MK101_EBOOK_GroupA

PORSCHE Business Analysis

Introduction หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ e-bookนี้เป็นส่วนหนึ่งของ Principles of Marketing เพื่อการเรียนรู้ในระดับอุดมศึกษาปีที่ 1 โดยมีจุดประสงค์เพื่อ การศึกษาความรู้ที่ได้จากเรื่องธุรกิจ Porsche(พอร์เชอ) ทั้งนี้หนังสือ อิเล็กทรอนิกส์ฉบับนี้มีเนื้อหาซึ้งประกอบด้วยความรู้เกี่ยวกับทฤกษฎีและ แนวคิดเกียวกับการวิเคราะห์ธุรกิจ ผู้จัดทำได้เลือกหัวข้อนี้ในการทำหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ เนื่องมา จากเป็นเรื่องที่แสดงให้เห็นถึงกระบวนการคิดแนวคิดของธุรกิจ ผู้จัดทำ ต้องขอขอบคุณอาจารย์ Kittipoom Supamontri ผู้ให้ความรู้และ แนวทางการศึกษา หวังว่าหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ฉบับนี้จะให้ความรู้และ เป็นประโยชน์แก่ผู้อ่านทุกๆท่าน หากมีข้อเสนอแนะประการใด คณะผู้จัด ทำขอรับไว้ด้วยความขอบพระคุณยิ่ง คณะผู้จัดทำ

Table of Contents Background 1 SWOT 6 B2B OR B2C 11 STP 12 4Ps 13 RECOMMENDATION 17

Background ก่อตั้ง: 25 เมษายน 2474, สตุทท์การ์ดต, ประเทศเยอรมนี ผู้ก่อตั้ง : ดร.แฟร์ดีนันท์ พอร์เชอ องค์กรหลัก : โฟล์คสวาเกน กรุ๊ป Page 1

About The Owner ปอร์เช่เริ่มก่อตั้งขึ้นโดย Dr. Ferdinand Porsche เขาเกิด เมื่อ 3 กันยายน ค.ศ. 1875 เป็นวิศวกรยานยนต์ระดับหัวกะทิ เคยร่วมงานกับบริษัทรถชื่อดังอย่าง Mercedes-Benz Dr. Ferdinand Porsche ,Volkswagen เขามีชื่อเสียงมากจากการคิดค้นเชื้อเพลิงแบบ The owner แก๊สโซลีนเป็นครั้งแรก รวมถึงรถ Hybrid ที่เห็นกันอยู่ใน ปัจจุบัน เขาก็คือผู้คิดค้นคนแรกเมื่อปี 1990 ในชื่อว่า Lohner- Porsche เขาเป็นคนมุ่งมั่นตั้งใจกับงานของตนเองเพื่อ สร้างสรรค์คิดค้นสิ่งใหม่เพื่อให้รถสปอร์ตของเขาเป็นไปตาม ความต้องการ โดยมี Ferry Porsche บุตรชายของเขา รับ บทบาทปฏิบัติงานร่วมกันกับเขาตลอดเวลา Page 2

ค.ศ.1931 Berlin-Rome Car ถูกก่อตั้งขึ้นโดย Ferdinand Porsche เป็นสำนักงานด้าน วิศวกรรมของเขาเอง สถานแห่งนี้เปิดให้เข้า ชมในปี 1939 นับเป็นจุดเริ่มต้นของความคิด ริเริ่มในการสร้างรถสปอร์ตในตำนานนามว่า ปอร์เช่ ความฝันของเขากลายเป็นความจริงด้วย ฝีมือของ Ferry Porsche (ลูกชาย) Ferry Porsche (ลูกชาย) Page 3

356/1 Roadster ค.ศ.1948 เพราะลูกชายคิดค้นรถสปอร์ต 356/1 Roadster ถือ pri~c$e3,i7n510948 กำเนิดขึ้นครั้งแรก มันถูกออกจากสายผลิตอย่างเป็น fTehatecmhseiolldvioaenyr sohfcaalnf ทางการ และจดทะเบียนเมื่อวันที่ 8 พฤษภาคม 1948 ใช้ เครื่องยนต์ 4 สูบเรียง ขนาด 1.1 ลิตร 8 วาล์ว ให้กำลัง 35 dollars แรงม้า รถยนต์รุ่นนี้ถือว่าสร้างชื่อเสียงอย่างมากให้กับ ปอร์เช่ สามารถทำความเร็วได้ถึง 210 กิโลเมตร/ชั่วโมง มันเป็นรถที่รูปทรงดีไซน์คลาสสิค เรียบหรู แต่แฝง ด้วยงานวิศกรรมระดับแนวหน้า Page 4

The Logo ตราประจำเมืองของสตุ๊ทการ์ท ที่เป็นรูปม้า โลโก้ของ porsche เป็นการผสมผสาน จาก 3 สิ่ง ซึ่งเป็นเอกลักษณ์ ตราของของแคว้นบาเด้นเวือร์ท เท็มแบร์กที่มีเขากวาง Page 5 และประกอบด้วยสีดำ แดง และทอง จากธงเยอรมัน ซึ่งเป็นที่ตั้งของโรง งานปอร์เช่อันโด่งดังนั่นเอง

SW Strengths (จุดแข็ง) Weaknesses (จุดอ่อน) SWOT OT คือการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมขององค์กร Opportunities (โอกาส) Threats (อุปสรรค) ธุรกิจ ประกอบด้วย 4 ปัจจัย Page 6

Strengths (จุดแข็ง) -เติบโตอย่างแข็งแกร่งในประเทศเยอรมนี และทวีปยุโรปประสบ ความสำเร็จด้วยผลงานสูง -มีกระบวนการผลิตใช้เทคโนโลยีชั้นสูง -การสร้างเสริมคุณค่าของแบรนด์ -การพัฒนาธุรกิจในส่วนงานและแผนก -การทำตลาดในถิ่นฐานบ้านเกิดของแบรนด์และตลาดภาคพื้นยุโรป -การรักษาอัตราการเติบโตของยอดขายรถยนต์ -การพัฒนาอย่างยั่งยืน -ความประทับใจของผู้บริโภคที่เล่าต่อให้กันฟัง -การเติบโตของยอดขาย -มีชื่อเสียงทั่วโลก Page 7

Weaknesses (จุดอ่อน) -ช่องทางการรับรู้เข้าถึงตัวผลิตภัณฑ์ยังไม่มากพอ -ความสามารถด้านการตลาดและการโฆษณายังไม่ดีมากเท่าที่ควร -การรับรู้ของผู้บริโภค​เรื่องแบรนด์ไม่หนักแน่นเป็นหนึ่งเดียวเท่าที่ ควร -โชว์รูมรถยังมีไม่มากพอ -มีการนำเอาไปปรับแต่งเป็นรถแข่ง ทำให้ภาพลักษณ์ด้อยลง Page 8

Opportunities (โอกาส) -ได้สรรสร้างคุณสมบัติที่จำเป็นอย่างยิ่งต่อความเป็น บรรษัทภิบาลที่มีความรับผิดชอบต่อสาธารณชน ทั้งในส่วนของ เศรษฐกิจ สิ่งแวดล้อม และสังคม -รูปแบบตัวรถมีความสวยหรู -คนทั่วโลกให้ความสนใจ -ผู้บริโภคนิยมใช้รถยนต์มากขึ้น -รถยนต์พลังงานไฟฟ้าทุกรุ่นล้วนแล้วแต่ผ่านสายการผลิตที่ ปราศจากสารประกอบคาร์บอน หรือ Carbon nentral Page 9

Threats (อุปสรรค) -บริษัทกำลังจะเผชิญหน้ากับวิกฤติเศรษฐกิจที่มาจากความท้าทาย ของสภาวะแวดล้อม ความผันผวนที่มีผลมาจากการระบาดของ โคโรน่าไวรัส -มีรถยนต์ยุโรปบริษัทอื่นที่มีมาตรฐานมากกว่า -มีคู่แข่งในตลาดรถยนต์สูง -ศูนย์บริการยังมีไม่ทั่วถึง Page 10

B2B OR B2C ? จากการวิเคราะห์ สามารถเป็นได้ทั้ง 2 แบบ คือ B2B บริษัทได้ส่งมอบรถยนต์ให้กับทางบริษัทนำเข้า และส่งออกรถยนต์ในแต่ละประเทศ บริษัทผลิตยาง บริษัทผลิตกระจกหน้ารถ ซึ่ง สุดท้ายสินค้าทั้งหมดจะถูกประกอบรวมเป็นชิ้น เดียวและขายให้กับผู้บริโภคต่อไป บริษัทได้มีการส่งมอบรถยนต์ให้กับลูกค้าหรือผู้ บริโภคคนสุดท้าย ได้ทั่วโลกโดยในบางประเทศได้ทำการส่งมอบ ผ่านบริษัทพาร์ทเนอร์และส่งถึงลูกค้าโดยตรง B2C Page 11

Analyse STP Segmantation (การแบ่งส่วนตลาด) Targeting (การเลือกตลาดเป้าหมาย) Positioning ช่วยให้ธุรกิจสามารถวัดประสิทธิภาพ กลุ่มเป้าหมายหรือ กลุ่มที่มีโอกาสจะ (การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ ) ของการดำเนินการได้ละเอียดมากขึ้น กลายมาเป็นลูกค้า จากการตลาดจะเห็นได้ว่าคู่แข่ง PORSCHE อย่างBMW ยังมีความหลากหลาย PORSCHE -เกณฑ์ประชากรศาสตร์ เพศชายอายุ เป็นลักษณะ Single Segment ทางผลิตภัณฑ์น้อยกว่า และ 20-35 ปี รายได้สูง สถานภาพโสด Concentration(ตลาดส่วนเดี่ยว) การ คุณภาพต่ำกว่า แต่ในทางกลับกัน -เกณฑ์จิตวิทยา ชนชั้นทางสังคมระดับ เจาะเฉพาะกลุ่มที่มีความมุ่งมั่นในการ คู่แข่งอีกแบรนด์อย่างเบนซ์ ที่มี สูง บุคลิกภาพมีความเชื่อมั่นในตัวเอง ตอบสนองความต้องการ โดยเฉพาะ ความหลายหลากของผลิตภัณฑ์ไม่ มีความมั่นใจ กลุ่มคนมีรายได้สูง เน้นของคุณภาพ มากนั้น แต่กลับมีคุณภาพที่สูงและ เด่นกว่า ในด้านภาพลักษณ์ความ กล้าเสี่ยงลงทุน เป็นเอกลักษณ์ Page 12

Porsche 4Ps Product & Price 2021 - 2022 Porsche Macan ราคาเริ่มต้นอยู่ที่ THB 4,690,000 ถึง THB 6,690,000 รุ่นเริ่มต้นคือ Porsche Macan 2022 ราคา THB 4,690,000 รุ่นท็อปสุดมาพร้อมราคา THB 6,690,000. Page 13

Porsche Cayenne ราคาเริ่มต้นอยู่ที่ THB 9,400,000 ถึง THB 14,900,000 รุ่นเริ่มต้นของ cayenne คือ 2020 Porsche Cayenne 2.9 S ที่ราคา THB 9,400,000 ส่วนรุ่นท็อปสุด Porsche Cayenne มาพร้อมราคา THB 14,900,000. Porsche Panamera ราคาเริ่มต้นอยู่ที่ THB 11,200,000 ถึง THB 21,100,000 รุ่นเริ่มต้นของ panamera คือ 2020 Porsche Panamera 3.0 PDK ที่ราคา THB 11,200,000 ส่วนรุ่นท็อปสุด มา พร้อมราคา THB 21,100,000. Porsche 911 ราคาเริ่มต้นอยู่ที่ THB 9,900,000 ถึง THB 22,000,000 รุ่นเริ่มต้นของ 911 คือ 2020 Porsche 911 3.0 Carrera ที่ราคา THB 9,900,000 ส่วนรุ่นท็อปสุดมาพร้อมราคา THB 22,000,000 Page 14

Place Porsche Centre in Bangkok Porsche Centre Bangkok 36/9, 16-18 ถ.วิภาวดี-รังสิต แขวงสนามบิน เขตดอนเมือง Opening Hours : Mondays – Fridays: 8:00 am – 6:30 pm Saturdays and Sundays: 8:00 am – 5:00 pm Porsche Studio Bangkok ICONSIAM ชั้น 1 ไอคอนสยาม 299 ถ.เจริญนคร คลองต้นไทร คลองสาน Opening Hours : Monday – Sunday: 10:30 am – 8:00 pm Porsche Centre Pattanakarn 1188 ถ.พัฒนาการสวนหลวง กทม. Opening Hours : Monday – Sunday: 8:00 am – 7:00 pm Monday – Sunday: 8:00 am – 5:30 pm (Service) Page 15

Promotion (ข้อเสนอพิเศษสำหรับลูกค้า) รถยนต์ปอร์เช่ของคุณจะได้รับการผลิตขึ้นโดยตรง ให้เหมาะสมสำหรับการ ขับขี่ในบ้านเราโดยเฉพาะ อย่างเช่น สภาพถนน, สภาพอากาศ, สภาพการ จารจร เป็นต้น การรับประกันโดยตรงจากโรงงานปอร์เช่, ประเทศเยอรมนี นานสูงสุด 15 ปี หรือ 200,000 กม. บริการช่วยเหลือฉุกเฉินตลอด 24 ชม. นานสูงสุด 9 ปี อะไหล่รถยนต์ปอร์เช่ของแท้ 100% ส่งตรงจากโรงงาน ประเทศเยอรมนี พร้อมรับประกันคุณภาพอะไหล่เป็นระยะเวลานาน 2 ปี เชื่อมั่นในด้านการดูแลหลังการขายให้กับลูกค้าปอร์เช่ทุกท่าน ด้วยทีม วิศวกรที่ผ่านการทดสอบระดับเหรียญทอง รถรุ่นใหม่ที่สั่งกับเรา จะสามารถเลือกอุปกรณ์เสริม เพื่อสร้างรถปอร์เช่ ใน แบบที่เป็นตัวคุณ ในโปรแกรมภาพจำลองเสมือนจริง ซื้อขาย แลกเปลี่ยนรถปอร์เช่ ด้วยราคาที่เหมาะสมเปรียบเทียบได้ Page 16

Recommendation จาก SWOT เราจะเห็นได้ว่าจุดอ่อนของธุรกิจอยู่ที่การตลาดยัง ไม่ทั่วถึงทำให้ภาพลักษณ์ของธรุกิจไม่รวมเป็นหนึ่งเดียวกัน เท่าที่ควรการรับรู้ของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ยังไม่มากพอ จึง ควรปรับภาพลักษณ์ให้เข้าใจง่ายและสื่อออกมาได้มีความ หมายมีเอกลักษณ์มากกว่าที่เป็นอยู่ตอนนี้ Page 17

MEMBERS น.ส.ปุญญาภา เอมวรรธนะ เลขที่ 3 (1650211145) น.ส.พัชรินทร์ จันคำพันธ์ เลขที่ 15 (1650211988) น.ส.พรนภัส วระศิริ เลขที่ 27 (1650212564) น.ส.ธัญลักษณ์ ไชยนา เลขที่ 35 (1650212879) นาย ประยุทธ พัดเพชร เลขที่ 37 (1650212903) นาย ธิเบศ ลุแล เลขที่ 38 (1650212911) นาย ธาดาพงศ์ แก้วชาวนา เลขที่ 48 (1650213240)