โครงสร้างรายวิชาการขาย

การจดั ทาโครงสรา้ งรายวชิ า รายวิชา การขาย 1 รหสั วิชา ระดับช้นั มัธยมศึกษาปที ่ี 4 กล่มุ สาระการเรียนรู้ การงานอาชพี จดั ทาโดย นางสาวจันทรศ์ ิริ คีรีรงั สี ตาแหนง่ พนักงานราชการ ภาคเรียนท่ี 2 ปกี ารศกึ ษา 2563 โรงเรียนราชประชานุเคราะห์ 31 ตาบลช่างเคง่ิ อาเภอแม่แจ่ม จังหวัดเชียงใหม่ สานกั บริหารงานการศึกษาพเิ ศษ สานกั งานการศึกษาขั้นพ้นื ฐาน กระทรวงศกึ ษาธิการ

คาอธบิ ายรายวิชา รายวชิ า การขาย ชั้น มัธยมศกึ ษาตอนตน้ ภาคเรยี นท่ี 1 เวลา ....2..... ชั่วโมง จานวน ...1..... หน่วยกติ ศึกษาเก่ียวกับหลักการขาย แนวคิดทางการขาย วิวัฒนาการการขาย หน้าที่ทางการขาย ประเภท และ ลักษณะของงานขายความรู้เก่ียวกับตนเอง ความรู้เกี่ยวกับกิจการ ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ความรู้เกี่ยวกับลูกค้า ความรเู้ กย่ี วกับค่แู ขง่ ขนั คณุ สมบตั ิของนักขาย โอกาส และความกา้ วหน้าของนกั ขาย มาตรฐาน/ตัวชวี้ ัด ง 4.1 1. เขา้ ใจหลกั การขายและความรพู้ ืน้ ฐานของงานขาย ง 4.1 2. เตรียมความพรอ้ มสาหรับการเปน็ นักขายที่ดี ง 4.1 3. มเี จตคตแิ ละกจิ นิสัยทีด่ ีในการทางานด้วยความรบั ผิดชอบความซอ่ื สตั ย์ สุจริต รวมท้งั หมด 3 ตวั ชว้ี ัด



ผังมโน รายวชิ า การขาย 1 รห ระดับช้ัน มัธยม ภาคเรยี นท่ี 1 ป ชอื่ หน่วย หลกั การขายและแนวคิดของ การขาย จานวน 5 ชั่วโมง : 5 คะแนน (คะแนนสอบ 25 คะแนน) ชือ่ หนว่ ย โอกาสและความก้าวหน้าของ รายวิชา การข พนกั งาน ช้นั มัธยมศึกษา จานวน 40 ช จานวน 10 ชั่วโมง : 10 คะแนน (คะแนนสอบ 25 คะแนน) ช่อื หน่วย ความรเู้ ก่ยี วกับล คแู่ ขง่ ขัน ชอ่ื หน่วย ความรเู้ กี่ยวกบั ตนเองและ คณุ สมบัติของพนกั งานขาย จานวน 5 ช่ัวโมง : 10 ค จานวน 5 ชั่วโมง : 10 คะแนน (คะแนนสอบ 25 คะแ (คะแนนสอบ 25 คะแนน)

นทศั น์ หสั วชิ า ง 2200-1004 มศึกษาตอนต้น ปีการศึกษา 2563 ชื่อหนว่ ย วิวฒั นาการและหนา้ ทีข่ องการขาย จานวน 5 ช่วั โมง : 5 คะแนน ขาย 1 ช่อื หนว่ ย ประเภทและลกั ษณะของ าตอนต้น งานขาย ชว่ั โมง จานวน 5 ชวั่ โมง : 10 คะแนน ลกู คา้ และ คะแนน ชือ่ หนว่ ย ความรเู้ กี่ยวกบั กิจการและ แนน) ผลติ ภณั ฑ์ จำนวน 5 ชัว่ โมง : 10 คะแนน



การจัดทาโครงสร้างรายวชิ า รายวิชาการขาย 1 ระดับช้ันมธั ยมศึกษาตอนตน้ จานวน 40 ชว่ั โมง ภาคเรียนท่ี 2/2563 สาระสาคญั เวล คะแนน มาตาฐาน/ตัวชี้วัด ( ความคิดรวบยอด ) า K A P รวม ผลการเรียนรู้ ( ที่ ชอ่ื หน่วยการเรียนรู้ ช่ัวโ มง) 1 ห ลั ก ก า ร ข า ย แ ล ะ 1.นักเรยี นมคี วามร้ใู นความหมายและ ในการประกอบอาชีพใดๆ ไมว่ ่าจะเป็น 5 3 2 1 5 แนวคดิ ของการขาย ความสาคัญของงานขาย อ า ชี พ อิ ส ร ะ อ า ชี พ รั บ ร า ช ก า ร 1.นกั เรียนมีความร้ใู นแนวคิดด้านการขาย พนักงาน ผู้ปฏิบัติงานล้วนแต่ต้องขาย การตลาด ความคิด ขายความสามารถ ขายคน 2.นกั เรยี นมคี วามร้ใู นเข้าใจเรอ่ื งหลกั การขาย เป็นตัวตน ดังน้ันการศึกษาหาความรู้ 3.นักเรยี นมคี วามรู้ในความสาคญั ของการขาย ด้านการขายจึงถือว่า เป็นพ้ืนฐานใน 4.นักเรยี นมคี วามรใู้ นส่วนประสมทาง งานอาชีพต่างๆ เช่นกัน ในการศึกษา บทเรียนน้ี ผู้เรียนจะมีความรู้เรื่อง การตลาดทีม่ ีงานขายเป็นสว่ นหนึง่ แนวความคิดด้วยการขาย การตลาด 5นักเรียนมคี วามรูใ้ น.ประโยชนข์ องอาชีพการ เข้าใจเรื่องหลักการขาย ความสาคัญ ขาย ของกาขาย รู้จักส่วนประสมทาง การตลาด รวมทั้งเห็นประโยชน์ของ อาชีพการขาย 2 ววิ ัฒนาการของการ 1.นักเรยี นสามารถอธิบายวิวัฒนาการของการ ความรู้เก่ียวกับวิวัฒนาการของการ 5 3 2 1 5 ขายและหน้าท่ีของ ขาย ขายจะทาให้ผู้เรียนรู้ว่างานขายมีมา การตลาด 2.มคี วามรู้ในหนา้ ที่ทางการตลาด นานแล้ว ต้ังแต่ยุคท่ีไทยเร่ิมก่อนอนา จกั ร ในถน่ิ แหลมทอง มีท้ังการค้าขาย กบั การลกเปล่ียนของ รวมทั้งแสดงถึง การค้าขายกับชาวต่างชาติ มาตั้งแต่ ยุคโบราณจนถงึ ปัจจุบัน การคา้ ขายจึง มีการตลาดที่กว้างขวางมาก ระบบ การขายด้วยวิวัฒนาการ ไปด้วย รูปแบบต่างๆ ต้ังแต่การเปล่ียน การ ซื้ อ ก า ร น้ า วิ ธี ก า ร โ ฆ ษ ณ า ประชาสัมพันธ์ การขายตรงไปจนถึง การใช้สื่อออนไลนป์ ระเภทตา่ งๆเขา้ มา ช่วยในงานขาย ผู้เรียนได้รู้จักหน้าที่ ต่างๆทางการตลาด ท่ีให้สินค้าหรือ บ ริ ก า ร เ ป ลี่ ย น มื อ จ า ก ผู้ ข า ย ไ ป สู่ ผู้บรโิ ภคดว้ ยความพอใจ 3 ประเภทและลกั ษณะ 1.นักเรียนมคี วามรู้ เกี่ยวกับประเภทของงาน งานอาชพี ขายมวี ิวัฒนาการก้าวหนา้ 10 5 3 2 10 ของงานขาย ขายตมวตั ถปุ ระสงค์ในงานขาย ไปมาก ทาให้มกี ารแบง่ ประเภทของ 2.นักเรียนมคี วามรู้ในประเภทของงานขาย อาชีพ ขายออกเป็นหลายประเภท และลักษณะของงานขาย เพือ่ ให้เหมาะสมกบั ธุรกจิ การค้า ผลิตภัณฑท์ ี่ขาย ชอ่ งทางในการขาย ซึ่งจะทาใหผ้ ้เู รียนได้ร้จู กั เขา้ ใจวิธีการ ขาย ของพนักงานขายแต่ละประเภท เช่น งานขายปลีก งานขายสง่ การขาย ตรง การขายสนิ คา้ อตุ สาหกรรม ตลอดจนเข้าใจประเภทและลกั ษณะ การขายในรปู แบบตา่ งๆที่ทาให้

ผู้บริโภคได้รบั ความสะดวก เข้าถึง สนิ ค้างา่ ย ส่งผลใหเ้ กิดการตัดสนิ ใจได้ ง่าย การขายก็จะประสบความสาเร็จ 4 ความรเู้ ก่ยี วกบั กจิ การ 1.นักเรียนมีความรู้ เก่ียวกับกิจการ รูปแบบ ผู้ประกอบอาชีพการขายจาเป็นต้องมี 10 5 3 2 10 และผลิตภัณฑ์ ของกิจการ การจัดองคก์ ร ความรู้ ความเข้าใจในกิจการที่ตนเอง 2.นักเรียนมีความรู้เกี่ยวกับความสาคัญของ ทาด้วย ว่าเป็นกิจการประเภทใด ผลิตภณั ฑ์ รูปแบบการก่อตั้งการบริหารองค์กร 3.มีความร้เู กย่ี วกบั องค์ประกอบของผลติ ภณั ฑ์ อย่างไร ทาให้เกิดความเช่ือม่ัน ความ ภาคภูมิใจในองค์กร ส่ิงสาคัญยิ่งอีก ประการในงานอาชีพคือ ต้องมีความรู้ เก่ียวกับผลิตภัณฑ์ ที่ตนเองขายเป็น อย่างดี เพ่ือนามาใช้ในการเสนอขาย ทาให้สามารถตอบข้อซักถาม ข้อ โต้แย้ง ข้อสงสัยของลูกค้าได้อย่าง ชัดเจน ทาให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจ และตัดสินใจซอ้ื ในท่สี ุด 5. ความรู้เกย่ี วกับลกู คา้ 1.นกั เรียนศกึ ษาเกยี่ วกบั ลูกค้า ความรู้เก่ียวกับคู่แข่งขันนั้น สามารถ 10 5 3 2 10 และคูแ่ ขง่ ขัน 2.นกั เรียนอธบิ ายประเภทของลูกค้า วัดระดับ อ ธิ บ า ย เ ป รี ย บ เ ที ย บ คุ ณ ส ม บั ติ ลูกค้า การจงู ใจลูกค้า ได้ คุณลักษณะของสินค้าที่เราขายและ 3.มีความรเู้ กยี่ วกับสาเหตกุ ารซ้ือเบื้องต้น ของคู่แข่งขัน แล้วนามาตอบลูกค้าได้ 4.นักเรียนมีความร้ขู ้อมลู ของคู่แขง่ ขันได ว่า สินค้าของเราดีกว่าคู่แข่งอย่างไร ส า ม า ร ถ เ ป รี ย บ เ ที ย บ ห รื อ ต อ บ ข้ อ โตแ้ ย้งให้ลกู ค้าเข้าใจได้ 6. ความรเู้ กย่ี วกับ 1.นักเรียนอธิบายความรู้เก่ียวกับตนเอง การ เมื่อผู้ประกอบอาชีพขายได้ศึกษาหา 10 5 3 2 10 คุณสมบัติของ พนกั งานขาย รู้จกั ตนเอง ได้ ความรู้เกี่ยวกับกิจการ ผลิตภัณฑ์ 7. โอกาสและ 2.นักเรยี นระบคุ ุณสมบัตขิ องพนักงานขายได้ ลูกค้าและคู่แข่งขันแล้วส่ิงสาคัญอีก ความก้าวหนา้ ของ 3.บอกคุณสมบัติท่ีดีของพนักงานขายท่ีลูกค้า ประกับท่ีเราต้องศึกษาวิเคราะห์ตัว พนกั งานขาย พึงปรารถนาได้ ของเรา เองว่ามีคุณสมบัติเหมาะสม 7 สอบกลางภาค 8 สอบปลายภาค กั บ ก า ร เ ป็ น นั ก ข า ย ห รื อ ไ ม่ ห า ก เ ร า ต้องการประกอบอาชีพในอนาคต เรา ควรต้องศึกษาพัฒนาตนเอง ต่อไปใน ดา้ นในดา้ ง 1.นกั เรียนเรยี นรู้กบั คณุ ลักษณะของงานขาย เมื่อผู้เรียนจบการศึกษาแล้ว ต้อง 10 5 3 2 10 2.เรียนรู้โอกาสละความก้าวหน้าในงานขาย ตัดสนิ ใจเลอื กอาชพี อาชีพขายเป็นอีก ผลตอบทนในงานขาย ความสาเร็จของอาชีพ อาชพี หน่ึงทีผ่ ู้ทมี่ ีความพยายามพัฒนา ขายได้ ต น เ อ ง ย่ อ ม ส า ม ร ร ถ ป ร ะ ส บ ความสาเร็จ และความก้าวหน้ามร อาชีพได้ ปรนยั /อัตนยั - 20 ปรนยั /อตั นัย - 20 รวม 60 100

การวิเคราะห์มาตรฐานและตัวชว้ี ัด รายวชิ า การขาย 1 รหัสวชิ า ง 2200-1004 ช่อื หน่วยการเรยี นรู้ที่ 2 เร่ือง วิวฒั นาการของการขายและหนา้ ทข่ี องการตลาด ชน้ั มัธยมศึกษาตอนต้น ภาคเรียนที่ 2 ปีการศึกษา 2563 ตวั ชี้วดั / รู้อะไร ทาอะไร ภาระงาน/ชิ้นงาน สมรรถนะสาคัญ คณุ ลกั ษณะของ คณุ ลักษณะ ผลการ วิชา อันพงึ ประสงค์ เรยี นรู้ รอู้ ะไร 1. แบบฝึกหดั ท้าย หนว่ ยท่ี แสดงความรูเ้ กีย่ วกบั - วิวัฒนาการของการขาย 2ในหนงั สอื เรยี นรายวชิ าการ วิวฒั นาการของการขาย 1. ใฝ่เรยี นรู้ 1. ใฝเ่ รียนรู้ ง 4.1 หน้าท่ีการตลาด ขายเบอ้ื งตน้ ชัน้ ม.4 หน้าท่ีการขาย และ ทาอะไร 2. แบบทดสอบระหวา่ งเรยี น หนา้ ที่การตลาด 2.มุง่ มันในการทางาน 2. มุ่งมันในการทางาน - แบบฝึกหัดและแบบทดสอบ การวเิ คราะหม์ าตรฐานและตัวชีว้ ัด รายวิชา การขาย 1 รหัสวชิ า ง 2200-1004 ชือ่ หนว่ ยการเรยี นรูท้ ี่ 3 เร่อื ง ประเภทและลกั ษณะของงานขาย ชัน้ มัธยมศึกษาตอนต้น ภาคเรยี นท่ี 2 ปีการศกึ ษา 2563 ตวั ชี้วัด/ รู้อะไร ทาอะไร ภาระงาน/ช้นิ งาน สมรรถนะสาคญั คณุ ลักษณะของ คุณลกั ษณะ ผลการ วชิ า อันพึงประสงค์ เรียนรู้ รอู้ ะไร 1. แบบฝึกหดั ทา้ ย หน่วยท่ี - ประเภทของงานขายแบง่ 3ในหนงั สอื เรียนรายวิชาการ แสดงความรูเ้ ก่ยี วกบั 1. ใฝเ่ รยี นรู้ 1. ใฝ่เรยี นรู้ ง 4.1 ตามลกั ษณะงาน ประเภท ขายเบ้อื งต้นชนั้ ม.4 2.มงุ่ มนั ในการทางาน 2. มงุ่ มันในการทางาน ของพนกั งานขายแบง่ ตาม 2. แบบทดสอบระหวา่ งเรยี น ประเภทและลักษณะ วตั ถปุ ระสงค์ ของงาน แสดงความรู้ ทาอะไร เกีย่ วกบั ตนเอง กจิ การ - แบบฝึกหดั และแบบทดสอบ ผลิตภัณฑ์ ลูกค้า คู่ แขง่ ขนั โอกาส ความก้าวหน้าของนัก ขาย การเตรยี มความ พร้อมสาหรบั การเป็นนกั ขายที่ดีตามหลกั การ

การวิเคราะห์มาตรฐานและตวั ชวี้ ัด รายวชิ า การขาย 1 รหัสวชิ า ง 2200-1004 ชอ่ื หน่วยการเรียนรทู้ ่ี 4 เรอ่ื ง ความรเู้ ก่ยี วกับกจิ การและผลิตภัณฑ์ ชั้น มธั ยมศกึ ษาตอนต้น ภาคเรียนที่ 2 ปีการศกึ ษา 2563 ตวั ชี้วดั / รอู้ ะไร ทาอะไร ภาระงาน/ชนิ้ งาน สมรรถนะสาคัญ คุณลกั ษณะของ คุณลักษณะ ผลการ วชิ า อันพึงประสงค์ เรยี นรู้ รอู้ ะไร 1. แบบฝึกหดั ทา้ ย หน่วยที่ แสดงความรูเ้ ก่ยี วกบ - ความร้เู กีย่ วกับกิจการ 4ในหนังสือเรยี นรายวชิ าการ ผลติ ภัณฑ์และกจิ การ 1. ใฝ่เรยี นรู้ 1. ใฝ่เรยี นรู้ ง 4.1 รูปแบบกจิ การ การจดั การ ขายเบอ้ื งต้นชัน้ ม.4 อยา่ งชัดเจน องค์กร ความสาคัญเกี่ยวกับ 2. แบบทดสอบระหว่างเรียน 2.มุ่งมนั ในการทางาน 2. มุ่งมันในการทางาน ผลติ ภัณฑ์ ความรู้เก่ียวกับ ผลติ ภัณฑ์ องคป์ ระกอบของ ผลิตภัณฑ์ ประเภทของ ผลติ ภัณฑ์ ทาอะไร - แบบฝกึ หัดและแบบทดสอบ การวิเคราะหม์ าตรฐานและตัวชวี้ ัด รายวิชา การขาย 1 รหัสวชิ า ง 2200-1004 ช่ือหนว่ ยการเรียนรทู้ ่ี 5 เรอ่ื ง ความรเู้ กย่ี วกับลูกค้าและคแู่ ข่งขัน ช้นั มธั ยมศกึ ษาตอนตน้ ภาคเรียนที่ 2 ปีการศกึ ษา 2563 ตัวช้วี ดั / รู้อะไร ทาอะไร ภาระงาน/ชน้ิ งาน สมรรถนะสาคญั คุณลกั ษณะของ คุณลักษณะ ผลการ วิชา อนั พึงประสงค์ เรียนรู้ รูอ้ ะไร 1. แบบฝึกหัด ทา้ ย หนว่ ยท่ี แสดงความรเู้ กยี่ วกบั - ความรู้เก่ยี วกับลูกค้า 5ในหนงั สอื เรยี นรายวชิ าการ ลูกคา้ และคู่แขง่ ขนั 1. ใฝเ่ รียนรู้ 1. ใฝเ่ รยี นรู้ ง 4.1 ประเภทลูกคา้ การวดั ระดบั ขายเบ้อื งตน้ ช้ัน ม.4 ลูกค้า การจงู ใจลกู ค้า สาเหตุ 2. แบบทดสอบระหว่างเรยี น 2.มงุ่ มันในการทางาน 2. ม่งุ มนั ในการทางาน การซอ้ื เบอ้ื งต้น ขอ้ มลู ของคู่ แข่งขัน ทาอะไร - แบบฝกึ หัดและแบบทดสอบ

การวิเคราะหม์ าตรฐานและตัวชีว้ ัด รายวชิ า การขาย1 รหัสวชิ า ง 2200-1004 ชอ่ื หน่วยการเรียนรูท้ ่ี 6 เรือ่ ง ความรูเ้ กยี่ วกับตนเองและคุณสมบัติของพนกั งานขาย ชั้น มัธยมศึกษาตอนต้น ภาคเรียนที่ 1 ปีการศึกษา 2563 ตวั ชี้วัด/ รอู้ ะไร ทาอะไร ภาระงาน/ชนิ้ งาน สมรรถนะสาคัญ คุณลกั ษณะของ คณุ ลักษณะ ผลการ วชิ า อนั พึงประสงค์ เรยี นรู้ รอู้ ะไร 1. แบบฝึกหดั ทา้ ย หนว่ ยที่ - ความรเู้ กีย่ วกบั ตนเอง การ 6ในหนังสอื เรียนรายวชิ าการ แสดงความรเู้ กีย่ วกับ 1. ใฝ่เรยี นรู้ 1. ใฝ่เรยี นรู้ ง 4.1 รจู้ กั ตนเอง คณุ สมบัติของ ขายเบื้องตน้ ช้นั ม.4 ตนเอง การเตรียมความ 2.มงุ่ มนั ในการทางาน 2. มงุ่ มันในการทางาน พนกั งาน คณุ สมบัตทิ ีด่ ขี อง 2. แบบทดสอบระหว่างเรยี น พร้อมสาหรบั การเป็นนกั ผู้ขายท่ลี กู ค้าพึงปรารถนา ขายทดี่ ี ตามหลกั การ การปรับปรงุ บคุ ลกิ ภาพของ พฒั นาบุคลกิ ภาพ พนักงานขาย การเตรยี มความ พร้อมในการขาย ทาอะไร - แบบฝกึ หดั และแบบทดสอบ การวิเคราะห์มาตรฐานและตัวชี้วัด รายวชิ า การขาย 1 รหสั วชิ า ง 2200-1004 ช่อื หนว่ ยการเรียนรู้ที่ 7 เรอ่ื ง โอกาสและความกา้ วหนา้ ของพนักงานขาย ชนั้ มัธยมศกึ ษาตอนต้น ภาคเรยี นท่ี 2 ปีการศกึ ษา 2563 ตัวช้ีวดั / ร้อู ะไร ทาอะไร ภาระงาน/ชิน้ งาน สมรรถนะสาคญั คุณลักษณะของ คุณลักษณะ ผลการ วชิ า อนั พงึ ประสงค์ เรยี นรู้ รู้อะไร 1. แบบฝึกหัด ท้าย หน่วยท่ี รจู้ ักโอกาสและ - คุณลักษณะของงานขาย 7ในหนังสอื เรียนรายวิชาการ ความก้าวหน้าของนกั 1. ใฝ่เรียนรู้ 1. ใฝ่เรียนรู้ ง 4.1 โอกาสความก้าวหน้ามนงาน ขายเบ้ืองตน้ ช้นั ม.4 ขาย ขาย ผลตอบแทนในงานขาย 2. แบบทดสอบระหวา่ งเรยี น เตรยี มความพร้อมใน 2.มงุ่ มนั ในการทางาน 2. มงุ่ มันในการทางาน ความสาเร็จของอาชีพขาย การเขา้ สู่อาชพี นักขายที่ ทาอะไร ดีได้ - แบบฝกึ หัดและแบบทดสอบ

การวดั และประเมนิ ผลการเรยี นรู้ รายวิชา การขาย 1 รหัสวชิ า ง 2200-1004 ชอ่ื หน่วยการเรยี นรู้ท่ี 1 เร่อื ง หลกั การขายและแนวคดิ ของการขาย ช้นั มัธยมศึกษาตอนต้น ภาคเรียนที่ 2 ปีการศกึ ษา 2563 เป้าหมายการเรียนรู้ ภาระงาน/ชนิ้ งาน วธิ ีวดั เคร่ืองมือวดั ประเดน็ /เกณฑ์ คะแนน การให้คะแนน 15 สาระสาคญั 1. แบบฝึกหดั หนว่ ยที่ 1.ตรวจ 1.แบบฝกึ หดั 2.แบบทดสอบ 1.คาตอบถกู 1 1. ความรเู้ กย่ี วกบั 1ในหนังสอื เรยี นรายวิชาการขายเบ้ืองต้น แบบฝกึ หดั ระหว่างเรยี น หลักการขาย คะแนน 2. ความรู้พน้ื ฐานของ ช้ันมธั ยมศกึ ษาปีที่ 4 2.ตรวจ 2.แสดงวิธที าถูก การขาย 1 คะแนน 2. แบบทดสอบระหวา่ งเรียน แบบทดสอบ 3.วิธที าผิดจดุ ละ 0.5 คะแนน ระหวา่ งเรียน (เรยี กมาซกั ถาม วา่ เขียนผิดหรือ ทาผิด) การวดั และประเมินผลการเรียนรู้ รายวิชา การขาย 1 รหสั วชิ า ง 2200-1004 ชือ่ หน่วยการเรยี นร้ทู ี่ 2 เรือ่ ง วิวัฒนาการและหน้าทีข่ องการขาย ชน้ั มัธยมศกึ ษาตอนตน้ ภาคเรยี นที่ 2 ปีการศกึ ษา 2563 เปา้ หมายการเรยี นรู้ ภาระงาน/ช้นิ งาน วธิ ีวดั เครอ่ื งมอื วดั ประเด็น/เกณฑ์ คะแนน การให้คะแนน 15 สาระสาคญั 1. แบบฝึกหัด หนว่ ยที่ 1.ตรวจ 1.แบบฝกึ หดั 1.ความรู้เกี่ยวกับ ในหนังสอื เรียนรายวชิ าการขายเบ้ืองต้น แบบฝึกหัด 2.แบบทดสอบ 1.คาตอบถกู 1 วิวฒั นาการของการขาย ช้นั มัธยมศกึ ษาปีท่ี 4 2.ตรวจ ระหว่างเรียน คะแนน 2. หน้าทกี่ ารขาย 2. แบบทดสอบระหว่างเรยี น แบบทดสอบ 2.แสดงวิธีทาถกู 3.หนา้ ท่กี ารตลาด ระหว่างเรียน 1 คะแนน 3.วิธที าผิดจุดละ 0.5 คะแนน (เรยี กมาซักถาม ว่าเขียนผิดหรือ ทาผิด)

การวัดและประเมินผลการเรยี นรู้ รายวชิ า การขาย 1 รหสั วิชา ง 2200-1004 ช่อื หนว่ ยการเรียนรู้ที่ 3 เร่ือง ประเภทและลักษณะของงานขาย ชน้ั มธั ยมศกึ ษาตอนต้นภาคเรยี นท่ี 2 ปีการศึกษา 2563 เปา้ หมายการเรียนรู้ ภาระงาน/ช้ินงาน วธิ ีวัด เครือ่ งมือวดั ประเด็น/เกณฑ์ คะแนน การใหค้ ะแนน 10 สาระสาคญั 1. แบบฝกึ หดั หนว่ ยที่ 1.ตรวจ 1.แบบฝกึ หัด 1.ความรูเ้ กยี่ วกบั 2.แบบทดสอบ 1.คาตอบถกู 1 ประเภทและลักษณะ 3ในหนังสอื เรยี นรายวชิ าการขายเบื้องต้น แบบฝกึ หัด ระหว่างเรยี น คะแนน งานขาย 2.แสดงวธิ ีทาถูก ชั้นมธั ยมศึกษาปีท่ี 4 2.ตรวจ 1 คะแนน 3.วิธีทาผดิ จุดละ 2. แบบทดสอบระหว่างเรียน แบบทดสอบ 0.5 คะแนน (เรยี กมาซกั ถาม ระหวา่ งเรียน ว่าเขยี นผดิ หรือ ทาผิด) การวัดและประเมนิ ผลการเรียนรู้ รายวิชา การขาย 1 รหัสวิชา ง 2200-1004 ชื่อหนว่ ยการเรียนรู้ที่ 4 เรื่อง ความรู้เกย่ี วกับกิจการและผลติ ภัณฑ์ ช้ัน มัธยมศกึ ษาตอนต้น ภาคเรียนที่ 2 ปีการศึกษา 2563 เปา้ หมายการเรียนรู้ ภาระงาน/ช้นิ งาน วิธีวัด เครื่องมอื วดั ประเด็น/เกณฑ์ คะแนน การใหค้ ะแนน 15 สาระสาคญั 1. แบบฝกึ หัด หน่วยท่ี 1.ตรวจ 1.แบบฝกึ หดั 1.ความรูเ้ กยี่ วกับ 2.แบบทดสอบ 1.คาตอบถกู 1 กิจการและผลิตภณั ฑ์ 4ในหนงั สือเรยี นรายวิชาการขายเบ้ืองตน้ แบบฝกึ หัด ระหวา่ งเรียน คะแนน ไดช้ ัดเจน 2.แสดงวธิ ีทาถกู ชน้ั มธั ยมศึกษาปที ี่ 4 2.ตรวจ 1 คะแนน 3.วิธที าผดิ จุดละ 2. แบบทดสอบระหว่างเรียน แบบทดสอบ 0.5 คะแนน (เรยี กมาซักถาม ระหวา่ งเรยี น ว่าเขียนผิดหรอื ทาผดิ )

การวดั และประเมินผลการเรยี นรู้ รายวิชา การขาย 1 รหสั วิชา ง 2200-1004 ช่ือหน่วยการเรยี นร้ทู ี่ 5 เรอ่ื ง ความรเู้ กย่ี วกบั ลูกคา้ ละคูแ่ ข่งขัน ชัน้ มธั ยมศกึ ษาตอนตน้ ภาคเรยี นท่ี 2 ปกี ารศึกษา 2563 เปา้ หมายการเรียนรู้ ภาระงาน/ชนิ้ งาน วิธีวดั เครอื่ งมือวดั ประเด็น/เกณฑ์ คะแนน การใหค้ ะแนน 15 สาระสาคญั 1. แบบฝึกหัด หน่วยท่ี 1.ตรวจ 1.แบบฝึกหดั 1.ความรู้เกยี่ วกับลกู ค้า 2.แบบทดสอบ 1.คาตอบถกู 1 และค่แู ขง่ ขนั 5ในหนังสอื เรียนรายวชิ าการขายเบ้ืองตน้ แบบฝึกหัด ระหวา่ งเรยี น คะแนน ชั้นมธั ยมศึกษาปีที่ 4 2.ตรวจ 2.แสดงวิธีทาถกู 1 คะแนน 2. แบบทดสอบระหว่างเรียน แบบทดสอบ 3.วิธีทาผิดจุดละ 0.5 คะแนน ระหว่างเรียน (เรยี กมาซกั ถาม วา่ เขยี นผดิ หรือ ทาผดิ ) การวดั และประเมินผลการเรียนรู้ รายวชิ า การขาย 1 รหสั วิชา ง 2200-1004 ช่ือหน่วยการเรียนรูท้ ่ี 6 เร่ือง ความรู้เกี่ยวกบั ตนเองและคณุ สมบัตขิ องพนกั งานขาย ช้ัน มัธยมศึกษาตอนตน้ ภาคเรียนท่ี 2 ปีการศึกษา 2563 เป้าหมายการเรยี นรู้ ภาระงาน/ชน้ิ งาน วธิ ีวัด เครอ่ื งมือวดั ประเดน็ /เกณฑ์ คะแนน การให้คะแนน 15 สาระสาคญั 1. แบบฝกึ หดั หน่วยที่ 1.ตรวจ 1.แบบฝกึ หดั 2.แบบทดสอบ 1.คาตอบถกู 1 1.ความรู้เกี่ยวกับ 6ในหนังสือเรียนรายวิชาการขายเบื้องต้น แบบฝึกหัด ระหวา่ งเรยี น คะแนน ตนเอง ช้นั มัธยมศึกษาปที ่ี 4 2.ตรวจ 2.แสดงวิธที าถกู 1 คะแนน 2.การเตรียมความ 2. แบบทดสอบระหว่างเรยี น แบบทดสอบ 3.วิธีทาผดิ จุดละ 0.5 คะแนน พรอ้ มสาหรบั การเป็น ระหว่างเรียน (เรยี กมาซักถาม ว่าเขียนผดิ หรือ นักขายท่ีดีตามหลักการ ทาผดิ ) พฒั นาบคุ ลกิ ภาพ

การวดั และประเมินผลการเรียนรู้ รายวิชา การขาย 1 รหสั วชิ า ง 2200-1004 ช่ือหนว่ ยการเรยี นรู้ท่ี 7 เรอื่ ง โอกาสและความก้าวหน้าของพนกั งานขาย ช้ัน มัธยมศึกษาตอนตน้ ภาคเรยี นท่ี 2 ปีการศกึ ษา 2563 เป้าหมายการเรียนรู้ ภาระงาน/ชิน้ งาน วธิ ีวดั เครอื่ งมอื วัด ประเดน็ /เกณฑ์ คะแนน การใหค้ ะแนน 15 สาระสาคญั 1. แบบฝกึ หัด หนว่ ยที่ 1.ตรวจ 1.แบบฝกึ หัด 2.แบบทดสอบ 1.คาตอบถกู 1 1.รจู้ กั โอกาสและ 7ในหนังสอื เรียนรายวชิ าการขายเบ้ืองต้น แบบฝึกหัด ระหวา่ งเรยี น คะแนน ความกา้ วหนา้ ของนกั ชน้ั มัธยมศึกษาปที ี่ 4 2.ตรวจ 2.แสดงวิธที าถกู 1 คะแนน ขาย 2. แบบทดสอบระหวา่ งเรียน แบบทดสอบ 3.วิธีทาผดิ จดุ ละ 0.5 คะแนน 2.เตรยี มความพร้อมใน ระหวา่ งเรียน (เรียกมาซกั ถาม ว่าเขียนผดิ หรอื การเขา้ สอู่ าชพี นกั ขายที่ ทาผิด) ดี