25 เคล็ดลับสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืน

ตวั สงกาํ ลงั บทบาทของคณุ 1 จงมคี ุณลักษณะทแี่ ข็งแกรง เพยี งพอท่จี ะขายแบบยาก ใหไดก อน 2 ใชป ระกันชวี ติ เปนเกณฑว ัดของคณุ 3 ตอกย้ําขา วสาร





ทาํ ไมเขาตอ งทําประกนั ชวี ติ ทาํ ไมเขาตอ งทาํ ประกนั ชีวติ กบั เรา ทําไมเขาตองทําประกนั ชีวติ กับเรา เดยี๋ วนี้

ใครๆ กร็ ักผเู ชี่ยวชาญ บทบาทของคุณ 1 จงเชี่ยวชาญ ในแงผ ลประโยชนของลูกคา 2 จในงเแชงย่ีผ วลชปารญะโยชนของบริษทั 3 จงสรางระบบทีส่ รา งความสัมพันธ





ผสมผสานไมใชส มดลุ บทบาทของคณุ 1 ชแวบยบฝผกสมสผอสนากนารทํางาน 2 จงอยกู บั ความเปนจรงิ 3 ยออยมา งรเบัปสดิ่งเผทยี่กจอ งใอหยเกา เิดกคบ็ วไวาก มับเคตรัวยี ด

ผสมผสานไมใชส มดลุ บทบาทของคุณ 4 จงชว ยคนท่กี ําลังตอสดู ้นิ รน 5 จงอยาตอ สกู บั เสนกราฟแตจง เคล่ือนไปกบั ฝูงวัวแทนจะดีกวา



เปา หมายเปลี่ยนพฤติกรรม ป 1979 ศึกษาทีเ่ พง่ิ จบการศกึ ษาใน โครงการ MBA ของมหาวิทยาลยั Harvard

เปา หมายเปล่ียนพฤติกรรม Group 1 Group 2 Group 3 % % % ไมมี มีเปา มเี ปา เปาหมายใดๆ แตไมได และเขยี นไว เขยี นไว เปนเอกสาร

10 ปต อ มา Group 1 Group 2 Group 3 ไมมเี ปา หมาย มเี ปาแต มเี ปา และ ไมไ ดเ ขยี น เขยี นไว รายได XXX

แหง มหาวทิ ยาลยั Columbia



เปาหมาย ท่เี ก็บไวเ ปน ความลับ เปน เปา หมายทข่ี าดความรับผดิ ชอบ ในการบรรลุผล

สถิติโลกเกดิ ข้ึนในการแขง ขัน และเกิดขน้ึ ยากมากในการฝก เวทเี ปนสถานท่ี สรา งความแตกตา ง

จงตง้ั เปา หมายให อยา งกลา หาญ และ นา เกรงขาม



คนทล่ี ม เหลวไมใ ชค นทสี่ ูญเสยี แตค ือ

คนท่ปี ระสบความสาํ เรจ็ ไมใชค นทชี่ นะ แตค ือ คนทก่ี าํ ลงั อยรู ะหวา งการเดนิ ทาง ท่ีบรรลคุ วามสาํ เร็จ อยา งตอเน่อื ง อนั เปนผล จากการปฏิเสธทจี่ ะยอมแพ

เปาหมายเปลย่ี นพฤตกิ รรม บทบาทของคุณ 1 กาํ หนดเปา หมายของคณุ 2 ใหค นอืน่ รบั รเู ปาหมายของคุณ 3 ยอมรับผลลพั ธ 4 ทะนุถนอมความสัมพันธท่ีคณุ มอี ยู



ส่งิ ทต่ี อ งทาํ ใหเ สรจ็ ทกุ ๆวนั

30 วันกับการทุมเท หากคุณทําบางสิ่งทกุ วนั เปน เวลา 30 วนั มันจะ ครอบครองคุณ คณุ จะครอบครองมนั และมันจะเปน เรอ่ื งสบายๆมาก สาํ หรับคุณ ในการสานตอจากจุด นั้น แตค ณุ ตอ งทาํ มนั เปน เวลา 30 ติดตอ กนั นั่นคอื สวนที่ยากมาก หลงั จากทมี่ นั ผา นไป 30 วนั แลว มันจะ กลายเปน เร่ืองธรรมชาตทิ ่ีสองของคณุ ไป

ใน 90 วนั แรก พวกเขา จะทําอะไรก็ไดทค่ี ณุ บอก ใหท าํ แตจ ะทาํ นอ ยมาก ในสงิ่ ทีค่ ณุ บอกใหพวก เขาทํา หลงั จากน้ัน

ผมจะทาํ อะไรกไ็ ด ทจี่ าํ เปน เพ่ือใหเ ขาประสบ ความสําเร็จในธรุ กจิ นี้” ในตอนตน พวกเขาไมร วู า อะไรบา งท่จี ําเปน ตอ งทาํ ใหเ ปนกอ น แตเ ราคือคนทรี่ ู เพราะเราทาํ มากอนแลว สําหรบั เราแลว งานแบบน้ี ไมใ ชเร่อื งการคาดเดา เราชํานาญ เร่อื งการนําคน จากจุดของการรูส กึ วา เขา ใจ สทู างความสาํ เรจ็ ทคี่ าดการณไ ด



เปา หมายเปล่ียนแปลงพฤตกิ รรม และเมื่อคณุ เปลยี่ นแปลงพฤติกรรมของ คณุ มนั จะเปนเรอ่ื งงา ยมากที่จะพฒั นา นิสัยทดี่ ี

กุญแจของการทําลายนิสัยที่ไมด ี คอื การ งดทาํ ส่ิงไมดีนั้นเปนเวลา 30 วนั ตดิ ตอกัน ซึ่งก็เหมือนกบั การพฒั นานสิ ยั ที่ดที ี่ตองใชเ วลา 30 วันตดิ ตอกัน

แตผ ูชนะไมเคยหยดุ พยายาม

30 วันกบั การทุม เท บทบาทของคุณ 1 ตองมีนสิ ัยท่ีถกู ตอ ง 2 ใหเวลา 30 วนั 3 มีศรทั ธา

30 วันกบั การทมุ เท บทบาทของคุณ 4 สนับสนนุ ศรทั ธา 5 สรา งการทาํ งานแบบอัตโนมัติ 6 มีพนั ธะสญั ญาอยางเต็มตวั



ปฏเิ สธ คร้งั

การควบคมุ และ ระยะเวลา



ชวี ติ หลงั การถกู ปฏเิ สธ

ปฏเิ สธ 20,000 คร้ัง บทบาทของคุณ 1 ชกวายรตถัวูกแปทฏนเิ สขธองทคไ่ี มุณอ ผาจานหลีกเล่ยี งได 2 สอนใหพ วกเขารูจักความสมั พันธ ระหวางรายไดและคลังลกู คา 3 ชวยปรกึ ษาฯ เตรยี มตวั 4 ชว ยฝก ใหต ัวแทนรูจกั วิธอี ัพเกรดคลังลกู คา ของตน



คือขอ ตกลง ของคุณคนเดยี ว

หากคุณเปน ผนู าํ แหงการรบั ใช คุณจะดึงดดู และ มีทีมงานของคณุ ท่ีชอบเปนผใู ห ในองคก รของคุณ

หากเงนิ เปนพระเจา ของคุณ ธรุ กจิ และ คนของคุณ จะเปน คนโลภเหมอื นคณุ

ขอตกลงท่แี ยท ส่ี ุด บทบาทของคุณ 1 ยอมรับนิสยั และคุณคาที่คณุ ตองการ ใหองคกรสะทอ นออกไปมาใช 2 จงทําใหโครงสรา งผลตอบแทนของคุณ เปนธรรมและเผยแพรเ อกสารออกไป



กฎสากล 80-20

กฎสากล 80-20 การใชเวลากบั กลมุ ชั้นยอด

การใชเ วลากบั กลุมชั้นยอด ช้นั ลูกคา ตาํ แหนงในรายช่อื ลูกคาระดับ ดานลางสุด % ลกู คาระดับ ตรงกลาง % ลูกคาระดบั บนสุด %

กฎสากล 80-20 บทบาทของคุณ 1 ใชก ฎ 80-20 กับตัวคณุ เอง 20% อุทศิ เวลา 80% ของคณุ ใหแกท ่ปี รกึ ษาฯ ช้ันนําของคุณ 2 สนบั สนุนใหท ่ปี รกึ ษาฯ