Marketing para Psicologos - Basconcelo Juan Carlos.

1 Marketing para Psicólogos Autor: Basconcelo Juan Carlos. Profesor en Psicología Licenciado en Psicología Derechos reservados Introducción La historia de J. J. es un estudiante de la Lic. en Psicología de una Universidad conocida. Se encuentraa punto de culminar la carreral. Para él constituye un momento difícil, por varios motivos. Laprimera es que llegar a completar una carrera constituye una coyuntura difícil desde lopsicológico porque el momento “conmueve” toda su subjetividad. Por otra parte, aparecen enJ. la fantasía de llegar a ser alguien, de concluirse como individuo, de totalizar un objetivo harato anhelado. Pero también fantasías de no estar totalmente formado, apto para la profesiónen cuestión. J. se ha imaginado a si mismo como un psicólogo, en su propio consultorio, con

2sus pacientes haciendo cola, esperando ser atendidos. Pero también ha escuchado en eltranscurso de la carrera que llegar a poseer una clientela suficiente lleva tiempo. Tambiénrespecto de la salida laboral del psicólogo en la sociedad, sobre lo difícil que resulta triunfaren un mercado donde los sujetos padecen diversos males, aunque acuden en menor medida alprofesional de la vida psíquica. J. Se imagina inserto en la sociedad como profesional de lapsicología, aunque le preocupa el “cómo”, es decir, cómo lograr encontrar trabajo en unasociedad competitiva, dónde triunfan los más aptos desde el punto de vista profesional, aunquetambién triunfan los que poseen un capital social(“conocidos”) o red social que le permitenllegar a enterarse de las oportunidades de trabajo y estar en el momento justo. Lo claro para J,es que llegar a poseer su propio consultorio va a resultar difícil, y más aún llegar a ser unpersonaje renombrado en el mundo “psi”. Piensa que posee la motivación suficiente parallegar a ser alguien aunque le invade una sensación de inseguridad y cierto grado deimpotencia al vislumbrar que no posee un camino o posibilidades claras(oportunidades) parainsertarse como psicólogo. Lo que sí tiene en claro es que va a poseer pacientes en unconsultorio y hasta ha dialogados con sus compañeras sobre la posibilidad de alquilar unconsultorio entre cuatro para abaratar los costos. También le gusta enseñar, escribir temáticassobre psicología y expresar sus nuevas habilidades para ayudar a una humanidad en crisis.Pero J. Sabe muy bien que, lo que le hace falta es un “Marketing para psicólogos” o mejordicho, el estudio del mercado laboral del psicólogo, tanto del profesional consagrado como delos nuevos que emergen de laUniversidad y se encuentran sin unaguía clara de los pasos a seguir en el ¿Dónde trabajamos los psicólogos?mundo de la psicología. El psicólogo se desempeña en diversos ámbitos y Por ello, para hacer honor a J., el situaciones de la realidad social:presente “Marketing para psicólogos”  En educación como docente,podrá servir como guía útil para el  En la penitenciaría como clínico,nuevo Lic. en psicología, para el  Como perito en el ámbito judicial,psicoanalista e incluso el psiquiatra,  En la comunidad como asesor,quienes necesitan de referencias claras  En la empresa en RR.HH,para insertarse en un mercado laboral  Como asesor en DD.HH,competitivo y difícil.  Como mediador en la policía,  Realiza psicodiagnóstico en transito, ¿De qué trabajamos los  Ayudando y asesorando en situaciones depsicólogos? catástrofe,  En hogares de niños,  En institutos, centros y asociaciones varias,  En centros de rehabilitación de adictos y delincuentes,  En consultorios comunitarios,  En hospitales públicos y privados,  En psiquiátricos,  Como investigador y escritor de temas cruciales para la humanidad,  En situaciones sociales límites como terrorismo de estado, guerras, restitución de la identidad, en crisis social y sus consecuencias sociales, violencia social y doméstica, adicciones y discapacidades, etc. Desde una mirada panorámica, Por otra parte, es bueno que el número denuestro trabajo se centra en psicólogos aumente día a día en toda sociedadactividades vinculadas a la promoción para posibilitar mayor conocimiento yde la salud mental, la terapia y la orientación sobre el comportamiento humano ainvestigación, entre otros. Para la sociedad en el nombre de la salud mental.refrescar nuestra memoria a largoplazo:

¿Cuándo resulta eficaz el análisis? :La terapia psicológica resulta eficaz en situaciones de 3  Estrés contraído en la familia o en el trabajo.  Depresión y ansiedad.  Ataques de pánicos.  Estudiar y explorar el  Caída de la autoestima y timidez.hecho psicológico en las distintas etapas  Obsesiones y fobias.evolutivas del sujeto, abarcando los  Miedos e inseguridad acentuada.aspectos normales y anormales.  Adicciones: drogas, cibermanía, jugador compulsivos, adicción infantil.  Conflictos interpersonales en el trabajo.  Problemas de concentración en los estudios o dificultades para continuar o aprobar exámenes.  Problemas emocionales en la escuela que dificulten  Orientación y asesora- los aprendizajes: Hiperactividad, retraimiento,miento psicológico tendientes a la apatía, falta de motivación, dificultades parapromoción de la salud y la prevención pensar, angustia ante la autoridad, alteracionesde sus alteraciones. del lenguaje, problemas de lectura y cálculos, fobia escolar, violencia escolar, repitencias y deserciones, etc.  Diagnóstico, pronóstico y  Enuresis y encopresis en niños.seguimiento psicológico.  Problemas en el crecimiento de los niños: inmadurez, impulsividad, desobediencia, violencia entre hermanos, miedos infantiles, sexualidad  Tratamiento infantil, educación sexual en niños y adolescentes.psicoterapèuticos de acuerdo con  Violencia en la pareja.  Violencia infantil.diferentes modelos teóricos,  Abuso sexual.específicamente psicológicos.  Niños con sentimientos de inferioridad, niños maltratados, niños obesos, niños con terrores Construcción y desarrollo nocturnos, niños con celos, niños privados de afectos.de métodos, técnicas e instrumentos  Orientación y reorientación vocacional en jóvenes ypsicológicos. adultos.  Orientación a padres sobre problemas escolares y Estudio e investigación en sobre la crianza de los niños.  Orientación a docentes sobre indisciplina ylas distintas áreas y campos de la comportamientos escolares.psicología.  Alteraciones de la sexualidad: impotencia, frigidez, inhibiciones sexuales, infertilidad, eyaculación precoz, problemas sexuales en la pareja y en el  Estudiar, orientar y vínculo.esclarecer los conflictos interpersonales  Problemas en la familia: separaciones, conflictose intergrupales en el contexto de laestructura y dinámica de las institu- recurrentes, celos , infidelidad, dificultades con losciones. hijos, adopciones, guardia y custodia.  Enfermedades psicosomáticas: Obesidad, bulimia y anorexia, dolores de cabezas en situaciones de cambios, palpitaciones, mareos, hipertensión  Estudiar, orientar y arterial, úlcera, asma, gastritis, alergias,asesorar sobre motivaciones y actitudes enfermedades de la piel, problemas en el ciclo femenino, andropausia y menopausia, colitisen el medio social y comunitario. ulcerosa, colon irritable, hipocondría, enfermedades autoinmunes(artritis, lupus), Diagnosticar, asistir, apoyos a pacientes y familiares con cáncer. Entre otros.orientar y asesorar en todo loconcerniente a los aspectos psicológicos del quehacer educacional, la estructura y ladinámica de las instituciones educativas y el medio social en que éste sé desarrolla. Orientación vocacional y ocupacional. Realizar evaluaciones que permitan conocer las características psicológicas del

4 distribución y desarrollo de lassujeto a los fines de la selección,personas que trabajan.  Realizar estudios y acciones de promoción y prevención tendientes a crear lascondiciones más favorables para la adecuación recíproca trabajo-ser humano.  Detección de las causas psicológicas de accidentes de trabajo, asesorar yprevenir problemáticas laborales.  Asesoramiento y asistencia psicológica en instituciones de Derecho Público,pericias, rehabilitación del penado, tutelado, liberado y sus familiares  Asesoramiento y asistencia psicológica en el ámbito del Derecho Privado,adopción, tenencia de hijos, discernimiento de tutela, guardas, separación y situaciones de-rivadas del derecho de familia.  Realizar acciones tendientes a promover la vigencia de los derechos humanos yefectuar estudios, asesorar y operar sobre las repercusiones psicológicas derivadas de laviolación de los mismos.  Planificación, ejecución y evaluación de planes y programas de salud y acciónsocial.  Asesoramiento, desde la perspectiva psicológica, en la elaboración de normasjurídicas relacionadas con las distintas áreas y campos de la psicología.Pensamiento convergente y divergente Podemos asegurar que existen básicamente 2 tipos de psicólogos, a saber, elpsicólogo de “pensamiento convergente”, cuya característica es el conformismo en todas lasesferas de la vida: desde una carrera conformista, con un rol receptivo y dependienterespecto de los “grandes de la psicología”, hasta un pensamiento crítico poco desarrollado.Es decir, observa, repite teorías o modelos de terapia, sin posibilidad de innovar. Seadecua a su rol y los clisés consagrados o modelos estereotipados de psicólogos sin mayoresproblemas. Por otra parte, los psicólogos “divergentes” se caracterizan por la capacidadpara innovar, realizar preguntas, investigar, escribir, proponer nuevos métodos, teorías oprocedimientos, logrando cambios en las diversas esferas de intervención del profesional dela psicología. Desde la propuesta del “marketing Psi”, podemos decir que debemosinclinarnos hacia éste último tipo de psicólogo, porque constituye el modelo de sujeto quelogra transformar las formas de goces de su época.

Marketing 5 para psicólogos ¿Porqué hablamos de un “Marketing para psicólogos” cuando la mayoría de losprofesionales de la salud mental tienden a expresar un pensamiento crítico contra elconsumismo y el marketing orientado al mercado y la venta masiva?. Podemos responderen principio que el Marketing no refiere solo a los productos muy difundidos como uncelular, un computadora, etc., sino a otras formas de la actividad económica como es el“Servicio”. Existe un marketing del servicio como ocurre con otros profesionales, como el“marketing para contadores”, entre otros. Pero primero intentemos definir el concepto de“marketing”. Podemos decir que la palabra “marketing” alude a las posibilidades debrindar un servicio o de comercializar un producto determinado. El marketing ocomercialización busca esclarecer sobre las posibilidades de servicio de un profesionaldeterminado. En este sentido, el Lic. en psicología carece de una guía estimativa o“marketing” sobre su campo laboral para insertarse como profesional. Por ello, conocer lasdemandas o necesidades de terapia o tratamiento constituye un objetivo primordial para eljoven profesional. Conocer el sector social con mayor demanda o con conflictos psicológicosnegados o aceptados como “síntoma” constituye el foco principal del marketing relacionaldel psicólogo. Decimos “marketing relacional” o “Marketing psi” porque el psicólogoposee sus propios clientes, quiénes acusan síntomas y demandas de tratamientos queexpresan en forma explícita o a veces en forma de síntomas que en sí mismas constituyenuna demanda de curación o tratamiento. Decimos “relacional” porque el psicólogo tratade las relaciones humanas, del sujeto y sus problemáticas, de los grupos insertos en unaempresa, de los grupos escolares, de las instituciones como una escuela, una cárcel, unacomunidad terapéutica, la familia, etc. El término relacional alude al campo deintervención del Lic. en Psicología y el estudio de dicho campo como posibilidad laboralconstituye la razón de ser del Marketing relacional para psicólogos. Un concepto importante en el mundo del marketing relacional o de servicio es el de“cliente”. Constituye una palabra que para los profesionales del mundo “psi” alude alconsumismo, al hedonismo consumista y narcisista, aunque su análogo en el mundo “psí”es el de “paciente” o “analizando”. Por ello, determinar quiénes, cuanto, porque, dónde ycómo acceder a los analizando o pacientes, constituye el objetivo profesional más inmediatode todo psicólogo. Por más que el psicólogo esté en contra del orden social alienante,consumista y de explotación del hombre por el hombre, su misión le obliga a estudiar lanaturaleza de su rol como “servicio” a la sociedad. El psicólogo brinda un servicio y elloimplica un mercado donde se encuentran los clientes o pacientes. Por lo tanto, debe serpaciente y buscar esclarecerse respecto de los distintos segmentos sociales que requieren detratamiento, prevención u orientación en materia de terapia. En conclusión, el cliente opaciente en psicología es quién consume el servicio del profesional de la psicología. En éstesentido, el servicio no constituye algo cuantitativo sino cualitativo, algo que se relaciona conlas relaciones humanas, con los efectos de la palabra y el obrar el psicólogo. Para proceder a brindar el servicio denominado “Terapia”, el psicólogo debedeterminar las características de sus potenciales clientes: quiénes, dónde, cuando, cómo,cuanto, y porqué. Mejor dicho, debe segmentar a sus potenciales pacientes según clasesocial, nivel socioeconómico, estilo de vida y posibilidades de inversión en una terapia, tiposde personalidades, síntomas típicos, imaginario social, entre otros. Con esto, cumple conuno de los imperativos del Marketing relacional para psicólogos: que es la adecuación del

6propio rol a las demandas conscientes e inconscientes de los clientes o futuro paciente.Para decirlo de otra manera, el profesional de la vida psíquica debe estudiar lasnecesidades y demandas del cliente tanto como sus expectativas respecto de la terapia y susresultados. No debe olvidar que los futuros pacientes se encuentran insertos en unimaginario social donde existen juicios de valores sobre la terapia, el rol del psicólogo, elpsicoanalista, y las diferentes opciones o métodos terapéuticos. Podemos afirmar que elpsicólogo debe buscar también un servicio de calidad, lo cuál requiere necesariamente unainvestigación de mercado, para poder segmentar los clientes potenciales de acuerdo con sussíntomas típicos, nivel cultural y juicios valorativos sobre la terapia, sus expectativas yposibilidades de cambios, etc. ¿Porqué resulta necesario que el psicólogo realice un estudiodetallado de la sociedad, las clases sociales, los distintos segmentos potenciales querequieren tratamientos, según un cálculo de la demanda explícita o consciente y lademanda implícita o inconscientes?. Porque su objetivo radica en la inserción laboral en unmercado competitivo y por otro, la posibilidad de obtener éxito y desarrollo profesional,tanto como la posibilidad de brindar un servicio de calidad, con inteligencia, eficaciaterapéutica, mejorar la calidad de vida de sus pacientes, obtener mayor confianza en simismo como joven profesional, progreso profesional y lograr influencia social, innovación ymejora de la psicología como campo a la vez teórico y práctico(terapéutico). Otro concepto importante en marketing relacional del psicólogo es el de Demanda.Tomamos a la demanda no en el sentido de desear un producto de parte del cliente parallenar los pedidos del deseo. Por el contrario, se toma a la demanda en su doble aspecto, asaber, a) en su aspecto consciente como cuando alguien toma conciencia de su enfermedady solicita la intervención del profesional. Esto sucede más a menudo en las clases socialesmás pudientes como en la clase media. En éste sector, existe una “cultura psicológica” oconocimientos y conciencias sobre el nivel psicológico y los individuos acuden a la terapiaporque toman conciencia de la enfermedad y su necesidad de resolución. Por otra parte, nopodemos esperar una demanda masiva en la clase baja porque, debido al pensamientomágico y la ignorancia, se suele acudir a los curanderos(“Gauchito Gil”, etc.) o alpsiquiatra porque “medica”, según la creencia corriente. B) El otro aspecto de la demanda es la que alude a la naturaleza del síntoma y suvinculación con el deseo inconsciente del sujeto que demanda un otro autorizado desde elsaber. Es la demanda inconsciente o implícita y ella debe ser deducida de acuerdo a lasituación de la sociedad, los conflictos o crisis subjetivas más recurrentes, y esto según losdiversos sectores de la sociedad o incluso la “Aldea global”. De esta manera, los individuospueden ser conscientes de sus padecimientos y demandar un tratamiento psicológico segúnsus posibilidades o no tener conciencia alguna de su enfermedad y demandar en formainconsciente. En éste último caso, el psicólogo debe “salir” al mercado a través de la famosa“publicidad” para poder lograr el paso de la negación de la enfermedad a la toma deconciencia de la necesidad de asistencia al profesional. ¿Cómo podemos investigar nuestromercado de potenciales pacientes?. La “Investigación de mercado” en el mundo Psi

7 Responde a la pregunta: ¿Quiénes son mis futuros pacientes? Es el momento de estudiar el mercado para detectar las motivaciones, necesidades odemandas psicológicas de la gente. Es el capítulo denominado “Investigación de mercado”,lo cuál constituye uno de los momentos más importante para el inicio de una carreraprofesional exitosa. Recuerde las ideas sobre la motivación humana. El marketing oposibilidades de comercialización es la pregunta por las motivaciones de la gente entérminos de “necesidades de terapia, educación, orientación o asesoramiento”. Su carreraprofesional naciente o en marcha, requerirá de este momento de estudio del mercado,sopena de ignorar las verdaderas demandas y necesidades de las personas. En éstemomento, deberá preguntarse sobre:  La edad, el sexo, estado civil, procedencia de clase, nivel de ingreso,posibilidades de inversión en materia de salud mental, aspiraciones, de sus futurospacientes.  Las demandas inconscientes y conscientes deducidas a las “patologíasactuales” gracias a los medios, diarios, revistas especializadas, Internet, etc. , es decir, loque actualmente demandan: orientación familiar, terapia de pareja, terapia breve, grupal,grupos de autoayuda, curso de programación mental, etc. .  Las motivaciones potenciales o demandas conscientes que usted puede generara través de la publicidad.  La cantidad de pacientes estimados como disponibles(diferencia entre lo idealy lo real).  Sobre su nivel de aspiración, nivel de cultura psicológica, autoconcepto oimagen de sí o de cada uno. Además: debe poner especial mira en “La competencia” si lo hubiere, porque lepuede brindar información sobre tipos de terapias que se utilizan actualmente, precios,forma publicitaria que utilizan, si poseen promociones tipo “La primera entrevista esgratis”, etc. Recuerde: Las motivaciones o demandas de terapia, asesoramiento u orientación enmateria de análisis pueden aumentar a través de la propaganda y la publicidad de su estilode tratamiento innovador.(“Psicoanálisis breve”, “Terapia cognitiva”, etc.)

8 Para obtener información: recuerde las publicaciones de los colegios de psicólogos,editoriales, revistas electrónicas, de diversas instituciones de salud, tanto como de lasrevistas como “Actualidad psicológica” u otras. Hoy en día, un profesional de la psicologíaque se autodenomine “actualizado” no puede ignorar las publicaciones universitarias,Internet, diversas instituciones(APA, AMP, EOL, etc.) tanto como la de los medios másconsagrados. A propósito, podemos enumerar algunos principios del marketing Psi para queusted pueda promocionar su especialidad en forma más óptima:  Recuerde que solo, es más difícil de lograr oportunidades de trabajo. Por ello,las alianzas entre colegas lleva a mejores puertos. Siempre el Otro podrá conocer algunaoportunidades que usted ignore por encontrarse investigando, enfrascado en su vidafamiliar o estudiando algún paradigma psicológico complejo(Lacanismo, Doltó, Aulagnier,etc.).  Es imprescindible que su inserción laboral, su posicionamiento profesional ydesarrollo personal considere el marketing como medio de logros más reales, es decir, debeconsiderar los aportes del Marketing psi como algo inteligente y eficaz.,  Debe considerar que existen competidores en el mercado y que suposicionamiento estratégico debe fundamentarse en un buen estudio de mercado y unacampaña publicitaria para lograr un lugar en el “imaginario” enfocado como “potencialesclientes”,  Debe recordar que el Marketing obliga a segmentar a sus futuros pacientessegún aspectos demográficos(por sexo, edad, nivel de cultura psí, etc.), por sectores o clasessociales(clase alta, media o baja), por el nivel económico(posibilidades de pago, el precioadecuado a cada paciente según sus expectativas de clase(cobrar poco a alguien queprovenga del establisment puede llevar a contrasentidos transferenciales), por el tipo desíntomas y tipos de terapias adecuadas, etc. Todo ello dependerá también de la adscripciónteórica del psicólogo, lo que obliga a respetar el paradigma propio de cada uno. Mejordicho, como en terapia breve, resulta conveniente la focalización de los pacientes segúnsíntomas, edad, nivel económico, estilo de vida, etc. Lo que vuelve eficaz al estudio demercado es la focalización de los sujetos, grupos o instituciones.  Recuerde que debe conocer a fondo a sus potenciales pacientes(focalización delos clientes potenciales, es imposible abarcar mucho y brindar un servicio óptimo. Elmarketing positivo del psicólogo es un marketing “focalizado” y con una estrategia deinserción y actuación profesional), lo que lo obliga a agudizar el estudio del imaginariosocial de los mismos, a poseer una percepción y pensamiento de sociólogo, para podercaptar sus costumbres, valores, expectativas de vidas, códigos de comunicación, concepciónsobre la psicología, porcentaje de sujetos que acuden a terapia(estimativa), tipos desíntomas típicos, nivel intelectual, etc.

9 Para lo anterior, requerirá de informaciones concretas como elproducto de un encuesta realizado por el INDEC, Colegio de Psicólogos, El Conicet,Universidades, diarios locales y nacionales, Internet, etc. Por otra parte, al poseerinformaciones “objetivas”(gracias encuestas, sondeos, entrevistas, casuística, etc.) podrádeducir hipótesis cualitativas respecto de las necesidades de terapia del sector socialfocalizado gracias a la segmentación.,  Como profesional de la vida psíquica, debe considerar el “Imaginario social” yel “Marketing para psicólogos” requisitos imprescindibles para el éxito profesional.Conocer a los futuros pacientes en su conducta, pensamiento y síntomas típicos(imaginariosocial) y enfocar la publicidad hacia los mismos para despertar lo que Lacan denominaba“originar la demanda a partir de la oferta” constituye una actitud imprescindible para eléxito profesional,  Recuerde que de toda la masa “informe” de informaciones cuantitativas ocualitativas que reciba de su segmento social potencial de pacientes debe extraer el tipo dedemanda consciente e inconsciente vehiculizada a através del discurso de los sujetos. A suvez, le permitirá deducir el tipo de síntomas prevalentes tanto como el tipo de terapiacorrespondiente. Cuando el psicología decimos “Malestar en la cultura” o “Nuevossíntomas”, etc., estamos realizando un deducción de múltiples indicadores como es el casode la bulimia y anorexia, prevalente en los adolescentes.  Recuerde que puede realizar “telemarketing” a través de Internet, lo que hoyen día se constituye en el paradigma dominante. Navegar, informarse, deducir, pensar,diseñar nuevas estrategias, proponer nuevos proyectos, pueden ser directrices útiles para elexisto profesional. El psicólogo es el primero de los profesionales que debe asumir losgrandes cambios en la globalización, debe codificar los “nuevos síntomas” y delinearnuevas propuestas, nuevas estrategias para no tomar como obstáculos “los nuevoscambios”,  Recuerde que el perfil que usted transmita a sus potenciales clientes busca queacudan a la terapia y que posteriormente vuelvan a la terapia, e incluso recomienden susservicios. Por ello, debe pensar en una promoción realista, acorde con las demandaspsicológicas de la gente. La publicidad debe “llegar” al “Inconsciente” de sus futurosclientes gracias a sugerencias profesionales que respeten las idiosincrasias de la gente.  Debe tomar como aspecto de su rol el hacer “Marketing Psi”, puesto que lapsicología brinda instrumentos conceptuales como la Psicología Social y sus métodos deestudio y observación, el estudio de campo(escuelas, empresas, familias, etc.), la clínicacomo situación experimental, sociometría, etc. Estudios de opinión pública, estudio de lapropaganda y publicidad, etc. Mejor dicho, desde un enfoque estratégico y posicionandosecomo “estratega”, moviliza un “panóptico” perceptivo para captar y deducir consecuenciasvinculados al campo profesional en cuestión.

10 Las posibilidades profesionales del psicólogo A continuación iremos enumerando las diferentes opciones o posibilidadeslaborales del profesional de la psicología:  La atención en consultorios privados Desde una inserción profesional ya clásico, el alquiler y habilitación de unconsultorio privado resulta provechosa para la inserción rápida del joven profesional. Enlas publicaciones psicológicas mas consagradas como “Actualidad Psicológica”, “Letravivas”, o en las publicaciones de los colegios de psicólogos de cada región, podrá encontrarlas diversas opciones para alquilar un consultorio.  Atención psicológica en hospitales estatales Comúnmente, los psicólogos imaginamos el hospital y el consultorio privado comolos lugares paradigmáticos de atención a los pacientes. Para lograr un puesto en el hospital,es sabido que se debe realizar los trámites pertinentes en el ministerio de salud yprepararse para el examen correspondiente. En este sentido, los colegios de psicólogosbrindan información respecto de los trámites y evaluaciones correspondientes.  La atención en los “Centro comunitarios barriales” Tales “Centros comunitarios” funcionan en los barrios y ofrecen consultorios alpsicólogo. En forma interdisciplinaria, los demás profesionales derivan pacientes alpsicólogo y tales centros de atención se erigen como positivos centros de inserción laboralpara el psicólogo. Son abundantes en los distritos y el psicólogo debe presentar sucurrículum vitae para esperar la demanda de cargos.  Publicar un periódico “psi” Constituye una opción muy gratificante para aquellos profesionales acostumbradosa escribir artículos psicológicos orientados hacia el mundo profesional, familiar, escolar ysocial. La parte redituable constituye la publicidad de diversas instituciones, kioscos,negocios, profesionales varios, etc. Se puede contratar un asistente para que se encargue dela publicidad, tipeo, trámites, etc. Puede ser un periódico orientado hacia el Gran Bs.As. yel interior, con un formato inteligente y postmoderno. El nombre del periódico debe seracorde con el destinatario y la inspiración del profesional.

11 electrónica: Publicar una revista Hoy en día, todo profesional actualizado puede poseer su propia revista electrónicaen la Web. Constituye un medio de divulgación de las propias capacidades, del tipo deterapia que se ofrecen, las orientaciones y asesoramientos a empresas, familias, yorganizaciones. Es bueno conformar un equipo de trabajo para los distintos artículos de larevista. Los réditos a través de la publicidad saltan a la vista y sirve como publicidad parael equipo terapéutico, la institución “psi” o el consultorio individual. Los temas, entremuchas otras , pueden versar sobre los siguientes contenidos psicológicos: La comunicación humana- La familia- La pareja- Paternidad- Maternidad- Embarazo parto ypuerperio- Feminidad- Masculinidad- La personalidad- La identidad- Los afectos- El amor- Eldivorcio y los hijos- La agresividad- La guerra y la paz- El cerebro humano- Los grupos humanos- Laviolencia en los medios- Prevención de la violencia- Los hijos- Relación padre-hijo- Psicologíacultural- Sexualidad humana-las edades de la vida- Psicología educacional- La identidad étnica-Psicología del deporte- Psicología del trabajo- Psicología de empresa- Comportamiento antisocial yprosocial- Psicología del niño- La adolescencia- La adultéz- Los conflictos humanos- El desarrollomoral- Psicópatas y delincuentes- psicología comunitaria(barrial)- Los medios como“escuela”(educación informal)- Familia y escuela- Alteraciones de la personalidad- Bulimia, anorexiay obesidad- Dificultad escolar(“fracaso” escolar?)- Crisis de la pareja actual- Los cuidados de loshijos(relación madre.hijo)- La creatividad- La inteligencia- Los complejos y la timidez-Drogodependencia- Psicología de la vejez- Formas de psicoterapia- Los chicos de la calle- Dinámicapsicológica en la cárcel, hospital, empresa, escuela, sociedad de fomentos, clubes, hospitales, etc-Pensamiento, percepción y memoria- Relaciones humanas en la empresa- Psicología de la publicidad-Psicología social- El psicólogo y la selección de personal en la empresa- Poder autoridad y liderazgo-La comunicación en los grupos- La identidad nacional- Memoria colectiva- Psicología comercial oestudio del marketing(marketing para publicidad)- Rol de la sexualidad en el desarrollo psicológico-Influencia de los medios en la psíquis- Psicología del arte- Psicología de la religión- Feminismo ymachismo- Psicología de la moda- Psicosomática- Prejuicio y discriminación- Psicología de losvalores- Mentalidad y cultura psicológica- Motivación y derechos humanos- Psicología de los derechoshumanos- Hogares de niños...- La salud mental en la Argentina- Crisis social y salud mental- Culturacorporal y cultura psicológica- Psicomotricidad- El lenguaje humano- Socialización primaria ysecundaria- El valor de la psicología en la sociedad- ¿Quiénes van al psicólogo y porqué?- Clase socialy nivel mental- Inteligencia femenina y masculina- Sueños, fantasías e imaginación- La personalidadautoritaria- Las carencias afectivas- La mujer Argentina- La madurez- Los conflictos entrehermanos- El desarrollo psicomotor- La crianza de los hijos: ¿premios o castigos?- El niño y el jardínde infantes- El niño y la escuela- Valor simbólico de la figura de los profesores- Juegos y juguetes-Sexualidad adolescente- La amistad- Sexo y amor- ¿La batalla de los sexos?- Sexualidad masculina yfemenina- Disfunciones sexuales más comunes- Psicología y sexología- Individuo y sociedad- Lostabúes sociales- El stress- Conformismo y obediencia- Arte y psicopatología- Psicología política- Laelección del trabajo y la profesión- el mundo laboral- La psicología en internet- La familia através deltiempo- Trastornos psicológicos comunes en la infancia- El yo paranoico- “Sociedades locas”?-¿Cómo surge la enfermedad mental?- Psicología industrial- Psicología de los líderes(religioso, político,organizacional, etc)- Las relaciones humanas en la empresa- Psicología de los militares- Psicología delas clases dominantes- Estudio psicológico de grandes personalidades de la historia- Adolescencia endiversas culturas- La familia en diversas culturas- Influencia de la crisis social sobre la subjetividad-Adolescencia y familia en una sociedad en crisis- La padres y la sexualidad infantil- La familia comoescuela- “Escuela para padres”: ¿son necesarias?.- El desarrollo de la inteligencia- Los niños infra ysuperdotados- El divorcio y sus consecuencias- Los medios y la manipulación mental- Psicología de lasorganizaciones- La psicología y la prevención de la violencia- La investigación en psicología- Laconstrucción perceptual del mundo- Cultura y percepción- Cultura y aprendizajes- La memoriamultiple- Pensamiento y razonamiento- Inteligencia artificial y humana- Psicología animal-

12Comunicación animal- Conocimiento psicológico y proyecto de vida- Identidad einfluencia de los medios- Estadios del desarrollo ético-El valor de la psicología en la educación- El“analfabetismo psicológico” como daño a la identidad de la población(daño psíquico)- Educacióntecnocrática y humanista- Psicología de la solidaridad- Psicología de los derechos del niño- Estudiospsicológicos y científicos de los valores éticos- La ética y la moral como conducta-El niño en la culturapostmoderna- Maltrato psicológico- Infancias en riesgos- La salud mental del niño- Historia delpensamiento humano- Dificultades de aprendizajes en niños y adolescentes- Efectos psicológicos de laguerra- La comunicación en los grupos-Conflicto, negociación y comportamiento intergrupal- Lacultura organizacional- El stress laboral- Comunicación masculina y femenina- Prejuicios ydiferencias interculturales- Los valores, la lealtad y la conducta ética- Familias en riesgos- Adopción-Efectos de la privación materna y paterna- Los valores culturales: incidencias sobre la personalidad-Valores y grupos sociales- Cultura grupal- La construcción psicológica y social de la identidad- Lapersonalidad en el mundo de hoy- Prevención de los trastornos de la personalidad- Programas desalud mental barrial- Prevención de los trastornos de la personalidad- Enamoramiento, pareja y amoren distintas culturas- Los hijos, la importancia de los primeros años- Actitudes y creencias en losgrupos humanos(prejuicios y estereotipos sociales)- Aprendizaje humano y memoria- La psicología enla Argentina- Violencia, agresión y personalidad- Los medios, los mitos, las exigencias sociales y suinfluencia en la formación familiar actual- Psiquismo en los animales- Violencia familiar- Trastornospsicológicos en el trabajo- Lectura y resumen de textos de psicología(varios temas)- Los vínculoshomosexuales- La muerte y sus significados psicológicos- Etapas de la vida familiar. La familiapostmoderna- La realidad para la psicología- Las mujeres y el trabajo- La comunicación entreculturas- Promoción de la salud mental- Política en salud mental- Desarrollo simbólico en elniño(juegos, fantasías, comunicación y lenguaje)-  “Gaceta Regional”: Constituye una gacetilla personal o en equipo, orientado hacia el mercadoprofesional del psicólogo y puede publicarse por medios informáticos(Word u otros) yfotocopiados. Se diseñan las paginas, inserción de cuadros, publicidad, artículos, fotos, etc.Su objetivo es promocional, para que ciertos segmentos de la población tomen noticia delprofesional y su equipo a través de artículos orientados hacia la educación de los hijos, lapareja, educación, familia, sociedad, etc. Debe ser de tiradas gratis porque el costo se debededucir de la publicidad de otros profesionales y comercios.  Escribir libros: Constituye una de las actividades más apasionante del psicólogo. Por supuesto queno todos los profesionales comparten esta inclinación, aunque escribir un libro aumenta elestatus socioocupacional del profesional. Puede publicar sus libros a través de“monografía.com” u otros, a través de editoriales regionales. Temáticas educacionales,laborales, sociopolíticas, culturales, terapéuticas, nuevas técnicas, resultados de

13investigaciones personales, etc., pueden resultar interesantes en u mundo ávido deinformación.  Abrir su propia pagina en Internet El apasionante mundo de la “Terapia On-line” Tener la propia página Web aumenta grandemente el perfil socioprofesional de unpsicólogo. Demuestra actualización, creatividad e inteligencia. En ella se puedenpromocionar los tipos de terapias que se brindan, tipos de asesoramiento y orientación. Lospropios artículos científicos sobre diversos campos de la psicología, libros escritos,gacetillas, periódicos, cursos on-line, terapia on-line, cursos en CDs, asesoramiento aempresas y escuelas, planes de terapias, etc. Junto con su foto y currículum vitae, reflejaráun profesional comprometido con la causa de la salud mental.  Escribir artículos psicológicos en diarios nacionales y regionales. Algunos diarios no poseen su sección de artículos psicológicos y hará falta presentarla propuesta a través de un E-mail, por teléfono, a través de un intermediario o conocidoque oficie de “influencia” en el medio en cuestión o en forma presencial a través de variaspropuestas de artículos, presentados en forma sugerente, lo que le hará recordar alpsicólogo sus clases de “Programación Neurolinguística” o comunicación subliminalhipnótica. Aunque sepamos que los psicólogos intervienen en forma “simbólica”, el mundonuestro de cada día funciona como un “real” y como un mundo “imaginario” lleno dematices.  Publicar una revista sobre cultura general Aunque los objetivos de vida de un psicólogo se concentre en la salud mental, losavatares de la vida puede que lo induzcan a buscar mejores réditos económicos, mayorpromoción de sus servicio o satisfacer anhelos personales vinculado con la publicación deuna revista educativa, deportiva, política o cultural en general. Como su formación espolifacética, puede escribir artículos sobre educación, psicología del deporte, psicología delpoder, costumbres, sociología, política, etc. El campo publicitario ofrece grandesdividendos económicos y el psicólogo puede concentrarse en escribir los artículos, compilarideas, conectarse con otros profesionales como un sociólogo, psicopedagogos, etc. El costo

14de la revista será solventada por la publicidad de diversas instituciones de salud,comercial, etc.  Realizar la “compilación” de diversos artículos psicológicos en un libro: Lo cuál requerirá la utilización del “capital social” o red de contactos profesionalesdel área de la psicología, para sugerir artículos sobre clínica psicológica, psicodiagnósticos,relaciones entre psicología y cultura, el rol del psicólogo se´gun diferentes corrientes de lapsicología, historia del psicoanálisis, etc. Puede constituir una opción intelectual y culturalque alimentará el perfil socioprofesional del psicólogo en un mundo competitivo y exigente.Un psicólogo que escribe libros, realiza compilaciones, etc., refleja inteligencia y capacidadpara la terapia y otras actividades profesionales del psicólogo.  Realizar Conferencias psicológicas Para psicólogos, psicopedagogos, docentes y comerciantes: las conferencias puedenconsistir en temáticas comunes al mundo “psí”, tanto como sobre temas educativos como el“fracaso escolar”, “problemas de conductas en educación”, “Cómo mejorar la motivaciónestudiantil”, “Dislexias”, etc.,. En el caso de temáticas empresariales, la “psicología de laventa”, “Programación Neurolinguística orientada hacia el campo empresarial”,“Inteligencia Emocional en la empresa” o temáticas vinculada al “factor humano en laempresa, pueden impactar y redundar en éxito profesional tanto como en el objetivo delmarketing del psicólogo en l atinente al campo clínico.  Escribir libros educativos Hoy en día, los docentes se encuentran en un punto de imposibilidad para solucionarlas problemáticas educativas que lo acucian. Desde el fracaso escolar, la violencia escolar,la relación escuela y medio, la sociedad posmoderna y los ideales educativos, el rol delprofesor en una sociedad donde los referentes tambalean, las dificultades de comunicaciónen la relación docente-alumno, la inteligencia emocional aplicada a la educación, lasinteligencias múltiples de Gadner, el pensamiento complejo de Morin aplicada a laeducación, el pensamiento múltiple vs el pensamiento único, la afectividad del docente, lacaída de valores en una sociedad en crisis cultural, la calidad educativa y sus fundamentopsicológicos, el manejo de los conflictos en la escuela, la didáctica de la norma, educar conadolescentes “difíciles”, y muchos otros temas, pueden ser objeto de una mirada psicológica

15que permita delinear procedimientos y sugerencias a los docentes para mejorar lafunción socializadora de la escuela.  Realizar “Cursos” En Institutos, Asociaciones, Clubes y Sociedades de Fomentos, sobre temáticasfamiliares como La orientación en educación familiar, sexualidad infantil, la familia y lafunción de los padres, violencia familiar, el abuso sexual y sus consecuencias, la familiacomo escuela, proyecto de vida para adolescentes, inteligencia emocional aplicada a laeducación familiar, PNL aplicada en la educación de los hijos, entre muchos otros temas. Elcampo orientado hacia la educación implica temas sobre constructivismo y educación,fundamentos psicológicos de la didáctica, psicología escolar, estilos de liderazgo docentes,los conflictos en el aula, psicología institucional, Psicología del niño y del adolescente,inteligencias múltiples en el aula u orientado hacia educación especial, inteligenciaemocional en la escuela, PNL en el aula, adolescencia difícil, trastornos de la personalidaden le escuela, el rol de los gabinetes psicopedagogicos en una sociedad en crisis da valores,la función de límite del a escuela, construcción de la inteligencia y su didáctica, modelos declases según Piaget, Vigotzki o Ausubel, entre otros.  Realizar un programa radial En una FM barrial u otra de trascendencia nacional. Las temáticas dependerán delsector de mayor capacitación del psicólogo y las ganancias provienen sobre todo, de lapublicidad. Por otra parte, permite la promoción del propio rol, impacta en forma directaen la familia, en el adolescente que escucha música, en el anciano solitario y síntomasvarios, etc.  Como profesional del campo de la psicología, puede sugerir a las FM paraformar un bloque psicológico en algún programa cultura, político o social, dando opinionessobre problemáticas sociales actuales como la violencia juvenil, familiar, educaciónfamiliar, cambios en la familia, la pareja, estilos de crianza de los niños, escuela y familia,etc.  Dictar conferencias en el interior:

16 Puede promocionar las temáticas en los diarios nacionales, FM, diarios regionales opor Internet, a fin de que las instituciones educativas, de salud y empresariales lo contratenpara dictar las conferencias sobre temáticas de salud mental, educación, psicologíaempresarial, etc.  Cursos On-line Puede dictar diversos cursos a través de Internet, para lo cuál deberá realizar eltrámite en la Dirección General de Escuelas y Culturas si los contenidos del curso seorientan hacia el sistema educativo. Los docentes realizan cursos cuando tales otorgan“puntajes” para la carrera docente, como el ejemplo de un “Curso sobre constructivismo ydidáctica” que otorga 0,60 centésimo de puntos, que cada profesor va sumando junto a loque los puntajes que le otorgan sus propios títulos, la antigüedad, etc. El marketing de talescursos deben orientarse directamente hacia cada escuela y se pueden contratar promotorespara el contacto directo con los docentes. Lo mismo podemos decir de los cursos orientadoshacia el sector judicial o de salud, con sus correspondientes ministerios, donde sepresentarán el proyecto de cada curso, la Fundamentación, los contenidos, las estrategiasdidácticas, formas de evaluación, acreditación y promoción.  Puede realizar un programa televisivo En los cables distritales, formando una mesa de trabajo, secciones sobre temáticasvarias, psicológicas, sociales, culturales, cotidianas, psicología de la mujer, del hombre, laadolescencia, educación, conflictos sociales, familiares, pareja, historias de vidas,sugerencias, consejos, decálogos, casuística, comentario de libros y revistas, etc. El objetivodel programa es de divulgación y educación en lo atinente a cuestiones de la psicología ypor otro, la promoción de la terapia en los consultorios.  Puede diseñar propuestas de charlas y conferencias para escuelas privadas denivel secundario o terciario. Los institutos suelen promocionar su imagen institucional através de charlas sobreadicción en la adolescencia, modelos de escuelas, el rol directivo en la posmodernidad, el rol

17docente, didáctica de las ciencias sociales, trabajar con adolescentes difíciles, familia yescuela, etc. El proyecto debe respetar los últimos avances en didáctica, como poseer untítulo sugerente, la Fundamentación, los contenidos, las actividades, el tiempo, los textos atratar, la dinámica del encuentro, quiénes van a presentar al profesional, entre otras. Elprofesional del a psicología debe entrevistarse con el director de la institución o con algúnsujeto influyente de la misma para promocionar la propuesta. Se recomienda comenzar concharlas o conferencias ad-honorem, para luego facturar en un segundo tiempo. En el casode los Institutos terciarios de formación docente, se debe considerar que los destinatariosson futuros profesor que requieren un a sólida formación psicopedagógica, conocimientossobre el niño, los aspectos emocionales, las inteligencias múltiples, la inteligenciaemocionales n la escuela, la enseñanza constructivista, los aportes de Lev Vigozky, Ausubel,mnemotecnia y psicología cognitiva de la memoria, teoría de la comunicación en el aula, elpsicoanálisis aplicado a la educación, fundamentos constructivistas de la evaluación, etc.  Presentar el currículum en las Aerolíneas Puede resultar en oportunidades de trabajo desde el punto de vista clínico: los casosde pasajeros con ataques de angustia o miedo ante el vuelo(fobia a los vuelos) enfocadosdesde el enfoque de terapia breve o desde la moderna técnica psicológica denominada“PNL” o “Programación Neurolinguistica” puede llevar al futuro pasajero a ladesensibilización sistemática de su miedo y a su extinción en pocos encuentros. Porejemplo, con la PNL se invita al sujeto a relajarse, a imaginar secuencias de enfrentamientoy desensibilización a la situación fobígena, hasta el cambio de enfoque y la extinción delmiedo. Esto mismo se puede lograr con la técnica Eriksoniana de la hipnosis. Todo dependede la creatividad y polivalencia heterodoxa del psicólogo.  Puede presentar currículum en los “Hogares de niños”, los hogares “Belén”,etc., y entrar a formar parte del equipo profesional como “voluntario” ad-honorem, que,naturalmente es temporal, debido a que en cuanto surja un lugar los directores de lainstitución ya cuentan con un profesional que conoce la dinámica institución y susproblemáticas típicas. Puede utilizar un día de la semana para apadrinar algún niño, darcharlas con los adolescentes, apoyo emocional, entre otros.  Puede dictar cursos en iglesias y casas de la cultura:

18 Los cursos estilo “Escuela para padres” y otras temáticas orientadas hacia la familiay la educación, siempre son bien recibidos en las iglesias y casas de la cultura. Por otraparte, las iglesias se conectan con los institutos de enseñanzas privadas que puedenbrindar cargos en docencia o en la municipalidad como el caso de las casa de la cultura. Enlas casas de la cultura, el trámite comienza por la municipalidad, que a su vez abre el mpanorama hacia los hospitales públicos, salas de atención primaria, programas deasistencias en drogodependencia, entre otros.  Puede trabajar como “Orientador Educacional” en los Gabinetes deOrientación Escolar dependientes de la Dirección General de Escuelas y Culturas. El trámite comienza con las “Secretaría de Inspección” de cada distrito donde debepresentar los títulos y cursos para ser incluido en los “Listados” oficiales ocomplementarios. Si es solo “Licenciado en psicologia” le van a solicitar la “capacitacióndocente” que lo puede realizar en los institutos de formación docente o la universidad. Eltrabajo consiste en la prevención, tratamiento y seguimiento de problemáticas como elfracaso escolar, violencia escolar y familiar, problemas en la relación docente-alumno,adicción, proyecto de vida, orientación vocacional, asesoramiento a los docentes sobre losaspectos psicopedagogicos, entre otros. Suelen solicitar un proyecto al Equipo deOrientación Escolar consistente en los fundamentos de la misma, el diagnósticoinstitucional y áulico, las problemáticas detectadas, las propuesta de solución, actividadesde promoción de salud mental en la escuela, y las formas de autoevaluación de la propiaactividad. Junto con los Gabinetes Psicopedagogicos, se han creados en la provincia deBuenos Aires los “Equipos distritales de infancia y adolescencia” y “Centros deOrientación familiar” integrado por psicólogos, psicopedagogos y orientadores sociales,que constituyen equipos interdisciplinarios que intentan paliar los casos cada vez másnumerosos de violencia escolar, intentos de suicidios, entre otros. Como profesional de lapsicología puede proponer muchas otras opciones de atención de los diversos casos segúnsu orientación teórica y practica.  Puede desempeñarse como “Psicólogo deportivo” En los clubes, con una propuesta orientada a optimizar el factor humano en lascanchas, el tipo de liderazgo de los directores técnicos, la organización institucional, lamotivación de rendimiento en los jugadores, los aspectos afectivos como la rivalidad,conflictos y soluciones orientados hacia un deporte con salud mental. En Internet posee

19abundante información sobre “Psicología del deporte”, de clubes que poseen su propiopsicólogo, estrategias de intervención, entre otros. El objetivo del psicólogo debe ser deasesoramiento, orientación y asistencia, con la propuesta de “Cada club con su psicólogo”para mejorar el deporte. Recuerde que no solo el fútbol requiere de los servicios de unpsicólogo sino otros tipos de deportes, e incluso un gimnasio de nivel requerirá elasesoramiento para los aspectos psicológicos del deporte humano.  En RRHH: En las grandes empresas, puede presentarse para trabajar en los departamentos deRRHH, donde la intervención se centra en los aspectos organizativos de la empresa, lamotivación humana, planes de incentivo, comunicación empresarial, selecciónprofesional(entrevistas, test), los conflictos intergrupales y grupales, cultura empresarial,entre otros. Recuerde que el currículum vitae debe ser “inteligente”, con los progresosprofesionales realizados, artículos realizados sobre el tema, cursos, etc.  Trabajar en las Consultoras: Las consultoras intervienen también para la búsqueda y selección profesional,donde el psicólogo puede trabajar en los procesos de selección a través de entrevistas, elpsicodiagnóstico, entre otros. El proceso psicodiagnóstico consta de algunos pasos clásicos,aunque cambie de un profesional a otro. Por definición, implica la aplicación de unconjunto de test psicológicos o batería de test compuesto por: a) Test de inteligencias, yb)Test de Personalidad. Dentro de ésta última tenemos el test Guestáltico Visomotor paradetectar la madurez o insuficiencia visomotora. Consta de varias figuras geométricas paradibujar. Sigue el H.T.P(Casa-arbol-persona)que es un test para dibujar. Se suman el test dela familia, la pareja humana, el dibujo libre y la persona bajo la lluvia, entre otros. Comoson test “proyectivos”, en ellas, el sujeto ubica sus problemáticas y característicaspersonales. Son útiles para la selección de personal, la clínica o en casos judiciales. A éstostests se suman las láminas del Test de apercepción temática(T.A.T), el T.R.O o test derelaciones objetales de Phillipson, el desiderativo, el Rorschach(que son las láminas conmachas de tintas), en casos de niños el C.A.T o test de apercepción infantil con figuras deanimales. Dentro de los test de inteligencias, tenemos el Raven o test de matrices progresivasque son figuras incompletas a completar, el test de domino, el Wechsler adulto, el Wis y elWippsi infantil. Como primer paso, el psicólogo realiza una entrevista, luego los test gráficos, deinteligencias y por último las láminas, aunque el orden de aplicación dependerá del tipo desujeto en cuestión.

20 Cada test aporta indicadores parciales que una vez cotejadas, brindan unahipótesis provisional sobre el caso. Tales indicadores remiten a los “cuadros” o estructurasde personalidad: neurósis, psicósis, perversión, retraso mental, personalidad límite, etc. Luego, el psicólogo elabora un “informe psicológico” donde vuelca sus conclusionesy por último, realiza la “devolución” al sujeto, en forma concreta, clara y en un lenguajesin tecnicismo.  Servicio de asistencia a la comunidad(SAC): puede desempeñarse comoprestador en los SAC o servicio de asistencia a la comunidad facilitada por los Colegios dePsicólogos. El SAC constituye un servicio para aquellas personas que no poseen recursoseconómicos y posibilidad de acceso a la atención psicológica. Los requisitos para ingresarcomo prestador en éste servicio son:  * Presentación del Currículum Vitae donde debe constar: Análisis personalindicando el psicólogo que lo atiende, antecedentes profesionales con los certificadoscorrespondientes, inscripción en la caja de psicólogos, inscripción en el monotributo eingreso bruto correspondiente. La inscripción se realiza en el colegio de psicólogo deldistrito XII.  Servicio de asistencia a las instituciones SAI: constituye un servicio psicológicopara las instituciones con el objetivo de promover y prevenir las patologías institucionales.El SAI constituye un servicio para escuelas, empresas, hospitales, entre otros. Losrequisitos para los prestadores son: 1 año de antigüedad en la matricula y 4 años de egresosacadémicos, matrículas al día, currículum vitae, certificado de ética, inscripción en elmonotributo e ingresos brutos correspondientes, junto a una entrevista de admisión. Lainscripción se realiza en el colegio de psicólogo del distrito XII.  El trabajo conjunto con las obras sociales: es útil realizar el trámite por lasobras sociales para la prestación a través de las mismas. El psicólogo debe diversificar suoferta de servicio para lograr un mercado profesional acorde con sus objetivosprofesionales y de salud mental.  En muchos distritos, la dirección de tránsitos instrumenta un equipoprofesional de psicólogos para realizar el psicodiagnóstico a quiénes deben acceder alpermiso de conducir. Algunas clínicas o consultorios adyacentes a la Dirección de tránsitosrealizan la misma labor profesional. Por lo tanto, el psicólogo debe estar atento a las nuevasposibilidades e informarse sobre las diversas opciones laborales disponibles.  El trabajo en las comunidades terapéuticas de su zona: los “Centros deadicción y rehabilitación” son abundantes en los diversos distritos. Muchos son privados ynecesitan en forma permanente los servicios de un buen psicólogo. La tarea consiste enrealizar un Proyecto o Programa de intervención con el enfoque de “Comunidadesterapéuticas”, terapia individual y grupal, talleres varios, recreaciones, etc. El psicólogo

21puede trabajar como coordinador, como terapeuta o como director de losproyecto. Por lo tanto, es imprescindible conocer las comunidades terapéuticas de su zona,presentar un currículum, e insistir con algunas propuestas útiles desde el punto de vistaterapéutico.  Las penitenciarías: los servicios de un buen psicólogo son útiles en laspenitenciarías y el profesional debe asesorarse respecto de los trámites para presentarcurrículum, propuestas y sugerencias para poder acceder a los puestos de laspenitenciarías.  Como docente en las penitenciarías: el psicólogo sabe que los internadosrequieren de mucha psicologia, de conocimientos humanísticos varios para pasar delmundo de la alienación al mundo de la humanización. Por ello, puede presentar propuestasde talleres, charlas, jornadas, encuentros, clases, etc., para enseñar en las penitenciarías.  Puede crear Instituciones de Salud Mental: en la “Guía Anual de ActualidadPsicológica, en internet, revistas de psicología, etc., puede encontrar diversos ejemplos deinstituciones que se dedican a la saluda mental. A continuación, una lista de las diversasinstituciones instrumentados por psicólogos y psiquiatras: 1) “Clínica privada de reposo”con servicios psicológicos y psiquiátricos de todo tipo. 2)”Centros de rehabilitación detoxicómanos”.3) “Mutual de psicólogos”. “Asociación de estudios Lacanianos”.4) “Centrode asistencia psicológica”.5)”Clínica de día”.6) “Cooperativa de atención en salud mental”.6)Centro de internaciones breves”.7) “Centro d estudios psicodiagnósticos”. 8) “Centro deasistencia y docencia en salud mental”. 9) “Grupo de estudios Freudianos”. 10)”Centro deespecialistas en niños y adolescentes”. 11) “Centro de estudio y asistencia a institucionesescolares y empresariales”. 12) “Equipo interdisciplinario para el tratamiento de la bulimiay anorexia”. 13) “Centro especializado en toxicomanía”. 14) “Fundación dedicada a laasistencia y prevención de las toxicomanías”. 15)”Comunidad terapéutica para niños yadolescentes”. 16) “Centro de estimulación temprana y asistencia al niño”. 17) “centro deestudios psicosomáticos”.18)”centro de estudio y tratamiento de los trastornosalimentarios”. 19) “Universidad psicológica”. 20) ”Centro de asistencia psicológica y deacompañamiento terapéutico”. 21)”centro de investigación psicológica y epistemología delpsicoanálisis”. 22) “centro de formación en terapia guestáltica, cognitiva, sistémica,etc.”.23)”Centro de formación en técnica psicológicas”. 24) “Centro de asistenciapsicológica, psiquiátrica y Psicopedagogicas del Sur”. 25) “Centro Jacques Lacan”. 26)Centro de estudio y prevención de las psicopatologías infantiles”. 27) “Centro educativo yterapéutico transdisciplinar”. 28) “Escuela de formación en orientación vocacionalocupacional”. 29) “Centro de estudio del arte y del psicoanálisis”. 30) “Centroespecializado en psicósis infantil”. 31)” Instituto dedicada a la terapia familiar”, etc. Lalista de “Centros”, “institutos”, “Escuelas” y Comunidades terapéuticas de todo tipo esinterminable. Las sugerencias previas son simplemente para despertar el espírituemprendedor del psicólogo para que pueda expandir sus posibilidades profesionales ycapacidades latentes.  Propuesta e instrumentación de “Grupos de autoayuda” en escuelas, clubes, einstituciones de salud varias. Desde un enfoque grupal, el psicólogo puede intervenir enforma terapéutica y preventiva instrumentando la técnica de los grupos de autoayuda. Enla formación profesional abundan textos sobre psicoterapia de grupo y los grupos deautoayuda. A continuación, breves sugerencias sobre los contenidos posibles de los gruposde autoayuda en educación:

22 Los grupos de autoayuda o grupos de reflexión en educación  Los grupos de autoayuda mutua en la escuela.  Historia de los grupos de autoayuda mutua.  Diferenciación con otros métodos de grupo.  Enfoque pedagógico-didáctico de los grupos de autoayuda mutua.  Métodos auxiliares: psicodrama, psicoanálisis, análisis transaccional. Otros.  Su uso desde el gabinete psicopedagógico y en la dinámica áulica.  Enfoque sistémico de la comunicación en los grupos de autoayuda mutua.  La función del monitor en los grupos de autoayuda mutua..  Transferencia, resistencia e interpretación en los grupos de autoayuda mutua.  Capacitación docente en grupos de autoayuda mutua  Dinámica de grupo de los grupos de autoayuda mutua o grupos de reflexión.  Su relación con la dinámica institucional.  Mecanismo de curación en los grupos de autoayuda.  Los grupos de autoayuda mutua como estrategias de prevención de la violenciaescolar, trastornos específicos del aprendizaje, drogodependencia, enfermedades detransmisión sexual, embarazo precoz, trastornos de personalidad, conductas delictivas,neurósis, etc.

23 Ejemplo de promoción de los grupos de autoayuda en la escuela: En la Escuela de Enseñanza...................... Objetivo del grupo de autoayuda estudiantil: Reflexión y revisión del “Proyecto de vida” y del “Proyecto estudiantil”,asesoramiento, orientación, guía y asistencia pedagógico-didáctica en “D.A.E”(dificultadesde aprendizaje escolar), “D.A.M”(dificultades de aprendizaje de las matemáticas oDiscalculias), Dislexias(problemas de lecturas), y problemáticas emocionales varias ensituaciones de aprendizajes. Fundamentación Debido al impacto de la crisis social y las dificultades educativas resultantes, elgrupo de autoayuda cumplirá funciones de asesoramiento y motivación, asistencia y guíapara todos los estudiantes de toda escuela, con el objetivo de brindar un apoyo pedagógico-didáctico y esclarecimiento de situaciones vinculadas a la enseñanza y el aprendizaje. Deésta manera, el profesional de la psicología, podrá instrumentar el dispositivo de losgrupos de autoayuda mutua para solucionar los casos de violencia escolar, adicciones,caída de valores, problemas vinculares, fracaso escolar, problemas emocionales, entreotros.

24 Destinatarios: Alumnos/as. Lugar de Encuentro: En ésta escuela, los días.....................de...............a...................hs. Guía profesional: ............................................................................ ¿De qué se trata? De un grupo de reflexión respecto de problemáticas educativas, el proyecto de vida yel proyecto estudiantil, métodos de estudios, desarrollo prosocial, sobre relaciones humanasen la escuela, orientación laboral y profesional, entre otros. Condiciones para asistir al grupo de autoayuda: Se realizará un Entrevista previa con cada postulante losdías...........................de.............a................hs, con el objetivo de diagnosticar la situaciónpedagógico-didáctica y considerar si el alumno requiere o no el grupo de autoayuda. La lista de postulantes abarcan........ alumnos/as(aproximadamente). Dejar datos aldocente.........................de..............a.................los días........................ El momento de la publicidad

25 La comunicación con el futuro paciente(o con una institución, empresa, etc.)es crucial. La publicidad es una forma de ella. Su servicio necesita “volverse público”, esdecir, que lo conozcan. Ello posibilitaría que los futuros analizandos, utilicen yrecomienden sus servicio y retornen a su consultorio o lo contraten para RRHH, etc. La intención de la publicidad es impactar en le mente del cliente, es decir, producirmotivación o demanda a partir de la oferta publicitaria. Esto concuerda con la ideapsicoanalítica de que el deseo se relaciona con los significantes “amo” de cada época,llevando a que los sujetos se adecuen a los dictados o imperativos de la publicidad, aunque-naturalmente-en sentido relativo. Una consigna publicitaria debe incitar o despertar la “conciencia de enfermedad” yla necesidad de un profesional de la psicología para asesoramiento, orientación, cursos,artículos científicos interesantes y autorizados, comentarios, etc.. ¿Cómo se logra ésteproceso? A través de lo que todos conocemos como “comunicación subliminal” En ésta forma de comunicación o publicidad, él estimulo se presenta por debajo delnivel de la consciencia o nivel subliminal. También se la denomina “sugestióninconsciente”. Es una forma de influencia sobre los deseos de las personas para despertardemanda a partir de la “oferta”. En el caso de la publicidad, el Inconsciente lograregistrar las imágenes veloces y repetitivas que aparecen en los medios televisivos oradiales. Cabe recordar el experimento sobre comunicación subliminal en un cine, dondefueron presentados estímulos o imágenes cuya duración era de dos o tres tercios desegundos. Durante las seis semanas de duración del experimento, él publico consumió casiel doble del tipo de gaseosa presentado en el experimento. Por lo tanto, el profesionaldeberá adecuar sus mensajes para estimular la necesidad de terapia y asesoramiento parapoder contribuir a disminuir el “malestar en la cultura” y los “nuevos síntomas” queabruman a una población pera de angustias(ataques de pánicos), miedos, inseguridad,dificultades de pareja, problemas de familia, síntomas en los niños, problemas escolares,violencia escolar y familiar, etc. ¿Conque medios publicitar? Los más comunes son:  La TV(puede ser un cable accesible, la radio(una FM regional, etc.), los diariosy revistas regionales, así como las carteleras, folletos y volantes.

26 Se pueden realizar eventos atractivos para exhibir el serviciocomo una charla sobre “Inteligencias Múltiples” para docentes, tarjetas profesionales,muestra de los propios artículos a través de una página en internet, llamadas telefónicas ainstituciones sobre la posibilidad de una charla, curso, ongs, grupo de autoayuda,conferencia, enseñanza, nuevo proyecto, etc., por correos, Internet, etc.  La publicidad en el Consultorio como los carteles, artículos realizados, lospropios libros, promociones, etc.  Se recomiendan las “campañas publicitarias” o publicidad intensiva quefacilitan el conocimiento del servicio en sus múltiples facetas(educación, terapia, etc.). En suma, la publicidad apunta a motivar, es decir, despertar el deseo y la concienciade enfermedad o de la necesidad de orientación y asesoramiento profesional. 

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