Chapter 1 Introduction of International Marketing

Chapter 1 Introduction toInternational Marketing Lecturer : Aj.Tanasorn Girum ( Pupae ) BA. Silipakorn University 2nd Honor MBA Marketing (English program) NIDA Contact: [email protected] , Line: pupae_tk 084-6762400 (office hours only)

Boots up your brainDraw mind mapping your knowledge “ Marketing mix” and what do you want to study International marketing course. Take time 30 minutes

Chapter 1บทบาทและความสาคัญของการตลาดระหว่างประเทศ 1. ความหมายของการตลาดระหวา่ งประเทศ 2. ปัจจยั ผลักดนั ให้เก่ยี วขอ้ งกบั การตลาดระหวา่ ง ประเทศ 3. ววิ ฒั นาการของรปู แบบการดาเนินธรุ กจิ ในตลาด ระหวา่ งประเทศ 4. ประเภทธุรกจิ ในตลาดระหวา่ งประเทศ 5. ประโยชนข์ องการตลาดระหว่างประเทศ 3International Marketing



What is Marketingกระบวนการสังคม เป็น การตลาดปัจจุบนั เปน็ หว่ งรปู แบบการบรหิ ารจัดการ โซแ่ หง่ คณุ ค่า The Value Chain เป็นหว่ งโซข่ อง มีจุดประสงค์เพอื่ ความร่วมมือในการสร้างตอบสนองความตอ้ งการ มลู คา่ เพ่ืมและสร้างความ และความจาเปน็ ลกู คา้ พงึ พอใจท่ีธุรกิจจะมอบกอ่ ใหเ้ กิดการพฒั นา การ ให้แกล่ ูกคา้ แลกเปลยี่ น สรา้ ง มูลค่าเพม่ิ แกส่ นิ ค้าและบริการ (Philip Kotler) ความ วิจยั คุณคา่ เพ่อืตอ้ งการ พฒั นา วิศวกรรม ฝ่ ายผลิต ลูกคา้ ลูกคา้

What Marketing is ? สมาคมการตลาดแห่งสหรฐั อเมริกา (The American Marketing Association--AMA.) ได้ให้ความหมายของการตลาดใหม่ ไว้วา่ “การตลาด หมายถึง กิจกรรมทางธรุ กิจท่ที าให้ สินคา้ และบรกิ ารผา่ นจากผ้ผู ลติ ไปยังผ้บู รโิ ภค เพอื่ ตอบ สนองความต้องการ และทาใหผ้ ้บู ริโภคเกดิ ความพงึ พอใจ และขณะเดียวกัน ก็บรรลุวัตถปุ ระสงค์ของกิจการดว้ ย”International Marketing 6

What International Marketing is ? การตลาดระหว่างประเทศ (International marketing) คอื การคน้ หา (Finding) และการสนองตอบ ความต้องการใหเ้ กิดความพึงพอใจ (Satisfying) ของ ลกู คา้ ทวั่ โลก โดยใหเ้ หนือกวา่ คูแ่ ข่งขันท้ังคแู่ ข่งขัน ภายในประเทศและคแู่ ข่งขันจากต่างประเทศ ตลอดจน การประสานงานกิจกรรมการตลาดร่วมกันภายใต้ ขอ้ จากัดของสภาพแวดลอ้ มระดับโลก (Terpstra and Sarathy. 2000 : 12)International Marketing 7

What International Marketing is ? การทาการตลาดระหวา่ งประเทศมีจุดมุง่ หมายที่สาคญั 5 ประการ ไดแ้ ก่ 1) การคน้ หาความต้องการของลกู คา้ ระดับโลก (Identifying Global Customer Needs) : เครอ่ื งซกั ผ้าของอเมรกิ าขายในยโุ รป 2) การตอบสนองความต้องการของลกู คา้ ระดบั โลก : Mcdonald (Satisfying Global Customers) 3) การทาให้ดกี วา่ ค่แู ข่งขนั (Being Better than the Competition) 4) การประสานกิจกรรมทางการตลาดให้เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมทางการตลาด (Coordinating Marketing Activities) 5) การตระหนกั ถงึ ข้อจากัดของสภาพแวดลอ้ มระดบั โลก ; พมา่ ประเทศตะวันออกกลาง (Recognizing the Constraints of the Global Environments)International Marketing 8

ปจั จัยผลกั ดันใหเ้ ก่ียวขอ้ งกบั การตลาดระหว่างประเทศ1. ความตอ้ งการของตลาด (Market Needs) ท่มี ีมากกวา่ ความตอ้ งการใน ประเทศ2. ตลาดในประเทศอิม่ ตัว (Market Maturity) เช่น สินค้าล้าสมยั ล้นตลาด3. สภาพการแข่งขัน (Competition) ทต่ี ลาดระหว่างประเทศอาจมีความ รุนแรงน้อยกวา่ หรอื การโต้ตอบจากการที่คแู่ ข่งจากตา่ งประเทศมาแยง่ ตลาดภายในประเทศ4. ธุรกิจมกี าลังการผลติ ท่ีมากเกินความจาเป็น จากการผลติ ใหถ้ งึ “จุดกาลงั ผลิตดุลยภาพ (Optimal Capacity)”International Marketing 9

ปจั จยั ผลกั ดันใหเ้ กีย่ วข้องกบั การตลาดระหว่างประเทศ5. ประโยชนด์ า้ นทักษะและเทคโนโลยี (Benefit of Skill and Technology) ทักษะและเทคโนโลยที ีเ่ หนอื กว่า หรอื การรู้วธิ จี ัดการกับเทคโนโลยี ประเทศหนงึ่ ๆ ก็จะมีประสบการณแ์ ละสามารถถา่ ยโอนความชานาญไปยัง ประเทศอ่ืนๆ ได้6. วงจรชวี ิตผลิตภัณฑ์ (Product Life Cycle) ที่แตกต่างกันในตลาดระหว่าง ประเทศ7. ความหลากหลายของสภาพแวดลอ้ มทางกายภาพ(Physical Environment) ไม่มีธรุ กิจใดในโลกตอบสนองความตอ้ งการตลาดไดท้ ุกอยา่ ง8. เหตุผลทางธุรกจิ และเหตุผลทางดา้ นการเงินInternational Marketing 10

วิวฒั นาการของการดาเนินธรุ กิจในตลาดระหวา่ งประเทศDomestic Marketingคอื ระยะทธ่ี ุรกิจดาเนินการทางการตลาดภายในประเทศ ระยะนถี้ อื เป็นระยะเร่มิ แรกในการทาธุรกิจ โดยธุรกจิ จะเร่มิ จากกาทาการตลาดภายในประเทศ โดยจะมกี ารศกึ ษาตลาด หาขอ้ มูลทางการตลาดจากขอ้ มลู ภายในประเทศเพอ่ื ใช้ในการตดั สนิ ใจทางกลยุทธ์ และการวางแผนในการทาธุรกิจ เชน่ - การหาข้อมูลความต้องการจากลูกคา้ ภายในประเทศ - แนวโน้มการเจรญิ เติบโตของเศรษฐกิจในประเทศ - แนวโนม้ การเจรญิ เติบโตของอุตสาหกรรมของตลาดในประเทศ - การพฒั นาเทคโนโลยี และสภาพแวดลอ้ มทางการเมืองภายในประเทศInternational Marketing 11

ววิ ฒั นาการของการดาเนนิ ธุรกิจในตลาดระหวา่ งประเทศDomestic Marketing ทัง้ นี้ การศึกษาคแู่ ข่งกค็ วรศกึ ษาคู่แขง่ จากภายในประเทศ โดย วเิ คราะห์คแู่ ข่งออกมาดว้ ย เพื่อจะไดร้ ทู้ ศิ ทางการต้งั รบั หรือจู่โจมทางการ ตอ่ สู้ ซง่ึ ค่แู ข่งใน Domestic Marketing น้ี คอื ค่แู ขง่ ที่ดาเนินธุรกจิ อย่ใู น ท้องถน่ิ เดียวกัน ซง่ึ อาจมาได้จากคู่แขง่ ในประเทศ หรอื คู่แขง่ จากตลาด ระหวา่ งประเทศ ท่เี ข้ามาในท้องถนิ่ นน้ั ๆInternational Marketing 12

ววิ ฒั นาการของการดาเนินธุรกจิในตลาดระหวา่ งประเทศExport Marketing คือ ระยะที่ธรุ กิจดาเนนิ การทางการตลาดโดยการสง่ ออกไปยงั ตลาด ระหว่างประเทศ ระยะนี้ เป็นระยะทพ่ี ฒั นามาจาก Domestic Marketing ซึ่งเม่ือ ธุรกจิ ไดม้ ีการดาเนนิ ธุรกจิ ในตลาดในประเทศไปไดร้ ะยะหนง่ึ แล้ว อาจจะ พบว่าตลาดทีท่ าอย่มู คี วามแคบลง หรือคแู่ ขง่ มมี าก หรือพอมองเหน็ กาไร จากตลาดอ่นื ๆ และอาจจะพบว่าคลังสนิ คา้ มีสินค้าคงเหลอื อย่มู าก เกนิ ไป เลยตอ้ งหาตลาดใหม่ในการกระจายสินคา้ บา้ งInternational Marketing 13

วิวัฒนาการของการดาเนินธุรกจิในตลาดระหวา่ งประเทศExport Marketing วธิ นี ีต้ อ้ งเน้นไปท่กี ารตอบสนองความพอใจของลกู ค้า และสรา้ ง ความพึงพอใจของลกู ค้าในตลาดระหวา่ งประเทศใหไ้ ด้ การสง่ ออกนถี้ ือว่า เป็นข้ันตอนแรกของการทาธรุ กจิ ระหว่างประเทศ มีความซบั ซ้อนนอ้ ย และงา่ ยทีส่ ดุ ในการเริม่ ต้นทาธุรกจิ ระหว่างประเทศExample. บริษทั ค้าข้าวของไทยภายหลังขายในไทย ธรุ กจิ อาจพบว่าใน ตลาดระหว่างประเทศมผี ู้บรโิ ภคหลายประเทศ ดงั นนั้ จงึ สง่ ออกขา้ วไปยงั ตลาดต่างประเทศ เชน่ ในกลมุ่ ตะวันออกกลางInternational Marketing 14

ขอ้ มลู ส่งออกขา้ ว

วิวัฒนาการของการดาเนนิ ธรุ กจิในตลาดระหว่างประเทศInternational Marketing คอื ระยะทีธ่ รุ กจิ ดาเนนิ การพฒั นาส่ตู ลาดระหวา่ งประเทศ ระยะนี้ เป็นการพัฒนามาจาก ระยะ Export Marketing ซ่ึงเมอ่ื ทาการส่งออกไปได้ ซัก ระยะ ธรุ กิจอาจจะมคี วามประสบความสาเรจ็ แต่เมอ่ื ไปไดอ้ กี สักพกั ธรุ กจิ อาจจะค้นพบวา่ มี อปุ สรรคและปญั หาตา่ ง ๆ เช่น ความแตกต่างดา้ นกฎหมาย อัตราค่าขนสง่ กดี กันทางการคา้ ธรุ กิจจะตอ้ งปรบั เปลี่ยนกลยุทธ์ วิธีการทางตลาดเพอ่ื หาทางแก้ไข เช่น เลอื กจ้างผลิต หรอื ต้งั ฐาน การผลติ ในตลาดระหว่างประเทศแทนส่งออก For example ; BMW ของประเทศเยอรมันนี ตัดสนิ ใจตัง้ โรงงานผลิตสินคา้ ในอเมรกิ าเพื่อลดปัญหาภาษนี าเขา้ ท่ีสูง ความผนั ผวนของอัตราแลกเปล่ียนInternational Marketing 16

ววิ ฒั นาการของการดาเนนิ ธรุ กจิในตลาดระหวา่ งประเทศInternational Marketing อุปสรรคและปัญหาท่ีทาให้การทาธรุ กจิ ระหวา่ งประเทศตอ้ งสะดดุ เชน่ - ความต้องการท่ีแตกตา่ งกนั ของลูกค้าในตลาดระหวา่ งประเทศแตล่ ะแห่ง - ความแตกต่างทางด้านกฏหมาย และขอ้ บงั คับในตลาดระหว่างประเทศแต่ละแหง่ - ความแตกตา่ งทางดา้ นอตั ราคา่ ขนส่ง และอัตราคา่ ภาษกี รมศุลกากร - ความแตกตา่ งทางดา้ นกายภาค และสภาพแวดลอ้ ม - การกดี กนั ทางการค้า ของตลาดระหวา่ งประเทศแต่ละแห่ง วิธีแกป้ ัญหาจากอปุ สรรคเหล่าน้ี ผูป้ ระกอบการ หรือนักการตลาดระหวา่ ง ประเทศ ตอ้ งพยายามปรบั กลยุทธต์ ามตลาดแตล่ ะประเทศ เพอ่ื หลกี เลี่ยงอปุ สรรค เหล่าน้นั เช่น เลอื กการจา้ งผลิต หรอื ทาการต้งั ฐานการผลติ ในตลาดระหว่าง ประเทศแทนการสง่ ออกInternational Marketing 17

ววิ ฒั นาการของการดาเนนิ ธุรกิจในตลาดระหวา่ งประเทศInternational Marketingบเี อ็มดบั เบลิ ยู ยนื ยันเตรยี มขนึ้ ไลน์ผลติ เอสยวู ีมาดสปอรต์ รุ่นใหม่ในรหสั X4 เพอ่ื แทรกกลางในการทาตลาดระหวา่ งรุ่น X3และ X5 โดยเตรียมทุ่มเงนิ กว่า 1 พนั ลา้ นเหรียญ ขยายฐานการผลิตในสหรฐั อเมรกิ า เพ่อื รองรบั กบั การผลติ เอสยูวีรนุ่ น้ีเช่นเดียวกบั การขยายไลนเ์ พื่อรองรับกบั เอสยวู ีรนุ่ อืน่ ๆLudwig Willisch ประธานบริหาร BMW ประจาทวีปอเมรกิ าเหนอื ไดใ้ ห้สมั ภาษณ์เก่ียวกับกรณีนีว้ า่ในขณะน้ีไดท้ าการเจรจาและหารอื กับหนว่ ยงานทอ้ งถน่ิ ของเมก็ ซโิ ก เกย่ี วกับการสรา้ งโรงงานแห่งใหมใ่ นประเทศนี้ ซึ่งถงึ แมว้ า่ เมอ่ื เร็วๆนี้จะมีการประกาศเขตการค้าเสรีระหว่างทวปี ยุโรปและประเทศสหรฐั อเมรกิ าออกมา แตก่ ว่าข้อตกลงนจ้ี ะสมบูรณ์ก็ตอ้ งใชเ้ วลาอีกนานทเี ดียว ทาให้ BMW ตัดสินใจเดินหน้าลยุ สร้างโรงงานผลติ ในเม็กซโิ กกันก่อน ซ่งึ ถอื วา่ เปน็ แผนการระยะยาวไม่น้อย เพราะอาจเปน็ ช่วงอกี 10 ปขี า้ งหน้ากว่าทโ่ี รงงานแห่งใหม่นีจ้ ะพรอ้ มประกอบรถยนต์ BMWReference; http://www.manager.co.th/Motoring ,http://www.headlightmag.com/main International Marketing 18

ววิ ัฒนาการของการดาเนินธรุ กจิในตลาดระหวา่ งประเทศMultinational Marketingคอื ระยะทธี่ ุรกจิ ดาเนินการพฒั นาสู่ตลาดนานาชาติ ระยะน้ี เปน็ ระยะทพ่ี ฒั นามาอกี ขั้นจาก International Marketingคือเมือ่ รับรู้และเขา้ ใจถึงปญั หา อปุ สรรค ความคล้ายคลงึ หรือความแตกต่างของตลาดแตล่ ะแหง่ แล้ว ธุรกจิ กจ็ ะสามารถสรา้ งผลประโยชนเ์ ขา้มาสู่กจิ การได้ เชน่ - ทาใหธ้ ุรกิจระหว่างประเทศสามารถสร้างผลประโยชนจ์ ากขนาดEconomic of Scale - ทาให้ธุรกิจระหว่างประเทศสามารถสรา้ งผลประโยชน์จากการประหยดั ทรัพยากรรว่ มกัน Economic of scopeInternational Marketing 19

ววิ ฒั นาการของการดาเนินธรุ กิจในตลาดระหวา่ งประเทศGlobal Marketing คอื ระยะที่ธุรกิจดาเนนิ การพัฒนาไปสจู่ ดุ ทเี่ รียกวา่ ตลาดระดบั โลก ระยะน้ี เปน็ ระยะที่มีแนวความคดิ ทไ่ี ด้เปรยี บมาก จากเริ่องของ ทรัพยากร เช่น ต้นทุน และมกี ารบรกิ ารการจัดการแบบรวมอานาจ คอื มี การตง้ั บริษัทแม่ แล้วมเี ครือข่ายสาขาขยายออกไปทัว่ โลกInternational Marketing 20

ววิ ฒั นาการของการดาเนนิ ธุรกิจในตลาดระหว่างประเทศGlobal Marketing ระยะนี้ จะให้ความสาคญั กับ - มองตลาดโลก เป็นตลาดแหง่ เดยี ว - พยายามลดตน้ ทนุ การผลิต คา่ ใช้จ่ายการทางานทซ่ี า้ ซอ้ นลงของแต่ ละสาขาทวั่ โลก เพอ่ื ใหเ้ กดิ ประสทิ ธภิ าพ - จะมกี ารเปล่ยี นแนวความคดิ และมกี ารแลกเปล่ยี น เคลื่อนย้าย ทุน แรงงาน สินค้า เทคโนโลยี ขา้ มสาขากนั ท่วั โลก - จะมีการพฒั นาโครงสรา้ งทางการตดิ ตอ่ สือ่ สาร และเครอื ขา่ ยทางการ ตลาดระหว่างประเทศ เพอ่ื พฒั นากลยทุ ธร์ ะดับโลกInternational Marketing 21

ประเภทธุรกิจในตลาดระหวา่ งประเทศธุรกิจในตลาดระหว่างประเทศสามรถแบง่ ออกไดเ้ ปน็ 3 ประเภท ดังต่อไปน้ี1. การแบง่ ประเภทของธุรกจิ ในตลาดระหวา่ งประเทศจากรูปแบบของการดาเนินธรุ กจิ สามารถแบง่ ได้ 6 ประเภท ดงั ตอ่ ไปน้ี1.1 บรษิ ทั นาเข้าและส่งออกสนิ คา้ (Import & Export Company)1.2 บรษิ ทั แฟรนไชน์ (Franchise) ในตลาดระหว่างประเทศ1.3 สิทธบิ ัตรในการดาเนนิ ธุรกจิ (Licensing) ในตลาดระหว่างประเทศ1.4 บริษทั ร่วมทุน (Joint Venture)1.5 บริษทั ลงทุนตง้ั ธุรกิจในตลาดระหว่างประเทศ (wholly ownedsubsidiaries)1.6 การร่วมเปน็ พนั ธมิตรทางธุรกิจ (Strategic Alliance or StrategicPartnership) 22 International Marketing

ประเภทธุรกิจในตลาดระหวา่ งประเทศ2. การแบง่ ประเภทของธุรกจิ ในตลาดระหว่างประเทศจากขอบเขตการดาเนนิ ธรุ กจิ 2.1 บริษทั ภายในประเทศ (Domestic or National Companies) บริษทั ภายในประเทศ คือ บริษทั ทดี่ าเนนิ ธรุ กจิ โดยมีเป้าหมายเพียงแค่ตอบสนองความ ต้องการของลูกคา้ ในประเทศท่บี รษิ ัทตัง้ อยูบ่ รษิ ัทภายในประเทศจะใชท้ รพั ยากรทมี่ ีอยู่ ภายในประเทศมาผลิตหรือเพ่มิ มลู คา่ เพม่ิ มูลคา่ ให้เป็นสินคา้ และบรกิ าร เพ่อื ตอบสนอง ลูกค้าภายในประเทศเท่าน้ัน ซ่งึ บริษทั ในตลาดระหว่างประเทศโดยสว่ นใหญ่ จะเรม่ิ ด้วยการเปน็ บรษิ ัทภายในประเทศก่อนแลว้ จงึ พัฒนาไปเปน็ บริษัทระหวา่ งประเทศ ตัวอย่างเช่น บริษทั โคคา โคลา สหรฐั อเมรกิ าInternational Marketing 23

ประเภทธรุ กิจในตลาดระหว่างประเทศ2. การแบ่งประเภทของธุรกิจในตลาดระหว่างประเทศจากขอบเขตการดาเนนิ ธุรกิจ 2.2 บรษิ ทั ระหวา่ งประเทศ (Intertionnal Companies) บริษัทระหว่างประเทศ คอื บรษิ ัทภายในประเทศท่ดี าเนินธุรกจิ ในตลาดภายในประเทศ ไดร้ ะยะหนงึ่ ธุรกิจกต็ ดั สนิ ใจทจี่ ะก้าวข้ามพรมแดน ขยายตลาดไปดาเนินธรุ กิจยัง ตลาดตา่ งประเทศโดยมเี ป้าหมายเพ่อื ตอบสนองความต้องการของลูกคา้ ทอี่ ยู่ ตา่ งประเทศ โดยการใช้ประสบการณ์ ทรพั ยากร กลยุทธท์ างการตลาดละสินค้าเดิมๆ เหมือนทีธ่ รุ กจิ เคยใชแ้ ละประสบความสาเร็จในตลาดภายในประเทศInternational Marketing 24

ประเภทธรุ กจิ ในตลาดระหว่างประเทศ2. การแบง่ ประเภทของธุรกิจในตลาดระหวา่ งประเทศจากขอบเขตการดาเนนิ ธรุ กจิ 2.3 บรษิ ัทนานาชาติ (Multinational Companies) คือ บริษทั ทมี่ วี วิ ัฒนาการจากบริษทั ระหวา่ งประเทศ จะเกิดขึ้นหลงั จากทบ่ี ริษัท ระหวา่ งประเทศไดด้ าเนินธรุ กิจในตลาดระหว่างประเทศได้ระยะหนง่ึ บรษิ ัทระหว่าง ประเทศจะเข้าใจถึงความแตกต่างของตลาดระหว่างประเทศแต่ละแห่ง บริษัทจะเรยี นรู้ ถึงวิธที ่ีจะเรียนรู้ถงึ วิธปี รับปรงุ หรอื เปลย่ี นแปลงกลยทุ ธท์ างการตลาดหรือปรบั ปรุง สินคา้ เพอื่ ความสาเรจ็ และเมื่อบรษิ ัทระหวา่ งประเทศสามารถเรียนรู้ปรับปรุงกลยุทธ์ บรษิ ัทระหวา่ งประเทศกจ็ ะววิ ัฒนาการสู่การเปน็ นานาชาติInternational Marketing 25

ประเภทธุรกจิ ในตลาดระหวา่ งประเทศ2. การแบ่งประเภทของธรุ กิจในตลาดระหวา่ งประเทศจากขอบเขตการดาเนิน ธรุ กิจ 2.3 บรษิ ทั นานาชาติ (Multinational Companies) บรษิ ัทนานาชาตจิ ะดาเนนิ การในตลาดระหว่างประเทศหลายๆ ตลาดด้วย การใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกตา่ งกันไปในตลาดระหวา่ งประเทศแตล่ ะ แห่ง เพือ่ ความเหมาะสมและสามารถตอบสนองความตอ้ งการของลกู คา้ ใน แต่ละตลาดได้อย่างถกู ต้องInternational Marketing 26

ประเภทธรุ กิจในตลาดระหวา่ งประเทศ2. การแบง่ ประเภทของธรุ กจิ ในตลาดระหว่างประเทศจากขอบเขตการดาเนนิ ธรุ กิจ 2.4 บริษทั ระดบั โลก (Global Companies) คอื บริษัทท่ีมวี ิวัฒนาการพัฒนามาจากบรษิ ัทนานาชาติ จะเป็นบรษิ ัทท่ีสามารถสรา้ ง ข้อไดเ้ ปรียบจากตน้ ทุนในการแข่งขันในตลาดระหวา่ งประเทศ บรษิ ัทระดับโลกจะมี รูปแบบการบรหิ ารจดั การศูนยก์ ลางหรอื จากบรษิ ทั แม่ ต้ังแตก่ ารวางกลยทุ ธก์ ารบรหิ าร ทรัพยากร ตลอดจนการตัดสินใจเชิงนโยบายต่างๆ จะถูกกาหนดมาโดยบรษิ ัทแม่ ซ่ึง เรยี กวา่ การบรหิ ารแบบการรวมอานาจไวท้ ีศ่ ูนย์กลาง (Head Quarter)International Marketing 27

ประเภทธุรกิจในตลาดระหว่างประเทศ2. การแบ่งประเภทของธรุ กจิ ในตลาดระหว่างประเทศจากขอบเขตการดาเนนิ ธรุ กจิ 2.4 บริษทั ระดบั โลก (Global Companies) โดยบรษิ ัทระดับโลกจะเลอื กทาเลการผลติ สนิ คา้ ในประเทศที่มคี วามเหมาะสม โดย ทาเลที่ตัง้ ที่บริษัทระดับโลกนน้ั ตอ้ งสามารถสร้างประโยชนส์ งู สดุ ให้กบั บรษิ ทั ในดา้ น ต่างๆ เช่น ประโยชนด์ ้านตน้ ทนุ ประโยชน์ดา้ นการขนส่ง ประโยชนด์ า้ นทรพั ยากรและ วัตถุดบิ ประโยชนจ์ ากการเปน็ ศูนยก์ ลาง (Hub) หรือประโยชนจ์ าการเปน็ ตลาดที่มี ขนาดใหญแ่ ละมีศักยภาพเป็นตน้International Marketing 28

ประเภทธรุ กิจในตลาดระหว่างประเทศ2. การแบง่ ประเภทของธุรกจิ ในตลาดระหว่างประเทศจากขอบเขตการดาเนนิ ธรุ กจิ 2.4 บรษิ ทั ระดบั โลก (Global Companies) ข้อได้เปรยี บของตลาดระดบั โลก คอื บรษิ ัทระดบั โลกจะเปน็ ธุรกิจระหวา่ ง ประเทศทีเ่ ลง็ เหน็ และมีความเขา้ ใจถึงความสาคญั ของลกั ษณะความเหมือน (Similarities) และลกั ษณะความแตกต่าง (Differences) ของตลาด ระหวา่ งประเทศแตล่ ะแหง่ ซง่ึ เปน็ หวั ใจของการสรา้ งคุณคา่ เพอ่ื ตอบสนอง ความตอ้ งการของลูกคา้ ในตลาดโลกInternational Marketing 29

ประเภทธรุ กิจในตลาดระหวา่ งประเทศ2. การแบง่ ประเภทของธุรกิจในตลาดระหว่างประเทศจากขอบเขตการดาเนนิ ธรุ กิจ 2.5 บรษิ ทั ข้ามชาติ (Transnational Companies) คอื รปู แบบบรษิ ัทท่ดี าเนินธุรกิจในตลาดระดบั โลก โดยจะพยายามใช้ ทรพั ยากรสว่ นต่างๆ ของโลกอย่างเหมาะสม เพอ่ื สรา้ งคุณคา่ และสง่ มอบ คุณคา่ ให้แกล่ กู ค้าทั่วโลก โดยบริษทั ขา้ มชาติจะพยายามมองหาวธิ ีที่ เหมาะสมทส่ี ุดInternational Marketing 30

ประเภทธุรกจิ ในตลาดระหว่างประเทศ2. การแบ่งประเภทของธุรกจิ ในตลาดระหว่างประเทศจากขอบเขตการดาเนนิ ธรุ กจิ 2.5 บรษิ ัทขา้ มชาติ (Transnational Companies) วิธีทไ่ี ด้ประโยชนส์ งู สดุ หรือวิธีที่ไดเ้ ปรียบในการแขง่ ขนั มากทีส่ ดุ บริษัทข้าม ชาตจิ ะใช้เทคโนโลยที ีท่ นั สมยั และนวัฒกรรมใหมช่ ว่ ยในการดาเนินงานและ บรหิ ารจัดการองคก์ ร โดยบริษัทข้ามชาติจะสรา้ งโรงงานผลิตหรอื คลังสนิ ค้า ในประเทศใดประเทศหนงึ่ ทเี่ ปน็ ศนู ยก์ ลางทีเ่ หมาะสมทง้ั ดา้ นปจั จัยการผลิต ทม่ี ีคณุ ภาพ มแี รงงานท่ีมคี ุณภาพ คา่ แรงงานถูก มที รพั ยากรทีเ่ ปน็ วัตถดุ ิบ เพยี งพอ ตลอดจนระบบการขนสง่ ท่สี ะดวกเพื่อประหยดั คา่ ใชจ้ า่ ยของ บรษิ ทัInternational Marketing 31

ประเภทธุรกิจในตลาดระหว่างประเทศ2. การแบ่งประเภทของธุรกิจในตลาดระหว่างประเทศจากขอบเขตการดาเนิน ธรุ กิจ 2.5 บริษทั ขา้ มชาติ (Transnational Companies) โดยเม่ือบรษิ ทั ขา้ มชาติเลอื กทาเลท่ีต้ังโรงงานผลติ หรือคลงั สนิ ค้าแลว้ บรษิ ัท ข้ามชาตจิ ะใช้ระบบเทคโนโลยีเครอื ขา่ ย (Technology Network) สาหรบั การบรหิ ารจดั การ การสงั่ การ การควบคุม การประชมุ หารอื เพือ่ หาข้อสรปุ ตลอดจนใช้เครอื ข่ายในการให้การตดิ ต่อสอ่ื ส่ังซื้อสนิ คา้ จากบริษทั ภายใน ประเทศทล่ี ูกค้าอยู่ แตแ่ ทจ้ ริงแลว้ คาสงั่ ซ้ือดงั กลา่ วอาจจะถกู สง่ ไปยงั โรงงานผลติ คลงั สนิ คา้ ศูนย์กระจายสนิ ค้า หรอื ศนู ย์กลางของบรษิ ทั ขา้ ม ชาติท่ีอยใู่ นพนื้ ท่ีทสี่ ามารถตอบสนองความตอ้ งการลกู คา้ รายน้นั ๆ ไดด้ ที ี่สุดInternational Marketing 32

ประเภทธุรกจิ ในตลาดระหวา่ งประเทศ2. การแบง่ ประเภทของธุรกิจในตลาดระหว่างประเทศจากขอบเขตการดาเนนิ ธุรกจิ 2.5 บรษิ ัทข้ามชาติ (Transnational Companies) นอกจากนบี้ รษิ ทั ขา้ มชาติยังมีจดุ เดน่ ตรงท่กี ารจดั ทรพั ยากรในด้านตา่ งๆ รวมถึงการจดั การทรัพยากรมนษุ ยข์ า้ มชาติInternational Marketing 33

ประเภทธรุ กิจในตลาดระหว่างประเทศ3. แบ่งประเภทของธรุ กจิ ระหวา่ งประเทศ ตามแนวความคิดทางการตลาด ระหว่างประเทศ มอี ยู่ 4 แนวคิด ดังนี้ 3.1 แนวความคดิ แบบภาคภูมใิ นความเปน็ ชาติ (Ethnocentric) เปน็ ลักษณะการดาเนนิ ธรุ กจิ ของบรษิ ัทในตลาดระหว่างประเทศทมี่ ี ความเปน็ ชาตนิ ยิ มสูง โดยบริษทั จะมีความเช่ือมัน่ ว่าประเทศของตนมี ความสาคญั และอยู่เหนอื กวา่ ประเทศอน่ื ทาให้ธุรกิจทีย่ ึดถอื แนวความคิด แบบภาคภูมใิ นความเป็นชาตขิ องตนเอง โดยธุรกจิ จะมองความสาเรจ็ ของ ตลาดภายในประเทศแล้วสรปุ ว่าสนิ คา้ และวิธีการดาเนินธรุ กิจทีป่ ระสบ ความสาเร็จในตลาดภายในประเทศจะมีโอกาสทจ่ี ะประสบความสาเรจ็ ใน ตลาดระหวา่ งประเทศทุก ๆ แหง่International Marketing 34

ประเภทธรุ กิจในตลาดระหว่างประเทศ3.1 แนวความคดิ แบบภาคภูมใิ นความเป็นชาติ (Ethnocentric) มคี วามเชื่อม่นั ที่สูงกว่า ถ้าตลาดภายในประเทศยอมรับสินคา้ หรือบรกิ ารน้นั แล้ว ตลาดทัว่ โลกกจ็ ะยอมรบั ด้วยเชน่ เดียวกัน ดังนัน้ ธุรกิจท่มี แี นวความคิดน้ี จะไม่ให้ ความสาคัญกบั รายละเอียดและลกั ษณะความแตกตา่ งของตลาดระหวา่ งประเทศแต่ละ แหง่ จะพฒั นาและผลติ สนิ คา้ ให้มีคุณภาพท่ีจะตอบสนองความตอ้ งการและสามารถ สรา้ งความพงึ พอใจสูงสุดใหก้ ับลกู ค้าภายในประเทศเทา่ นนั้ ธรุ กจิ จะไมม่ ีการทาวิจยั หรือพัฒนาเพื่อตอบสนองตลาดตา่ งประเทศ ธุรกจิ ไม่มีการปรับปรุงเปลีย่ นแปลงใดๆ เพอื่ ตลาดระหวา่ งประเทศ ดงั นน้ั ความต้องการของลูกค้าในตลาดระหวา่ งประเทศจะ ไม่ถกู ตอบสนองจากบริษัทท่ีมแี นวความคดิ แบบน้ีNissan Recalls 501,000Trucks in U.S. forSteering ProblemInternational Marketing 35

ประเภทธุรกิจในตลาดระหว่างประเทศ3.2 แนวความคดิ แบบหลากหลายนิยม (Polycentric) เปน็ แนวความคิดที่มลี ักษณะตรงข้ามกบั แนวความคดิ แบบชาตนิ ิยมอย่างสิ้นเชงิ ธรุ กจิ ทม่ี แี นวความคิดแบบน้ีจะเชื่อว่าตลาดระหวา่ งประเทศ แต่ละแหง่ จะต้องมคี วาม แตกตา่ งและมคี วามไมเ่ หมอื นกันอย่างใดอย่างหนึ่ง ดังนั้นธรุ กจิ ทีม่ แี นวความคดิ นี้ มี รปู แบบการดาเนนิ ธรุ กิจในตลาดระหว่างประเทศแต่ละตลาดทแ่ี ตกต่างกันไป ธรุ กิจ จะต้องพยายามคน้ หาความแตกตา่ งของตลาดระหว่างประเทศแตล่ ะตลาดใหพ้ บและ ทาความเข้าใจถงึ ความแตกตา่ งนัน้ เพ่ือให้สามารถตอบสนองความแตกตา่ งในตลาด ระหวา่ งประเทศแตล่ ะตลาดให้ได้International Marketing 36

ประเภทธุรกจิ ในตลาดระหวา่ งประเทศ3.2 แนวความคดิ แบบหลากหลายนิยม (Polycentric) ดังนน้ั ธรุ กิจท่ีมีแนวความคดิ แบบหลากหลายนยิ มจะเปดิ โอกาสใหก้ บั สาขาของธุรกจิ แต่ละแหง่ ในตลาดระหวา่ งประเทศมีอสิ ระในการบรหิ าร จัดการ โดยแตล่ ะสาขาสามารถวางกลยทุ ธแ์ ละแผนการตลาดไดอ้ ยา่ งอสิ ระ เพ่อื ตอบสนองความแตกต่างของตลาดแต่ละแหง่ ธุรกิจทม่ี คี วามเชื่อแบบ หลากหลายนยิ มจะกระจายอานาจการบรหิ ารใหส้ าขาในแตล่ ะประเทศ ดาเนนิ กลยุทธ์เพือ่ มุง่ สคู่ วามสาเร็จในแต่ละตลาดธรุ กจิ ทมี่ ีความเช่ือแบบ หลากหลายนิยม คือ บรษิ ัทนานาชาติ แนวโน้มผบู้ รโิ ภคท่วั โลกหันมาดม่ื นมถ่ัวเหลอื งมากกวา่ นมววั โดยเฉพาะตลาด ต่างประเทศในแอฟริกาและตะวันออกกลาง สง่ ผลให้ยอดการสง่ ออกปีนเี้ ตบิ โตถึง 40% ดังนัน้ บรษิ ัทจะขยายตลาดใหม่ใน 30 ประเทศInternational Marketing 37

ประเภทธุรกิจในตลาดระหวา่ งประเทศ3.3 แนวคิดแบบภมู ิภาคนิยม (Regiocentric) เปน็ แนวความคดิ ท่ธี ุรกิจเชือ่ วา่ ตลาดระหว่างประเทศทว่ั โลกสามารถจะ แบ่งกลมุ่ ทางการตลาดออกเป็นหมวดหม่ไู ด้ตามภูมภิ าค โดยธรุ กิจทม่ี ีแนวคิดแบบ ภมู ิภาคนิยม จะแบ่งตลาดระหวา่ งประเทศออกเปน็ สว่ นๆ หรือออกเป็นภูมภิ าคโดย อาศัยความคลา้ ยคลงึ แบบใดแบบหน่ึงในการจดั กลุม่ เชน่ การใชส้ ภาพทางภมู ศิ าสตร์ เป็นตัวแบ่ง ได้แก่ แบง่ เป็นกลุ่มตลาดทวีปยโุ รป กลมุ่ ตลาดทวีปอเมริกาเหนือ กลุม่ ตลาดทวปี เอเชีย เปน็ ตน้ ซ่ึงแต่ละภมู ภิ าคจะมีลกั ษณะความคลา้ ยคลึงและมคี วาม เหมือนกนั อยา่ งใดอยา่ งหนง่ึ ธรุ กจิ ท่มี ีแนวคดิ แบบภูมิภาคนยิ มจะใชก้ ลยทุ ธแ์ ละ แผนการตลาดแบบเดยี วกันในแต่ละภมู ิภาค เพือ่ ตอบสนองความตอ้ งการของลูกค้าใน แต่ละภูมิภาคInternational Marketing 38

ประเภทธรุ กจิ ในตลาดระหว่างประเทศ1.4 แนวคิดแบบโลกานิยม (Geocentric) เป็นแนวความคิดของธุรกจิ ในตลาดระหวา่ งประเทศที่มีความเชอ่ื วา่ ในตลาดระหว่างประเทศแต่ละตลาดจะมที งั้ ลกั ษณะความแตกตา่ ง จะใหค้ วามสาคัญ กบั ลกู ค้าทั่วโลก โดยธรุ กิจจะพยายามตอบสนองความต้องการของลกู คา้ ทัง้ โลกใหไ้ ด้ไม่ ว่าลกู ค้านั้นจะอยู่ที่ใด แนวคดิ แบบโลกานยิ มเป็นแนวคดิ ทร่ี วมข้อดขี องแนวคดิ แบบชาตนิ ิยมและ แนวคิดแบบหลากหลายนยิ มเขา้ ไว้ดว้ ยกัน ดงั น้ันธรุ กิจระหวา่ งประเทศท่ีมีแนวคิดแบบ โลกานิยมจงึ พยายามทาความเข้าใจในลักษณะความเหมอื นและลักษณะความแตกตา่ ง ของตลาดระหว่างประเทศแต่ละตลาดInternational Marketing 39

ประเภทธุรกจิ ในตลาดระหว่างประเทศ1.4 แนวคิดแบบโลกานยิ ม (Geocentric) ธรุ กจิ ทม่ี ีแนวคดิ แบบแนวคิดโลกานิยมจะสรา้ งกลยทุ ธร์ ะดับโลก เพือ่ ให้สามารถตอบสนองความต้องการของตลาดระหวา่ งประเทศได้ทุกๆ ตลาดอย่างท่ัวถึง ธุรกิจที่มีความเช่อื แบบโลกานิยมได้แก่ บรษิ ทั ระดบั โลก และบรษิ ทั ข้ามชาติInternational Marketing 40

Benefits of International Marketing1. เพื่อความอยรู่ อด (Survival)2. ยอดขายและกาไร (Sales and Profit)3. การกระจายธรุ กจิ (Diversification)4. การประหยดั จากขนาด (Economies of Scale)5. ใช้ทรพั ยากรรว่ มกนั อยา่ งค้มุ ค่า (Economic of Scope)6. ลดผลกระทบจากการเปลีย่ นแปลงพฤตกิ รรมหรือรสนิยม (Behavior or Taste Changed) เชน่เครอ่ื งทาน้าอ่นุ7. ช่วยสง่ เสริมการพฒั นาคณุ ภาพผลติ ภัณฑแ์ ละเทคโนโลยี (Product and TechnologyDevelopment) เชน่ การพัฒนาระบบบาร์โคต๊8. ตลาดระหว่างประเทศช่วยสง่ เสริมใหธ้ รุ กจิ พัฒนาคุณภาพสินคา้ เช่น การวจิ ยั พฒั นาสนิ ค้า9. ตลาดระหว่างประเทศจะกระตุ้นให้ธุรกจิ พัฒนามาตรฐานสนิ ค้า กระบวนการผลิต10. ชว่ ยสรา้ งภาพลกั ษณ์ทดี่ ี11. ธรุ กจิ เกดิ การเรียนรู้ ด้านวฒั นธรรม ภาษา วิถชี าวบ้าน ศาสนา 41 International Marketing

ประโยชนท์ ่ีประเทศแม่ของธุรกิจจะไดร้ ับจากตลาดระหว่างประเทศ 1. Economic 2. Labor 3. Taxes 4. Technology 5. Standard living of life 6. Stability of politic , bargaining in international trade





แบรนด์เส้ือผ้าสาเร็จรูปช่ือดังก้องโลกจากสวีเดน\"เอชแอนด์เอ็ม\"รุกตลาดอินโดฯเปิดสาขาแรกที่ห้างดัง\"กานดาเรยี ซติ ้ี\" ทางตอนใตข้ องกรงุ จาการ์ตา การเปิดตัวเอชแอนด์เอ็ม ช่วยเพิ่มทางเลือกให้กับผู้คล่ังไคล้แฟชั่นระดับกลางตอนปลาย เพิ่มเติมจากผเู้ ล่นรายอื่นที่ได้เปิดตวั ในตลาดอนิ โดนีเซียไปแล้ว ท้ังบริษัทค้าปลีกเส้ือผ้าแบรนด์อเมริกัน \"ฟอร์เอฟเวอร์ทเวนตี้วัน\" เสื้อผ้าญีป่ ุ่น \"ยนู ิโคล\"่ และเส้ือผ้าสัญชาตสิ เปน \"ซารา\" แม้หัวหน้าคณะเจ้าหน้าท่ีบริการหรือซีอีโอของเอชแอนด์เอ็ม \"นายคาร์ล โจฮัน เพิร์สสัน\" เคยกล่วว่าเอชแอนด์เอ็มเป็นเสื้อผ้าสาหรับทุก ๆ คนท่ีสนใจแฟชั่น แต่ปรากฏชัดว่าเสื้อผ้าแบรนด์นี้ชนะใจลูกค้าวัยรุ่นหนุ่มสาวชาวอินโดนเี ซียเสียเป็นสว่ นใหญ่ โดยมีสาเหตหุ ลักมาจากเร่อื งราคา ซีอีโอเอชแอนด์เอ็มเปิดเผยว่า การขยายธุรกิจไม่ได้มีแผนเฉพาะในอินโดนีเซียเท่านั้น ในเวลาเดียวกันบริษัทจะลงทุนอย่างย่ังยืนทั้งในสวีเดนและท่ัวโลก โดยบรษิ ัทจะเน้นที่ความยังยืนซ่ึงเช่ือว่าเป็นสิ่งที่ถูกต้อง บริษัททาสิ่งนแ้ี ลว้ สาหรับลูกคา้ สวีเดน และต้งั ใจจะทาสิ่งเดียวกนั ในท่อี น่ื ๆ เพราะต้องการเปน็ บริษทั ทีม่ ีความรับผดิ ชอบ ท้ังน้ี เศรษฐกิจอินโดนีเซียที่กาลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ทาให้ประชาชนในประเทศมีกาลังซ้ือเพิ่มข้ึนอย่างเต่อเน่ือง รวมถึง ผู้ปกครองของวัยรุ่นอินโดนีเซีย ท่ีสานักงานประชากร และวางแผนครอบครัวแห่งชาติรายงานว่า นับถึงเดือนมีนาคมท่ีผ่านมา มีจานวนสูงกว่า 70 ล้านคน ซ่ึงจะเป็นการเปิดโอกาสให้วัยรุ่นเข้าถึงแฟชัน่ ได้มากพอกับประชากรกลมุ่ อน่ื ของประเทศ ทีม่ ีพลเมืองมากถึง 250 ลา้ นคนReference : http://www.bangkokbiznews.com/

'ดังกน้ิ 'เลง็ ขยายสาขาในจีนกว่า1,400แห่ง เตรียมจะเปิดสาขาเพ่ิมอีกกว่า 1,400 แห่งในจีน รวมถึงฮ่องกง และมาเก๊า จากปัจจุบันที่มีอยู่ 16 แห่ง หลังบรรลุข้อตกลงกับ \"โกลเดน คัพ\" บริษัทร่วมทุนรายใหม่ระหว่างกลุ่มธุรกิจอาหาร \"จอลลิบี เวิลด์ไวด์\" ในฟิลิปปินส์กับ \"จัสมิน แอสเซ็ต โฮลดงิ \" ของบริษัทอาร์อาร์เจ แคปิตอล โดยคาดว่าจะสามารถเปิดสาขาแรกร่วมกบั โกเดน คพั ไดภ้ ายในไตรมาส 4 ของปนี ี้ ประธานและหัวหน้าคณะเจ้าหน้าท่ีบริหารหรือซีอีโอของดังก้ิน แบรนด์ กรุ๊ป นายไนเจล ทราวิส กล่าวว่า บริษัทยินดีเป็นอย่างยง่ิ ท่ีไดร้ ว่ มทาธุรกิจกบั บรษิ ทั จอลลิบี เวลิ ด์ไวด์และบริษัทอารอ์ าร์เจ ทป่ี ระสบความสาเร็จในอุตสาหกรรมอาหารจ่านด่วนในจีนมาแลว้ และยังเข้าถงึ ความต้องการของกลุ่มลูกค้าด้วย และเสริมวา่ ภายใต้ข้อตกลงแฟรนไชส์นี้ บริษัทเช่ือว่าจะสามารถขยายและเพ่ิมการเติบโตให้กับธุรกจิ ของดังก้ินในจีนได้ ขณะที่ซีอีโอร่วมของอาร์อาร์เจ นายชาร์ลส์ ออง กล่าวว่า ในตลาดจีน มีความต้องการอาหารคุณภาพสูงและเครื่องดื่มของดังก้ินสูงมาก เนื่องจากบรรยากาศที่เป็นกันเองของร้านและการบริการท่ีรวดเร็วและเป็นมิตร ซ่ึงถือเป็นประโยชน์สูงสุดสาหรับกลุ่มลูกคา้ สาหรับกลยทุ ธใ์ นตลาดจนี ดังกิน้ โดนัท ออกโดนัทท่ีมรี ปู ลักษณแ์ ละรสชาติเขา้ กบั ภมู ิภาคดว้ ย \"โมจิ-ริง โดนัท\" ที่ทาจากแป้งขา้ วเหนียวและมีท้งั รสชาเขยี วและมะม่วง ปัจจุบัน ดังกิ้นโดนัท ซ่ึงเป็นท่ีรู้จักจากโดนัทท่ีหลากหลายและกาแฟคุณภาพสงู มรี า้ นอาหารกว่า 11,000 แหง่ ใน 36 ประเทศทั่วโลก รวมถงึ กว่า 2,200 แหง่ ในภมู ภิ าคเอเชยี -แปซฟิ ิกhttp://www.bangkokbiznews.com/home/detail/business/global

คันนา โกรเซอรสี ์ คอื ผ้ผู ลิตและจาหน่ายผลไมแ้ ปรรปู แบรนด\"์ Kunna\" ผลผลิต Key to successจากทอ้ งไร่ท้องนาทถ่ี ูกยกระดับให้เตม็ คุณค่าและมลู ค่า พรอ้ มส่งขายทวั่ โลก สูตรธรุ กจิ จาก “คันนา” ๐ ครอบครวั ให้โอกาส เปดิ ทางทายาทพิสูจนฝ์ ีมือ “ตะกอนความคิดที่ได้กลับมา คือ มีผลไม้ไทยในซูเปอร์มาร์เก็ตเมืองจีน ๐ จับตลาดเพ่ือสุขภาพทเ่ี ปน็ อนาคต เยอะมาก แตส่ ว่ นใหญ่ท่ีขายแพง ก็เพราะค่าขนส่ง ค่าภาษี พวกนี้ แต่ไม่ใช่ ๐ สรา้ งความตา่ งในทุกมติ ิ ในแง่การ Add Value ให้กับตัวสินค้า จึงรู้สึกว่ายังทาอะไรกับผลไม้ไทยได้ ๐ มที ีมงานท่ีดี สนบั สนุนการเติบโตของธุรกจิ อีกเยอะมาก” ๐ รจู้ ักตัวเอง หาข้อมลู ตอ้ งกลา้ และตอ้ งเร็ว “สิ่งท่ีพบคอื ยงั มีผลไม้ไทยอกี เยอะมาก ที่แม้แตค่ นไทยเองยังไม่ รู้จักดว้ ยซ้า อย่าง ตะลงิ ปลิง และผลไม้แปลกๆ เลยมาปรึกษากนั ว่าพอจะทาอะไร เพื่อใหเ้ กิดรสชาติแปลกใหม่ไดบ้ ้าง” ท่มี าของผลไม้แปรรูปแบรนด์ “คนั นา” ซ่ึงให้ความหมายสื่อถงึ ความเปน็ ไทย ท้องไร่ทอ้ งนา จุดกาเนดิ ของทกุ อยา่ ง คนั นาสะทอ้ นถึงอาชีพ เกษตรกรไทย เขียนในภาษาอังกฤษ เพื่อส่ือถงึ การถูกทาใหท้ ันสมัยแล้ว ขณะท่ีใน ภาษาจนี ออกเสียงว่า “คังนา” ซ่งึ คาว่า “คงั ” มีความหมายวา่ สุขภาพดี ความ เปลง่ ประกายของชวี ติ กลยทุ ธผ์ ลติ ภัณฑ์ คอื สร้างของใหม่ตลอดเวลา และพยายามออกสนิ คา้ ให้เป็น “seasonal food” อาหารตามฤดกู าล หาทานไมไ่ ดต้ ลอดทัง้ ปี อย่าง กลว้ ยหอมทองกรอบ ทีจ่ ะทานได้ แค่ช่วงปลายปีเท่านั้น ซึง่ นอกจากจะสรา้ งความนา่ สนใจใหต้ ัวสนิ ค้า ยังเปน็ การแกป้ ัญหา ผลิตผลทางการเกษตรท่มี ีขอ้ จากดั เร่อื งฤดกู าล และการเพาะปลูก ที่ไมส่ ม่าเสมอในแต่ละปี ทาใหก้ ารผลติ ตอ้ งวางแผนล่วงหน้า และเลือกฤดกู าลที่ดที ีส่ ุดของผลไม้ชนิดน้นั ๆ มาทา เทา่ นนั้ ท้ังหมดนี้ ลว้ นเกดิ จากไอเดยี ใหมๆ่ ของคนรุน่ ใหมท่ ี่ไม่ปดิ ก้ันในความคิดReference : http://www.bangkokbiznews.com/

เปิดแผน “MUJI 2020” รกุ ขยายสาขาทว่ั โลก พรอ้ มปรับลดราคาสินค้าเท่าทญ่ี ปี่ นุ่ เพอ่ื ทุกคนซ้ือได้ “MUJI” กว่าจะมาเป็นไลฟ์สไตล์แบรนด์ระดับโลก พร้อมล้วงลึกแผนยุทธศาสตร์ธุรกิจ “MUJI 2020” ท่ีตั้งเป้าหมายการเติบโตด้านยอดขายและรายได้ไม่ต่ากว่า 10% ทุกปี พร้อมลงทุนเปิดสาขาทั่วโลก ทั้งในประเทศญ่ีปุ่นและนอกญ่ีปุ่น โดยจะขยายพื้นท่ีให้ใหญ่ขึ้นถึง 1,700 ตารางเมตร เพ่ือสร้างสาขาให้เป็น Community สาหรับชุมชน และเป็นพ้ืนท่ีสร้างประสบการณ์ความเป็น MUJI ให้กับผู้บริโภค ขณะเดียวกันเร่งแก้โจทย์ “ราคาสินค้า” โดยตงั้ เปา้ ปรับลดราคาให้ใกลเ้ คยี ง หรือเทา่ กับทจี่ าหนา่ ยในญ่ปี ุ่น “ความมงุ่ มั่นของ MUJI ต้ังเปา้ หมายไว้ตั้งแต่แรกเรม่ิ ดาเนนิ ธรุ กิจอยู่แล้ววา่ จะขยายสาขาไปตลาดตา่ งประเทศ โดยผบู้ รหิ ารขณะนั้นพดู ไวว้ า่ การบรหิ ารธุรกจิ ถา้ เรามองแค่วา่ ทาธุรกิจเฉพาะในประเทศญี่ปนุ่ โอกาสทีจ่ ะไปไม่ รอด หรอื เวลามปี ญั หาในประเทศ กม็ โี อกาสสงู ท่จี ะกระทบตอ่ ธุรกจิ เพราะฉะนั้นตอ้ งทาให้ “MUJI” เปน็ “World Player” สามารถอยู่ท่ีไหนกไ็ ดใ้ นโลกใบนี้ นค่ี ือสิ่งท่ีผบู้ ริหารยุคกอ่ ตง้ั มองเห็นศกั ยภาพและวางแผน ธรุ กิจนไ้ี วต้ ง้ั แต่สมยั เร่ิมตน้ ธุรกิจ เพราะฉะนนั้ การพัฒนาสินคา้ ของ MUJI เราไม่ได้คิดและทาสินค้าเพ่ือตอบสนองตลาดญี่ปนุ่ อยา่ งเดยี ว หรือเพ่อื ตอบโจทย์เฉพาะประเทศใดประเทศหน่ึง แตเ่ ราคิดเพอื่ ตอบโจทยผ์ ู้บริโภคทุกประเทศในโลกน้ี ใหท้ ุกคนสามารถ ใชง้ านสินค้า MUJI ได้ ทาให้สนิ คา้ ทุกประเทศเหมือนกนั

1. ความหมายของการตลาดระหวา่ งประเทศ2. ปจั จยั ผลักดันให้เก่ยี วขอ้ งกบั การตลาดระหวา่ งประเทศ3. ววิ ฒั นาการของรปู แบบการดาเนินธุรกจิ ในตลาดระหว่างประเทศ4. ประเภทธุรกจิ ในตลาดระหว่างประเทศ5. ประโยชน์ของการตลาดระหวา่ งประเทศ