ จะเปน ตัวบอก วาใครจะรับผดิ ชอบตน ทนุ ตา งๆ เชน คา สง คา เดินพธิ ีการนาํ เขา รวมถึงภาษีนําเขาตางๆ ตรงน้ถี า คยุ กันไมช ดั เจน ไปตอ ยากครบั o บรหิ ารตน ทุนคา ขนสงใหเ ปน เชน การเลือกวธิ ีการสง ใหเ หมาะกับปรมิ าณสินคา ท่ีนาํ เขา เพื่อ บริการตน ทนุ การขนสง เชน สง แบบเต็มตู (FCL) แบบไมเ ตม็ ตู (LCL) o การ pack สินคาตอ งแขง็ แรง ทนทาน ไมเ สียหายระหวางการนาํ เขา การ pack สินคาก็ ข้ึนอยูกบั ประเภทสนิ คาของเราดวย เชน ถา ของเปราะบางหนอยตองใชว ธิ กี ารหอ bubble หรอื ตี ลังไม มีหลายกรณีทผี่ มเจอคือลกู คา pack มาไมดีทาํ ใหของเสยี หายระหวางทาง กลายเปน วา นาํ เขามายังไมทันขายเลยขาดทุนซะแลว o การเดินเอกสารนาํ เขาตางๆอยา งถกู ตอ ง เพือ่ ความรวดเร็วในการนาํ เขาไมต ิดปญหากบั ศุลกากร o รหู รือไมว า สินคานาํ เขา จากประเทศจนี บางประเภทสามารถใชส ทิ ธพิ ิเศษดา นภาษนี ําเขา ได ซ่งึ ทําใหเราประหยดั ตนทนุ เร่ืองภาษีนาํ เขา ไดม ากขึ้น เพราะธรุ กจิ น้ีไมใ ชแคการขายเทาน้นั แตเ รายังตองเขา ใจขบวนการในการนําเขา ทั้งหมด ถา เรา สามารถจดั การเรือ่ งพวกน้ีได ก็ปดประตูขาดทนุ ไดเ ลยครับในบทตอ ไปเราจะมาดูหวั ขอ ตางๆไป พรอมกันๆ ครบั 20 ศรณั ย เตียวรง‹ุ เรอ� งกจิ



“ถา เราสังเกตุดๆี สนิ คาทีข่ ายในเว็บ marketplace สวนใหญกน็ ําเขาจากจีน” โอกาสทองของนกั นาํ เขŒามืออาชีพ หน่ึงในธุรกิจมาแรงที่สดุ ในยคุ น้ี และมีแนวโนมจะเตบิ โตดขี ้ึนเรือ่ ยๆตามเทรนดการใชอ นิ เตอรเนต็ และสมารทโฟนทม่ี ีมากจนแทบลนประเทศ นน้ั คอื ธุรกจิ ขายของออนไลน ธรุกจิ ขายของออนไลน เปนโอกาสมหาศาลสําหรับคนทนี่ าํ เขาสนิ คา มาขายใหก ับลูกคาทัว่ ไปใน รูปแบบท่เี รียกวา B2C (แตกตางจาก Trading ท่ีกลา วไป ตรงทจ่ี ะเนนสรางฐานลกู คาท่เี ปน ระดับ บุคคลทัว่ ไปไมใชบรษิ ัท) สวนมากเปนการนําเขา มาขายผาน Marketplace ซงึ่ หนไี มพ น เวบ็ กระแสหลักอยา ง shopee lazada และอ่นื ๆอกี มากมาย ทใ่ี หเราเอาสนิ คา ไปลงขายได นอกจากนั้นหลายคนยงั ขายบน facebook intragram ไปจนถึงสรา งเวบ็ ไซตข ายผานชองทางของตวั เองโดยเฉพาะ 22 ศรณั ย เตยี วรง‹ุ เร�องกจิ

แตสาํ หรบั คนท่ีเพิ่งเร่มิ ตนนําเขาใหมๆ ผมแนะนาํ ใหไ ปขายบนเวบ็ ไซต Marketplace กอน เพราะ ลงทุนตาํ่ แถมยังมี traffic เขา มาตลอด ผมเคยเขาไปสัมมนาเกี่ยวกับ eCommerce ทต่ี า งประเทศ มพี ี่ทา นหนง่ึ แชรใ หฟงวา เขานาํ เขาไมม อบถูพนื้ เขา มาขาย โดยเนนไปที่เว็บไซต marketplace เปน หลกั สรางกาํ ไรจนถอยรถ ซ้อื บา นได นีค้ ือพลังของชองทางนคี้ รบั ตนŒ ทุนของธรุ กจิ นีค้ อื อะไร การนําเขาของมาขายผา นชองทางเว็บไซต marketplace นน้ั จะมีตนทุนหลักๆคือการสตอ กสนิ คา จาํ นวนหนึง่ เพ่ือสามารถสงใหลูกคาไดทนั ที และไดร าคาถกู จากการซอ้ื ในจาํ นวนท่ีเยอะ จะตางกับ Dropship ตรงทเ่ี ราอาจจะตองลงทนุ สตอ กสินคา บางบางสว น รวมถงึ ดเู ร่อื งการจัดสง รบั ประกนั สินคา เองทั้งหมด แนนอนวา ความเสย่ี งและเงินลงทนุ ยอมเยอะกวาธุรกิจรปู แบบ Dropship อยู บาง แตก าํ ไรกย็ อ มไดม ากกวา แนน อน ถาเรามวี ธิ ีบริหารจัดการตน ทุนในการสตอกและจดั เกบ็ สนิ คา บวกกับการจัดการดา นการขนสง ท่ีดี โอกาสเปนผูชนะในเกมนกี้ ม็ ีสูงมากครับ 23 ศรณั ย เตยี วรง‹ุ เร�องกจิ

สรปุ ประจําบท • ธรุ กิจทาํ เงินจากสนิ คา นําเขา มอี ยหู ลักๆ 3 อยาง คือ Dropship Trading company ขายออนไลน • Dropship เปนธุรกิจที่ใชต นทุนนอ ยเราทําหนา ทเี่ ปน เพียงตวั กลางในการลงโปรโมทสินคา ตามเว็บไซตต า งๆเพอ่ื หาลูกคาโดยไมตอ งรบั ผิดชอบเร่ืองการสง ของ ไมตองประกนั สินคา เอง • หัวใจของกาทาํ ธุรกจิ Dropship คอื Partner และ Promotion • ระวังเร่ืองการแขงขนั เพราะธรุ กิจ Dropship เริม่ งาย ถา เราไมโ ดดเดน และอดึ พอกอ็ าจจะ เพล่ยี งพลาํ้ ได • Trading company การคาขายกับบรษิ ัทใหญๆ โดยนําเขา สนิ คาแบบเนนออเดอรเ ยอะๆ ทน่ี ําไปสกู ารสรา งกําไรมหาศาล • Connection และทักษะดา นมนษุ ยสมั พันธท ด่ี ีจะชว ยเปดโอกาสใหค ุณราํ่ รวยจากธรุ กจิ น้ี • การคดั โรงงานและตรวจคุณภาพของสินคา ที่ดี ทําใหเ ราอยใู นธรุ กจิ นไ้ี ดน าน • ขายของออนไลน เปนชองทางท่ดี ีสําหรับสินคา นาํ เขา โดยเนนเว็บไซต marketplace ทมี่ ี traffic อยแู ลว ไมต อ งลงทุนโฆษณาหาคนเขาเวบ็ เอง 24 ศรัณย เตยี วรง‹ุ เรอ� งกจิ

บทท่ี 3THIS IS YOUR PRESENTATION TITLE 25

เรม� หาสินคาŒ มาทํากําไรจาก www.1688.com อา นมาถงึ ตอนน้เี ช่ือวา หลายคนทอ่ี ยากทําธรุ กิจนาํ เขาสินคา จากจีน เร่ิมมคี าํ ถามในใจมากมาย ไมวา จะเปน • จะเลือกสินคา เลือกโรงงานเจา ไหน อยา งไรดี? • จะรไู ดยงั ไงวาโรงงานไหนดี? • โรงงานไหนไวใ จไดบา ง? ธรุ กจิ นาํ เขาของคณุ จะประสบความสาํ เรจ็ อยางสวยงามหรอื ไม หนึง่ ในกุญแจสําคัญคือการเลือกคู คาครับ เลือกคูค าเริม่ จากความเขาใจเรอ่ื งการดคู ะแนนรา นคา เบือ้ งตน เพื่อกรองรา นคณุ ภาพต่ํา ออกไปจากลิสของคุณ หนงั สอื เลม นผี้ มจะเนนการหาสนิ คาจากเว็บไซต 1688.com เปน หลกั เพราะ เปนเว็บไซตค า สงทใี่ หญที่สุดและเหมาะกบั การนาํ เขา สนิ คา มาทาํ กาํ ไร 26 ศรัณย เตียวรงุ‹ เร�องกจิ

เทคนคิ วธ� ีการคัดเลอื กราŒ นคŒาใน 1688.com แบบเซียน เม่อื พูดถงึ การคาขายบนเวบ็ ไซตท เี่ ราไมเห็นหนาคาตาของโรงงานหรอื คคู า ของเราโดยตรงและ ยงิ่ ข้นึ ชือ่ วา คาขายกับคนจนี แลว ความกังวลจึงเกิดข้นึ คาํ ถามท่ีผมมกั เจออยบู อ ยๆคือ ทําอยางไร ถงึ จะไมถ กู โกงจากคนจนี จริงๆเปนอะไรทตี่ อบยากมากครบั เพราะผมเองก็ไมร วู า เจา ไหนดีจรงิ หรือ ตั้งใจมาหลอก สิ่งท่ีเราพอจะดูไดน้นั คือคะแนนของแตละรา นนั้นเอง แตบอกไวก อนนะครับวา คะแนนเปนเพียงตัวชวยใหเ ราสามารถตัดสินใจเลือกไดด ขี นึ้ เทานน้ั ไมไ ดก ารนั ตวี า จะรานท่ีได คะแนนสงู ๆจะเปนรา นทดี่ ีเสมอไป หรือ รานทไ่ี ดค ะแนนตํ่าจะเปนรา นหว ยไปทง้ั หมดซะทีเดยี ว เพอ่ื ใหผ ูอา นเหน็ ภาพในบทนี้ เราจะคัดสรรคร า นคาทีใ่ นหมวดหมตู างๆจากคะแนนเรทตง้ิ , คะแนน รวี ิว, ยอดการสง่ั ซือ้ , สัญลักษณการันตรี า นคา, และความเคลื่อนไหวของรา นคา (ยังเปดรา นและมี ออเดอรเ ปนปจจุบนั ) มาใหด เู ปนไอเดียใหคณุ ไดเ อาไปใชเลือกรา นคาของคณุ เอง 27 ศรณั ย เตยี วรุง‹ เร�องกจิ

กอ‹ นอ่นื มาดวู ธ� ีการดูราŒ นคาŒ กันวา‹ เขาดกู นั จากอะไรบŒาง 1.จาํ นวนปท เี่ ปด ราน สว นตัวแนะนาํ ใหเลอื กทเี่ ปด มาตงั้ แต 1 ปขน้ึ ไปครับ นน้ั หมายความวา รา นมปี ระสบการณรวมถงึ มี เคสรวี ิวท่มี ากพอสาํ หรับการประเมนิ ท้งั นร้ี า นทเ่ี พิ่งเปดไมใช ไมด เี สมอไปนะครบั เราสามารถดูสว นประกอบอน่ื ๆในการ ตัดสนิ ใจได เชน รีววิ เรทต้ิง และอืน่ ๆ 2.คะแนนของรา นคา ยิ่ง A เยอะย่ิงดีครับ 3.เครดิตรานคา สัญลักษณตา งๆบงบอกถึงจํานวนคนท่ีเขา มารีวิว โดยเริ่มจาก ดาว เพชร ไปจนถงึ มงกฎุ ตามลําดับ คะแนนเครดติ แตล ะรา นจะไดต ามลําดบั ของคนทเี่ ขา มารีวิว 28 ศรัณย เตียวรงุ‹ เรอ� งกจิ

จากประสบการณผ มแนะนําวา รา นทมี่ รี ะดับ เพชรขน้ึ ไป คอ นขา งจะมคี ณุ ภาพมากๆ ทงั้ สนิ คา การ บริการ การจัดตางๆ ถอื วามอื อาชีพเลยทีเดยี วครับ คะแนนของสินคา คะแนนการตอบ คะแนนการจัดสง คะแนน 3 ดา น ประกอบดว ย ลกั ษณะตรงตามรปู ทลี่ งหรือไม, บริการของรา นคา, โลจิสตกิ สหรือ การขนสง ที่รวดเร็วหรอื ไม ความเคล่อื นไหวลา สุดของรา นนี้ จํานวนการสัง่ ซอ้ื และวนั สง่ั ซ้อื ลาสุด เพอ่ื ดวู า รา นคายงั มีความเคลือ่ นไหวเปน ปจ จุบันหรอื ไม เพอ่ื ดวู ารา นนั้นมีการคาขายอยูตลอด ไมใชรา นทรี่ างไมม คี นซ้ืออะไร 3 -4 เดอื นแบบนีก้ ไ็ มไ หวครับ 29 ศรัณย เตยี วรง‹ุ เร�องกจิ

นอกจากนน้ั เทคนคิ เพ่มิ เติมคอื การดูรีววิ จากลกู คา ท่ีเคยสงั่ สนิ คาเพอ่ื ประกอบการตดั สินใจ บางครง้ั ลกู คา ท่ซี อื้ ไปแลว ไมพ อใจเขาก็จะมาดา ท้งิ ไวต รงนนี้ ีแ้ หละ เราก็จะไดรวู ารานนี้นาทาํ ธรุ กจิ ดวยไหม รวี วิ จากลูกคา ทีส่ ง่ั ไป ดูไดจ ากตรงนี้ 30 ศรณั ย เตยี วรุง‹ เร�องกจิ

ลองมาดูราŒ นจรง� ๆใน 1688.com กนั บาŒ ง ทีน้เี ราลองมาดตู ัวอยางรานคาจรงิ ใน 1688 กัน ครับ ผมจะยกตวั อยา งใหดู 2 ราน ไดแ ก รา นนเี้ ปนรานขายของเกี่ยวกับเครื่องใชในการหลากหลาย เชน ช้นั วาง อปุ กรณอ าบนา้ํ ไปจนถงึ ตู ชน้ั วางทไี่ มใ หญม าก ลองมาแอบสอ งคณุ ภาพของรานนก้ี นั จาํ นวนปท เ่ี ปดราน = 4 ป ( ถือวา อยมู านานเลยทเี ดียว ) คะแนนของรา นคา = ไดถ ึง 3 A เครดิตรา นคา = เพชร 2 ดวงถอื วามีคนมารีววิ คนอขางเยอะ 31 ศรณั ย เตียวรงุ‹ เร�องกจิ

เปนโรงงานทาํ ปต ตาเล่ียนตดั ขนโดยโฉพาะ จะซ้อื ไปใชตดั ขนสัตวเ ลยี้ งเองไมตองเสยี เงินไปรานตดั แตง ขนแพงๆหรือนาํ ไปขายสง ใหร า นตัดแตงขนก็เหมาะมากๆ เพราะราคาตน ทนุ ไมแพง เขามที ้งั แบบมีสายและไรส าย และมกี ารันตรสี ําหรบั ลูกคา คะแนนรา นนี้เปน อยางไรมาดูกัน จาํ นวนปทเ่ี ปด รา น = เปด มาได 3 ป คะแนนของรานคา = 4 A ถอื วา ดีมากเลยทเี ดยี ว 32 ศรณั ย เตยี วรง‹ุ เรอ� งกจิ

สรุปประจาํ บท : • การกรองผขู ายจากคะแนนรานในเว็บไซต 1688.com ชว ยเพิม่ ภูมคิ มุ กันในการถูกหลอกไดด ี • ควรดคู ะแนนรา นคา จากหลายๆดานประกอบกันเพือ่ การเลอื กคคู าท่ีมปี ระสิทธิภาพ เชน คะแนนรวี วิ คะแนนการขนสง คะแนนเครดติ รา น วันทเ่ี ปดขาย ยอดสนิ คา เคลื่อนไหวลาสดุ • คะแนนเปนเพียงตัวชวยใหเ ราสามารถตัดสนิ ใจเลือกไดดขี ึ้นเทานั้น ไมไ ดก ารนั ตวี า จะรา นทไี่ ด คะแนนสูงๆจะเปน รานทด่ี เี สมอไป 33 ศรัณย เตยี วร‹ุงเร�องกจิ

บทท่ี 4THIS IS YOUR PRESENTATION TITLE 34

ประเภทสินคาŒ ขายดยี อดฮติ และวธ� ี 3 ว�ธอี า‹ นเทรนดก อ‹ นเลอื กสินคŒา “คุณไมจําเปนตอ งเปนคนคดิ คนนวตั กรรมสุดลาํ้ แตจงเปนคนท่สี ามารถเอาของธรรมดาๆมานาํ เสนอในรูปแบบท่ไี มธ รรมดา” Mj demarco ว�ธกี ารเลอื กสินคาŒ นาํ เขาŒ มาทํากําไร แลวเราจะเลือกสินคา อะไรมาขายดี? คําถามยอดฮิตของคนอยากทําธุรกจิ นาํ เขา เปน คําถามที่ผมเองกต็ อบยากเหมอื นกนั คนสว นใหญ มักจะชอบลอกการบาน ไมค อยชอบคดิ วนั นี้เรามาหดั คดิ กันดีกวา ลองนกึ ถึงสนิ คา ลาสุดที่คณุ ซ้ือดู สคิ รับ วา คุณซ้อื เพราะอะไร (ไมน ับของในเซเวนนะครับ) เอาเปนของทคี่ ุณชอบ และเกบ็ เงนิ เพื่อซ้อื มนั สําหรบั ผมผมชอบออกกาํ ลงั กาย ทุกๆเดอื นผมมกั จะเสยี เงินใหกับ อุปกรณอ อกกําลงั กาย ไมว า จะเปน ชดุ ออกกาํ ลังกาย รองเทา ไปจนถงึ smart watch ท่เี อาไวว ัดเวลาเลน กฬี า เฉลย่ี ผมเสีย เงินใหก บั เร่ืองพวกนีเ้ ดือนละหลักพันถงึ หมนื่ บาท ลองคิดดวู า ถา มคี นอยางผมซกั 20% ของคนไทยทงั้ ประเทศ โอกาสทางธรุ กจิ ของสินคา หมวดนจ้ี ะ มากมายขนาดไหน เทรนดคอื ความตองการ มันคือแรงผลกั ดนั ใหค นซ้ือสนิ คาเพื่อตอบสนอง บางคร้งั เทรนดเดียวสามารถสรา งโอกาสมากมายใหกบั คนทเ่ี ขา ใจมนั คนทก่ี ะลงั มองหาสนิ คา เราจงึ ตอ งเขาใจเทรนดท่ีเกิดขน้ึ มากอนวาอะไรกะลังมาอะไรไมใ ช เพราะมีหลายคนทห่ี ลงกบั เทรนดที่มา หลอกเราเชน ชว งหนึ่งคนชอบตุกตาเฟอบี้ หลายคนกแ็ หกันไปขาย สุดทา ยของเหลือคา งสตอ กขาย ไมอ อกเพราะคนเลกิ ฮติ พวกน้ีเปนเทรนดท่ีฉาบฉวยครับตอ งระวงั ใหดี 35 ศรณั ย เตยี วร‹ุงเรอ� งกจิ

แลŒวเราจะรูŒไดŒไงวา‹ เทรนดอ ะไรคอื ของจร�ง เทรนดท่ีเปน กระแสหลกั คือเทรนดท่เี ตบิ โตอยา งตอเนอ่ื งตามพ้นื ฐานพฤตกิ รรมของสงั คม ณ เวลานน้ั เทรนด หลกั อาจจะไมจ ําเปนตองเตบิ โตเรว็ แตม นั จะเติบโตเรื่อยๆนับวันกย็ ่งิ จะมากขน้ึ ๆ ถา เจอเทรนดแบบน้ีควร เกาะขบวนไวเลยครับ ลองมาดูตัวอยางงเทรนดกระแสหลกั ทเ่ี ราควรจบั ตามองกนั ไดแก • ความ Simplicity คนสมัยน้ชี อบความ minimal อะไรที่ทาํ ชีวติ ใหเรยี บงาย สบายขน้ึ ไมต องเยอะ • การทอ งเทีย่ ว เทรนดการทองเทย่ี วแบบ backpack เริม่ มีเยอะขึ้น • กลุมเพศทสี่ าม ดวยส่อื ตางๆทเี่ ปดกวา งทําใหก ลุมนมี้ ที ่ีแสดงความเปน ตวั ของตัวเองมากขน้ึ • สุขภาพและการออกกําลงั กาย กระแสรักสขุ ภาพนับวันยิง่ เติบโต • เทคโนโลยีเจง ๆ เกม อุปกรณต างๆ เชน wearable device • รักส่ิงแวดลอม สนิ คา ทต่ี อบโจทยกลมุ น้กี าํ ลังมาแรง • ผูสูงอายุ ดว ยการกนิ อแู ละเทคโนโลยที างการแพทยที ่ีดที ําใหคนมีอายยุ าวนานขนึ้ พออา นมาถึงตรงน้ีคณุ ลองหยบิ มนั ขน้ึ มาหน่งึ เทรนด แลวดวู าภายใตเ ทรนดนี้มสี นิ คาอะไรบางที่สามารถมา ตอบสนองได ยกตัวอยางเชน ผมหยบิ เรอ่ื ง สุขภาพมาเพราะมนั ใกลชดิ กบั ผมมากที่สุด ผมจะมไี อเดียสินคา เยอะแยะไปหมดเลยตงั้ แตชดุ ออกกําลงั กาย อปุ กรณอ อกกําลังกายที่บา น ไปจนถึง ถุงเทาทม่ี เี ซน็ เซอร ตรวจจับการว่งิ 36 ศรัณย เตยี วรุง‹ เรอ� งกจิ

อาว�ธลบั …ชว‹ ยใหคŒ ณุ อา‹ นเทรนดส ินคาŒ นาํ เขŒาไดแŒ ม‹นขน้� อาวธุ ขา งกายท่คี นทําธรุ กิจนาํ เขาสนิ คาขาดไมไดเ ลย ก็คอื เครื่องมอื ในการชว ยอานเทรนดสนิ คา ครบั เครื่องมอื ทผ่ี มแนะนาํ ซ่งึ ฟรีและเวริ ค มากในการใชศ กึ ษาวาสินคา ตัวไหนนา นําเขามาทํากําไร ไดแก Google trend การดเู ทรนดสินคาŒ จาก Google trend ขา ไปที่ https://trends.google.com จะเหน็ ชอ งใหเราพิมพสนิ คาทีต่ อ งการเชค็ เทรนดขณะนั้น หลงั ๆผมเห็นคนหนั มาใชม อื ถอื Huawei มากขนึ้ เราลองมาดูกันวา ถานําเขาเคสมือถือ Huawei มาขาย เทรนดคําวา เคส Huawei นน้ี า สนใจแคไ หน จะเหน็ ไดวาเปน เทรนดไมเ ลวเลยทีเดยี วครบั เปน สินคาท่นี าสนใจนาํ เขามาทําการตลาดอยไู มนอย 37 ศรัณย เตยี วรุ‹งเรอ� งกจิ

ลองมาดูเทรนดสินคาที่อยใู นชวงขาลงกันบาง เชน “ไอโฟน5 ” ถา สนิ คาทีเ่ ราเล็งไวว า จะเอามาขาย มีเทรนดล ักษณะน้หี มายความวา เราควรรบี ถอยหา งจะดี ที่สุดครับ นกี้ ็เปน ตัวอยางการใชเคร่อื งมือในการเช็คเทรนดสนิ คา งายๆ ชว ยตัดสนิ คา กอนท่ีจะเรม่ิ สัง่ นําเขา มาทาํ การตลาด สําหรับผนู าํ เขาอยางเราแลว มนั คอื อาวุธคูกายเลยละครบั ถา ปราศจากการอาน เทรนดท ด่ี แี ลว กไ็ มตา งกบั เรากําลงั ปด ตาทงั้ ออกศึกเลยศึกมีโอกาสเจบ็ ตัวสูงมากครับ 38 ศรณั ย เตียวรง‹ุ เรอ� งกจิ

มองหาสนิ คาŒ ทีพ่ �น้ ๆ แตป‹ รับว�ธีนาํ เสนอในแบบทแ่ี ตกต‹าง Mj democco ไดกลา วไวในหนงั สอื millionaire fastlane วา “คุณไมจ าํ เปนตองเปน คนคดิ คน นวัตกรรมสดุ ลํ้า แตจงเปน คนทสี่ ามารถเอาของธรรมดาๆมานาํ เสนอในรูปแบบทไี่ มธ รรมดา” ถาคุณแบรนดนอ งใหม ยังไมม ีใครรูจ กั ในตลาด สง่ิ หนึ่งท่จี ะชว ยสรางความโดดเดนไดคอื การหยบิ สนิ คา ทีย่ ังไมมใี ครสนใจจะทําหรอื ยงั นาํ เสนอไดไมด ี นํามนั มาปด ฝนุ ใสเ รือ่ งราวใหมันใหมใ หคน จดจํามนั ในฐานะแบรนดของคณุ แบรนด Jim Thompson ที่นําผา ไหมไทยมาเลาเรอ่ื งราวสรา งแบรนดจ นกลายเปนแบรนดฺระดับ โลก ยอดขายกวา สองพันลานบาทตอ ป จนไดช ่ือวา เปน ราชาแหง ไหมไทยใครท่อี ยากไดผาไหมไทย ระดบั พรีเมยี ม หรหู ราจะนึกถงึ Jim Thomson ทันที นค้ี ือตัวอยางของแบรนดท่เี อาส่งิ ทม่ี อี ยแู ลว มาเลาเร่อื งราว และสรางการจดจาํ ใน category นั้นไดอ ยางประสบความสาํ เรจ็ 39 ศรัณย เตียวรุง‹ เร�องกจิ

ไอเดียสนิ คŒานาํ เขาŒ ขายดี 7 ประเภท สาํ หรับใครทย่ี งั ไมค อ ยมีไอเดยี ในการหาสินคามาขาย น้ีคือ 7 ประเภทสนิ คา นําเขา ขายดีทผี่ มอยาก แนะนาํ ใหผูอา นลองนาํ ไปคิดตอ ยอดในการทาํ การตลาดกนั ดูครบั • สินคาแฟช่นั เสื้อผา รองเทา กระเปา • อปุ กรณไ อที Gadget ลํา้ ๆ • ของตกแตง บา น • อุปกรณประดับยนต • อุปกรณออกกําลงั กายทีบ่ า น • เคร่ืองครวั • สตั วเ ลีย้ ง จากสถิตทิ ่ผี านมาประเภทสินคา ที่ไดก ลา วไปเปน สนิ คา ทข่ี ายไดเ รอ่ื ยๆ ไมคอ ยองิ กบั ฤดูกาล หรือ ชวงเวลาเทาไหร เปน สนิ คา ทม่ี คี วามตอ งการอยตู ลอด แตร ะวงั เร่ืองคแู ขงกันไวหนอยนะครบั เพราะสนิ คา เหลา นมี้ คี นขายเยอะเชนกัน เราตอ งตโี จทยใ หแตกวา จะนาํ ไอเดยี เหลานไ้ี ปทาํ การตลาดยังไงใหแ ตกตางหาจดุ ขายเฉพาะของตัวเองใหเ จอ 40 ศรณั ย เตยี วรุ‹งเรอ� งกจิ

สรปุ ประจําบท • สนิ คานําเขา ทเี่ ปนขมุ ทรพั ยช ว ยทํากําไรใหคณุ มาจากเทรนดเ พราะเทรนดค ือแรงผลกั ดนั ใหคน มองหาสินคา • เทรนดกระแสหลกั คอื สิ่งทคี่ ณุ ควรใหค วามสนใจและใชเ ปน แสงนําทางในการเลือกสินคามาทาํ ตลาด อยาหลงสีสันจากเทรนดฉาบฉวยท่ีมาแลวไป • เครื่องมือท่เี ปนอาวุธลบั ใหแกนกั ธุรกจิ นาํ เขาสินคา คือ google trend • คุณไมจําเปน ตองเปนคนคดิ นวตั กรรมสุดลาํ้ เพียงแตน ําสินคา ธรรมดามาเลา เร่อื งใหด นู า สนใจ • ถา อยากใหแบรนดโดดเดนและกาวขนึ้ มาเปนผูนาํ จงหาสินคา ที่ธรรมดาแตม าเลาเรื่องใหโ ดด เดน ใหคนจดจําในฐานะแบรนดค ณุ 41 ศรณั ย เตียวร‹ุงเร�องกจิ

บทท่ี 5THIS IS YOUR PRESENTATION TITLE 42

หลุมดาํ ท่ตี Œองระวังของคนทาํ นาํ เขาŒ “ความเส่ยี งที่แทจ รงิ คอื การขาดความรใู นสงิ่ ท่เี รากาํ ลงั ทําอยู” Warren Buffet นักลงทนุ ระดบั โลก ถาพูดกันถงึ สง่ิ ท่นี า กลัวเปนอนั ดบั ตนๆ ของคนทาํ นําเขา สินคา คือ “ของถูกยดึ ” เพราะบางคนสง่ั ของเขา มาขายหวังจะทาํ กําไรงามๆ แตยงั ไมทันไดข ายดนั ขาดทุนไปซะกอ น เพราะวา สนิ คาถูกหาม นําเขา เรื่องน้ีเปน เรื่องทีเ่ กดิ ข้นึ อยบู อ ยๆสําหรบั คนทํานําเขา บางครั้งสินคาท่ีดูเผนิ ๆแสนจะธรรมดา แตอ าจจะไมผานศลุ กากร!!! มลี กู คา ผมอยทู านหนึ่งให ชว ยนําเขา ตูคีบตกุ ตา แตพอไดเ ชค็ กับทางกรมศุลกากร พบวา สนิ คา ประเภทนจี้ ดั เปน ประเภทตูเกม หยอดเหรียญ ซง่ึ มปี ระกาศออกมาวา สินคาประเภทน้จี ัดอยใู นหมวดของตอ งหา มในการนําเขา ถือ วา โชคดที ย่ี ังไมไ ดส ่ังผลติ เขามา เพราะฉะนนั้ วธิ ีการหลีกเลีย่ งการขาดทุนตั้งแตยงั ไมเ รมิ่ ดว ยการทาํ ความเขา ใจขอ จํากัดของสนิ คากอนทจ่ี ะนาํ เขา 43 ศรัณย เตียวรุง‹ เร�องกจิ

บางคนทําตลาดเกง มากมลี ูกคา รอซือ้ มากมาย ดันไมส ามารถนาํ เขามาขายได ซํา้ ยงั ขาดทุนตง้ั แตย งั ไมทนั ไดจบั สินคา ถือเปน หลุมดําทคี่ นทํานําเขา ทกุ คนตอ งระวงั ใหด ีเลยละครบั สินคา นําเขา ทค่ี วร ระวงั แบง เปน “สินคา ตองหามในการนาํ เขา” และ “สนิ คา ท่ตี องขออนุญาตกอนการนําเขา ” สินคาŒ ตŒองหาŒ ม (Prohibited goods) ตามประกาศของทางกรมศลุ กากร ไดแ ก • สนิ คาปลอมแปลงหรอื เลยี นแบบเครอ่ื งหมายการคา เชน กระเปา แบรนดเ นม สนิ คาท่ีมี ลวดลายการต นู ท่ีมีลขิ สิทธ์ิ อาทิ คติ ต้ี ดสิ นีย • สินคา ทีม่ ีตราลวดลายมรี ปู ลวดลายธงชาติ • ยาเสพติดตา งๆ เชน ยาบา ยาเลฟิ เฮโลอีน ตางๆ • เงนิ ตรา พันธบัตร ใบสาํ คัญดอกเบยี้ พนั ธบัตรทเี่ ปนของปลอม • สินคาละเมิดลิขสทิ ธ์ิท่มี กี ารดัดแปลงหรือทําซา้ํ จากเจาของลิขสทิ ธิ์ เชน หนงั สอื เพลง ภาพยนตร โปรแกรมคอมพวิ เตอร เปน ตน • ของทม่ี กี ารแสดงถ่นิ กําเนดิ เปนเท็จ • วัตถุลามก เชน sextoy ภาพโปเปลือย ตางๆ • บารากุ บหุ รไี่ ฟฟา • เครื่องเลน เกม ตูเกม ตา งๆ เชน เครื่องคีบตุกตาที่กลาวมา รูหรอื ไมว า ...ในความจรงิ เราสามารถนาํ เขา สนิ คาทม่ี ลี ขิ สิทธิไ์ ด โดยการขออนญุ าตกบั ตน สงั กัดหรือ เจาของแบรนด โดยเขาจะออกเปน หนังสอื อนญุ าตใหเวลาเรานําไปยนื่ ตอนพธิ กี ารขาเขา เพอ่ื แสดงวา เรา ไดรบั อนุญาตจากเจา ของแบรนดแ ลว สว นใหญเ วลาไปขอหนงั สืออนญุ าตกบั เจา ของแบรนดเ ขากจ็ ะเรียก เกบ็ คา ลิขสิทธิ์กบั เรานัน้ เอง 44 ศรณั ย เตยี วรงุ‹ เรอ� งกจิ

สนิ คŒาตอŒ งกาํ กัด (Restricted goods) สินคา ที่ตองกาํ กบั คอื สินคา ทสี่ ามารถนาํ เขาได แตตองทาํ การขออนญุ าตกอน อาทิ พวกอาหาร เสริม เครื่องสาํ อาง เหลา บหุ รี่ เครอ่ื งมือสอ่ื สาร โดยสินคาตอ งกาํ กดั แตล ะประเภทจะมีหนวยงาน เขา มากํากบั ดแู ลอยู เนอ่ื งจากอาจเปน สินคาทีม่ ีผลกระทบตอประเทศในดานตา งๆ จงึ ตอ งมี หนวยงานภาครฐั เขามาตรวจสอบดแู ลกอ นการนาํ เขา สวนจะตอ งขอหนว ยงานไหนกข ึน้ อยกู บั ประเภทของสินคา เชน ประเภท หนว ยงานท่อี อกในอนุญาต อาวธุ ปน กระสุนปน วตั ถรุ ะเบดิ และสิ่งเทยี มอาวธุ ปน กรมการปกครอง กระทรวงมหาดไทย www.dopa.go.th พืชและสว นตางๆ ของพชื กรมวิชาการเกษตร www.doa.go.th สตั วม ีชีวติ และซากสตั ว กรมปศสุ ตั ว www.did.go.th อาหาร ยา เครอ่ื งสําอาง และอาหารเสริม สาํ นกั งานคณะกรรมการอาหารและยา www.fda.moph.go.th ชนิ้ สวนยานพาหนะ บุหร่ี ยาสูบ เครือ่ งดม่ื แอลกอฮอล กระทรวงอุตสาหกรรม www.industry.go.th เครือ่ งมือสื่อสาร อุปกรณโทรคมนาคม กรมสรรพสามิต www.excise .go.th สาํ นักงานกรรมการกจิ การกระจายเสยี ง กจิ การโทรทัศน และกจิ การโทรคมนาคมแหงชาติ www.nbtc.go.th 45 ศรณั ย เตียวรง‹ุ เรอ� งกจิ

ท้งั หมดนเี้ ปนตัวอยางของหนว ยงานทม่ี คี วามเกยี่ วขอ งในการนําเขา สินคา ประเภทนั้นๆท่ีเราตอ งทํา การขออนุญาตกอนนําเขา เม่อื ขออนุญาตแลว เรากน็ าํ เอกสารหลกั ฐานไปย่นื ในข้ันตอนการทําพธิ ี การขาเขาไดสบายใจแลว ละฮะ ถายงั ไมชวั รวาสินคา ท่ีเราอยากนาํ เขามาจะตดิ ปญหาหรอื ไม แนะนาํ ใหขอคาํ ปรกึ ษาจากทางกรม ศุลกากรโดยตรงโดยเขา ไปดผู า นเว็บไซตของกรมศลุ กากร www.customs.go.th หรอื ตอสายตรง เพื่อความชดั เจนที่เบอร 1164 เลยครับ เพราะสนิ คาบางอยางอาจจะมกี ารปรบั ระเบียบเพม่ิ เตมิ 46 ศรัณย เตียวร‹ุงเร�องกจิ

สรปุ ประจาํ บท • หลีกเลย่ี งการขาดทุนต้ังแตยังไมเ ริม่ ดว ยการทําความเขา ใจขอ จํากดั ของสนิ คาทจ่ี ะนําเขา • สินคาตอ งระวังมีสองแบบหลกั ๆคอื สนิ คาตองหา มนําเขา และ สินคาตองกํากัด (ซง่ึ ตอ งขอ ใบอนุญาตนาํ เขา ) • วธิ ีทีแ่ นน อนทส่ี ุดในการปอ งกนั ความเสย่ี งสินคาถกู ยึดคอื การสอบถามกับ กรมศุลกากร โดยตรงกอ นจะเรมิ่ สั่งซือ้ และนาํ เขามาขาย 47 ศรณั ย เตยี วรงุ‹ เรอ� งกจิ

บทท่ี 6THIS IS YOUR PRESENTATION TITLE 48

คุยกบั ผผŒู ลิตทจ่ี น� อยา‹ งไรใหŒเวร� ค ถาเปรยี บเทียบกบั อาชีพอยา งโปรแกรมเมอร การจะเขา สวู งการไดเ ราก็ตอ งเขาใจภาษาการเขยี น โปรแกรมตางๆ ซะกอ น ไมวาจะเปน ภาษา C Java HTML ตางๆ เชน เดยี วกับการคาระหวา งประเทศกับจนี เพราะปญหาจะเกดิ ทันทเี มอ่ื เราคุยกับคูคาไมรูเรอื่ ง ใน การทาํ ธรุ กิจนาํ เขา การซอื้ ขายจะไมเหมือนท่ีเราคนุ เคยซักกันเทา ไหร เพราะจะมีรายละเอียดตา งๆ ที่เขา มาเกยี่ วขอ ง เชน คา ขนสง คาประกัน คา ดําเนนิ การตา งๆ ในการนาํ สนิ คาเขา มา เพราะฉะนน้ั กอนที่เราจะทําการใหญไปดิวกบั ผขู ายในจนี ถาไมอ ยากถกู สบั ขาหลอก สงิ่ ทเี่ ราตองแมน เลยคือ เร่อื งเทอมการคา หรอื ศพั ทในวงการเรยี กวา Incoterms เปน อีกหนง่ึ เร่อื งสาํ คัญ หากตองการทาํ การคาระหวางประเทศใหปง (ไมใ ชแ คจีน) เหตผุ ลทเี่ ราตองเขา ใจ incoterms เพราะ • ทําใหส ่อื สารเขาใจตรงกนั เร่ืองคา ดําเนนิ การตางๆ • ใชใ นการเจรจาตอ รอง • สามารถใชใ นเรื่องของการ “วางแผนบริหารตน ทุนคาขนสง” อยา งมปี ระสทิ ธิภาพ 49 ศรณั ย เตยี วรงุ‹ เร�องกจิ

สรุป INCOTERMs ล‹าสุด INCOTERMs คือขอตกลงการคา ในการซอื้ ขายระหวา งประเทศ กําหนดเพ่อื ใหมีความเปนสากล เขาใจงา ย ชวยใหทงั้ สองฝา ยเขาใจตรงกันในขนั้ ตอนการทาํ การคา ขาย ท้งั ในเร่อื งของคา ขนสง คา ประกัน การ ดาํ เนนิ การดานเอกสาร การชําระภาษี และอน่ื ๆ โดย Incoterms เปน ขอตกลงสากลทีท่ ้ังโลกใชเ หมอื นกนั ถกู กําหนดข้ึนโดยหอการคา นานาชาติ หรอื ที่เรยี กวา ICC ซง่ึ ปจ จุบนั Incoterms ทใ่ี ชค อื ของป 2010 เปน ป ลา สดุ ทมี่ กี ารปรับเปลย่ี น มที ้งั หมด 11 แบบ (ปรับจากป 2000 ซ่ึงมี 13 แบบ) ไดแ ก 1. EXW – Ex-work 2. FCA – Free Carrier 3. FAS – Free Alongside 4. FOB – Free On Board Vessel 5. CFR – Cost and Freight 6. CIF – Cost, Insurance & Freight 7. CIP – Carriage and Insurance Paid 8. CPT – Carriage Paid To 9. DDU – Delivery Duty Unpaid 10. DAP – Delivered At Unpaid 11. DDP - Delivered Duty Paid 50 ศรัณย เตียวรุง‹ เรอ� งกจิ