Unit9

• หมายถึง กระบวนการในการเคลื่อนยา้ ยผลติ ภณั ฑ์จากผผู้ ลติ ไปยังผูบ้ ริโภค คนสุดทา้ ยหรอื ผใู้ ช้อตุ สาหกรรม โดยท่วั ไปแล้วผู้ผลติ ส่วนใหญ่ไม่ได้ จาหนา่ ยสนิ ค้าให้ผ้บู ริโภคโดยตรง แต่จะมีกลุม่ คนกลางทางการตลาด เข้า มาทาหน้าท่ตี า่ งๆ ในการเคลอ่ื นยา้ ยผลิตภัณฑจ์ ากผูผ้ ลิตไปยงั ผบู้ รโิ ภค

• 1. พ่อคา้ คนกลาง คอื ทาหน้าท่ีซ้ือสินคา้ จากผูผ้ ลิตมาไวใ้ นครอบครองแลว้ ขายตอ่ ไป • 2. ตวั แทนคนกลาง คอื ทาหนา้ ทีเ่ สาะหาแสวงหาลูกคา้ เจรจาต่อรอง การคา้ แทนผู้ผลติ ไมม่ ีสทิ ธิในครอบครอง ไดร้ บั ผลแทนในรูปของคา่ นายหน้า • 3. คนกลางทาหน้าที่อานวยความสะดวกในการจดั จาหน่าย คอื ทาหนา้ ที่อานวยความสะดวกในกระบวนการจัดจาหนา่ ยสินคา้ จากผูผ้ ลิตไป ยงั ผูบ้ ริโภคคนสุดทา้ ย เช่น หน้าที่การขนสง่ การเกบ็ รักษษสนิ คา้ ช่วยจัดหา ดา้ นการเงิน



• 1. เปน็ แหล่งขอ้ มลู ทางการตลาด • 2. ทาหน้าทส่ี ่งเสริมการตลาด • 3. การเจรจาต่อรอง • 4. จดั ทาและสง่ คาสง่ั ซ้ือสินค้าไปยังผู้ผลิต • 5. ทาหนา้ ท่ดี ้านการเงนิ • 6. การรบั ภาระความเสย่ี งภยั • 7.จดั ให้มีคลังสินคา้ และการเคลอื่ นย้ายสนิ คา้ • 8. การชาระเงิน • 9. การโอนเปลยี่ นกรรมสทิ ธิ์

1. ช่องทางการจัดจาหนา่ ยทางตรง คือ วธิ ีการจัดจาหน่ายศนู ย์ผลติ ภณั ฑ์ จากผผู้ ลิตจากผู้ผลติ ไปยงั ผูบ้ รโิ ภคโดยตรง 2. ช่องทางการจัดจาหน่ายทางออ้ ม คือ เป็นการจาหนา่ ยผลิตภณั ฑจ์ าก ผูผ้ ลติ ไปยงั ผู้ซือ้ ขั้นสุดท้ายโดยผ่านคนกลางระดับตา่ งๆ

• 1. ช่องทางการจดั จาหนา่ ยผลติ ภณั ฑ์เพ่ือการบริโภค คอื การที่ผ้ผู ลิตจาหน่ายผลติ ภณั ฑ์โดยตรงให้กบั ผ้บู ริโภคคนสดุ ท้าย ไม่มีการ ใช้คนกลางในกระบวนการจดั จาหน่าย 2. ชอ่ งทางการจดั จาหน่ายผลติ ภณั ฑ์อตุ สาหกรรม คือ ช่องทางการจดั จาหน่ายที่ผ้ผู ลิตจาหน่ายโดยตรงให้กบั ผู้ใช้อตุ สาหกรรม แตห่ ากผ้ผู ลิตไมส่ ามารถทาหน้าท่ีการตลาดได้เอง ก็อาจใช้การแตง่ ตงั้ ตวั แทนผ้ผู ลติ ให้ดาเนินงานทางการตลาดแทน

• 1. ลกั ษณะของผู้บริโภคหรอื ผใู้ ช้ • 2. ลกั ษณะของผลิตภณั ฑ์ • 3. ลกั ษณะของคู่แขง่ ขยั น • 4. ลกั ษณะของคนกลาง • 5. ลกั ษณะขององค์กร • 6. ลกั ษณะของสิง่ แวดลอ้ ม

• 1. การจัดจาหนา่ ยอย่างหนาแนน่ • 2. การจัดจาหนา่ ยแบบแบบเลอื กสรร • 3. การจดั จาหนา่ ยแบบผูกขาด

การคา้ ปลกี หมายถึง กิจกรรมทเ่ี ก่ียวขอ้ งกบั การจาหน่ายผลติ ภัณฑ์ โดยตรงใหก้ ับผ้บู รโิ ภคคนสุดท้ายที่นาสิคา้ ไปใช้สว่ นตวั บคุ คลท่ีทาการคา้ ปลกี เรยี กวา่ พ่อค้าปลกี พ่อค้าปลีกหรอื รา้ นคา้ ปลกี หมายถงึ บคุ คลหรือกจิ การจาหน่าย ผลิตภัณฑ์ใหก้ บั ผบู้ ริโภคคนสุดท้าย ทนี่ าสนิ คา้ ไปกินหรือไปใชส้ ว่ นตัว สินค้า เพือ่ อปุ โภคบรโิ ภคมกั ใชก้ ารขายผา่ นร้านค้าปลีกมากทสี่ ุดเนอื่ งจากกิจการค้า ปลกี เปดิ ดาเนินการเปน็ จานวนมาก

หมายถึง กจิ กรรมทเี่ กย่ี วข้องกบั การจัดจาหนา่ ยผลติ ภัณฑ์ใหก้ ับผขู้ ายตอ่ หรอื ผ้ใู ช้ ทางธรุ กจิ เชน่ ขายใหพ้ อ่ คา้ ปลกี พ่อคา้ ส่งหรือองค์กรใดๆ

• 1. พอ่ คา้ ส่ง - พ่อคา้ สง่ ใหบ้ ริการเตม็ ท่ี - พ่อคา้ สง่ ทจ่ี ากดั การใหบ้ รกิ าร • 2. ตัวแทนและนายหนา้ - ตวั แทนผ้ผู ลติ - ตัวแทนจาหนา่ ยหรือตัวแทนขาย - นายหนา้ - พอ่ ค้านายหนา้

• 1. หนา้ ที่การกระจายตวั สนิ คา้ - การกระจายตวั สนิ ค้า - ระบบการจัดสง่ - การบรหิ ารงานพสั ดุ

• 2. การบรหิ ารการกระจายตัวสนิ ค้า - การบรหิ ารการขนสง่ และการขนย้ายตัวสินคา้ - การบรหิ ารสนิ ค้าคงคลัง - คลังสินคา้ - การบริหารการจดั การดา้ นคาส่งั ซอื้ - การบรหิ ารดา้ นขอ้ มลู ดา้ นมลภาวะผลิตภณั ฑ์

หมายถงึ การเคลื่อนยา้ ยสินคา้ จากผผุ้ ลติ ไปยงั ลูกคา้ โดยการใช้พาหนะตา่ งๆ บรรจลุ าเลยี งไปยังลูกคา้ 1. การขนส่งทางรถไฟ 2. การขนสง่ ทางรถบรรทุก 3. การขนส่งทางน้า 4. การขนส่งทางอากาศ 5. การขนสง่ ทางท่อ