Vikorn Thitikawin
กฎทีมีคา่ เป็นศูนย์ 1. มีแผนการ แตไ่ ม่ไดท้ าํ = ศูนย์ 2. มีโอกาส แต่ไม่รักษา = ศูนย์ 3. มีลงมือทาํ แต่ไม่ต่อเนือง= ศูนย์ 4. มีคุณคา่ แต่ไมแ่ สดง = ศูนย์ 5. มีกา้ วหนา้ แตไ่ ม่มีความอดทน = ศนู ย์ 6. มีหนา้ ที แตไ่ มส่ ือสาร = ศนู ย์ 7. มีศกั ยภาพ แต่ไมส่ าํ แดง = ศูนย์
8. มีสร้างสรรค์ แต่ไม่ผลกั ดนั = ศนู ย์ 9. มีความรู้ แต่ไม่รู้จกั ใช้ = ศูนย์ 10. มีเป้ าหมาย แตไ่ ม่กลา้ = ศูนย์ 11. มีเวที แตไ่ มท่ าํ อยา่ งเตม็ ที = ศนู ย์ 12. มีอุทิศให้ แต่ไร้ประโยชน์ = ศูนย์ 13. มีหลกั การ แต่ไมย่ นื หยดั = ศูนย์ 14. มีอดุ มการณ์แต่ไม่ยาวนาน = ศูนย์ 15. มีความกระตือรือร้นแตไ่ ร้จุดหมาย= ศนู ย์
16. มีความเด็ดขาดแต่ไม่แน่วแน่ = ศูนย์ 17. มีแนวคิดแต่ไมท่ าํ = ศนู ย์ 18. มีนาํ ใจ แต่ไร้ความอ่อนนอ้ ม = ศนู ย์ 19. มีแต่ออกคาํ สงั แตไ่ ม่ร่วมทาํ = ศนู ย์ 20. มีวธิ ี แต่ไม่ทาํ = ศูนย์ 21. มีกระทาํ แต่ไมม่ ีประสิทธิภาพ = ศนู ย์ 22. มีเป้ าหมายใหม่แต่ไม่ปรับกลยทุ ธ์ = ศนู ย์ 23. มีงานทาํ แต่ขาดคุณภาพ = ศูนย์
24. มีมาตรฐาน แต่ขาดการตรวจสอบ = ศนู ย์ 25. มีผลงาน แต่ขาดกาํ ลงั ใจ = ศนู ย์ 26. มีระบบ แต่ไมใ่ ช้ = ศนู ย์ 27. มีแผนงาน แต่ขาดการประเมิน = ศูนย์ 28. มีทีม แต่ไม่ใหค้ วามร่วมมือ = ศูนย์ 29. มีสายตาแหลมคม แต่มองไม่เห็น = ศนู ย์ 30. มีปัญหา แต่ไมแ่ กไ้ ข = ศูนย์
กฎชีวิต 10 ประการ
“You can lie to anyone you choose to lie to but if you lie to yourself, you loose.” คณุ อาจจะโกหกใครกไ็ ด้ทีคณุ เลือก ทีจะโกหก หากคณุ โกหกตวั เอง
“We are basically lazy.” คนเราโดยพนื ฐานแล้ว“ขีเกียจ” • สรา้ งบรรยากาศในการทาํ งานทีดี • สรา้ งระบบมารองรบั กิจกรรม & การเรียนรู้ • เสริมสรา้ งนิสยั ในการทาํ งานทีดี • การคดั เลือกคนต้องใช้เวลา
“The Mind Migrates toward that which is most pleasing.” ใจของคนเราจะ ตามสิงทีตนชืนชอบมากทีสดุ
“People will always disappoint you” คนส่ วนใหญ่ จะสร้ างความผิดหวังให้คุณ คนต้องการมากกว่า ทีคณุ ให้
“Bad things happen to all people, both good and bad.” สิงเลวร้ายเกิดขึนกบั ทกุ คน ไมว่ ่าจะเป็นคน ดีหรอื คนเลว คนสาํ เรจ็ จะไมท่ าํ ในสิงทีคนล้มเหลวทาํ
“There is good in everyone, it’s your job to find out what that is” คนทุกคนมีสิงดีในตวั เอง หน้าทีของคณุ คอื ต้องค้นหาวา่
“You should never under estimate the impact” อย่าประเมินสถานการณ์ของ ผลกระทบต่างๆ ตาํ เกินไป ควรตงั ความคาดหวงั ให้สงู ไว้แล้วจะทาํ ได้
“Never let your family or others pay the price for your lack of self discipline” อยา่ ให้ครอบครวั ของคณุ หรอื คนอืน ต้องมารบั ผิดชอบต่อการขาดวินัย ของคณุ
“You must continue to learn & grow” จงเรียนรู้ และเติบโตอย่าง ต่อเนือง
“Life is too long not to have fun” ชีวิตยาวเกินไป หากไม่มีความ สนุกสนานในชีวิต
เมอื มีเป้ าหมาย หรือความตงั ใจทีอยากให้บรรลผุ ล แต่เป้ าหมายนันไมส่ ามารถทาํ ให้เสรจ็ โดยลาํ พงั คนทีมีเป้ าหมายเดียวกนั จึงเริมรวมตวั เป็นกล่มุ ก้อน เพือรว่ มกนั ทาํ ให้เป้ าหมายนันให้ลลุ ่วง
หากเราทกุ คนต้องทาํ งานทุกอย่างเองหมด จะเกิดความซาํ ซ้อนมหาศาล เกิดการสินเปลืองทรพั ยากรมากมาย
งานบางอยา่ งสามารถสาํ เรจ็ ได้เมือทาํ คนเดียว แต่มีงานอีกมากมาย ทีไม่สามารถทาํ สาํ เรจ็ ได้เลย หากปราศจากการ รว่ มมือกบั ผอู้ ืน
หากต้องการประสบความสาํ เรจ็ เราต้องเขา้ ใจการทาํ งานเป็ น ทีมอย่างลกึ ซึง และสามารถบริหารงานผา่ นทีมงาน หรอื บริหารตวั เองเพือเป็ นทีมงานทีมี ประสิทธิภาพมากขึน ทีม คือ โอกาส
ท่ามกลางทางตนั ของห้วงความคิด ได้ทลายกาํ แพงนัน และจุดประกายความหวงั ใน ความสาํ เรจ็ ขนึ อีกครงั
โลกของการทาํ งานในปัจจบุ นั เป็ นโลกของการทาํ งานเป็นกล่มุ การพยายาม ผนวกกิจการระหว่างหน่วยงาน เพือการใช้ ทรพั ยากรร่วมกนั
ทาํ งานเป็นทีม ลดต้นทุน ทวีคณุ ภาพ เพิมผลผลิต สรา้ งนวตั กรรม
เมอื มีหนทางประหยดั ทรพั ยากร และได้งานที มีคณุ ภาพมากกว่า ทาํ ไมจึงไมเ่ ลือกทาํ ?
“ที ม”ให้นิ ยามกบั นับเป็ นสญั ญาณอนั ตราย หากเราพบวา่ การทาํ งานร่วมกบั ทีมงานของเรา อยู่ ทุกเมอื เชือวนั นันไมใ่ ช่การทาํ งานเป็นทีมทีแท้จริง
คน 10 คน นังทาํ งานด้วยกนั นัน พวกเขาอาจจะกาํ ลงั ทาํ งานเป็นทีม หรอื ทาํ งานโดยลาํ พงั กไ็ ด้ กลุ่ม ไมใ่ ช่ ทีม
งานจะเสรจ็ สมบรู ณ์ถ้าทาํ งานกนั เป็ น เพราะ Nobody’s Perfect But a team can be
ปัจจยั การเพิมผลผลิต 1. เชิงปริมาณ ( Quantitative ) - ขนาดของกรมธรรม์ ( Premium per Policy ) - ปริมาณกรมธรรมต์ ่อตวั แทน ( Policies per Agent ) - ปริมาณตวั แทน ( Number of Agent )
ปัจจยั การเพิมผลผลิต 2. เชิงคณุ ภาพ ( Quality ) - อตั ราการทาํ งาน ( Active Ratio ) - อตั ราความยงั ยนื ( Persistency ) - อตั ราสินไหม ( Claims Ratio )
ปัจจยั การเพิมผลผลิต 3. การพฒั นา ( Development ) - คณุ ลกั ษณะของตวั แทน ( Characteristics ) - กิจกรรม และการแข่งขนั ( Activities ) - การกาํ กบั ดแู ล ( Supervision )
สถิติการสรรหาตวั แทน หมายตา อบรม สอบ รบั บตั ร ออกขาย ขายได้ มอื ไมม่ ี อาไมชีพ่ รายชือ ไม่ชอบ ไม่มา ถกู ห้าม กลวั แนะนํา ไม่สน ไม่ผา่ น ถกู แย่ง อาย 5 2เวลา อดทน ใจไมส่ ู้ อตั ราส่วน 100 ต่อ 2100 50 30 20 10
• คนเจา้ อารมณ์ เช่น หงุดหงิด ฉุนเฉียว อิจฉาริษยา • หลง และ หวงอาํ นาจ • กลวั ต่าง ๆ นานา จนไมก่ ล้าปฏิบตั ิงานตามทีควร • มีปมด้อย • ขาดเหตผุ ล • หเู บา • วางตวั ใหญ่เกินควร • ขาดความเทียงธรรม • ชอบใช้อาํ นาจลงโทษ • ไมช่ อบให้ใคร แสดงความเหน็ โต้แย้ง
ทาํ อยา่ งไร ? เมอื
• ทาํ อยา่ งไร ? เมอื ตวั แทน (ผมู้ ุ่งหวงั ) เข้าฟังวิชาการครงั แรก 1. ฟังแล้ว พอจะประทบั ใจอะไรบ้าง 2. มีอะไร ทีสงสยั หรอื ยงั ไม่ชดั เจนบา้ ง 3. มีอะไร ทีพอจะนําไปใช้ประโยชน์ได้ 4. คิดวา่ จะทาํ อย่างทีวิทยากรพดู ได้ไหม 5. นัดหมายให้ไปพบทีสาํ นักงานตวั แทน
เทคนิ คนักขายรายแรก • สรา้ งความฝนั ทียิงใหญ่ • ชีให้เหน็ หนทางทีเป็ นไปได้ • สรา้ งบนั ไดกา้ วไปส่คู วามสาํ เรจ็ • ผลกั ดนั ให้เขาประสพความสาํ เรจ็ ทนั ที
Search
