ปัจจยั การเพมิ ผลผลิต 1. เชิงปริมาณ ( Quantitative ) - ขนาดของกรมธรรม์ ( Premium per Policy ) - ปรมิ าณกรมธรรมต์ ่อตวั แทน ( Policies per Agen - ปรมิ าณตวั แทน ( Number of Agent )
ปัจจยั การเพมิ ผลผลติ 2. เชิงคณุ ภาพ ( Quality ) - อตั ราการทาํ งาน ( Active Ratio ) - อตั ราความยงั ยืน ( Persistency ) - อตั ราสินไหม ( Claims Ratio )
ปัจจยั การเพมิ ผลผลิต 3. การพฒั นา ( Development ) - คณุ ลกั ษณะของตวั แทน ( Characteristics ) - กิจกรรม และการแขง่ ขนั ( Activities ) - การกาํ กบั ดแู ล ( Supervision )
สถิตกิ ารสรรหาตวั แทน หมายตา อบรม สอบ รบั บตั ร ออกขาย ขายได้ มืออาชีพ ไม่อดทน รายชือ ไม่ชอบ ไม่มา ถูกหา้ ม กลวั ไม่มี ใจไม่สู้ แนะนํา ไม่สน ไม่ผ่าน ถกู แย่ง อาย เวลา 2 10 5 100 50 20 30 อตั ราส่วน 100 ต่อ 2
จงึ มีอตั ราความคงอยู่ทดี ี
1)คนเจ้าอารมณ์ เช่น หงุดหงดิ ฉุนเฉียว อจิ ฉา ริษยา 2)หลง และ หวงอาํ นาจ 3)กลวั ต่าง ๆ นานา จนไม่กล้าปฏบิ ตั งิ านตามที ควร 4)มปี มด้อย 5) ขาดเหตุผล 6) หูเบา 7)วางตัวใหญ่เกนิ ควร 8)ขาดความเทยี งธรรม 9)ชอบใช้อาํ นาจลงโทษ
กาํ กบั ดูแลตวั แทน
MeReotoinmg ทาํ อยา่ งไร ? เมือ ตวั แทน (ผมู้ ุ่งหวงั ) เขา้ ฟังวิชาการครงั แรก
ทาํ อยา่ งไร ? เมือ MeReotoinmg ตวั แทน (ผมู้ ุ่งหวงั ) เขา้ ฟังวิชาการครงั แรกจบลง 1. ฟังแล้ว พอจะประทบั ใจอะไรบ้าง 2. มีอะไร ทสี งสัย หรือยงั ไม่ชัดเจน บ้าง 3. มีอะไร ทพี อจะนําไปใช้ประโยชน์ ได้ 4. คดิ ว่าจะทาํ อย่างทวี ทิ ยากรพดู ได้
ทาํ อยา่ งไร ? เมือ มาถึงสาํ นกั งาน
คลีนิคนักขายรายแรก - สร้างความฝันทยี งิ ใหญ่ - ชีให้เห็นหนทางทเี ป็ นไปได้ - สร้างบนั ไดก้าวไปสู่ความสําเร็จ - ผลกั ดนั ให้เขาประสพความสําเร็จทันที
ปั ญหาตัวแทนใหม่ 1. ไม่รจู้ ะขายใคร 2. ไม่รจู้ ะพูดยงั ไง 3. กลวั ขายไม่ได้
Create ก่อให้เกดิ SHOPPING CENTER
เราต้องการ ให้ตัวแทนเรามี เท่าไหร่ ?/เดือน
ไตรมาสละ 24 ราย 600,000 เฉลยี รายละ 25,000 บาท สถติ ิ 5 ตอ่ 1 ตอ้ งพบผมู้ งุ่ หวงั = 120 ราย เดอื นละ 40 ราย สปั ดาหล์ ะ 10 ราย ตอ้ งพบวนั ละ 2 ราย 1. คา่ บาํ เหน็จปี แรก 40 % = 240,000 บาท 2. โบนสั = 60,000 บาท รวมรายได้ 3 เดอื น = 300,000 บาท เฉลยี รายไดเ้ ดอื นละ 100,000 บาท
ไตรมาสละ 18 ราย 450,000 เฉลยี รายละ 25,000 บาท สถติ ิ 5 ตอ่ 1 ตอ้ งพบผมู้ งุ่ หวงั = 90 ราย เดอื นละ 30 ราย สปั ดาหล์ ะ 7 ราย ตอ้ งพบวนั ละ 1 ราย 1. คา่ บําเหน็จปี แรก 40 % = 180,000 บาท 2. โบนสั = 45,000 บาท = 225,000 บาท รวมรายได้ 3 เดอื น เฉลยี รายไดเ้ ดอื นละ 75,000 บาท
ไตรมาสละ 12 ราย 300,000 เฉลยี รายละ 25,000 บาท สถติ ิ 5 ตอ่ 1 ตอ้ งพบผมู้ งุ่ หวงั = 60 ราย เดอื นละ 20 ราย สปั ดาหล์ ะ 5 ราย ตอ้ งพบ 3 วนั ตอ่ 2 ราย 1. คา่ บาํ เหน็จปี แรก 40 % = 120,000 บาท 2. โบนสั = 30,000 บาท = 150,000 บาท รวมรายได้ 3 เดอื น เฉลยี รายไดเ้ ดอื นละ 50,000 บาท
6. ต้องไม่กลวั ทีจะเผชิญกับความจริง... 7. ต้องเชือในสิงทีคนประสพความสําเร็จ แล้วบอก...
เปลียนสถานการณ์ปี นีให้แน่นขนึ และทําปี ต่อไปให้แขง็ แกร่งขนึ แล้วปี ต่อ ๆ ไปกเ็ ริมสร้างเป็ นรูปเป็ นร่างขนึ
เป็ นการทาํ ให้คนมีประกนั ชีวติ ระยะยาว เป็ นการสร้างตวั แทนมอื อาชีพระยะยาว
ในการสร้างพนื ฐานของหน่วยงานให้แขง็ แกร่งคณุ ต้องอดทน และยอมรับความขมขนื กบั อะไรหลาย ๆ อย่างทจี ะผ่านเข้ามา คุณต้อง ลมื อดตี ให้หมด อดีตทีคุณไม่ชอบได้ตายไปแล้ว วนั นคี ุณจะเป็ นคน ใหม่เพอื เริมต้นอะไรต่าง ๆ ใหม่ คุณต้องไม่ยอมแพ้หรือท้อถอย เพราะ คณุ รู้แล้วว่าคุณจะต้องทาํ อย่างไร....
เมือลงมอื ทําแม้นว่ายงั ไม่สําเร็จในปี นีแต่สิงทไี ด้ทํา ลงไปแล้วก็จะเป็ นพนื ฐานเป็ นเสาต้นหนึงของปี หน้า และในปี หน้าคุณจะต้องสร้างขึนอกี 2 เสา... 3 เสา และ 4 เสา เพอื ให้ตกึ ของคุณในอนาคตแข็งแกร่ง อยากให้คณุ รักอย่างจริงจงั และจริงใจ ตงั ใจ อดทนฟันฝ่ า เป็ นงานทใี ห้ทังเงนิ ทังความรู้ ทงั การพฒั นา ขอให้ทุ่มเทชีวติ จิตใจปิ ดช่องทางอนื ให้ หมดความคดิ ทอี ยากจะทาํ โน่น ทาํ นีปิ ดให้หมด แล้วเดินทางทางเดียวไปสู่ความสําเร็จ ...
ภายใต้การทํางานทีเหน็ดเหนือยคุณจะ... มคี วามสุข ภายใต้การทํางานทยี าวคุณจะ... ไม่รู้สึกเบือ เพราะงานนีเป็ นบุญ เนืองจากคุณได้ช่วยคนไปพร้อม ๆ กนั กบั ทงี านนีสามารถให้อนาคตทยี งิ ใหญ่แก่คุณเช่นกนั
คนทุกคนมีหวั ใจมีความรู้สึกมคี วาม ต้องการ เมอื ถูกเรา Recruit เข้ามาแล้ว ขนั ตอนทสี ําคัญทจี ะรองรับกค็ อื ระบบ Training
-การอบรมความรู้ขึนพนื ฐาน ( BTC )
งานของเราไม่ได้วดั กนั ที 3 วัน 7 วนั หรือ 3 เดือนประวตั ศิ าสตร์ของธุรกจิ ประกันชีวติ ตงั แต่ก่อตงั มา 200 ปี ก่อนจนถึงบัดนีได้กล่าวไว้อย่างชัดเจนว่า
สิงทียงิ ใหญ่นันมไิ ด้สร้างขึนอย่าง รวดเร็ว แม้แต่ทีจะผลติ อง่นุ พวงหนึง กย็ งั ต้องใช้เวลา
ท่านอยากได้ลกู มะเดอื สักลูกหนึง ข้าพเจ้าจะบอกท่านว่า “ มันต้องใช้เวลา “ เราต้องปลกู ก่อน แล้วปล่อยให้ต้นมนั โตขนึ จนผลดิ อก ออกใบ...แล้วกม็ ผี ล...แล้วจงึ สุก
Motivation หมายถงึ การจูงใจ....การจูงใจคนจะอยู่ทคี วาม ต้องการและความอยากได้ของคนนันเป็ นพนื ฐานเสมอ โดยมี ทิศทางไปสู่จุดหมายปลายทางทแี น่นอน คนไม่เคยอย่นู ิงทางความคดิ และการกระทาํ คนไม่เคยมีสูตรตายตัวในการดาํ เนินชีวติ คนเปลยี นแปลงอย่ตู ลอดเวลา และคนไม่เคยมใี ครทเี หมือนกนั
ระบบทีดีทสี ุดในโลก คอื ระบบจดไม่ใช่ระบบจํา มีอะไรบ้างอย่ใู น One File … กอ็ ะไรทเี ราต้องทําทุก วนั ในฐานะทเี ป็ นผ้บู ริหารหน่วยและมีตัวแทนอย่ใู นสังกดั ดิฉันขอยกตัวอย่างสิงทีควรบรรจอุ ย่ใู น One File… แผ่นที 1…ชือตัวแทนทังหมดพร้อมเบอร์โทรศัพท์ และ Production แผ่นที 2…ชือผ้มู ุ่งหวงั ทเี ราจะ Rucruit พร้อมเบอร์ โทรศัพท์
แผ่นที 3…ชือผ้มู ่งุ หวังทเี ราจะไปขายพร้อมเบอร์ โทรศัพท์ แผ่นที 4…งานค้างทีเรายงั ไม่ได้ทาํ ทงั หมด แผ่นที 5…แผ่นนีสําคญั มาก คอื แผนการทํางาน ประจําวนั วนั นีมีงานกชี ินทตี ้องทํา การทาํ งานจาํ เป็ นต้องมรี ะเบยี บวนิ ยั อย่างเคร่งครัด จะทาํ ให้งาน ทุกอย่างง่ายขนึ ทงั การทาํ และการตดิ ตามผล
Team Work (ทีมทาํ งาน) Team Work หมายถึง ตวั เราเอง .........ผSเtลaชู้ fขf่วาขยอขขององเเงรรเราาา เ..ร..า..ตPreวั Aแ/ทL นขอขงองเรา
Search
