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CÓMO EJECUTAR UNA ESTRATEGIA DE ARTÍCULOS PROMOCIONALES EXITOSA

CÓMO EJECUTAR UNA ESTRATEGIA DE ARTÍCULOS PROMOCIONALES EXITOSA DLAE SLABACSAEMSPAÑA CORTESÍA: PROMOOPCIÓN BIGSTOCKMINERVA RAMÍREZ JÁUREGUI,Los profesionales delSu ejecución contiene JEFATURA DE PROYECTOS marketing y publicidad bases como determinar saben del poder de los el objetivo e inversión a ESPECIALES DE PROMOOPCIÓN. artículos promociona- realizar, investigación del les como estrategia. mercado y determinación del mejor camino. Sin La palabra Brief proviene de “Briefing\" embargo, no todas logran que significa breve y era utilizada para dar órdenes ser exitosas. rápidas a los soldados, pero se adoptó en la ¿Cómo se realiza una publicidad. En su adaptación, consta estrategia de artículos de las instrucciones de los clientes promocionales exitosa? Minerva Ramírez Jáu- a las agencias para desarrollar una campaña. regui, de la Jefatura de Proyectos Especiales de Engagement, atención PromoOpción, explica a la campaña, fidelidad que uno de los elementos de marca, lideran los clave es la comunica- aspectos que se obtienen ción clara con el cliente al ejecutarla. mediante el desarrollo de un brief creativo. Este reporte fue elaborado por la Unidad de Investigación de Merca2.0. Merca2.0 es parte de Grupo de Comunicación Kätedra. Copyright 2014 Mercadotecnia Publicidad | Revista Merca2.0 - Todos los Derechos Reservados

CÓMO EJECUTAR UNA ESTRATEGIA DE BIGSTOCK ARTÍCULOS PROMOCIONALES EXITOSA EL BRIEF DEBE ESTAR INTEGRADO POR: • ¿PARA QUÉ BUSCAN ARTÍCULOS PROMOCIONALES? • ¿QUÉ OBJETIVO QUIEREN ALCANZAR? Desean empujar ventas en promociones específicas, buscan lanzar nuevos productos, quieren motivar a sus empleados, mejorar la comunicación corporativa, agra- decer al cliente, buscan posicionar su marca en algún segmento, etcétera. • ¿CUÁL ES EL PRESUPUESTO ASIGNADO PARA ESTE PROYECTO? • ¿QUÉ ALCANCE DESEAN? • ¿ES A NIVEL LOCAL, NACIONAL, INTERNACIONAL? • ¿QUÉ SEGMENTO BUSCAN ATENDER? • ¿QUÉ TIPO DE ESTRATEGIA UTILIZARÁN PARA SU ENTREGA? Obsequios en punto de venta, canje, eventos, etc. • INCLUSO CONOCER LA TEMPORALIDAD O ÉPOCA A DESARROLLAR EL PROYECTO Día de las madres, día del niño, navidad, etc. Este reporte fue elaborado por la Unidad de Investigación de Merca2.0. Merca2.0 es parte de Grupo de Comunicación Kätedra. Copyright 2014 Mercadotecnia Publicidad | Revista Merca2.0 - Todos los Derechos Reservados

CÓMO EJECUTAR UNA ESTRATEGIA DE ARTÍCULOS PROMOCIONALES EXITOSA PSAIRRVAE QEULÉBRIEF De acuerdo con la experta, tocar el artículo, crear una es útil para tener toda la experiencia alrededor del información preliminar artículo”, complementó. del proyecto permitirá al distribuidor o agencia Recordemos que las agencias hacen sus mejo- “Contar con un Brief completo y detallado es básico; ya que el res apuestas en el brief conocer los proyectos y objetivos de manera específica permite para destacar una de otra frente a un cliente, en el la generación enfocada de ideas, y el desarrollo y selección caso de una estrategia de de los artículos óptimos para cualquier estrategia de artículos artículos promocionales promocionales. Algunos de los puntos primordiales son, conocer aplica de las misma forma. el objetivo del proyecto, mercado meta, presupuesto, alcances, La experta ahondó: fechas de entrega, entre otros”. “para ello se pueden tomar en cuenta otros puntos Minerva Ramírez Jáuregui, Jefatura de Proyectos Especiales de PromoOpción. clave como la anticipación el proyecto e inmediatez ser mucho más efectivos de los artículos; esto es, al momento de generar conocer perfectamente la estrategia de artículos los tiempos y logística promocionales. para la implementación de cada estrategia, perio- “Una vez contando dos de ejecución, incluso con toda la información, los tiempos estimados viene la etapa creativa de para las pruebas piloto, generación de ideas, y no que en muchos casos ya cualquier idea, sino ideas requieren contar con las que lleven a una vincula- muestras de los promo- ción emocional, en nuestra cionales. Todo esto es un experiencia  hay marcas complemento integral con grandes proyectos y porque contar con la dis- lo que buscan es que con ponibilidad de los artículos su promocional, el usua- en esencial para cualquier rio final perciba y sienta campaña”. emoción al momento ver y Este reporte fue elaborado por la Unidad de Investigación de Merca2.0. Merca2.0 es parte de Grupo de Comunicación Kätedra. Copyright 2014 Mercadotecnia Publicidad | Revista Merca2.0 - Todos los Derechos Reservados

CÓMO EJECUTAR UNA ESTRATEGIA DE ARTÍCULOS PROMOCIONALES EXITOSA EJEMPLO: BRIEF 1 CLIENTE: PROMO OPCIÓN PRODUCTO: PROMOCIONALES FECHA: 10•MARZO•2019 ANTECEDENTES DEL MERCADO: CARACTERÍSTICAS DE LA MARCA: FISÍCOS Y EMOCIONALES Simporum qui opta et a nostibus, tem seresti ncitibust fuga. Nequameni dis non prae non comni inimint fuga. Itatia volupta SUS INGREDIENTES SON: Simporum qui opta et a nostibus, tem seresti ncitibust fuga. Nequameni dis non prae non comni inimint fuga. Itatia volupta quatium volupti stiatur?Tem nm nocil illab ipsunt eturesdoluptus. PRODUCTO: PACKAGING: POR QUÉ SON DIFERENTES: Simporum qui opta Simporum qui opta et et a nostibus, volupti a nostibus, tem seresti Sabor inigualable, stiatur?Tem nm. ncitibust fugae no ofrece felicidad, status 2 BRIEF CARACTERÍSTICAS DE LA MARCA CARACTERÍSTICAS DE LA MARCA: MERMELADA DYA INFORMACIÓN NUTRICIONAL Tem nm nocil illab ipsunt eturesdoluptus. Tem nm nocil illab ipsunt eturesdoluptus. GUÍA DIARIA DE Cantidad %VD(‘) ALIMENTARIA (GDA) Tem nm nocil illab 84KCAL = 4 Tem nm nocil illab 84KCAL = 7 Tem nm nocil illab 200 ml turesdoluptus. Tem nm nocil illab 84KCAL = Tem nm nocil illab 84KCAL = 0 84 22g 0g 12mgCALORIAS AZÚCARES GRASAS SODIO Quontraestur apere cultorte pris ponum 4% VD* “” 0% VD* 0% VD* clus egit, quemne iauntimus rei pondiure Quontratorte pris ponum clus egionsi sul Tem nm nocil illab ipsunt eturesdoluptus. untimus rei pondiure. INGREDIENTES Tem nm nocil illab ipsunt eturesdol nocil illab ipsunt eturesdptus T nm nocil .illabipsuneturesdoluptus. Este reporte fue elaborado por la Unidad de Investigación de Merca2.0. Merca2.0 es parte de Grupo de Comunicación Kätedra. Copyright 2014 Mercadotecnia Publicidad | Revista Merca2.0 - Todos los Derechos Reservados

CÓMO EJECUTAR UNA ESTRATEGIA DE ARTÍCULOS PROMOCIONALES EXITOSA BRIEF 3 Simporum qui opta et a nostibus, tem OBJETIVO DE LA CAMPAÑA: seresti n citibust fuga. Nequameni Itatia volupta ESENCIA DE LA MARCA: Simporum qui opta et a nostibus, tem seresti n citibuequameni Itatia volupta ¿QUÉ DICE LA COMPETENCIA? Simporum qui opta et a nostibus, tem seresti n cquameni Itatia v ¿A QUIÉN DEBERÍA DIRIGIRSE Simporum qui opta et a nostibus, tem LA PUBLICIDAD seresti n citibuslupta ¿POR QUÉ COMUNICAMOS? Simporum qui opta et a nostibus, tem QUÉ TENEMOS QUE DECIRLE? seresti n citibusmeni Itatia volupta BRIEF 4 ¿QUÉ PIENSA/SIENTE Simporum qui opta et a nostibus, tem ACTUALMENTE EL CONSUMIDOR seresti n citibust fuga. Nequameni SOBRE LA MARCA/PRODUCTO Itatia volupta ¿QUÉ BENEFICIO ÚNICO Simporum qui opta et a nostibus, tem (DIFERENCIAL) DEBERÍA seresti n citibust fuga. Nequameni PROMETER LA COMUNICACIÓN Itatia volupta ¿POR QUÉ DEBERÍA CREERLO EL Simporum qui opta et a nostibus, tem CONSUMIDOR? ¿CUÁL DEBERÍA seresti n citibust fuga. Nequameni SER SU RESPUESTA? Itatia volupta Simporum qui opta et a nostibus, tem ENFOQUE CLAVE DE LA MARCA seresti n citibust fuga. Nequameni Itatia volupta Este reporte fue elaborado por la Unidad de Investigación de Merca2.0. Merca2.0 es parte de Grupo de Comunicación Kätedra. Copyright 2014 Mercadotecnia Publicidad | Revista Merca2.0 - Todos los Derechos Reservados

CÓMO EJECUTAR UNA ESTRATEGIA DE ARTÍCULOS PROMOCIONALES EXITOSA CLALAPVREÁCTICA, El resultado de todo el Finalmente, hay una proceso de la estrategia tercera opción para una debe ser un artículo pro- estrategia distinta a mocional adecuado para estas dos, una pluma de la marca. plástico. Para poner un ejem- CORTESÍA: PROMOOPCIÓN plo claro tenemos a Pro- moOpción. La compañía ha participado en casos bien adaptados a las marcas, tres categorías de bolígrafo dan la mues- tra, pues la oferta de un bolígrafo amigable con el medio ambiente, res- ponde a esa necesidad del consumidor actual de ir con una marca que prioriza el cuidado del planeta. Pero si la marca está orientada a un perfil más conservador, luego de todo el análisis que rea- lizan, entonces ofrecen una pluma de metal, con un perfil de este estilo. Este reporte fue elaborado por la Unidad de Investigación de Merca2.0. Merca2.0 es parte de Grupo de Comunicación Kätedra. Copyright 2014 Mercadotecnia Publicidad | Revista Merca2.0 - Todos los Derechos Reservados

CÓMO EJECUTAR UNA ESTRATEGIA DE ARTÍCULOS PROMOCIONALES EXITOSA Esto da ejemplo de lo que Finalmente, existe una marca debe hacer el contra-brief, un docu- en la práctica de las mento que complementa estrategias de artículos las omisiones del primer brief entregado y res- “Somos una empresa B2B, lo que nos permite tener una relación ponde a las observa- muy cercana con nuestros Distribuidores, generamos relaciones ciones que hacen los de largo plazo fortalecidas gracias a la constancia, esfuerzo y clientes, ayudando a los a la confianza; lo que nos ha permitido convertirnos en socios creativos a terminar de enfocar sus ideas. de negocio de cada uno de ellos, acompañándolos durante todo el proceso, con proyectos que se realizan año con año a “Entregamos solucio- nivel nacional e internacional, logrando posicionar las marcas y nes de negocios eficien- tes y específicas para las haciendo crecer su negocio”. marcas y usuario final; entregamos los medios Minerva Ramírez Jáuregui, Jefatura de Proyectos Especiales de PromoOpción. para fortalecer el posicio- namiento de marca, faci- promocionales, adap- litamos los recursos que tarse a las necesidades generan experiencias, y esto se logra sólo de emociones y servicio. la mano de un manejo Sobre todo la confianza y preciso de la información, el respaldo de PromoOp- consiguiendo resultados ción”, continuó la experta. efectivos. Este reporte fue elaborado por la Unidad de Investigación de Merca2.0. Merca2.0 es parte de Grupo de Comunicación Kätedra. Copyright 2014 Mercadotecnia Publicidad | Revista Merca2.0 - Todos los Derechos Reservados

CÓMO EJECUTAR UNA ESTRATEGIA DE ARTÍCULOS PROMOCIONALES EXITOSA LTAIPSSAPGAERNACIAS Para lograr una estra- industria publicitarias y tegia que además de más aún, de las empre- ser efectiva, trascienda sas que cada vez lanzan y genere una relación más productos desbor- duradera con el cliente, dados de ella o servicios la agencia puede apostar de la forma más creativa por la creatividad. posible. Esta, constituye en Pero además de esto, la actualidad el ADN Ramírez Jáuregui ofrece de las campañas en la otras recomendaciones: La recomendación principal y elemental es conocer a cada uno de sus clientes, generar lazos de confianza y apertura, seguidos por dinámicas claras, específicas y detalladas de cada uno de los proyectos que permitan obtener la información necesaria para generar las estrategias adecuadas y enfocadas. Otro punto importante es la proactividad, anticiparse a las necesidades de sus clientes y planeación de su fuerza de ventas. Siempre cumplir con las expectativas de la marca, que generan los vínculos de confianza y el éxito en los proyectos realizados. Este reporte fue elaborado por la Unidad de Investigación de Merca2.0. Merca2.0 es parte de Grupo de Comunicación Kätedra. Copyright 2014 Mercadotecnia Publicidad | Revista Merca2.0 - Todos los Derechos Reservados

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